839209_2018_海达信通_2018年年度报告_2019-04-28.pdf

北京海达信通科技股份有限公司 公告编号：2019-006 1 海 达 信 通 NEEQ:839209 北京海达信通科技股份有限公司 Beijing Height Technology Co.,Ltd.年度报告 2018 北京海达信通科技股份有限公司 公告编号：2019-006 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 公司报告期内无需披露的年度大事公告编号：2019-006 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1919 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2 20 0 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2222 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2323 第九节第九节 行业信息行业信息 .2626 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2727 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3434 公告编号：2019-006 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、海达信通 指 北京海达信通科技股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书、公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京海达信通科技股份有限公司章程 证券法 指 中华人民共和国证券法 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 推荐主办券商、国联证券 指 国联证券股份有限公司 公司律师 指 北京大显律师事务所 会计师 指 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）证监会 指 中国证券监督管理委员会 证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2019-006 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王康、主管会计工作负责人任冉冉及会计机构负责人（会计主管人员）王澜保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 一、技术进步带来的创新风险 软件和信息技术行业具有技术进步快、产品更新快的特点,用户对产品和服务的要求不断提高,公司需要不断进行新技术、新产品的研发和升级。一旦公司未能准确把握技术、产品及市 场的发展趋势,不能满足客户的需求,将会导致公司丧失技术和市场优势，对公司持续发展产生不利影响 二、偿债能力风险 截至 2017 年 12 月 31 日和 2018 年 12 月 31 日，公司资产负债率分别为 53.81%、17.43%。若未来外部经营环境继续恶化或公司自身经营情况持续发生重大不利变化，则公司存在不能清偿到期债务的风险。三、应收账款发生坏账的风险 公司 2017 年 12 月 31 日、2018 年 12 月 31 日应收账款账面价值分别为 6,646,205.31 元、6,267,266.02 元,分别占到同期总资产的 50.41%、87.54%,应收账款一旦发生坏账,将会对公司生产经营造成不利影响。四、持续经营能力风险 由于公司前一业务客户采购计划锐减，已经影响到公司收入，虽然公司在 2018 年已经寻求向证券行业和政府采购转型，业务重点也放在了软件和系统开发上，但转型需要一定时间进行市场培育，加之公司之前亏损严重，总计亏损已达 1,057.21万元，公司存在持续经营的风险。五、实际控制人不当控制风险 截至2018年12月28日,公司控股股东及实际控制人董坤直接持有公司 6,374,500 股，占总股本的 49.03%，虽然公司已建公告编号：2019-006 6 立了良好的公司治理结构和内部控制制度，但若公司控股股东及实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能导致损害公司及中小股东的利益的风险。六、客户集中的风险 报告期内，公司主要客户是东北地区的电信运营商以及证券行业。其中前三大客户收入在 2017 年度和 2018 年度中占比分别为 87.52%和 100%，公司存在对大客户的依赖风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-006 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京海达信通科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Height Technology Co.,Ltd.HEIGHT 证券简称 海达信通 证券代码 839209 法定代表人 王康 办公地址 北京市海淀区上地信息产业基地开拓路 1 号汇苑开拓大厦 B 座 3007 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 李升 职务 董事兼董事会秘书 电话 18653874527 传真 010-62283866 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地信息产业基地开拓路 1 号汇苑开拓大厦 B 座3007 室 邮编:100089 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2005 年 4 月 13 日 挂牌时间 2016 年 9 月 22 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息系统集成服务-信息系统集成服务 主要产品与服务项目 为客户提供 IT 基础架构的设计、实施和运维等全套信息系统集成服务,是专业的 IT 基础架构设备供应商和服务提供商。