836068_2018_新宁诊所_2018年年度报告_2019-02-17.pdf

1 2018 年度报告 新宁诊所 NEEQ:836068 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司 Sing Health Medical Co.Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 本公司于 2018 年 4 月 15 日隆重举行了公司成立 11 周年庆典活动，各界人士及诊所员工齐聚一堂 欢度 11 周年庆。年中公司应邀与苏州电视台合作，支持教育活动，推广学生的演讲口才比赛，以及科普卫生健康知识。3 2018 年 11 月 1 日国家卫健委第三度来新宁诊所调研 公司董事长参加新加坡-江苏合作理事会第十二次会议 4 （或（或）致投资者致投资者的信的信 致 投资者 2016 年初，新宁成为第一家挂牌新三板的诊所。国家卫计委一年内三度莅临指导，其他省市掌管医疗的领导也常到新宁来，而更多的是投资公司，三天两头到来看一看谈谈融资的条件。好长一段时间，新宁诊所几乎成了参观基地。大量的关注让我深感惶恐！我们只是一家芝麻大的医疗点，非常明白智小不可谋大，更怕名气超越能力。所以，一向低着头工作。有些投资者带着不满责问我：既然不欢迎融资，为什么要上新三板？挂牌新三板，主要为让各方监督我们的管理是否规范？另外，也让公司所有同事拥有信心与荣誉，这与融资无关！我们欢迎投资，真正进入行业的投资，拥有公司的股份，成为公司的股东，不要一心准备三两年后挣了钱就跑。我画不出大饼，没法给人承诺，我还要诚恳告诉投资者：医疗，不是可以赚大钱的行业。你必须真心诚意，埋首苦干，才能得到些许成绩。医疗行业，不是快餐店，说开就开，诊所必须有好的医生，还得有到位的管理，再有耐冬的能量。“精于业务，诚以待人”是新宁诊所的座右铭。我们没有大肆宣传，只有真心虚心用心，心心为客户着想，用了三年时间，感动国内客户，这才熬过寒冷期。尽管目前业务量年年攀升，客户口口相传，给予我们更大的信心，我们仍然不敢大意，坚持质量把关。经营了十几年，最令同行讶异的是：新宁诊所居然不设营销部门？是的，医者应有尊严，不应招揽生意，更不应大肆宣传自己的医术。个人认为，医疗领域，需要良医与勇将，不是宣传者。目前的医改政策很熟悉，医疗理念越来越靠近，我们的信心与胆气倍增。这行业的主角医生，早已胸有成竹，只待善价而飞。只要有志向的好医生多了，这行业就不困难了！我们期待的真诚投资者，只有两种，一是大企业准备多元化的发展；二是同业者，想扩大版图，看中新宁诊所的业绩与管理，与我们的理念和目标一致。正所谓，道不同，不相为谋。群雄逐鹿，各显神通。我们耐心，坚守岗位，维护品牌，保持一贯的健康形象。静待有缘人！蓉子 2019-2-18 5 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .7 7 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2121 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2929 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3232 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、新宁诊所 指 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司 新宁有限 指 苏州工业园区新宁诊所有限公司，系公司的前身 宁德诊所 指 苏州工业园区宁德诊所有限公司 真德管理公司 指 苏州工业园区真德企业管理有限公司 苏惠诊所 指 苏州工业园区新宁诊所有限公司苏惠分公司 融安诊所 指 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司融安分公司 广州新宁门诊 指 广州新宁门诊有限公司 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司章程 指 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 股东大会 指 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司股东大会 董事会 指 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司董事会 监事会 指 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理 