873197_2018_雨吉文化_2018年年度报告_2019-04-28.pdf

1 2018 年度报告 雨吉文化 NEEQ:873197 上海雨吉文化传媒股份有限公司 Shanghai RainGee Culture and Media Stock Co.，Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 10 月 31 日，公司收到全国股转公司关于受理我公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌申请材料的受理通知（GP2018100035）3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2626 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3030 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3434 第九节第九节 行业信息行业信息 .3838 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4040 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4848 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、雨吉文化、股份公司 指 上海雨吉文化传媒股份有限公司 雨吉网络 指 上海雨吉网络科技有限公司 雨宁信息 指 上海雨宁信息科技有限公司 世柯信息 指 上海世柯信息技术有限公司 小姿七刻 指 上海小姿七刻信息科技有限公司 果英实业 指 上海果英实业有限公司 股东大会 指 上海雨吉文化传媒股份有限公司股东大会 董事会 指 上海雨吉文化传媒股份有限公司董事会 监事会 指 上海雨吉文化传媒股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监 事会议事规则 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 上海雨吉文化传媒股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人金雨萍、主管会计工作负责人金雨萍 及会计机构负责人（会计主管人员）宋小双保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 人才流失风险 数字内容营销行业属于知识密集型行业，随着行业的迅速发展，对具有丰富经验的高端人才需求增大，人才竞争日益激烈。能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加入是公司能否在行业内保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。如果未来公司核心的技术、管理、营销服务人才流失，将对公司的持续经营造成不利影响。外协成本较高的风险 2017 年和 2018 年，公司外协成本分别为 2,011,721.27 元、1,272,444.75 元，占总成本的比例分别为 48.87%、27.34%。公司外协占比较高，主要由于公司部分项目的模特对拍摄、化妆、后期效果等方面有特殊需求，因此将部分技术工作外包。随着公司部门的完善、员工专业技能逐渐成熟以及研发技术的不断6 投入使用，公司外协成本在最近两年呈下降趋势。如若未来公司技术人才出现流失，或项目模特的知名度较大，对拍摄需求提高，公司外协成本面临上升的风险，对公司盈利能力产生影响。另外，外协成本较高的项目与其他项目毛利率存在较大差异，也对公司盈利能力产生一定影响。公司规模较小的风险 公司目前还处于成长阶段，受制于人力、资金等资源限制，公司业务规模和收入规模均较小。2017 年和 2018 年，公司营业收入分别为 11,550,636.61 元和 11,852,361.56 元，截至 2018 年 12月 31 日，公司的总资产为 14,250,232.76 元、净资产为8,405,570.66 元，整体规模较小。与同行业知名公司相比，公司的生产经营规模相对较小，存在体量较小、抗风险能力较弱的风险。实际控制人不当控制的风险 报告期内，金雨萍直接间接合计持有公司股份 4,940,000 股，合计持股比例达 61.75%，并担任公司的董事长、总经理，能够对公司的经营管理和决策产生重大影响，为公司的实际控制人。若金雨萍利用其实际控制地位和相关管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则可能损害公司或其他股东的利益，公司面临实际控制人不当控制的风险。研发投入不及预期的风险 报告期内，2017年和2018年，公司研发费用分别为2,439,800.66元及 1,349,658.00 元，研发费用占营业收入的比重分别为21.12%、11.39%。