838487_2018_蓝麦通信_2018年年度报告_2019-04-15.pdf

1 2018 年度报告 蓝麦通信 NEEQ:838487 安徽蓝麦通信股份有限公司 Anhui Lan-main Communications Co.，LTD 2 公司年度大事记公司年度大事记 1 2018 年 5 月，蓝麦通信被认定为“合肥市企业技术中心”2 2018 年 5 月，蓝麦通信代表徽商参加世界制造业大会 3 2018 年 7 月，蓝讯电子被认定为“淮南市数字化车间”、“淮南市两化融合示范企业”4 2018 年 7 月，蓝讯电子被认定为“淮南市企业技术中心”5 2018 年 8 月，蓝麦通信组织召开“移动通信与电磁场微波实验教学研讨会”6 2018 年 11 月，蓝讯电子被认定为“淮南市专精特新中小企业”7 2018 年 11 月，蓝讯电子通过“国家高新技术企业”认证 8 2018 年 12 月，蓝煜电子被认定为“安徽省民营科技企业”9 2018 年公司申请知识产权 77 项，取得 43 项 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2929 第九节第九节 行业信息行业信息 .3232 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3333 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3838 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 蓝麦通信、公司、股份公司 指 安徽蓝麦通信股份有限公司 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 开源证券、主办券商 指 开源证券股份有限公司 国耀创投 指 安徽国耀创业投资有限公司 创新风投 指 合肥市创新科技风险投资有限公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 安徽蓝麦通信股份有限公司章程 监事会 指 安徽蓝麦通信股份有限公司监事会 董事会 指 安徽蓝麦通信股份有限公司董事会 股东大会 指 安徽蓝麦通信股份有限公司股东大会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 武汉虹信 指 武汉虹信通信技术有限责任公司 国人通信 指 深圳国人通信股份有限公司及其下属子公司 中兴通讯 指 中兴通讯股份有限公司及其下属子公司 安徽移动 指 中国移动通信集团安徽有限公司 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人尹桂芳、主管会计工作负责人李园园及会计机构负责人（会计主管人员）李园园保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 公司进入快速发展期，为满足经营发展及业务扩张的需求，随着经营规模扩大及子公司数量的增加可能会面临团队规模扩大的管理风险或者对子公司的运营、治理以及业务整合的管理风险。核心技术人员流失风险 公司是研发型企业，产品研发和技术创新依赖核心技术人员，同时公司正处于快速发展期，对具备丰富经验和技能的高端人才需求增大，如果公司关键管理人才、核心技术人才出现流失或相关职能岗位缺失，存在影响公司研发进程及成果转化的可能性。客户集中度较高的风险 2018年度，公司向前五名客户销售额占销售总额的67.63%，占比较高。如上述客户大幅减少其对公司服务的采购量，而公司无法及时找到替代客户，公司的经营业绩将会受到不利影响。应收账款余额过大风险 2018 年 12 月 31 日，公司应收账款余额为 53,542,489.58元，占当期营业收入的比例为 44.32%，应收账款余额仍保持较高水平。公司客户资信良好，因此目前应收账款发生大额坏账的可能性较小，但随着公司销售收入的增加，应收账款余额也将持续上升，公司营运资金压力将进一步加大，可能给公司经营带来不利影响。原材料价格波动风险 公司原材料占生产成本比例较大,如果未来原材料价格出现超预期的大幅上涨,而公司产品价格未能及时同步上升,则公司可能面临主要原材料成本上涨从而影响盈利水平的风险。6 政策波动风险 公司所处的信息技术服务业是我国重点鼓励、扶持发展的产业，国家从税收减免、投资优惠、研发支持、人才培养到知识产权保护等方面制定了一系列的产业政策和法律法规。公司的发展与国家宏观经济环境、产业政策密切相关，若公司战略目标无法与国家宏观政策及产业政策相匹配，将对公司持续性发展构成风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 安徽蓝麦通信股份有限公司 英文名称及缩写 Anhui Lan-main Communications Co.,LTD 证券简称 蓝麦通信 证券代码 838487 法定代表人 尹桂芳 办公地址 合肥市蜀山区新产业园区自主创新产业基地三期（南区）D 座 16 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 李园园 职务 董事、董事会秘书、财务负责人 电话 0551-62776821 传真 0551-62776821 电子邮箱 公司网址 无 联系地址及邮政编码 合肥市蜀山区新产业园区自主创新产业基地三期（南区）D 座 16层 230031 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2013 年 2 月 8 日 挂牌时间 2016 年 8 月 16 