871670_2018_兰桂医疗_2018年年度报告_2019-04-17.pdf

无锡兰桂医疗股份有限公司 公告编号：2019-005 2018 年年度报告 1 兰 桂 医 疗 NEEQ:871670 无锡兰桂医疗股份有限公司 WUXI LIKELIFE MEDICAL CO.,LTD WUXI LIKELIFE MEDICAL CO.,LTD 年度报告 2018 公告编号：2019-005 2 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .6 6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .8 8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2727 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3232 公告编号：2019-005 3 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司 指 无锡兰桂医疗股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 冯伟江 会计师事务所 指 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程、本章程 指 无锡兰桂医疗股份有限公司章程 开源证券 指 开源证券股份有限公司 报告期 指 2018 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公告编号：2019-005 4 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人冯伟江、主管会计工作负责人王伟琳及会计机构负责人（会计主管人员）王伟琳保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 经营规模较小、竞争加剧的市场风险 公司2018年底、2017年底总资产分别为875.70万元、1,096.50万元;公司 2018 年度、2017 年度营业收入分别为 902.94 万元、810.21 万元。与同行业其他公司相比,公司总体资产规模和营业收入偏小,抵御市场波动的能力较弱,存在一定的经营风险。兰桂医疗所在的药房设备行业发展迅速,市场空间较大,但需求变化较快,同时具备市场分布广泛的特点,需要市场参与者具备快速研发和响应市场的能力以及广泛的营销渠道网络。若竞争环境恶化、市场竞争主体数量增加以及竞争对手出现跨越式的发展,或不能有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化,均可能导致兰桂医疗竞争优势削弱,给业务发展和持续增长带来不利影响。实际控制人不当风险 公司实际控制人为冯伟江,持有 479.00 万股,占公司股本比例为 88.70%,对公司具有绝对控制权。冯伟江为公司董事长兼总经理,能够对股份公司经营决策、财务政策和人事任免等重大事项施予重大影响。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构,通过公司章程对股东,特别是控股股东的行为进行了相关的约束,从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公告编号：2019-005 5 公司和其他股东利益的情况发生。如果实际控制人对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制或干涉,会导致公司决策偏向实际控制人的利益,从而偏离公司及中小股东最佳利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。公司治理风险 有限公司阶段,公司的治理机制和内控体系不够完善,存在运作不规范的现象。股份公司设立后,建立健全了法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是,由于股份公司成立时间较短,各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验,公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。厂房租赁风险 目前,公司在生产经营所在地无锡市无自有房产,生产经营所用房产全部来自于租赁,其中办公、生产租赁房产面积 2352 平方米,租赁期限至 2020 年 9 月。若租赁厂房在租赁有效期内被提前收回或到期无法续租,致使公司需要搬迁,将会对公司的生产经营造成一定影响。应收账款回收风险 2018 年末,公司应收账款净额为 2,840,054.54 元,占总资产比重为 32.43%,是公司资产的重要组成部分。如果应收账款不能及时收回或产生坏账,对公司资产质量以及财务状况将产生较大不利影响。尽管公司的客户都是长期合作的经销商和医院,且公司采取了一系列措施控制应收账款回收风险,但如果主要客户经营状况发生重大不利变化,公司应收账款仍存在着发生坏账的风险 盈利能力较弱风险 公司总体业务规模较小,销售易受行业政策影响,政府补助等非经营性损益对公司净利润有较大影响。2017 年度、2018 年度,公司营业收入分别为 810.21 万元、902.94 万元,净利润分别为-86.12 万元、-107.06 万元,非经营性损益分别为 138.41万元、114.45 万元,非经营性损益占净利润的比例分别为-160.72%、-106.90%,公司对政府补助等非经营性损益具有依赖性。