871042_2018_休恩科技_2018年年度报告_2019-04-21.pdf

1 休恩科技 NEEQ:871042 北京休恩博得科技股份有限公司 Beijing SHOOIN Technology Development Co.,Ltd.年度报告 2018 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2018 年 4 月 27 日，北京休恩博得科技股份有限公司召开 2017 年年度股东大会，审议通过了2017 年利润分配预案：以资本公积每 10 股转增 4 股，以未分配利润每 10 股派发现金股利 2 元。本次权益分派已于 2018 年 6 月实施完。2018 年 8 月 9 日，休恩博得科技股份有限公司对研发的“电子商务平台系统 V1.0”软件产品进行软件著作品申请登记并取得成功。2018 年 8 月 10 日，休恩博得科技股份有限公司对研发的“SAP 仓储管理系统V1.0”软件产品进行软件著作品申请登记并取得成功。3 注：本页内容原则上应当在一页之内完成。2018 年 8 月 10 日，休恩博得科技股份有限公司对研发的“产品质量追溯系统V1.0”软件产品进行软件著作品申请登记并取得成功。2018 年 8 月 10 日，休恩博得科技股份有限公司对研发的“档案管理系统 V1.0”软件产品进行软件著作品申请登记并取得成功。2018 年 10 月 31 日，休恩博得科技股份有限公司取得了国家级高新技术企业证书。2018 年 12 月 14 日，休恩博得科技股份有限公司取得了 CMMI V1.3Level3 证书。公告编号：2019-009 4 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .3030 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3131 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3535 第九节第九节 行业信息行业信息 .3939 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4242 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4848 公告编号：2019-009 5 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 休恩科技、股份公司、公司 指 北京休恩博得科技股份有限公司 SHOOIN 指 Beijing SHOOIN Technology Development Co.,Ltd.搜码 指 北京搜码科技发展有限公司 高级管理人员 指 公司总经理、董事会秘书、财务总监 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会 指 北京休恩博得科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京休恩博得科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京休恩博得科技股份有限公司监事会 公司章程、章程 指 北京休恩博得科技股份有限公司章程 报告期 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 本期 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)国都证券、主办券商 指 国都证券股份有限公司 中准、会计师事务所 指 中准会计师事务所(特殊普通合伙)盈科、律师 指 北京市盈科律师事务所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2019-009 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人阚志东、主管会计工作负责人裴玉琦及会计机构负责人（会计主管人员）裴玉琦保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中准会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 1、主要客户集中带来的风险 2018 年公司前五大客户销售占比为 37.60%,收入占主营业务收入比例较高,因此,公司在一定程度上存在重大客户依赖风险。如果现有客户的财务状况恶化或者主要客户流失,将对公司盈利能力产生不利影响。2、供应商集中度较高风险 2018 年,公司前五大供应商采购金额占比分别为 78.65%,前五大供应商采购比重呈逐年上升趋势,且第一大供应商的占比较高。公司与主要供应商保持稳定的采购合作关系,有利于公司所采购产品的长期稳定供应。但如果公司和供应商的合作关系发生重大不利变化,有可能导致供应商不能足量、及时供货,从而对公司正常生产经营活动造成不利影响。