870597_2018_花儿绽放_2018年年度报告_2019-03-24.pdf

深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 1 2018年度报告 花儿绽放 NEEQ:870597 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 Shenzhen Flowers Blooming Network Technology 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 2 致投资者致投资者的信的信 尊敬的各位投资者：伴随着 2018 年的远去，深圳花儿绽放网络科技股份有限公司和大家一起携手开始了新的一年。深圳花儿绽放网络科技股份有限公司是一家成立于 2013 年的以移动互联网为基础的营销解决方案供应商，公司于 2017 年 1 月在全国中小企业股份转让系统挂牌。在此，我们希望与您一起分享深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年所走过的路，一起分享我们的理念、未来和发展方向。2018 年，注定是深圳花儿绽放网络科技股份有限公司不平凡的一年。公司从事移动互联网营销服务多年，拥有雄厚的技术积累，2018 年以来，数字营销市场需求持续增长，各行业市场营销数字化转型需求迫切，在这样的背景下，公司在积极实现标准化平台产品的注册用户与付费用户双量提升的基础上，更进一步深化了与行业龙头客户的合作，在定制化数字营销业务上同样实现了增长与突破。在过去的几年里，受行业竞争加剧的影响，公司经营业绩欠佳、盈利能力较弱，但公司经营管理团队根据市场需求及时作出调整，积极开拓高端定制化产品市场与数字营销市场，走多元发展之路，经过两年的不断努力，数字营销业务已连续两年实现增长，高端定制化业务稳定提升。我们希望给所有的投资者，在未来几年内交上一份我们用辛勤和汗水谱写的美丽答卷。未来的花儿绽放在深耕主营业务的基础上，持续多元化发展，不断开辟新的业务增长点，并购或重组行业内有发展潜质的优质公司，力争未来在行业内具有领先地位。也请相信，我们会在风雨中成长，在成长中变得更加坚强。2019 年我们将针对重点行业客户推出行业数字营销解决方案，深挖行业资源，扩宽产品护城河，提升核心竞争力，相信花儿绽放的历史将会翻开崭新的篇章。感谢您们选择了我们，选择了深圳花儿绽放网络科技股份有限公司。深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 董事会 2019 年 3 月 22 日 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .3131 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3333 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3636 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3737 第九节第九节 行业信息行业信息 .4040 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4040 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4646 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/股份公司/花儿绽放 指 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 主办券商/安信证券 指 安信证券股份有限公司 瑞华/会计师/会计师事务所 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）股东大会 指 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司董事会 监事会 指 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司监事会 三会 指 股东大会（股东会）、董事会、监事会的统称 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司章程 报告期内 指 2018 年度 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 审计报告 指 瑞华审字201948490002 号 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第三方平台/第三方服务商 指 相对微信以及微信用户而言的第三方服务提供者 移动广告 指 针对移动终端定向投放的广告形式 新媒体营销 指 相对于电视、纸媒等传统媒体而言的以新兴媒体为主要载体的营销方式 C 端 指 个人消费市场 B 端 指 企业消费市场 移动互联网 指 互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动 O2O 指 将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台 H5 游戏 指 一系列制作网页互动效果的技术集合，即 H5 就是移动端的 web 页面。