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-005 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 无锡兰桂医疗股份有限公司 英文名称及缩写 WUXI LIKELIFE MEDICAL CO.,LTD(LIKE LIFE)证券简称 兰桂医疗 证券代码 871670 法定代表人 冯伟江 办公地址 无锡市新吴区梅村镇锡贤路 129 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王伟琳 职务 董事会秘书兼财务负责人 电话 0510-81022420 传真 0510-88804097 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 无锡市新吴区梅村镇锡贤路 129 号 214112 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 无锡市新吴区梅村镇锡贤路 129 号 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010 年 8 月 25 日 挂牌时间 2017 年 7 月 19 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C35 专用设备制造业 C3589 其他医疗设备及器械制造 主要产品与服务项目 智能化药房设备、标准化药房设备、激光切割加工 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,400,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 冯伟江 实际控制人及其一致行动人 冯伟江 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91320200560333890T 否 注册地址 无锡市新区新洲路 210 号 否 注册资本 5,400,000.00 否 无 公告编号：2019-005 7 五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主办券商办公地址 陕西省西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 朱戟、袁晓华 会计师事务所办公地址 江苏省南京市中山北路 105-6 号中坏国际广场 22-23 层 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-005 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 9,029,378.22 8,102,056.43 11.45%毛利率%37.26%37.54%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,070,645.51-861,155.24-24.33%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,215,180.98-2,245,255.69 1.34%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-18.61%-12.71%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-38.50%-33.14%-基本每股收益-0.20-0.16-24.33%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 8,756,955.01 10,965,035.13-20.14%负债总计 3,594,501.59 4,620,696.20-22.21%归属于挂牌公司股东的净资产 5,162,453.42 6,344,338.93-18.63%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.96 1.17-18.63%资产负债率%（母公司）41.05%42.14%-资产负债率%（合并）-流动比率 217.99%304.17%-利息保障倍数-34.26-13.11-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 14,177.89 1,409,148.79-98.99%应收账款周转率 258.69%199.82%-存货周转率 300.83%309.40%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-20.14%-12.52%-营业收入增长率%11.45%-29.03%-净利润增长率%-24.33%-179.69%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-005 9 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 5,400,000 5,400,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 1,144,535.47 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,144,535.47 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 1,144,535.47 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收帐款 4,140,858.19 5,341,941.83 