872907_2018_阿拉物联_2018年年度报告_2019-04-21.pdf

1 2018 年度报告 阿拉物联 NEEQ:872907 广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司 Guangzhou Alighting IOT&Technology.Co.,Ltd.2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 7 月 2 日,公司收到 关于同意广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函。从 2018 年 7 月 19 日起，公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。2018 年度公司取得计算机软件著作权登记证书 8 个，累计获得计算机软件著作权证书 17个。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2424 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2626 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2828 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2929 第九节第九节 行业信息行业信息 .3232 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3939 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、阿拉物联 指 广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 B2B 指 Business-to-Business，即企业与企业之间通过专用网络或 Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式 公司法 指 中华人民共和国公司法（2014 年 3 月 1 日起施行、现行有效的公司法）本次挂牌 指 进入全国中小企业股份转让系统公开挂牌的行为 主办券商、安信证券 指 安信证券股份有限公司 股东大会 指 股份公司股东大会 股东会 指 有限公司股东会 董事会 指 有限公司董事会、股份公司董事会 监事会 指 股份公司监事会 三会 指 股东大会（股东会）、董事会、监事会的统称 管理层 指 公司董事、监事、高级管理人员 三会一层 指 股东大会（股东会）、董事会、监事会、管理层 高级管理人员、高管 指 公司总经理、财务总监、董事会秘书 证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司章程 指 广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司章程 互联网+指“互联网+各个传统行业”，即利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态 垂直电子商务 指 在某一行业或细分市场深化运营的电子商务模式 LED 指 发光二极管简称为 LED。由含镓（Ga）、砷（As）、磷（P）、氮（N）等的化合物制成 报告期 指 2018 年年度 光亚会展 指 广州光亚会展集团有限公司，曾用名“广州光亚展览贸易有限公司”光亚网络 指 广州光亚网络科技有限公司 光亚投资 指 广州光亚投资有限公司 光亚资讯 指 光亚资讯（香港）国际有限公司 光亚投资 指 广州光亚投资有限公司 沅江商会 指 广东省湖南沅江商会 嘉晨科技 指 广州市嘉晨科技有限公司 积思投资 指 广州市天河区积思顿释投资咨询中心（有限合伙）武汉国博 指 武汉光亚国博展览有限公司 南京光亚 指 南京光亚供应链管理有限公司 胜亚文化 指 广州市胜亚文化传播有限公司 光亚研究院 指 广东南网能源光亚照明研究院 光亚照明 指 广州光亚国际照明技术有限公司 5 光亚资本 指 深圳光亚资本有限公司 怡园宾馆 指 广州市海珠区怡园宾馆 大银控股 指 深圳前海光亚大银控股有限公司 光大实业 指 广东光亚光大实业有限公司 上海展泰 指 上海展泰信息科技有限公司 奥迪照明 指 广州奥迪通用照明有限公司 新疆合赢 指 新疆合赢成长股权投资有限合伙企业 光亚会议 指 广州光亚会议展览服务有限公司 法兰克福 指 广州光亚法兰克福展览有限公司 启隆煤业 指 郴州启隆煤业有限公司 海晗商务 指 广州海晗商务服务有限公司 资生元 指 资生元（广州）化妆品有限公司 新旦股份 指 上海新旦营销管理股份有限公司 羿尧网络 指 长春羿尧网络股份有限公司 虎嗅科技 指 北京虎嗅信息科技股份有限公司 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人潘文波、主管会计工作负责人戴友良及会计机构负责人（会计主管人员）戴友良保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 信用风险信用风险 近年来，由于国家政策的支持，B2B 电子商务平台在我国呈现出爆发式增长。