主营业务包括信息化系统集成服务、系统维保服务、软件开发销售及云计算服务等。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）13,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 董坤 实际控制人及其一致行动人 董坤 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 911101087747056294 否 公告编号：2019-006 8 注册地址 北京市海淀区上地信息产业基地开拓路 1 号汇苑开拓大厦 B 座 3007 室 否 注册资本 13,000,000.00 否 注：截止报告期末，公司注册资本与股本总额一致。五、五、中介机构中介机构 主办券商 国联证券 主办券商办公地址 江苏省无锡市金融一街 8 号国联金融大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 何晓云 舒宁 会计师事务所办公地址 天津经济技术开发区新城西路 19 号鸿泰花园别墅 22 号 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-006 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 3,968,555.67 2,901,994.82 36.75%毛利率%76.92%14.50%-归属于挂牌公司股东的净利润-178,049.92-10,892,097.00 98.37%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-226,568.29-9,217,078.34 97.54%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-2.97%-83.35%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-3.78%-88.28%-基本每股收益-0.01-0.67 98.51%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 7,159,388.34 13,184,834.12-45.70%负债总计 1,247,988.58 7,095,384.44-82.41%归属于挂牌公司股东的净资产 5,911,399.76 6,089,449.68-2.92%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.45 0.47-4.26%资产负债率%（母公司）17.43%53.81%-资产负债率%（合并）17.43%53.81%-流动比率 742.40%190.62%-利息保障倍数 2.71-15.10-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 3,920,969.21 2,359,884.81 66.15%应收账款周转率 58.58%21.51%-存货周转率 113.28%99.85%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-45.70%-60.70%-营业收入增长率%36.75%-91.58%-净利润增长率%98.37%-900.86%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-006 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 13,000,000 13,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-33,673.41 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）非货币性资产交换损益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 82,191.78 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 48,518.37 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 48,518.37 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 6,646,205.31 19,901,434.83 应收账款 6,646,205.31 19,901,434.83 应付票据及应付账款-1,554,268.47 9,863,740.16 应付账款 1,554,268.47-9,863,740.16-其他应付款 4,608,622.76 4,690,814.54 242,630.74 261,272.57 应付利息 82,191.78-18,641.83-财务费用 562,022.74 562,022.74 528,360.50 528,360.50 利息费用-555,396.32-523,969.62 利息收入-2,264.13-3,234.12 公告编号：2019-006 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司前一业务主要为客户提供 IT 基础架构的设计、实施和运维等全套信息系统集成服务，是专业的 IT 基础架构设备供应商和服务提供商。