人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可 能导致公司利益转移的其他关系 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 苏亚金诚 指 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 7 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈家裕、主管会计工作负责人LEE SAI YONG 蓉子及会计机构负责人（会计主管人员）许文奇保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项重要风险事项名称名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业风险 医学是一门科学，它源自生活。有专业的学识，也有普通的知识。学术领域还期待探索，简单的医学知识也需要持续大力科普。门里门外，行业风险仍然存在。医疗，与人们的生命和健康息息相关，是高风险行业。在高端医疗高速扩张的背景下，好医生非常重要，医生如果有很好的专业医疗学识、服务精神、人文修养，以及心理学研究，更易于手到病除，得到患者的信赖，减少医患纠纷。新宁诊所，对医生的要求比较严谨，入职的医务人员必须在实践中不断的学习和求进，提高医疗技术水平和业务能力。医疗工作者的综合素质提高了，企业的整体技术力量、服务水平和市场竞争力才能提高，抵抗医疗风险的综合能力也就增强了。我们以枕戈待旦的备战精神，时刻紧盯医疗工作的质量、技术与服务水平，采取有效措施防止医疗事故发生。事前防范，防范于未然。针对容易引起医疗纠纷的各项医疗工作，加強人员培训，也加強医患接触的沟通。各部门人员各司其职，相互协调，相互配合，严守规定，同心协力做好工作，控制医疗风险。新宁诊所在报告期内,未发生过对公司不利的医疗事故。政策风险 这是医疗机构无法自己左右的风险。医疗这个行业，涉及人民群众的健康与生命安全，属于国家必须严管的一块。医药卫生体制还在改革路上，这项艰巨工程，还有待发展。可能还会出台更多严谨的条规，加大管理力度，比如目前的疫苗接种，有关规定很细，我们只能将它当成业务范围里的配套。医疗改革在推进，国家医疗政策以及行业监管政策的不断完善，公立医院喊停创收指标，提升医者待遇，逐步提高诊疗费、护理费、手术费；另方面又要求减少挂水，减8 少使用抗生素等。这些都是我们多年来的看诊与经营方式，这些政策的释放，让我们提升了信心。过去十余年，新宁走过艰难的路，大家都知道：新宁不提倡挂水，不任意给予大量药物，一贯作风就是重医轻药，不做没必要的检查。而今品牌已形成，受到大家的肯定。现在政策的导向又日渐亲近，这是令人欣喜的!我们将尽力做好服务患者的工作，同时开源节流，合理减少开支。而对于医疗政策与监管的变化，我们认为对行业来说是正面得，有利的。政府对医疗行业的精管，将更优化行业质量，使行业前景更明亮，没必要过于担忧。经营风险 公司一直致力于认真经营管理,在看诊之外，如何提供超值的服务,，令客户感受新宁诊所对他的呵护。当然,妙手回春、药到病除是客户对医疗机构最大的期望。所以，一切竞争的基础还在于是否有好的医疗团队，好的医疗服务。这些,都极需要強而有力的管理团队。公司多年来未设营销团队，主要是秉持医疗的本质，不宣传，不吹嘘，不招客，不揽业务，只要精于业务，诚以待客，自然受到客人的认可。收入是重要的，如何分配收入，更是一项重要的工作。医疗，不是可以大赚钱的行业，经营者必须量入为出。新宁，在管理上，脚踏实地，不求奢华的包装，只重实际的需要。公司主营业务收入以诊疗收入为主，包括看诊、检查等医疗服务，所属行业为“Q 卫生和社会工作”中的“Q83 卫生”行业，细分行业属于门诊部(所)。未来的市场需求，综合门诊可能比大型医院更受欢迎，过去许多年，人们已经在医院经历了许多，也许综合门诊是个比较便利的选择。目前，到新宁求诊的客户，国内看诊人数已超越外籍客户，未来的趋势，国内的客户将会佔绝大多数，这样的现象，符合我们的初心，服务本土，才能受到国内高端群体的认可，业务才可良好的持续。公司在财务管理中，高度关注保险公司的医疗费的支付。一旦造成坏账,将导致公司的损失,所以严格控制。我们在管理方面，高度看重有干劲的成熟员工，对表现良好的管理人才给予多种激励方式，并将大力提升。唯有优化内部管理，才能迅速应对医疗经营环境的变化，降低经营风险，提高企业的安全和稳定。市场竞争风险 随着医疗改革的不断深入，国家政策的鼓励，大健康医疗产业的发展将迎来许多新的投资者，因此不可避免地将有更激烈的竞争。医疗，无所谓高端，区别在于现金自付、商业保险，或是医保。有竞争是好事，大家才能认认真真的做好医疗服务。货比三家，不想给人比下去，自己就得提升再提升，把关怀患者结合医疗水平，给患者带来保障。