839298_2018_久良科技_2018年年度报告_2019-04-17.pdf

1 久良科技 NEEQ:839298 浙江久良教育科技股份有限公司 ZHEJIANG JIULIANGEDUCATION TECHNOLOGY 年度报告 2018 2 致 投 资 者 的 信 2018 年，久良科技围绕着“帮助亿万青少年改善学习环境”这一愿景和使命，始终坚持提高企业内生动力与外延式发展相结合的发展思路，不断加快产品进入市场的步伐。近年来，我国青少年近视发病率日趋攀升，国家高度重视。2018年8月，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平作出重要指示指出：我国学生近视呈现高发、低龄化趋势，严重影响孩子们的身心健康，这是一个关系国家和民族未来的大问题，必须高度重视，不能任其发展。2018年8月30日，教育部、国家卫生健康委员会等8部门联合印发综合防控儿童青少年近视实施方案，提出了到2030年我国6岁儿童近视率控制在3%左右的目标，明确了家庭、学校、医疗卫生机构等各方面责任，并决定建立全国儿童青少年近视防控工作评议考核制度。国家层面的重视和相关政策的发布，对企业未来产品快速进入市场，实现突破奠定了政策基础。未来三年，随着科学技术与教育事业的不断发展进步，教育装备在建设教育强国的背景下迈入了一个全新的发展时期。近年来中央财政不断加大教育投资力度，教育部全面深入部署实施教育行业信息化建设，在规模建设、技术装备现代化等方面提出更高的要求。高职教育信息化发展也进入一个新的阶段，改善高职院校的信息技术条件，提高教育装备水平是高职院校实现信息化的必要手段。信息化教育水平的不断提升要求教育装备产品呈现多样化，市场对产品的需求使得教育装备产业经济转型势在必行。久良科技从事教育装备行业40多年，拥有教室护眼光环境系统核心技术和发明专利。教育装备产业目前已经形成了巨大的市场容量，公司在产业转型升级中持续进行技术创新，不断提出新的智能化解决方案，持续推动教育装备业务的增长。始终将产品品质和满足用户需求放在公司经营最重要的位置。公告编号：2019-003 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2525 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2626 第九节第九节 行业信息行业信息 .2929 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3030 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3535 公告编号：2019-003 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/久良科技公司 指 浙江久良教育科技股份有限公司 股东大会 指 浙江久良教育科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江久良教育科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江久良教育科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 公司章程 指 浙江久良教育科技股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员,包括董事、监事、高级管理人员等。三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 本年度 指 2018 年 上期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上年/上年度 指 2017 年 报告期、本期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 会计师事务所 指 立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 教育信息化 指 把计算机、多媒体、通讯网络等现代信息技术手段有效应用于教学与科研。把计算机、多媒体、通讯网络等现代信息技术手段有效应用于教学与科研。教学仪器设备 指 围绕教育教学过程中使用的相关仪器设备,主要包含:示波器系列、信号源系列、电源系列、实验器系列、演示器系列等。智慧环境教室系统 指 智慧环境教室是基于物联网架构打造教室中智慧形态的光环境、温湿度环境、空气质量环境,将照明设备、空调设备、空净设备等产品无线组合相连,运用传感技术、智慧调节技术将教室学习环境提高到最优。智慧教室系统 指 智慧教室系统是基于物联网技术集智慧教学、人员考勤、资产管理、环境智慧调节、视频监控及远程控制于一体的新型现代化智慧教室。智控终端 指 驱动智能机器自主地实现控制一套设备或者几套设备的终端控制器。