主营业务包括信息化系统集成服务、系统维保维修、软件开发销售及云计算服务等。从 2018 年起公司拓展原有业务，开始向证券行业软件开发和系统维护以及政府采购等方向转型。公司成立十多年来，业务以 IT 产品代理销售起步，逐步形成了高端信息系统集成和服务，并根据市场需求发展了软件研发和技术服务。公司经过多年深耕，在金融、制造业、政府机构等领域积累了丰富的行业经验、客户资源和良好的口碑。公司主要收入来源是产品销售收入和服务收入。公司拥有完整的市场拓展、需求获取、产品和解决方案、实施、服务等业务环节，经营模式清晰，商业模式稳定。报告期内，公司的商业模式未发生改变，公司主营业务在原有基础上有所拓展。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 具体变化情况说明具体变化情况说明:公司主营业务在原有基础上有所拓展，增加了对证券行业行业软件和服务的业务，主要产品和服务也在保持原有产品和服务的基础上有所增加，客户类型也有所增加，销售渠道更加丰富，收入来源有所增加，所有这些变化均有利于公司营业收入增长和持续发展。二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 报告期内，作为公司前一业务主要客户的电信运营商行业，受互联网社交软件和即时通讯工具的影响，主营收入大幅下滑，现在仅是在履行前期签订的销售和服务协议以及后续汇款工作，受此影响，公司经营遭遇寒冬，收入大幅下滑，出现较大亏损。公司管理层为应对严峻形势，努力探索新业务和新客户。从 2018 年 1 月起公司寻求向证券行业软件开发和系统维护以及政府采购等方向转型，取得了一定的成果，公司收入有所增加，但短期内未能实现转型，获取持续收入。另一方面，公司管理层努力减少运营支出，撤销了部分分支机构，减少不必要的岗位和人员，力求保存实力，再图发展。报告期内，公司实现营业收入 3,968,555.67 元，比上年同期增加 36.75%；实现利润总额 79,635.11元，比上年同期增加 100.72%；净利润为-178,049.92 元，比上年同期增加 98.37%；截止 2018 年 12 月 31 日，公司总资产为 7,159,388.34 元，较期初减少 45.70%；净资产达到 5,911,399.76 元，较期初减少2.92%；经营活动产生的现金流量净额为 392.10 万元。公告编号：2019-006 12 （二）（二）行业情况行业情况 2018 年 IT 行业的热点从云计算、大数据、物联网等热点很快转移到人工智能、区块链等概念。事实上除了云计算，大数据和物联网并未实实在在形成产业，或者带动产业发展，区块链和人工智能更是漂在空中，IT 行业从严谨的技术创新，变化为浮躁的炒概念蹭热度。大量的不成熟的概念和方案，导致真正有需求的客户进入了摇摆期，数据中心有切实的 IT 需求，既担心采用现有技术怕落后，又担心采用新技术带来不稳定和不确定被业务部门责难和担责。具体到系统集成行业，大型行业客户在自建数据中心和行业云平台之间摇摆不定，既不能舍弃原有的 IT 架构，又无力建立全新的云计算体系，整体处在观望和停滞不前的状态。与行业数据中心的建设不同的是，公有云的建设显得增长较为明显，但公有云的建设又比较集中，呈现明显的地域化。同时大型 IT 集成企业更容易获取项目，例如阿里、腾讯、神码等，而中小型集成公司，由于资质、服务地域等限制，不容易获取公平的竞争待遇，生存越来越难，IT 系统集成企业过去由于客户分散、需求多样，尚能借提供较为个性和快速服务来生存，但在数据中心越来越集中的大趋势下，系统集成公司必须寻求转型升级，才能找到发展之路。同时，转型的新业务所涉及的行业也出现新的情况，主要是国家加强对大宗商品市场行业的管理和整顿，该行业业务处在停滞状态，公司业务也因此受到影响，同时政府采购的门槛变高，招标竞争大，短期内公司也未能取得大的发展。结合公司和行业的现状，应着力进行业务转型和升级，发挥公司的技术优势和一定的市场基础，努力向软件行业的热点领域靠拢，多元化发展，只有这样才有可能扭转公司目前的窘境，实现持续和多元化发展。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 399,249.56 5.58%1,417,461.39 10.75%-71.83%应收票据与应收账款 6,267,266.02 87.54%6,646,205.31 50.41%-5.70%存货 333,218.16 4.65%0.00 0.00%0.00%投资性房地产 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%长期股权投资 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%固定资产 179.49 0.00%43,421.82 0.33%-99.59%在建工程 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%短期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：应收账款期末金额为6,267,266.02元，较期初减少5.70%，主要因公司加强回款所致。