这就自然成为优势。新宁诊所经过多年的诚信服务，病人至上，一切为病人着想，靠“质量”和“服务”创立了新宁的品牌。人才、技术、服务理念是新宁品牌的优势，我们还需要再加強服务质量，调动所有医务工作人员的热情、智慧、干劲，并采取更有效的管理，努力向前。本期重大风险是否发生重大变化：否 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州工业园区新宁诊所股份有限公司 英文名称及缩写 Sing Health Medical Co.Ltd.证券简称 新宁诊所 证券代码 836068 法定代表人 陈家裕 办公地址 苏州工业园区星海街 198 号星海大厦 2 幢一楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 薛玲 职务 董事会秘书 电话 15370000605 传真 0512-67671656 电子邮箱 shirley.xuesinghealth.asia 或yeanyen.limsinghealth.asia 公司网址 www.singhealth.asia 联系地址及邮政编码 苏州工业园区星海街 198 号星海大厦 2 幢 1 楼 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 4 月 18 日 挂牌时间 2016 年 3 月 7 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）Q83 卫生 主要产品与服务项目 新宁诊所是一间综合门诊，服务项目主要包括：全科、儿科、皮 肤科、疫苗接种、旅行医学、检验科、放射科、B 超检查、骨密 度检测、体检、中医、物理治疗、口腔 普通股股票转让方式 集合竞价交易 普通股总股本（股）20,680,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 苏州工业园区真德企业管理有限公司 实际控制人及其一致行动人 蓉子 10 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9132000066082577XH 否 注册地址 苏州工业园区星海街 198 号星海大厦 2 幢 1 楼 否 注册资本（元）人民币 20,680,000 元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 于志强、刘亚娟 会计师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 11 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 37,176,236.09 35,333,189.05 5.22%毛利率%44.42%37.21%-归属于挂牌公司股东的净利润 6,651,459.33 2,765,801.71 140.49%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,886,231.22 2,626,172.63 162.22%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）24.19%11.53%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）25.05%10.95%-基本每股收益 0.32 0.13 146.15%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 33,684,577.58 31,483,455.64 6.99%负债总计 3,725,670.73 6,108,008.12-39.00%归属于挂牌公司股东的净资产 29,958,906.85 25,375,447.52 18.06%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.45 1.23 17.78%资产负债率%（母公司）7.82%14.28%-资产负债率%（合并）11.06%19.40%-流动比率 803%423%-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 7,312,804.75 5,447,054.59 34.25%应收账款周转率 18.48 17.7993-存货周转率 28.058 28.5273-12 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%6.99%15.98%-营业收入增长率%5.22%3.45%-净利润增长率%140.49%-68.68%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 