公告编号：2019-003 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人吕琳、主管会计工作负责人吕樑及会计机构负责人（会计主管人员）洪秀芳保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 市场竞争风险 近年来教育装备行业快速发展,同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰,取决于公司对教育装备市场未来发展趋势的判断。虽然公司自成立以来一直非常重视对市场的研究,而且也在不断充实研发队伍、增加研发投入,努力开发出适合不同客户需求的产品。但是随着市场竞争者的不断涌入,在价格、渠道、服务等方面的竞争,使得整个教育装备市场的竞争格局产生了一定的变化。此外,各类产品的更新速度不断提高,客户对于产品多样性和个性化要求更高,在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。人力资源风险 现代教育技术产品的开发需要综合掌握软硬件技术、学科专业知识、理解教学理念的复合型人才。公司目前拥有较为稳定且年龄结构合理的技术研发团队。随着行业竞争的不断加剧、薪酬结构的变化,公司可能面临人才流失和短缺的风险。实际控制人不当控制风险 公司实际控制人吕琳和吕栋、吕樑直接持有久良科技 10,230,000 股股份,直接持股比例为 93.00%。实际控制人能对公司决策产生重大影响,并能够实际支配公司的经营决策。如其利用控股地位和管理职权对公司的经营决策、人事安排、财务决策等进行不当控制,可能给公司经营和其他股东利益带来风险。盈利能力较低风险 公司 2016 年度、2017 年度、2018 年度的营业收入分别为43,675,135.31 元、27,431,837.25 元、32,796,141.12；净利润分别公告编号：2019-003 6 为-2,482,381.55 元、-2,659,453.62 元、-2,580,657.86；公司存在盈利能力较低的风险。公司新产品的销售处于推广中期，销售收入尚未大幅度增长。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-003 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江久良教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 ZHEJIANG JIULIANG EDUCATION TECHNOLOGY CO.,LTD 证券简称 久良科技 证券代码 839298 法定代表人 吕琳 办公地址 杭州市西湖区花蒋路 468 号 1 幢 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 吕樑 职务 董事会秘书兼财务总监 电话 0571-88993908 传真 0571-88993993 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 杭州市西湖区花蒋路 468 号 1 幢,310030 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1989 年 10 月 26 日 挂牌时间 2016 年 9 月 23 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）（I）信息传输、软件和信息技术服务业-（I65）软件和信息技术服务业-（I6520）信息系统集成服务?主要产品与服务项目 公司主要产品包括智慧环境教室产品、教育现代化设备、教学仪器,教育信息化整体解决方案服务提供。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）11,000,000 优先股总股本（股）0 控股股东 吕琳 实际控制人及其一致行动人 吕琳、吕栋、吕樑 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91330106143043059U 否 注册地址 杭州市西湖区花蒋路 468 号 1幢 否 注册资本 11,000,000.00 否 公告编号：2019-003 8 -五、五、中介机构中介机构 主办券商 爱建证券 主办券商办公地址 中国（上海）自由贸易区世纪大道 1600 号 1 幢 32 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 舒国平、陈春波 会计师事务所办公地址 天津市南开区宾水西道 333 号万豪大厦 C 区 10 层 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-003 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 32,796,141.12 27,431,837.25 19.56%毛利率%25.23%15.91%-归属于挂牌公司股东的净利润-2,580,657.86-2,659,453.62 2.