信用风险在供应商和客户通过 B2B 电子商务平台进行撮合贸易的活动中普遍存在。照明行业在撮合贸易活动中涉及的单笔交易额较大，使得客户对潜在供应商的违约情况缺乏信任，从而对公司的发展带来一定的风险。商业模式风险商业模式风险 与传统行业相比，互联网行业具有用户需求转换快、盈利模式创新多等特点。若互联网信息服务企业未能随着用户需求转变而创新盈利模式，将可能在市场竞争中处于不利地位，进而影响其长远发展。互联网法律法规和政策环境变化的风互联网法律法规和政策环境变化的风险险 互联网行业目前处于快速发展的过程之中，特别是伴随着互联网技术的不断创新，互联网服务内容、模式也不断升级换代，一方面互联网行业因涉及不同的内容、模式面临多个不同部门的监管，并且监管政策也在不断变化，另一方面有关互联网的行业监管、安全管理、知识产权保护的法律实践仍在不断发展中。鉴于上述原因，公司在互联网业务经营中面临着互联网法律法规和政策环境变化的风险。公司治理风险公司治理风险 公司于 2017 年 12 月整体变更为股份公司，股份公司设立时间7 较短。股份公司成立后，公司逐步建立规范的法人治理机制，完善了包括但不限于三会议事规则等相关决策管理办法及适应企业现阶段发展的内部控制制度和管理体系。由于股份公司成立时间较短，在相关制度的健全和执行方面仍需进一步完善，公司管理层的规范治理及内部控制意识也需在实际运作中进一步提升。随着业务的发展，未来公司的经营管理将对公司治理提出更高要求。因此，公司存在未来经营中因公司治理不适应公司发展的需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。实际控制人控制不当的风险实际控制人控制不当的风险 目前股东潘文波直接持有公司 56.30%的股份，佘群梅直接持有公司 22.00%的股份，潘文波和佘群梅系夫妻关系。潘文波、佘群梅合计控制了公司 78.30%的股份，依其享有的表决权足以对公司的股东大会产生决定性影响，并对公司经营过程中的重大决策、经营方针以及人事任免具有决定性作用。潘文波、佘群梅二人系公司共同实际控制人。虽然公司已经建立“三会”议事规则、关联交易管理制度等严格的内控制度，对实际控制人的行为进行约束，但若潘文波、佘群梅利用其控制地位对公司的经营决策、发展战略、人事任免和利润分配等重大事宜进行不当控制，可能损害公司或其他股东的权益。税收政策变化的风险税收政策变化的风险 2016 年 12 月 9 日，公司取得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的编号为GR201644005420 的高新技术企业证书，有效期三年。根据2008 年 1 月 1 日开始实施的企业所得税法和企业所得税法实施条例的规定，公司符合按 15%的税率征收企业所得税的法定条件，适用的企业所得税税率为 15%。但如若国家有关政策发生不利变动或公司未能通过高新技术企业资质复审，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangzhou Alighting IOT&Technology.Co.,Ltd.(A.I.T)证券简称 阿拉物联 证券代码 872907 法定代表人 潘文波 办公地址 广州市天河区林和西路 9 号 2616 房 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 潘思璐 职务 董事会秘书、董事 电话 020-38010049 传真 020-85272455 电子邮箱 ServiceA 公司网址 http:/ 广东省广州市天河区林和西路 9 号 2616 房，邮编：510000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广州阿拉丁物联网络科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2013 年 4 月 26 日 挂牌时间 2018 年 7 月 19 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）互联网和相关服务（I64）其他互联网服务（I649）-其他互联网服务（I6490）主要产品与服务项目 照明产业的整合营销、电子商务及商品贸易 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）10,000,000 优先股总股本（股）0 