837161_2018_汉邦股份_2018年年度报告_2019-04-18.pdf

浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-011 1 证券代码：837161 证券简称：汉邦股份 主办券商：中泰证券 2018 年度报告 汉邦股份 NEEQ:837161 浙江汉邦科技股份有限公司 Zhejiang Harbor Technology Co.,Ltd.浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 3 月，公司参加“俄罗斯国际线材展”，公司产品获得多方好评。2018 年 4 月，公司率团参加在德国杜塞尔多夫举办的“杜塞尔多夫（德国）国际管件管材及线材线缆展”，公司产品获得多方好评。2018 年 9 月，公司在上海参加“第八届中国国际线缆及线材展览会”，公司产品获得多方好评。2018 年 11 月，公司在印度孟买参加“杜塞尔多夫（印度）国际管线展”，公司产品获得多方好评。浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.21 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.26 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.29 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.31 第九节第九节 行业信息行业信息.35 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.36 第十一节第十一节 财务报告财务报告.42 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 汉邦股份、公司、股份公司 指 浙江汉邦科技股份有限公司 有限公司、汉邦有限 指 湖州汉邦科技有限公司，汉邦股份的前身“三会”议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 汉邦集团 指 浙江汉邦控股集团有限公司，汉邦股份控股股东 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王桂荣、主管会计工作负责人王紫薇及会计机构负责人（会计主管人员）何建平保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制风险 截至报告期末，汉邦集团持有汉邦股份54.89%的股份，系公司控股股东。而汉邦集团由王玉标、王桂荣夫妇二人完全控股。同时，王玉标、王桂荣个人分别持有公司29.51%和9.75%的股份，夫妇二人直接和间接持有公司的股份合计达到94.15%，形成对公司的共同控制。虽然公司已制定了“三会”议事规则等一系列文件对公司治理进行了规范，加强了对投资者的保护力度，但夫妇二人仍可通过对董事会、股东大会对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等方面施加重大影响，由此产生治理风险。-本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江汉邦科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Harbor Technology Co.,Ltd.证券简称 汉邦股份 证券代码 837161 法定代表人 王桂荣 办公地址 杭州市西湖区三墩镇紫萱路 158 号西城博司 6 幢 9 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王紫薇 职务 董事、董事会秘书、财务总监 电话 0571-85880662 传真 0571-85126893 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 杭州市西湖区三墩镇紫萱路 158 号西城博司 6 幢 9 层，310030 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2004 年 4 月 22 日 挂牌时间 2016 年 4 月 25 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-金属成形机床制造（C3422）主要产品与服务项目 从事金属制品装备研发、生产、销售及技术服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）20,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 浙江汉邦控股集团有限公司 实际控制人及其一致行动人 王玉标、王桂荣 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 7 统一社会信用代码 91330502759542059P 否 注册地址 浙江省湖州市吴兴区东林镇瑞兴路 58 号 1 幢 202 室 是 注册资本（元）20,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 中泰证券 主办券商办公地址 济南市经七路 86 号证券大厦 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吕洪仁、李凤云 会计师事务所办公地址 北京市海淀区复兴路 47 号天行建商务大厦 20 层 2206 