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照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 1 武 汉 金 东 方 智 能 景 观 股 份 有 限 公 司 WUHAN GOLD ORIENTAL INTELLIGENT ENVIRONMENTAL CO.,LTD.2018 金东方智 NEEQ：837978 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 2 公司年度大事记 3 月金东方获评为湖北省新民营企业之星 100 强先进单位，7 月获湖北省，8 月获武汉市服务业企业 100 强，12 月获评为武汉市“模范和谐企业”，全市仅 40 家企业获此殊荣。9 月获软件著作权三项，12 月获发明专利三项；11 月入选武汉市上市后备金种子企业名单。8 月承接上海世博会地区 A 片区绿谷项目 A10A 和 A10B 泛光照明项目，9 月金东方中标武汉军运会涉及硚口区景观照明工程（一期）EPC 总承包项目，11 月中标军运会汉正街示范区综合整治提升EPC总承包项目，12月中标武穴市武山湖环湖绿道及官桥大港亮化建设工程EPC总承包项目。照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项.2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息.3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3636 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 金东方、金东方智、公司、有限公司 指 武汉金东方智能景观股份有限公司 金一方投资 指 武汉金一方投资管理有限公司,公司股东 股东大会 指 武汉金东方智能景观股份有限公司股东大会 董事会 指 武汉金东方智能景观股份有限公司董事会 监事会 指 武汉金东方智能景观股份有限公司监事会 公司章程 指 武汉金东方智能景观股份有限公司章程“三会”议事规则”指 武汉金东方智能景观股份有限公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司董事长、副董事长、工程中心负责人、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 指公司董事、监事、高级管理人员 股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 国泰君安、主办券商 指 国泰君安证券股份有限公司 律师事务所 指 湖北立丰律师事务所 立信、立信会计师 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)中国照明学会 指 China Illuminating Engineering Society(CIES),中国科学技术协会所属全国性一级学会,是在国际照明委员会中代表中国的组织,主要从事照明技术的科研、教学、设计、生产、开发以及推广应用工作 景观照明 指 指既有照明功能,兼有艺术装饰、美化环境功能,和智能科技功能的户外照明工程 LED 指 Light Emitting Diode,发光二级管,是一种能够将电能转化为可见光的固态半导体器件 元、万元 指 指人民币元、万元 报告期 指 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人卢华、主管会计工作负责人卢华及会计机构负责人（会计主管人员）朱玉华保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 政策性风险 公司在道路桥梁、公园广场等景观照明市场的目标客户大多为政府部门,该类客户对外投资受经济发展、地方发展规划、政府宏观政策调控影响较大,政府在投资一项景观照明工程时会根据经济效益、社会效益和环境效益的综合评价,考核具体景观照明建设项目是否可行。如果未来宏观经济政策及走势、地方政府财政状况的整体景气程度等发生较大的变化,将会对公司的经营状况产生一定影响。应收帐款回收风险 虽然公司应收账款大部分为一年以内,客户主要为地方政府和大中型房地产企业,资信情况良好,回款风险较低。但仍存在随着业务规模的扩大和应收账款余额的增加,未来出现呆坏账金额大于已计提金额的风险。实际控制人不当控制风险 公司实际控制人为卢华、殷晓骏、王晓燕、单闻,其中卢华和殷晓骏为母子关系,单闻和王晓燕为夫妻关系,四人合计现共直接或间接持有公司 93.8%股份。若实际控制人通过行使表决权等方式,对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制,存在损害公司经营和其他少数权益股东的风险。照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 6 关联方房屋租赁的风险 根据公司股东卢华、王晓燕分别与公司签订的 房屋租赁合同,公司目前租赁股东名下位于武汉市硚口区古田二路汇丰天地 18幢 1 层 10 号和 11 号的房产用于办公,租赁期三年,自 2017 年 1月 1 日至 2019 年 12 月 31 日。该项关联交易的存在,不能排除对公司未来经营或其他股东带来风险的可能性。本期重大风险是否发生重大变化：否 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 武汉金东方智能景观股份有限公司 英文名称及缩写 WUHAN GOLD ORIENTAL INTELLIGENT ENVIRONMENTAL CO.,LTD.