2、营业情况分析营业情况分析 公告编号：2019-006 13 （1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的比占营业收入的比重重 金额金额 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 3,968,555.67-2,901,994.82-36.75%营业成本 915,755.08 23.08%2,481,205.92 85.50%-63.09%毛利率 76.92%-14.50%-管理费用 1,535,173.31 38.68%3,881,088.43 133.74%-60.44%研发费用 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%销售费用 1,251,752.18 31.54%3,054,196.51 105.24%-59.02%财务费用 46,915.89 1.18%561,229.92 19.34%-91.64%资产减值损失-42,267.96-1.07%1,596,139.26 55.00%-102.65%其他收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%投资收益-216,201.62-5.45%-3,000,000.00-103.38%92.79%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产处置收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业利润 31,116.74 0.78%-11,737,077.90-404.45%100.27%营业外收入 82,191.78 2.07%605,610.00 20.87%-86.43%营业外支出 33,673.41 0.85%50.00 0.00%67,246.82%净利润-178,049.92-4.49%-10,892,097.00-375.33%98.37%项目重大变动原因：项目重大变动原因：营业收入本期发生额为3,968,555.67元，较上年增加36.65%，主要因公司2018年进行业务转型,并取得了一定的效果。营业成本本期发生额为915,755.08元，较上年减少63.09%，主要因公司业务数量缩减，集中运营，人员减少，管理费用等均相应减少，营业成本相应减少。管理费用本期发生额为 1,535,173.31 元,较上年减少 60.44%,主要是公司业务量减少,加之一些员工离职,管理费用相应减少.销售费用本期发生额为 1,251,752.18 元，较上年减少 59.02%，主要因业务数量减少，销售人员离职，销售费用相应减少。资产减值损失本期发生额为-42,267.96元，较上年减少102.65%，主要是公司进行业务转型，加强回款，资产减值损失相应减少。营业利润本期发生额为31,116.74元，较上年增加100.27%，主要原因是公司业务转型，营业收入增加，营业利润相应增加。净利润本期发生额为-178，049.92元，较上年增加98.37%，主要原因是公司业务转型，营业收入和营业利润增加，净利润相应增加。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 公告编号：2019-006 14 主营业务收入 3,968,555.67 2,901,994.82 36.75%其他业务收入 0.00 0.00 0.00%主营业务成本 915,755.08 2,481,205.92-63.09%其他业务成本 0.00 0.00 0.00%按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%集成收入 0.00 0.00%1,918,848.73 66.12%维保收入 3,968,555.67 100 323，264.14 11.14%维修收入 0 0 636，297.05 21.93%软件使用费收入 0 0 23，584.90 0.81%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司2018年度集成收入/维修收入/软件使用费收入未开展,只有维保收入,主要原因在于公司在2018年着力进行业务转型,原有业务逐步剥离,仅保留尚有发展潜力的原有业务,新业务刚开始起步,收入未能在2018年财务上体现。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 泰安腾耀百货有限公司 1,132,075.48 28.53%否 2 国商商品交易中心有限公司 2,452,830.19 61.80%否 3 中国联合网络通讯有限公司黑龙江省分公司 383,650.00 9.67%否 合计合计 3,968,555.67 100.00%-（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 北京中海国瑞科技有限公司 290,000.00 40.19%否 2 北京润通丰华科技有限公司 249,873.25 34.63%否 3 长春市新裕网络科技有限公司 181,677.60 25.18%否 合计合计 721,550.85 100%-公告编号：2019-006 15 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 3,920,969.21 2,359,884.81 66.15%投资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 0.00%筹资活动产生的现金流量净额-4,939,181.04-3,991,846.37-23.73%现金流量分析：现金流量分析：经营活动产生的现金流净额 3,920,969.21 元，其中经营活动现金流入 8,729,065.48 元，主要是销售商品，提供劳务，维保维修及收到其他与经营活动有关的现金；经营活动现金流出 4,808,096.27 元，主要是购买商品，接受劳务，支付职工薪酬，支付税费及支付其他与经营活动有关的现金。