837898_2018_联著实业_2018年年度报告_2019-03-28.pdf

1 2018 年度报告 联著实业 NEEQ:837898 江苏联著实业股份有限公司 Jiangsu inforcreation industrial Co.,LtdJiangsu inforcreation industrial Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 1 月，联著实业自主研发的核心技术“语义工程”成功获得国家发明专利授权证书。2018 年 4 月，第八届中国（芜湖）科普产品博览交易会在芜湖会展中心成功举办。联著实业提供的三位一体解决方案在科博会上大放异彩，引得参展观众纷纷“寻宝”，取得了丰硕成果。2018 年 5 月，联著实业自有知识产权核心技术“语义工程”及延展技术入选“江苏省新一代人工智能产业重点技术”。3 2018 年 5 月，第二十届中国科协年会在浙江成功举办。联著实业作为本届科协年会的支撑服务单位，为其科普示范、观摩活动提供了服务保障工作，确保了科协年会科普示范活动圆满成功，受到了浙江省科协有关领导与观摩人员一致好评。同年 6月，浙江省科协在杭州召开中国科协第二十届年会总结大会，联著实业被第二十届中国科协年会组委会授予优秀参与单位称号。2018 年 6 月，联著实业董事长王楠博士入选江苏省优秀科技企业家。2018 年 7 月，芜湖联著以法人王楠博士为代表，成功加入安徽省智能学会。2018 年 9 月，联著实业荣获江苏省人工智能产品十佳优秀人工智能行业应用荣誉称号。2018 年 12 月，联著实业王楠董事长荣获 2018 江苏十佳双创苏商大奖。4 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .2929 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3232 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3535 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3737 第九节第九节 行业信息行业信息 .4040 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4040 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4747 5 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、联著实业 指 江苏联著实业股份有限公司 子公司、芜湖联著 指 芜湖联著实业有限公司 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系。元、万元 指 人民币元、人民币万元 券商、主办券商、华泰联合 指 华泰联合证券有限责任公司 会所、会计事务所 指 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）律所、律师事务所 指 国浩律师（南京）事务所 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 6 第一节第一节声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王楠、主管会计工作负责人宋永生及会计机构负责人（会计主管人员）谈莎莎保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙人）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 供应商集中的风险 公司从供应商处采购的主要材料是立式触摸一体机电子设备，2017 年、2018 年公司向前五大供应商采购原材料金额分别占同期采购总额的 94.42%、90.94%，占比较大。基于综合服务能力的考虑，公司与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，但如果主要供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形，无法持续稳定地提供货物，或因整体行业波动等客观原因，将对公司产生一定的影响，进而对公司的持续经营造成不确定性。2017 年、2018 年公司向第一大供应商采购金额占采购总额的比重分别为 86.41%、62.23%，所采购原材料为立式触摸一体机电子设备。虽然公司与第一大供应商自 2013 年开始合作，至今已合作多年，双方已形成了良好且稳定的合作关系，但若该供应商对公司的销售政策在未来发生变化，将对公司的持续经营造成较大影响。税收优惠政策变化的风险（1）根据财政部 国家税务总局关于软件产品增值税政策的7 通知（财税2011100 号）的规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。公司符合通知要求，销售自行开发生产的软件产品享受增值税即征即退政策。（2）根据财政部 国家税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知（财税201227 号）和国家税务总局关于执行软件企业所得税优惠政策有关问题的公告（国家税务总局公告 2013 年第 43 号）规定，我国境内符合条件的软件企业，经认定后，在 2017 年 12 月 31 日前自获利年度起，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照 25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。