而 H5 游戏，你可以看作是移动端的 web游戏，无需下载软件即可体验，这就是 H5 在传播上的优势 Cache 指 构建在数据网络上的一种分布式的内容分发网。其作用是采用流媒体服务器集群技术，克服单机系统输出带宽及并发能力不足的缺点，可极大提升系统支持的并发流数目，减少或避免单点失效带来的不良影响 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人罗帆、主管会计工作负责人罗帆及会计机构负责人（会计主管人员）周洪桥保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 6 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 1、公司内部治理风险 股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行尚未经过完整经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。2、人才流失风险 移动互联网企业的发展需要管理人员、业务人员、技术人员、运营人员等多种专业人才以及能够引导技术发展和创新的高端人才。如行业内企业无法引进并保留各类业务的优秀人员、无法聘用具有创新意识的管理人员，将对公司继续开展目前的业务、开发未来新产品造成不利影响。3、技术更新风险 近年来，随着信息技术的迅速发展，移动互联网行业的技术发展迅速，技术更新速度较快。公司开展业务以来，一直高度关注技术发展的最新趋势，并依据移动互联网市场变化，适时将最新技术成果运用于业务实践中以满足客户需求。若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对公司的市场竞争能力带来不利影响。4、上市公司参股公司信息披露义务的风险 公司股东拓尔思为深交所上市公司，拓尔思出资公司事宜已履行相应的决 策程序，符合法律法规、公司章程等规定的议事规则。公司作为上市公司的参 股公司，保证会在挂牌前后履行相关信息披露义务并保持与上市公司信息披露 的一致和同步，遵守相关的法律法规规定。公司挂牌后需要履行信息披露义务、拓尔思需要按照上市公司监管规则履行信息披露义务，如信息披露不及时，将存在较大风险。深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 7 5、税收优惠政策到期后对公司盈利能力带来的风险 2016年11月21日，公司获深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，有效期三年，在有效期内，公司仍享受企业所得税15%的税收优惠，如果上述高新技术企业证书到期后公司不能顺利通过国家高新技术企业认定，将不再享受所得税税收优惠政策，势必对公司盈利能力造成较大的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shenzhen Flowers Blooming Network Technology Corporation；HEZF 证券简称 花儿绽放 证券代码 870597 法定代表人 罗帆 办公地址 深圳市龙华新区大浪街道厦门大学龙华产学研基地 1010 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 衣学佳 职务 董事会秘书 电话 18682283903 传真 0755-88308939 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 深圳市南山区软件产业基地 5C 二楼，518000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2013-03-08 挂牌时间 2017-01-24 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I6510 软件开发 主要产品与服务项目 基于微信平台的第三方软件开发、销售、运营服务及新媒体营销服务，致力于帮助企业实现移动互联网业务的转型与升级 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）3,840,000 优先股总股本（股）0 