872206_2018_三向股份_2018年年度报告_2019-04-24.pdf

广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 1 2018 年度报告 三向股份 NEEQ:872206 广东三向智能科技股份有限公司 Guangdong Sanxiang Intelligent Technology Co.,Ltd.广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 6 月，人社部组织开展 2018 年中国技能大赛暨第 45 届世界技能大赛选拔赛分别在上海和广州举行。制冷与空调和电子技术 的二个世赛项目中国世赛组委会指定由三向企业提供设备，并负责竞赛现场设备安装调试以及赛场技术维护，三向企业高质量完成人社部任务，得到张立新司长高度评价！三向股份助力“2018 年欧州技能大赛”欧赛中国唯一官方合作伙伴。三向股份为“一带一路”沿线国家的技能培训输出提供服务。2018 年，三向企业在技术创新领域实现新的突破。研发中心智能制造项目团队在公司顾问梁耀光、技术总监叶光喜的指导下，如期完成了智能制造创新工程中心以及整套教学资源开发，包括工业 4.0 智能教学工厂、工业互联网、工业软件与大数据、智能物流、智能传感与检测等教学实训装备与配套教学资源，创新智能制造人才培养，引领国内职业院校教学改革。！2018 年 10 月，由三向企业主办的全国技工院校校长论坛在江苏省宿迁市召开，来自于全国 220 所技工院校近 600 名代表参加会议。论坛期间三向企业借此宣传创新技术成果暨智能制造创新实践中心与有关配套教学资源，得到了与会技工院校领导的高度青睐，为巩固与开拓技工教育市场奠定良好基础。2018 年国家教育部主办的全国高等职业院校机电一体化技能大赛项目指定由三向企业提供竞赛平台。并于 5 月 7 日-9 日在天津举行全国总决赛，来自于 28 省（市、自治区）68 支参赛队伍参加，本次赛项还邀请一带一路七个沿线国家派队参赛，与国赛队伍同台竞技，三向圆满完成教育部任务，赛场得到全国政协副主席陈晓光高度赞赏！广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2323 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3737 广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 股份公司、三向教仪、公司 指 广东三向智能科技股份有限公司 振三投资 指 肇庆振三教学仪器投资合伙企业（有限合伙）振向投资 指 肇庆振向教学仪器投资合伙企业（有限合伙）股东会 指 肇庆三向教学仪器制造有限公司股东会 股东大会 指 肇庆三向教学仪器制造股份有限公司股东大会 董事会 指 肇庆三向教学仪器制造股份有限公司董事会 监事会 指 肇庆三向教学仪器制造股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事、高级管理人员 公司章程 指 肇庆三向教学仪器制造股份有限公司章程 三会 指 肇庆三向教学仪器制造股份有限公司股东大会、董 事会、监事会“三会”议事规则 指 肇庆三向教学仪器制造股份有限公司股东大会议 事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 报告期 指 2018 年 1-12 月 广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人伊洪良、主管会计工作负责人刘小燕及会计机构负责人（会计主管人员）欧帅红保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、技术保护风险 职业教育装备行业企业的生存发展，有赖于企业不断自主研发出符合社会需求的创新型产品，随着职业教育装备行业的快速发展以及行业放开程度的提高，新技术、新设备在行业内不断推出，企业间的产品同质化、抄袭行为日益严重。企业在与时俱进研发与更新自身产品的同时，还必须做好知识产权的申请与保护，故在此背景下，公司可能面临更大的成本投入与开发支出，一旦公司研发的新产品出现与竞争对手同质化、被抄袭的情况，则将对公司经营与发展产生不利影响。二、行业政策风险 公司所处的行业是竞争比较激烈、受国家政策影响比较大的领域，近几年来，职业教育市场发展比较迅猛，行业内企业受教育政策、教育发展程度及教育经费投入方式影响较大，对行业政策具有一定的依赖性。教育政策如果发生转变，将会影响整个行业的整体营业情况。因此，政策的方向变化会对行业内企业的发展与营业状况产生一定的影响。