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-C39 计算机、通信和其他电子设备制造业-C392 通信设备制造-C3921 通信系统设备制造 主要产品与服务项目 微波通信器件的研发、生产和销售 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）30,000,000 优先股总股本（股）-控股股东 尹桂芳 实际控制人及其一致行动人 尹桂芳 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91340100062477322J 否 8 注册地址 合肥市蜀山区新产业园区自主创新产业基地三期（南区）D 座 16层 否 注册资本（元）30,000,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 开源证券 主办券商办公地址 西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 朱伟光、刘菊仙 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 103,593,587.16 102,494,182.35 1.07%毛利率%34.30%25.20%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,434,257.45 9,818,675.67 36.82%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 9,178,099.98 4,983,789.08 84.16%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）29.46%28.90%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）20.13%14.67%-基本每股收益 0.45 0.33 36.36%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 154,199,594.64 131,495,807.77 17.27%负债总计 101,770,378.66 92,611,925.36 9.89%归属于挂牌公司股东的净资产 52,313,484.68 38,883,882.41 34.54%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.74 1.30 33.85%资产负债率%（母公司）62.46%66.33%-资产负债率%（合并）66.00%70.43%-流动比率 1.21 1.15-利息保障倍数 6.02 6.36-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 23,413,922.47-7,336,079.42-419.16%应收账款周转率 2.07 3.00-存货周转率 2.56 2.51-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%17.27%60.92%-营业收入增长率%1.07%55.86%-净利润增长率%36.94%75.80%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 30,000,000 30,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,135,971.31 非流动资产报废损失-2,099,750.85 资产处置收益-6,185.38 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-21,838.35 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,008,196.73 所得税影响数 752,039.26 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 4,256,157.47 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 11 应收票据 8,897,356.59 应收账款 46,521,718.40 应收票据及应收账款 55,419,074.99 应付票据 8,152,554.09 应付账款 34,779,658.14 应付票据及应付账款 42,932,212.23 应付利息 0 应付股利 0 其他应付款 2,504,313.73 应付利息、应付股利计入其他应付款项目列示 2,504,313.73 管理费用 17,608,673.23 管理费用 7,527,406.07 研发费用 10,081,267.16 收到其他与投资活动有关的现金 5,942,800.00 收到其他与经营活动有关的现金 17,331,576.17 收到其他与经营活动有关的现金 23,274,376.17 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是处于通信设备制造业的生产与配套服务商，拥有专利与软件著作权 72 项，是国家级高新技术企业，已通过 ISO9001:2008 体系、ISO14001:2004 体系、OHSAS18001:2007 体系认证，专业向国内外通信制造商及运营商提供通信信号传输、分布与运营解决方案，从事“微波器件、组件、移动通信天线及站点配套产品”的设计、研发、销售、服务与站点建设运维。