但由于研发项目存在周期较长，用户对于公司服务的需求也在不断的发生变化和提高，若公司不能对高速发展的市场需求进行敏锐的洞察和判断，研发出来的新技术不能用于项目技术升级或效果不达预期，可能会对公司业绩的持续增长造成不利影响。杂志收入波动的风险 报告期内，2017 年和 2018 年，公司杂志收入分别为 31,387.28元和 649,864.28 元，产生的毛利分别为 4,815.29 元和 295,175.93元，收入波动较大，若未来公司该部分业务持续不稳定，将对公司的营业收入和净利润造成不确定影响。毛利率下降的风险 报告期内，2017 年和 2018 年，公司毛利率分别为 64.13%和60.73%，2018 年毛利率略有下降。如未来公司与“沁温泉”项目主题活动合作开展不如预期，将存在毛利率下降的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海雨吉文化传媒股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai RainGee Culture and Media Stock Co.，Ltd 证券简称 雨吉文化 证券代码 873197 法定代表人 金雨萍 办公地址 上海市浦东新区龙东大道 3000 号张江集电港 1 号楼 106-13A 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 叶情 职务 董事、副总经理、董事会秘书 电话 021-50808869 传真 021-50808869 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市浦东新区龙东大道 3000 号张江集电港 1 号楼 106-13A、201203 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 8 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 10 月 28 日 挂牌时间 2019 年 4 月 10 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）属于“广告业”中的 7240“指在报纸、期刊、路牌、灯箱、橱窗、互联网、通讯设备及广播电影电视等媒介上为客户策划、制作的有偿宣传活动”。主要产品与服务项目 公司为客户提供创意设计和内容制作，主要产品为数字创意内容，包括图片、视频、文字，体现为内容策划、创意设计与艺术、时尚、技术的结合，公司可根据客户的需求，利用自有的媒体平台“小资 CHIC”以及合作杂志采用多种形式为品牌商提供宣传服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）8,000,000 优先股总股本（股）0 控股股东 上海雨吉网络科技有限公司 实际控制人及其一致行动人 金雨萍 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91310000695842086E 否 注册地址 中国（上海）自由贸易试验区碧波路 456 号 B202-2 室 否 注册资本（元）8,000,000 否 9 五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主办券商办公地址 陕西省西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李劲松、彭剑 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号 22 层 A24 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 11,852,361.56 11,550,636.61 2.61%毛利率%60.73%64.13%-归属于挂牌公司股东的净利润-908,038.59 1,025,566.93-188.54 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-908,034.56 1,026,790.23-188.43%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-10.25%11.65%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-10.25%11.67%-基本每股收益-0.11 0.13-184.62%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 14,250,232.76 14,061,922.83 1.34%负债总计 5,844,662.10 4,748,313.58 23.09%归属于挂牌公司股东的净资产 8,405,570.66 