834048_2018_蓝灯数据_2018年年度报告_2019-04-16.pdf

1 蓝 灯 数 据 NEEQ:834048 上海蓝灯数据科技股份有限公司 Shanghai Landasoft Data Tech.Inc.年度报告 2018 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2018 年 6 月 11 日，公司第一届董事会第十九次会议审议通过关于上海蓝灯数据科技股份有限公司 2018 年第一次股票发行方案的议案、关于签署附条件生效的发行股票购买资产之认购协议的议案、关于发行股票购买资产构成关联交易的议案 等 8 项议案并提交股东大会审议，2018 年 6 月 28 日公司2018 年第二次临时股东大会审议通过相关议案，同意以每股 11.50 元的价格，发行2,608,696 股股票，购买赛捷软件（上海）有限公司 100%股权。2018 年 11 月，“洞见 2019-中国 HR 科技峰会”召开，会议对领域内具有卓越贡献的厂商、产品进行了颁奖。蓝灯 HCM 人力资源管理微应用平台荣获 2018 中国 HR 科技产品创新大奖。2018 年 12 月，蓝灯数据在由上海市经济和信息化委员会、上海市科学技术委员会指导，上海市软件行业协会主办的“2018 上海软件创新论坛（第十届）”上，凭借领先的行业经验及明确的技术发展方向，从 1500 多家参评企业中脱颖而出，荣获“2018 上海市软件企业核心竞争力评价”企业殊荣。2018 年 4 月，由中国刑事科学技术协会主办，蓝灯数据作为首席技术支持方全程参与的“2018 大数据情报分析发展趋势-从人工智能到智慧高峰论坛”在西安顺利召开。2018 年 3 月，经 CMMI 权威认证团队的现场审核和评估，蓝灯数据顺利通过 CMMI3 认证，这标志着公司在软件研发标准化流程、过程改进和项目管理等方面跻身世界先进水平。2018 年 4 月由蓝灯数据等 4 家单位共同组建的国内首个大数据微应用实验室在上海落户。公告编号：2019-004 3 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .2525 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2727 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2929 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3232 第九节第九节 行业信息行业信息 .3535 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3636 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4040 公告编号：2019-004 4 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、股份公司、蓝灯股份、Landa 指 上海蓝灯数据科技股份有限公司 股东大会 指 上海蓝灯数据科技股份有限公司股东大会 董事会 指 上海蓝灯数据科技股份有限公司董事会 公司法 指 2013 年 12 月 28 日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议修订,自 2014 年 3 月 1 日施行的中华人民共和国公司法 证券法 指 2005 年 10 月 27 日第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议修订,自 2006 年1 月 1日起施行的中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 卓越动力 指 卓越动力软件(北京)有限公司 赛捷软件 指 赛捷软件(上海)有限公司 吉盟星 指 上海吉盟星信息科技有限公司 汉琛投资 指 上海汉琛投资管理有限公司 蓝桥雪投资 指 蓝桥雪(上海)投资管理合伙企业(有限合伙)一片蓝投资 指 一片蓝(上海)投资管理合伙企业(有限合伙)物联网基金 指 上海物联网创业投资基金合伙企业(有限合伙)国弘 指 张家港国弘智能制造投资企业(有限合伙)香柏实业 指 上海香柏实业有限公司 iTap 指 蓝灯情报分析平台,是公司的一款信息研判分析软件 HRM 指 Human Resource Management,人力资源管理 企业大数据 指 企业级大数据产品,包括数据库产品、云平台产品及服务 刑侦 指 公安刑事犯罪侦查警种,主要任务就是侦查刑事案件;治安 指 公安治安警种,主要任务是预防、发现和制止违法犯罪;处理一般违法案件等;经侦 指 公安经济侦查警种,主要任务就是侦查经济犯罪类刑事案件;网安 指 公安网络安全警种,主要以网络技术为主要手段,打击犯罪;技侦 指 公安技术侦查警种,专门负责技术侦查;禁毒 指 公安禁毒警种,主要负责涉毒犯罪的侦查;边防 指 公安边防警种,主要维护国(边)境地区的治安秩序,并负责对妨害国(边)境管理方面的犯罪案件的侦查;反恐 指 公安反恐警种,主要负责反击恐怖和极端组织主义行为;食药环侦 指 公安食药品环境违法侦查警钟,主要负责打击食品、公告编号：2019-004 5 药品、环境、旅游等犯罪案件的侦查;监察委 指 中共中央纪律检查委员会中华人民共和国监察部及下设各省委员会,主要对国务院各部门及其公务员、国务院及国务院各部门任命的其他人员和各省、自治区、直辖市人民政府及其领导人员实施监察。