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 8 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 64,157,874.79 61,380,600.54 4.52%毛利率%13.21%17.23%-归属于挂牌公司股东的净利润-5,309,261.76 556,707.47 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-5,661,246.51-1,865,036.07-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-20.37%1.96%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-21.72%-6.56%-基本每股收益-0.27 0.03-二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 77,267,777.03 99,394,319.83-22.26%负债总计 53,859,486.46 70,676,767.50-23.79%归属于挂牌公司股东的净资产 23,408,290.57 28,717,552.33-18.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.17 1.44-18.72%资产负债率%（母公司）69.70%71.11%-资产负债率%（合并）-流动比率 1.18 1.21-利息保障倍数-8.17 2.43-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,037,050.13 2,403,770.28-应收账款周转率 2.07 1.78-存货周转率 2.36 2.61-浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 9 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-22.26%31.26%-营业收入增长率%4.52%49.53%-净利润增长率%-201.04%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 20,000,000 20,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-越权审批，或无正式批准文件，或偶发的税收返还、减免-计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 256,226.17 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 95,758.58 非经常性损益合计非经常性损益合计 351,984.75 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 351,984.75 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 10 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 2,050,000.00-280,000.00-应收账款 26,906,544.71-31,167,186.80-应收票据及应收账款-28,956,544.71 31,447,186.80 应付票据 24,711,000.00-8,529,130.00-应付账款 25,662,780.00-19,485,246.63-应付票据及应付账款-50,373,780.00-28,014,376.63 管理费用 6,983,495.61 4,881,990.28 6,393,366.58 4,566,731.06 研发费用-2,101,505.33-1,826,635.52 财政部于2018年6月发布了 关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815号)，本公司根据相关要求按照一般企业财务报表格式（适用于尚未执行新金融准则和新收入准则的企业）编制财务报表：（1）原“应收票据”和“应收账款”项目，合并为“应收票据及应收账款”项目；（2）原“应收利息”、“应收股利”项目并入“其他应收款”项目列报；（3）原“固定资产清理”项目并入“固定资产”项目中列报；（4）原“工程物资”项目并入“在建工程”项目中列报；（5）原“应付票据”和“应付账款”项目，合并为“应付票据及应付账款”项目；（6）原“应付利息”、“应付股利”项目并入“其他应付款”项目列报；（7）原“专项应付款”项目并入“长期应付款”项目中列报；（8）进行研究与开发过程中发生的费用化支出，列示于“研发费用”项目，不再列示于“管理费用”项目。本公司根据上述列报要求相应追溯重述了比较报表。由于上述要求，本期和比较期间财务报表的部分项目列报内容不同，但对本期和比较期间的本公司净利润和公司股东权益无影响。浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司是处于金属制品装备制造行业的开发、生产和服务提供商，拥有完善的产品研发、生产和销售团队及 25 项国家专利，为国内外金属制品行业企业提供智能化、高效、环保的各类型号高品质拉丝机及相关金属制品装备和技术服务。公司积极投入全球化竞争，围绕国内外市场（国外为主），以直销和代理两种渠道、线上和线下并举的销售模式开拓业务，收入来源是产品销售和技术服务收费。