9,313,609.25-9.75%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.05 1.16-9.48%11 资产负债率%（母公司）47.81%27.09%-资产负债率%（合并）41.01%33.77%-流动比率 1.04 1.15-利息保障倍数-11.46 14.09-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 147,475.34-302,372.04 148.77%应收账款周转率 8.11 13.30-存货周转率-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%1.34%29.13%-营业收入增长率%2.61%36.13%-净利润增长率%-188.54%-17.35%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 12 普通股总股本 8,000,000 8,000,000 0%计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 营业外支出-4.03 非经常性损非经常性损益合计益合计-4.03 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 -4.03 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司基于自有媒体平台，拥有专业化的策划和制作团队，围绕客户的需求，为品牌商提供优质的策划和创意数字内容的制作，制作投放广告，为客户提供整合营销，提升品牌价值。目前，公司已与多数国际豪华时尚奢侈品品牌、国际经典时尚品牌、国内一、二线时尚品牌总计 300 多家客户建立了合作关系，可对接公司优势的内容、创意及品牌资源，挖掘与客户的深度业务合作。（一）盈利模式 公司主营业务是将自主策划、编辑、创意、制作的时尚资讯，通过平面设计、视频录像等对外传播，为品牌商、模特、粉丝提供基于用户与多媒体平台的互联网数字内容增值服务。公司主要盈利模式为收取品牌商的广告收入。公司一方面对接品牌商，获取客户的宣传需求，对客户的需求进行详细分析，另一方面对接公司的艺人资源，分析艺人的风格，选择合适的艺人，深化设计方案，执行设计方案，并利用公司的媒体平台为客户进行整合营销。公司作为国内原创娱乐时尚媒体平台运营商，为品牌商提供了一个桥梁，左边连接艺人，右边连接粉丝和小资人群，品牌与明星在此结合并将商品信息传递给有购买力和购买欲望的粉丝人群，是一个重新定义了媒体与明星、媒体与粉丝、品牌与模特、品牌与粉丝的全新业态及互动平台。（二）销售模式 1、定价模式 公司的定价采用成本导向定价与差异定价结合的方式：根据策划成本、拍摄成本等制定价格基础，根据品牌客户要求、呈现方式、产品拍摄难易、客户品牌档次、等级等差异调整整个定价策略。2、销售模式 公司的产品具有客户独特性与项目独特性，是根据客户特定的需求进行创意设计、内容生产形成的，具有很强的定制化特征。公司需要与客户保持连续顺畅的沟通，因此公司销售全部为直销模式。公司的销售模式有三种：长期合作模式、客户上门模式、推广模式。（1）长期合作模式 长期合作模式是基于以往的长期合作，客户对于公司的产品质量、服务水平有了高度的认可后，与公司签订长期合作协议的业务模式。长期合作协议的签订，是与客户长期合作中优质服务水平积累的结果，同时也表示客户具有一定的排他性，公司客户拥有很高的粘性。长期合作模式主要包含框架协议的签订、需求发送、方案提交确认、方案深化设计与创作、客户确认。（2）客户上门模式 客户主动上门模式是指基于公司长期积累的业内美誉和品牌优势，客户主动与公司合作的模式。此类模式的业务主要来源有两个渠道：口碑营销，由于公司长期的业内的优秀产品美誉度与良好的客户服务体验，客户会主动替公司对外进行宣传，帮助公司获取客户资源；新客户主动联系，公司会通过一系列渠道对外投放公司宣传信息，有需求的客户在会选择主动和公司联系。公司与欣贺股份、安正时尚集团的合作是客户上门模式。（3）推广模式 公司根据品牌商需求完成成片、视频等数字内容的拍摄、编辑、制作，并依托小资 CHIC 媒体平台、出版社的知名度帮助品牌商进行宣传。为提高小资 CHIC 媒体平台的市场知名度，公司与出版社合作线下进行杂志的推广，如与星巴克、报刊亭等进行合作，在期刊取阅处定期放置最新印刷的杂志，方便消14 费者阅读，扩大受众群体。目前，公司拥有较多的粉丝群体，大量的粉丝资源有助于公司数字创作内容的传播，也有助于吸引品牌商进行广告拍摄并投放。（三）采购模式 报告期内，公司对外的采购主要是服务采购、物料采购、出版社合作。公司为数字创意内容营销服务提供商，重创意、轻资产。尽管公司也有摄影师、化妆师，但公司经营中，客户和项目会对拍摄、化妆等有特殊需求，因而会产生一部分必要的服务采购，表现为公司与长期合作的外包商签订媒体素材制作合同等，将具体的要求提供给对方，由外包商联系摄影师、化妆师等，委托其拍摄及制作视频、高清成片，并进行图像、文字、视频处理及合成剪辑，产品形象设计等。