公司自成立以来，基于自主研发的系列化产品，专注于为通信制造商与运营商提供信号传输、室内分布、站点建设、网络优化、多网融合、智能通信等系统解决方案，提供定制化产品及服务。公司不断强化技术创新能力，注重精准把握各类客户的核心需求。已成为安徽移动、四创电子、深圳国人、武汉虹信、盛路通信、中兴通讯、三维通信等通信运营商及制造商的合作伙伴。公司通过自有技术积累自建研发中心，积极与各大高校紧密合作开展产学研究，引进先进科技成果。通过与北京交通大学“下一代互联网互联设备国家工程实验室”战略合作，合作共建“下一代互联网互联设备国家工程实验室安徽中心”；与中国科技大学“科技传播与科技政策系”战略合作，组建“通信产业增强现实实验室”；以及与电子科技大学、安徽大学、合肥师范学院开展专项合作等模式，建立起了长久紧密的校企合作关系。公司重视研发规划制定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及研发成果转化等体系建设方面工作，已逐步形成了一套成熟高效的研发和创新体系，公司的研发中心可以确保适应公司业务的发展需要。公司以核心业务为基础，持续为客户提供有竞争力的产品与服务，从而获取销售收入、利润和现金流。公司已在全国分别组建了华北、华南、华东三个大区的专业销售团队，服务老客户，开拓新客户。通过投标、竞标、商务谈判等方式获得订单，另外公司以优质的服务与快速的交期为载体增加与新老客户的粘性，同时公司与客户建立战略合作伙伴关系来增强长期合作的机会。报告期内，公司商业模式无重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2018 年度,公司坚持强化市场开拓力度,持续强化自主创新能力建设,仍以“拼博、创新、共赢”作为年度工作主题,全面落实持续深化变革的各项工作。2018 年，整体经济环境波动较为明显。虽然公司产品需求量保持稳定，但是整体经济走向并未明确。13 公司报告期内通过降低成本、调整销售策略，稳定目标市场，完成了 2018 年经营计划，主要财务指标均有所改善。公司整体竞争力与品牌影响力进一步提升。一、经营业绩情况 2018 年销售收入目标 10,000.00 万元,实际完成 10,359.36 万元,完成计划的 103.59%,销售收入比上期增长 1.07%。2018 年净利润目标 1,150.00 万元,实际完成 1,344.53 万元,完成计划的 116.91%,净利润比上期增长 36.94%。二、技术创新情况 报告期内，积极推进学校技术研究资源与企业实践平台深度互动，组织移动通信与电磁波实验研讨会，与电子科技大学、安徽大学、合肥师范学院等紧密合作，开展新产品研究，并获批安徽省科技重大专项与高层次科技人才团队创业类资金扶持。2018 年公司申请知识产权 77 项，取得 43 项。三、业务发展情况 报告期内，公司加快产业链布局建设，子公司蓝煜电子一期厂房落成交付。四、团队建设情况 报告期内，公司坚持以事业留人、以企业文化留人的人才政策。通过不断完善公司治理结构、不断健全管理制度，完善人才引进和激励机制，为员工创造良好的工作氛围和发展机遇，使其能够将个人的职业规划与公司的发展结合在一起，从而有效降低员工尤其是核心技术人员的流动率，形成一支相对稳定、优秀的员工队伍。未来几年，公司还将充分利用现有优势,加强研发团队和管理人的队伍建设，大力发展自主创新能力，做好市场拓展和财务规划,在保证现有市场规模的情况下,提升业绩。报告期内，公司生产经营情况良好，实现了稳步发展的态势。公司将不断优化生产工艺，积极进行技术创新，提升产品的竞争力和影响力，确保公司业绩持续的增长。(二二)行业情况行业情况（一）信息技术创新进入新一轮加速期 云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等新一代信息技术快速演进，硬件、软件、服务等核心技术体系加速重构，正在引发电子信息产业新一轮变革。单点技术和单一产品的创新正加速向多技术融合互动的系统化、集成化创新转变，创新周期大幅缩短。信息技术与制造、材料、能源、生物等技术的交叉渗透日益深化，智能控制、智能材料、生物芯片等交叉融合创新方兴未艾，工业互联网、能源互联网等新业态加速突破，大规模个性化定制、网络化协同制造、共享经济等信息经济新模式快速涌现。互联网不断激发技术与商业模式创新的活力，开启以迭代创新、大众创新、微创新为突出特征的创新时代。（二）智能化正成为电子信息产业的重要发展趋势 人类社会经历了机械化、电气化、数字化时代，正在向智能化时代演变，传统的生产生活方式和产业发展模式逐步被颠覆。“智能”的概念已逐渐成为全社会所熟知，智能技术、智能产品、智能服务成为各界关注的焦点。习近平总书记指出，以机器人科技为代表的智能产业蓬勃兴起，成为现代科技创新的一个重要标志。李克强总理在今年的政府工作报告中要求，加快人工智能、集成电路、第五代移动通信等技术研发和转化，做大做强产业集群。从国内外产业发展实践看，智能化正在成为电子信息产业的重要发展趋势，能够为电子信息产业提供新的发展机遇、发展空间和发展动力。（三）重大战略推进实施急待产业新突破 电子信息产业正日益成为我国实现制造强国、网络强国的关键力量之一。“中国制造 2025”明确提出“以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向”，在加速向制造强国迈进过程中，需要在集成电路、信息通信设备、操作系统等新一代信息技术领域实现突破。“互联网+”行动指导意见的持续推进，要求我们密切跟踪信息技术变革趋势，努力发展新技术、新模式、新业态，构建以互联网为基础的融合型产业生态体系。