20,680,000 20,680,000 0%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-委托他人投资或管理资产的损益 16,745.21 其他营业外收入和支出-400,000.00 计入当期损益的政府补助（与公司业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）64,643.87 非经常性损益合计非经常性损益合计-318,610.92 所得税影响数-83,839.03 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 -234,771.89 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 新宁诊所的主营业务是提供国际标准的全科医疗服务。公司重金礼聘多名外籍资深专业医生，诊所 内的医生和护士均掌握了多门外语，与客户可以无障碍沟通。公司为患者提供高质量的医疗服务，采用国际式的医疗经营法，提供“重医、轻药、不做不必要的 检测”的服务，拒绝媚俗，并以庄严的专业态度争取患者的信任，口碑相传，得以提高知名度。业务 覆盖逐日扩大，由苏州园区扩展至江苏范围，以及邻近的上海、浙江地区。2017 年已进展到广州市，广 州新宁门诊已开始营运，公司将在常熟高新技术开发区投资设立全资子公司，预计 2019 年上半年开始 营业。1.营销模式 公司的营销模式主要分为品牌管理和服务营销两个方面。在品牌管理方面，公司实行品牌统一管理，公司目前主要使用母公司真德管理拥有的“SG”的注册 商标，SG 包含着几层含义，一层是 Singapore 的简称，代表着公司提供新加坡标准的医疗服务，另外一层的含义是新宁诊所总部和宁德诊所的英文简称的合并，“S”代表新宁诊所的英文名“Sing Health Medical”,“G”代表宁德诊所的“Gentle Medical”,另外，SG 也是 Super Good 的缩写，意为“超 好”。集团以后将统一使用“SG”的商标进行宣传。另外，新宁诊所总部和宁德诊所也共用一个网络域 名为患者提供服务并进行宣传。在营销方面，公司从未有大宣传，靠的是患者口碑。上市新三板后，得到园区政府的支持，多家媒 体给予报道。另一方面，公司也高度重视医疗服务的质量，必须不断的优化，持续改进。新宁诊所不定期对各家诊所的医护人员进行专业培训，努力提升各项服务的水平。诊所也重视公益活动，在甲流发生时，参与政府组织的义务接种疫苗活动。新宁诊所关注地方防疫，医生们常到各处开讲座，传递医学常识和保健方法，也为一些单位举办急救课程，为学校周报及地方杂志撰写卫生信息与预防疾病的知识，关注人们的健康，防止传染病。诊所也加强与其他医疗机构联系，扩大患者转诊就医的范围。新宁口腔诊所也不定时地举办口腔卫生讲座。2.采购模式 公司的采购模式分为医疗设备的不定期采购和药品耗材的定期采购。医疗设备使用状态比较稳定，需要采购时，公司会在该类设备和器材的优质供应商中，根据其产品质量、售后服务和销售价格，选择 合格优质的产品；对于诊所内的存货，如药品、日用品和医用耗材等，公司有长期合作的优质供应商。尽管所采购的来自优质供应商，公司仍然关注采购环节的产品质量与成本控制。采购负责人根据需求的订单进行问价，订单由部门主管申请，再由公司主管者审定后签单，流程完 毕才进入订货。3.盈利模式 公司提供国际标准的全科医疗服务，通过诊疗费实现收入，通过提供优质、人性化的高端专业医疗 服务获得利润。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 14 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司 2017 年计划于常熟设立新诊所，2017 年 10 月 30 日第一届董事会第十四次会议审议通过了关于在常熟设立全资子公司的议案，常熟新宁诊所相关筹备工作目前也在持续进行中。(二二)行业情况行业情况 目前，从我国医疗行业的发展现状来看，随着医疗市场规模不断扩张，国内市场对高端医疗服务的 需求逐渐增长，外资医疗机构努力地挤进来，民营医疗机构日渐地高端化，有些地方也在积极建设高端医疗产业园区，服务对象和内容逐渐多样化，目标客户从在国内工作的外籍人群转向国内高端人群。国人的收入水平提高以及自我健康意识的觉醒，商业保险的发展，还将持续推动我国对高端医疗的需求。医疗行业的周期性与经济波动周期有一定关系，经济增长较快的阶段，高端医疗服务、健康医疗服 务发展较快。医疗行业有一定的季节性，春季冬季流行性疾病多发季节，就诊病人增加，收入会有可观 的增长。