871931_2018_锦荣股份_2018年年度报告_2019-04-24.pdf

1 锦荣股份 NEEQ:871931 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司 年度报告 2018 2 公 司 年 度 大 事 记 2018.12 月获得一种新式大棚实用新 2018.11 月获得一种大棚蓄水排水统 型专利 实用新型专利 2018.11 月“锦荣”牌铁皮石斛荣获第 11 届中国义乌国际森林博览会金奖 公告编号：2019001 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1818 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .1919 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2121 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2222 第九节第九节 行业信息行业信息 .2525 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2626 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3030 公告编号：2019001 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、锦荣股份 指 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司 股东大会 指 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司监事会 公司章程 指 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 本报告 指 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司2018年年度报告 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年度、上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 主办券商、浙商证券 指 浙商证券股份有限公司 天健所 指 天健会计师事务所(特殊普通合伙)元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2019001 5 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人马国荣、主管会计工作负责人胡耀平及会计机构负责人（会计主管人员）胡耀平保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健所会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 公司治理的风险 公司自设立以来,逐步建立健全了法人治理结构,建立了股东大会制度、董事会制度、监事会制度等,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系,但公司治理和内部控制体系仍需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司发展,经营规模扩大,业务范围扩展,人员增加,对公司治理提出了更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。假冒伪劣产品市场冲击风险 铁皮石斛与多种同属植物如齿瓣石斛、梳唇石斛、美花石斛等种,形态和颜色上难以区分,特别是经过初加工的石斛干品,从外观形态和色泽上更加难以区别。虽然铁皮石斛已在中国药典(2010 年版)中单独列出,但是市场上仍存在有与铁皮石斛近似的植物枝叶冒充铁皮石斛出售的现象。假冒伪劣产品在一定程度上影响了铁皮石斛产业的健康有序发展。病虫害及感染细菌风险 公司铁皮石斛瓶苗主要系组培苗,在组培过程中,瓶苗对生产环境的要求较高,幼苗组培过程中容易受到细菌感染或发生病虫害情况;同样,在铁皮石斛株苗在生长过程中,也容易发生病、虫的侵害。若相关产品发生感染且没有及时发现并加以控制,公司可能公告编号：2019001 6 会造成较大损失。行业竞争风险 目前,国内从事铁皮石斛行业的企业有一百多家,产业集中度不高,未形成产业集群优势,竞争程度不高。而随着行业发展日趋成熟,较高的行业毛利率、广阔的市场发展空间,将吸引更多的企业进入本行业,市场竞争加剧,使得行业整合加速。若公司不能持续保持在本行业内的技术、市场、品牌、营销等方面优势,市场竞争的加剧将直接影响公司的盈利能力。税收优惠政策变化风险 根据中华人民共和国企业所得税法实施条例第八十六条、国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告(国家税务总局公告 2011 第 48 号),公司从事中药材种植销售,免征企业所得税。根据中华人民共和国增值税暂行条例第十五条及财政部、国家税务总局关于印发农业产品征税范围注释的通知(“财税字199552 号”文件):农业生产者销售的自产农产品免征增值税,公司从事中药材销售,免征增值税。一旦税收优惠政策发生变化,将会对公司业绩造成较大影响。土地承包租赁风险 公司无土地使用权,公司生产用土地均系通过承包租赁获取。如出租方违约导致其未在到期前收回该土地,则可能会给公司造成重大损失。客户集中风险 公司2017年度和2018年度销售收入分别为917.21万元和503.39万元,向前五大客户销售收入占比分别为 74.41%和 59.75%,客户集中度较高,由于公司产能和市场开拓渠道的限制,导致公司的客户相对集中。