834551_2018_母爱婴童_2018年年度报告_2019-06-30.pdf

1 母爱婴童母爱婴童 NEEQ:834551NEEQ:834551 浙江母爱婴童用品股份有限公司(Zhejiang Maternal Love Babies Articles co.,ltd)年度报告 2018 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2018 年 11 月 15 日，获得义乌市消费者信得过单位 2018 年 1 月 8 日，获得中国玩具和婴童用品协会理事单位 公告编号：2019-001 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3535 公告编号：2019-001 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 母爱婴童、公司、本公司、股份公司 指 浙江母爱婴童用品股份有限公司 母爱有限、有限公司 指 义乌市母爱塑胶制品有限公司、浙江母爱婴童用品有限公司 银河证券、主办券商 指 中国银河证券股份有限公司 中审亚太 指 中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)股东会 指 有限公司股东会 股东大会 指 股份公司股东大会 董事会 指 股份公司董事会 监事会 指 股份公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 母爱投资 指 浙江母爱投资有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 现行有效的中华人民共和国证券法 公司章程 指 现行有效的浙江母爱婴童用品股份有限公司章程 报告期 指 2018 年 元 指 人民币元 中国、我国、国内 指 为本说明书之目的,特指中国大陆地区 公告编号：2019-001 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人楼素娟、主管会计工作负责人黄斌及会计机构负责人（会计主管人员）楼丽萍保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了带“持续经营重大不确定性”段落无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 一、公司治理的风险 公司的实际控制人为楼素娟家族，其中楼素娟直接持有公司33.23%的股份，并通过母爱投资间接持有公司 44.87%的股份，共计持有公司 78.10%的股份。同时，楼素娟丈夫王顺兴持有公司 5.23%的股份，楼素娟儿子王斌持有公司 3.23%的股份并通过母爱投资间接持有公司 4.98%的股份，楼素娟儿媳贺怡持有公司 3.23%的股份，楼素娟家族共计持有公司 94.77%的股权，同时楼素娟家族成员分别担任公司的董事及高管，对公司的股东会、经营、财务活动具有控制力。若公司实际控制人利用其表决权以及对董事会的影响力对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会影响公司治理的有效性，对公司经营以及其他股东利益造成不利影响。二、产品质量安全的风险 公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。由于公司产品使用的终端客户比较特殊，公司产品生产需要全国工业产品生产许可证，并需通过相关的质量检测。目前，公司拥有相关的生产资质、产品通过了相关的质量检测，并参与到“婴幼儿餐具安全要求”国家强制标准和行业标准的起草及制定，因此公司的产品具有一定的质量保障。但是，一旦公司产品或者公司产品所使用的材料涉及到质量安全问题，将对公司生产经营产生较大的影响。公告编号：2019-001 6 三、市场竞争加剧的风险 母婴市场的竞争不仅是国内企业之间的竞争，更是国内企业与国际生产企业的竞争。如韩国飞利浦的新安怡、日本的贝亲等跨国企业均在中国建立生产基地，母婴用品高端市场份额大部分被外资企业占据；公司通过扩展产品线、开展对外贸易及深挖现有营销渠道等方式应对市场竞争。近几年来，公司所处行业竞争形势日趋激烈。