证券简称 金东方智 证券代码 837978 法定代表人 宗文 办公地址 武汉市硚口区古田二路汇丰企业天地第 18 幢 1 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 吴敏华 职务 董事会秘书 电话 027-83496750 传真 027-83496750 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 武汉市硚口区古田二路汇丰企业天地第 18 幢 1 层 430035 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2003 年 5 月 15 日 挂牌时间 2016 年 8 月 12 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）E5010-建筑装饰和其他建筑业-建筑装饰业 主要产品与服务项目 照明项目规划设计、产品及智能系统研发专业顾问咨询和施工安装 普通股股票转让方式 集合竞价交易 普通股总股本（股）70,392,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 无 实际控制人及其一致行动人 卢华、王晓燕、单闻、殷晓骏 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 9142010474833465XU 否 注册地址 武汉市硚口区古田二路汇丰企业天地第 18 幢 1 层 11 号 否 注册资本 70,392,000.00 否 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 8 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 上海市静安区南京西路 768 号国泰君安大厦 报告期内主办券商是否发生变化 是 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 祁涛、王龙龙 会计师事务所办公地址 武汉市武昌区中南路 99 号保利广场 A 座 28/29 楼 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 305,059,163.81 181,031,088.40 68.51%毛利率%35.05%32.97%-归属于挂牌公司股东的净利润 55,064,698.01 32,337,166.88 70.28%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 54,241,522.41 29,876,271.67 81.55%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）43.54%36.94%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）42.89%34.13%-基本每股收益 0.78 0.46 69.57%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 347,470,545.40 194,672,362.96 78.49%负债总计 207,711,972.57 90,972,648.14 128.32%归属于挂牌公司股东的净资产 139,758,572.83 103,699,714.82 34.77%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.99 1.47 35.37%资产负债率%（母公司）59.78%46.73%-资产负债率%（合并）59.78%46.73%-流动比率 165.02%209.61%-利息保障倍数 582.68 -三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 84,014,223.06 8,966,719.04 836.96%应收账款周转率 220.05%259.19%-存货周转率 521.83%475.82%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%78.49%68.90%-营业收入增长率%68.51%17.33%-净利润增长率%70.28%57.92%-五、五、股本情况股本情况 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 70,392,000 70,392,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 137,042.96 委托他人投资或管理资产的损益 832,545.21 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,146.30 非经常性损益合计非经常性损益合计 968,441.87 所得税影响数 145,266.27 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额非经常性损益净额 823,175.60 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 500,000.00 应收账款 85,927,703.80 应 收票据 及应收账款 86,427,703.80 应付票据 7,136,829.10 应付账款 62,233,565.76 应 付票据 及应付账款 69,370,394.86 管理费用 20,321,252.65 10,962,362.46 研发费用 9,358,890.19 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司是国内著名的照明一体化解决方案的系统运营商及高新技术企业。