430178_2017_白虹软件_2017年年度报告_2018-04-25.pdf

上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 1 证券代码：证券代码：430178 证券简称：白虹软件证券简称：白虹软件 主办券商：湘财证券主办券商：湘财证券 2017 白虹软件 NEEQ:430178 上海白虹软件科技股份有限公司 Shanghai Bai Hong Software Technology Co.,Ltd.年度报告 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年年 2 月月上市辅导备案上市辅导备案 2017 年年 3、4 月新设立三家控股子公司月新设立三家控股子公司 2017 年年 5 月新三板分层月新三板分层，继续维持创新层继续维持创新层 2017 年年 5 月完成月完成 2016 年度权益分派实施年度权益分派实施 2017 年度参与国家年度参与国家重大会议重大会议安保安保服务服务 2017 年年年度年度获得的知识产权获得的知识产权 2017 年年度获得的奖项、年年度获得的奖项、荣誉荣誉等等 公司于 2017 年 2 月 28 日向中国证券监督管理委员会上海监管局报送了首次公开发行股票并上市辅导备案材料。上海证监局已于 2017 年 3 月 9 日在官方网站进行公告，目前公司正在接受海通证券股份有限公司的辅导。公司于 2017 年 5 月 16 日召开 2016 年度股东大会审议通过 2016 年度权益分派方案，分红前本公司总股本为 38,330,000 股，分红后总股本增至 59,411,500 股。公司已于 2017 年 6 月 8 日完成工商变更。公司新增 3 家控股子公司：上海虹卫信息科技有限公司、广西赤霄软件科技有限公司和四川威达尔科技有限责任公司。上海虹卫从事互联网取证业务和警务大数据业务在公安客户的拓展和推广；广西赤霄和四川威达尔分别从事广西地区和四川地区互联网取证业务、移动通信取证业务和警务大数据在公安客户三大业务的市场开拓。2017 年 5 月新三板挂牌公司分层，公司继续维持创新层。2017 年 12 月 22 日股转分层和交易制度改革，发布新的一系列业务规则，公司符合创新层维持新标准，交易制度由协议转让变更为集合竞价交易，自 2018 年 1 月 15 日起实施。截止报告期末，公司及下属子公司目前总计取得软件著作权共计 81 项、软件产品登记 56 项；取得实用新型专利 4 项；10 项发明专利申请进入实质审查的生效阶段；申请发明专利 2 项。上海白虹：上海白虹：2017 年 4 月获得“上海市和谐劳动关系达标企业”资质；2017 年 5 月荣获“2016 年度上海市计算机行业最具发展潜力科技型企业荣誉称号”；2017 年 6 月获得上海市经济和信息化委员的“2017 年上海市软件和集成电路产业发展专项资金”立项公示；2017 年 6 月入选安全牛评选的中国网络安全企业 50 强，企业增长率进入前 10 强；2017 年 6 月“2017 年度上海市科技小巨人（培育）企业”验收评估为“优秀”；2017 年 7 月入选“上海市科技小巨人企业”立项、企业信用等级AAA 认证；2017 年 9 月获得 IS09000 质量管理体系认证；2017 年 12 月获得上海市“专精特新”中小企业称号；被福布斯杂志评为 2017 福布斯中国潜力企业；2017 年 12 月荣获第一财经第四届“华新奖”之“创新层最具投资价值企业”称号；2017 年荣获第六届中国创新创业大赛（上海赛区）企业优胜奖，成功入围全国总决赛，并晋级第六届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛成长组十二强。子公司上海虹安：子公司上海虹安：2017 年 6 月获得“软件企业”证书、信息系统集成及服务资质肆级证书。子公司子公司武汉白虹武汉白虹：2017 年 11 月获得“高新技术企业”证书。个人荣誉：个人荣誉：2017 年董事长兼总经理胡力和被评为 2016 年度上海市软件行业标兵，入选上海市青年企业家协会会员。2017 年先后参与公安客户 2017 年全国两会、厦门金砖国家峰会、党的十九大安保服务等，获得客户高度认可和称赞。2017 年全年，公司收到来自不同客户的表扬信或感谢信近 30 封。上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 3 致投资者致投资者的信的信 “护城河”犹在“护城河”犹在 矢志不渝谋新篇矢志不渝谋新篇 各位白虹软件的股东：各位白虹软件的股东：2017 年随着资本的介入和市场竞争加剧，推升经营成本攀升，对公司经营产生一定冲击，再加上报告期内资产减值损失 22,937,942.46 元，导致报告期内，公司出现亏损，但报告期内公司核心业务仍旧保持稳健增长，营收增速为 33.96%，达到 139,443,806.64 元。复盘 2017 年，我们认为公司“护城河”犹在，公司自创办以来一直服务公安，技术储备和研发实力深厚，客户积累的广度和深度在不断拓宽和提升，我们有一批特别能吃苦、特别能战斗且甘于奉献、业务精湛的公安销售和技术服务团队，此外，行业发展态势依然令我们兴奋。