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-001 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江母爱婴童用品股份有限公司 英文名称及缩写 ZHEJIANG MUAI BABY&KIDS PRODUCT CO.,LTD 证券简称 母爱婴童 证券代码 834551 法定代表人 楼素娟 办公地址 浙江省义乌市义东工业园区开元北街 113 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 贺怡 职务 副总经理 电话 0579-85070895 传真 0579-85071999 电子邮箱 heyi_ 公司网址 浙江省义乌市义东工业园区开元北街 113 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015 年 8 月 11 日 挂牌时间 2015 年 12 月 7 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-29 橡胶和塑料制品业-292 塑料制品业 主要产品与服务项目 哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、配饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）32,500,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 浙江母爱投资有限公司 实际控制人及其一致行动人 楼素娟家族 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 913307007176036854 否 注册地址 浙江省义乌市义东工业园区开元北街 113 号 否 注册资本 32,500,000.00 否 公告编号：2019-001 8 五、五、中介机构中介机构 主办券商 银河证券 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 35 号国际企业大厦 C 座 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 吕洪仁、杜明 会计师事务所办公地址 北京市海淀区北三环西路 43 号青云当代大厦 22-23 层 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-001 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 24,709,788.44 20,358,307.97 21.37%毛利率%44.85%38.62%-归属于挂牌公司股东的净利润-3,580,495.86-14,182,277.82 74.98%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4,860,674.95-14,957,084.76 67.50%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-55.53%-92.52%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-75.38%-97.57%-基本每股收益-0.11-0.44 75.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 59,767,536.92 59,238,070.34 0.89%负债总计 56,000,701.68 51,856,133.02 7.99%归属于挂牌公司股东的净资产 4,657,970.44 8,238,466.30-43.46%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.14 0.25-44.00%资产负债率%（母公司）85.40%79.53%-资产负债率%（合并）93.70%87.54%-流动比率 41.27%39.44%-利息保障倍数-0.38-5.83-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 4,853,120.86-738,070.45 757.54%应收账款周转率 688.00%791.00%-存货周转率 83.00%90.00%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%0.89%5.76%-营业收入增长率%21.37%22.60%-净利润增长率%74.98%17.68%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 32,500,000 32,500,000 0.00%公告编号：2019-001 10 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-36,474.30 计入当期损益的政府补助 1,272,436.07 应收帐款减值准备转回 35,892.32 除上述各项之外的其他营业外收支净额 8,325.