公司物料采购主要是合作杂志产生的印刷费、运输费。公司与制作方签订了媒体素材制作合同、视频制作合同等，取得出版社授权与印刷公司（上海利丰雅高印刷有限公司等）、物流公司（中国邮政速递物流股份有限公司等）均签订了长期协议，供应商按本公司要求提供服务，不存在供应商依赖情况。纸质期刊主要采用采取出版合作的方式开展运营，即公司负责部分杂志内容制作、生产，内容经出版机构终审定稿后，出版社办理出版、发行手续，开具委印书，公司承担印刷成本。报告期内，公司曾与北京颂雅风文化传媒有限责任公司（简称“颂雅风文化”）合作办刊颂雅风 小资 CHIC，双方合作承担办刊方向、选题制定及组织编辑等工作。颂雅风杂志为国家新闻出版广电总局批准的正式连续出版物，拥有国内统一连续出版刊号 CN13-1413/J。具体合作模式为：公司方负责颂雅风 小资 CHIC杂志内容的提供、组稿、广告内容设计、版式设计、组稿排版等工作；颂雅风文化负责颂雅风 小资 CHIC杂志的前期选题核定、出刊前审稿、版面设计建议、出刊后监测质量、出版管理等工作；颂雅风文化及颂雅风杂志出版单位在内容审定、终稿定稿、委托印刷、出版发行等出版的关键环节掌握最终决定权；合作过程中获得的著作权、版权等知识产权归公司所有。公司目前与北京古德宝文化传播有限公司（简称“古德宝文化”）合作办刊魅力中国 小资 CHIC，双方合作承担办刊方向、选题制定及组织编辑等工作。魅力中国期刊系国家正规出版物，拥有国内统一刊号 CN41-1390/C、广告经营许可证号 4100004000021。具体合作模式为：公司方负责魅力中国 小资 CHIC杂志的广告内容设计制作、组稿、版式设计等工作；古德宝文化及魅力中国杂志社负责魅力中国 小资 CHIC杂志的广告运营、商业宣传、协议洽谈、协商、出版、印刷发行等工作；古德宝文化及魅力中国杂志社在内容审定、终稿定稿、委托印刷、出版发行等出版的关键环节掌握最终决定权；合作过程中获得的著作权、版权等知识产权归公司所有。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 15 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、经营成果 截至 2018 年 12 月 31 日，公司整体经营情况有所增加，实现营业收入 11,852,361.56 元，较去年增加了 2.61%，净利润为-908,038.59，较去年减少了 188.54%，净利润减少主要原因为本期新三板挂牌费支出及公司加大宣传力度而导致的。2、公司现金流状况 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 147,475.34 元，较上期增加了 449,847.38 元，主要原因系公司销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-5136,63.21 元，较上期增加了 4,215,626.13 元，主要原因系本期购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金减少所致。报告期，公司筹资活动产生的现金流量净额为-2,790.28 元，较上期减少了 2,222,371.48 元，主要原因系本期偿还 2017 年银行借款所致。3、资产状况 报告期内，公司资产总额为 14,250,232.76 元，较上期增加了 188,309.93 元，增幅为 1.34%，负债总额为 58,446,62.1 元，比年初增加了 23.09%，各项资产状况财务指标基本趋势良好。报告期内，公司主营业务未发生变化，收入模式也未发生变化。(二二)行业情况行业情况 数字营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。内容营销通过文字、图片、视频等形式创造能够吸引特定人群的优质内容来引导消费者主动关注并消费。随着互联网技术与商业模式的进一步发展，传统营销领域面临着种种创新与变革，传统媒体及 4A 公司随着自身业务和客户需求的转型，也开始提供数字营销服务。受益于互联网产业的不断发展，互联网与传统媒体应用的一体化和融合度明显在提高，数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有16 效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。随着新技术的应用、新兴商业模式的发展，数字营销市场的内涵与外延均不断延展。内涵的升级是指随着移动支付、移动电商、O2O 模式的发展，数字化营与销不断相互融合，实现了“传播+销售+服务”的三位一体。而外延的扩张主要表现为市场规模扩张，技术应用形式、广告展现形式的不断丰富。