公司符合上述要求，自 2016 年度起，享受企业所得税“两免三减半”政策。（3）公司于 2015 年 10 月 10 日被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局认定为高新技术企业，并取得了高新技术企业证书（证书编号：GR201532002240），有效期为 3 年。公司于 2018 年 7 月提交了高新技术企业复审资料，江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局继续认定本公司为高新技术企业，并取得了新的高新技术企业证书（证书编号：GR201832007371），有效期 3 年，自 2018 年11 月 30 日至 2021 年 11 月 30 月。根据中华人民共和国企业所得税法、中华人民共和国企业所得税法实施条例和国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知（国税函2009203 号）规定，公司减按 15的税率征收企业所得税。实际控制人控制不当的风险 2016 年 2 月 2 日，公司自然人股东王楠、宋永生、李娜娜签署了一致行动协议，一致行动人总计直接持有公司 648.215 万股股份，占公司总股本的 52.98%，是公司的实际控制人，同时王楠担任公司的董事长、宋永生担任总经理、李娜娜担任公司的董事。截至 2018 年 12 月 31 日，一致行动人王楠、宋永生、李娜娜合计直接持有公司 1,537.1306 万股股份，占公司总股本的 51.24%，仍为8 公司实际控制人。若实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营带来不利影响，损害中小股东的利益。核心技术泄密及人员流失风险 公司所处行业是软件和信息技术服务业，属于技术密集型企业，行业内人才争夺较激烈。公司对一些重要技术申请了专利或计算机软件著作权，并且与核心技术人员及涉密员工在劳动合同中增加保密条款，但是如果公司将来不能因势而变、采取更加全面有效的措施保护知识产权、商业秘密，将会对公司的技术研发和业务经营产生不利影响，从而削弱公司的竞争优势。公司目前核心技术团队较为稳定，但是随着行业的快速发展以及竞争的加剧，行业内公司对优秀技术人才的需求将增加，人才的竞争将加剧，如何能够留住并吸引人才，对公司未来的发展也至关重要，公司面临一定的人才流失的风险。市场开拓风险 报告期内，公司不断深挖以屏联网云服务平台为基础的科普市场，并加强该平台业务在教育领域的拓展。截至本报告出具之日，公司的屏联网产品已经渗透进入了 29 个省份（自治区），市场覆盖面包括江苏、北京、江西、青海、河南、湖北、吉林、四川、辽宁、福建、广东、山东、浙江、新疆和西藏等，并且仍在不断扩大中。但是，科普市场已经进入成熟期，增长的边际效应逐步显现，深挖、拓展的成本逐年增高。为减小此风险，公司一方面以促进科普立法为契机，在严控市场拓展成本的前提下进一步深挖科普市场；另一方面，加强拓展教育市场的力度，实现向更大规模和更有潜力市场的转型。本期重大风险是否发生重大变化：否 9 第二节第二节公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏联著实业股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu inforcreation industrial Co.,Ltd 证券简称 联著实业 证券代码 837898 法定代表人 王楠 办公地址 南京市中山南路 501 号通服大厦 1502 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 邹雪 职务 董事会秘书 电话 025-85284815 传真 025-85284501 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 南京市中山南路 501 号通服大厦 1202 室，210006 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 江苏联著实业股份有限公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010-11-10 挂牌时间 2016-07-15 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-65 软件和信息技术服务业-651 软件开发-6510 软件开发 主要产品与服务项目 计算机软件开发及产品的销售及服务 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）30,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 王楠、宋永生、李娜娜 10 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91320000565252918B 否 注册地址 南京市中山南路 501 号通服大厦 1202 室 否 注册资本（元）30,000,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 华泰联合 主办券商办公地址 江苏省南京市江东中路 228 号华泰证券广场 1 号楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙人）签字注册会计师姓名 江小三、胡磊 会计师事务所办公地址 天津市南开区宾水西道 333 号万豪大厦 C 座十层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 11 第三节第三节会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 