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 一、报告期内主要经营情况 1、公司的财务状况：报告期末，公司的资产总额为 77,267,777.03 元，去年期末为 99,394,319.83 元，本期末较上年期末下降 22.26%，主要原因：一是公司货币资金的减少，本期末货币资金为 11,539,169.24 元，比上期末减少 7,703,678.44 元，主要原因是用于开银行承兑汇票的保证金大幅减少；二是应收票据及应收账款的减少，本期末应收票据及应收账款为 21,442,326.40 元，比上年期末减少 7,514,218.31 元，主要原因是货款的回笼与坏账准备全额计提。负债总额为 53,859,486.46 元，去年期末为 70,676,767.50 元，较上年期末下降 23.79%，主要原因是应付票据及应付账款的减少，本期应付票据及应付账款为 30,795,254.82 元，比上年期末减少 19,578,525.18 元，主要原因是为支付到期承兑票据及支付货款的增加。期末净资产为浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 12 23,408,290.57 元，去年同期为 28,717,552.33 元，较上年期末下降 18.49%，主要是本期亏损 5,309,261.76元。2、公司经营成果：公司本期实现营业收入 6,415.78 万元，比上期增加 2,777.73 万元，增幅为 4.52%，基本保持平衡。主要原因：一是公司拓展了外销渠道，在保持自代理订单的同时，加强自行外销的力度，本期实现的外销收入为 2,695.97 万元，比上期增加了 422.83 万元。二是继续加大了国内市场的开发，本期国内市场实现销售收入 2,487.71 万元，同比增加了 408.87 万元。三是代理订单实现销售收入 1,232.11 万元。同期减少 542.86 万元。销售毛利率当年实现 13.21%，较上期毛利率 17.23%下降了 4.02 个百分点，主要是公司为应对国内外市场的激烈竞争，适当降低了产品的销售价格。3、现金流量情况：（1）公司本期实现的经营活动现金流量净额为-2,037,050.13 元，上年同期为 2,403,770.28 元，由正转负。本期经营活动现金流入为 81,298,442.13 元，较上期增加 21,463,502.44 元，主要是公司本期销售回款增加，引起销售商品、提供劳务收到的现金增加 29,302,386.08 元，增长了 61.67%；本期经营活动现金流出 83,335,492.26 元，较上期增加 25,904,322.85 元，主要是公司业务增长，购买商品、接受劳务支付的现金增加 29,511,677.27 元，增长了 75.5%。（2）公司本期投资活动产生的现金流量净额-222,917.52 元，上期为-870,762.43 元，主要为公司本期日常生产购买的固定资产有所减少。（3）公司本期筹资活动产生的现金流量净额 814,367.79 元，上年同期为-1,625,812.53 元。本期筹资活动现金流入 30,320,000.00 元；较上期减少 10,350,000.00 元，主要是短期借款累计金额比上年减少10,000,000.00 元。本期筹资活动现金流出 29,505,632.21 元，较上期减少 12,790,180.32 元，主要是偿还债务支付的现金比去年同期减少 7,500,000.00 元。二、报告期内主要运营情况 1、公司销售再创佳绩，市场控制能力稳步提升 报告期内，公司坚持面向世界的发展战略，全年参加国内外展会，包括俄罗斯、德国的世界级展会，与国际一流金属制品装备制造商同台竞技，产品市场不断拓展，产品成功在德国交付使用，汉邦品牌价值提升，国内业务增速明显。2、产品研发有所突破，科技创新水平上新台阶 报告期内，汉邦股份研发团队自主设计、研发金属制品生产装备，不断扩大产品门类，在大轴承股绳设备和成绳设备上，做出进一步的突破，成功交付用户使用，得到客户的好评，为公司进一步发展，浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 13 奠定了坚实的技术和产品储备。报告期内，公司共获得国家授权专利 8 项。截止报告期末，拥有国家专利 25 项。(二二)行业情况行业情况 公司所处行业属于为金属制品装备制造行业，所生产的设备主要应用于焊丝、切割钢丝、弹簧钢丝、胎圈钢丝、钢帘线、钢绞线、钢丝绳等金属线材制品的生产，而上述金属制品系国民经济发展的基础原料之一，广泛应用于交通、汽车、矿山、冶金、机械、建筑、石油、化工、通讯、电力、海洋工程等众多基础性经济领域，具有不可替代性。市场需求方面，当前，中国进入经济新常态，面临经济的下行压力，中美贸易摩擦给装备制造行业出口企业带来了市场的不确定性。国家在国际上倡导贸易自由，大力推进“一路一带”经济带，用发展的思路解决改革中存在的问题，在国内不断推进改革开放和城市化进程。正是由于工业化、城市化的发展需求，将不断带动金属制品行业及装备市场需求的在未来一段时间内稳定增长，尤其是机械、建筑、汽车、交通等多个领域将得到快速发展。同时，随着全球经济复苏，国际装备制造购买力增强，给该行业带来利好的消息。行业技术方面，伴随着德国提出的工业 4.0 高科技战略计划，我国也同时推出了中国制造 2025，将制造业定位为国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。金属制品装备，也理所当然，在智能化、高效节能、环保等方面更加成为各个装备制造厂家的技术研发方向和归宿，成为判断装备竞争力水平的指标。