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 207,636.89 1.46%576,615.04 4.10%-63.99%应收票据与应收账款 1,195,681.30 8.39%1,497,246.07 10.65%-20.14%存货 0 投资性房地产 0 长期股权投资 0 0 固定资产 4,815,395.72 33.79%5,705,231.60 40.57%-15.60%在建工程 0 0 短期借款 2,400,000.00 16.84%2,300,000.00 16.36%4.35%长期借款 0 0 预付款项 3,897,088.59 27.35%1,655,651.64 11.77%135.38%其他应收款 120,753.01 0.85%1,100,651.84 7.83%-89.03%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：17 应收票据与应收账款：报告期末预付款项较 2017 年末减少 20.14%，主要原因系公司加大了应收账款的催收力度所致。预付款项：报告期末预付款项较 2017 年末增加 135.38%，主要原因系本期预付媒介资源采购款，以便享受更优惠的政策。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 11,852,361.56-11,550,636.61-2.61%营业成本 4,654,848.60 39.27%4,143,461.45 35.87%12.34%毛利率%60.73%-64.13%-管理费用 3,431,190.86 28.95%2,013,005.32 17.43%70.45%研发费用 1,349,658.00 11.39%2,439,800.66 21.12%-44.68%销售费用 4,063,636.32 34.29%1,615,932.46 13.99%151.47%财务费用 107,165.47 0.90%85,101.88 0.74%25.93%资产减值损失-476,202.39-4.02%136,451.18 1.18%-448.99%其他收益 9,991.32 0.08%14,947.69 0.13%-33.16%投资收益 公允价值变动收益 资产处置收益 18 汇兑收益 营业利润-1,281,232.87-10.81%1,110,998.86 9.62%-215.32%营业外收入 0 0 营业外支出 4.03 1,223.30 0.01%-99.67%净利润-908,038.59-7.66%1,025,566.93 8.88%-188.54%项目重大变动原因项目重大变动原因：管理费用：报告期内，公司管理费用较 2017 年度增加 70.45%，主要原因系公司本期新三板挂牌费支出较 2017 年度增加 1,135,660.37 元所致。研发费用:报告期内，公司研发费用较 2017 年度下降 44.68%,主要原因系公司本期研发项目较小。销售费用：报告期内，公司销售费用较 2017 年度增加 151.47%，主要原因系公司本期为进一步提高小资CHIC 多媒体平台的市场知名度，增加线下进行小资 CHIC 杂志的推广量，如与星巴克、报刊亭等进行合作，在期刊取阅处定期放置更多印刷的杂志，方便消费者阅读，扩大受众群体，公司杂志的印刷量和邮寄量大幅增加所致。营业利润：报告期内，公司营业利润较 2017 年度降低 215.32%，主要原因系以上管理费用和销售费用的增加所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 10,551,289.74 11,519,249.33-8.40%其他业务收入 1,301,071.82 31,387.28 4,045.22%主营业务成本 3,271,616.63 4,116,889.46-20.53%其他业务成本 1,383,231.97 26,571.99 5,105.60%按产品分类分析按产品分类分析：19 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%数字内容服务 10,551,289.74 89.02%11,519,249.33 99.73%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华东 6,997,016.47 59.03%10,634,440.33 92.07%华北 571,101.66 4.82%274,270.76 2.37%华南 1,748,237.62 14.75%610,538.24 5.29%华中 4,107.55 0.03%东北 1,175,567.01 9.92%西北 55,259.43 0.47%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内华东地区收入较 2017 年减少 34.02%，减少的主要原因为华东地区客户推广预算减少而导致。