控股股东 潘文波 实际控制人及其一致行动人 潘文波、佘群梅 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9144010106815433XL 否 9 注册地址 广州市天河区林和西路 9 号 2616 房 否 注册资本（元）10,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 安信证券 主办券商办公地址 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层、28 层 A02 单元 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 林彤、荀铁钢 会计师事务所办公地址 广州市海珠区琶洲大道东 1 号保利国际广场南塔五楼 501 房 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 37,352,558.09 30,851,932.36 21.07%毛利率%53.42%44.21%-归属于挂牌公司股东的净利润 9,303,203.11 6,452,432.01 44.18%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 9,016,163.97 5,868,411.33 53.64%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）40.11%42.12%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）38.87%38.31%-基本每股收益 0.930 0.645 44.19%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 43,233,741.61 31,502,360.05 37.24%负债总计 15,385,351.04 12,957,172.59 18.74%归属于挂牌公司股东的净资产 27,848,390.57 18,545,187.46 50.16%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.78 1.85 50.27%资产负债率%（母公司）35.59%41.13%-资产负债率%（合并）35.59%41.13%-流动比率 2.69 2.35-利息保障倍数 0 0-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 7,327,611.04 7,853,904.16-6.70%应收账款周转率 14.05 22.95-存货周转率 281.60-11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%37.24%20.77%-营业收入增长率%21.07%-12.09%-净利润增长率%44.18%64.30%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,000,000 10,000,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）360,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-22,306.90 非经常性损益合计非经常性损益合计 337,693.10 所得税影响数 50,653.97 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 287,039.14 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据-应收账款 672,015.50-应收票据及应收账-672,015.50 12 款 应付票据-应付账款 159,732.00-应付票据及应付账款-159,732.00 管理费用 4,689,675.91 2,896,703.92 研发费用-1,792,971.99 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 经营模式经营模式：公司是一家照明产业互联网平台型公司，以照明产业综合服务为公司的业务来源。公司通过打造阿拉丁照明网、阿拉丁商城、阿拉丁 VIP 网、阿拉丁国际站、阿拉丁论坛、阿拉丁神灯奖等，聚拢全球照明产业资讯，整合照明产业关键资源，在照明行业内形成一定的知名度，积累了庞大的用户群体，进而为照明全产业链上各环节的客户提供有偿的整合营销服务（包括线上整合营销传播服务和线下活动策划与组织等）、电子商务服务（创建和传播企业电子商务展厅）以及商品贸易服务，最终实现收入和利润。