国家信息安全战略和网络强国战略的实施，需要尽快14 突破芯片、整机、操作系统等核心技术，大力加强网络信息安全技术能力体系建设，增强信息安全保障能力和网络空间治理能力。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 13,326,546.69 8.64%2,444,824.09 1.86%445.09%应收票据与应收账款 67,678,433.07 43.89%55,419,074.99 42.15%22.12%存货 16,455,281.89 10.67%36,796,451.35 27.98%-55.28%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 20,039,799.90 13.00%20,148,758.63 15.32%-0.54%在建工程 14,396,789.53 9.34%5,985,500.81 4.55%140.53%短期借款 41,500,000.00 26.91%30,000,000.00 22.81%38.33%长期借款 2,000,000.00 1.30%-应付票据与应付账款 28,584,118.83 18.54%42,932,212.23 32.65%-33.42%未分配利润 20,855,394.72 13.52%7,825,802.00 5.95%166.50%资产总计 154,199,594.64-131,495,807.77-17.27%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、本期末货币资金为 13,326,546.69 元，较上年期末增加 10,881,722.6 元，增长 445.09%，主要系消减存货增强资金回流，存货较上年期末减少 20,341,169.5 元，及短期银行借款增加 11,500,000.0元。2、本期末应收票据与应收账款为 67,678,433.07 元，较上年期末增加 12,259,358.08 元，增长22.12%，其中：应收账款增加 7,020,771.18 元，增长 15.09%，主要系客户货款未到信用期所致；应收票据增加 5,238,586.90 元，增长 58.89%，主要系为加快应收账款回笼，调整回款策略收取远期票据所致。3、本期末存货为 16,455,281.89 元，较上年期末减少 20,341,169.5 元，减少 55.28%，主要系上年度为扩充产能增加的备货在本年度形成销售，从而存货大幅下降。4、本期末在建工程为 14,396,789.53 元，较上年期末增加 8,411,288.72 元，增长 140.53%，主要系蓝煜电子天线车间与附属配套设施建设投入所致。5、本期末短期借款为 41,500,000.00 元，较上年期末增加 11,500,000.00 元，增长 38.33%，主要系满足日常运营资金需要而借入的短期银行借款增长所致。6、本期末应付票据与应付账款为 28,584,118.83 元，较上年期末减少 14,348,093.40 元，减少33.42%，主要系消减存货 20,341,169.5 元，减少当期采购金额所致。7、本期末未分配利润为 20,855,394.72 元，较上年期末增加 13,029,592.72 元，增长 166.5%，主要系本期综合收益增加 13,434,257.45 元所致。15 2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 103,593,587.16-102,494,182.35-1.07%营业成本 68,066,144.13 65.70%76,662,519.13 74.80%-11.21%毛利率%34.30%-25.20%-管理费用 7,059,536.21 6.81%7,527,406.07 7.34%-6.22%研发费用 13,735,849.48 13.26%10,081,267.16 9.84%36.25%销售费用 1,790,172.79 1.73%1,537,169.62 1.50%16.46%财务费用 3,600,962.05 3.48%1,992,204.44 1.94%80.75%资产减值损失 81,685.14 0.08%-72,591.11-0.07%-212.53%其他收益 9,306,805.79 8.98%1,725,538.27 1.68%439.36%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-6,185.38 0.01%-6,507.85-0.01%-4.96%汇兑收益-营业利润 17,704,847.98 17.09%6,064,652.20 5.92%191.94%营业外收入 17,405.01 0.02%4,374,163.00 4.27%-99.60%营业外支出 2,138,994.21 2.06%238.44 0.00%896,978.60%净利润 13,445,333.57 12.98%9,818,675.67 9.58%36.94%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：2018 年度公司营业收入为 103,593,587.16 元，较上年同期增加 1,099,404.81 元，增长 1.07%，主要系公司扩大销售规模，营业收入稳步增长。2、营业成本：2018 年度公司营业成本为 68,066,144.13 元，较上年同期减少 8,596,375.00 元，下降 11.21%，主要系公司优化工艺流程，提高人员管理，同时调整产品结构所致。3、研发费用：2018 年度公司研发费用 13,735,849.48 元，较上年同期增加 3,654,582.32 元，增长36.25%，主要系加大研发力度，增加研发投入所致。