838118_2018_联凯科技_2018年年度报告_2019-04-21.pdf

湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 1 2018 年度报告 联凯科技 NEEQ:838118 湖南联凯科技股份有限公司 Hunan Link Technology Stock CO.,Ltd 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 2 公司年度大事记公司年度大事记 公司 2018 年 12 月取得深信服商业金牌经销商授权书 公司 2018 年 12 月取得科技创新小巨人企业证书 公司 2018 年 8 月取得百度教育智慧课堂产品核心运营服务商授权书 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.20 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.22 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.24 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节第九节 行业信息行业信息.28 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.29 第十一节第十一节 财务报告财务报告.34 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司 指 湖南联凯科技股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司章程 指 湖南联凯科技股份有限公司章程 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事和高级管理人员等 报告期 指 2018 年度 元（万元）指 人民币元（万元）K12 指 Kindergartenthroughtwelfth grade，指 从 幼 儿 园（Kindergarten，通常 5-6 岁）到十二年级（grade 12，通常17-18 岁），也可用作对基础教育阶段的通称。湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人龚凯红、主管会计工作负责人丁小燕及会计机构负责人（会计主管人员）田波保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业风险 随着信息化的深度发展，客户对系统集成商的服务需求，无论从广度和深度来看，均大幅提高。这将导致以硬件为主的集成项目利润降低，软件开发和增值服务成为项目的核心竞争力和利润增长点，系统集成企业服务的水平和能力成为生存的基础。而我国目前系统集成行业处于发展阶段，业务收入以硬件销售为主，软件开发和增值服务为辅。这与发达国家以软件，外包等高增值服务为主的成熟系统集成行业有较大差距。市场风险 2016 年我国系统集成企业大约有 1 万家。2008 年至 2013 年，每年有超过 900 家的企业进入系统集成行业。由于行业集中度不高，企业多为中小企业，且相当部分的中小企业在业务资质、核心技术等关键资源上差距不大，市场竞争十分激烈。同时，系统集成企业具有一定的地域性特征，跨区域发展会受到原有区域内企业的激烈竞争。所以，信息系统集成企业存在由于市场竞争激烈导致发展受到影响的风险。政策风险 信息系统集成业是我国这几年来重点鼓励、扶持和发展的产业。信息系统集成企业享受了税收减免、投资优惠、进出口政策、支持研究开发、加强人才培养等许多方面的政策优惠和扶持。如果国家宏观环境发生改变，相关政策发生不利变化，公司未来的成长性将存在不确定性。对第一大供应商依赖的风险 公司在报告期内与联想（深圳）电子有限公司签订了代理协议，湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 6 联想产品的采购额占比是 44.22%，存在对单一供应商依赖的风险。如果公司与主要供应商的合作关系发生不利变化，或者公司的主要供应商的经营或财务状况出现不利变化，有可能导致供应商不能足量、及时供货或提高商品价格，从而影响公司的经营。实际控制人控制不当的风险 公司实际控制人龚凯红、袁江玲、田波直接持有公司股份8,012,519.00 股，持股比例为 62.11%，三人分别担任公司董事长、总经理、财务总监等职务，能对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。虽然公司已建立相对完善的内部治理结构，制订了关联交易、对外担保等规章制度，但若公司实际控制人利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，仍存在可能损害公司和中小股东利益的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 湖南联凯科技股份有限公司 英文名称及缩写 Hunan Link Technology Stock CO.,Ltd 证券简称 联凯科技 证券代码 838118 法定代表人 龚凯红 办公地址 长沙市雨花区马王堆南路 258 号现代商贸城 2 栋 2 单元 2408 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 田波 职务 董事、董事会秘书、财务总监 电话 0731-84154610-830 