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,690,096.78-3,884,762.32 30.75%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-47.97%-33.25%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-50.01%-48.56%-基本每股收益-0.23-0.24 4.17%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 40,291,318.98 27,824,274.77 44.81%负债总计 36,202,434.76 21,154,732.69 71.13%归属于挂牌公司股东的净资产 4,088,884.22 6,669,542.08-38.69%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.37 0.61-38.69%资产负债率%（母公司）88.47%74.87%-资产负债率%（合并）89.85%76.03%-流动比率 92.24%88.61%-利息保障倍数 0.36-1.87-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-3,141,491.10 2,091,088.45-250.23%应收账款周转率 3.78 8.79-存货周转率 3.29 3.89-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%44.81%-1.41%-营业收入增长率%19.56%-37.19%-净利润增长率%2.96%-7.13%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-003 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 11,000,000 11,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0 六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）64,144.93 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 65,001.03 非经常性损益合计非经常性损益合计 129,145.96 所得税影响数 19,707.04 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 109,438.92 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 0.00-应收帐款 3,065,775.65-应收票据及应收帐款-3,065,775.65-应付票据 363,506.00-应付帐款 3,839,460.07-应付票据及应付帐款-4,202,966.07-应付利息 20,246.58-应付股利-其他应付款 1,464,417.46 1,484,664.04-管理费用 4,746,050.57 2,651,166.81-研发费用-2,094,883.76-注：编制合并报表的公司应当以合并财务报表数据填列或计算以上数据和指标。公告编号：2019-003 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:久良科技立足于教育现代化和信息化，以“成为中国教育装备行业领军企业”为企业愿景，扎根教育，多年来始终专注于教育装备产品的研发、生产及综合解决方案提供，致力于构建更智能、更人性、更美好的未来校园。公司作为现代教育技术服务提供商，通过为中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理机构提供教育信息化整体解决方案，设计、开发，整合相关优质资源并提供包括教学设备、软件、校园物联网环境建设等一系列产品的现代科技教育整体解决方案，实现销售收入。1、公司目前所属行业 公司报告期内主要从事向中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理局提供软件定制开发服务、教育信息化整体解决方案、智慧环境解决方案，设计并销售包括设备、软件等一系列产品的整体系统。现代教育装备作为支撑开展教学活动的物质保障，目前已步入行业发展的快车道。