产品与服务产品与服务：公司的产品与服务分为三大板块：整合营销服务、电子商务服务和商品贸易服务。1、公司整合营销服务是以照明产业客户为核心，利用数据挖掘及数据分析对公司的业务实行精准营销推广。同时结合市场需求和企业实际情况，为客户制定和实施有偿的整合营销方案，帮助其提升品牌的公信度与影响力，最终达到提升客户经济效益的效果。2、公司的电子商务业务是指公司利用自主开发的电子商务平台为客户提供网络展示服务，客户的产品与企业信息可以得到持续不间断的宣传和推广，无论是在寻求业务合作还是产品的宣传与传播方面，都能起到积极作用。3、公司的商品贸易服务主要是基于公司平台服务和数据资源库的优势，依托阿拉丁VIP网、阿拉丁照明网、阿拉丁商城以及阿拉丁国际站等网络平台实时发布产品销售及需求信息，有效减少了传统贸易交易的繁琐中间环节，提高了产品的流通效率。公司的商品贸易服务为行业上下游客户提供了集中采购与分类销售的渠道，客户通过公司的服务平台能够高效的寻找到合适产品。客户类型客户类型：公司作为照明行业综合服务商，客户类型覆盖照明行业全产业链，如下游的综合商照企业、建筑景观公司、工程公司，上游的的芯片封装企业，电源、电容设备企业、检测认证公司等等。成立至今，公司累计服务企业超过 10000 家，以服务和创新赢得业界信赖和广泛盛誉。公司努力践行行业责任，始终致力于引导产业风向、推动行业发展。关键资源：关键资源：公司依托强大的全球照明产业资源整合能力，建立了百万量级的行业数据库，创建了独特的产业互联网平台服务模式，打造了颇具行业影响力的照明资讯门户阿拉丁照明网、产业链 B2B 电商平台阿拉丁商城、专业外贸服务平台阿拉丁国际站，品牌企业线上展示平台阿拉丁 VIP 网，创办有阿拉丁神灯奖、阿拉丁论坛等行业互动平台和线下活动系列，构建了完善的照明产业链互联网物联网生态服务体系。销售渠道：销售渠道：根据公司服务的业务类型的不同，销售模式分为以下三种情况：1、整合营销：公司整合营销业务主要面向照明全产业链上的企业，潜在的客户群体庞大。公司销售团队有着丰富的行业经验，通过平台的用户累积、老客户介绍、地面推广和核心客户的走访等方式来开发客户。同时，公司承办的阿拉丁论坛和由公司发起的“阿拉丁神灯奖”在照明产业内具有一定影响力，因此也吸引了许多客户。公司与客户签订服务合同，以现款结算为主。公司按合同规定收齐全款或预付款后才提供整合营销服务。销售部接到客户的订单需求后，为客户量身定制整合营销方案，通过线上与线下活动方式相结合，为客户提升其品牌的影响力。14 2、电子商务：电子商务业务主要是客户在阿拉丁商城及阿拉丁国际站服务平台开设企业网络展厅，通过公司服务平台为其宣传，客户能够短时间内获取较大关注，客户的业务和产品能够有效的得到推广。公司通过平台数据获取用户信息，利用线上广告宣传、电话回访、客户走访等方式来推广阿拉丁商城及阿拉丁国际站的会员服务。客户成功签约后，由客户管理部人员负责后期会员服务与管理，当会员服务临近到期前，公司人员主动接洽讨论续费问题，并重新签订服务合同。3、商品贸易：公司的商品贸易销售模式主要为以销定购，即公司根据服务平台上收集服务到的客户需求信息，向供应商采购相应的货物，并最终销售给客户。公司的贸易部通过阿拉物联的资讯平台和服务平台获取客户的采购需求信息，基于客户的采购需求匹配适当的供应商。目前，商品贸易业务的服务模式主要系通过线上撮合，再线下签订合同的方式来实现。收入模式：收入模式：公司为照明全产业链上各环节的客户提供有偿的整合营销服务、电子商务服务及商品贸易等三大业务，各业务收入来源如下：1、整合营销：公司根据客户需求，为客户制定整合营销方案，通过公司的门户网站，如阿拉丁照明网、阿拉丁论坛、阿拉丁照明网微信公众号等执行整合营销方案，并向客户收取服务费用。整合营销服务的定价依据是以公司刊列的价格为报价基准，该价格是根据市场同类型服务的价格行情、综合服务的成本等因素而制定，同时会根据客户实际需求、服务类型和合作程度进行调整。2、电子商务：为客户在阿拉丁商城、阿拉丁国际站开设企业网络展厅，按年收取企业会员服务费。目前阿拉丁商城与阿拉丁国际站向客户收取会员服务收费为 6,000.00 元/年，且每年随着公司品牌影响力的提升，会员数呈递增趋势。3、商品贸易：公司依托阿拉丁商城、阿拉丁 VIP 网等服务平台，实时发布的商品采购需求信息，根据用户的需求从阿拉丁平台或数据资源库中寻找匹配的供应商，进行产品集中采购或签订销售代理，产品定价以成本加一定利润为定价基础，同时结合市场供需情况做适当调整，收入来源主要为销售产品赚取中间的差价。