62,671,277.87 50,813,658.31 23.34%毛利率%50.62%50.13%-归属于挂牌公司股东的净利润 14,986,722.54 14,080,840.55 6.43%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 13,563,828.49 11,041,972.59 22.84%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）28.47%48.19%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）25.76%37.79%-基本每股收益 0.50 0.48 4.17%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 76,286,908.54 60,626,925.04 25.83%负债总计 16,144,912.44 15,471,651.48 4.35%归属于挂牌公司股东的净资产 60,141,996.10 45,155,273.56 33.19%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.00 3.57-43.98%资产负债率%（母公司）20.52%27.46%-资产负债率%（合并）21.16%25.52%-流动比率 4.13 3.48-利息保障倍数 30.22 55.93-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 18,418,265.15 3,692,125.76 398.85%应收账款周转率 2.55 2.50-存货周转率 0 0-12 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%25.83%64.16%-营业收入增长率%23.34%31.42%-净利润增长率%6.43%97.46%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 30,000,000 12,651,137 137.13%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 1,417,200.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,989.14 其他符合非经营性损益定义的损益项目 212,953.77 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,626,164.63 所得税影响数 203,270.58 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,422,894.05 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 13 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 0 23,981,870.84 0 14,474,054.76 应收账款 23,981,870.84 0 14,474,054.76 0 应付票据及应付账款 0 2,921,094.50 0 4,856,487.82 应付账款 2,921,094.50 0 4,856,487.82 0 其他应付款 13,322.89 25,670.85 1,052.34 13,146.31 应付利息 12,347.96 0 12,093.97 0 管理费用 9,149,083.05 4,334,962.02 7,956,151.82 4,614,095.42 研发费用 0 4,814,121.03 0 3,342,056.40 14 第四节第四节管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所处行业为软件和信息技术服务业，以中文自然语言理解为研究基础，以语义工程技术为核心，突破机器理解瓶颈，打造人工智能领域核心竞争力，并以此建立和销售行业智能化解决方案。由于人工智能的研发需要大量资金投入，人工智能产品的产业化也需要互联网应用平台的支撑，公司的发展战略是：先打造和营销互联网应用支撑平台，赚取第一桶金，在保证公司现金流和盈利性良好的情况下，逐步叠加和扩充智能化大数据产品的应用和市场营销。具体讲，公司首先选择对智能化内容处理需求强烈的数字传媒、智慧科普和智慧教育等领域，为客户打造（全媒体大屏+手机移动终端+微信服务群）三位一体的“基层社群网格”解决方案，按照从硬件到软件、从数字化到互联网化、再从互联网化到智能化的先后顺序逐步开辟市场；每个阶段均获得收益且盈利逐项叠加，最终实现语义工程核心技术的广泛应用，公司持续盈利，具有良好现金流的核心诉求。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 随着市场开拓力度的加大，智能化要素的进一步叠加，同时加强内部运营管理，使得公司经营业绩稳健增长，主营业务盈利能力大幅提升。报告期内，公司实现营业收入62,671,277.87元，较2017年度增长23.34%；净利润为14,986,722.54元，较2017年度增长6.43%。2018年公司坚持以技术优势为核心竞争力，持续夯实和深化主营业务布局，使得经营业绩仍稳健增长；在积极做好主营业务的同时，公司坚15 持稳中求变、坚持技术创新，有计划的推动公司业务的转型升级，主营业务盈利能力也有了一定的提升。截止至2018年12月31日，公司总资产76,286,908.54元，较年初增长25.83%，净资产为60,141,996.10元，较年初增长33.19%；随着报告期收入的增长，公司盈利能力的提升，使得净资产稳步增长。