医疗机构属于公共卫生行业，每个医疗服务机构有一定的服务半径，这是由于医疗服务需要医患间 面对面进行，有地域空间的限制。患者从方便角度考虑，一般选择居住地附近的医疗服务机构就医，同 时，国家的医疗保障体系也引导患者就近看病。医疗机构的知名度和权威性越高，服务半径就越大。而目前最令人关注的，是这行业的主角医生，体制内的医生有些想体验自由市场的风光。随着 政策的导向，主角们不仅仅是憧憬窗外的景色，而是走出体制。据说，医疗团队已有惊人的数量。这将是一场大改革，曙光已现，艳阳未升起。我们必须有心理准备，如何参与，是一项考验。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 26,479,347.27 78.61%20,240,968.61 64.29%30.82%应收票据与应收账款 1,822,805.28 5.41%2,200,950.38 6.99%-17.18%存货 622,646.57 1.85%850,116.42 2.70%-26.76%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 1,889,295.57 5.61%2,585,149.91 8.21%-26.92%在建工程-15 短期借款-长期借款-资产总计 33,684,577.58 31,483,455.64 6.99%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金与上年同期相比增长了 30.82%，主要系收入增加，盈利状况较好，资金充足所致。2、应收与上年同期相比下降了 17.18%,主要原因是公司采取了相应对策，建立有效的管理模式，加强对应收账款风险的防范与控制。3、存货与上年同期相比下降了 26.76%，主要原因是公司采取更合理的存货管理体制，科学调整存货。4、固定资产与上年同期相比下降了 26.92%，主要原因是报告期内没有新增固定资产，且有固定资产折旧报废。5、总资产与上年同期相比增长 6.99%，报告期内营业状况较好，资产规模稳定增长。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 37,176,236.09-35,333,189.05-5.22%营业成本 20,661,363.73 55.58%22,185,583.92 62.79%-6.87%毛利率%44.42%-37.21%-管理费用 5,773,664.93 15.53%7,602,126.13 21.52%-24.05%研发费用-销售费用 537,380.00 1.45%610,568.00 1.73%-11.99%财务费用-134,346.33-0.36%12,174.76 0.03%-1,203.48%资产减值损失-11,021.21-0.03%20,184.66 0.06%-154.60%其他收益 64,643.87 0.17%-投资收益 16,745.21 0.05%29,142.47 0.08%-42.54%公允价值变动收益-资产处置收益-102,521.35 0.29%-汇兑收益-营业利润 10,430,584.05 28.06%5,032,951.40 14.24%107.25%营业外收入-300,000.13 0.85%-100%营业外支出 400,000.00 1.08%255,206.00 0.72%56.74%净利润 6,651,459.33 17.89%2,765,801.71 7.83%140.49%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入：报告期内，公司营业收入 37,176,236.09 元，较上年增长 1,843,047.04 元,增长幅度为 5.22%。主要是报告期内营业状况良好，收入稳定增长。2.营业成本与上期相比下降了 6.87%，主要是公司加强了成本管理，注重在药品和医用耗材的采16 购上价格管控，同时办公成本也加以控制，来达到降低成本的目的。3.管理费用同比下降了 24.05%，系本期公司加强管理力度，从行政流程、岗位人员多方面提高效率，降低管理成本。4.营业利润与上年同期相比增加了 107.25%，主要原因:(1)收入方面：公司业务稳定，营业收入持续增长，较上期增长 5.22%。(2)成本及费用方面：去报告期内，公司进行了有效的成本及管理费用管控，主营业务成本及期间费用均有所下降。5.营业外收入与去年同期相比有所减少。主要系去年公司收到 300,000.00 元政府对“新三板”上市企业的补贴。报告期内未有收到政府补贴。6.营业外支出与去年同期相比增加 56.74%,比去年增加了 144,794.00 元.向广东侨心慈善基金会捐款 400,000.00 元用于奖教奖学，以及帮助贫困家庭。