3、应收账款余额较高风险 截止至 2018 年 12 月 31 日,公司应收账款余额分别为35,222,905.68 元,占同期资产总额的比例分别为 41.20%。报告期末应收账款账龄大部分在 1-6 个月之内,回款情况较好。公司应收账款余额较大主要系公司行业特点、商业模式和客户特点影响所致。但随着公司经营规模的扩大,如果应收账款无法及时收回,将对公司的现金流和经营业绩产生较大的影响。4、存货余额较高风险 2018 年末,公司存货账面价值分别为 36,591,071.18 元,占资产总额的比例为 43.18%,公司存在存货余额较高风险。公司存货主要核算打印机、扫描器、耗材及配件,由于报告期内存货规模较大,公司未来若不能对存货进行有效的管理,存货发生跌价则会公告编号：2019-009 7 对公司经营成果造成不利影响。5、公司研发团队流失和持续创新能力下降风险 公司拥有一批技术成熟、市场前景广阔的研发成果以及稳定的专业技术研发团队,这是公司能够持续保持市场竞争优势地位的根本和持续发展的根基,同行业人才资源缺乏,如果公司出现核心技术团队人员流失,将使公司在竞争激烈的市场环境中面临风险。6、技术升级与产品更新风险 公司设有专门的技术研发团队,制定了产品研发的宏观战略。但产品的研发需要大量的专业人才和资本投入,而自动识别产业链的下游用户对产品的技术要求高,技术更新换代速度快,给公司的稳定经营带来一定的风险。经过多年发展,公司已适应了自动识别行业技术进步快、产品更新快、市场需求变化快的节奏特点,形成了稳定的渠道和客户,有一定的自身核心竞争力。但如果公司不能准确地抓住市场需求并做出反应,优化升级产品功能,提升产品附加值和服务水平,公司将面临技术升级与产品更新换代的风险。7、商标不能注册或被抢注的风险 公司目前使用的标志为 SHOOIN,截止至 2018 年 12 月 31 日，公司对该标志的商标注册申请通过 42 类和 9 类商标范围,其余“书式审查”拿到受理通知书,35 类尚处于形式审查阶段,但可能存在各种情形导致商标不能注册的风险,由于公司使用该标志较多,并且公司在行业内有一定知名度,存在商标被抢注的风险,可能使得公司今后日常经营活动中无法使用该标志、市场被占以及若被别人抢注后侵权赔偿的风险。注册结果根据实际情况而定。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-009 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京休恩博得科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing SHOOIN Technology Development Co.,Ltd.证券简称 休恩科技 证券代码 871042 法定代表人 阚志东 办公地址 北京市海淀区马甸东路 17 号 12 层 1508 英文名称及缩写如不适用，请选中此行，使用编制公告下面的工具-删除进行删除 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 赵云霞 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 010-51660566-217 传真 010-88579241 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区马甸东路 17 号金澳国际大厦(写字楼)1508 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京休恩博得科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2016 年 9 月 9 日 挂牌时间 2017 年 3 月 6 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-其他信息技术服务业-其他未列明信息技术服务业(I6599)主要产品与服务项目 物联网应用技术解决方案应用技术解决方案、含嵌入式软件的硬件设备代理销售及标签耗材销售、维保服务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）39,200,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 3 控股股东 阚志东 实际控制人及其一致行动人 阚志东 做市商数量如不适用，请选中此行，使用编制公告下面的工具-删除进行删除 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91110108742341250R 否 注册地址 北京市海淀区马甸东路 17 号12 层 1508 否 公告编号：2019-009 9 注册资本 39,200,000.00 是 2018 年 6 月，公司完成 2017 年年度权益分派，由 28,000,000 股变至 39,200,000 股，注册资本工商变更在 8 月完成。