报告期内，公司在屏联网云服务平台业务上进行了多元化的拓展。针对科普业务，公司除沿用以往业绩口碑相传及会议营销的推广模式外，为扩大销售，开拓了借助地方科普立法的新销售模式，与经济发达地区各科普教育信息化单位合作，将公司的智慧科普服务作为区域、学校教育加分及智慧校园整体解决方案中的嵌入模块以实现销售；针对教育业务，公司以“传统文化进校园”为新业务切入点，在教育领域布局并持续投入；与此同时，公司通过整合内部资源，优化成本结构，强调价值营销等措施，使科普业务和教育业务能够优势互补、相辅相成、共同成长。报告期内，公司在人工智能服务产品上实现了“零”的突破。以前，公司语义工程核心技术主要为科普和教育产品提供支撑，该项技术将以产品的形态走向前台。公司已在风控、教育等领域与多个公司合作，对人工智能产品做出了实质性探索。公司将持续致力于语义工程关键技术的研究，重点打造基于机器理解的智能搜索产品，加快人工智能服务产品的营销体系建设，逐步实现公司主营业务从传统互联网向人工智能方向的转型。报告期内，公司继续完善各项管理制度，并将制度体系化，形成了管理规章制度闭环。另外加强团队建设，并实施了一系列的员工培训及管理团队交流活动，激发了员工的工作热情及创新意识，团队整体气氛得到了提升。公司的管理渐渐步入人性化、科学化、规范化、制度化的轨道。(二二)行业情况行业情况 伴随政策支持的逐步深入,中国政府将有力推动新一代人工智能技术的产业化与集成应用,促进新一代人工智能产业发展,推动制造强国和网络强国建设,助力实体经济转型升级,构筑我国人工智能发展的先发优势。公司自成立以来，围绕着人工智能领域不断深挖探索，较大的提升了在人工智能领域的核心科学技术研究和发展。人工智能领域可以分为两个大方向：一个是“感知智能”；另一个是“认知智能”。近几年来，基于神经网络的计算机深度学习技术取得了突破性发展。通过反复训练，神经网络可以在训练“现象”大数据集和训练“结果”大数据集之间建立一个关系模型。根据这个关系模型，计算机在碰到与训练“现象”类似的实际数据时，就可以做出类似于训练“结果”的反应。实际上，神经网络深度学习技术的研究就是在“现象”和“结果”两个大数据集之间寻找更好的关系模型的研究。例如，“语音识别”就是在声波大数据和文本大数据之间建立对译模型；“图像识别”就是在图像元素大数据和对象文本大数据之间16 建立关系模型；“机器翻译”就是在两个不同语言的文本之间建立对译模型；“自动驾驶”就是在路况大数据和驾驶操作策略大数据之间建立关系模型；“自动诊断”就是在病情大数据和病理大数据之间建立关系模型；以及“智能聊天”就是在问话大数据和答案大数据之间建立关系模型等等。这类通过建立关系模型使计算机对一组现象能够做出正确反应的技术统称为“感知智能”。在神经网络深度学习技术的帮助下，这些年感知智能有了突飞猛进的发展，特别是语音识别、图像识别和机器翻译等领域，已经达到了可以完全产业化的成熟地步。以语音识别为例，在神经网络深度学习技术没有发展起来以前，做得最好的企业的识别率也就是 78%左右，而采用神经网络深度学习技术以后，一个普通的企业都能够做到 95%的识别率，所以语音识别不在是人工智能领域发展的障碍。感知智能虽然发展很快，但有其局限性。第一，训练用的两个大数据集的规模越大，训练得到的关系模型质量越高、越实用，但是，很少的公司拥有客观的两个大数据集，训练用的“结果”大数据集往往需要人工标注。获取大数据训练集的高昂人工成本制约了神经网络的发展。第二，即便计算机通过关系模型可以对一些现象做出正确的反应，但那只是计算机对（训练结果集中）人类行为的模仿，它只知道训练结果集中的大多数人都是这么做的，却不知道为什么这么做。在整个反应过程中，计算机没有一点自己的判断、理解和推理，即：没有任何机器智能。创造机器智能的技术统称为“认知智能”。它包括对自然语言语义理解的研究，对知识图谱的研究，对机器推理的研究等等。语义工程技术也属于“认知智能”基础研究的一部分，重点在于攻克自然语言语义理解的瓶颈。随着人类获取大数据的能力和计算资源的不断增长，认知智能领域也有了一些进步，特别是在知识图谱的构建和应用方面。但是，认知智能领域的发展速度要远远落后于感知智能领域的发展，今天的理论水平同十几年前的理论水平没有实质性的进步。今天人工智能领域能否真正成为推动社会经济发展的领头产业关键就在于认知智能领域能否取得重大突破，如果不能，那么今天由感知智能的发展催生的人工智能热就终将成为一个大大的泡沫。与感知智能相比，认知智能更大程度上决定了人工智能技术的实用性，特别是在一些需要机器理解的领域，例如：基于机器理解的智能搜索引擎、基于机器理解的智能聊天、基于要素分析的大规模质量控制或风险控制、基于行业要素分析的市场预测、基于趋势分析的舆情管理和危机管理等领域。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上本期期末与上年期末金额变年期末金额变金额金额 占总资产占总资产金额金额 占总资产的占总资产的比比17 的的比重比重 重重 动比例动比例 货币资金 43,480,815.99 57.00%28,413,254.79 46.87%53.03%应收票据与应收账款 21,921,558.75 28.74%23,981,870.84 39.56%-8.59%存货 0 0%0 0%0%投资性房地产 0 0%0 0%0%长期股权投资 0 0%0 0%0%固定资产 7,910,778.04 10.37%6,684,064.97 11.02%18.35%在建工程 0 0%0 0%0%短期借款 9,333,000.00 12.23%9,290,000.00 15.32%0.46%长期借款 0%0%0%股本 30,000,000.00 39.33%12,651,137.00 20.87%137.13%股东权益 60,141,996.10 78.84%45,155,273.56 74.48%33.19%资产总计 76,286,908.54-60,626,925.04-25.83%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、2018 年公司货币资金较年初增长 53.03%，主要原因是报告期内公司持续夯实和深化主营业务布局，提高市场份额，使得营业收入较去年同期有所增长，同时提高了应收账款的回款进度，收到销售商品、提供劳务的现金增加，使得经营活动产生的现金流量净额增加；故期末货币资金较年初有了一定的增长。