三、市场竞争风险 近年来职业教育教学装备行业快速发展，同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰，取决于公司对职业教育教学装备市场未来发展趋势的判断。随着市场竞争者的不断涌入，出现价格、渠道、服务等方面的竞争，加上行业发展趋势的不确定性、市场需求的不确定性、新技术革新的不确定性等因素，在未来职业教育教学装备行业发展过程中，可能会出现规模更大、技术更先进、广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 6 产品更符合市场需求的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。四、资产抵押风险 截至 2018 年 12 月 31 日，公司用于抵押资产为房屋建筑物及土地使用权，其中抵押的房屋建筑物账面原值为84,229,066.16 元，抵押的土地使用权账面原值为 7,310,000.00元。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。但是如果公司不能及时偿还借款，抵押权人有权依法请求对抵押物进行处置。届时，公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。五、公司治理风险 公司在整体变更为股份有限公司后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,以及进入资本市场后,对公司治理将会提出更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中,对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。六、实际控制人不当控制的风险 伊洪良直接持有公司 24,000,000 股，持股比例为 81.63%，是公司第一大股东；伊洪良同时担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免具有重大作用，是公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。七、公司生产经营季节性波动风险 公司主要产品为工业 4.0 智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备与配套的教学资源，主要客户为享受财政拨款的职业院校。国内职业院校的投资资金主要源于财政补助，财政补助一般于上半年办理审批手续并于下半年拨付，因此行业上下半年淡旺季区分明显。受下游职业院校采购的季节性波动影响，公司的销售呈现较为明显的季节性特征，通常上半年为销售淡季，下半年为销售旺季，尤其是四季度的销售收入较为集中。如果公司不能根据季节性因素及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，将对公司经营产生不利影响。八、客户集中度较高风险 2016 年、2017 年和 2018 年 1-12 月，公司前五大客户销售额占公司总收入的比重分别为 54.55%、68.84%和 47.96%，占比较大，对主要客户存在一定的依赖。若公司主要客户的经营情况发生变化或者关键客户流失，将会对公司经营和持续经营能力造成一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东三向智能科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Sanxiang Intelligent Technology Co.,Ltd.证券简称 三向股份 证券代码 872206 法定代表人 伊洪良 办公地址 广东省肇庆四会市大旺高新工业区大旺大道 57 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王丹 职务 副总经理、董事会秘书 电话 0758-6135555 传真 0758-6639555 电子邮箱 公司网址 http:/ 广东省肇庆四会市大旺高新工业区大旺大道 57 号 526238 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008 年 9 月 4 日 挂牌时间 2017 年 10 月 18 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C24 文教、工美、体育和娱乐用品制造业”中的子类“C2413-教学用模型及教具制造 主要产品与服务项目 三向教仪主要从事职业教育领域中职业技能实训设备及配套教学资源的研发、生产与销售。