如果公司与主要客户的合作出现问题,或者公司主要客户的生产经营发生波动,有可能给公司的经营带来风险。知识产权纠纷风险 目前公司拥有 5 项实用新型专利,3 项外观专利,有 3 项的发明专利正在申请。公司与中国科学院华南植物院和浙江大学在铁皮石斛、巴西人参等中药材品种的选育、组织培养等方面开展合作。若未来存在知识产权方面的纠纷,可能对公司造成损失。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019001 7 第二节 公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江兰溪锦荣生物科技股份有限公司 英文名称及缩写 无 证券简称 锦荣股份 证券代码 871931 法定代表人 马国荣 办公地址 浙江省兰溪市永昌街道童店村 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 曾丽容 职务 董事会秘书 电话 0579-88708660 传真 0579-88708660 电子邮箱 L 公司网址 无 联系地址及邮政编码 浙江省兰溪市永昌街道童店村 321100 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司财务室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2013 年 8 月 7 日 挂牌时间 2017 年 8 月 16 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）A0170 中药材种植 主要产品与服务项目 铁皮石斛、巴西人参等珍稀中药材种源培育、组织培养、种植、产品初加工及销售。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）30,000,000 优先股总股本（股）0 控股股东 马国荣 实际控制人及其一致行动人 马国荣、高云飞 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91330781075337847Q 否 注册地址 浙江省兰溪市永昌街道童店村上中坞自然村 否 注册资本 30,000,000.00 否 公告编号：2019001 8 五、五、中介机构中介机构 主办券商 浙商证券 主办券商办公地址 杭州市江干区五星路 201 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健所 签字注册会计师姓名 盛伟明、叶贤斌 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019001 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 5,033,936.00 9,172,094.00-45.12%毛利率%38.88%63.11%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,013,231.78 3,464,234.41-70.75%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-120,081.55 1,882,934.41-106.38%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.43%8.78%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-0.29%4.77%-基本每股收益 0.03 0.12-75.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 47,280,532.40 44,554,636.72 6.12%负债总计 5,074,495.87 3,361,831.97 50.94%归属于挂牌公司股东的净资产 42,206,036.53 41,192,804.75 2.46%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.41 1.49-5.37%资产负债率%（母公司）-资产负债率%（合并）10.73%7.55%-流动比率 793.10%754.12%-利息保障倍数 -三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 4,423,539.31 3,289,532.92 34.47%应收账款周转率 0.95 2.12-存货周转率 0.40 0.53-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%6.12%9.93%-营业收入增长率%-45.12%-15.39%-净利润增长率%-70.75%-44.81%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019001 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 30,000,000 30,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 与资产相关的政府补助 68,313.33 与收益相关的政府补助 1,065,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,133,313.33 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 1,133,313.33 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 公告编号：2019001 11 第四节 管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 （一）、（一）、商业模式商业模式:公司是一家专业从事铁皮石斛、巴西人参等珍稀中药材种源培育、组织培养、种植、产品初加工及销售，主要产品为铁皮石斛瓶苗、铁皮石斛苗、石斛鲜品、铁皮枫斗、石斛花茶、巴西人参鲜品和干品等初级农产品的销售。