传真 0731-85869172 电子邮箱 公司网址 www.link- 联系地址及邮政编码 长沙市雨花区马王堆南路 258 号现代商贸城 2 栋 2 单元 2408 邮政编码:410000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 10 月 14 日 挂牌时间 2016 年 8 月 2 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业-I652 信息系统集成服务-I6520 信息系统集成服务 主要产品与服务项目 信息系统集成服务、在线教育软件平台、增值技术服务和计算机软硬件销售 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）12,900,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 龚凯红、袁江玲、田波 实际控制人及其一致行动人 龚凯红、袁江玲、田波 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91430100694049369J 否 注册地址 长沙高新开发区麓云路 100 号兴工科技园 3 栋 304 号房 否 注册资本（元）12,900,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 长江证券 主办券商办公地址 湖北省武汉市新华路特 8 号长江证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 袁雄、黄元华 会计师事务所办公地址 天津和平区解放北路 188 号信达广场 35 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 41,882,739.35 42,364,097.53-1.14%毛利率%14.79%13.50%-归属于挂牌公司股东的净利润 94,718.28 300,961.56-68.53%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 58,861.96-815,551.38 107.22%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）0.69%2.21%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）0.43%-6.00%-基本每股收益 0.01 0.03-66.67%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 23,765,024.38 20,867,858.17 13.88%负债总计 9,920,706.75 7,118,258.82 39.37%归属于挂牌公司股东的净资产 13,844,317.63 13,749,599.35 0.69%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.07 1.07 0.69%资产负债率%（母公司）41.74%34.11%-资产负债率%（合并）-流动比率 2.06 2.60-利息保障倍数 1.27 3.04-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,286,965.59-377,446.30-505.90%应收账款周转率 5.56 6.24-存货周转率 5.74 7.57-湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%13.88%25.16%-营业收入增长率%-1.14%23.33%-净利润增长率%-68.53%646.30%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 12,900,000 12,900,000 0.00%计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 48,275.47 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-467.05 非经常性损益合计非经常性损益合计 47,808.42 所得税影响数 11,952.11 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 35,856.31 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 6,426,887.84 应收账款及应收票据 6,426,887.84 应付账款 2,277,821.69 应付账款及应付票据 2,277,821.69 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 11 管理费用 4,931,406.74 2,539,696.74 研发费用 2,391,710.00 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司属于信息系统集成服务行业，是一家IT 数据整体解决方案提供商。公司拥有联看视频服务云平台、E 修匠服务平台等软件著作权，获得了双软企业认证、系统集成三级、ISO9001 和安防二级等资质。