五、五、中介机构中介机构 主办券商 国都证券 主办券商办公地址 北京市东城区东直门南大街 3 号国华投资大厦 9 层 10 层 主办券商投资者联系电话 010-84183134 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中准会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 鲁玥玥、王健 会计师事务所办公地址 北京市海淀区首体南路 22 号 4 层 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-009 10 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 108,203,964.32 102,914,492.41 5.14%毛利率%18.78%23.24%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,614,499.71 7,827,701.23-53.82%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,281,384.37 7,829,583.87-58.09%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.63%19.09%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）6.02%19.09%-基本每股收益 0.09 0.20-55.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 84,742,076.23 87,191,076.18-2.81%负债总计 31,203,498.24 31,666,997.90-1.46%归属于挂牌公司股东的净资产 53,538,577.99 55,524,078.28-3.58%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.37 1.98-30.81%资产负债率%（母公司）38.26%39.64%-资产负债率%（合并）36.82%36.32%-流动比率 2.67 2.70-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-10,670,362.38-8,251,939.31-29.31%应收账款周转率 3.59 2.82-存货周转率 2.55 3.27-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-2.81%8.87%-营业收入增长率%5.14%6.39%-净利润增长率%-53.82%52.87%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-009 11 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 39,200,000 28,000,000 40.00%计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 391,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 500.40 非经常性损益合计非经常性损益合计 391,900.40 所得税影响数 58,785.06 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额非经常性损益净额 333,115.34 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 公告编号：2019-009 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司是一家专业物联网技术及产品提供商，一直致力于工业物联、智慧制造、智慧物流等物联网重点领域的产品研发与解决方案，通过专业的产品与服务，公司赢得了众多世界500强企业的信任与支持。为他们提供物联网领域的系统建设和长期稳定的技术支持服务；公司生产研发的主要有SAP智能仓储模块、WMS仓储系统、ShooinRFID蓝牙识读模块、精益生产RPS系统、Shooin及其他国际一线品牌的条码识读设备。通过这些产品的应用推广，公司直接面对行业内优秀的领导企业，通过对这些客户需求的整理设计出更多创新和技术领先的产品，是休恩科技长期发展的根本所在。休恩科技通过为客户提供先进的物联网技术和产品，并收取合理费用，对使用这些系统和产品的客户提供长期优质服务并收取相应的服务收入，有计划在物联网核心技术领域投入研发力度从而不断提升自身的盈利能力，从而保障资本投资者取得合理的资本回报，是休恩科技长期发展的基础。