目前，公司产品主要为工业 4.0 智能制造教学系统、机电一体化实训考核和通用实训考核类三大系列产品，共包括 14 大类逾 900 款教学实训装备，在三大类产品之外，公司还通过将传统汽车改装成为可移动教室，针对不同地区和需求提供具有教室全功能的职业培训与技能鉴定流动车系列产品。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）29,400,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 伊洪良 实际控制人及其一致行动人 伊洪良 广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914412006788882341 否 注册地址 肇庆市高新区大旺大道 57 号 否 注册资本（元）29,400,000 是 2017 年年度权益分派方案已获 2018 年 6 月 28 日召开的股东大会审议通过，本公司 2017 年年度权益分派方案为：以公司现有总股本 24,500,000 股为基数，以资本公积向全体股东每 10 股转增2.000000 股，（其中以股票发行溢价所形成的资本公积每 10 股转增 2.000000 股，不需要纳税；以其他资本公积每 10 股转增 0.000000 股，需要纳税）。【注：个人股东、投资基金持股 1 个月（含 1 个月）以内，每 10 股补缴税款 0.000000 元；持股 1 个月以上至 1 年（含 1 年）的，每 10 股补缴税款 0.000000 元；持股超过 1 年的，不需补缴税款。】分红前本公司总股本为 24,500,000 股，分红后总股本增至 29,400,000 股。五、五、中介机构中介机构 主办券商 长江证券 主办券商办公地址 湖北省武汉市新华路特 8 号长江证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 金顺兴、辛均亮 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 9 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 1、2019 年 1 月 25 日，公司召开第一届董事会第八次会议，审议通过关于肇庆三向教学仪器制造股份有限公司名称变更议案、审议通过关于变更公司经营范围议案、审议通过关于议案、审议通过关于提议召开 2019 年第一次临时股东大会通知议案；2、2019 年 2 月 12 日，公司召开 2019 年第一次临时股东大会，审议通过关于肇庆三向教学仪器制造股份有限公司名称变更议案、审议通过关于变更公司经营范围议案、审议通过关于议案；3、2019 年 3 月 15 日，公司披露关于完成工商变更并领取营业执照的公告、披露修订后的公司章程；4、2019 年 3 月 19 日，公司披露关于补发拟变更公司名称及证券简称并变更公司经营范围的声明公告、关于拟变更公司名称及证券简称并变更公司经营范围的公告；5、2019 年 3 月 27 日，公司披露名称及证券简称变更的提示性公告。广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 127,710,464.90 75,789,806.89 68.51%毛利率%36.28%32.07%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,230,659.45 2,758,158.73 379.69%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 13,726,645.08 1,948,158.73 604.60%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）32.68%10.71%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）32.68%7.57%-基本每股收益 0.45 0.11 309.09%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 135,798,212.47 136,354,457.11-0.41%负债总计 88,693,883.95 102,480,788.04-13.45%归属于挂牌公司股东的净资产 47,104,328.52 33,873,669.07 39.06%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.60 1.38 15.94%资产负债率%（母公司）65.31%75.16%-资产负债率%（合并）65.31%75.16%-流动比率 70.78%63.94%-利息保障倍数 -三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 12,163,673.92-235,417.24 5,266.86%应收账款周转率 536.10%750.85%-存货周转率 372.49%250.70%-广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-0.41%-0.50%-营业收入增长率%68.51%-16.56%-净利润增长率%379.69%-32.19%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 29,400,000 24,500,000 20.