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,280,179.09 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额非经常性损益净额 1,280,179.09 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据-应收帐款 3,676,942.58-应收票据及应收帐款 3,676,942.58-应收利息-应收股利-其他应收款 1,002,421.90 1,002,421.90-应付票据-应付帐款 4,281,330.64-应付票据及应付帐款-4,281,330.64-应付利息 224,450.90-应付股利-其他应付款 14,915,585.97 15,140,036.87-管理费用 10,247,731.27 7,216,185.51-研发费用-3,031,545.76-备注：财政部于 2018 年 6 月发布了关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知(财会201815 号)，对一般企业财务报表格式进行了修订。公告编号：2019-001 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司的主营业务为哺育用品、水杯餐具、婴童服饰、健康护理等婴童用品的研发、生产和销售。公司通过经销商、商超、电子商务及直销出口的销售模式将公司的产品销往国内外。公司具体的研发模式、采购模式、生产模式、销售模式如下：（一）研发模式 公司设有专门的研发部门及研发中心，并通过与外部机构如浙江理工大学、中国美术学院艺术研究院等合作进行产品的开发和研究。为了紧跟婴幼儿消费品行业的发展步伐，公司研发部每年将根据市场需求开展新项目，研发新产品。公司研发过程主要为在市场需求的基础上经过项目立项、项目分析、项目审批及项目执行等环节，研发成功后推向市场。（二）采购模式 公司采取根据生产需求进行采购并适量备货的采购模式。公司采购的主要进口原材料为 PP 塑料，PPSU，硅胶等。公司对供应商的选择较为谨慎，其原材料采购主要来自两个渠道：一是从现有的合格供应商中采购；二是开发新的供应商。根据经营安排，公司优先从中合格供应商中采购，同时向新的厂家采购小部分样本，试样合格后成为合格供应商。目前公司已建立了采购控制程序及零星物料采购控制程序，对公司采购进行规范。公司具体的采购流程如下：采购部根据销售各部门（内销部、外贸部、电子部）下达的月度生产计划和客户 OEM 订单上的数量，拆出所需的物料以及数量；进而安排仓库查询相应物料的库存数据，根据库存数量制定出月度生产计划物料采购计划；并经过总经理确认批准后才可以执行采购。（三）生产模式 公司采用以销定产和部分安全库存式生产相结合的模式。按照客户的订单和要求，结合工艺工程、生产各车间的产能、仓库库存状况和在线生产订单情况，由计划部制定生产加工计划；物控部制定物料需求的采购计划。同时，工艺工程部、设计部，按照客户要求完成设计图稿，制定生产检验标准，交品质部。计划部根据交货期、生产各车间的生产周期、供应商到货周期，安排各生产车间有序的生产；跟进过程中，对生产出现的特殊情况和物料以及人员进行及时的调度，（婴童服饰类生产主要是以委外加工为主，公司研发和出具婴童服饰版型，生产加工以外部工厂为主）确保生产顺利进行。公司销售有固定的客户和渠道，计划部同时也根据库存状况，及时与销售人员沟通，制定月度生产计划安排生产；以确保公司产品不断货，及时供货，提高市场的反应能力，维护公司的诚信，增强企业经营的稳定。（四）销售模式 公司目前采取经销商、商超、电子商务、整店输出及直销出口相结合的销售模式。其中对于经销商的选择，公司主要为通过不同片区的销售经理对各地的经销商进行前期的接洽，并通过要求各地的经销商提供相关的数据及情况了解其营销能力、市场能力、管理能力、声誉信誉及合作意愿等，通过经销商的资质与公司所需要的经销商的条件进行匹配，进而选择合适的经销商。公司与经销商的合作模式为：每年与各区域经销商（分为省级代理经销商和地级市代理经销商）签订框架协议，制定目标销售额及完成目标后的返利比率，在经销商的业务开拓中，提供适当的促销活动及陈列费作为支持。公司每年与商超客户签订合作协议，公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司每月根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款。公司与电商的合作模式为：公司在电商平台开设旗舰店和专营店，通过根据电商平台提供的务支付电商平台约定的费用及佣金，通过电商平台销售获得销售收入；整店输出业务主要模式为公司建立婴童行业商品齐全类店铺模型，在全国市场中寻找有意向的投资者及公告编号：2019-001 12 加盟商连锁客户。对于国外的销售，公司主要采取直接销售的模式。采取该种模式一方面可以利用各地经销商在该地区的终端渠道渗透能力，以及物流方便快捷等优势，将公司产品进入到终端，另一方面通过与大型商超合作可以在扩大销售规模的基础上提升公司的品牌形象，通过电子商务平台进一步拓宽市场。此外公司已加强销售团队建设，通过渠道运营拓宽客户资源，进一步将公司产品推广到国内外更广泛的地区。