报告期内及报告期末至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：休恩科技致力于根据客户需求提供具备创新性的优势产品，公司的核心竞争力分析如下：(1)管理团队 休恩科技核心管理团队，有着二十年左右的条码、物联、软件、生产制造领域的工作管理经验。经验丰富，团队管理和合作能力强。根据市场需求和公司发展思路，管理团队对公司发展的方向、路线、业务搭建，有着准确的把握。在行业内，休恩科技有着很强的知名度及良好的口碑和品牌效应。休恩科技有支精良的、经受住了市场考验的管理团队。（2）技术优势 休恩科技的核心技术人员，在公司、行业内，有着十年以上的精益求精的专业经验。技术团队致力于软件开发、物联传感技术、自动识别和射频技术等领域的研究应用、产品研发和系统集成。在十余年的业务发展过程中，积累了丰富的技术及产品经验，完成了数十项技术创新。为国内外众多行业一流客户，提供了高水平的企业集成应用方案、高质量的硬件设备以及全面的保障服务。依托全国服务平台，为客户提供全国的现场实施及服务包括DHL、雀巢、中海油、FEDEX等一大批世界知名公司服务。SAP德国总部认证授权开发的SAP RFBWMS系统，多年来深受用户好评。与霍尼韦尔合作实施的精益生产RPS系统，广为生产制造领域内，国际各行业的龙头企业接纳和认可。物联开发团队高水准的工作能力，被客公告编号：2019-009 13 户和合作伙伴认可。（3）人才优势 休恩科技的各部门团队，经过多年的团结发展，打造成为了一支打得起硬仗、具有高速发展能力的队伍。为公司上市和业务加速发展，提供了强有力的保障。具有多年软件开发、物联网技术开发和系统集成经验的员工们，是公司的巨大财富。公司的销售、售后服务、商务、人力、财务、行政等员工，在行业内多年的工作经验，工作成果，得到客户、合作伙伴、和业界的认可。核心管理团队多年来积累的运营管理、产品开发、渠道管理等方面的资源和能力，使公司在市场搏击和服务客户方面，具有优势。（4）服务优势 公司拥有较强的售后保障服务能力，技术工程师平均从业工龄达到6年并且经过厂家的授权认证，可根据用户的需要，可以为客户提供灵活定制的服务方案。公司设立售后服务平台，集中管理公司技术服务团队，合理配置售后服务资源，并将所有客户的服务请求统一分配、集中管理。同时，设立400客服专席，长期稳定的为用户提供高效、优质的服务。（5）稳定的客户关系优势 公司利用在行业内多年从事物联网应用技术解决方案的经验，能够准确的把握市场需求。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，已经与能源、制造、物流、零售等多个行业领域中的企业建立起较为稳定的客户关系，树立起了专业的品牌形象，占领了一定的市场份额。（6）技术优势分析 1.RFID溯源小瓶是休恩结合畜牧化验过程的一种专利产品，此产品的外观和使用新型专利可使公司在物联网市场中主导新的化验方式，完善化验过程的数据准确，提升化验速度与周期，公司在整个化验领域占据了使用方式的优势地位，在今后市场拓展与发展过程中占据主导地位。2.蓝牙RFID模块，是一种新的应用方式，其中的发明专利可为公司提供更有核心价值的软实力，未来发展手机结合蓝牙模块将是未来市场的新的应用，今后这种方式将由休恩为技术核心，结合模块的实用新型和外观专利可以使休恩公司在未来的业务发展过程中处于市场主导地位。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 公告编号：2019-009 14 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 随着物联行业发展迅速，公司利用在行业内多年从事物联网应用技术解决方案的经验，能够准确的把握市场需求。同时，公司通过人性化的服务来满足客户多样化的需求，通过不断的积累和沉淀，已经与能源、制造、物流、零售等多个行业领域中的企业建立起较为稳定的客户关系，树立起了专业的品牌形象，占领了一定的市场份额,同时大力推进研发创新,为业务拓展提供坚实保障,报告期内公司经营业绩大幅增长。1、经营成果 报告期内公司实现销售收入10,820.40万元,较上年同期增加528.95万元,同比增长5.14%,归属于挂牌公司股东的净利润361.45万元,较上年同期减少421.32万,同比下降53.82%。2、财务状况 报告期末，公司总资产为8,474.21万元，较上年减少244.90万元,同比下降2.81%,公司净资产5,353.86万元,较上年减少198.55万元,同比下降3.58%。报告期内，公司的竞争力和影响力不断扩大，随着公司公司研发能力的不断增强、产品逐渐趋于标准化、销售渠道逐渐拓宽，公司的业务规模将逐渐增大，人员投入效率提高，自我能力不断增强，发展前景良好，具有较强的持续经营能力。（二）（二）行业情况行业情况 物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用，对新一轮产业变革和经济社会绿色、智能、可持续发展具有重要意义。当前互联网正在从消费互联网向产业互联网发展，产业互联网需要综合采用物联网、大数据、云计算、人工智能等技术来赋能传统行业。