应收票据 应收帐款 4,140,858.19 5,341,941.83 其他应收款 7,468.73 55,898.73 应收利息 应收股利 其他应收款 7,468.73 55,898.73 固定资产 2,163,377.42 1,956,343.56 固定资产 2,163,377.42 1,956,343.56 固定资产清理 应付票据及应付账款 1,163,149.75 1,541,136.31 应付票据 应付账款 1,163,149.75 1,541,136.31 长期应付款 156,396.65 590,497.25 专项应付款 长期应付款 156,396.65 590,497.25 管理费用 2,705,980.43 1,342,280.32 研发费用 1,181,385.55 847,720.77 公告编号：2019-005 10 管理费用 3,887,365.98 2,190,001.09 公告编号：2019-005 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司主要生产标准化和自动化药房设备。由于公司产品涉及的零部件种类众多，为提高采购效率，兰桂医疗通过外购原材料，并实行自主生产结合外协厂商的生产模式，根据订货合同、以往的销售数据、交货周期、产品标准工时等，结合库存情况编制生产计划。兰桂医疗采用“直销与经销加百度推广的多维度有机结合”的销售模式，现已建成覆盖全国的营销网络，实现了物流、资金流、信息流的健康、有序运转。在直销方面，兰桂医疗主要通过直销团队进行业务拓展，全国经销商作为重要补充，有助于兰桂医疗将营销和服务网络进一步深入，减少兰桂医疗自行铺设销售渠道的成本，实现业务的加速扩张，同时对于公立医院的订单通过招投标的直销方式直接获取订单。公司报告期内与经销商的合作模式既有买断销售和代理销售，结算方式根据项目具体情况由双方协商确定。在经销区域，兰桂医疗除了充分发挥核心经销商的渠道资源优势进行业务拓展外，也适度发展一定数量的普通经销商，以实现对客户及渠道的深度覆盖。基于上述生产经营模式，公司的研发实力、采购模式、生产方式、售后服务等因素成为在此商业模式下持续发展的重要因素。1、在研发方面，公司拥有一支专门的研发团队，此外，公司也聘请技术顾问，借鉴其丰富的经验开展公司的研发工作。2、在采购方面，公司有较稳定的供应商，与供应商建立长期的合作关系，较好地控制采购成本。3、在生产方面，公司有一支稳定和熟练的生产团队，按照公司标准保证产品质量。4、在售后方面，公司为客户提供 12 个月的售后质保期限，客户提出的问题会马上解决。综上所述，公司的商业模式符合其所处行业的特点，保证了公司在行业内的地位和持续稳定的发展。报告期内，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 公司 2018 年度实现营业收入 9,029,378.22 元，同比上升 11.45%；总资产为 8,756,955.01 元，同比下降 20.14%，主要是因为报告期的经营损益影响；净利润为-1,070,645.51 元，比去年同期减少209,490.27 元，主要是本期计提了 2-3 年的坏账准备金所致；现金流量问题：经营活动产生的现金净流量 14,177.89 元，比去年同期下降 98.99%，主要是本年度的现金流入和流出相差不大；投资活动产生的现金净流量-593,274.48 元，比去年同期下降 305.36%，主要是本期减少了理财投资；筹资活动产公告编号：2019-005 12 生的现金净流量-303,383.69 元，比去年同期有所增长，主要是本期减少了银行贷款 130 万元。为提高公司在行业内的综合竞争实力，公司准备在下半年再添置固定资产设备，吸纳更多的高校人才。（二）（二）行业情况行业情况 2018 年中国药房装备行业是在新的时代,在新常态下将继续保持稳中向好发展态势.一些位于前列的著名公司根据新形势进行业务的多元化发展，从药房设备和机电一体化生产发展到清洗、手术室设备和康复等领域进行多方位渗透发展，一些公司发展到医院的软件系统开发，继续向行业高端发展，一些单纯做药房硬件产品的厂家由于医院需求的升级，业务量有所下降，由于人员成本、环保安全等规范化成本的上升，企业的盈利能力有所下降。新的自动化智能化药房装备的市场需求正在打开，行业在进行洗牌，一些依靠资本运作的公司开始进入自动药房装备行业发展，他们都建立在资本的基础上，对传统的行业内企业形成一定的冲击，但鲶鱼效应会倒逼行业的加快发展，药房装备行业的产业升级时代由于资本的介入而提前开始了。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 618,343.17 7.06%1,500,823.45 13.69%-58.80%应收票据及应收账款 2,860,054.54 32.66%4,140,858.19 37.76%-30.93%预付账款 724,616 8.27%1,057,490.36 9.64%-31.48%存货 1,882,830.53 21.50%1,883,603.80 17.18%-0.04%投资性房地产 0.00 0.00%0.00 0.00%-长期股权投资 0.00 0.00%0.00 0.00%-固定资产 2,319,541.68 26.49%2,163,377.42 19.73%7.22%在建工程 0.00 0.00%0.00 0.00%-短期借款 700,000.00 7.99%700,000.00 6.38%0.00%长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%-应付票据及应付账款 943,701.96 10.78%1,163,149.75 10.61%-18.87%预收账款 721,805.55 8.24%533,050.56 4.86%35.41%递延收益 799,333.33 9.13%1,640,116.80 14.96%-51.26%未分配利润-1,070,436.99-12.22%111,448.52 1.02%-1,060.48%资产总计 8,756,955.01-10,965,035.13-20.14%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：2018年期末618,343.17元，比2017年减少了882,480.28元，降低了58.80%，主要是（1）2017年度共收到两个国际合作项目政府补助249万元，2018年度未收到项目政府补助；（2）货币资金用于购买原材料、发放员工工资、差旅费等日常开支。