4、营业利润：2018 年度公司营业利润 17,704,847.98 元，较上年同期增加 11,640,195.78 元，增长 191.94%，主要系公司优化工艺流程进行科学管理降低成本，调整销售策略提升盈利性；其他收益增加 9,306,805.79 元所致。5、净利润：2018 年度公司净利润 13,445,333.57 元，较上年同期增加 3,626,657.90 元，增长 36.94%，主要系营业利润增加 11,640,195.78 元，此外 2018 年度政策补贴与退税较上年增加所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 103,500,328.54 102,422,387.46 1.05%其他业务收入 93,258.62 71,794.89 29.90%16 主营业务成本 67,972,885.51 76,662,519.13-11.33%其他业务成本 93,258.62-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%室分无源器件 60,712,348.75 58.61%40,059,557.68 39.08%工程辅件 32,172,836.98 31.06%35,313,734.82 34.45%天线 9,681,039.07 9.35%22,678,629.02 22.13%运营维护系统 934,103.74 0.90%4,370,465.94 4.26%合计合计 103,500,328.54 99.91%102,422,387.46 99.93%按区域分类分析按区域分类分析：适用适用不适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018 年度公司调整销售策略调整，增加无源器件产品销售，减少天线产品销售。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳国人通信股份有限公司 20,586,930.20 19.87%否 2 安徽讯科智能科技有限公司 18,593,314.85 17.95%否 3 武汉虹信通信技术有限责任公司 12,780,968.03 12.34%否 4 安徽四创电子股份有限公司 10,141,573.18 9.79%否 5 三维通信股份有限公司 7,956,055.05 7.68%否 合计合计 70,058,841.31 67.63%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 合肥得润电子器件有限公司 6,724,332.78 11.72%否 2 广东广新信息产业股份有限公司 5,965,330.00 10.40%否 3 江苏永浩通讯科技有限公司 2,525,390.99 4.40%否 4 神宇通信科技股份公司 2,242,064.32 3.91%否 5 合肥邦连电子科技有限公司 1,612,516.18 2.81%否 合计合计 19,069,634.27 33.24%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 23,413,922.47-7,336,079.42-419.16%投资活动产生的现金流量净额-23,757,083.02-9,308,377.91 156.66%17 筹资活动产生的现金流量净额 9,861,107.62 13,051,393.69-23.42%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动现金流量：报告期内，公司经营活动现金流量净额为 23,413,922.48 元，较上年同期增加 30,750,001.90 元，增长 419.16%，主要原因系（1）本期消减存货 20,341,169.46 元增强资金回流，本期原材料采购金额减少，采购付款减少现金流出；（2）公司优化成本的同时调整销售策略，加快应收账款回收速度，增加现金流入所致。2、投资活动现金流量：报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-23,890,478.60，较上年同期增长 14,582,100.69 元，主要原因系加快产链业布局，投入子公司厂房与附属配套设施建设所致。3、筹资活动现金流量：报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为 9,994,503.19 元，较上年同期减少 3,056,890.50 元，减少 23.42%，主要原因系偿还借款所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司拥有子公司两家，为安徽蓝讯电子科技有限公司、安徽蓝煜电子科技有限公司。蓝讯电子成立于 2015 年 11 月 03 日，注册资本 1,000 万元，法定代表人：尹桂芳。经营范围：微波通信器件与设备的设计、研发、生产，销售与服务；微波通信新技术的研发、销售与服务；通信工程施工及相关服务；北斗天线的设计、研发、生产、销售与服务；自营和代理普通货物或技术进出口业务，（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）；监视控制和数据采集系统的设计、开发、安装和技术服务；软件设计、研发、销售与技术服务；光通信模块、光有源器件、光无源器件、光纤配线设备、综合配线设备、户外通信机柜、网络机柜、光纤通信设备、光纤传感设备、FTTH 系列产品及配套产品的设计、生产、销售和技术咨询及上述产品的工程安装、技术服务及设备的集成、维修、维护和调试。