物联网是产业互联网相关技术的基础，因为没有物联网就没有大数据，更谈不上智能化，所以物联网建设通常是产业互联网建设的排头兵。十二五时期，我国物联网发展取得了显著成效，与发达国家保持同步，成为全球物联网发展最为活跃的地区之一。十三五时期，我国经济发展进入新常态，创新是引领发展的第一动力，促进物联网、大数据等新技术、新业态广泛应用，培育壮大新动能成为国家战略。物联网技术应用作为中国信息化发展(国家战略)的重要基础工作,得到国家政策的大力支持。食品公告编号：2019-009 15 溯源、药品监控、客货运跟踪、身份认证、农产品生产全过程监管、交通管理等诸多领域,都已发布相关政策支持发展,未来前景值得期待,新兴客户市场会在未来几年内高速成长。我国条码、RFID等自动识别产业处于飞速发展阶段,属于新兴朝阳产业。从2018世界物联网大会在北京国家会议了解到，2018世界物联网排行榜500强企业是从全球数千家物联网企业中遴选而出，涵盖工业、传感器、农业、RFID、物流物联网、医疗健康、云计算、大数据、交通、环保、机器人、芯片、半导体、人工智能、能源、智能硬件及终端、网络通信等领域的企业。据榜单显示，进入榜单前十的企业分别是：华为、高通、博世、谷歌、思科、中国联通、沃达丰、IBM、恩智浦和中国电信。前十中，华为稳居榜首，可见，未来物流网发展，中国市场可期，中国技术可盼。未来我国物联网产业发展的趋势:(1)我国物联网健康发展的政策环境日趋完善。为推动物联网行业的发展,国家制定了多项产业政策,例如国务院发布了“互联网”+行动指导意见、国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见、改委会同多部门发布了物联网发展专项行动计划(2013-2015)、工信部发布中国制造 2025等多项政策,这些政策说明国家致力于推动物联网行业的发展。以促进物联网规模化应用为主线,以创新为动力,以产业链开放协作为重点,以保障安全为前提,加快建设物联网泛在基础设施、应用服务平台和数据共享服务平台,持续优化发展环境,突破关键核心技术,健全标准体系,创新服务模式,构建有国际竞争力的物联网产业生态,为经济增长方式转变、人民生活质量提升以及经济社会可持续发展提供有力支撑。(2)物联网标准体系是一个渐进发展、逐步成熟的过程,将呈现从成熟应用方案提炼形成行业标准,以行业标准带动关键技术逐步演进形成标准体系的趋势。(3)针对物联网领域的商业模式创新将是把技术与人的行为模式充分结合的结果。物联网将机器、人、社会的行动都互联在一起,新的商业模式将是把物联网相关技术与人的行为模式充分结合的结果。(4)中国物联网产业发展以应用为先导,存在着从公共管理和服务市场企业和行业应用市场再到个人家庭市场逐步发展成熟的细分市场递进趋势。(5)随着行业应用的逐步成熟,新的通用性强的物联网技术平台将出现。物联网的创新是应用集成性的创新,一个单独的企业是无法完全独立完成一个完整的解决方案的。过去数年,物联网的发展基本靠政府驱动,多以政府买单为主。(6)万物互联时代开启。物联网将进入万物互联发展新阶段,智能可穿戴设备、智能家电、智能网联汽车、智能机器人等数以万亿计的新设备将接入网络,形成海量数据,应用呈现爆发性增长,促进生产生活和社会管理方式进一步向智能化、精细化、网络化方向转变,经济社会发展更加智能、高效。公告编号：2019-009 16 (7)应用需求全面升级。物联网万亿级的垂直行业市场正在不断兴起。制造业成为物联网的重要应用领域,相关国家纷纷提出发展工业互联网和工业 4.0,我国提出建设制造强国、网络强国,推进供给侧结构性改革,以信息物理系统(CPS)为代表的物联网智能信息技术将在制造业智能化、网络化、服务化等转型升级方面发挥重要作用。车联网、健康、家居、智能硬件、可穿戴设备等消费市场需求更加活跃,驱动物联网和其它前沿技术不断融合,人工智能、虚拟现实、自动驾驶、智能机器人等技术不断取得新突破。但随着工业转型升级,中国制造 2025 成为新的发展趋势,企业买单开始成为物联网行业发展的新动力。从政策层面来看,政府多年来在物联网方面的推动已经起了显著的成效,不仅为物联网的市场化提供了政策支持、制定了行业规范,相关部门对于物联网的引入已经起了表率作用,对物联网企业的市场推广起到了辅助作用。以促进物联网规模化应用为主线,以创新为动力,以产业链开放协作为重点,以保障安全为前提,加快建设物联网泛在基础设施、应用服务平台和数据共享服务平台,持续优化发展环境,突破关键核心技术,健全标准体系,创新服务模式,构建有国际竞争力的物联网产业生态,为经济增长方式转变、人民生活质量提升以及经济社会可持续发展提供有力支撑。物联网将从行业驱动到消费市场驱动,从市场环境来看,随着生产生活和社会管理方式向智能化、精细化方向发展,各行业对物联网的需求逐步呈现,企业对信息化方面的认知提高,经济支付能力也不断增强,物联网在农业、交通、物流、医疗、家居等行业已经出现了成熟的产品。