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 实际控制人：罗帆、吴卫军；一致行动人：无 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91440300063887761K 否 注册地址 深圳市龙华新区大浪街道厦门大学龙华产学研基地 1010 室 否 注册资本（元）3,840,000.00 元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 安信证券 主办券商办公地址 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层、28 层 A02 单元 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄怀颖、刘隆显 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 32,525,691.89 26,714,421.22 21.75%毛利率%88.88%77.95%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,303,014.42-38,779.40 6,038.76%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,833,580.97-2,589,429.66 170.81%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）13.54%-0.25%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）10.78%-16.47%-基本每股收益 0.60-0.01 6,100.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 40,193,669.89 19,554,687.30 105.54%负债总计 22,032,487.58 3,696,519.41 496.03%归属于挂牌公司股东的净资产 18,161,182.31 15,858,167.89 14.52%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.73 4.13 14.53%资产负债率%（母公司）54.82 18.9-资产负债率%（合并）54.82 18.9-流动比率 1.99 16.14-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 24,064,553.02 6,003,832.62 300.82%应收账款周转率 17.26 11.05-存货周转率-深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%105.54%9.4%-营业收入增长率%21.75%-17.13%-净利润增长率%6,038.76%99.66%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 3,840,000 3,840,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 上年同期上年同期 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 413,333.33 2,554,820.89 委托他人投资或管理资产的损益 335,573.68-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-279,473.56-4,170.61 非经常性损益合计非经常性损益合计 469,433.45 2,550,650.26 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 469,433.45 2,550,655.26 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 12 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据-应收账款 2,469,814.56-应收票据及应收账款-2,469,814.56-应收利息 11,876.71-应收股利-其他应收款-11,876.71-应付票据-应付账款 150,666.56-应付票据及应付账款-150,666.56-管理费用 13,240,867.63-管理费用-4,983,595.31-研发费用-8,257,272.32-2018年6月15日，财政部发布了 关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知（财会【2018】15号），对一般企业财务报表格式进行了修订。