公告编号：2019-005 13 2、应收票据及应收账款本期比上期降低30.93%，主要是本期加大了应收账款催收力度，应收账款回笼比较快。3、递延收益：2018年末比2017年末减少了840,783.47元，主要是（1）2017年度收到国际合作项目（四袋式）静脉注射药物自动配药系统产业化研发政府补助149万，2017年度计入当期损益581,666.67元，余908,333.33元，2018年度计入当期损益109,000.00元，余799,333.33元；（2）收到省合作项目微创手术（MIS）药液连续冲洗机器人政府补助100万元，2017年计入当期损益268,216.53元，余731,783.47元，余额于2018年度全部计入当期损益。4、未分配利润：2018年末比2017年末减少了1,181,885.51元，主要是2018年6月29日进行了利润分配111,240.00元，2018年度利润亏损1,070,645.51元所致。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的比占营业收入的比重重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 9,029,378.22-8,102,056.43-11.45%营业成本 5,665,314.07 62.74%5,060,908.94 62.46%11.94%毛利率 37.26%-37.54%-0.28 管理费用 1,686,551.27 18.68%2,705,980.43 33.40%-37.67%研发费用 1,645,491.42 18.22%1,181,385.55 14.58%39.28%销售费用 1,547,885.52 17.14%1,242,748.23 15.34%24.55%财务费用 37,994.93 0.42%107,461.85 1.33%-64.64%资产减值损失 758,976.84 8.41%110,780.04 1.37%585.12%其他收益 869,749.00 9.63%854,607.20 10.55%1.77%投资收益 0.00 0.00%26,452.33 0.33%-100.00%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%资产处置收益 0.00 0.00%0.00 0.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%营业利润-1,484,492.04-16.44%-1,444,392.22-17.83%-2.78%营业外收入 300,000.00 3.32%503,040.92 6.21%-40.36%营业外支出 0.00 0.00%0.00 0.00%净利润-1,070,645.51-11.86%-861,155.24-10.63%-24.33%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、管理费用：本年度比2017年度减少1,019,429.16元，降低了37.67%，主要是2017年度正是公司新三板上市挂牌，比2018年度多发生中介机构券商、律师、会计师事务所费用791,012.59元，2017年度还多产生专利代理服务费160,377.36元；2、研发费用：本年度比2017年度增加464,105.87元，主要是2018年度国际合作项目（四袋式）静脉注射药物自动配药系统和省合作项目微创手术（MIS）药液连续冲机器人都从小试到中试阶段，产生的人工费、材料费、燃料动力费、差旅费、专家咨询费、会议费等费用；3、财务费用：本年度比2017年度减少69,466.92元，主要是（1）2016.6-2017.6向江苏银行无锡科技公告编号：2019-005 14 支行贷款200万元，2017.6-2018.6贷款70万元，2018年度贷款70万元，减少了利息支出；（2）激光切割加工机床签订24期融资租赁合同，从2016年5月至2018年4月，减少了融资租赁费用；4、资产减值损失：本年度比2017年度增加648,196.80元，主要增加的是计提2-3年的应收账款坏账准备金；5、投资收益：2017年度主要是购买了江苏银行无锡科技支行的银行理财产品，2018年度未购买银行理财产品；6、营业外收入：本年度比2017年度减少203,040.92元，降低了40.36%，主要是减少了上市融资奖励资金20万元。