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 3,703,730.64 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,699,484.80 非经常性损益合计非经常性损益合计 4,245.84 所得税影响数 500,231.47 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 -495,985.63 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应付利息 83,627.50 0.00 82,599.81 0.00 其他应付款 15,122,950.26 15,206,577.76 24,031,981.49 24,114,581.30 管理费用 11,795,899.60 9,795,116.20 13,971,199.98 7,617,908.52 广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 11 研发费用 0.00 2,000,783.40 0.00 6,353,291.46 注：本公司根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815号)及其解读和企业会计准则的要求编制 2018 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。2017年度财务报表受重要影响的报表项目和金额的科目有应付利息、其他应付款与管理费用。广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 12 第四节第四节 管理管理层讨论与分析层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司立足于职业教育教学仪器装备行业，主要产品为工业 4.0 智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有 27 项专利，6 项软件著作权。公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了在职业教育教学仪器装备行业中的领先地位。公司拥有高新技术企业证书、质量管理体系认证证书（符合标准 GB/T19001-2008/ISO9001:2008）、环境管理系统认证证书（符合标准 GB/T24001-2004/ISO14001:2004）、生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）等一系列资质认证证书。目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备产生的增值。经过多年的运营发展，公司形成了通过自主研发与销售的工业 4.0 智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备业务来实现。公司具备稳定的研发模式、销售模式、采购模式、生产模式、盈利模式。公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 在报告期内，公司管理层围绕董事会确定的年度经营目标及未来战略部署，主要开展如下几个方面工作：（1）新时代三向销售新作为 1 贯彻新时代三向销售新理念：要深刻认识现代市场技术之争、品牌之争、专利之争、服务之争是新时代销售竞争的新特点与新模式，今天企业之间销售之争绝不是价格之争与关系之争，我们不仅仅要充分认识市场的复杂性和多变性，还要随时随地掌握与提高对产品、对技术的应用能力，随时随地与客户具备开心畅通的沟通能力，甚至要具备引领性消费的能力，一句话，不了解产品不行、不掌握技术不行、广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 13 不懂得政策不行。