并多家知名厂商建立良好合作关系，是联想“客户服务商”、“VMware 企业方案支持商”、深信服“商业金牌经销商”、锐捷商业白金经销商、百度云产品金牌代理商，百度教育智慧课堂产品核心运营服务商。（一）销售模式 公司采用直销与分销模式。直销方面：公司连续多年成为政府协议供货单位，为各大型企事业单位、政府机关提供计算机产品及IT数据整体解决方案；分销方面：主要向各级经销商销售联想台机、笔记本、服务器。（二）采购模式 公司上游进货主要包括联想（深圳）电子有限公司、联想北京有限公司、以及各合作厂商。公司实施“按需采购，统一管理”的采购模式。由商务部统一安排采购。（三）盈利模式 公司主营业务为系统集成服务、IT 产品销售及运维服务。近几年公司在互联网+的信息化和增值服务运营平台研究和投入，致力打造一个“平台+内容+运营+大数据咨询服务”四位一体的K12 教育信息化生态体系，成为一站式专业服务和运营平台提供商。报告期内及报告期后至报告披露日公司的商业模式末未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司形成了“以技术为依托，以服务为宗旨”的运营模式。在确保系统集成、产品销售业务等传统业务不流失的同时，大力拓展E修匠服务平台维保服务等新业务。公司在应对市场变化方面，积极整合资源，报告期内公司新签约为百度教育智慧课堂产品核心运营服务商。1、经营情况 报告期内，全年实现营业收入4188.27万元，较去年同期下降1.14%；营业利润9.49万元，较去年同期增加117.30%；净利润9.47万元，较去年同期下降68.53%。2、市场拓展 报告期内，公司以市场为中心，以技术服务带动销售，在维系好老客户的同时不湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 13 断拓展新的客户。浏阳、永州、株洲等地市客户销售金额较去年同期增长449.64万元。公司营业收入虽然较上年同期下降了1.14%，但是公司毛利率较上年同期增加了1.29个百分点，公司调整优化销售结构，拓展新业务取得了一定的进展。3、产品及服务 报告期内，公司不断完善产品布局，寻找优质厂家合作，新签约了百度教育智慧课堂产品核心运营服务商。对于互联网+增值服务运营平台，公司持续投入研发，加大对市场的开拓。报告期内基于互联网+增值服务运营平台的签约合同较去年同期增加 46.45 万元。(二二)行业情况行业情况 根据股转公司的挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为信息系统集成服务（I6520）。1、行业现状 2017 年1 月17 日工业和信息化部颁布了软件和信息技术服务业“十三五”发展规划（工信部 规2016425 号）“十二五”期间，我国软件和信息技术服务业规模、质量、效益全面跃升，综合实力进一步增强，业务收入从2010 年的 1.3 万亿元增长至 2015 年的 4.3 万亿元，年均增速高达 27%，其中，信息技术服务收入2015 年达到 2.2 万亿元，占软件和信息技术服务业收入的 51%。“十三五”规划 目标：到 2020 年，业务收入突破 8 万亿元，年均增长 13%以上，占信息产业比重超过 30%，其中信息技术服务收入占业务收入比重达到 55%。信息安全产品收入达到 2000 亿元，年均增长 20%以上。软件出口超过 680 亿美元。软件从业人员达到 900 万人。2、前景预测 根据产业调研网发布的中国计算机系统集成行业现状调查研究及市场前景分析预测报告（2017 版）显示，未来计算机系统集成市场增长较快的几个行业主要有政府、金融、电信、教育等。预计中 国计算机系统集成行业市场未来五年中年平均增长率为20%，行业应用需求强劲。国务院关于印发进 一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知（国发20114 号）发布后，各级地方政府已 制定和完善扶持政策，产业发展环境不断优化。3、市场格局 在计算机系统集成的价值链中，越来越多的集成企业改变了过去以硬件代理为主的经营模式，投入 大量的力量在市场需求增长最快的业务-软件和服务上。软件和服务已成为传统计算机系统集成企业发 展的新方向，在整个集成业务中占的比重越来越大。同时，计算机系统集成企业大部分是从硬件代理商 发展而来，并形成了大大小小的割据势力。近年来计算机系统集成在各个行业的深入应用，为公司可持续快速发展提供了难得的历史机遇。公 司将抓住机遇，以市场需求为导向，以技术创新为根本，以客户服务立品牌，把公司做强做大。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 2,589,011.00 10.89%4,168,628.45 19.98%-37.89%应收票据与应收账款 8,614,813.27 36.25%6,426,887.84 30.80%34.04%存货 6,974,408.66 29.35%5,462,988.42 26.18%27.67%投资性房地产 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 14 长期股权投资 614,415.91 2.59%686,380.41 3.29%-10.48%固定资产 2,275,057.04 9.57%2,413,793.40 11.57%-5.75%在建工程 短期借款 5,000,000.00 21.04%3,000,000.00 14.38%66.67%长期借款 343,901.37 1.45%453,103.90 2.17%-24.10%资产合计 23,765,024.38 20,867,858.17 13.88%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内货币资金余额为258.90万元，较上年同期减少37.89%。