大量现代化教育装备不断充实各类学校，“以教育信息化带动教育装备现代化、以教育装备现代化实现教育现代化”已经成为当今教育装备工作的一个热点课题。在此背景下，“新教育装备”、“市场细分”、“数字信息化”、“整体解决方案”已经成为教育装备行业产业新的需求点和发展方向。随着国家对促进义务教育均衡发展的重视，以及对基础教育的持续高投入，基础教育市场的竞争会有所增加，尤其是随着一批互联网巨头和在主板和创业板上市公司的介入，将引发基础教育行业的蓬勃发展。2、公司主营业务 公司作为现代教育技术服务提供商，逐步形成了教学专用仪器、现代教育装备、教育信息化、智慧环境校园解决方案为主的业务模式。其中教学专用仪器主要包括实验用示波器、各类实验演示器、实验电源等，现代教育装备包含多媒体智慧终端、多媒体中央控制系统、多媒体教室整体解决方案；教育信息化包含智慧教室教学系统、教学资源平台等；智慧环境校园解决方案包含智慧光环境系统、智慧空气环境系统、智慧校园环境物联网解决方案等。3、产品或服务 公司主要产品包括智慧环境教室产品、教育现代化设备、教学仪器、教育装备解决方案四大类。具体情况如下：（1）智慧环境教室 智慧环境教室是将物联网、智能感知、智慧调节、大数据等技术引入教学环境中，以“健康舒适、节能环保、智慧管理”为设计理念，打造适合于学校的全智慧绿色光环境、舒适温湿度环境、优质空气质量环境等系统，量身为用户提供舒适、健康的环境体验。彻底解决教学环境中照明环境不合格、人体感受不舒适、室内空气环境欠佳、使用模式单一、管理手段缺乏等痛点。智慧环境教室采用的是 Mesh网络，又称“无线蜂窝网格网络”，它是一个动态的可以不断扩展的网络架构，任意的两个设备均可以保持无线互联。智慧环境教室中的智慧光环境系统，可以根据教学的需要，灵活配置多种照明方案；同时可扩展接入后台管理系统、多媒体设备故障报警、智能灯光寿命预测等后台数据平台。久良智慧环境教室（绿色光环境系统）通过选择 LED 作为光源，结合使用自主研发的智能调光系统，节能效率可达 70%以上；采用低纹波高精度可调电源技术、智能调光技术、优良灯具出光面设计，可以提供无频闪、无炫光、无有害蓝光、灯光柔和、照度均匀的优质光源，为学生提供安全健康的绿色照明，保护学生和教师的视力。温湿度环境系统，自动识别室内温湿度情况，根据预设好的目标参数，自动控制空调及加湿设备制冷、制热、除湿、加湿等状态，为您提供最贴心的温湿度环境体验。智慧空气环境系统，自动识别室内空气质量情况，根据预设好的目标参数，自动控制新风或空气净化系统，将空间环境中的 CO2/PM2.5/PM10控制在优质空气范围，为师生营造健康的空气质量环境。（2）教育现代化设备 公告编号：2019-003 12 教育现代化设备主要指在现代化教学过程中使用的一些现代化产品。久良科技目前开发的现代化教育装备主要包含：JL9900B 多媒体中央控制器、JL98D 系列展台、教学多媒体智慧终端。（3）教学仪器设备 教学仪器设备主要指围绕教育教学过程中使用的相关仪器设备；主要包含：示波器系列、信号源系列、电源系列、实验器系列、演示器系列等。（4）教育装备解决方案 根据客户需求，为学校、教育部门客户量身打造适应现代化教育手段的装备和环境方案。4、客户类型 客户类型主要包括全国各地的中小学校和基础教育管理机构如教育装备行业协会、教育局、电教馆等，也包括在基础教育行业内服务多年的其它公司。5、关键资源 公司为中国教育装备行业协会副会长单位，专注教育行业 40 多年，同相关教育行业专家一起，围绕教育装备、教育信息化不断实践、积累、优化、推陈出新，以技术创新支撑行业教育教学的变革，积累了丰富的课程体系建设及课程内容设计等教育教学经验，主导和参与编制了大量的行业标准。公司拥有较强的自主研发和创新能力，报告期内拥有发明专利 1 项，实用新型专利 8 项、2 项外观设计、软件著作权项 16 项、软件产品登记 5 项。公司自主研发生产的学生示波器、教学示波器、学生信号发生器、大屏幕示波器、洛伦兹力演示器、电火花计时器、多媒体中央控制器等产品，连续多年被中国教学仪器设备行业协会选为年度推荐产品。大屏幕示波器、电磁波干涉、衍射、偏振演示器、音频发生器、视频展示台等连续多年获得浙江省教育技术中心、浙江省教学仪器设备行业协会、浙江省教学仪器标准化技术委员会颁发的年度优秀产品标准产品称号。公司还是浙江省科学技术厅认定的国家高新技术企业、杭州市科技局认定的高新技术企业、杭州市工业信息化应用试点企业，中国教育装备行业协会副会长单位、浙江省教育装备行业协会副会长单位。中国教育装备行业协会首批信用等级 AAA 级企业。6、采购模式 公司的采购部根据营销中心的市场订单需求制定采购计划。公司严格执行询议价的采购程序，必须有三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、售后服务等因素的基础上进行综合评估，与供应商进一步议定最终价格。采购人员参与货物和服务的验收，确保与采购计划单所列要求款项一致。为了采购质量，公司对产品生产的供应商选择也有一套严格的规定和管理模式。