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 新大洲本田摩托有限公司 1,288,679.22 13.20%否 2 深圳市昊盛文化传播有限公司 915,731.11 9.38%否 20 3 上海风陆数字科技有限公司 893,998.03 9.16%否 4 吉林省蓝色星空文化传媒有限公司 823,867.90 8.44%否 5 上海瞪羚众创空间管理股份有限公司 547,169.80 5.60%否 合计合计 4,469,446.06 45.78%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海利丰雅高印刷有限公司 2,833,319.38 23.32%否 2 中国邮政速递物流股份有限公司上海市分公司 764,017.44 6.29%否 3 上海瞪羚创业孵化器管理有限公司 536,886.79 4.42%否 4 开源证券股份有限公司 500,000.00 4.12%否 5 上海瑞徕数字科技有限公司 377,358.48 3.11%否 合计合计 5,011,582.09 41.26%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 147,475.34-302,372.04 148.77%投资活动产生的现金流量净额-513,663.21-4,729,289.34 89.14%筹资活动产生的现金流量净额-2,790.28 2,219,581.20-100.13%21 现金流量分析现金流量分析：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较 2017 年度增加 148.77%，主要原因系公司销售商品、提供劳务收到的现金较 2017 年度大幅增加 3,615,703.10 元所致。报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额较上期增加 89.14%，主要原因系本期购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金较 2017 年度减少 4,738,896.40 元所致。报告期，公司筹资活动产生的现金流量净额较 2017 年度减少 100.13%，主要原因是本期偿还 2017年度银行借款 2,300,000.00 元所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截止报告期末，公司拥有 3 家控股子公司，具体情况如下：1、上海雨宁信息科技有限公司成立于 2014 年 08 月 11 日，注册资本 350 万元，公司经营范围：计算机、集成电路、电子科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务,计算机软硬件的研发和销售(除计算机信息系统安全专用产品),动漫设计,玩具、工艺美术品、电子产品的开发、销售,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),文化艺术交流活动的策划,会务服务,展览展示服务,商务信息咨询(除经纪),从事货物与技术的进出口业务,网络工程,通信系统设备的销售、安装、调试、维护,自有房屋租赁。公司持有其 100%的股份，2018 年度实现净利润 956,574.22 元。2、上海世柯信息技术有限公司成立于 2017 年 03 月 27 日，注册资本 200 万元，公司经营范围：信息技术、网络科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,自有设备租赁,计算机软件的开发、销售,计算机硬件及辅助设备、办公设备、自动化控制设备的销售。公司持有其 100%的股份，2018 年度实现净利润-411,086.37 元。3、上海小姿七刻信息科技有限公司成立于 2017 年 03 月 28 日，注册资本 200 万元，雨宁信息持有小姿七刻 100%的股份，从而小姿七刻成为雨吉文化的全资孙公司，公司经营范围：信息技术、网络科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,自有设备租赁,计算机软件的开发、销售,计算机硬件及辅助设备、办公设备、自动化控制设备的销售。2018 年度实现净利润-87,053.87。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 22 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的合并报表范围的变化情况变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司作为公众公司，在追求经济效益的同时，积极承担社会责任，高效安全生产，保障员工的合法权益，为员工提供良好的福利;公司招聘了较多的偏远贫困地区员工，为扶贫事业贡献了自己的一份力量；公司积极履行企业责任，合法合规经营，为社会创造财富，做出贡献，为促进社会和谐进步贡献了自己的力量。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具有较大的发展潜力，具备持续经营能力。