筹资活动产生的现金流量净额-4,939,181.04 元，其中筹资活动现金流入 0 元；筹资活动现金流出4,939,181.04 元，主要是偿还银行贷款及利息的现金。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-（六）（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 财政部于 2018 年 6 月 15 日发布了财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。本公司因上述会计政策变更，对比较财务报表追溯重述，具体内容详见 2018 年年度报告第三节之“八.因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况”。（七）（七）合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用（八）（八）企业社会责任企业社会责任 公司作为中小企业的一员，一直努力探索，希望实现企业转型升级，快速发展，创造更多就业机会。即使在极端困难的情况下，公司仍保证员工的利益和产业链上下游企业、合作伙伴的利益不受损失，恪公告编号：2019-006 16 守契约精神。三、三、持续经营评价持续经营评价 报告期内，由于公司客户集中，且客户采购计划锐减,直接影响公司收入，使公司持续经营能力受到巨大挑战，公司已寻求向证券行业、军工行业转型,同时公司业务重点转向软件开发。但转型需要一定时间进行市场培育，针对目前情况,公司出台一系列的改善措施,争取在 2018 年扭亏为赢。1、公司已开始业务转型，承接其他行业客户的软件开发、系统维护业务项目。a)2018 年 1 月已完成易发乐购商城的开发及维护项目，2 月份完成易发乐购与国商商品交易中心的数据对接，2019 年将根据合作方的定制要求将系统进一步升级和优化，并将进一步深化合作，承接易发乐购商城所有配套软硬件开发及服务，并计划将双方合作拓展到更多业务层面。b)国商商品交易中心的交易系统维护及需求定制，国商商品交易中心交易系统已经于 2017 年 7 月开始由海达信通进行维护，得到了国商商品交易中心管理层的认可，2019 年该项工作将继续；在此基础上，2019 年海达信通和国商交易中心还就日常管理系统开发、系统数据管理和安全防护等方面达成合作共识，该项业务在 2019 年会更加向前发展。c)2018 年海达信通将重磅推出题材云行情分析系统，此系统以国商商品交易软件为基础数据，采用独有的大数据算法，经过行情数据等分析，将介入及介出时机精准的展现给客户，从而弥补了国商商品交易软件的不足，为交易商的交易带来了便利，2019 年海达信通将会对系统进行进一步升级和优化，增加多个定制需求。2、大数据外呼系统 d)2018 年海达信通与联通达成外呼系统的战略合作，将利用联通的大数据进行建模，为企业提供精准的客户画像从而获取精准客户资源。目前该项目已基本达成合作共识，2019 年将在确认合作细节的基础上，适时地的展开业务。e)该大数据业务将作为公司战略方向之一，在 2019 年重点推广。3、政府采购项目 f)自 2018 年下半年开始，海达信通陆续开始和地方政府进行战略合作，承接政府部门的软硬件系统开发及服务，截止目前已经与泰安市政法委、新泰市人民政府、中国联通泰安分公司就多个项目展开了合作，该项业务将在 2019 年更加全面的展开。根据市场发展变化的需要,我们会加强内部管理,招募专业人才,提升员工的业务水平,提高管理和服务效率,适应市场与客户日益增长的需求;加强执行力建设,保证海达信通 2019 顺利转型及战略目标的实施与贯彻 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 虽然 IT 行业在系统集成业务、数据中心建设、硬件设备采购等方面停滞不前甚至倒退，但面向业务的新技术、新解决方案随着互联网的巨大影响而带来的生产、销售、管理、服务、政务、消费等等方式的改变而变得更加为客户所需要，产生出巨大商机，而中国相对于其他国家，这种趋势更加明显，市场的增长也明显好于国际上其他区域，潜力巨大。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 公司正努力寻求向证券行业、军工行业转型,同时公司业务重点转向以用户业务为核心的软件开发业务上来，以谋求公司的转型和产业升级。公告编号：2019-006 17 （三）（三）经营计划或目标经营计划或目标 公司计划通过业务转型，资源和业务的整合，加强内部管理,招募专业人才,提升员工的业务水平,提高管理和服务效率,适应市场与客户日益增长的需求，加强执行力建设,保证公司 2019 实现转型，争取在 2019 年扭亏为赢。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 公司的转型升级需要时间、人才、资源、资金等相关因素的高度配合，在整合这些因素的过程中存在一定的不确定性，可能导致经营计划的滞后。五、五、风险因素风险因素 （一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、技术进步带来的创新风险 软件和信息技术行业具有技术进步快、产品更新快的特点,用户对产品和服务的要求不断提高,公司需要不断进行新技术、新产品的研发和升级。