公司与经销商的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。公司与商超的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费、商场费用同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为公司每月与商超对账，结算相关货款及费用，公司根据核对后的对账单开具销售发票，商超根据销售发票金额安排付款，根据商超的规模，一般信用期为60-80 天。公司在电商平台进行销售的定价原则为：公司将电商部门设为独立核算的利润中心，给予电商部门一个内部结算价格，电商部门根据内部结算价格、电商平台费用、电商部门内部费用、市场竞争及供需等因素，在符合公司总体销售竞争战略的前提下自主制定一个电商平台销售的价格。交易结算方式为销售确认之后销售额转入公司在电商平台的账户，公司可随时提取资金。退货按照电商平台的相关规定及国家有关法律规定执行。公司与直销出口的定价原则为：根据公司的生产成本、相关税费同时结合市场的供需及竞争对手的定价等综合因素制定价格；交易结算方式为对于信用较好，报告期内销售量较多的老客户给与一定的信用额度，对于小客户及新客户采用款到发货的模式。报告期内，公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 目前公司主要从事奶瓶、奶嘴、婴童服饰、婴童产品设计与开发、互联网技术应用与开发，公司形成了三条产品销售渠道：1、婴童用品销售渠道；2、婴童服饰销售渠道；3、婴童配饰销售渠道。2018年度共销售各类奶瓶、奶嘴、婴童用品等 582 万余件，实现销售收入 2,470.98 万元。公司产品质量稳定，市场反馈良好，同时受国内整体经济环境及公司战略调整影响，销售同比增长 21.37%。报告期内公司内部组织结构进行调整，人员变动较大，经营战略也进行重新调整与规划。2018 年公司实现收入 24,709,788.44 元，较去年同期上升 21.37%，实现净利润-3,721,963.07 元，较去年同期增长 74.75%，主要原因为 2018 年公司经营战略调整，利用公司所在区域优势，充分开发义乌小商品城所公告编号：2019-001 13 在的外贸资源，使得 2018 年公司外贸业务同比增长 46.33%。此外子公司浙江智奇网络科技有限公司电商平台全能妈妈旗舰店 2018 年实现销售收入 6,296,695.80 元，同比增长 51.91%，。同时，公司管理内部精简分、子公司的人员，减少管理费用的支出。（二）（二）行业情况行业情况 根据艾瑞咨询研究报告数据显示，二胎政策对于拉动出生人口增长的效果显著。2016 年我国全年出生人口达到 1786 万人，其中二孩及以上占比超 45%。由于育龄女性，尤其是生育旺盛期育龄女性人数有所减少，以及一孩出生数量下降等原因，2017 年新生儿人数较 2016 年有所下降，但从总量上看，达到1723 万，且二胎新生儿比例提升，超过一胎人数，达到 883 万人。随着人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力提升，2017 年我国母婴童消费市场规模达到 23,613 亿元。“全面二胎”等政策松绑一方面带来新生人口的增加，另一方面增加育儿边际消费支出。据中国家庭金融调查与研究中心 2017 年调查，对比一胎家庭、生育二胎的家庭年均消费支出将增加 7.5%。分城市来看，一、二线城市二胎家庭年均消费支出增加较为显著，其相较一胎家庭分别增加 14.4%、12.6%，分别为 15.42 万元、11.38 万元；而三线及其他城市二胎家庭年均消费支出相较一胎家庭增加不明显；农村地区二胎家庭消费支出相较农村一胎家庭年均消费支出增加 8.5%至 4283 元。母婴童行业需求具有刚性，消费者的价格敏感性较低。根据国家统计局数据显示，2011-2015 年，我国 25-29 岁、30-34 岁新妈妈占比逐年增高，2015 年 25-34 岁新妈妈占比超过 60%，这对婴童市场的消费趋势具有重要的导向作用，并且随着 80、90 后父母育儿理念的进步和经济条件的改善，质量与实用性成为用户购买母婴童产品时所考虑的最关键的因素，他们对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高；品牌口碑也是购买母婴童产品时关键的考虑因素，良好的品牌口碑代表着消费者对品牌、对商品的认可。我国婴童用品目前以本土品牌为主，行业起步较晚、国际品牌尚未大规模进入我国，未来随着国际品牌深入布局我国婴童用品市场，将出现本土品牌与国际品牌同台竞争的格局，品牌婴童行业产品在一线城市竞争会更加剧烈。此外，鉴于二三线市场潜力巨大,大部份启蒙品牌会优先选择占领二三线市场，二三线品牌婴童产品的竞争也将不断加剧。公司将着重开发新产品，创新销售模式，结合线下门店和电商平台，大力开发外贸业务，争取公司业务实现进一步增长。