7.净利润与上年同期相比增加了 140.49%,主要原因为：营业收入稳定增长 5.22%，营业成本及期间管理费用均有一定程度下降。去年子公司广州新宁门诊新开业，市场尚未打开，收入较少，固定成本较高，拉低了公司营业利润和净利润。今年广州新宁门诊经营逐渐进入正轨。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 37,176,236.09 35,333,189.05 5.22%其他业务收入-主营业务成本 20,661,363.73 22,185,583.92-6.87%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%诊疗收入 29,091,123.59 78.25%24,725,540.55 69.98%药品收入 8,085,112.50 21.75%10,607,648.50 30.02%合计 37,176,236.09 100%35,333,189.05 100%按区域分类分析按区域分类分析：适用适用不适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司收入来源包括诊疗收入和药品收入，诊疗收入主要包括看诊、检查、检测等医疗服务收入，诊疗收入是公司收入的主要来源，占营业收入的比重约为 70%。公司的收入构成本年度未发生变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 万欣和（上海）企业服务有限公司/MSH 3,867,082.30 27.89%否 2 中 间 带（北 京）技 术服 务 有 限公 司/MEDILINK 2,416,254.39 17.43%否 3 上海吉倍吉企业管理咨询有限公司-GBG 1,969,315.50 14.20%否 4 信诺国际有限公司/CIGNA 1,305,742.97 9.42%否 17 5 招商信诺人寿保险有限公司/CMC 824,828.25 5.95%否 合计合计 10,383,223.41 74.89%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 华润江苏医药有限公司 2,024,994.14 31.05%否 2 国药控股苏州康民医药有限公司 1,005,012.03 15.41%否 3 上药控股江苏股份有限公司 545,133.61 8.36%否 4 南京艾迪康医学检验所有限公司 485,353.40 7.44%否 5 苏州电视广告有限公司 380,000.00 5.83%否 合计合计 4,440,493.18 68.09%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 7,312,804.75 5,447,054.59 34.25%投资活动产生的现金流量净额 961,745.21-2,885,995.06-133.32%筹资活动产生的现金流量净额-2,068,000.00-现金流量分析现金流量分析：(1)本年度经营活动现金净流量比上年度增长 34.25%，主要原因系本年度收入增长，销售商品提供劳务收到的现金随之增长，而由于本年度加强了成本及费用管控，经营活动现金流出虽较去年略有增加，但增速不及因收入增加而导致的经营活动现金流入增加。(2)本年度投资活动现金净流量比上年度减少了 133.32%，主要系上期公司利用自有闲置资金投资理财产品并购买了固定资产，本年度未进行大额投资活动。(3)本年度筹资活动产生的现金净流量为-2,068,000.00，主要原因报告期内公司进行了现金分红，共计派发 2,068,000.00 元人民币(含税)(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 苏州工业园区宁德诊所有限公司 统一社会信用代码：913205945781498725 成立日期：2011 年 7 月 5 日 注册资本：人民币 150 万元整 法定代表人：张铁梁 住所：苏州工业园区钟慧路 108 号 108 幢 101 室 经营范围：预防保健、全科医疗、口腔科、中医内科。报告期内子公司实现营业收入 7,388,482.94 元，净利润 2,755,491.63 元。广州新宁门诊有限公司 统一社会信用代码：91440101MA59F28E70 成立日期：2016 年 9 月 26 日 注册资本：人民币 1000 万元整 法定代表人：陈家裕 18 住所：广州市天河区冼村路 2 号 101 房之自编 E 单元 经营范围：预防保健科、内科、外科、妇产科；妇科专业、儿科、皮肤科、医学检验科；临床体液、血 液专业。报告期内子公司实现营业收入 944,137.50 元，净利润-3,438,527.43 元。