公司的商业模式符合公司所处细分行业的特点及现有规模，使公司在报告期内能够保持稳定的盈利能力，实现收入规模的稳定增长。未来公司将根据业务发展情况适时拓宽产品范围，不断提升产品质量，提高产品附加值，提升企业竞争力，从而保证收入、利润和现金流量的稳定增长。公司生产所需原材料主要为种植盆、种植框、木屑基质、马铃薯、白糖、琼脂、有机肥等。公司采购部门根据订单安排生产计划，制定原材料采购计划。公司实行市场化采购方式，根据生产需要，以市场价格向供应商采购。目前种植盆、种植框、木屑基质、马铃薯、白糖、琼脂、有机肥等原材料，国内市场供应充足，能保证公司正常经营的需要。公司的生产模式：1.组培室瓶苗根据市场情况、生产情况及生产订单进行有计划的播种，控制生产总量；2.铁皮石斛、巴西人参干品根据季节采收后分等分级分别进行初加工处理入库，根据销售部客户需求量下出库单，3.铁皮石斛、巴西人参鲜品是针对订单安排采收。以订单生产为主。公司一般与主要客户按照实际需求签订订单，公司生产部门按照订单组织车间生产。通常，在公司与客户签订合同之后，公司会综合考虑合同订单的产品数量、原材料使用情况、交货期和目前在执行的订单情况安排生产。公司的销售模式主要为直销，通过自身的销售渠道向客户直接销售产品。随着互联网技术的发展，公司也正在积极开拓网络销售市场。公司主要通过老客户长期合作、口碑相传和销售人员拓展市场等方式获得产品订单。报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。（二）、（二）、报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 具体变化情况说明具体变化情况说明:注：上述事项如发生变化，应说明变化的具体内容及对公司产生的影响。二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 2018 年度，公司一如既往坚持以科技为第一生产力，以品质为企业求生根本，以品牌为企业发展支柱，强化团队建设，与多家科研院校合作，积极开展新品种的选育，栽培技术的创新，后续产品的研发，不断地完善管理制度，提升企业在行内的核心竞争力。报告期内公司新建十万级中式洁净车间，采购一批先进生产设备进行深加工产品研发；仿野生铁皮石斛新品种培育已获得比较大的成功，另外新式大棚及雨水回收排水系统在 2018 年成功获得实用新型专利，锦荣牌铁皮石斛在 2018 年又获得中国义乌公告编号：2019001 12 国际森林博览会金奖，公司凭着过硬的产品品质和生产技术赢得广大消费者和主管部门的认可和赞誉。报告期内：1.公司财务状况 报告期末，公司资产总额为 47,280,532.4 元，相比年初增加 6.12%，主要系增添生产设备；负债总额 5,074,495.87 元，相比年初增加 50.94%，主要系年度收到各项政府补贴较多增加递延收益所导致;净资产额为 42,206,036.53 元，相比年初增加 2.46%。2.公司经营成果 报告期内公司实现营业收入 5,033,936.00 元，较上年同期减少 45.12%，主要原因系因公司生产结构调整，导致石斛产品采收和销售减少；实现净利润 1,013,231.78 元，较上年同期减少 70.75%，主要原因系销售收入减少导致净利润下降。3.现金流量情况 报告期内，公司经营活动生产的现金流量净额为 4,423,539.31 元，上年同期为 3,289,532.92 元，主要系期间费用大幅降低，其现金支付部分相应减少，其次是部分民工工资在 1 月份支付，使经营活动现金流量增加；应收账款回收情况较好。（二）（二）行业情况行业情况 2018 年国家出台了不少针对优质道地性中药材文件，中药材发展趋势会越来越好。铁皮石斛作为药食同源的产品浙江省已在编制相关标准，行业处于优胜劣汰阶段，高品质的铁皮石斛在我国健康养生产业发展过程中占有非常重要的地位。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 959,684.82 2.03%26,811.21 0.06%3,479.42%应收票据与应收账款 4,498,709.00 9.51%5,231,982.50 11.74%-14.02%存货 8,366,682.25 17.70%6,838,529.42 15.35%22.35%投资性房地产 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%长期股权投资 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%固定资产 24,531,484.91 51.88%21,835,753.61 49.01%12.35%在建工程 2,651,060.50 5.61%3,141,918.00 7.05%-15.62%短期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：报告期资产负债结构变动比例超过30%的情况如下：报告期末货币资金账面金额为959,684.82元，同比增长3479.42%；主要系应收账款回收导致 公告编号：2019001 13 2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的比占营业收入的比重重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 5,033,936.00-9,172,094.00-45.12%营业成本 3,076,866.98 61.12%3,383,254.41 36.89%-9.06%毛利率 