主要原因为报告期内应收账款较上年同期增加218.79万元。2、报告期内应收票据与应收款余额为861.48万元，较上年同期增加34.04%。主要原因为报告期内新润达科技有限公司项目148.60万元于12月刚完工未收款；浏阳市教育技术装备站项目未到期质保金234.88万元。3、报告期内短期借款余额为500万，较上年同期增加66.67%。其原因为报告期内公司为补充流动资金，向建设银行树木岭支行新增贷款300 万元，12月已还款100万元。报告期内公司资产负债率为 41.74%，资产结构良好。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 41,882,739.35-42,364,097.53-1.14%营业成本 35,690,363.26 85.21%36,646,649.47 86.50%-2.61%毛利率%14.79%-13.50%-管理费用 2,578,997.97 6.16%2,539,696.74 5.99%1.55%研发费用 1,738,070.00 4.15%2,391,710.00 5.65%-27.33%销售费用 1,395,657.19 3.33%1,246,178.22 2.94%11.99%财务费用 368,670.30 0.88%125,435.94 0.30%193.91%资产减值损失 1,147.35 0.00%119,271.32 0.28%-99.04%其他收益 211,464.97 0.50%409,140.29 0.97%-48.31%投资收益-71,964.50-0.17%-132,403.41-0.31%45.65%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产处置收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业利润 94,898.49 0.23%-548,703.93-1.30%117.30%营业外收入 3.36 0.00%800,000.00 1.89%-100.00%营业外支出 470.41 0.00%14,967.50 0.04%-96.86%净利润 94,718.28 0.23%300,961.56 0.71%-68.53%湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 15 项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内公司营业收入为4188.27万元，较上年同期下降1.14%，营业成本为3569.04万元，较上年同期减少2.61%。报告期内虽然销售收入略有下降，但是毛利率较上年同期增加了1.29个百分点，公司调整优化销售结构，拓展新业务取得了一定的进展。2、报告期内公司财务费用为36.87万元，较上年同期增加193.91%。其原因为报告期内公司为补充流动资金，向建设银行树木岭支行新增贷款300 万元，财务费用增加为新增银行贷款所支付利息。3、报告期内公司其他收益为21.15万元，较上年同期减少48.31%。主要原因为去年同期公司收到湖南省移动互联网产业发展资金补助30万元。4、报告期内公司投资收益为-7.20万元，较上年同期增加45.65%。公司投资的湖南有初教育科技有限公司报告期内虽未产生盈利但营业收入较上年同期有所增加，经营状况所好转。5、报告期内营业外收入为3.36元，较上年同期减少100%，原因为去年同期公司收到新三板挂牌补助80万元。6、报告期内公司营业利润为 9.49 万元，较上年同期增加 117.3%，净利润为 9.47，较上年同期减少 68.53%。主要原因为报告期内公司毛利较上年同期增加，各项费用总计略有下降，故营业利润有所增加，但是营业外收入较上年同期减少 80 万，导致净利润下降。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 41,832,848.44 42,364,097.53-1.25%其他业务收入 49,890.91 0.00 主营业务成本 35,690,363.26 36,646,649.47-2.61%其他业务成本 0.00 0.00 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%产品销售 16,485,712.42 39.36%18,933,244.46 44.69%系统集成 22,145,258.93 52.87%20,476,868.28 48.34%软件销售 1,485,676.61 3.55%2,064,932.58 4.87%技术服务 1,716,200.48 4.10%889,052.21 2.10%房租收入 49,890.91 0.12%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%湖南省内 41,182,241.41 98.33%40,901,667.59 96.55%湖南省外 700,497.94 1.67%1,462,429.94 3.45%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、报告期内公司软件产品销售金额148.57万元，较上年同期下降28.05%。主要因为上年同期财富证券有限公司销售安全运维管理软件75.27万。