展望 2018 年，只要我们咬定服务公安“信息安全及智慧警务”的战略目标不放松，加强战略执行落地，切实做好内控，保持自己的定力，我们相信，2018 年利润下滑不会持续，业绩一定会扭转。我们经营管理层相信，经历过 2017 年的起伏，我们在 2018 年将更加成熟，管理能够更上一层楼，更能将白虹带到更远的未来。公司的基本面向好。公司的基本面向好。作为国内较早进入信息安全领域的企业，公司通过近 9 年的经营发展，拥有正规的准入资质、稳定的客户基础、优质的产品组合、雄厚的技术研发，在信息安全行业已经取得一定的市场地位，产品和服务得到广大公安客户的高度认可，在智慧警务领域的应用拥有众多典型案例，市场开拓能力和渠道渗透能力不断加强，这些都为公司长远经营发展奠定了良好的基础。公司的战略目标清晰。公司的战略目标清晰。从 2009 年成立到 2015 年，公司的发展战略目标为“打击互联网犯罪综合服务商”，并成为公安部网络取证领域核心企业之一，支撑公司发展度过初创期和发展期。2016年，在进入成长期后，根据公安信息化建设和智慧警务的实施，公司进一步制定了未来一段时间的发展战略目标“成为国内领先的信息安全及智慧警务整体解决方案提供商”，受益于目标清晰，公司2016 年和 2017 年分别取得营收 82.21%和 33.96%同比增长速度。强化管理态势不懈怠。强化管理态势不懈怠。报告期内，公司将大力推进成本费用精细化管理，提升经营效率，加大内控制度切实有效执行，加强销售回款力度，积极改善现金流，进一步优化人员结构和绩效考核，改善预算的精准程度和执行效果，保障经营目标的实现。行业发展形势依然喜人。行业发展形势依然喜人。近年来，我国着眼抢占信息技术发展制高点，推进人工智能、云计算、大数据等前沿技术研究，在公安工作领域，智慧新警务、警务大数据等应用正如火如荼。根据 2017 年出台的公安科技创新“十三五”专项规划要求实施开展知识创新、技术创新、应用创新与管理创新等四类创新，促进技术与装备的智能化、数据化、网络化、集成化、移动化应用；2018 年 1 月 24 日，全国公安厅局长会议对公安信息化建设又明确提出了一个时间表：今后五年，要大力实施改革强警战略、公安大数据战略，确保到 2020 年公安信息化建设取得重大进展、维护国家安全和社会稳定能力有大的提升。上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 4 目前各地公安机关都在陆续加大对公安大数据战略的实施落地。广东公安在全面推进大数据战略、智慧公安、“数字政府”建设中，提出打造“智慧新警务”战略构想，从警务机制创新变革出发，找准公安业务痛点问题，借助前沿科技作为推动力，创新警务应用体系和赋能工程建设以及组织实施的行动计划等。上海市政府提出要“立足大数据中心建设的大框架推进智慧公安建设”，将人工智能、大数据、物联网等信息化、智能化手段广泛应用于公共安全风险治理，推进城市治理能力现代化。惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。报告期内，公司在移动通信取证和警务大数据产品研发上持续加大投入，组建人工智能和警务大数据研发团队，巩固和提升了产品的竞争力，拓展了市场的宽度和深度，市场份额得到提升。未来围绕公安推动智慧新警务应用为核心，尤其要抓住 2018 年公安大力发展大数据建设的窗口期，加大警务大数据产品的研发力度，助力客户智慧新警务目标的实现，在公安警务大数据的细分市场上形成关键业务突破。奋斗的精神仍然矢志不渝。奋斗的精神仍然矢志不渝。2018 年白虹软件将继续发扬创业初期的奋斗拼搏精神，不负过去，不惧未来，努力工作，回报股东。正如习近平总书记在 2018 年春节团拜会中所强调的那样“新时代是奋斗者的时代，只有奋斗的人生才称得上幸福的人生”。山高人为峰，路远脚更长。只要我们志存高远、脚踏实地，不动摇、不懈怠、不折腾，努力奋斗，一定会迎来白虹软件辉煌灿烂的明天！上海白虹软件科技股份有限公司 董事长、总经理：胡力和 2018 年 4 月 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 5 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .7 7 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .3030 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3131 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3535 第九节第九节 行业信息行业信息 .3939 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4040 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4646 