IBM 指 International Business Manufacture,国际商业机器公司的英文缩写,是全球最大的提供信息技术和业务解决方案的公司 CMMI 指 Capability Maturity Model Integration,即软件能力成熟度模型集成,是一种标准化的软件开发流程 ISO20000 指 ISO20000 是全球第一部针对信息技术服务管理体系标准,它代表了被广泛认可的评估 IT 服务管理流程的原则基础。公告编号：2019-004 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人刘平安、主管会计工作负责人张萍及会计机构负责人（会计主管人员）张琼晓保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。希格玛会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 公告编号：2019-004 7 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 公司治理的风险 公司近年来持续快速发展,营业收入与资产总额均较快增长,预计未来将进一步加速增长,从而对公司管理能力、人才资源、组织架构等提出更高要求,一定程度上增加了公司管理与运营难度。如公司管理层业务素质及管理水平不能适应公司经营规模扩大的需要,以及公司组织模式和管理制度未能随着公司经营规模的扩大而及时调整与完善,将给公司带来一定管理风险。核心技术泄密或被侵权的风险 目前公司拥有“蓝灯案件指挥调度软件 V1.0”、“蓝灯手机即使查缉软件 V1.0”、“蓝灯情报分析软件 V1.0”、“蓝灯人力资源软件 V9.0”、“蓝灯暴恐音视频查缉软件 V1.0”、“蓝灯公安情报报送软件 V1.0”、“蓝灯智能情报软件 V3.0”等 38项计算机软件著作权及发明专利,均属于公司的核心技术。上述核心技术是公司发展的基础,如果公司核心技术泄密、计算机软件著作权被侵权或核心技术人员流失,会对公司经营造成较大负面影响。控股股东和实际控制人控制不当风险 报告期内,公司控股股东、实际控制人为周强先生,直接持有公司 26.86%股份,通过汉琛投资、一片蓝投资、蓝桥雪投资间接持有公司 6.18%股份,合计占公司总股本的 33.04%,对公司生产经营具有重大决策权。如果周强先生对公司的生产经营决策、人事任免、财务等进行不当控制,可能给公司经营和其他中小股东的利益带来风险。新产品开发失败及技术更新的风险 计算机及软件技术发展日新月异,具有产品生命周期短、技术升级换代频繁等特点,随着行业内其他企业的发展,公司领先技术将有可能被借鉴、复制;如果公司错误预测软件技术的发展趋势,将会导致使用落后的技术开发新产品,或新产品开发失败;此外,新产品的市场潜力取决于市场的成熟度及公司对新产品的推广力度,如果公司开发的新产品市场不成熟或不符合市场需求及推广不顺利,公司又不能及时调整产品方向,会给公司的生产经营造成较大的影响。应收账款发生坏账的风险 公司目前销售的信息研判分析产品由于产品的特性和使用客户的需求,会有质保期,同时一般都会在合同中注明按照销售金额的百分比作为合同质保金,该笔质保金在一定时期后汇款给我公司,但是一般质保期都会有三年至五年不等,由于质保期时间较长,就会产生坏账的风险,会给公司的营运资金造成较大的影响。依赖公共安全行业信息化发展的风险 公司目前的信息研判分析产品的主要客户为各省市及地市公安部门。近年来,由于国家对公安信息化建设工作高度重视,政府导向引导了公安行业信息化的快速发展。然而公安行业信息化建设的大部分资金来源政府财政,政府继续拨款推动公安信息化建设的决策可能受到当前经济环境的影响,将会一定程度上影响公司的经营业绩。税收优惠政策变化的风险 公司为软件企业,根据 2011 年 10 月 13 日颁布的关于软件产公告编号：2019-004 8 品增值税政策的通知(财税2011100 号)、2018 年 4 月 4 日颁布的关于调整增值税税率的通知（财税201832 号）、财政部 税务总局 海关总署公告 2019 年第 39 号文 自行开发软件产品的增值税按 13%的法定税率征收增值税后,享受增值税实际税负超过 3%的部分即征即退的优惠政策。若今后增值税政策变动,将对公司盈利能力产生影响。销售季节性风险 公司的信息研判及分析产品订单主要来自政府的公安部门订单。由于政府采购需遵守中华人民共和国政府采购法、各地政府财政部门补充制定的采购管理办法以及中华人民共和国预算法,信息研判产品的采购多集中于 9 至 12 月,具有明显的季节性。季节性风险易导致公司 1 至 8 月实现净利润较低,9 至 12 月实现净利润较高。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-004 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海蓝灯数据科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Landasoft Data Tech.Inc.