深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式(一一)所处行业及主营业务所处行业及主营业务 公司是移动互联网行业的营销解决方案提供商，主营业务为基于微信平台的第三方软件开发、销售、运营服务及新媒体营销服务，致力于帮助企业实现移动互联网业务的转型与升级，协助企业更好地管理、运营微信社交软件账户，把传统的营销行为转移到移动社交平台上来。公司立足于自主技术研发与创新，采取直销及经销相结合的销售模式，整合优势资源，面向企业推出符合其营销需求及行业趋势的移动互联网软件产品与服务，帮助企业实现“移动互联网+”的转型及升级。公司核心管理人员均来自知名互联网公司，拥有丰富的互联网从业经验。作为腾讯、支付宝、百度的授权合作伙伴，公司荣获2015年度移动电商服务模式创新奖、2015年度中国软件和信息服务移动互联网领域最佳产品奖、荣获蒲公英奖（中国创新传播大奖）“年度最佳产品奖”、2017年度金鼠标国际数字营销节移动营销类金奖等诸多奖项。（二）产品及服务（二）产品及服务 公司产品主要包括标准化在线软件产品、定制化软件产品和新媒体营销服务三个种类，具体情况如下：（1）标准化在线软件产品：基于微信平台，公司提供一系列自主研发的软件产品帮助客户实现品牌推广、用户管理等增值服务价值，从而向客户收费，取得收入。标准化软件包括：微倶聚（主要功能系帮助企业打造个性化的微信公众账号，设定公众账号功能分区）；有娱（通过游戏等娱乐形式嵌入营销方案，如弹幕、打赏、摇红包等）；有客多(帮助企业实现微信小程序功能的开发与制作)。公司标准化在线软件产品形成于公司的基础研发，后期研发人员持续进行改善，运行过程中主要需要运维人员支持并需要互联网运营、分发及流量等信息及技术服务的采购。公司通过一次性交付软件授权码的方式将软件出售给客户使用。（2）定制化软件产品：基于公司自主研发的软件产品及技术积累，根据各行各业客户深层次和个性化的需求，通过自有研发人员及委托外包的形式进行软件高端定制和开发，开发的软件提供给客户使用，从而取得收入。应用代表包括为招商银行开发的“刷脸识前途”游戏软件；为顺丰物流开发的“接樱桃抢iPAD”游戏软件。公司定制化软件的投入包含公司研发人员投入及委托开发支出，软件售出后，公司无后续运营维护的需要。（3）新媒体营销服务：针对企业品牌传播和互动营销的特定诉求，提供微信等社交媒体的全案营销策划服务及相关推广渠道资源、流量资源的配套服务，为客户实现围绕深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 14 微信等新媒体领域进行品牌宣传与推广的目的，从而取得服务报酬。如通过数据收集和动态监控分析消费者，实现精准的广告投放与针对性的营销策划。报告期内公司新媒体营销业务成长迅速，已逐渐成长为与前述两项产品并驾齐驱的重点业务，并且在未来增长预期显著，成长空间巨大。（三）关键资源（三）关键资源 公司主要产品均采用自主研发的模式，利用自身资源，发掘企业内部效率。公司将软件产品的研发实力作为公司为客户提供软件产品与运营服务的重要保障，并已形成了一套成熟有效的研发创新体系。公司专门成立研发部负责制定研发计划、组织实施新产品的开发工作、不断优化研发管理体系。在软件架构设计上，公司利用一二级Cache，CDN，Load Balancing等技术进行分布式架构设计，其软件平台采用自有研发的竖向架构框架，避免传统产品的横向技术架构带来的层层耦合、联调复杂等技术及时间风险，从而加快产品研发的速度，并满足客户的不同需求。（四）客户类型（四）客户类型 公司的客户类型总体上主要面向企业客户，以帮助企业客户解决新媒体营销推广为目标。根据客户需求的不同，具体客户类型可分为中小型企业客户、中大型企业客户及小微型个体商户。其中，中小型企业客户具有需求明确、预算规模小、需求时间无规则等特点，针对此类客户，标准化在线软件产品正好满足客户需求，产品可随时响应服务，操作灵活简单、定价合理；针对中大型客户，此类客户具有需求个性化程度高、预算规模大、需求时间计划性强等特点，针对此类客户，主要通过定制化软件产品，针对客户的不同要求，提供个性化服务；同时，针对小微型个体商户，此类客户具有结果导向性强、缺乏专业人才、专业知识等特点，公司主要通过新媒体营销服务，提供整合传播服务，满足客户需要。（五）销售模式（五）销售模式 公司的销售模式为直销及经销相结合的销售模式。公司标准化软件产品的主要销售模式分为两部分，一部分为直销，即终端客户直接向公司付费购买产品使用权限，自行操作使用；另一部分为经销，公司不直接面对终端客户，对经销商的产品销售为买断销售，并通过经销商将产品销售给终端消费者。公司对于标准化软件产品的收费是在交付软件授权码给客户时进行收取，后期无持续性收费,客户可凭借授权码在有效期内（依合同约定为半年、一年等）使用公司软件产品，有效期后，客户需重新购买授权码。