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司实现营业收入 37,352,558.09 元，较上年同期增长 6,500,625.73 元，增长比率为 21.07%；15 营业成本为 17,398,400.19 元，较上年同期增长 186,737.21 元，增长比率为 1.08%；净利润为 9,303,203.11，较上年同期增长 2,850,771.10 元，增长比率为 44.18%；截至 2018 年 12 月 31 日，公司资产总额为43,233,741.61元，较期初增加37.24%；净资产为27,848,390.57，较期初增加50.27%；资产负债率为35.59%，经营活动产生的现金流量净额为 7,327,611.04 元，较去年同期减少 6.70%。2018 年度经营计划实施情况 2018 年，公司根据“全球照明产业综合服务商”的定位，以独特创新的产业互联网模式，稳固提升经营目标，不断提升管理机制，优化和完善公司产品（服务）及解决方案，强化市场营销力度；锻炼和培养高素质团队、不断提高服务团队的专业水平；强化执行力，岗位量化，强调过程行为考核与业绩结果考核；在现有的基础上不断探索新的业务方向，多方位提升公司的竞争力及行业影响力。（1）内部管理：进一步强化公司治理结构建设，强化董事会的经营决策权、完善公司内部控制机制。修订、完善公司管理制度，建立信息披露管理制度，确保规范运作。逐步建立健全内审制度，不定期对公司财务信息的真实性和完整性、内部控制制度的建立和实施等情况进行检查监督。（2）经营模式：公司打造的产业互联网为传统制造业转型升级赋能，建立了平台+服务+生态+共享的创新模式。以技术平台为载体链接全球产业链，以专业服务为切口服务产业需求；以价值生态为方向赋能产业发展；以资源集聚共享建立行业高度黏性。（3）业务实施：1、稳固公司 B2B 电商平台电子商务业务。优化阿拉丁商城网上展厅，完善产品设计，重点抓住和服务3000 家核心客户，进行信息互动链接。优化阿拉丁国际站产品设计和用户体验，增强 EDM 数据处理效率，创新服务产品设计，为来年创造新的收益增长点夯实基础。2、全面提升全媒体整合营销业务。横向拓展，纵向挖掘，创新求变，将阿拉丁照明网等门户网站、阿拉丁公众号、产业活动、线下论坛、阿拉丁神灯奖等整合成一个服务体系。建立项目团队经营承包责任制，提升人员能动性和创造性，实现全媒体平台和整合营销业务模块较大幅度的提质增收。3、逐步进行商品贸易业务的转型。依托公司电商和资讯平台，以较为完善的服务体系，强化产品供应链整合能力，立足细分市场、特殊市场，提升集中采购竞争力和精准匹配服务能力，逐渐由商品贸易向产品服务过渡转型。(二二)行业情况行业情况 1、互联网行业情况 据电子商务研究中心发布的 2018 年（上）中国 B2B 电子商务市场数据监测报告 显示，2018上半年中国 B2B 电商交易规模为 11.2 万亿元，相比 2017 上半年 9.8 万亿元，同比增长 14.2%。当前，在经济发展总体放缓的大背景下，国家围绕着供给侧改革及“互联网+”推出了系列相关政策，成为 B2B 电商发展的契机。上半年，国家对工业互联网支持的政策密集出台，随着产业支持政策的不断落地，工业互联网应用将进一步普及，产业发展也将进入快速发展期。随着云计算、大数据技术持续发展，B2B 电商将打通供应链上下游环节，为采购双方提供包括仓储物流、数据分析、金融信贷等在内的一系列服务以实现产业赋能，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。而增值服务将成为公司主要收入来源，突破了以会员费、广告费、佣金为主要盈利模式的瓶颈。报告显示，2018上半年中国 B2B 电商营收规模为 255 亿元，相比 2017 上半年营收 168 亿元，同比增长 51.7%。今年上半年国内主要 B2B 电商平台营收都实现了不同程度的增长，加之政策助力、中小企业开展电16 子商务的积极性提高，B2B 电商平台通过提供更多增值性的服务来实现营收增长。2、照明行业情况 2018 年，整个中国照明行业已从前些年的高速增长转为平稳发展。LED 照明作为一个前期有较高增长率的产品，如今步入成熟期后，也进入了稳定的更注重质量的阶段。这是挤压产业中不良泡沫加快新陈代谢的过程，也是一个行业淘汰低效产能，杜绝低价竞争，整治低端企业的整合机会。品牌的公信力及影响力对照明企业的生存尤显突出。照明产品作为国民经济基本需求的日用消费品，依旧具备较强的刚性需求基础以及较好的发展潜力。中国目前依然是全球最大的照明电器产品生产国和出口国，同时本身也是个和北美体量相媲美的巨大消费市场，产品远销全球 220 个国家，遍及世界的各个角落，在全球市场的占有率已超过 50%。在目前国家深化供给侧结构性改革，环保去产能，金融去杠杆的宏观形势下，整个行业发展周期也趋向稳定的时候，未来照明的发展方向就是要从数量优势往质量优势上发展，即产品从低附加值转向高附加值升级，企业从劳动密集型向技术密集型发展，产业从粗放型向集约型转型。