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、白虹软件 指 上海白虹软件科技股份有限公司 有限公司 指 上海白虹软件科技有限公司 公司控股股东、实际控制人 指 胡力和先生 股东大会 指 上海白虹软件科技股份有限公司股东大会 董事会 指 上海白虹软件科技股份有限公司董事会 监事会 指 上海白虹软件科技股份有限公司监事会 三会 指 上海白虹软件科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司章程 指 上海白虹软件科技股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 会计师事务所、立信 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)主办券商、湘财证券 指 湘财证券股份有限公司 武汉弦苍 指 武汉弦苍企业管理咨询合伙企业（有限合伙）武汉白虹 指 武汉白虹软件科技有限公司 虹安信息 指 上海虹安信息科技有限公司 北京紫硕 指 北京紫硕网安科技有限公司 天津紫硕 指 天津紫硕网安科技有限公司 上海虹卫 指 上海虹卫科技有限公司 广西赤霄 指 广西赤霄软件科技有限公司 威达尔 指 四川威达尔科技有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 7 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人胡力和、主管会计工作负责人杨亚男及会计机构负责人（会计主管人员）杨亚男保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 1、豁免披露事项及理由 因公司部分业务及客户涉密，经向股转公司申请，对部分涉密信息豁免披露。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、市场竞争加剧的风险 随着资本的介入和行业本身的不断发展以及相关技术应用的不断深入，推升经营成本攀升，市场竞争加剧，会对公司经营产生一定冲击。如果公司不能正确判断和准确把握市场动态和发展趋势，并将公司现有的成熟商业模式在其他区域市场成功复制，或者不能根据市场发展趋势、客户需求变化以及技术进步及时进行技术创新和业务模式创新以提高竞争实力，可能因市场竞争而导致经营业绩下滑或被竞争对手超越。2、营业收入主要依赖公安系统的风险 公司的营业收入主要来自公安系统。客户分散在各省、市、地区，未对单一客户形成重大依赖，但仍不能排除因政策、法律环境等因素变更导致营业收入形成重大影响的风险。3、收入季节性波动的风险 由于本公司的主要客户是各级公安机关，根据中华人民共和国政府采购法的规定，公安部门的采购需要纳入财政预算管理。一般来说，政府采购在前一年度末制定预算，并通过第一季度的人民代表大会批准预算，之后陆续展开产品试用、项目招标、谈判和合同签订工作，合同执行主要集中于下半年进行。受此影响，本公司的销售收入上半年较少，下半年较多，呈现一定的季节性波动。收入的季节性波动，不但迫使公司在研发投入、市场推广等方面的支出节奏进行必要的调节，而且对公司资金周转调度提出了比较高的要求，可能对公司经营业绩造上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 8 成不利影响。4、应收账款较多的风险 2017 年末，本公司合并资产负债表应收账款 154,363,642.11 元，占流动资产的比例为 64.37%，占总资产的比例为 62.29%，应收账款金额较大。虽然公司客户多为政府机关，其采购经过政府预算审批，支付保障水平较高，且从历史经验看应收账款回收良好，坏账较少，但应收账款规模较大会影响运营资金，加大了资金成本，并制约了公司业务规模的扩张。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，如果出现应收账款账期延长或发生坏账的情况，公司将面临流动资金短缺的风险。5、核心技术及人员流失的风险 公司作为一个知识密集型的高科技软件企业，研发人员是公司的宝贵财富。虽然公司与员工签署了保密协议、竞业协议、并设立了员工持股平台，但仍存在核心技术人员流失的可能性。核心技术人员流失可能会对公司技术保密和后续研发产生影响，进而会对公司的市场竞争力产生一定影响。6、新业务拓展不达预期的风险 报告期内，公司从技术、业务、区域等维度开展新产品研发和市场拓展。移动通信取证业务和警务大数据业务由地级市向县域市场下沉，且移动通信取证业务近年迅速发展，竞争也日趋激烈，同时公司也在加大警务大数据产品的研发和市场推广，新业务拓展存在不达预期的风险。