2、2018 年公司股本较年初增长 137.13%，主要原因是报告期内公司以资本公积、未分配利润转增股本，直接使得股本有大幅度增长。3、2018 年公司股东权益较年初增长 33.19%，主要原因是报告期内公司继续深耕并优化主营业务布局，坚持稳中求变、技术创新，在收入增长的同时，盈利能力也得到了提升，故使得股东权益也稳步增长。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 62,671,277.87-50,813,658.31-23.34%营业成本 30,944,470.32 49.38%25,340,707.36 49.87%22.11%毛利率%50.62%-50.13%-管理费用 5,664,604.14 9.04%4,334,962.02 8.53%30.67%研发费用 5,741,533.72 9.16%4,814,121.03 9.47%19.26%销售费用 4,955,290.99 7.91%3,989,736.77 7.85%24.20%财务费用 470,963.06 0.75%230,041.26 0.45%104.73%资产减值损失 222,768.31 0.36%942,266.44 1.85%-76.36%其他收益 18,543.09 0.03%139,375.90 0.27%-86.70%投资收益 212,953.77 0.34%99,352.87 0.20%114.34%18 公允价值变动收益 0 0%0 0%0%资产处置收益 0 0%0 0%0%汇兑收益 0 0%0 0%0%营业利润 14,495,395.60 23.13%11,116,944.80 21.88%30.39%营业外收入 1,417,210.86 2.26%2,939,515.09 5.78%-51.79%营业外支出 4,000.00 0.01%0 0.00%净利润 14,986,722.54 23.91%14,080,840.55 27.71%6.43%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、2018 年公司营业收入同比增长 23.34%，主要原因是报告期内公司坚持以技术优势为核心竞争力，持续夯实和深化主营业务布局，提高市场份额，使得营业收入仍保持稳健增长。2、2018 年公司管理费用同比增长 30.67%，主要原因是报告期内根据公司的战略规划，为 2018 至 2020年阶段性高速增长做布局，子公司的设立以及因业务的融合拓展使得薪资及差旅招待费用均有所增长；同时公司于 2017 年底购置房产，使得报告期内固定资产折旧费、办公费有大幅提升，均导致管理费用的增长。3、2018 年公司财务费用同比增长 104.73%，主要原因是报告期内根据业务的规划，向银行贷款的时间节奏略有提前，故利息费用有所增加，直接使得财务费用的增长。4、2018 年公司资产减值损失同比下降 76.36%，主要原因是公司 2018 年提高了应收账款的回款进度，收到销售商品、提供劳务的现金增加，使得应收账款较年初有所下降，故而资产减值损失也下降。5、2018 年公司其他收益同比下降 86.70%，主要原因是公司 2018 年签订报社软件产品的项目减少，导致公司向税务部门申请即征即退的税款减少。6、2018 年公司投资收益同比增长 114.34%，主要原因是公司 2018 年提高了应收账款的回款进度，使得自有资金增加，购买银行结构性存款和保本型理财，使得投资收益增加。7、2018 年营业利润同比增加 30.39%，主要原因是报告期内营业收入比上年同期提升了 23.34%，并且毛利率相比上年同期也略有提高；同时对费用进行了有效的控制，均使得营业利润的增长。8、2018 年营业外收入同比下降 51.79%，主要原因是报告期收到省企业研发奖励资金、工业和信息化专项、文化发展专项以及高新企业补助款合计人民币 1,417,210.86 元；而去年同期主要收到新三板挂牌补助、场外资本市场发展奖励 240 万元，因此 2018 年营业外收入相比去年同期下降。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 62,671,277.87 50,813,658.31 23.34%19 其他业务收入 0 0 0%主营业务成本 30,944,470.32 25,340,707.36 22.11%其他业务成本 0 0 0%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%屏联网系统销售 60,041,256.81 95.80%48,585,868.24 95.62%早教机器人销售 252.99 0.00%572,250.43 1.13%软件定制开发服务 961,981.11 1.53%348,027.32 0.68%其他服务 1,667,786.96 2.66%1,307,512.32 2.57%合计 62,671,277.87 100.00%50,813,658.31 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2018年，公司产品收入类别变化不大，仍然以人工智能领域行业应用的屏联网系统销售、软件定制开发服务及其他服务为主，这三大类业务收入占比分别为95.80%、1.53%、2.66%，相比2017年各项收入占比，随着持续夯实和深化主营业务布局，提高市场份额，依托于核心技术行业应用的屏联网系统销售占比基本平稳；同时在报告期内软件定制开发服务划分比较清晰，使得此收入占比有所上升；其他服务占比略有增长，整体业务构成没有明显变化。