定制化产品和新媒体营销服务，则以项目形式销售，为中大型客户提供定制化产品和新媒体营销服深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 15 务。公司定制化软件产品的销售收费是在交付软件给客户时进行收取，后期无持续性收费。公司对于新媒体营销业务的收费是按照合同约定执行，具体结算以公司与客户确认的验收单为准。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划（一）报告期内（一）报告期内经营计划的实现情况经营计划的实现情况 1、公司财务状况：截至 2018年 12月 31 日，公司的资产总额为40,193,669.89元，归属于挂牌公司股东的净资产为18,161,182.31元，分别较上年末增加105.54%和14.52%。主要原因系报告期内公司积极顺应市场趋势、调整产品结构、完善销售策略、强化内部管控，从而使得报告期内经营状况有所好转。2、公司经营计划的实现情况：报告期内公司实现营业收入32,525,691.89元，较上年同期同比增长21.75%；实现营业利润2,582,487.98元，实现的利润总额和净利润分别为2,303,014.42元和2,303,014.42元，归属挂牌公司股东的净利润为2,303,014.42元。概括来讲，报告期内基本实现了本年度的经营计划，完成计划内的营收目标与利润目标，有效调整了产业结构，降低了毛利率较低的产品销售比重，实现了业务多元化发展的战略目标。（二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 1、数字营销业务持续高速增长，KA客户合作逐渐深入核心业务领域 2018年以来，数字营销市场需求持续增长，各行业市场营销数字化转型需求迫切，特别是一些行业的头部企业示范效应明显，在这样的背景下，公司数字营销业务实现了高速增长，特别是与相当一部分深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 16 KA客户，通过近几年的持续合作，建立了良好的互信与合作基础，不仅业务金额实现了较大提升，更进一步深入到客户的核心业务领域，通过精准营销、数字化跟踪，为客户的业务增长提供了助力。2、微信小程序业务成为新一波业绩增长点 平台业务方面，微俱聚平台、有娱平台整体注册用户保持稳定增长，付费用户转化率有所提升：平台平台 2017 年年 12 月月 31 日日（万）（万）2018 年年 12 月月 31 日日（万）（万）1、总注册数 115.00 170.00（1）微俱聚 84.00 88.00（2）有娱 30.00 44.00 （3）有客多 0 38.00 2、总付费客户数 3.00 5.00（1）微俱聚 0.70 0.60（2）有娱 2.00 4.00 （3）有客多 0 0.40 除此之外，2018年度公司上线了微信小程序平台“有客多”，为企业客户快速搭建微信小程序提供便捷工具。平台上线一年，凭借微信小程序需求的高速增长，以及公司积累的全国经销网络，平台注册用户及付费用户均大幅增长，为公司贡献了较大一部分业绩增长份额。3、流量业务初步探索成功，逐渐打通企业营销市场上下游 除了平台业务与数字营销业务稳定增长意外，公司仍然积极创新业务模式，年内创新团队探索的小程序流量聚合游戏已经取得了一定进展，粉丝数量持续增加，从而实现企业营销市场，从流量采买、营销工具到数字化定制的全领域打通。4、企业管理能力持续提升，成本控制效果显著；在公司治理层面，一年来，公司不断在企业规划化管理、科学管理、数字化管理方面投入力量，重新梳理了公司组织架构，引入OKR管理体系，制定了具有前瞻性的人才培养计划，搭建业务辅助系统等，通过一系列制度与系统的引入，有效的提升了企业内部治理效率，降低了人力成本，为企业的利润增长提供了有效支持。(二二)行业情况行业情况 一、宏观环境 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 17 （1）移动互联网行业增速放缓，但移动营销市场规划仍不断提升 移动通讯技术变革为信息传播与娱乐方式的选择提供了新的可能，游戏、音乐、阅读等产业形态以及零售、出行等生活方式，在与移动互联网的联姻中产生新的业务模式，带来产业规模的高速增长。据Analysys 易观千帆发布的中国移动互联网数据盘点&预测专题分析数据显示，随着人口红利逐渐消失，2017 年，中国移动互联网月活跃用户规模增长缓慢，环比增速出现下滑趋势。2017 年 12 月，中国移动互联网月活跃用户达到 9.7 亿人，环比增长 0.3%。2017 年，移动互联网市场规模达到 82,298.8 亿元，增速放缓降至 48.8%，进入存量时代。与此同时，2017 年，随着更多用户转化为深度用户，中国移动营销市场逐渐成熟，市场规模保持稳定增长，同比增速为 51.2%，移动营销市场规模达到 2,470.9 亿元。