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 411,795.66 0.69%372,656.25 0.63%10.50%应收票据与应收账款 3,676,942.58 6.15%2,448,678.10 4.13%50.16%存货 15,340,522.14 25.67%12,631,723.19 21.32%21.44%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 34,756,686.10 58.15%36,873,632.76 62.25%-5.74%在建工程 171,702.63 0.29%196,202.63 0.33%-12.49%短期借款 33,374,000.00 55.84%33,200,000.00 56.05%0.52%公告编号：2019-001 14 长期借款 其他应付款 15,140,036.87 25.33%9,780,367.92 16.51%54.80%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、贷币资金较上年增加 10.50%，主要原因是年终销售客户的回款增加。2、应收账款较上年增加 50.16%，主要原因是 2018 年销售收入增加 21.37%，其中内销新客户有所增加，外销业务尚未进入结算期所致。3、存货较上年增加 21.44%，主要原因是公司为了农历春节过后客户的正常供货，提前对原材料、包装物进行存量采购并进行生产，导致库存商品的增加。4、固定资产较上年减少 5.74%，主要原因是累计折旧本期增加 4,381,860.25 元。5、在建工程较上年减少 12.49%，主要原因是公司在建工程达到可使用状态结转为固定资产。6、短期借款较上年增加 0.52%，主要原因是子公司浙江智奇网络科技有限公司在中国建设银行廿三里支行信用借款增加 874,000 元。7、其他应付款较上年增加 54.80%，主要是公司向楼宁借款增加 5,623,093 元。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 24,709,788.44-20,358,307.97-21.37%营业成本 13,628,386.93 55.15%12,496,047.75 61.38%9.06%毛利率 44.85%-38.62%-管理费用 5,173,702.57 20.94%7,216,185.51 35.45%-28.30%研发费用 1,707,205.59 6.91%3,031,545.76 14.89%-43.69%销售费用 5,976,934.03 24.19%7,794,547.42 38.29%-23.32%财务费用 2,716,765.85 10.99%2,321,005.87 11.40%17.05%资产减值损失 62,214.34 0.25%2,704,368.20 13.28%-97.70%其他收益 1,272,436.07 5.15%333,343.88 1.64%281.72%投资收益 公允价值变动收益 资产处置收益-36,474.30-0.15%汇兑收益 营业利润-3,730,288.07-15.10%-15,394,580.25-75.62%75.77%营业外收入 9,711.00 0.04%520,136.20 2.55%-98.13%营业外支出 1,386.00 0.01%767.90 0.00%80.49%净利润-3,721,963.07-15.06%-14,875,211.95-73.07%74.98%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业收入：本期比上年同期增加 21.37%，主要原因是子公司浙江智奇网络科技有限公司电商平台全能妈妈旗舰店 2018 年实现销售收入 6,296,695.80 元，同比增长 51.91%，同时公司利用所在区域优势，充分开发义乌小商品城所在的外贸资源，使得 2018 年公司外贸业务同比增长 46.33%。公告编号：2019-001 15 2、管理费用：本期比上年同期减少 28.30%，主要原因是公司进行内部调整，精简各分、子公司管理人员。3、研发费用：本期比上年同期减少 43.69%，主要原因是子公司浙江智奇网络科技有限公司电子销售系统运营正常后，减少研发投入。4、销售费用：本期比上年同期减少 23.32%，主要原因是国内销售客户较为稳定，差旅费用减少；外贸市场开拓主要是义乌小商品市场，业务拓展费用较低。5、财务费用：本期与上年同期相比增加 17.05%，主要为利息支出与去年同期相比增加了 519,500.33元。6、资产减值损失：本期比上年同期减少 97.70%，主要原因是 2017 年计提存货跌价损失 2,042,680.95元，本期转回存货跌价损失 406,785.38 元。