2、报告期内公司技术服务收入金额为171.62万元，较上年同期增长93.04%。主要原因为报告期内湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 16 公司加强技术团队的建设，使团队在技术层面和服务意识层面均得到了较大的提高。报告期内，百度产品的服务收入较去年同期增长42.44万元。同时公司不断改进互联网+增值服务运营平台软件，全面提升客户体验。E 修匠维保平台收入较上年同期增加33.47万元。3、报告期内公司新增房租收入 4.99 万元，是公司将新购入兴工工业园房产出租所得。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 湖南亿盛科技有限公司 6,790,744.13 16.21%否 2 财富证券有限责任公司 5,336,577.73 12.74%否 3 浏阳市教育技术装备站 4,049,611.92 9.67%否 4 中联重科股份有限公司 3,928,677.67 9.38%否 5 长沙中联重科环境产业有限公司 1,578,238.74 3.77%否 合计合计 21,683,850.19 51.77%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 联想（深圳）电子有限公司 16,355,698.38 44.22%否 2 英迈电子商贸（上海）有限公司 4,222,273.91 11.41%否 3 联想（北京）信息技术有限公司 1,109,344.44 3.00%否 4 紫光电子商务有限公司 870,010.34 2.35%否 5 长沙佳易信息科技有限公司 862,068.97 2.33%否 合计合计 23,419,396.04 63.31%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-2,286,965.59-377,446.30-505.90%投资活动产生的现金流量净额-810,412.69-1,240,660.68 34.68%筹资活动产生的现金流量净额 1,517,760.83 3,507,325.97-56.73%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为-228.70万元，较上年同期下降190.96万元，降幅505.9%。主要原因为：（1）报告期内公司销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少301.86万元。其原因为报告期内公司应收账款比上年同期增加218.79万元，同时报告期内销售收入较上年同期减少48.14万元。（2）报告期内收到其他与经营活动有关的现金较上年减少110.67万，主要原因为报告期内收到各项政府补助及退税较去年同期减少99.77万元。（3）报告期内购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期减少137.47万元，其原因为营业收入减少毛利增加，购买商品减少。（4）报告期内支付其他与经营活动有关的现金较上年同期减少94.55万元。其主要原因为报告期内研发费用扣除工资外减少64万元。湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 17 2、报告期内公司投资活动产生的现金流量净额为-81.04万元，较上年同期增加43.02万元，增幅34.68%。主要原因为上年同期公司对湖南有初教育有限公投资追加50万元。3、报告期内公司筹资活动产生的现金流量净额为151.78万元，较上年同期减少198.96万元，减幅56.73%主要原因为：（1）报告期内公司为补充流动资金，公司向建设银行树木岭支行新增贷款300 万元，银行贷款金额较上年同期增加226万元。（2）报告期内公司偿还长沙银行贷款 300 万，建设银行贷款 100 万，偿还银行贷款金额较上年同期增加 400 万元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内公司投资收益为-71,964.50 元。公司参股公司为湖南有初教育科技有限公司。该公司成立于 2016 年 7 月 19 日，注册资本 400 万，公司认缴出资 100 万，实缴出资 85 万，拥有参股公司 25%的股权。参股公司主营业务为科技信息咨询服务；教育咨询；教育管理，计算机技术开发、技术服务。该公司截至 2018 年 12 月 31 日营业收入为 360,658.04 元，公司净利润为-287,858.01 元。有初教育公司处于亏损状况的原因为公司投入资金研发了基于幼儿园教育的教育平台，该平台虽与多个幼儿园签订使用协议，但园方收费率不高，业务尚处于起步阶段。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 财政部于 2017 年及 2018 年颁布了以下企业会计准则解释及修订：企业会计准则解释第 9 号关于权益法下投资净损失的会计处理、企业会计准则解释第 10号关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法、企业会计准则解释第 11 号关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法、企业会计准则解释第 12 号关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方（统称“解释第 9-12 号”）关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号）。