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 11,539,169.24 14.93%19,242,847.68 19.36%-40.03%应收票据与应收账款 21,442,326.40 27.75%28,956,544.71 29.13%-25.95%存货 20,946,019.61 27.11%27,537,207.44 27.71%-23.94%投资性房地产-长期股权投资 -固定资产 11,868,905.55 15.36%12,202,793.66 12.28%-2.74%在建工程 -短期借款 12,500,000.00 16.18%12,000,000.00 12.07%4.17%浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 14 长期借款 -应付票据及应付账款 30,795,254.82 39.86%50,373,780.00 50.68%-38.87%预收账款 8,495,225.21 10.99%6,045,624.14 6.08%40.52%资产总计 77,267,777.03 100.00%99,394,319.83 100.00%-22.26%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金为 11,539,169.24 元，比上期减少 7,703,678.44 元，下降 40.03%。主要原因是用于开银行承兑汇票的保证金减少；2、应收票据及应收账款为 21,442,326.4 元，较上期减少 7,514,218.31 元，下降 25.95%。主要原因是货款的回笼加快与部分诉讼的应收账款坏账准备全额计提。3、存货为 20,946,019.61 元，较上期减少 6,591,187.83 元，下降 23.94%，主要原因是上期期末有大额的合同尚未完工；4、应付票据及应付账款为 30,795,254.82 元,，较上期减少 19,578,525.18 元，下降 38.87%。主要原因是公司货款支付方式中银行承兑汇票的形式支付减少及银行支付的方式增加及材料采购环节的付款周期缩短。其中应付票据减少 10,209,090.49 元.主要是货款支付方式银行支付的方式增加。公司材料采购环节的付款周期缩短。5、预收账款期末余额为 8,495,225.21 元，较上期增加 2,449,601.07 元。主要是期末签订合同收到的预收款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 64,157,874.79-61,380,600.54-4.52%营业成本 55,681,303.49 86.79%50,806,276.26 82.77%9.60%毛利率%13.21%-17.23%-管理费用 3,666,211.54 5.71%4,881,990.28 7.95%-24.90%研发费用 4,117,988.43 6.42%2,101,505.33 3.42%95.95%销售费用 2,852,771.71 4.45%3,013,091.74 4.91%-5.32%财务费用 523,084.72 0.82%729,029.40 1.19%-28.25%资产减值损失 3,197,876.28 4.98%1,376,714.17 2.24%132.28%其他收益 256,226.17 0.40%2,050,034.42 3.34%-87.50%投资收益-公允价值变动收益-浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 15 资产处置收益-1,958.62-汇兑收益-营业利润-5,804,177.07-183,039.73 0.30%营业外收入 118,000.34 0.18%878,876.29 1.43%-86.57%营业外支出 22,241.76 0.03%26,972.91 0.04%-17.54%净利润-5,309,261.76-556,707.47 0.91%-项目重大变动原因项目重大变动原因：1、本期营业收入比上期增加2,777,274.25 元，增幅4.52%；主营业务成本比上期增加4,875,027.23 元，增幅 9.60%；主要是一方面公司拓展了外销渠道，在保持代理订单的同时，通过降价等方式加强自行外销的力度，另一方面通过适当降低售价加大了国内市场的开发，拓展国内市场份额。2、本期公司毛利率为 13.21%，同比下降 4.02 个百分点。本年度净利润为-5,309,261.76 元，去年同期为 556,707.47 元，公司净利润转为亏损。主要原因是产品毛利率下降，研发投入加大。公司收入的增长主要是通过适当降低售价，加大在国内国际市场的份额。在保持成本不变的情况，降低售价导致了毛利率的下降；3、本期销售费用发生 2,852,771.71 元，较去年同期减少了 160,320.03 元，降幅为 5.32%，具体变动原如下：（1）运费比去年同期增加 418,802.93 元，增幅为 83.51%。国内市场的产品由公司运到需方指定的地点的运费由我公司承担，国外的订单我公司承担的由公司到指定的港口的运费。国内市场订单的运费高于国外订单。国内市场订单的增加，增加国内销售产品的运费；（2）展览费比去年同期增加 360,669.59 元，增幅为 90.67%。主要是公司加强国际市场的开拓，积极参加多次国际展会。（3）售后维修费比去年同期减少 765,033.19 元，降幅为 61.54%。主要是公司加强对产品质量的监控及对产品研发的投入，减少了在质保期内产品发生问题的事件。