公司主营业务为照明项目规划设计、产品及智能系统研发、专业顾问咨询、项目施工安装和运维服务、城市街道一体化更新服务，是华中地区唯一拥有“三甲”（照明工程设计专项甲级、城市及道路照明工程专业承包的壹级、建筑装修装饰工程专业承包壹级）资质的新三板挂牌企业。公司拥有自己的研发、设计以及施工团队，以设计为牵引，将智慧照明产品和智能控制技术应用于照明工程项目中，为客户提供整体照明解决方案，构建完整的夜景照明体系，同时跨界融合发展集立面整治、园林景观、景观亮化、店招于一体的城市街道更新服务。公司拥有 29 项自国家专利，并逐步将其产业化，是湖北省照明行业的龙头企业，湖北照明电器协会会长单位，荣获了“中国照明奖”、“鲁班奖”等 50 多个权威奖项。公司的发展秉承立足湖北，服务华中，辐射全国的理念，加强智慧照明产品的研发应用及销售，突破传统业务渠道，逐步向照明产业链上、下游延伸，实现主营业务与新业务的共同成长。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 2018 年，在公司董事会的领导下，紧抓“第七届国际军人运动会”机遇，通过跨界-融合-拓宽创新业务模式、加大拓展省外市场力度、加强品牌建设、优化机制提升员工积极性几方面经营策略的贯彻执行，公司成绩斐然，实现了跨越式发展，全面超额完成了 2018 年度经营目标，具体情况如下：1、主要财务指标：报告期末，公司总资产 347,470,545.40 元，较上年同期增长 78.49%，净资产 139,758,572.83 元，较上年同期增长 34.77%。报告期内，实现营业收入 305,059,163.81 元，较上年同期增长 68.51%，净利润 55,064,698.01 元，较上年同期增长 70.28%，2018 年中标金额 823,809,894.10 元，较上年同期增长100%以上。2、经营情况概述：报告期内，公司立足景观照明行业，融合灯光、文化和艺术创意，运用公司的发明专利、实用新型专利与 LED 控制技术软件著作权，为客户提供景观照明整体规划-方案设计-照明产品研发-照明工程施工-智能控制系统调制-后期运维的一体化服务；以及以景观照明为核心的城市更新服务。在经营模式上，公司在报告期内尝试拓展创新并取得了成功。一方面基于设计中心高水准的设计实力，公司积极承接设计、采购、施工一体化的 EPC 项目；另一方面从单纯的景观照明，公司尝试通过联照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 12 合体组队强强联合，跨界参与以景观照明为核心，融智慧城市、装修、招牌、立面整治、园林绿化等为一体的城市更新建设。跨界融合创新，拓宽了公司承接业务的范围，提升了单个合同金额。报告期内，公司作为联合体牵头人成功中标的 3.14 亿元“军运会汉正街示范片区综合整治提升 EPC 总承包“项目，刷新了公司历史单项中标额最高纪录，为公司的未来创新发展奠定了良好的基础。在市场拓展方面，公司在稳固发展现有业务的基础上，立足湖北，服务华中，辐射全国。公司在华东、西北、华南等区域设立分公司或办事处，奋力跻身上海、青岛、厦门等发达城市，亮相于上海国际商品进口博览会、青岛上合组织峰会等国家重大事件的建设队伍，并得到当地业主和甲方好评，名符其实地加入国内同行业第一方阵。公司在未来经营布局上，将继续加大拓展省内外市场的力度。在技术研发方面，公司加大智能照明系统和高科技 LED 产品的研发投入和力度，步入智慧照明的新时代，报告期内，公司新增 3 项发明专利、3 项软件著作权、2 项实用新型专利、4 项外观设计专利。截止报告期末，公司已有 29 项国家级专利，其中：4 项发明专利，4 项软件著作权、17 项实用新型专利、4 项外观设计专利，另有 10 余项专利尚在申请审批中。在经营管理方面，公司不断完善法人治理结构，充分发挥股东大会、董事会、监事会的作用，建立健全公司内部管理和控制制度，促进公司规范运作，提高公司治理水平。2018 年公司被评为武汉市上市后备“金种子”企业，并被先后授予湖北省、武汉市服务业 100 强，省市重合同守信用企业，省新民营经济企业之星 100 强，武汉市创新优秀企业等称号；在全市模范和谐企业的评比中，公司更是以超群的表现一路领先，光荣当选为“武汉市模范和谐企业”。在人力资源管理方面，公司优化机制及注重人才梯队建设。报告期内，先后对设计中心、营销中心、采购等部门进行架构及人员调整；进一步优化工程、设计中心核算制度，以项目为核算单位，核算对象至各个岗位，多劳多得，使员工共享企业发展成果。（二）（二）行业情况行业情况 近年来，随着技术的进步，LED 的应用与推广，使得节能、环保等问题得到解决，光污染也得到控制，有力地推动了照明工程建设的可持续发展，照明工程行业持续升温；同时人们对城市夜晚环境质量、景观水平的要求不断提高，加之受益于国家基建投资、文化旅游政策，包括国家大力推行“特色小镇”，与城市发展相关的照明工程需求随之增长。报告期内，城市景观照明行业处于可持续发展阶段期，呈现情况如下：1 1、市场刚性需求持续上升：市场刚性需求持续上升：目前，我国正处于快速城镇化与智慧城市高速发展的时期，城镇化进程是景观照明行业不可抗拒的推动力。