38.88%-63.11%-管理费用 1,345,159.17 26.72%2,788,453.04 30.40%-51.76%研发费用 227,790.37 4.53%894,116.97 9.75%-74.52%销售费用 208,177.70 4.14%106,130.80 1.16%96.15%财务费用-120.17 0.00%-1,217.53-0.01%90.13%资产减值损失 296,143.50 5.88%118,421.90 1.29%150.07%其他收益 1,133,313.33 22.51%1,581,500.00 17.24%-28.34%投资收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产处置收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业利润 1,013,231.78 20.13%3,464,434.41 37.77%-70.75%营业外收入 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业外支出 0.00 0.00%200.00 0.00%-100.00%净利润 1,013,231.78 20.13%3,464,234.41 37.77%-70.75%项目重大变动原因：项目重大变动原因：报告期利润构成变动比例超过30%的情况如下：报告期末营业收入5,033,936.00元，同比下降45.12%,主要原因系因公司生产结构调整，导致石斛产品采收和销售减少；报告期末管理费用1,345,159.17元，同比下降51.76%,系中介费用减少、销售量下降相对应的管理成本减少；报告期末销售费用208,177.7元，同比增长96.15%,系产成品销量居多导致包装费用及运费增加；报告期末资产减值损失296,143.50元，同比增长150.07%，系应收账款的计提坏账准备增加所导致；报告期末营业利润1,013,231.78元、净利润1,013,231.78元，同比下降70.75%,系销售收入减少导致利润下降；（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 5,033,936.00 9,172,094.00-45.12%其他业务收入 0.00 0.00 0.00%主营业务成本 3,076,866.98 3,383,254.41-9.06%公告编号：2019001 14 其他业务成本 0.00 0.00 0.00%按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%铁皮石斛系列 3,351,868.00 66.59%7,045,338.00 76.81%巴西人参系列 1,682,068.00 33.41%2,126,756.00 23.19%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：不适用 （3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 郭见奎 1,100,000.00 21.85%否 2 杨帆 674,000.00 13.39%否 3 李志明 465,000.00 9.24%否 4 王玲燕 393,780.00 7.82%否 5 胡寿标 375,000.00 7.45%否 合计合计 3,007,780.00 59.75%-（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 沈彩丽 375,000.00 29.84%否 2 兰溪市威丰广告社 135,000.00 10.74%否 3 徐正庭 126,750.00 10.08%否 4 兰溪市吉吉彩有机肥业有限公司 117,000.00 9.31%否 5 陈志勤 99,195.50 7.89%否 合计合计 852,945.50 67.86%-3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 4,423,539.31 3,289,532.92 34.47%投资活动产生的现金流量净额-3,490,665.70-3,628,694.64 3.80%筹资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 0.00%现金流量分析：现金流量分析：公告编号：2019001 15 经营活动产生的现金流量净额 4,423,539.31 元，比上期增加 1,134,006.39 元，主要系期间费用大幅降低，其现金支付部分相应减少，其次是部分民工工资在 2019 年 1 月份支付，使经营活动现金流量增加 （四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用（六）（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用（七）（七）合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用（八）（八）企业社会责任企业社会责任 公司把以人为本、消费者满意、社会责任作为企业的创业根本。公司诚信经营，依法纳税，在追求经济利益和保护股东权益同时充分尊重客户、供应商和员工的合法权益，我们通过拓宽产品渠道，提高产品质量，在业界树立了良好的口碑和信誉，公司为员工缴纳五险、提供各项生活福利、建立完善的培训制度，提供合理的晋升空间和高管、核心技术人员激励股权平台。公司一直将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展及社会共享企业发展成果。