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 9,143,861.69 10.79%25,094,288.93 28.78%-63.56%应收票据与应收账款 35,222,905.68 41.56%25,016,899.50 28.69%40.80%存货 36,591,071.18 43.18%32,214,505.48 36.95%13.59%其他应收款 892,068.12 1.05%1,584,256.62 1.82%-43.69%预付账款 400,638.03 0.47%123,311.00 0.14%224.90%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 309,308.01 0.36%427,112.32 0.49%-27.58%在建工程-短期借款-长期借款-公告编号：2019-009 17 资产总计:84,742,076.23-87,191,076.18-2.81%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末余额较年初减少了1,595.04万元，下降了63.56%，减少的主要原因:2017年度，公司进行了两次股票发行，募集资金共计2,000万元；2、应收票据与应收账款期末净额较年初增加了1,048.60万元，增加了40.80%，增加的主要原因：本年度公司受宏观经济下行的影响,应收账款收回的难度加大,公司会在2019年完善内控体系,完善回款制度,加强应收账款管理。3、存货期末余额较年初增加了437.66万元，增长了13.59%，增加的主要原因：打印机及打印头销售规模扩大，部分产品从海外购入需要一定的时间,为尽量少的受到中美贸易战的影响，公司提前备货，以免出现断货的情况对经营收入造成影响。4、其他应收款期末余额较年初减少了69.22万元，下降了43.69%，减少的主要原因：公司加强了对投标客户的回款管理，对于已投标客户，加大投标保证金的催收力度；5、固定资产期末净额较年初减少了11.78万，下降了27.58%，下降的原因是本年度新增固定资产3.32万元，但已有固定资产折旧为15.10万元；6、资产总额期末余额较年初减少了244.90万元，下降了2.81%，下降的主要原因是本期末货币资金的减少致使资产总额减少。7、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的比占营业收入的比重重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 108,203,964.32-102,914,492.41-5.14%营业成本 87,881,252.40 81.22%78,993,113.79 76.76%11.25%毛利率 18.78%-23.24%-管理费用 9,530,556.98 8.81%8,871,756.27 8.62%7.43%研发费用 4,524,489.12 4.18%1,511,899.74 1.47%199.26%销售费用 2,533,389.82 2.34%2,669,189.80 2.59%-5.09%财务费用-370,527.46-0.34%140,266.40 0.14%-364.16%资产减值损失 118,515.22 0.11%128,167.66 0.12%-7.53%其他收益 629,395.65 0.58%58,357.31 0.06%978.52%投资收益-公允价值变动收益-公告编号：2019-009 18 资产处置收益-汇兑收益-营业利润 4,296,439.95 3.97%10,389,189.46 10.09%-58.65%营业外收入 500.40-营业外支出-5,510.19 0.01%-净利润 3,614,499.71 3.34%7,827,701.23 7.61%-53.82%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、2018 年营业收入较2017年增加了528.95万元,增长5.14%，主要原因是报告期内公司积极开拓市场，通过多年来服务于物联网行业的自主技术研发和项目实施积累持续获得客户，同时大力推进研发创新，为业务拓展提供坚实保障，使得公司经营业绩大幅增长；2、2018 年营业成本较2017年增加了888.81万元,增长11.25%，主要原因是报告期内受到宏观经济下行及中美贸易战的影响,公司部分产品采购成本增加；3、2018年毛利率较2017年减少了4.46个百分点，下降了19.19%，主要原因是报告期内受到宏观经济影响，公司部分产品采购成本增加，导致毛利率下降；3、2018年管理费用较2017年增加65.88万元,增长了7.43%，主要原因是报告期内公司提升后台管理效率，进行管理系统升级致使管理费用增加；4、2018年研发费用较2017年增加了301.26万元，增长了199.26%，主要原因是报告期内公司加大研发力度，积极拓展高技术附加值的市场；5、2018年销售费用较2017年减少13.58万元,下降5.09%，主要原因是报告期内公司控制各项销售费用所致；6、2018年财务费用较2017年减少51.08万元,下降364.16%，主要原因是报告期内美元汇率上升较大，2018年度共产生汇兑收益36.09万元，2017年共产生汇兑损失15.38万元；7、2018年公司取得营业外收入500.4元，主要原因是报告期内收到顺丰公司赔款500元；8、2018年净利润较2017年减少421.32万元,下降53.82%，主要原因是报告期内受宏观经济影响，公司部分产品采购成本增加，导致毛利率下降4.46个百分点。