本公司自 2018 年 1 月 1 日起执行上述企业会计准则解释及修订，对会计政策相关内容进行调整。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司诚信经营、诚信纳税，在追求经济利益保护股东利益的同时，充分尊重客户、供应商及员工的合法权益。公司为员工缴纳社会保险、建立完善的培训制度、提供晋升空间和舒适工作环境。湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 18 公司通过推动科技进步，为社会创造财富，带动和促进当地经济发展。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司经过多年的积累，在业务上已经形成了成熟的服务模式，有稳定的客户群，拥有与当前生产经营紧密相关的资源。报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。且所处行业属于国家鼓励的软件和信息技术服务业，不存在政策风险，因此公司拥有良好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业风险 随着信息化的深度发展，客户对系统集成商的服务需求，无论从广度和深度来看，均大幅提高。这将导致以硬件为主的集成项目利润降低，软件开发和增值服务成为项目的核心竞争力和利润增长点，系统集成企业服务的水平和能力成为生存的基础。而我国目前系统集成行业处于发展阶段，业务收入以硬件销售为主，软件开发和增值服务为辅。这与发达国家以软件，外包等高增值服务为主的 成熟系统集成行业有较大差距。应对措施：发挥公司目前技术团队的优势，深挖用户资源，建设数据中心软硬件架构、班班通、智 慧校园、安防监控、高性能计算机中心架构和多功能会议厅等多样化的示范工程，树立行业标杆。同时，不断学习和升级系统集成行业的先进技术，发展并巩固已取得的技术优势，积极开展咨询服务、运维服 务等高附加值的业务，扩大品牌影响力，提升业务收入和盈利能力。2、市场风险 2008 年至2013 年，每年有超过900 家的企业进入系统集成行业。由于行业集中度不高，企业多为中小企业，且相当部分的中小企业在业务资质、核心技术等关键资源上差距不大，市场竞争十分激烈。同时，系统集成企业具有一定的地域性特征，跨区域发展会受到原有区域内企业的激烈竞争。所以，信息系统集成企业存在由于市场竞争激烈导致发展受到影响的风险。应对措施：保持并扩大公司产品销售业务的优势，充分利用厂家资源结合公司资金、人力、技术优 势，为更多的渠道提供产品及技术支持；同时，公司与多个企业签约为产品和技术服务供应商，除了为 用户提供好的产品，还从技术角度提供IT 架构合理化建议，设计符合用户需求的IT 综合解决方案，力 争成为技术全面的IT 方案供应商。3、政策风险 信息系统集成业是我国这几年来重点鼓励、扶持和发展的产业。信息系统集成企业享受了税收减免、投资优惠、进出口政策、支持研究开发、加强人才培养等许多方面的政策优惠和扶持。如果国家宏观环境发生改变，相关政策发生不利变化，公司未来的成长性将存在不确定性。应对措施：公司将积极响应国家和地方产业政策引导，根据市场变化不断调整公司产品结构和经营 方向。在大力发展系统集成业务的同时，加大研发投入，着重培养技术团队，加大对K12 教育市场的拓 展。4、对第一大供应商依赖的风险公司在报告期内与联想（深圳）电子有限公司签订了代理协议，联 想产品的采购额占比是44.22%，存在对单一供应商依赖的风险。如果公司与主要供应商的合作关系发生 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 19 不利变化，或者公司的主要供应商的经营或财务状况出现不利变化，有可能导致供应商不能足量、及时 供货或提高商品价格，从而影响公司的经营。应对措施：公司与联想（深圳）电子有限公司签订了三年战略合作协议，有效保证了产品的供给。同时，公司加大力度增加创新业务在主营业务收入中的占比，逐步降低硬件产品的采购，减少对第一大 供应商的依赖。5、实际控制人控制不当的风险 公司实际控制人龚凯红、袁江玲、田波直接持有公司股份8,012,519 股，持股比例为62.11%，三人分别担任公司董事长、总经理、财务总监等职务，能对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。虽然公司已建立相对完善的内部治理结构，制订了关联交易、对外担保等规章制度，但若公司实际控制人利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，仍存在可能损害公司和中小股东利益的风险。应对措施：公司已经按照公司法、证券法等法律法规及规范性文件的要求建立了相对完善 的法人治理结构和关联交易决策制度、三会议事规则等各项制度，以避免实际控制人不当控制的风险。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 湖南联凯科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号 2019-004 20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 五.二.(二)是否存在偶发性关联交易事项 是 否 五.二.(三)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