2 建立新时代三向销售骨干团队：随着市场的不断发展，营销理念也在不断变化，做好销售市场与完成销售任务，一方面要求三向内部服务团队，改变拖拉作风、掌握服务技能、提升服务态度、提高服务速度，积极面对自己服务的合作单位与客户院校群体，帮助合作单位实实在在解决存在或者需要帮忙的问题，真正体验服务理念与发挥服务效率，这是合格履职的基础；另一方面，合作单位要具备对自己销售团队组建的能力与市场销售的规划，具体表现在组建合适的销售团队、了解职业教育与技能培训的政策、掌握产品必要的技术性能、建立与客户的友好关系、挖掘客户当前需求与潜在需求，能够随时提供标准化与个性化系列产品的服务方案，真正做好销售担当，才能实现合作多赢；销售内外团队务求在销售新理念指导下提高工作效率提升职业能力，共同成长共同发展；3 坚持三向新时代创新促销活动，加快市场占有：促销活动是完成销售工作的措施是完成销售任务的重要环节，实现促销带动销售任务的完成。公司今年将举办四大创新大型促销活动，一是今年四月初在肇庆大旺，举办首届全国职业院校智能制造新技术应用论坛，为全国销售搭建平台，届时各合作单位要高度重视，力争邀请有意向采购智能制造设备或开发该项目的院校有关领导出席论坛，促进校企合作，实现经济效益；二是 19 年六月份在天津举办一带一路职业教育发展论坛，与天津职业院校一起，邀请一带一路沿线国家职业院校或国家教育主管部门领导出席论坛，为三向国际事业部走出去创造条件；三是 2019 年八月份在广西或河北举办首届全国公共实训基地建设研讨会，进一步了解与掌握全国公共实训基地建设的信息与需求，为销售创造更多机会；四是十月份举办第六届全国技工院校校长论坛，为巩固全国技工教育市场进一步做好铺垫；同时销售中心与各合作单位还有举办上半年 3 次、下半年 3 次共六次的年度省级促销活动，公司将给与合作举办公司更多的经济与专家邀请等的支持。活动是平台、讲座是桥梁、参与是保障、效益是目的，期待新的一年，各合作公司与一把手，既要完成自己公司的规划、又要组建自己团队提升能力、更要积极邀请院校参与活动，提高速度扩大占有，为崭新一年创造机遇创造条件创造信心！4 开创新时代三向销售新突破：抢抓新机遇促新发展实现新突破。今年三向公司将在国内普通高校领 域、国际市场领域、国家电力领域有所突破，为此组建了国际事业部、高校事业部、电力产业部。一是国际领域的突破：国际事业部要借鉴企业在鲁班工坊与世界技能大赛合作机遇、要抓紧抓好国 内院校与巴基斯坦、印度国家代表人社部援建技校的机遇，要巩固已经合作的斯里兰卡与巴勒斯坦国家的合作关系、要进一步争取中航基础公司与北京信息学院国际合作处等合作关系，加快走出去步伐，实现较好经济效益；二是高校领域的突破，全国各普通高校工程训练中心是我国高等教育发展改革中出现新的事物，是 作为我国高校中实施工程教育的实践性教学平台，是一种新的实践教学模式，是给大学生以工程实践教育、工业制造了解、工业文化体验、新技术应用等是培养学生实践能力和创新意识的重要环节，越来越受到重视。发挥智能制造、人工智能、智能物联等技术项目，做好对接高校工程训练实践中心，创造更多合作机会，实现更高经济效益；三是电力领域的突破，成立电力产业部，三向已经开发的低压智能监测终端系统，在与肇庆市电力局合作的基础上，加快与中国联通签署战略合作，实现优势互补、强强合作，借机做好做实做市场。5 拓展三向新时代，创新技能大赛，提升品牌影响：技能大赛是企业快速发展的一个重要抓手，三向要吸取往年的经验、教训与代价。新的一年做好两方面工作，一方面是今年的技能大赛，一是与机械行业指导委员会合作的机电一体化大赛，由于国家教育部因故取消了 2019 年高职组的机电一体化技能大赛，给公司与广大合作公司带很大的被动。新的一年公司已经与机械教育行指委正在进一步协商落实，双方基本同意举办全国职业院校机电一体化技能大赛，力争在 3 月份下达文件，作为过渡性安排，请大家积极发动相关院校踴跃参加；二是全国技工院校创新创业大赛，为了进一步巩固人社系统技工院校的市场陳地、扩大在这一领域的持续影响和提高品牌。三向企业要全力以赴做好由中国职工培训与技工教育协会主办、广东三向公司承办、院校协办的全国技工院校创新创业大赛，专门成立以董事、副总经理魏保成任组长的工作领导小组，确保第一届全国性大赛圆满成功。一方面是明年（2020 年）的广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 14 大赛，企业将举公司之全力，在机电一体化项目、制冷与空调项目、智能制造项目等领域展开公关力争实现。6 加快三向新时代的培训工作：以培训促进市场、以市场促进培训，这是公司提出双促目标并为之持续在努力推动。