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 10,390,664.84 24.03%28,997,270.64 92.05%-64.17%应收票据与应收账款 4,379,869.00 10.13%672,015.50 2.13%551.75%存货 105,517.24 0.24%-0%-投资性房地产-长期股权投资-固定资产 1,831,077.77 4.24%1,037,782.83 3.29%76.44%在建工程-短期借款-长期借款-其他流动资产 25,047,956.02 57.94%19,654.13 0.06%127,343.73%预收账款 10,046,902.21 23.24%9,002,703.93 28.58%11.60%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金 货币资金较去年同期下降 64.17%，主要原因为公司 2018 年 01 月 10 日通过中信银行购买理财产品“共赢稳健步步高 B”共计人民币 25,000,000.00 元，该理财产品于 2019 年 1 月 25 日赎回。2、应收票据与应收账款 17 应收票据与应收账款较去年同期上涨 551.75%，主要原因为 2018 年 12 月 31 日应收账款余额中包含一笔应收关联方广州光亚法兰克福展览有限公司整合营销款 2,295,760.00 元，因此导致应收账款较去年大幅上涨，该款项已于 2019 年 1 月收回。3、固定资产 固定资产较去年同期上涨 76.44%，主要原因为公司 2018 年 12 月购入厦门金龙 23 座汽车一台，不含税价 174,137.93 元；2018 年 9 月购入新办公用电脑共 460,607.25 元，购入交换机等 341,534.06 元。4、其他流动资产 公司 2018 年 12 月 31 日其他流动资产金额为 25,047,956.02 元，占总资产比重为 57.94%。主要系公司2018 年 01 月 10 日通过中信银行购买理财产品“共赢稳健步步高 B”共计人民币 25,000,000.00 元，该理财产品于 2019 年 1 月 25 日赎回。5、预收账款 公司 2018 年 12 月 31 日预收款项金额为 10,046,902.21 元，占总资产比重为 23.24%。主要系公司整合营销服务及电子商务服务，收款模式为先收款后服务，致使预收账款金额较大。报告期内，公司收款模式未发生重大变化，预收账款变动比例较小。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 37,352,558.09-30,851,932.36-21.07%营业成本 17,398,400.19 46.58%17,211,662.98 55.79%1.08%毛利率%53.42%-44.21%-管理费用 4,032,169.33 10.79%2,896,703.92 9.39%39.20%研发费用 2,347,181.89 6.28%1,792,971.99 5.81%30.91%销售费用 3,748,015.68 10.03%2,814,044.87 9.12%33.19%财务费用-54,599.39-0.15%-82,497.6-0.27%33.82%资产减值损失 226,606.10 0.61%-62,766.81-0.20%461.03%其他收益-投资收益 972,375.33 2.60%491,120.54 1.59%97.99%公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 10,471,096.97 28.03%7,083,614.53 22.96%47.82%营业外收入 360,000.00 0.96%511,117.66 1.66%-29.57%营业外支出 22,306.90 0.06%224,034.51 0.73%-90.04%净利润 9,303,203.11 24.91%6,452,432.01 20.91%44.18%18 项目重大变动原因项目重大变动原因：1、管理费用 管理费用较去年同期增长 39.20%，主要原因为公司 2018 年在全国中小企业股份转让系统挂牌，本期相关中介机构（证券公司、会计师事务所、律师事务所、评估公司）的挂牌服务费大幅增加。2、研发费用 研发费用较去年同期增长 30.91%，主要原因为公司 2018 年与深圳市保宏电子商务综合服务股份有限公司合作升级阿拉丁国际站（）出口贸易平台，导致研发费用增长较大。3、销售费用 销售费用较去年同期增长 33.19%，主要原因为 2018 年公司鼓励员工深入一线挖掘客户需求，差旅费大幅上涨。同时公司加大了市场推广及品牌宣传的力度，营销及推广费用也明显增加。4、投资收益 投资收益较去年同期增长 97.99%，主要原因为 2018 年购买理财产品 2,500 万元，期限为 2018 年 01月 10 日至 2019 年 01 月 25 日，2018 年实现投资收益 972,375.33。