7、收缩对外投资带来的经营风险 2016 年和 2017 年，公司处于业务拓展的需要，展开内部孵化、外部并购以及整合外部资源新设多个子公司，报告期内公司子公司数量不断增加，子公司业务运营及管理给公司带来挑战，部分新设子公司市场开拓不达预期，影响公司整体经营业绩，未来基于公司经营效率考虑，会收缩对外投资，对一些子公司不良资产的处置会给公司带来一定经营风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海白虹软件科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Bai Hong Software Technology Co.,Ltd.证券简称 白虹软件 证券代码 430178 法定代表人 胡力和 办公地址 上海市浦东新区松涛路 489 号 1 幢 C 座 203 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 何勇 是否通过董秘资格考试 是 电话 021-50271531 传真 021-50271532 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市浦东新区松涛路 489 号 1 幢 C 座 203 室 201203 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009-08-26 挂牌时间 2012-12-25 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-软件开发-软件开发 主要产品与服务项目 网络安全软件的开发、销售及相关技术服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）59,411,500 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 胡力和 实际控制人 胡力和 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 10 统一社会信用代码 91310000694154003T 否 注册地址 中国（上海）自由贸易试验区张衡路 180 弄 4 号 1 层 29 室 否 注册资本 59,411,500 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 湘财证券 主办券商办公地址 长沙市天心区湘府中路 198 号新南城商务中心 A 栋 11 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 周铮文、周莉 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 7 楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 11 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 139,443,806.64 104,095,653.77 33.96%毛利率%63.45%82.02%-归属于挂牌公司股东的净利润-19,337,930.72 19,732,901.82-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-21,312,701.48 19,050,502.67-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-10.44%17.08%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-11.51%16.49%-基本每股收益-0.33 0.33-二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 247,827,319.48 236,739,284.59 4.68%负债总计 81,024,020.88 32,792,533.61 147.08%归属于挂牌公司股东的净资产 171,743,409.32 202,580,340.04-15.22%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.89 5.29-45.37%资产负债率%（母公司）30.27%15.64%-资产负债率%（合并）32.69%13.85%-流动比率 3.03 7.02-利息保障倍数-90.53 70.16-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-91,913,978.39-31,396,089.63-192.76%应收账款周转率 1.05 1.54-存货周转率 1.99 2.31-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%4.68%164.91%-上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 12 营业收入增长率%33.96%82.21%-净利润增长率%-106.54%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 59,411,500 38,330,000 55%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 1,661.58 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,341,500.