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 7,977,241.34 7,083,942.57 12.61%其他业务收入 1,052,136.88 1,018,113.86 3.34%主营业务成本 5,557,403.54 4,960,175.33 12.04%其他业务成本 107,910.53 100,733.61 7.12%按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%新型亲和式药品架 3,844,376.67 42.58%4,529,472.50 55.91%一般药房设备 1,548,265.47 17.15%1,169,700.85 14.44%PTP 药板自动剥药机 612,817.63 6.79%685,128.21 8.46%自动分包机专用膜 245,689.66 2.72%329,149.56 4.06%自动售药机 1,726,091.91 19.12%370,491.45 4.57%合计 7,977,241.34 88.36%7,083,942.57 87.44%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：主营业务收入本期比上期增加了893,298.77元，增长了12.61%，主要是2018年度大力推广自动售药机，增加了自动售药机的收入。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 鹤岗市九寿大药房零售连锁有限责任公司 633,357.20 7.01%否 2 倍乐梦（厦门）医疗科技有限公司 391,511.64 4.34%否 3 安徽诚远医疗科技有限公司 324,870.71 3.60%否 公告编号：2019-005 15 4 江苏华宏医药股份有限公司 305,172.41 3.38%否 5 无锡蝶和医疗技术有限公司 280,000.00 3.10%否 合计合计 1,934,911.96 21.43%-（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 台州市埃菲尔模塑有限公司 452,000.00 7.00%否 2 无锡金运宝不锈钢制品有限公司 388,245.00 6.02%否 3 平湖市三鑫金属制品厂 263,436.00 4.08%否 4 常州运昂物资有限公司 208,461.00 3.23%否 5 无锡伟益金属材料有限公司 111,128.00 1.72%否 合计合计 1,423,270.00 22.05%-3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 14,177.89 1,409,148.79-98.99%投资活动产生的现金流量净额-593,274.48 288,888.94-305.36%筹资活动产生的现金流量净额-303,383.69-1,839,791.34 83.51%现金流量分析：现金流量分析：经营活动产生的现金净流量 14,177.89 元，比去年同期下降 98.99%，主要是本年度的现金流入和流出相差不大；投资活动产生的现金净流量-593,274.48 元，比去年同期下降 305.36%，主要是本期减少了理财投资；筹资活动产生的现金净流量-303,383.69 元，比去年同期有所增长，主要是本期减少了银行贷款 130 万元。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用（六）（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 一、重要会计政策变更 根据财政部2018年6月15日发布的关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知（财会公告编号：2019-005 16 201815号），本公司对财务报表格式进行了以下修订：1.资产负债表：将原“应收票据”及“应收账款”项目归并至“应收票据及应收账款”；将原“应收利息”“应收股利”及“其他应收款”项目归并至“其他应收款”；将原“固定资产”及“固定资产清理”项目归并至“固定资产”；将原“工程物资”及“在建工程”项目归并至“在建工程”；将原“应付票据”及“应付账款”项目归并至“应付票据及应付账款”；将原“应付利息”“应付股利”及“其他应付款”项目归并至“其他应付款”；将原“长期应付款”及“专项应付款”项目归并至“长期应付款”。2.利润表：将“管理费用”项目分拆“管理费用”和“研发费用”明细项目列报；利润表中“财务费用”项目下增加“利息费用”和“利息收入”明细项目列报。3.所有者权益变动表：新增“设定受益计划变动额结转留存收益”项目。期初及上期（2017年12月31日/2017年度）受影响的财务报表项目明细情况如下：调整前 调整后 报表项目 金额 报表项目 金额 应收票据 应收票据及应收账款 4,140,858.19 应收账款 4,140,858.19 应收利息 其他应收款 7,468.73 应收股利 其他应收款 7,468.73 固定资产 2,163,377.42 固定资产 2,163,377.42 固定资产清理 应付票据 应付票据及应付账款 1,163,149.75 应付账款 1,163,149.75 长期应付款 156,396.65 长期应付款 156,396.65 专项应付款 管理费用 3,887,365.98 管理费用 2,705,980.43 研发费用 1,181,385.55 二、重要会计估计变更 公司在本报告期内重要会计估计没有发生变更。（七）（七）合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用（八）（八）企业社会责任企业社会责任 公司坚守自己应该具有的社会责任，2018年切实保护好债权人、职工、消费者、供应商、社区的合法权益，全年没有和债权人、供应商、发生纠纷和任何诉讼、坚持做重合同守信用企业。职工、公告编号：2019-005 17 消费者全年没有投诉，各方和谐相处。公司董事长作为民主党派的民建无锡医药总支的一支部主委，通过民主党派提交了多个社情民意，向党和国家献计献策，受到无锡民建市委的表彰。公司坚持绿色生产和安全生产，公司实行了垃圾分类，加强节能减排工作，每年有工作安排和年度考核，保证公司的可持续发展。