三、三、持续经营评价持续经营评价 报告期公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司主要产品具有较强的技术领先优势，经营管理层、技术人员等人员稳定，具有良好的持续经营和发展能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 公司从事的行业根据挂牌公司管理型行业分类指引，公司属于门类“A 农、林、牧、渔业”中的子类“A01 农业”的子类“A0170 中药材种植”。中药材种植加工在我国历史悠久，积累了极其丰富的经验，国家非常重视中医药的发展，特别是十九大及全国二会中对中医药的肯定及扶持推动力度是有史以来最强劲的。中医药的发展离不开道地性优质中药材的种植有后期产品的研发，所以中医药行业的发展趋势会越来越好，发展速度会越来越快，随着国家医疗体制改革加快，人们保健意识的增强，消费水平不断提高，中药材种植行业会越来越规范，标准化、规模化种植的道地性优质中药材的前景会非常好。公告编号：2019001 16 （二）（二）公司发展战略公司发展战略 1.公司按道地优质中药材的标准做好铁皮石斛品种的选育、快繁、驯化等每个环节，保证产品的品质；优胜劣汰，高品质的产品发展前景会越来越好。2.公司加强后期产品的研发力度跟科研院校合作，为市场提供优质、食用方便的快捷的保健食品，并为医疗机构提供达标的中药原料；3.建设铁石斛品种资源库，对大众进行科普，让人们去了解什么是真正的铁皮石斛；4.走农旅结合的道路，发展园区游；5.整合资源，跟国内外优秀的中药材研发生产单位合作，对铁皮石斛进行更精的开发，为市场提供新的、多样化的健康产品。（三）（三）经营计划或目标经营计划或目标 结合公司的发展战略，公司已建成 10 万级洁净生产车间，正在开发 3-5 个适合大众需求的便捷、健康食品，跟药企合作研发生产与铁皮石斛为原料的中成药，积极申报产品文号争取在销售环节有所突破，使销售额能稳步增长。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 由于目前铁皮石斛种植行业入行门槛较低，大量低小散户入行，再加行业规范标准不到位，使得市场上铁皮石斛品种、品质差异大，造成价格差异大，高品质的产品不能体现它的真正价值。国家对土地承包政策，中药材行业标准及健康食品、中成药生产的政策、规范等变动对行业也会造成不确定因素。五、五、风险因素风险因素 （一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、公司治理的风险 公司自设立以来,逐步建立健全了法人治理结构,建立了股东大会制度、董事会制度、监事会制度等,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系,但公司治理和内部控制体系仍需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司发展,经营规模扩大,业务范围扩展,人员增加,对公司治理提出了更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员加强学习，培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系，并在生产经营过程中逐渐完善。2.假冒伪劣产品市场冲击风险 铁皮石斛与多种同属植物如齿瓣石斛、梳唇石斛、美花石斛等种，形态和颜色上难以区分，特别是经过初加工的石斛干品，从外观形态和色泽上更加难以区别。虽然铁皮石斛已在中国药典(2010 年版)中单独列出，但是市场上仍存在有与铁皮石斛近似的植物枝叶冒充铁皮石斛出售的现象。假冒伪劣产品在一定程度上影响了铁皮石斛产业的健康有序发展。解决措拖:针对此风险,公司加强产品宣传力度，公司已建成有 50 多个药用价值的石斛园区，定期邀请新老客户及团队到基地参观及讲谈会，定期组织人员讲解各种石斛药用价值、产品真伪等。近年政府出台很多政策加大了对假冒伪劣产品打击力度也增强了对知识产权的维护。公告编号：2019001 17 3.病虫害及感染细菌风险 公司铁皮石斛瓶苗主要系组培苗，在组培过程中，瓶苗对生产环境的要求较高，幼苗组培过程中容易受到细菌感染或发生病虫害情况；同样，在铁皮石斛株苗在生长过程中，也容易发生病、虫的侵害。若相关产品发生感染且没有及时发现并加以控制，公司可能会造成较大损失。解决措施：针对此风险，公司加强核心技术人员的团队对病害的研究、学习及培训增加知识及见识。4.行业竞争风险 目前，国内从事铁皮石斛行业的企业有一百多家，产业集中度不高，未形成产业集群优势，竞争程度不高。而随着行业发展日趋成熟，较高的行业毛利率、广阔的市场发展空间，将吸引更多的企业进入本行业，市场竞争加剧，使得行业整合加速。若公司不能持续保持在本行业内的技术、市场、品牌、营销等方面优势，市场竞争的加剧将直接影响公司的盈利能力。解决措施：针对此风险，公司着重引进人才，采购先进的机器设备，注重开发便捷、高端新产品，打造卓越越品牌，拥有自己的研发部门核心技术和自主知识产权。5.客户集中风险 公司 2017 年度和 2018 年度销售收入分别为 917.21 万元和 503.39 万元,向前五大客户销售收入占比分别为 74.41%和 59.75%,客户集中度较高,由于公司产能和市场开拓渠道的限制,导致公司的客户相对集中。如果公司与主要客户的合作出现问题,或者公司主要客户的生产经营发生波动,有可能给公司的经营带来风险。解决措拖:针对此风险，公司积极组织人员研发针对不同消费人群的便捷、健康产品并对全国各区域进行市场调研和走访，挖掘全国各个二级、三级城市潜在客户。6.税收优惠政策变化风险 根据中华人民共和国企业所得税法实施条例第八十六条、国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告（国家税务总局公告 2011 第 48 号），公司从事中药材种植销售，免征企业所得税。根据中华人民共和国增值税暂行条例第十五条及财政部、国家税务总局关于印发农业产品征税范围注释的通知（“财税字199552 号”文件）：农业生产者销售的自产农产品免征增值税，公司从事中药材销售，免征增值税。一旦税收优惠政策发生变化，将会对公司业绩造成较大影响。