7、其他收益：本期比上年同期增加 281.72%，主要原因是公司收到义乌市地方税务局“房产和城镇土地使用税”困难减免返还 112,706.99 元，科技创新资金补助 679,729.08 元以及根据义委发20154号文件奖励上市、挂牌政策补助资金 480,000 万。8、营业利润：本期比上年同期增加 75.77%，主要原因是本期营业收入增加 4,351,480.47 元，管理费用减少 2,042,482.94 元，销售费用减少 1,817,613.39 元，其他收益增加 939,092.19 元。9、营业外收入：本期与上年同期相比减少 98.13%，主要原因是 2018 年度，公司将收到的义乌市地方税务局“房产和城镇土地使用税”困难减免返还、科技创新资金补助以及奖励上市、挂牌政策补助资金由营业外收入调整至其他收益。10、净利润：本期比上年同期增加 74.98%，主要原因是本期营业收入增加 4,351,480.47 元，管理费用减少 2,042,482.94 元，销售费用减少 1,817,613.39 元，其他收益增加 939,092.19 元。（2 2）收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 24,595,350.09 20,358,307.97 20.81%其他业务收入 114,438.35 主营业务成本 13,628,386.93 12,496,047.75 9.06%其他业务成本 按产品分类分析：按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%内销 20,094,657.67 81.32%17,282,635.29 84.89%外销 4,500,692.42 18.21%3,075,672.68 15.11%按区域分类分析：按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司的收入构成无重大变化，其中内销收入与去年同期比增加 16.27%，主要原因为电商公告编号：2019-001 16 平台全能妈妈旗舰店营业收入由 2017 年的 3,027,815.92 元增加至 2018 年的 6,296,695.80 元，同比增长 51.91%；外销收入与去年同期相比增加 46.33%，主要原因外贸类 OEM 订单量增加以及新订单的开发。（3）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 法国 KIM 1,225,923.29 4.96%否 2 土耳其 Weebaby 853,222.00 3.45%否 3 迪拜 Bebecom 761,144.25 3.08%否 4 母爱旗舰店 706,965.82 2.86%否 5 雪颖商行 590,979.26 2.39%否 合计合计 4,138,234.62 16.74%-（4）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 广东宝乐堡儿童用品有限公司 995,605.00 10.20%否 2 惠州市依琪服饰贸易有限公司 670,655.02 6.87%否 3 义乌市于飞彩印厂 652,868.05 6.69%否 4 义乌市天德硅胶制品有限公司 501,920.02 5.14%否 5 浦江丰收包装有限公司 421,980.83 4.32%否 合计合计 3,243,028.92 33.22%-3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 4,853,120.86-738,070.45 757.54%投资活动产生的现金流量净额-2,367,153.89-2,047,180.31-15.63%筹资活动产生的现金流量净额-2,446,827.56 2,115,586.81-215.66%现金流量分析：现金流量分析：2018 年公司经营活动产生的现金流量净额为 4,853,120.86 元，较上年同期增加 5,279,204.26 元，增长了 757.54%。主要原因为：（1）销售商品、提供劳务收到的现金与去年同期相比增加 2,877,669.21元，其中收入较去年同期增加了 4,351,480.47 元,应收账款较去年同期增加了 1,228,264.48 元；（2）购买商品、接受劳务支付的现金较去年同期减少 116,743.74 元，支付给职工以及为职工支付的现金与去年同期相比减少 3,181,928.27 元，主要原因是公司管理费用 2018 年减少 2,042,482.94 元，销售费用减少 1,817,613.39 元。2018 年公司筹资活动产生的现金流量净额为-2,446,827.56 元，较上年期末相较减少 215.66%。主要原因为：筹资活动产生的净现金流量与去年相比减少 4,562,414.37 元，具体为取得借款收到的现金较去年同期减少 15,722,000.00 元，偿还债务支付的现金较去年同期减少 11,746,000 元。