三、三、持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力度，公司经营稳定，持续增长，资产负债结构合理，具备未来持续经营能力，没有影响公司持续经营能力的不利因素。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 （一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 2018 年中国药房装备行业正在快速向着智能化和数字化的方向发展，运行模式由单一的销售设备模式发展到设备销售、设备租赁和设备免费投放分成多远化运行模式，一些有资本的医药上市公司和保险等其它行业的资本开始到智能药房行业进行发展，本行业也进入了一个跨界交叉发展的时代。药房装备行业的市场区域也在进一步扩大，从原来单一的医院药房市场向社会药店发展，而且开始向小区、车站、学校和旅游景区等多方位全覆盖的方向发展。市场容量开始扩大。系统化服务的要求提高，从单一的药品储存流通，到药品的自动销售到药师的在线指导和医生的在线医疗远程服务，都可以在智能药房装备的系统上一气呵成，成为一站式医疗服务平台。在政策层面，现在更多的省份和城市已经在同意开放公共场所智能药房的投放，2016 年福建开放，2017 年西安试点，2018 年苏州开发、宁波开放四川成都等也都逐步开发，一个全国开发的市场氛围正在形成发展起来。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 2018 年兰桂公司根据行业的发展趋势确定公司发展战略，把公司的战略重点发展到智能售药的一体化平台上来。产品战略上公司在已经研发成熟的自动售药机继续投放的基础上，2018 研发第二代带有医生平台的智能诊断系统，和国内著名的远程医疗平台进行战略合作，接下来研发第三代带有智能急救站的系统，完成后我们兰桂就成为 24 小时药品供应、医生远程诊断服务和紧急救助服务三位一体的智能医疗平台，可能在各种场景进行落地运行。公司业务发展战略为以销售为基础，发展销售、租赁和分成多元化的销售业务模式，在已经和无锡汇华连锁、苏州华润医药连锁等大型连锁签订战略合作协议的基础上，向其它省份的全国大连锁发展，进行战略合作。公司需要积极引入战略资本，通过银行贷款、融资租赁和股权投资等多种方式引入资本，积极占领全国智能药房的市场份额，把兰桂医疗智能药房做强做大。（三）（三）经营计划或目标经营计划或目标 兰桂医疗分析市场情况和行业竞争情况，根据企业的技术和资金实力，确定应该适合自己的经营公告编号：2019-005 18 计划和目标，公司在 2018 年完成 900 多万收入、利润亏损 100 万左右，主要是公司 2018 年还是研发投入期，市场的销售量化期还没有到来，而新的运行分成模式又需要我们投入设备进行试点，所以造成 18 年销售收入增加少，亏损较大。2019 年公司主力机型的研发基本完成，市场政策开发地区在迅速扩大，市场空间打开，销售将会进一步上升，2019 年公司生产进行了外包，提高劳动效率，减少用人成本，公司加大销售力度，将一部分生产管理人员充实到销售队伍中，加大销售力量，所以 2019 年兰桂医疗计划销售提升 50%，销售目标 1350 万元，其中自动售药机完成销售 500 万元，投放分成收入超过 100 万元。2019 年兰桂医疗要实现利润扭亏为盈，成为实现盈利的自动化药房运行公司！（四）（四）不确定性因素不确定性因素 公司 2019 年的目标完成和发展过程可能存在不确定因素和一定风险，第一，标准化产品如果设计新款不及时，模具开发出现失误，将会继续发生销售萎缩，所以必须加快设计，操作必须谨慎。第二公司的智能药房系统产品和平台虽然已经运行成功，在全国 30 余家医院、连锁药店在应用中，但数据系统还是存在一定的风险，现系统和药房用户系统还有一部分客户不兼容的问题需要解决。第三，虽然我公司现在在智能药房产品的细分领域中暂时领先，但市场竞争激烈，我们必须做好思想准备，需要化竞争为合作才能和谐共处、共同发展。五、五、风险因素风险因素 （一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1 1、市场竞争加剧的风险、市场竞争加剧的风险 兰桂医疗所在的医疗装备行业发展迅速，市场空间较大，但需求变化较快，同时具备市场分布广泛的特点，需要市场参与者具备快速研发和响应市场需求的能力以及广泛的营销渠道网络。随着全球经济一体化，国际药房设备厂商通过并购等各种方式参与国内市场竞争，而国内优秀药房设备厂商亦加快进入国际市场的步伐。若竞争环境恶化、市场竞争主体数量增加以及竞争对手出现跨越式的发展，或不能有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，均可能导致兰桂医疗竞争优势削弱，给业务发展和持续增长带来不利影响。应对措施：根据市场发展需要我公司将不断加强营销人才的培训和引进，加强新医改后对药品流通企业的合作，充分利用主要流通企业的重要作用保证公司产品销售渠道的畅通和拓展。2 2、新产品研发和技术替代的风险、新产品研发和技术替代的风险 由于药房自动化行业具有科技含量高、产品更新周期较短等特点，兰桂医疗通过不断的产品研发以满足市场需求，为业务持续快速成长提供保障。兰桂医疗通过设立研发中心、加大研发投入、培养和引进专业人才，提高自身科研能力。但若兰桂医疗科研、技术改造更新缓慢，无法准确预测产品的公告编号：2019-005 19 市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能满足市场的要求，兰桂医疗目前所掌握的专有技术可能被国内、国际同行业更先进的技术所代替，将对未来公司的快速增长及保持良好盈利能力产生不利影响。应对措施：技术竞争是企业核心竞争力的竞争，兰桂医疗挂牌成功后已开始进一步加大研发力度，智能售药系统在完