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-19,888.92 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,323,272.66 所得税影响数 355,783.65 少数股东权益影响额（税后）-7,281.75 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,974,770.76 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用不适用 八、八、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用不适用 2017 年度业绩快报中营业总收入为 155,252,019.52 元，营业利润为-2,517,372.98 元，利润总额为2,903,275.57 元，归属于挂牌公司的股东净利润为 6,969,295.12 元，归属于挂牌公司股东扣除非经常性损益的净利润为 4,390,932.30 元，基本每股收益为 0.12 元，主要变动原因为：1、公司部分合同为代销合同，款项未收，依据收入确认原则，2017 年度无法确认收入，故年报营业总收入金额为 139,443,806.64 元，相较于业绩快报下降 10.18%，调整对应成本后，影响毛利 1681.74万元；2、依据谨慎性原则，审计针对部分账期较长的应收账款计提个别坏账；对存货中试用期较长的发出商品计提存货跌价准备，共增加资产减值损失 1,456.74 万元；3、综合上述原因，年报中营业利润减少至-26,899,452.38 元，利润总额减少 31,684,834.07 元；归属于挂牌公司的股东净利润为-19,337,930.72 元，归属于挂牌公司股东扣除非经常性损益的净利润为-21,312,701.48 元，基本每股收益为-0.33 元，减少 0.45 元，加权平均净资产收益率为原来的 3.38%减少至-10.44%；上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 13 2017 年度业绩快报中总资产为 282,822,740.76 元，归属于挂牌公司股东的所有者权益为195,094,418.66 元，归属于挂牌公司股东每股净资产为 3.28 元。经审计，计提的应收账款坏账准备及存货减值准备金额增加，故年报中总资产为 247,827,319.48 元，减少 12.37%；归属于挂牌公司股东的所有者权益金额为 171,743,409.32 元，减少 11.97%；归属于挂牌公司股东每股净资产减少 0.39 元，年报中金额为 2.89 元。上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 14 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：白虹软件是以技术为先导的软件企业，拥有一大批高学历复合型科技人才。雄厚的研发基础为公司提供了充分的技术保障。截至报告期末，公司及下属各子公司拥有软件著作权 81 项，4 项实用新型专利授权，已实质审查生效的发明专利 10 项，申请中的发明专利 2 项，2017 年度并先后被认定为“上海市和谐劳动关系达标企业”、“高新技术企业”、“软件企业”、“上海市专精特新中小企业”，“上海市科技小巨人企业（培育）”验收优秀，荣获“2016 年度上海市计算机行业最具发展潜力科技型企业荣誉称号”；当选“上海市软件行业协会第七届理事会理事单位”、“上海市信息安全行业协会理事单位”，“上海市科技小巨人企业”立项、再次获得“软件企业证书”、获得上海市“专精特新”中小企业称号、被福布斯杂志评为 2017 福布斯中国潜力企业、荣获第一财经第四届“华新奖”之“创新层最具投资价值企业”称号、2017 年荣获第六届中国创新创业大赛（上海赛区）企业优胜奖，成功入围全国总决赛，并晋级第六届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛成长组十二强。获得“信息系统集成及服务叁级资质证书”、“ISO 9001：2016 质量管理体系认证证书”，企业信用 AAA 等级。多次承担省部级专项科研课题研究工作，并获科技部科技型中小企业创新基金。白虹软件形成了以“移动通信取证”和“警务大数据”为核心和“互联网取证”为基础的三大主营业务，并围绕主营业务推出了十几个系列数十款成熟产品。