首先供应商必须证照齐全，具有相关资质；其次对于经常使用的商品或服务，采购部较全面地了解掌握供应商的管理状况、质量控制、运输、售后服务等方面的情况，建立供应商档案并做好记录，会同公司其他部门对供应商定期进行评估和审计；最后在选择供应商时，公司严格执行询议价程序和综合评估。7、生产模式 智慧环境教室系列产品由公司自主研发和生产，公司将主要精力置于研发和销售，制作端较为复杂，因此智慧教室系列产品的板金件、结构件、板卡、配件、产品外壳等主要为外包生产的方式，然后由本公司组装加工、调试生产为成品；部分核心的电教设备、物理类教学仪器为自主研发、生产；辅助和支持类的电教设备及部分教学仪器采用外购模式，并不自主生产。公司的生产模式较大程度的减少了固定资产、人员成本、安全隐患及保证良好的环境。在产品的质量把控上，公司依据 ISO9001 质量体系严格把关，产品通过自检、一检和整机检验多重检验关卡，部门之间积极配合互相监督，最大程度减少产品不合格情况的发生，多层次、全方位保证产品质量。公司智慧环境教室、智慧教学系统系列产品的相关软件为自主研发模式，嵌入到公司硬件产品之中，实现教育软件和硬件结合生产的模式，公司目前已经自行研发 16 款相关软件，并根据客户需求和教育行业的发展趋势逐步加大智慧教室系列产品的研发生产力度。8、销售渠道 公司产品的销售采用“直销+经销”模式。公司销售渠道覆盖全国主要省份，公司派驻销售人员和公告编号：2019-003 13 工程师进行市场开拓及售后服务。同时，在全国范围内，发展地市级区域合作伙伴，以有效的培训和专业的技术支持，使公司的产品销售渠道覆盖全国。9、收入来源 公司通过为中小学基础教育机构和各省市及区县教育管理机构提供软件定制开发服务、教育信息化整体解决方案，设计、开发并提供包括教学设备、智慧校园建设等一系列产品的现代科技教育整体解决方案，实现销售收入。公司较上年度，在商业模式上未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 报告期内，公司实现营业收入为 32,796,141.12 元，同比增加 19.56%，归属于母公司的净利润-2,580,657.86 元，同比增加 2.96%。主要原因系公司 2018 年度在 2017 年新产品推广中大力增加自主研发产品的销售力度，使得收入有一定程度增长；同时由于以前年度递延所得税资产的转回，导致净利增加幅度有限。截至报告期末，公司资产总额 40,291,318.98 元，较上年期末增加 44.81%，负债总额 36,202,434.76元，较上年期末增长 71.13%，归属于母公司所有者权益 4,088,884.22 元，较上年同期下降 38.69%。主要原因系公司应收票据及应收帐款增加了 1120 多万，主要增加内容为义乌市城市投资建设集团有限公司 12,600,669.00 的应收款项尚未收回。应付票据及应付帐款同期也增加了 960 多万，同时报告期内发生净亏损 258.07 万元。从现金流量情况来看，报告期内：经营活动产生的现金流量净额同比减少 5,232,579.55 元，主要是 2018 年末有笔大额的应收款未能及时收回，未收回原因为该项目付款方为义乌城投，因付款流程复杂，验收环节增加所致。截至 2019 年 4 月 15 日，验收已通过，已开始走付款流程。致使经营活动产生的现金流入降；投资活动产生的现金流量净额同比增加 59.95%，主要是 2018 年购置的固定资产比 2017年有所减少；筹资活动产生的现金流量净额同比增加 1088.83%，主要是因流动资金短缺而增加的流动资金银行贷款所致。（二）（二）行业情况行业情况 教育装备是教书育人的必要条件，是实现教育现代化的重要支撑，是培养学生创新精神和实践能力、促进学生全面发展的重要载体。改革开放以来，教育装备为教育跨越式发展提供了物质条件和技术支持，发挥了不可替代的重要作用。当前，我国已进入全面建成小康社会的决定性阶段。2016 年起，以“互联网+”和“中国制造 2025”战略为引领的新型城镇化、工业化、信息化建设进入关键时期，为教育装备行业改革发展提供了新机遇、新挑战。加强装备工作是推进义务教育均衡发展、促公告编号：2019-003 14 进教育公平的必然要求，是“立德树人”实施素质教育、促进学生全面发展的重要基础，是提高教育质量、加快推进教育现代化的重要举措。根据2016 年全国教育事业发展统计公报公布数据，2016 年小学、初中、高中和高等学校的办学条件均有所改善，设施设备配备达标的学校（是指体育运动场（馆）面积、体育器械配备达到教育部卫生部财政部关于印发国家学校体育卫生条件试行基本标准的通知（教体艺20085 号）的相关标准；音乐器材配备、美术器材配备、数学自然实验仪器、理科实验仪器等达到各省、自治区、直辖市规定的仪器配备相关标准）比例均有所提升。（1）小学 普通小学（含教学点）校舍建筑面积 70964.49 万平方米，比上年增加 3612.45 万平方米。