其中，社交媒体的平台化、OS 化为广告主的营销活动提供了更多可能，直播、短视频丰富了视频广告形式，移动社交、视频广告的市场份额由 13.6%、10.4%扩大到 15.8%、14.5%，营销价值得到提升。深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 18 （2）移动社交媒体领先优势仍然明显（以微信为代表）根据微信官方发布的2018 微信数据报告显示（数据截至 2018 年 9 月）。微信月活用户已经达到 10.82 亿，其中 55 岁以上的用户为 6300 万人。微信用户每天音视频的次数已经远超过消息。用户每天发送消息 450 亿次，同比增长 18%。每日音视频通话 4.1 亿次，同比增长 100%。其中，视频通话用户相比三年前增长 570%。社交方面，2018 年相比 2015 年，微信用户人均加好友数量增长 110%，朋友圈日发布视频数量增长 480%。此外，微信小程序目前已经覆盖20多个大类以及200多个细分领域。其中访问人数最多的是交通出行、电商平台、工具、生活服务和IT科技领域的小程序。在移动互联网产业迅速发展的时代，微信已成为人们生活的重要部分。在政务民生领域，小程序已经运用到了医疗挂号、税务、违章缴罚和邮政寄件等多个领域。如医院接入小程序后，就相当于增开了多个人工窗口，患者平均排队时间也大幅减少，对于医院而言，整个医院的服务链条和服务流程得到了优化，住院点餐、预约挂号、诊间支付、病案复印、影像预约、药品配送等环节也可以小程序上得到满足。二、行业发展 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 19 （1）微信第三方服务商形成稳定格局 10亿手机用户让微信成为超级海量的入口级流量平台，这样的流量对于众多从事品牌营销的企业，推广电子政务的各级政府来说都充满巨大的吸引力。2014年微信开放平台助理总经理在腾讯全球合作伙伴大会上表示，微信将面对第三方平台开放专门的针对性的接口。微信开放平台三个比较新的升级。第一是第三方平台的登录授权；第二是卡包；第三是微信扫一扫的升级。第三方平台可以在微信官方平台上申请，帮助企业进行资质认证并设立微信公众号。微信的卡包可接入微信认证公众号的企业，方便企业与用户进行交易。而微信扫一扫的功能升级，帮助用户更快找到并关注感兴趣的企业公众号。中国有5000万-6000万小微企业，而10亿手机用户让微信成为超级海量的入口级流量平台，这样的流量对于众多从事品牌营销的企业，推广电子政务的各级政府来说都充满巨大的吸引力。因此，基于微信服务的第三方开发平台是一个巨大的企业及工具服务市场。微信第三方开发平台自2013年开始崛起，致力于将微信公众号的商户和用户对接，建立完善的商户账号体系。目前微信公众号月活跃用户近300多万，并且几乎覆盖了实体经济的各行各业，包括政府机构、事业单位、大型企业、中小企业和个体户等各类主体。其中使用第三方平台服务的行业占比前五名为：餐饮、电商、房产、汽车和婚庆。国务院2013年下发了国办发【2013】100号文件关于进一步加强政府信息公开回应社会关切提升政府公信力的意见，着重强调了政府微信的重要地位和关键作用，并将“政府微信”作为与“政府新闻发言深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 20 人制度”、“政府网站”并列的第三种政务公开途径，其开通和使用情况将成为政府网站绩效评估的重要一环。国务院总理李克强多次就政府信息公开工作作出重要指示和批示，要将微信作为三种政务公开途径之一，把新闻发言人加进微信朋友去，促使政府信息公开从单向公开的“1.0版”进入了更加互动亲民、更加注重实效的“2.0升级版”。截至2014年底，我国政务微信公众账号17217个，推送内容超过300万次，推送微信文章达到1200余万次，累计阅读量超过15.3亿次，涵盖公安/医疗/交通多个政务民生热点领域目前已覆盖31个省/自治区/直辖市，省市级部门开通的政务微信占比84.7%，平均每个政务微信，关注用户数超过3.6万。企业、政府部门对微信第三方服务商都有巨大的需求。三、竞争现状 我国的移动互联网行业正处于一个高速发展的阶段，其巨大的市场价值也吸引着众多准入这的目光。随着微信用户超过10亿，以及其不断更新的便捷辅助功能，微信第三方产业也随之飞速发展。自微信开放公众平台以来，当前第三方服务供应商已经超过2000家，行业竞争异常激烈。其中行业内占有领先位置的服务企业，多是在早期以探索身份涉足微信第三方服务的企业，并以先人一步的优势获得行业内的优势地位和丰厚利润。然而随着行业的不断深拓，众多第三方服务企业进入，并且不断开发出创新产品和渠道，行业内竞争激烈。虽然全国从事微信第三方服务的公司已达到数千家，但是激烈的竞争导致大多数企业规模不大，人员少，且技术人员专业化程度较低。由于线下传统经济的体量向线上转型的需求以及微信政务平台的开发需求依然很大，第三方市场还远没有达到饱和，各公司仍然处在快速抢占市场份额的阶段。