4、本期管理费用发生 3,666,211.54 元，较去年同期减少了 1,215,778.74 元，降幅为 24.90%，具体变动原如下：（1）办公费比去年同期减少 254,085.88 元，减少幅度为 68.31%。主要是公司加强内部管理，采取开源节流的管理方式；（2）差旅费比去年同期减少 185,845.17 元，减少幅度为 82.30%。主要是公司在加强控制差旅费的同时，进行了人员部门重新编制，对不同部门的人员进行归集。公司减少了管理部分的人员，增加了市场部相关人员力量。（3）律师代理费比去年同期减少 121,698.11 元，减少幅度为 58.64%。主要是 2017 年公司为了追索浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 16 应收账款，聘请律师所产生的费用，2018 年此项发生的费用较少。5、公司加大了研究开发投入，技术开发费比去年同期增加 2,016,483.10 元，增幅为 95.95%。主要是公司加大新产品的开发与调试力度。6、本期财务费用较上期减少 205,944.68 元，降幅为 28.25%。具体变动原因如下：（1）本期公司的利息支出减少 99,780.32 元，降幅 13.81%，系本期降低贷款利率所致；（2）本期公司的利息收入增加 78,086.88 元，增幅为 57.98%，主要是公司承兑与保证金产生的利息。7、公司计提的了本期计提坏账准备金额 3,197,876.28 元；比去年同期增加 1,821,162.11 元，系对部分诉讼的应收账款全额计提了坏账。8、其他收益比上期减少 1,793,808.25 元，降幅为 87.50%。主要是本期收到的政府补助比去年大幅减少。9、本期公司营业外收入较上期减少 760,875.95 元，降幅 86.57%，变动原因是去年对账龄较长的应付账款进行了清理。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 64,157,874.79 61,268,963.63 4.72%其他业务收入-111,636.91-主营业务成本 55,681,303.49 50,784,832.90 9.64%其他业务成本-21,443.36-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%设备 61,353,697.30 95.63%60,362,502.49 98.34%配件 2,804,177.49 4.37%906,461.14 1.48%服务费-111,636.91 0.18%合计 64,157,874.79 100.00%61,380,600.54 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司本期实现营业收入 6,415.78 万元，比上期增加 2,777.73 万元，增幅为 4.52%，基本保持平衡。主要原因：一是公司拓展了外销渠道，在保持自代理订单的同时，加强自行外销的力度，本期实现的外销收入为 2,695.97 万元，比上期增加了 422.83 万元。二是继续加大了国内市场的开发，本期国内市场实现销售收入 2,487.71 万元，同比增加了 408.87 万元。三是代理订单实现销售收入 1,232.11 万元。同期浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 17 减少 542.86 万元。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 杭州商云机械有限公司 11,455,026.75 17.85%否 2 山东经纬钢帘线科技有限公司 10,375,213.67 16.17%否 3 PT ALAM LESTARI UNGGUL 5,277,554.53 8.23%否 4 TOHO INTERNATIONAL INC(日本）4,026,523.68 6.28%否 5 Tokyo rope 东京制钢 3,730,607.99 5.81%否 合计合计 34,864,926.62 54.34%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 张家港市金采阳机械有限公司 7,803,900.70 10.98%否 2 杭州兴言机电设备有限公司 6,812,616.00 9.58%否 3 杭州安井机械设备有限公司 6,433,403.70 9.05%否 4 昆山创益发热喷涂科技有限公司 5,422,300.00 7.63%否 5 南京朗驰集团机电有限公司 3,604,267.37 5.07%否 合计合计 30,076,487.77 42.31%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-2,037,050.13 2,403,770.28-投资活动产生的现金流量净额-222,917.52-870,762.43-筹资活动产生的现金流量净额 814,367.79-1,625,812.53-现金流量分析现金流量分析：（1）公司本期实现的经营活动现金流量净额为-2,037,050.13元，上年同期为2,403,770.28元，现由正转负。其中：本期经营活动现金流入为81,298,442.13 元，较上期增加21,463,502.44元，主要是公司销售增加，引起销售商品、提供劳务收到的现金增加29,302,386.08元，增长了61.67%；本期经营活动现金流出83,335,492.26 元，较上期增加25,904,322.85元，主要是公司业务增长，购买商品、接受劳务支付的现金增加29,511,677.27元，增长了75.5%。（2）公司本期投资活动产生的现金流量净额-222,917.52元，上期为-870,762.43元，基本变化不大，为公司日常生产流动购买的固定资产。