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 第一名 2,912,092.29 4.65%否 2 第二名 1,947,432.65 3.11%否 3 第三名 1,196,039.72 1.91%否 4 第四名 1,157,059.05 1.85%否 5 第五名 1,148,706.80 1.83%否 合计合计 8,361,330.51 13.35%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 第一名 19,704,819.59 62.23%否 2 第二名 8,604,608.05 27.17%否 3 第三名 283,018.88 0.89%否 4 第四名 151,157.59 0.48%否 5 第五名 53,398.06 0.17%否 20 合计合计 28,797,002.17 90.94%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 18,418,265.15 3,692,125.76 398.85%投资活动产生的现金流量净额-2,637,913.83-6,186,838.03 57.36%筹资活动产生的现金流量净额-712,790.12 9,884,277.57-107.21%现金流量分析现金流量分析：1、2018年经营活动产生的现金流量净额为18,418,265.15元，较2017年公司经营活动产生的现金流量净额增长398.85%，报告期内加大了应收账款的回款力度，使得收到销售商品、提供劳务收到的现金增加24,052,473.48元，增长率达50.57%；而购买商品、接受劳务支付的现金仅增加3,197,113.47元，增长10.15%，故使得经营活动产生的现金流量净额增加。2、2018年投资活动产生的现金流量净额为-2,637,913.83元，较2017年公司投资活动产生的现金流量净额增长57.36%，主要原因为公司根据业务规划，有计划地推动公司新业务的探索和尝试，在2017年11月成立全资子公司，并且购置办公楼用于办公经营，形成投资活动现金流出，使得报告期内投资活动产生的现金流量净额较去年同期增长较大。3、2018年筹资活动产生的现金流量净额为-712,790.12元，较2017年公司筹资活动产生的现金流量净额下降-107.21%，主要原因为2017年11月公司进行一轮融资，引入新股东收到股东的投资额，直接导致报告期内筹资活动产生的现金流量净额较去年同期下降。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截至报告期末，公司拥有一家全资子公司，情况如下：全资子公司：芜湖联著实业有限公司 成立时间：2017 年 10 月 25 日 注册资本：2000 万元整 住所：芜湖县湾沚镇县人民政府行政 4 号楼 11 楼 1101 号 法定代表人:王楠 经营范围：计算机软件开发及相关技术咨询服务；计算机信息系统集成：网络工程设计、施工：计21 算机及配件、网络产品的开发及销售：自营或代理各类商品和技术进出口业务，但国家限定或禁止的商品和技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司主要依据对外投资管理制度的授权范围，利用公司闲置资金购买短期的保本型银行理财产品，全年总收益为212,953.77元。2018年4月11日购买南京银行结构性存款，金额为1000万元，到期日为2018年5月15日；2018年5月23日购买南京银行结构性存款，金额为1000万元，到期日为2018年6月26日；2018年7月25日购买南京银行结构性存款，金额为1000万元，到期日为2018年8月28日；2018年8月07日购买南京银行理财，金额为500万元，到期日为2018年10月30日；2018年8月30日购买中国银行结构性存款，金额为100万元，到期日为2018年10月31日；2018年9月04日购买南京银行理财，金额为500万元，到期日为2018年12月04日；(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 财政部于 2018 年 6 月 15 日发布了财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会（2018）15 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。本公司执行上述规定的主要影响如下：会计政策变更的内容和原因会计政策变更的内容和原因 审批程序审批程序 受影响的报表项目受影响的报表项目 资产负债表中“应收票据”和“应收账款”合并列示为“应收票据及应收账款”；“应付票据”和“应付账款”合并列示为“应付票据及应付账款”；“应收利息”和“应收股利”并入“其他应收款”列示；“应付利息”和“应付股利”并入“其他应付款”列示；“固定资产清理”并入“固定资产”列示；“工程物资”并入“在建工程”列示；“专项应付款”并入“长期应付款”列示。比较数据相应调整。“应收票据”和“应收账款”合并列示为“应收票据及应收账款”，本期金额21,921,558.75元，上 期 金 额23,981,870.84 元；“应付票据”和“应付账款”合并列示为“应付票据及应付账款”，本期金额 2,326,136.64 元，上期金额 2,921,094.50 元；调增“其他应付款”本期金额 12,970.39