解决措拖:针对此风险，公司积极组织人员进行市场调研和走访，开拓国内外市场，积极参加适合公司产品的国内外大型展览会。7.土地承包租赁风险 公司无土地使用权，公司生产用土地均系通过承包租赁获取。如出租方违约导致其未在到期前收回该土地，则可能会给公司造成重大损失。解决措施：针对此风险，公司已在基地内规划 5 亩旅游用地并向当地政府提出申请，此土地已通过土地使用性质调整为建设用地，已确保出租方违约等问题不会导致其未在到期前收回该土地。8.知识产权纠纷风险 目前公司拥有 5 项实用新型专利，3 项外观专利，有 3 项的发明专利已在申请。公司与中国科学院华南植物院和浙江大学在铁皮石斛、巴西人参等中药材品种的选育、组织培养等方面开展合作。若未来存在知识产权方面的纠纷，可能对公司造成损失。解决措施：针对此风险，公司应以优越的条件高薪吸引人才，强大研发团队，自主申报国家专利，着重新产品研发。（二）（二）报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 报告期内无新增风险因素 公告编号：2019001 18 第五节 重要事项 一、一、重要事项索引重要事项索引 事项事项 是或否是或否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 索 引 第 五 节 二(一)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）（一）（一）承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 挂牌前，公司实际控制人、控股股东出具了关于避免同业竞争承诺函、关于规范关联交易的承诺书、关于规范公司资金往来的承诺函等承诺。同时，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员出具了避免同业竞争的承诺、减少和规范关联交易的承诺、关于不存在重大诉讼、仲裁的承诺、关于诚信情况的承诺等承诺。上述承诺人员均严格履行承诺，报告期内无违背承诺情况。公告编号：2019001 19 第六节 股本变动及股东情况 一、普通股股本情况（一）（一）普通股股本结构普通股股本结构 单位：股 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 0 0.00%0 0 0.00%其中：控股股东、实际控制人 0 0.00%0 0 0.00%董事、监事、高管 0 0.00%0 0 0.00%核心员工 0 0.00%0 0 0.00%有限售条件股份 有限售股份总数 30,000,000 100.00%0 30,000,000 100.00%其中：控股股东、实际控制人 18,600,000 62.00%0 18,600,000 62.00%董事、监事、高管 7,200,000 24.00%0 7,200,000 24.00%核心员工 0 0.00%0 0 0.00%总股本总股本 30,000,000-0 30,000,000-普通股股东人数普通股股东人数 9 （二）（二）普通股前五名或持股普通股前五名或持股 10%10%及以上股东情况及以上股东情况 单位：股 序序号号 股东名称股东名称 期初持股期初持股数数 持股变动持股变动 期末持股期末持股数数 期末持股期末持股比例比例%期末持有期末持有限售股份限售股份数量数量 期末持有期末持有无限售股无限售股份数量份数量 1 马国荣 15,600,000 0 15,600,000 52.00%15,600,000 0 2 马一鸣 6,000,000 0 6,000,000 20.00%6,000,000 0 3 高云飞 3,000,000 0 3,000,000 10.00%3,000,000 0 合计合计 24,600,000 0 24,600,000 82.00%24,600,000 0 普通股前五名或持股 10%及以上股东间相互关系说明：股东马国荣、高云飞系夫妻关系；股东马一鸣系马国荣与高云飞之子。二、优先股股本基本情况 适用 不适用 三、控股股东、实际控制人情况 是否合并披露：是否合并披露：是 否 公告编号：2019001 20 马国荣直接持有公司 52.00%股权，通过共荣投资控制公司 6.17%股权，共计控制公司 58.17%股权，是控股股东；高云飞持有公司 10%股权，马国荣和高云飞是夫妻关系，是公司的实际控制人。马国荣：男，1959 年 4 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中共党员，大学本科学历、工程师及一级建造师。1981 年 4 月至 1993 年 3 月，任杭州第二棉纺织厂技术员；1993 年 3 月至 1999年 1 月，任萧山荣业装潢有限公司经理；1999 年 1 月至 2016 年 2 月，任杭州萧山兴荣装饰工程有限公司执行董事、经理；2016 年 2 月至今，任萧山兴荣装饰工程有限公司监事；2007 年 12 月至今，任杭州共荣五金有限公司执行董事；2013 年 7 月至今，任杭州纳荣进出口有限公司监事；2016 年 9月至今，任兰溪共荣投资管理咨询企业（有限合伙）执行事务合伙人；2013 年 8 月至 2016 年 12 月，任锦荣有限执行董事、总经理；2016 年 12 月至今，任锦荣股份董事长、总经理。高云飞：女，1962年4月出生，中国国籍，无境外永久居留权，高中学历。1979年12月至2003年6月，任杭州第二棉纺织厂品质管理员；2003年7月至2012年4月，任杭州萧山兴荣装饰工程有限公司副总经理；2007年12月至今，任杭州共荣五金有限公司监事；2013年7月至今，任杭州纳荣进出口有限公司监事；2013年8月至2016年12月，任锦荣有限副总经理；2016年12月至今，任锦荣股份董事、副总经理。报告期内均无变动情况。公告编号：2019001 21 第七节 融资及利润分配情况 一、一、最近两个会计年度内普通股股票发行情况最近两个会计年度内