过去十年间，我国的城镇化率由 2007 年的 45.89%上升至 2016 年的57.35%，而根据国家新型城镇化规划，2020 年城镇化率将达到 60%。一方面,快速增长的城镇人口推动着该地区夜间商业活动,进而推动着景观灯光需求；另一方面,城镇化进程都伴随着文化建设,当地居民会对景观灯光提出更高观赏要求,当地政府也会通过景观灯光来表达和传递城市的文化魅力和独特风格。目前、各地方政府将加速城市的景区建设，用旅游业来带动地方经济的发展，提升城市夜间形象已经列入政府工作计划。2 2、施工施工+设计双甲资质较少，承揽业务优势大设计双甲资质较少，承揽业务优势大：截止报告期末，据建设部数据显示，同时具备“城市及道路照明工程专业承包一级”和“照明工程设计专项甲级”资质的企业(双甲企业)70 余家。双甲资质是照明工程企业设计水平与技术施工实力的保证，持有双甲资质对企业业务承揽、项目中标，项目规模均有较大加成作用，而大项目的设计施工经验对景观照明企业而言既是收入来源也是无形资产，能够形成较强的示范效应，进一步增强企业在大型招投标中的议价能力。双甲资质的企业 75%集中在北京、上海、深圳一线城市以及江苏、浙江等发达地区，区域市场特征明显。3 3、项目规模越来越大，以、项目规模越来越大，以 EPCEPC 模式为主，模式为主，PPPPPP 及及 EMCEMC 模式尝试推广中模式尝试推广中：随着美丽中国、新型城镇化、智慧城市等概念的提出，地方政府对于照明工程特别是景观照明的重视程度不断提升，EPC 模式逐渐成为景观照明行业最常用的运作模式，而 PPP 及 EMC 模式也逐渐兴起。同时，近年景观照明工程项目规模呈增长趋势，订单体量不断增加。照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 13 4 4、行业壁垒：资质、设计、管理、资金、品牌等因素构筑行业城墙、行业壁垒：资质、设计、管理、资金、品牌等因素构筑行业城墙：景观照明是集文化、艺术与设计、工程为一体的行业，存在较多壁垒，对公司资质、设计、品牌、资金、管理等因素都有着很高的要求。（1）资质壁垒：我国对从事城市照明工程设计和工程施工的企业资质能力等有严格准入标准，不同资质等级的企业分别从事相应等级的项目。（2）设计壁垒：照明工程设计有着较高的多样性和复杂性，需要赋予景观照明文化和艺术内涵，而这又需要设计者拥有丰富的艺术人文与设计修养，构成行业设计壁垒。（3）管理壁垒：照明工程项目一般规模较大，需要企业在项目承接、工程设计、灯具选择、建设施工等方面保持连贯运作，因此良好的项目管理水平也十分重要，是行业的基本壁垒。（4）资金壁垒：景观照明属于资金驱动型产业，具有前期投入资金规模大、回款周期长等特点，企业通常在投标前需要支付投标保证金，施工过程中需要支付履约保证金、垫付材料人工费用，施工完成后需要保留质量保证金，项目越大越多所需要的垫付资金越多，因而资金是绕不开的壁垒。（5）品牌壁垒：大型景观照明项目招标中，企业规模业绩、过去项目积累的经验与行业口碑，是在竞争中脱颖而出的关键，尤其是目前亮化项目多以政府招标为主，公司的品牌与项目经验都是政府极为看重的。因此，多年来树立起来的品牌是在行业竞争中取得有利地位的重要因素，逐渐形成品牌壁垒。5 5、如有资本注入，企业体量可获得飞速增长：如有资本注入，企业体量可获得飞速增长：企业在仅凭借自身信贷和资金实力的竞争状态下，业务规模都较小，而获得资本市场支持后，企业对大型项目的承接能力大幅增强，收入体量飞速增长，实现规模效应，盈利能力将得到显著提升。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 110,719,526.76 31.86%48,286,176.83 24.80%129.30%应收票据与应收账款 173,981,281.24 50.07%86,427,703.80 44.40%101.30%存货 45,386,186.91 13.06%30,557,978.95 15.70%48.52%投资性房地产 336,370.55 0.10%367,750.55 0.19%-8.53%长期股权投资 固定资产 821,212.20 0.24%854,336.26 0.44%-3.88%在建工程 短期借款 长期借款 预付账款 3,239,670.34 0.93%7,889,451.16 4.05%-58.94%其他应收款 9,221,953.08 2.65%16,189,341.79 8.32%-43.04%其他流动资产 227,541.22 0.07%1,334,010.76 0.69%-82.94%长期待摊费用 1,571,623.17 0.45%1,668,051.81 0.86%-5.78%递延所得税资产 1,965,179.93 0.57%1,097,561.05 0.56%79.05%应付票据及应付账款 165,904,006.63 47.75%69,370,394.86 35.63%139.16%预收账款 9,483,392.21 2.73%10,450,000.00 5.37%-9.25%照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 14 应付职工薪酬 6,116,965.83 1.76%812,345.75 0.42%653.00%应交税费 19,539,723.19 5.62%4,301,420.61 2.21%354.26%其他应付款 6,667,884.71 1.92%6,038,486.92 3.10%10.42%资产总计 347,470,545.40 100.00%194,672,362.96 100.00%78.49%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金同比增长 129.30%公司在 2018 年度紧抓市场契机，提高企业服务和效能，收入规模增加，营业收入同比增长 68.51%。