（3）公司本期筹资活动产生的现金流量净额814,367.79元，上年同期为-1,625,812.53元。其中：本期浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 18 筹资活动现金流入30,320,000.00 元；较上期减少10,350,000.00元，主要是短期借款累计金额比上年减少10,000,000.00元。本期筹资活动现金流出29,505,632.21 元。较上期减少12,790,180.32 元，主要是偿还债务支付的现金比去年同期减少7,500,000.00元。（4）公司经营活动产生现金流量净额为-2,037,050.13 元，较净利润-5,309,261.76元高了3,272,211.63元，主要原因为运营能力的提高，使经营性应收项目的减少11,008,552.36元,经营性应付项目的减少18,247,495.59元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 财政部于2018年6月发布了 关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815号)，本公司根据相关要求按照一般企业财务报表格式（适用于尚未执行新金融准则和新收入准则的企业）编制财务报表：（1）原“应收票据”和“应收账款”项目，合并为“应收票据及应收账款”项目；（2）原“应收利息”、“应收股利”项目并入“其他应收款”项目列报；（3）原“固定资产清理”项目并入“固定资产”项目中列报；（4）原“工程物资”项目并入“在建工程”项目中列报；（5）原“应付票据”和“应付账款”项目，合并为“应付票据及应付账款”项目；（6）原“应付利息”、“应付股利”项目并入“其他应付款”项目列报；（7）原“专项应付款”项目并入“长期应付款”项目中列报；（8）进行研究与开发过程中发生的费用化支出，列示于“研发费用”项目，不再列示于“管理费用”项目。本公司根据上述列报要求相应追溯重述了比较报表。由于上述要求，本期和比较期间财务报表的部分项目列报内容不同，但对本期和比较期间的本公司净利润和公司股东权益无影响。浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 19 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司始终践行管理创新和科技创新，追求高品质的产品和服务，努力履行着作为企业的社会责任。本年度公司未参与扶贫工作，未来公司将把社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。报告期内，公司参加湖州市吴兴区组织的“2018 慈善一日捐”活动，慈善捐助 1 万元。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司专注于金属制品生产用装备的研发、生产和销售，在国内外细分市场上有一定的品牌美誉度，得到了国内外用户的认可。公司依托自主知识产权，不断紧跟、吸收和消化国外先进设计思路，积极提升研发水平，形成了技术上的相对优势。目前，已具有国内外的销售渠道，拥有稳定、忠实的客户群体。公司有明确的战略目标和规划，以及为实现战略目标的战略实施方案。报告期内，公司业务进展顺利，公司拥有持续增长的业务合同，生产设施、人员能够满足现有业务规模。公司一方面依靠主营业务取得现金补充流动资金，另一方面公司能持续获得银行信贷支持，大股东也能为公司提供有力的财务资助。公司各项业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，拥有与经营所需的各种资源，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等各项经营指标健康，技术实力突出，具有独立面对市场竞争的能力。经营管理层及核心业务人员未发生重大变化，公司和全体员工未发生重大违法、违规行为，所属行业也未发生重大变化。因此，我们认为公司持续经营情况良好。报告期内，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 实际控制人不当控制风险 截至报告期末，汉邦集团持有汉邦股份 54.89%的股份，系公司控股股东。而汉邦集团由王玉标、王桂荣夫妇二人完全控股。同时，王玉标、王桂荣个人分别持有公司 29.51%和 9.75%的股份，夫妇二人直接和间接持有公司的股份合计达到 94.15%，形成对公司的共同控制。虽然公司已制定了“三会”议事规浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 20 则等一系列文件对公司治理进行了规范，加强了对投资者的保护力度，但夫妇二人仍可通过对董事会、股东大会对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等方面施加重大影响，由此产生治理风险。针对上述风险，公司采取如下措施：公司已制定了“三会”议事规则、防范控股股东及其关联方占用公司资金专项制度、关联交易管理制度、对外投资管理制度、融资与对外担保管理办法、投资者关系管理制度、承诺管理制度、利润分配管理制度、募集资金管理制度等一系列文件对公司治理进行了规范，加强了对投资者的保护力度。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 浙江汉邦科技股份有限公司 2018 年年度报告 21 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借