2017 年，结合当前移动互联网和物联网的快速发展趋势及大数据和人工智能技术的应用，公司积极响应公安信息化工作需要和公安客户推动科技强警的需要，公司积极组建大数据和人工智能技术团队，对警务大数据产品进行了原有产品的升级换代和新产品的研发，三块业务之间的技术产品融合及市场推广应用层面均取得较大成效。为重点城市、区域、场所实现人员预警、维稳防控、反恐防暴，是有效打击犯罪、维护社会稳定的重要防线。警务大数据平台配合十九大、金砖会议等重大安保工作，受到安保公安单位高度肯定。未来企业的战略目标是积极践行公司之前制定的“专注信息安全 服务智慧警务”战略目标，积极整合优质的内外部资源，致力于为客户提供专业而完善的智慧警务解决方案，可靠而安全的产品和服务，优质而周到的技术支持，力争成为国内领先的信息安全及智慧警务整体解决方案提供商。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：作为国内较早进入信息安全领域的企业，公司通过近 9 年的经营发展，拥有正规的准入资质、稳定的客户基础、优质的产品组合、稳定的技术支持，在信息安全行业已经取得一定的市场地位，产品和服务得到公安客户的高度认可，在智慧警务领域的应用拥有众多典型案例，市场开拓能力和渠道渗透能力不断加强，为公司长远经营发展赢得了先机。公司的核心竞争力主要体现在技术研发、客户开拓、人才优势和品牌服务四个方面。（1）强大的自主研发能力与深厚的技术积累 公司一贯注重研发，早在 2012 年公司成立第 3 个年头之际就设立研发中心。经过多年发展和努力，公司掌握了互联网取证、移动通信取证、警务大数据多项先进技术，形成了一系列具有自主知识产权的产品，获得了客户的广泛认同，特别是 2017 年公司重点研发推出的警务大数据平台，在同行业具有一定的领先优势。2017 年，公司继续在研发方面投入大量的人力、财力。新引进一批优秀人才，新设多条产品研发线，特别是加大对警务大数据产品的研发力度，母公司和子公司合计投入研发费用 3,619 万元，较上期增长了 105.53%，占营业收入 25.95%。截止报告期末，公司及下属子公司通过自主研发新取得软件著作权 81上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 15 项，2017 年新取得的专利 3 项，并完成警务大数据平台产品、智能跟踪作战平台、智能警综平台、特征识别软件、移动社交 APP 信息采集软件等。公司 2017 年重点研发的警务大数据产品，是整合原有研发骨干和招募新的大数据研发人员，对原有警务大数据产品的升级迭代和新模块研发的基础上推出的。新的警务大数据产品推向市场后，在多个公安客户的试点试用中都取得不错的反响，且经过不少客户的实战化检验，成为打击犯罪、维护社会稳定、提高公安信息化手段的有利武器，为公司未来警务大数据产品的市场推广奠定了良好的基础。公司整体研发成果预计在未来年度为公司收入增长提供坚实基础。（2）高市场覆盖与稳定客户群 经过公司多年的探索和积累，凭借丰富的行业经验和深厚的技术积累，公司为全国广大公安客户提供了优质的服务，市场覆盖率逐年提升，并与其中部分客户形成了较为稳定的合作关系。在省级行政区域层面，目前公司产品和服务除了西藏、港澳台外，其他全国省、自治区、直辖市都有覆盖；在地级行政区域层面，全国 334 个地级行政区，公司产品和服务已经覆盖了 160 多个地级行政区公安局；2017 年公司制定了渠道下沉的销售策略，业务和产品服务将从省（自治区/直辖市）厅、地级市（州）公安局，进一步下沉到至区县一级公安客户。“不谋全局者，不足谋一域”，公司从成立之初，就制定了面向全国的销售策略，而在市场具体执行中，不在乎一城一池的得失，避免与资本实力雄厚和在某一区域优势明显的竞争对手正面竞争，得益于此，公司产品形成了高市场覆盖与稳定客户群。公司在发展早期，凭借着互联网取证产品和服务稳打稳扎，积累了广泛的客户群，为公司 2016、2017 年进入移动通信取证业务奠定了良好的客户基础，2016年公司新进入移动取证业务当年就实现营收从 0 到 3150 万元，2017 年移动通信取证业务取得 6263 万元营收，新业务拓展比较顺利。这也为公司警务大数据产品和服务提供了借鉴，未来公司警务大数据产品将继续围绕老客户深挖需求和开辟更多新的客户。（3）雄厚的人才储备和培养体系 公司坚持实施有利于公司可持续发展的人力资源政策。公司注重人才的引进和培养，公司之所以能够得到客户认可，除了先进的产品与技术外，还得益于业界领先的人才支撑和完备的培育体系。公司董事长兼总经理胡力和先生拥有超过 15 年的行业经验，是国内最早一批从事信息安全的行业人士之一，19 岁大学毕业后便全身心投身于中国的网络信息安全行业，曾担任国内领先的电子数据取证与网络空间安全上市企业厦门市美亚柏科信息股份有限公司取证事业部技术总监，对信息安全行业的现状及发展趋势具有深刻的认识，拥有近十年丰富的企业管理经验。曾数十次参与公安部重特大专项行动，协助抓捕犯罪分子数百人；培训网络警察数千人次；获“2015 年度上海市计算机行业创新人物”、“2016 年度上海市软件行业标兵”，并当选上海市软件行业协会理事。