2、应收票据及应收账款同比增长 101.30%（1）景观亮化工程集中于 2018 年 11-12 期间完工验收，客户办理付款流程需要必要的周期，导致12 月底账面应收账款较大。（2）公司工程回款集中于春节前。2018 年末应收账款原值 18,544.40 万元中，于 2019 年 1-2 月期间共计收回 5,925.94 万元，剩余应收账款 12,618.46 万元。截止 2019 年 2 月底，账面应收账款原值10,537.61 万元，货币资金为 13,184.62 万元（含短期保本理财产品 7000 万）。公司应收账款账龄集中为一年以内，客户主要为市政单位和大中型房地产企业,资信状况良好,在2018 年度没有改变对客户的销售政策和信用期，回款风险较低。公司应收账款余额准确，坏账准备计提充分。3、存货同比增长 48.52%2018 年合同额显著增加，年底多个项目处于在建状态，因而存货同比增长。4、预付账款同比减少 58.94%供应商在 2018 年底及时发货并开票，预付账款同比减少。5、其他应收款同比减少 43.04%2018 年底保证金支出较去年同期减少显著。6、其他流动资产同比减少 82.94%2018 年底待认证进项税额较去年同期减少。7、递延所得税资产同比增长 79.05%2018 年度应收账款增加，按照账龄确认坏账，递延所得税资产同比增长。8、应付票据及应付账款同比增长 139.16%2018 年采购规模增加，应付票据及应付账款同向增长。9、应付职工薪酬同比增长 653.00%2018 年员工人数增加、薪酬水平提高，期末应付职工薪酬增加显著。10、应交税费同比增长 354.26%2018 年 12 月收入发生额同比增长明显，应收税费同向增长。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 305,059,163.81-181,031,088.40-68.51%营业成本 198,150,633.94 64.95%121,341,568.36 67.03%63.30%毛利率 35.05%-32.97%-管理费用 17,320,079.82 5.68%20,321,252.65 11.23%-14.77%照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 15 研发费用 17,052,608.38 5.59%9,358,890.19 5.17%82.21%销售费用 2,807,691.89 0.92%1,472,808.11 0.81%90.64%财务费用-19,340.03-0.01%-107,403.31-0.06%81.99%资产减值损失 5,854,378.95 1.92%3,075,995.40 1.70%90.32%其他收益 137,042.96 0.04%2,304,586.79 1.27%-94.05%投资收益 832,545.21 0.27%571,305.88 0.32%45.73%公允价值变动收益-资产处置收益-汇兑收益-营业利润 62,773,541.67 20.58%37,030,311.90 20.46%69.52%营业外收入 20.00 0.00%19,278.17 0.01%-99.90%营业外支出 1,166.30 0.00%-净利润 55,064,698.01 18.05%32,337,166.88 17.86%70.28%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业收入同比增长 68.51%随着城镇化、旧城改造的进展，公司景观照明设计及施工收入逐步增加。2、营业成本同比增长 63.30%、管理费用同比增加 58.00%。由于公司营业收入增长，营业成本和管理费用同步增加。3、研发费用同比增加 82.21%为提高核心竞争力，公司 2018 年度加大了研发投入。4、财务费用同比增加 81.99%公司 2018 年度向股东短期融资，产生借款利息 10.71 万元。5、资产减值损失同比增加 90.32%公司 2018 订单增长导致应收账款增加，资产减值损失同比增加。6、其他收益同比减少 94.05%公司在 2017 年度收到新三板补贴资金 220 万元、高新技术奖励 10 万元，2018 年度没有大额补贴或奖励，其他收益同比减少。7、投资收益同比增加 45.73%公司在 2018 年度通过短期保本投资，提高闲置资金的使用效率，投资收益增加。8、营业利润同比增长 69.52%和净利润同比增长 70.28%（1）在营业收入、营业成本、管理费用同步增加的情况下，营业利润和净利润有较大增幅。（2）公司在 2017 和 2018 年度享受研发费用加计 75%扣除优惠，但 2018 年度增加研发费用投入，享受的企业所得税优惠增加，使得净利润增长。9、营业外收入同比减少 99.90%。