微信第三方市场经过近几年的发展，后进入公司为了在短时间抢占大量客户，近乎野蛮式的发展，导致服务质量下滑，整个行业面临整合洗牌。四、影响未来行业发展的重要因素 1、有利因素（1）国家政策的支持 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 21 软件产业是国家重点发展、大力扶持的产业。为了促进其发展，国家颁布了进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策国发【2011】4号等一系列法规和政策，在投融资、税收、产业技术、收入分配、人才和知识产权保护等方面提供了政策扶持和保障。国务院2013年下发了国办发（2013）100号文件关于进一步加强政府信息公开回应社会关切提升政府公信力的意见，文字中着重强调了政务微信的重要地位和关键作用，并将“政府微信”作为与“政府新闻发言人制度”、“政府网站”并列的第三种政务公开途径，其开通和使用情况将成为政府网站绩效评估的重要一环。国务院总经理李克强多次就政府信息公开工作作出重要指示和批示，要将微信作为三种政务公开途径之一，把新闻发言人加进微信朋友去，促使政府信息公开从单向公开的“1.0版”进入了更加互动亲民、更加注重实效的“2.0升级版”。（2）移动互联网市场持续高速发展 移动互联网的飞速发展不仅给人们的生活和工作都带来了极大的便利，也在不知不觉中改变了人们的生活方式。尽管移动互联网技术的发展和变革才刚刚开始，作为最高频的应用软件，以微信为代表的移动社交平台已经处于快速发展之中，并且蕴含了值得被持续挖掘的核心商业价值。基于微信公众号所建立起的O2O、电商等生态正在不断壮大，正迎来商户数量和商户服务能力爆发性增长的阶段。同时，微信也为这些公众号提供更多更完善的辅助功能。中国有5000万-6000万小微企业，由线下传统经济向线上转型需求的企业体量巨大，基于微信为企业提供第三方软件开发设计服务具有广阔的发展空间。2、不利因素（1）客户需求变化迅速 作为互联网软件开发行业的服务核心，满足客户需求是所有企业的第一目标。把握不同行业客户的不同需求，抓住不同行业的切入点，基于微信为客户提供高契合度的开发、运营、培训、推广一体化解决方案，使客户在所处行业内能率先搭上移动互联网时代的微信快车，优于同行获得巨大的微信流量，提高用户体验，提升品牌价值，是微信第三方服务商保持行业内领先地位，获得核心竞争力的基础。但是由于客户分布于各行各业，不仅各个行业的切入点千差万别，客户的需求也在迅速变化，这些变化都将对行业内现有的业务模式产生不确定因素。（2）高端人才缺乏 深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 22 由于行业上游微信平台的创新性和行业下游客户的多变性，移动互联网软件技术服务业对从业人员的综合素质和技术素质要求较高。行业内的高端技术人才不仅需要具备专业的软件开发技术，还需要具备一定的行业经验和对企业及其所处行业特点的独到见解，才能不断提炼客户需求、实现业务创新。这类复合型高端人才一般需要长期的培训和培养周期，导致高端人才的缺乏成为影响行业发展的一大障碍。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 12,335,609.74 30.69%5,753,955.09 29.42%114.38%应收票据与应收账款 1,223,719.89 3.04%2,469,814.56 12.63%-50.45%存货-投资性房地产-长期股权投资-固定资产 168,741.30 0.42%365,825.66 1.87%-53.87%在建工程-短期借款-长期借款-其他流动资产 25,000,000.00 62.20%6,268,896.39 32.06%298.79%预收账款 16,667,351.10 41.47%136,960.00 0.70%12,069.50%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：本期期末货币资金较上期期末增加6,581,654.65元，同比增长114.38%，主要原因是本期营业收入较上期同比增长21.75%，并且随着公司加强对应收账款的管理，应收账款回款周期较上期有所减少，另外，随着公司新媒体业务的增长，公司大客户项目预收货款大幅增加。2、应收票据与应收账款：本期期末应收票据与应收账款较上期期末减少1,246,094.76元，同比下降50.45%，主要原因是公司加强对应收账款的管理、提高催收力度使得回款时间较上期有所缩短，本期应收账款周转率为17.26倍，上期的应收账款周转率为11.05倍。深圳花儿绽放网络科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-006 23 3、其他流动资产：本期期末其他流动资产较上期期末增加18,731,103