一旦公司未能准确把握技术、产品及市场的发展趋势,不能满足客户的需求,将会导致公司丧失技术和市场优势,对公司持续发展产生不利影响。风险应对措施：公司已明确“围绕客户的核心业务，提供产品和解决方案”的技术路线，放弃硬件设备供货业务，逐步转型向软件开发、大数据分析等业务。2、偿债能力风险 截至 2017 年 12 月 31 日和 2018 年 12 月 31 日,公司资产负债率分别为 53.81%、17.43%。若未来外部经营环境继续恶化或公司自身经营状况持续发生重大不利变化,则公司存在不能清偿到期债务的风险。风险应对措施：公司管理层和全体员工将努力强化公司持续经营能力，优化业务结构，推动业务转型，逐步降低偿债风险。3、应收账款发生坏账的风险 公司2017年12月31日、2018年12月31日应收账款账面价值分别为6,646,205.31元、6,627,266.02元,分别占到同期总资产的 50.41%、87.54%,应收账款一旦发生坏账,将会对公司生产经营造成不利影响。风险应对措施：公司启用 ERP 系统，已将销售合同从发货、到货、验收、收款等所有环节的数据统一管理起来，大大提高了应收账款催收力度，同时，引入项目审核机制，对利润差、收款周期长的客户，严格控制，甚至放弃。4、实际控制人不当控制的风险 截至 2018 年 12 月 28 日,公司控股股东及实际控制人董坤直接持有公司 6,374,500 股,占总股本的49.03%，虽然公司已建立了良好的公司治理结构和内部控制制度,但若公司控股股东及实际控制人利用其控股地位,通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制,可能导致损害公司及中小股东的利益的风险。风险应对措施：公司将严格按公司章程，履行董事会、监事会和股东大会的职责，控制风险。5、客户集中的风险 公告编号：2019-006 18 报告期内,公司主要客户是东北地区的电信运营商以及证券行业。其中前三大客户收入在 2017 年度和 2018 年度中占比分别为 87.52%和 100%,公司存在对大客户的依赖风险。风险应对措施：公司已针对这个问题，制定了新的策略，减少对电信行业的投入，严格筛选项目，同时向证券、军工等行业加大投入，平衡客户群，减少重点客户依赖。6、持续经营能力风险 由于公司前一业务客户采购计划锐减，已经影响到公司收入，虽然公司在 2018 年已经寻求向证券行业和政府采购转型，业务重点也放在了软件和系统开发上，但转型需要一定时间进行市场培育，加之公司之前亏损严重，总计亏损已达 1,057.21 万元，公司存在持续经营的风险 风险应对措施：针对上述情况，公司出台一系列的改善措施，争取在 2019 年扭亏为赢，具体包括：1、公司已开始业务转型，承接其他行业客户的软件开发、系统维护业务项目。a)2018 年 1 月已完成易发乐购商城的开发及维护项目，2 月份完成易发乐购与国商商品交易中心的数据对接，2019 年将根据合作方的定制要求将系统进一步升级和优化，并将进一步深化合作，承接易发乐购商城所有配套软硬件开发及服务，并计划将双方合作拓展到更多业务层面。b)国商商品交易中心的交易系统维护及需求定制，国商商品交易中心交易系统已经于 2017 年 7 月开始由海达信通进行维护，得到了国商商品交易中心管理层的认可，2019 年该项工作将继续；在此基础上，2019 年海达信通和国商交易中心还就日常管理系统开发、系统数据管理和安全防护等方面达成合作共识，该项业务在 2019 年会更加向前发展。c)2018 年海达信通将重磅推出题材云行情分析系统，此系统以国商商品交易软件为基础数据，采用独有的大数据算法，经过行情数据等分析，将介入及介出时机精准的展现给客户，从而弥补了国商商品交易软件的不足，为交易商的交易带来了便利，2019 年海达信通将会对系统进行进一步升级和优化，增加多个定制需求。2、大数据外呼系统 d)2018 年海达信通与联通达成外呼系统的战略合作，将利用联通的大数据进行建模，为企业提供精准的客户画像从而获取精准客户资源。目前该项目已基本达成合作共识，2019 年将在确认合作细节的基础上，适时地的展开业务。e)该大数据业务将作为公司战略方向之一，在 2019 年重点推广。3、政府采购项目 f)自 2018 年下半年开始，海达信通陆续开始和地方政府进行战略合作，承接政府部门的软硬件系统开发及服务，截止目前已经与泰安市政法委、新泰市人民政府、中国联通泰安分公司就多个项目展开了合作，该项业务将在 2019 年更加全面的展开。根据市场发展变化的需要,我们会加强内部管理,招募专业人才,提升员工的业务水平,提高管理和服务效率,适应市场与客户日益增长的需求;加强执行力建设,保证海达信通 2019 顺利转型及战略目标的实施与贯彻 （二）（二）报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 公告编号：2019-006 19 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重要事项索引重要事项索引 事项事项 是或否是或否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 第五节二(一)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）（一）（一）承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 公司与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员签订了劳动