2018 年 12 月 31 日，蓝讯电子总资产为 8,6062,651.53 元，净资产为 25,288,087.16 元，2018 年度营业收入为 100,437,458.67 元，净利润为 6,649,285.67 元。蓝煜电子成立于 2017 年 6 月 16 日，注册资本 2,000 万元，法定代表人：朱泽阳。经营范围：移动通信设备、器件、天馈产品的研发、设计、生产、销售，工程与施工技术服务，互联网互联设备的研发、设计、生产、销售与服务，通信网络技术的研发、实施，数据处理与云储存设备的研发、设计与服务，信息系统集成，一体化网络集成技术软件的研发、设计与服务，人工智能的研发、生产、销售。2018 年 12 月 31 日，蓝煜电子总资产为 51,449,268.43 元，净资产为 16,986,544.66 元，2018 年度营业收入为 47,563,668.36 元，净利润为 120,348.18 元。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 不适用 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1、重要会计政策变更：2018 年 6 月 15 日，财政部颁布了财会201815 号文关于修订印发 2018年度一般企业财务报表格式的通知，公司变更后的报表格式详见财务报表。本公司按照准则生效日期18 开始执行前述新颁布或修订的企业会计准则，并根据各准则衔接要求进行了调整，采用上述企业会计准则后的主要会计政策已在附注相关项目中列示。前述准则的采用未对本公司财务报表产生重大影响。2、重要会计估计变更：公司报告期内未发生此类事项。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 作为一家新三板挂牌企业，追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，努力将社会责任融入公司运营管理当中，不断提升企业社会责任绩效表现。公司从制度上保障员工职业生涯、薪酬福利、健康、救助等方面的利益,另外还通过公司党组织及工会组织，与贫困乡镇建立联系，开展助学和敬老相关公益活动。并与周边乡镇开展联建活动，延伸企业的服务链条，每年坚持慰问困难群众，通过积极践行社会责任，实现了公司管理绩效的提升，极大地改进了公司工作效率。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司主营业务明确，所处行业有广阔的发展前景。公司专业从事微波器件、组件、移动通信天线及站点配套产品”的设计、研发、销售、服务与站点建设运维。2018 年度营业收入为 103,593,587.16 元，较上年同期增长 1.07%，净利润为 13,445,333.57 元，较上年同期增长 36.94%，业绩持续增长。公司深化产学研合作，推进学校技术研究资源与企业实践平台深度互动,充分开展针对专利权、著作权成果转化的深度合作，与电子科技大学、安徽大学、合肥师范学院等紧密合作，开展新产品研究与攻关。公司还释放子公司股权引进人才留住人才，坚持走“产、学、研、用”相结合的研发道路,全面整合研发资源，持续加大研发投入，研发能力和研发水平又上新台阶。公司治理层稳定,经营管理层、核心业务人员队伍稳定。依照公司法 公司章程已建立较为完善的治理结构,形成了规范的治理机制。结合自身业务特点,建立了独特的主营业务流程与配套内控制度。定制开发 ERP 系统加强流程管理,提高流程运作效率，智能工厂建设加快促进运营管理的标准化、信息化、智能化。公司业务、人员、资产、财务等完全独立,保持了良好的独立自主经营能力；财务管理、会计核算、风险控制、质量管理等重大内部控制体系运行良好。行业发展势头良好，没有影响公司持续经营的事项发生。不存在债务违约和无法继续履行重大借款合同相关条款的情形，不存在过度依赖短期借款筹资的情形，公司报告期内无对外担保，不存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债，不存在导致破产清算的情形，不存在大量长期未作处理的不良资产。公司以 5G 发展为契机，以实现“生产研发型企业向创新创造型企业转型、器件供应商向产品综合服务转型、制造型企业向平台服务型企业转型”为发展战略。实现从通信产品与服务扩展到智慧城市的业务领域、物联网终端设备与应用转型升级。从而提高公司的行业地位，支撑可持续发展。报告期内，公司通过技术研发创新、合作模式创新、强化内控等措施来规避风险。对生产经营、物料采购、技术研发、安全管理等环节进行严格把控，使公司具备良好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是否 19 (一一)行业发展趋行业发展趋势势 全球运营商正在积极进行 5G 的技术研发及建设。美国的 AT&T 和 Verizon 初步定于 2018 年年底在部分重点城市进行 5G 商用网络建设。韩国的 KT 在平昌冬奥会中已经引入了 5G 网络进行高速网络服务，2018 年 10 月将实现真正的小规模商用。台湾地区的亚太电信已完成 25000 个基站建设，2018 年下半年将持续强化 LTE 网络建设。从全球各大运营商的试验频段来看，多家运营商选择 3.5GHz 附近的频段作为试验频段，此外，28GHz 的毫米波频段也为数家运营商采用进行试验。我国通信行业投资规模不断增加，跨界融合步伐的加快，通讯设备制造业增长速度较快，龙头企业开始加快构建产品+内容+服务的产业生态系统，强化产业基础，促进融合发展。同时新兴国家近年来在信息技术领域开始发力，