设施设备配备达标的学校比例情况分别为：体育运动场（馆）面积达标学校为 75.00%，体育器械配备达标学校为80.18%，音乐器材配备达标学校为 79.50%，美术器材配备达标学校为 79.47%，数学自然实验仪器达标学校为 79.84%。（2）初中 初中校舍建筑面积 57827.20 万平方米，比上年增加 2785.13 万平方米。设施设备配备达标的学校比例情况分别为：体育运动场（馆）面积达标学校为 85.36%，体育器械配备达标学校为 89.60%，音乐器材配备达标学校为 88.88%，美术器材配备达标学校为 88.58%，理科实验仪器达标学校为 90.62%。（3）高中 普通高中共有校舍建筑面积 49142.31 万平方米，比上年增长 2006.35 万平方米。普通高中设施设备配备达标的学校比例情况分别为：体育运动场（馆）面积达标学校为 89.28%，体育器械配备达标学校为91.17%，音乐器材配备达标学校为 89.82%，美术器材配备达标学校为 89.95%，理科实验仪器达标学校为91.52%。（4）高等学校 普通高等学校校舍总建筑面积（包括学校产权和非产权独立使用）92671.05 万平方米，比上年增加455.86 万平方米；教学科研仪器设备总值（包括学校产权和非产权独立使用）4514.42 亿元，比上年增加 456.82 亿元。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 5,217,574.20 12.95%4,878,790.57 17.53%6.94%应收票据与应收账款 14,266,053.27 35.41%3,065,775.65 11.02%365.33%存货 8,823,398.27 21.90%6,086,097.93 21.87%44.98%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 3,884,184.95 9.64%4,490,207.41 16.14%-13.50%在建工程-短期借款 18,500,000.00 45.92%13,500,000.00 48.52%37.04%长期借款-公告编号：2019-003 15 资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：应收票据与应收帐款2018年12月31日余额较2017年12月31日余额同比增加365.33%，主要系2018年12月底义乌市城市投资建设集团有限公司12,600,669.00的应收款项未收回。未收回原因为该项目付款方为义乌城投，付款流程复杂，验收环节增加所致。截至本年度报告该公告日，验收已通过，已开始走付款流程。存货2018年12月31日余额较2017年12月31日余额同比增加44.98%，主要系自2018年起本公司销售自产产品逐年增加，因而加大了库存的备货量。短期借款2018年12月31日余额较2017年12月31日余额同比增加37.04%，主要系因流动资金短缺而增加的银行贷款所致。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的比占营业收入的比重重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 32,796,141.12 -27,431,837.25-19.56%营业成本 24,521,069.93 74.77%23,066,772.34 84.09%6.30%毛利率 25.23%-15.91%-管理费用 2,666,582.94 8.13%2,651,166.81 9.66%0.58%研发费用 1,933,115.33 5.89%2,094,883.76 7.64%-7.72%销售费用 3,058,047.29 9.32%2,373,806.05 8.65%28.82%财务费用 1,111,327.02 3.39%891,237.63 3.25%24.69%资产减值损失 250,830.82 0.76%106,232.39 0.39%136.12%其他收益 9,144.93 0.03%129,403.57 0.47%-92.93%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润-1,031,071.19-3.14%-3,885,633.82-14.16%73.46%营业外收入 144,633.47 0.44%1,339,510.63 4.88%-89.20%营业外支出 24,632.44 0.08%26,181.28 0.10%-5.92%净利润-2,580,657.86-7.87%-2,659,453.62-9.69%2.96%项目重大变动原因：项目重大变动原因：报告期内：资产减值损失250,830.82，同比增加136.12%，主要系应收票据与应收帐款大幅增加而计提的坏帐准备所致；其他收益9,144.93元，同比降低92.93%，主要系公司2017年有工业和信息化发展财政专项资金11.4万转入，而2018年无此项补贴；营业利润-1,031,071.19元，同比增加73.46%，主要系营业收入增加，相应的营业成本确有所降低；毛利率2018年为25.23%，同比增长58.58%，主要是2018年减少了集成的低毛利产品的销售，增加自主研发产品的销售。