新一年公司做好两方面计划，一是培训基地设计：将以广东三向职业培训学院为中心，以全国五大培训基地为辅助的培训设计，即吉林大学-高校系统智能制造、天津电子-技校系统智能制造、四川仪表-中专系统智能制造、新疆轻工-高职系统智能制造、三亚中专-一体化项目，多点出发联合推动，实现双促目标，二是培训费用的减免，公司提出免费培训，授训单位教师负责交通费用，每天每人只交320 元住宿费用，其他费用一律全部免费；三是授课专家的聘用，将组建三向自己授课专家团队，分别按照培训时间地点组织培训，确保培训质量与培训效果，相信在新培训措施创新推动下，实实在在能够推动销售产生效益。7 坚决完成新时代公司下达年度任务：按照企业十三五规划，完成销售任务与实现利润指标是企业的头等大事，要千方百计完成任务实现目标向厂庆献礼。为此公司采取以下措施：一是组建以事业部为销售主体的新举措，各事业部与事业部有关人员要高度重视年度任务与月度销售任务的完成，建立起吃在嘴里、看到盘里、想到锅里的思维路径，结合规定的销售指标实现当月完成、下月富余、三月储备的滚动销售资源任务；二是充分借鉴与利用现有资源的举措，规划与利用促销会议资源、老师培训资源、做好本部门与合作单位召开研讨会资源，要充分掌握信息，积极跟进按时出单；三是建立以季度考核为抓手、促进销售任务的举措，年度任务季度达成，公司将改变与调整新的考核方法，将实行季度任务完成+合作单位评分为结果新的考核模式，加快与提高服务质量完成销售任务；四是以提高服务为转型，实现与合作单位高度吻合的举措，扭转拖拉作风提升热情回应快速跟进服务，与合作单位心想一起、劲使一起完成任务；五是借用研发中心项目组的举措，公司已经下达指令研发中心，春节后将陆续组建不少于六个技术服务项目组，每组 2-3 人，专门针对高新技术项目提高服务效果。作为在职业教育和技能培训服务领域的同事们、我们干事创业需要机遇领先，大家将同心同德凝心聚力，发挥智慧进入状态，扎扎实实勤勤恳恳，不断创新赢得人生。（2）新时代三向创新技术新建设 创新技术高地、加快技术研发、加大开发投入是三向企业顶着压力冒着风险一路走来而赢得结果的正确行动。在这人工智能、智能物联、网络技术、移动技术等新一代信息技术高速发展时代，三向企业要抢抓技术制高点、梳理高端前沿重点项目、加快组织研发团队精准对接院校需求，扩大校企合作力度，加大项目投入，确保先进技术领域的一席之地，时代前进的步伐不会因为一个人懒惰或一个企业的怠慢而停滞不前。1 加快智能制造完成步伐，高质量完成智能制造创新实践中心装备与资源建设：智能制造创新实践中心项目，是企业 2018 年重点课题，也是未来 3-5 年市场主要抓手，高度重视与高质量完成势在必行。当前重要是典型任务的最后梳理、三套不同教材的编写与出版、教师培训教材的收尾与出版、配套数字化资源的开发，标准化技术图纸、标准化技术参数、标准化检验数据、标准化包装与数量、标准化培训材料等要加大力度，确保高质量按期完成。2 完成智能化考核资源的研发任务：随着人类社会第四次工业革命的来临，科技革命带来的数字化与智能化技术已经深刻改变着制造业与服务业的业态与模式，使得信息产品与服务具备万物互联和泛在感知的智慧能力。传统操作系统加速向网络操作系统发展，促使信息产业加快与多种接入技术融合步伐，赋予智能产品万物感知的数据获取能力。基于信息应用技术越来越成熟与职业能力考核越来越重要，三向企业应加快在智能化考核领域的作为，2019 年 1 月 25 日与中国联通签署战略合作协议，共同成立技术研发专家团队，共同开发智能化考核系统，为职业能力鉴定与考核服务。3 完成研发智能物联技术装备与资源的任务：随着物联网技术的快速发展以及在应用领域的逐步扩大，深刻影响社会的变革与进步。国内本科院校、职业院校、技师学院陆续开设的物联网技术或工程专业逐步加大与增多，对智能物联技术的体验与实训也不断提出新的要求。尽管市场出现不少的物联网技术应用教学装备，但是最新技术应用、最高档次实训装备、最佳体验与实践中心更受市场欢迎。在中国广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 15 工程院孙玉院士指导下、通过与广东工业大学的校企合作，计划设计研发物联网基础应用、物联网工业应用、物联网智能家居应用、物联网智能交通应用等实训室和智能物联技术创新体验实践中心，进一步提高与市场接轨和公司创新内涵。4 加大创新人工智能技术应用系统：经过半个世纪的发展，人工智能已经度过了简单地模拟人类智能的阶段，发展为研究人类智能活动规律的技术进步。目前我国人工智能研究处于爆发期，行业巨头正逐步完善自身在人工智能产业链的布局，而不断涌现出的创业公司将持续在垂直领域深耕深挖。未来，人工智能+有望成为新业态，人工智能产业将成为独角兽集中地，而人才储备将成为制约人工智能发展的重要因素。截至 2017 年 12 月我国有 71 所高校围绕人工智能领域设置 86 个二级学科或交叉学科，教育部同意支持在浙江大学建设人工智能协同创新中心，加快建成我国人工智能领域自主创新和人才培养的高地。