公司也先后被认定为“上海市科技小巨人（培育）企业”、“高新技术企业”、“软件企业”、“上海市专精特新中小企业”，当选“上海市软件行业协会第七届理事会理事单位”、“上海市信息安全行业协会理事单位”等等。在胡力和先生带领下，公司在业内已经具备自己的核心优势和技术储备，拥有百余名硕博等学历技术骨干；目前已取得软件著作权 81 项，拥有专利 4 项，另 10 项发明专利进入实质审查的生效，2 项专利申请中，胡力和先生个人拥有专利数 4 项；此外，公司还多次承担省部级专项科研课题研究工作，并获科技部科技型中小企业创新基金。公司董事兼常务副总经理刘世川先生有着近 18 年公安客户销售经验，公司董事兼副总经理王丽波先生毕业于哈尔滨工程大学，先后在国内多家知名的国企从事技术研发和主管销售工作，加入本公司后一直负责公司研发工作。此外，公司核心技术人员和销售人员均来自国内知名的信息安全和智慧警务厂家。公司拥有一批具有洞察行业先进技术的研发队伍和经验丰富、技术精湛的服务团队，为公司产品持续的创新和发展提供动力。此外，公司通过引入管培生，为公司未来 3-5 年的发展培养和积累人才，保证公司的长期人才需求。人员方面，公司产品中心的技术服务团队经验丰富，技术扎实，能够为客户提供专业又细致周到的服务。机构设置方面，公司目前设有华北、东北、西北、广州、福州、南宁、揭阳、哈尔滨、梅州、合肥十多个办事处，并在北京、武汉、广西设有子公司。强大的服务网络能够保证对客户需求的快速响应。上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 16 （4）良好的品牌形象和高效的服务精神 行业竞争趋于激烈的情况下，产品质量和品牌是企业赖以生存的生命线，也是提高客户粘性的重要支撑。由于公安行业特殊性，更需要公司具备过硬的产品和技术以及对客户需求的及时响应。公司成立之初就坚持以客户为中心。长期以来，公司将产品质量作为企业的生命线，不断强调产品的实战性和创新性，不断强化员工对产品和服务的质量意识，赢得客户的认可，因此在 2017 年国家举办的几个重大会议期间，公司凭借着过硬的产品和高效的服务，入围相关安保服务提供商。2017 年先后参与客户 2017 年全国两会、厦门金砖国家峰会、党的十九大安保服务等，获得客户高度认可和称赞。此外，公司充分发挥产品和设备优势以及精湛的服务，协助不少公安客户在一些重特大案件侦破期间发挥了积极作用，2017 年全年，公司收到来自不同客户的表扬信或感谢信近 30 封。随着公司向行业纵向深耕和横向拓展，公安客户未来的趋势将以购买产品到购买服务转变，更需要公司继续发挥产品和服务领先优势，不断提升品牌的知名度与美誉度，不断提高客户服务的满意度，稳固与客户的合作关系。在荣誉与资质方面，公司先后被认定为“上海市高新技术企业”、“软件企业”、“上海市专精特新中小企业”，获得了“科技部科技型中小企业技术创新基金”。报告期内，公司新取得了“信息系统集成服务叁级资质证书”、“ISO 9001：2016 质量管理体系认证证书”，新当选了上海市软件行业协会第七届理事会理事单位、上海市信息安全行业协会理事单位，并以“优秀”的结果通过了上海市科技小巨人（培育）企业验收、再次入选“上海市科技小巨人企业”立项、再次获得“软件企业证书”、获得上海市“专精特新”中小企业称号、被福布斯杂志评为 2017 福布斯中国潜力企业、荣获第一财经第四届“华新奖”之“创新层最具投资价值企业”称号、2017 年公司入围创新创业大赛总决赛等。在资本市场中，公司也得到较大认可：公司是首批进入新三板创新层的企业，2017 年在股转系统分层调整中，公司继续维持创新层。此外，公司于 2017 年 2 月 28 日向上海市证监局报送了 IPO 辅导材料，目前正在接受海通证券股份有限公司的辅导。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内公司制定的 2017 年总体规划为：在保持原有互联网取证产品优势的前提下，大力推进移动通信取证产品及警务大数据产品，力争在销售上实现更大的跨越；继续鼓励员工创业，孵化更多优质子公司，同时整合外部优质资源，成立控股子公司，拓宽市场覆盖；加强人才队伍建设，完善团队激励机制；完善内控，加强公司治理；积极推进资本运作。具体执行情况来看：1、移动通信取证产品及警务大数据产品核心业务提升较快，互联网取证业务同比减少 2016 年，公司打破了原有的互联网取证产品为主的局面，新涉足移动通信取证业务，继 2016 年取上海白虹软件科技股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-021 17 得良好开端后，2017 年业务拓展较为顺利。2016 年公司实现移动通信取证产品营收为 31,500,855.04 元；2017 年公司继续大力加强移动通信取证产品的研发和市场推广，全年实现营收 62,628,869.68 元，同比增长 98.82%；2017 年升级了警务大数据业务产品，并取得了良好的开端。2017 年随着人工智能，大数据技术创新发展，公安海量数据资源急需进行整合，公安向科技要警力需求强大，公司未雨绸缪迅速组建警务大数据研发团队，对原有大数据产品进行迭代升级和新技术研