而 2017 年购买理财产品期限较短，分别于 2017 年 3 月 21 日和 2017 年 8 月 17 日购入 1,800 万元和 600 万元，并于 2017 年 11 月 29 日赎回，获投资收益 491,120.54 元。5、营业利润 营业利润较去年同期增长 47.82%，净利润较去年同期上涨 44.18%，主要原因系公司的挂牌提升了公司的品牌形象和行业影响力，开拓了更多业务渠道,深化发展了更多服务类型，2018 年公司整合营销收入上涨幅度较大。因整合营销服务的毛利率较高，直接促成公司营业利润上涨明显。6、营业外支出 营业外支出较去年同期下降 90.04%，主要原因为 2018 年公司加强了内控管理制度的建设，杜绝了违约金及滞纳金等支出的发生。7、营业成本 营业成本较去年增长 1.08%，营业成本主要包括贸易成本、人员工资、宣传推广费等，报告期内，公司业务模式未发生重大变化，营业成本变动比例较小。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 37,352,558.09 30,851,932.36 21.07%其他业务收入 0 0 0%主营业务成本 17,398,400.19 17,211,662.98 1.08%其他业务成本 0 0 0%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%整合营销 15,081,118.56 40.38%8,422,214.02 27.30%电子商务 9,413,693.98 25.20%9,243,647.61 29.96%商品贸易 12,857,745.55 34.42%13,186,070.73 42.74%19 按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华南 28,182,575.73 75.45%23,983,043.49 77.74%华东 7,203,004.14 19.28%5,965,290.81 19.34%华中 375,627.95 1.01%149,887.99 0.49%华北 1,052,250.12 2.82%482,110.43 1.56%华西 286,235.40 0.77%87,438.50 0.27%港澳台及外国 252,864.76 0.68%184,161.14 0.60%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018 年公司调整收入结构,减少了利润微薄的商品贸易订单，同时鼓励员工深入一线挖掘客户需求,全力开拓整合营销业务。报告期内公司整合营销收入占比明显上升，商品贸易收入占比下降。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州光亚法兰克福展览有限公司 3,289,283.02 8.81%是 2 广州弘彩照明设计工程有限公司 3,230,519.36 8.65%否 3 深圳市栋梁光电科技有限公司 3,106,698.97 8.32%否 4 广州市绿化公司长虹苗圃 2,891,440.51 7.74%否 5 广州市强辉照明电器厂有限公司 1,862,010.91 4.98%否 合计合计 14,379,952.77 38.50%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广东先朗照明有限公司 2,504,739.42 20.40%否 2 东莞市天晖电子材料科技有限公司 2,145,579.13 17.48%否 3 广州市紫航照明科技有限公司 1,870,451.77 15.24%否 4 广州共祥智能科技有限公司 1,311,767.70 10.68%否 5 江门市亮美电子贸易有限公司 477,931.03 3.89%否 合计合计 8,310,469.05 67.69%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 7,327,611.04 7,853,904.16-6.70%投资活动产生的现金流量净额-25,934,744.24 491,120.54-5,380.73%筹资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 0.00-20 现金流量分析现金流量分析：投资活动产生的现金流量净额较去年同期减少 5380.73%，主要原因为 2018 年 01 月 10 日，公司通过中信银行，使用自有资金人民币 2,500.00 万元，购买低风险理财产品“共赢稳健步步高 B”，该产品于 2019年 01 月 25 日赎回。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 2018 年 1 月 10 日，公司通过中信银行，使用自有资金人民币 25,000,0000.00 元，购买低风险理财产