公司将紧紧抢抓人工智能技术应用机遇，加快与有关高校开展校企合作，在人脸识别、语音识别、人机交互、机器学习、机器深度学习等方面，探讨AI+整体解决方案，进一步推动 AI+在教育系统的应用与实践，推动创新型人才培养，为产业升级提供技术与人才服务。5 创新云平台建设 加快商业模式改变：充分利用信息与大数据技术，建设三向技术先进的云平台，为广大合作院校提供全新的服务模式，是今年三向重要任务之一。前期公司经过多次论证，选择合作共建企业，敲定合作内容与项目，签署合作协议，为此投入大部分人力物力与财力，项目正在积极推进之中，计划今年六月份完成调试投入运营，向创建公司 20 周年献礼。（3）新时代三向科学管理新目标 企业发展与管理进入新时代，要建立以健康的理念统一全员思想，用严格的制度约束全员的行为，用科学的流程规范全员的工作，用系统的培训提高全员的素能，用有效的奖励调整全员的心态。各级管理负责人要成为公司各级工作团队的领航员、广大职工贴心的服务员，带领自己工作团队完成各项工作任务，为推动企业持续发展提供组织保障和管理保障。1 完善管理制度与工作流程：建立高效规范有序工作新局面：管理是基础、制度是约束、流程是规范、高效是目标。三向企业 20 年的征程，还没有建立比较完善管理制度与高效作业流程，可以讲管理基础仍然是比较薄弱的。为了调整与改变现有局面，尽快扭转松散管理现象，实施统一管理制度与作业流程，实现高效有序良好工作局面，公司与深圳中旭日管理顾问公司已经签署战略合作协议，春节后将用六个月时间和请进来、走出去的办法，在中旭管理顾问公司的辅导下，加快完善公司现有管理制度和作业流程，尤其是提高管理干部的管理意识和管理理念，执行制度与实施政策等方面，相信通过外来的优秀公司的参与与促进，新的一年会有新的面貌与新的提高。2 创新科学薪酬分配制度，坚决实施贡献大、奖金多的分配原则，调动员工工作积极性：在充分认识工资是基础、奖金是付出的基础上，重新调整与制定激励政策，公司今年将在销售领域、研发领域率先开始试点，成功后逐步扩大到全员。3 改革人才队伍管理机制：以请进来留得住为抓手，逐步巩固提升人才队伍和人才水平：公司将按照企业管理人才、企业销售人才、企业研发人才、企业工程人才、车间创新人才等不同领域建立三向企业自己的人才队伍和人才标准，企业将制定能力提升培训计划，通过请进来、走出去的学习方法，持续提升职业能力，按照能力大小和贡献不同，实现不同差距激励收入，最终达到请进来留得住、培训多能力好、贡献大回报多，的用人机制，人人都有机遇、人人都能提高、人人都能奉献、人人都有收益的良好用人机制。4 加快完成新三板的任务：努力打造创业板上市基础：完成新三板挂牌是企业迈向资本市场的第一步，挂牌结果来之不易，公司尽全力完成新三板要求规定的年度工作任务。同时着重考虑创业板的硬性要求与指标，提早谋划与提早准备，围绕着创业板的工作标准，加快速度看齐目标整体推进。5 加强重视安全生产，确保生产安全零事故：安全生产是企业发展的根本基础与根本保障。企业要进一步落实安全第一、预防为主、综合治理的安全理念和层层负责、人人有责、各负其责的政策制度。建立安全生产领导小组、制定安全生产管理制度、学习安全生产法规政策、增加安全生产设施设备、加强安全生产监督管理、实现安全生产零事故，确保生命与财产安全。广东三向智能科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 16 (二二)行业情况行业情况 2018 年，是改革开放 40 周年，面对新起点、新时代、新征程，中国职业教育展现全新气象，国家职业教育改革实施方案通过批准；高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018 年）收官，高职教育对地方和产业发展的贡献度持续提升；职教大型赛事改革调整；举办了第 45 届世界技能大赛中国选拔赛；鲁班工坊项目建设深入开展。国家还陆续出台包括国家智能制造标准体系建设指南、新一代人工智能发展规划等在内的一系列产业政策或规划。一、国家职业教育改革实施方案通过 2018 年 11 月 14 日，习近平总书记主持召开中央全面深化改革委员会第五次会议，会议通过国家职业教育改革实施方案，强调，“要把职业教育摆在更加突出的位置，对接科技发展趋势和市场需求，完善职业教育和培训体系，优化学校、专业布局，深化办学体制改革和育人机制改革，鼓励和支持社会各界特别是企业积极支持职业教育，着力培养高素质劳动者和技术技能人才，为促进经济社会发展和提高国家竞争力提供优质人才资源支撑。”二、国务院职业教育工作部际联席会议制度建立 2018 年 11 月 20 日，国务院发布关于同意国务院职业教育工作部际联席会议制度的批复，指出撤销职业教育工作部际联席会议，其职能并入国务院职业教育工作部际联席会议。会议由教育部、发展改革委、工业和信息化部、财政部、人力资源和社会保障部、农业农村部、国资委、税