证券简称 蓝灯数据 证券代码 834048 法定代表人 刘平安 办公地址 上海市普陀区中江路 889 号曹杨商务大厦 17 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 张琼晓 职务 董事/财务负责人 电话 021-51875288 传真 021-51621269 电子邮箱 U 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市普陀区中江路 889 号曹杨商务大厦 17 层 200333 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 上海市普陀区中江路 889 号曹杨商务大厦 17 层公司内 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006 年 10 月 23 日 挂牌时间 2015 年 11 月 2 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业65 软件和信息技术服务业651 软件开发6510 软件开发(I6510)主要产品与服务项目 信息研判分析软件产品、配套硬件及服务;人力资源管理软件产品、配套硬件及服务;软件代理销售;第三方软件开发为主的其他业务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）24,268,696 优先股总股本（股）0 做市商数量 2 控股股东 周强 实际控制人及其一致行动人 周强 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 913100007945230801 否 注册地址 上海市普陀区中江路 879 弄 27号楼 207 室 否 公告编号：2019-004 10 注册资本 24,268,696.00 是 公司注册资本与总股本一致。五、五、中介机构中介机构 主办券商 天风证券 主办券商办公地址 湖北省武汉市武昌区中南路 99 号保利广场 A 座 37 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 希格玛会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 桂标、洪志国 会计师事务所办公地址 西安市高新路 25 号希格玛大厦三、四楼 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-004 11 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 81,663,673.34 109,841,947.19-25.65%毛利率%58.18%55.68%-归属于挂牌公司股东的净利润-9,249,653.72 8,910,525.77-203.81%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-12,455,337.00 5,172,829.54-340.78%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-13.60%16.73%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-20.97%9.51%-基本每股收益-0.42 0.41-193.33%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 98,750,288.44 104,430,721.55-5.44%负债总计 35,699,268.53 32,130,047.92 11.11%归属于挂牌公司股东的净资产 63,051,019.91 72,300,673.63-12.79%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.60 3.34-22.17%资产负债率%（母公司）25.50%14.67%-资产负债率%（合并）36.15%30.77%-流动比率 244.16%317.13%-利息保障倍数-20.38 37.48-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 6,903,006.38-17,568,221.65 139.29%应收账款周转率 157.81%254.49%-存货周转率 968.00%3,317.00%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-5.44%7.66%-营业收入增长率%-25.65%26.44%-净利润增长率%-203.81%4.15%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-004 12 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 24,268,696 21,660,000 12.04%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-7,073.68 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,331,060.62 委托他人投资或管理资产的损益 226,980.82 同一控制下企业合并产生的子公司年初至合并日的当期净损益 660,632.