公告编号：2019-003 16 营业外收入144,633.47元，同比降低89.20%，主要是2017年收到政府新三板挂牌补贴120万，而2018年无此补贴项。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 31,935,179.44 26,813,593.19 19.10%其他业务收入 860,961.68 618,244.06 39.26%主营业务成本 24,392,609.40 22,946,976.89 6.30%其他业务成本 128,460.53 119,795.45 7.23%按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%智慧教室 33,846.16 0.10%1,663,749.56 6.07%中控、展台 365,794.00 1.12%1,017,359.09 3.71%教学仪器 2,986,628.40 9.11%4,602,627.37 16.78%智能终端 8,969,976.75 27.35%3,522,948.53 12.84%多媒体设备 16,899,886.75 52.92%5,528,109.42 20.62%其他电教设备 2,679,047.38 8.38%10,478,799.22 39.08%合计 31,935,179.44 100.00%26,813,593.19 100.00%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司的产品主要是智慧教学系统和电教设备，其中智慧教学系统主要包括多媒体中央控制系统、教学视频展示台、智慧教室和智能终端。2017年度智慧教学系统和电教设备的销售收入分别占当期营业收入的39.40%和58.35%，其他业务收入占比2.25%；2018年度智慧教学系统和电教设备的销售收入分别占当期营业收入的37.67%和59.70%，其他业务收入占比2.63%。2018年度多媒体设备销售收入和智慧教学系统收入相较于2017年占比无太大变化。其他业务收入2018年较2017年占比增加，主要是增加房屋租赁收入。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 义乌市城市投资建设集团有限公司 10,862,645.67 33.12%否 2 浙江音乐学院 2,068,965.52 6.31%否 3 浙江大学附属中学 1,284,758.63 3.92%否 4 杭州市上城区教育后勤管理中心 1,155,741.37 3.52%否 5 杭州东方中学 1,054,207.24 3.21%否 合计合计 16,426,318.43 50.08%-注：属于同一控制人控制的客户视为同一客户合并列示，受同一国有资产管理机构实际控制的除外。（4）主要供应商情况主要供应商情况 公告编号：2019-003 17 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 四川长虹教育科技有限公司 9,233,887.93 35.76%否 2 杭州云录科技有限公司 1,195,771.55 4.63%否 3 浙江教育用品发展有限公司 1,098,620.69 4.26%否 4 实创信息科技温州有限公司 766,043.97 2.97%否 5 广州威拓电子科技有限公司 659,482.76 2.55%否 合计合计 12,953,806.90 50.17%-注：属于同一控制人控制的供应商视为同一供应商合并列示，受同一国有资产管理机构实际控制的除外。3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-3,141,491.10 2,091,088.45-250.23%投资活动产生的现金流量净额-262,463.68-655,369.54 59.95%筹资活动产生的现金流量净额 3,888,140.81-393,207.78 1,088.83%现金流量分析：现金流量分析：报告期内：经营活动产生的现金流通量净额同比降低 250.23%，主要是 2018 年末有笔大额的应收款未能及时收回，导致销售商品收到的现金降低；投资活动产生的现金流量净额同比增加 59.95%，主要是 2018年购置的固定资产比 2017 年有所减少；筹资活动产生的现金流量净额同比增加 1088.83%，主要是因流动资金短缺而增加的流动资金银行贷款所致。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参