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 报告期内，公司向广东侨心慈善基金会捐款 400,000.00 元用于奖教奖学，以及帮助贫困家庭。董事长蓉子又以个人名义爱心捐资 600,000.00 元，作为弘扬传统文化的传承，扶贫助困，支持环境保护工程。另外，董事长蓉子个人再出资约 15 万元，出版书籍讲好中国故事，以及海内外文化交流，共同记住历史。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。公司的方针是等待时机，以新宁诊所的模式开展大型综合医疗机构，同时维持原有业务的稳健，留住老客户，开展新客户。2019 年，常熟新宁即将开业，从公司业务长期发展战略考虑，有利于进一步提升公司的综合竞争力和盈利规模。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1.行业风险：医疗事故风险 医学是一门科学，它源自生活。有专业的学识，也有普通的知识。学术领域还期待探索，简单的医19 学知识也需要持续大力科普。门里门外，行业风险仍然存在。医疗，与人们的生命和健康息息相关，是高风险行业。在高端医疗高速扩张的背景下，好医生非常重要，医生如果有很好的专业医疗学识、服务精神、人文修养，以及心理学研究，更易于手到病除，得到患者的信赖，减少医患纠纷。新宁诊所，对医生的要求比较严谨，入职的医务人员必须在实践中不断的学习和求进，提高医疗技术水平和业务能力。医疗工作者的综合素质提高了，企业的整体技术力量、服务水平和市场竞争力才能提高，抵抗医疗风险的综合能力也就增强了。我们以枕戈待旦的备战精神，时刻紧盯医疗工作的质量、技术与服务水平，采取有效措施防止医疗事故发生。事前防范，防范于未然。针对容易引起医疗纠纷的各项医疗工作，加強人员培训，也加強医患接触的沟通。各部门人员各司其职，相互协调，相互配合，严守规定，同心协力做好工作，控制医疗风险。新宁诊所在报告期内,未发生过对公司不利的医疗事故。2、政策风险 这是医疗机构无法自己左右的风险。医疗这个行业，涉及人民群众的健康与生命安全，属于国家必须严管的一块。医药卫生体制还在改革路上，这项艰巨工程，还有待发展。可能还会出台更多严谨的条规，加大管理力度，比如目前的疫苗接种，有关规定很细，我们只能将它当成业务范围里的配套。医疗改革在推进，国家医疗政策以及行业监管政策的不断完善，公立医院喊停创收指标，提升医者待遇，逐步提高诊疗费、护理费、手术费；另方面又要求减少挂水，减少使用抗生素等。这些都是我们多年来的看诊与经营方式，这些政策的释放，让我们提升了信心。过去十余年，新宁走过艰难的路，大家都知道：新宁不提倡挂水，不任意给予大量药物，一贯作风就是重医轻药，不做没必要的检查。而今品牌已形成，受到大家的肯定。现在政策的导向又日渐亲近，这是令人欣喜的!我们将尽力做好服务患者的工作，同时开源节流，合理减少开支。而对于医疗政策与监管的变化，我们认为对行业来说是正面得，有利的。政府对医疗行业的精管，将更优化行业质量，使行业前景更明亮，没必要过于担忧。3、经营风险 公司一直致力于认真经营管理,在看诊之外，如何提供超值的服务,，令客户感受新宁诊所对他的呵护。当然,妙手回春、药到病除是客户对医疗机构最大的期望。所以，一切竞争的基础还在于是否有好的医疗团队，好的医疗服务。这些,都极需要強而有力的管理团队。公司多年来未设营销团队，主要是秉持医疗的本质，不宣传，不吹嘘，不招客，不揽业务，只要精于业务，诚以待客，自然受到客人的认可。收入是重要的，如何分配收入，更是一项重要的工作。医疗，不是可以大赚钱的行业，经营者必须量入为出。新宁，在管理上，脚踏实地，不求奢华的包装，只重实际的需要。公司主营业务收入以诊疗收入为主，包括看诊、检查等医疗服务，所属行业为“Q 卫生和社会工作”中的“Q83 卫生”行业，细分行业属于门诊部(所)。未来的市场需求，综合门诊可能比大型医院更受欢迎，过去许多年，人们已经在医院经历了许多，也许综合门诊是个比较便利的选择。目前，到新宁求诊的客户，国内看诊人数已超越外籍客户，未来的趋势，国内的客户将会佔绝大多数，这样的现象，符合我们的初心，服务本土，才能受到国内高端群体的认可，业务才可良好的持续。公司在财务管理中，高度关注保险公司的医疗费的支付。一旦造成坏账,将导致公司的损失,所以严格控制。我们在管理方面，高度看重有干劲的成熟员工，对表现良好的管理人才给予多种激励方式，并将大力提升。唯有优化内部管理，才能迅速应对医疗经营环境的变化，降低经营风险，提高企业的安20 全和稳定。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 21 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(二