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 304,967,570.65 180,956,668.97 68.53%其他业务收入 91,593.16 74,419.43 23.08%主营业务成本 198,719,253.90 121,310,188.36 63.81%其他业务成本 31,380.00 31,380.00 0.00%照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 16 按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%景观照明设计 7,530,463.97 2.47%6,010,426.85 3.32%景观产品销售 12,244,215.16 4.01%9,272,568.13 5.12%景观照明工程 285,192,891.52 93.49%165,673,673.99 91.52%其他 91,593.16 0.03%74,419.43 0.04%合计 305,059,163.81 100.00%181,031,088.40 100.00%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、景观照明工程收入同比增加72.14%公司的品牌得到客户的认可，景观照明工程订单量增加，收入显著增加。2、景观产品销售收入同比增加32.05%公司承接安徽省客户的景观产品供货合同金额1129万元，使得景观产品销售同比增加。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 武汉市硚口区人民政府汉正街办事处 73,176,430.41 23.99%否 2 武汉车都集团有限公司 37,361,482.92 12.25%否 3 宁波市市政工程前期办公室 12,309,952.60 4.04%否 4 武汉天河机场路投资发展有限责任公司 9,422,727.27 3.09%否 5 武汉市蔡甸区城市管理委员会 9,395,770.96 3.08%否 合计合计 141,666,364.16 46.45%-（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应供应商商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 杭州赢天下建筑有限公司 19,916,991.25 7.38%否 2 武汉顺天发建筑劳务有限公司 11,301,574.00 4.19%否 3 武汉宇翔照明工程责任有限公司 11,219,217.36 4.16%否 4 广东华电照明有限公司 9,053,895.23 3.35%否 5 青岛海荣劳务承包有限公司 9,050,000.00 3.35%否 合计合计 60,541,677.84 22.43%-3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 照耀东方 点亮未来 2018 年年度报告 公告编号：2019-023 17 经营活动产生的现金流量净额 84,014,223.06 8,966,719.04 836.96%投资活动产生的现金流量净额 524,354.41 475,163.27 10.35%筹资活动产生的现金流量净额-19,113,755.75-现金流量分析：现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额同比增加 836.96%因 2018 年度订单增加，在 12 月份及时收回了一笔进度款 7654 万元，使得经营活动产生的现金流量净额同比显著增加。2、投资活动产生的现金流量净额同比增加 10.35%因 2018 年度提高闲置资金的使用效率，使得投资活动产生的现金流量净额同比增加。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财衍生品投资情况委托理财衍生品投资情况 2018 年 2 月 9 日，公司 2018 年第一次临时股东大会审议通过了关于预计 2018 年度购买委托理财产品的议案，在不影响公司主营业务的正常发展并确保公司经营需求的前提下，可使用不超过人民币 35,000,000 元自有闲置资金购买低风险、流动性较高、投资回报稳健的短期银行理财产品。2018 年3 月 14 日，公司 2018 年第三次临时股东大会审议通过了关调整公司购买委托理财产品额度的议案，将购买委托理财产品的额度上限由不超过人民币 35,000,000 元调整至 50,000,000 元。报告期内，公司向招商银行购买委托理财产品收益共计 832,545.21 元。除此理财外，公司在报告期没有其他委托理财、委托贷款、衍生品投资。（五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用（六）（六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 报告期内，根据财政部 2018 年 6 月 25 日发布的关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会【2018】15 号）要求，公司相应变更财务报表格式，对公司的报表列报影响包括：“应收账款”和“应收票据”合并列报为“应收票据及应收账款”；“应收利息”、“应收股利”及“其他应收款”合并列报为“其他应收款”；“应付账款”和“应付票据”合并列报为“应付票据及应付账款”；“应付利息”、“应付股利”及“其他应付款”合并列报为“其他应付款”；原“管理 费用”拆分为“管理费用”、“研发费用”；原计入“营业外收入”的企业作为个人所得税的扣缴 义务人收到的手续费返还列报为“其他收益”。此项会计政策变更采用追溯调整法，对上期报告数据进 行追溯重述，详见第三节之八，本次会计政策变更对公司财务状况、经营成果和现金流量未产生影响。（七）（七）合并报表范围的变化情况合并