（四）（四）投资状况分析投资状况分析 公告编号：2019-001 17 1 1、主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 1、公司控股子公司浙江智奇网络科技有限公司成立于 2016 年 7 月 15 日，主营业务为：计算机网络技术及软件技术开发、技术推广、技术服务；计算机系统集成服务（以上经营范围不含互联网信息服务）；能源与环保技术应用研发；信息智能科技应用研发；企业信息技术开发；企业管理咨询、会议服务、展览展示服务、组织策划文化艺术交流活动（不含演出中介）、图文设计、动漫设计（以上经营范围不含制版）、企业形像策划、影视策划；设计、制作、代理、发布国内各类广告；批发、零售；服装、鞋、帽、日用百货、母婴日用品、玩具、箱包、针纺织品、化妆品（不含危险化学品）、卫生用品、体育用品、家用电器、计算机软硬件及辅助设备（不含电子出版物）；加工：玩具（不含染色）；货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目），经相关部门批准后方可开展经营活动。2017 年公司未产生营业收入，该子公司的净利润对公司净利润影响未达到 10%。2018 年 1 月 4 日，浙江母爱婴童用品股份有限公司收购魏磊所持浙江智奇网络科技有限公司 20%的股份，收购完成后，浙江智奇网络科技有限公司成为浙江母爱婴童用品股份有限公司全资子公司，详细内容见全国中小企业股份转让系统平台公告2018-002。2、公司控股子公司上海翊倬品牌管理有限公司成立于 2016 年 10 月 12 日，经营范围：品牌管理、品牌策划，商务信息咨询、家政服务，母婴用品、玩具、服装、家具、家居用品的批发、零售，从事货物进出口及技术进出口业务等。经相关部门批准后方可开展经营活动。2018 年该子公司未产生营业收入，净利润对公司净利润影响未达到 10%。3、公司控股孙公司深圳市倬硕童装时尚科技有限公司成立于 2016 年 11 月 10 日，经营范围：婴童服饰及用品的研发及销售；日用百货、针编织品、各类服装鞋帽、配饰、玩具、婴童电子类用品的设计、开发、销售；橡塑制品，家居护理用品、洗涤用品的销售；国内贸易；货物及技术进出口。2018 年该孙公司未产生营业收入，净利润对公司净利润影响未达到 10%。4、公司控股孙公司杭州清荷文化创意有限公司成立于 2016 年 12 月 01 日，主营业务为：文化艺术交流活动策划（除演出及演出中介）、建筑设计、园林景观设计、工业产品设计、室内外装饰设计、图文设计、商务信息咨询、企业形象策划、市场营销策划、企业管理咨询等业务。2018 年该孙公司未产生营业收入，净利润对公司净利润影响未达到 10%。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内公司未发生委托理财、委托贷款、衍生品投资。（五）（五）非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 审计意见类型：带“持续经营重大不确定性”段落无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)接受委托，对浙江母爱婴童用品股份有限公司（以下简称“浙江母爱婴童用品公司”或“公司”）2018 年度财务报表进行了审计，并于 2019 年 4 月 29 日出具了与持续经营相关的重大不确定性段落的无保留意见的审计报告（报告编号：中审亚太审字【2019】020091号）。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露细则的相关要求，就相关事项说明如下：一、一、审计报告中非标意见内容审计报告中非标意见内容 中审亚太会计师事务所(特殊普通合伙)在公司审计报告（报告编号：中审亚太审字【2019】020091号）中提出：我们提醒财务报表使用者关注，如财务报表附注 6.20 所述，浙江母爱婴童用品公司 2018公告编号：2019-001 18 年发生净亏损-3,580,495.86 元，且于 2018 年 12 月 31 日，浙江母爱婴童用品公司流动负债高于流动资产总额 32,891,931.18 元。如财务报表附注 6.20 所述，表明存在可能导致对浙江母爱婴童用品股份有限公司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。该事项不影响已发表的审计意见。二二、董事会、董事会对对该该事项的事项的说明及说明及将将采取采取的的改善措施：改善措施：公司董事会认为，中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2018 年度财务报表出具带持续经营相关的重大不确定性段落的非标准无保留意见的审计报告，原因是公司2018年发生净亏损-3,580,495.86元，且于2018年12月31日，浙江母爱婴童用品公司流动负债高于流动资产总额32,89