同时，报告期内公司大力加强软件产品研发投入，研发费用大幅上涨，导致公司整体营业利润下降53.82%。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 108,203,964.32 102,914,492.41 5.14%其他业务收入 主营业务成本 87,881,252.40 78,993,113.79 11.25%公告编号：2019-009 19 其他业务成本 按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%设备销售 29,153,062.33 26.94%27,062,837.55 26.30%耗材销售 403,616.93 0.37%395,683.25 0.38%物联网最终解决方案 74,809,090.99 69.14%72,451,555.63 70.40%年保服务 3,838,194.07 3.55%3,004,415.98 2.92%合计 108,203,964.32 100.00%102,914,492.41 100.00%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、设备销售 报告期内，公司销售设备收入2,915.31万元，较2017年增加了209.02万元,上升了7.72%,主要原因是公司在整体市场环境不好的情况下,加强硬件这一基础业务的销售工作,保证并提高基础业务的市场份额；2、物联网最终解决方案 报告期内，公司物联网最终解决方案收入为7,480.91万元，较2017年增加235.75万元,主要原因是公司通过自主研发，逐步掌握了自动识别领域的核心技术，成功研发了具有自主品牌的自动识别产品，并且产品性能和质量达到了国际水准，在实现进口替代的同时，增加了国内业务，开展了与中海油等企业在物联网解决方案方面的合作服务；3、年保服务 报告期内，公司年保服务收入为383.82万元，较2017年增加了83.38万元,主要原因是提高了对中外运-敦豪国际航空快件有限公司的年保服务，增加了收入。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中外运敦豪国际航空快件有限公司 12,649,323.82 11.69%否 2 和硕联合科技股份有限公司 8,251,429.77 7.63%否 3 北京优力联旭科技有限公司 8,103,106.01 7.49%否 4 苏州高新技术产业开发区对外贸易公司 6,094,489.13 5.63%否 5 上海锦逊电子有限公司 5,581,224.21 5.16%否 合计合计 40,679,572.94 37.60%-公告编号：2019-009 20 注：属于同一控制人控制的客户视为同一客户合并列示，受同一国有资产管理机构实际控制的除外。（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 重庆佳杰创越营销结算有限公司 26,655,004.33 30.31%否 2 神州数码集团股份有限公司 21,901,056.68 24.91%否 3 霍尼韦尔自动化控制(中国)有限公司 9,631,736.26 10.95%否 4 英迈电子商贸(上海)有限公司 7,860,385.00 8.94%否 5 南京无限物联科技有限公司 3,107,420.80 3.54%否 合计合计 69,155,603.07 78.65%-注：属于同一控制人控制的供应商视为一供应商合并列示，受同一国有资产管理机构实际控制的除外。8、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-10,670,362.38-8,251,939.31-29.31%投资活动产生的现金流量净额-35,946.00-439,423.39 91.82%筹资活动产生的现金流量净额-5,601,680.00 19,502,080.00-128.72%现金流量分析：现金流量分析：（1）本期经营活动产生的现金流量净流出同比扩大了 241.84 万元，主要原因是本期公司为防止中美贸易战升级，提前备货量增大，进而导致经营活动现金流量减少；（2）本期投资活动产生的现金流量净额相比上期减少了 40.35 万元，主要原因是 2017 年公司购进别克车一台，而本期公司节约开支，控制固定资产的购进；（3）本期筹资活动产生的现金流量净额相比上期减少了 2,510.38 万元，主要原因是 2018 年分红 560万元,2017 年公司进行了两次股票发行,共计 1,000