报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 在互联网高速发展的时代，消费者的时间、空间和注意力都是碎片化的，单纯依靠传统的媒体很难影响到消费者，传统的营销方式正在遭遇被消费者冷落的挑战，在数字化生活已经成为不可逆转的背景下，数字营销为行业的发展趋势。随着互联网和移动互联网的普及以及大数据的广泛应用，一方面媒介资源提供方希望能够借助数字平台实现媒介资源销售率的提升；另一方面，品牌主及品牌主的代理机构希望借助数字平台实现优质资源的挑选、优质低价媒介资源的购买，程序化购买市场将继续保持高速发展。(二二)公司发展战略公司发展战略（1）品牌及内容计划 在未来，公司将依托小资 CHIC品牌媒体方面的特点，继续加强小资 CHIC品牌建设，加强媒体平台的建设和运营，加强数字内容制作，精准定位于小资人群，制作兼具商业价值与可读性的优质内容；加大中国文化方面的投入，深耕中国本土时尚文化，多出精品，同时完成法国时尚媒体的内容引进与输出工作，学习国外经验，促进中国时尚文化走向海外。（2）业务拓展规划 23 公司计划依托自身的明星资源、粉丝群体及市场知名度，拓宽业务范围，开展品牌策划、进行赛事运营承办、提供演艺服务。目前公司已与盘锦沁温泉度假有限公司签署演艺合作协议，进行演出赛事的承办，该业务处于前期筹备阶段，待成熟后，公司将逐渐开展运营并进行市场推广。（3）人才引进计划 考虑到数字内容行业是技术密集型行业，公司的良好发展离不开高技术水平的人才，因而公司准备在现有的人员基础上引进多高质量的专业编辑人才、摄影师，同时签约年轻专栏作家创作高质量的原创内容。同时，公司注重内部人才的培养和选用，强化员工内部培训的长效机制，对员工有计划地、有目的地进行岗位强化培训，定期对员工进行职业培训和技能培训，强化竞争意识。（4）技术开发计划 在技术开发与创新方面，公司计划完成官方 APP小资 CHIC！Elegance品味的升级，主要升级短视频及内容互动方面的功能，并计划预留电商平台接口，发展引导型移动互联网电子商务业务。（5）市场营销计划 客户资源的获取是赢得市场的关键，公司将逐步扩大营销团队，加强品牌建设，拓宽营销渠道；根据市场需求调整业务结构、产品结构，优化开发流程、服务流程等，最大程度上提供优质服务。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 1.提升内容制作水平，包括文字、平面、视频等，以优秀的内容吸引更多读者付费订阅。2.增加品牌合作专题的策划和制作水平，与精品品牌联合创作优秀的软性广告宣传短视频。3.强化原创时尚文化平台的影响力，与小资人群更紧密的结合，增加客户品牌与粉丝的互动和关注。(四四)不确定性因素不确定性因素 无 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到持续到本年度的本年度的风险因素风险因素 1、人才流失风险 数字内容营销行业属于知识密集型行业，随着行业的迅速发展，对具有丰富经验的高端人才需求增大，人才竞争日益激烈。能否维持技术人员队伍的稳定并不断吸引优秀人才的加入是公司能否在行业内保持现有市场地位和是否具有持续发展能力的关键。如果未来公司核心的技术、管理、营销服务人才流失，将对公司的持续经营造成不利影响。应对措施：针对可能产生的人才流失风险，公司一方面加强企业文化的培养，将严格的规章制度与24 人性化管理相结合，形成了良好的企业文化氛围和高度和谐的团队协作精神；另一方面，公司建立了有效的薪酬体系与人才激励制度，将工作及项目目标激励与物质激励相结合，同时完善岗位职能制度建设，使各类员工都能够充分发挥才能，保证公司拥有一支稳定的、充满活力的专业人才队伍。2、外协成本较高的风险 2017 年和 2018 年，公司外协成本分别为 2,011,721.27 元、1,272,444.75 元，占总成本的比例分别为 48.87%、27.34%。公司外协占比较高，主要由于公司部分项目的模特对拍摄、化妆、后期效果等方面有特殊需求，因此将部分技术工作外包。随着公司部门的完善、员工专业技能逐渐成熟以及研发技术的不断投入使用，公司外协成本在最近两年呈下降趋势。如若未来公司技术人才出现流失，或项目模特的知名度较大，对拍摄需求提高，公司外协成本面临上升的风险，对公司盈利能力产生影响。另外，外协成本较高的项目与其他项目毛利率存在较大差异，也对公司盈利能力产生一定影响。应对措施：针对外协成本较高的风险，公司逐步建立核心技术团队的激励制度，完善研发体系，最大限度降低外协加工费对公司产品成本的影响。与此同时，公司将加强对于外协加工商的管理，储备多家外协加工厂商，并加强外协加工商的质量管理，以保证公司经营的稳定性。3、公司规模较小的风险 公司目前还处于成长阶段，受制于人力、资金等资源限制，公司业务规模和收入规模均较小。2017年和 2018 年，公司营业收入分别为 11,550,636.61 元和 11,852,361.56 元，截至 2018 年 12 月 31 日