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-5,916.48 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,205,683.28 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 3,205,683.28 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 管理费用 41,232,619.49 17,048,201.19 31,972,298.21 15,439,645.17 研发费用 24,184,418.30 16,532,653.04 1.根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号）的要求，公司调整以下财务报表的列报，并对可比会计期间的比较数据相应进行调整：（1）利润表 新增“研发费用”项目，从“管理费用”项目中分拆“研发费用”项目。公司上年期末管理费用 41,232,619.49 元重述后分类为管理费用 17,048,201.19 元和研发费用24,184,418.20 元。本次会计政策的变更只涉及财务报表列报和调整，不会对当期和会计政策变更之前公司总资产、负债总额、净资产及净利润产生任何影响。2.本年发生的同一控制下企业合并 公告编号：2019-004 13 被合并方名称 企业合并中取得的权益比例（%）构成同一控制下企业合并的依据 合并日 合并日的确定依据 赛捷软件（上海）有限公司 100.00 合并前后均受同一控制方周强控制 2018 年 11 月30 日 实际发行新股完成股权并购日 公司调整以下财务报表的列表科目，对上年期及上上年期的比较数据进行合并重述调整：（1）资产负债表：货币资金、应收帐款、预付款项、其他应收款、存货、其他流动资产、固定资产、长期待摊费用(递延资产)、应付账款、预收款项、应付职工薪酬、应交税费、其他应付款、递延收益、资本公积、未分配利润；（2）利润表：主营业务收入、主营业务成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失、投资收益、其他收益、营业外收入、营业外支出；本次合并属于同一控制下合并，对公司总资产、负债总额、净资产及净利润会产生重大影响。公告编号：2019-004 14 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:蓝灯数据是在云计算，大数据时代下国内领先的人的行为大数据分析应用软件供应商和数据运营服务商，专注于为公共安全等相关安全执法部门提供大数据的分析、管理，挖掘预测为核心的大数据应用和企业级人力资本软件产品和基于人的工作行为分析应用研发，拥有三十多项软件产品著作权及CMMI3 软件开发认证资质、ISO20000 服务管理体系认证。主要产品包括自主研发的主要用于安全和政府执法领域的数据分析和挖掘软件平台 iTAP 系列及在企业人力资源管理服务领域的 Landa HCM 系列,同时为客户部分定制开发和部分代销第三方软件业务。其中，数据分析产品及服务主要客户集中于公安行业，并积极向部队、海关、审计局、监察委、金融领域等其他行业拓展；Landa HCM 集团版产品及服务定位于一站式集中化 HR 共享管理服务系统，主要面向集团型企业和高端连锁酒店集团，Landa HCM 企业版产品也获得了中低端酒店和大型制造企业的订单，并积极向劳动力密集型的各行业拓展，帮助企业进行各类人事管理和工作行为的管理分析。公司目前自主研发的核心产品主要有智能情报分析研判平台 iTap 和人力资源系统 Landa HCM。信息研判分析系统 iTap 有如下特点。（1）强大的数据整合功能；（2）“战法联盟”理念；（3）软硬件一体机；（4）可视化分析；（5）综合研判一体化模式；（6）大数据处理能力。公司的信息研判分析软件可建立在警综平台、大情报平台等各类公安内部数据库之上，抽取公安内部数据，结合公安外部如电信、金融、物流等各行业结构化及非结构化数据，融入碰撞、可视化、集合等多种数据分析方法，实现跨区域、跨警种的战法提取、分析研判、数据共享、结果推送，实现了案件预警、重点人物监控分析、案件指挥等多项功能，同时大幅减少了公安人员信息采集、分析研判的时间。公司的信息研判分析产品的主要客户为公安及司法领域客户，通常获取客户的方式分为三种：（1）主动接触洽谈新客户，通过产品介绍、产品试用等方法，使公安客户了解产品或对产品产生粘性，进而获得采购订单；（2）发展区域公安销售合作伙伴，使得合作伙伴已有的公安客户，成为公司自主研发的信息研判分析软件的客户；（3）通过公安老客户在公安系统内部的经验交流会上的推荐，获得接触新客户的机会。上述销售方式有时需通过经销商完成，且最终都需通过政府部门的投招标流程获得订单。公司的人力资源管理软件具有以下特点：（1）面向集团型和高端酒店及劳动密集型企业，公司与欧莱雅、万达集团、喜达屋集团、保利商业集团、月星集团等众多国内外知名企业合作多年，积累了行业经验，软件实用性非常强；（2）系统操作性强，公司的二次开发平台可使客户技术人员经过简单培训就可以增改大部分的软件功能，例如自定义、修改和增加报表及字段内容；（3）兼容性强，软件可与大多数管理软件兼容，方便客户集成（4）分析能力强，结合公司的大数据分析能力，软件可实现多维度的人力资源分析，帮助客户进行人力资源决策。针对酒店集团及其他连锁型企业，公司会通过接洽总部，获得总部认可的方法，将产品推广至下属机构。对其他客户，公司会采取市场推广、渠道或行业合作商合作等多种方式推广产品并进行销售。除上述之外，公司在提供系统工具软件的传统模式之外，根据客户的实际情况，为其提供运营服务模式。后者可以使客户以小的初期投入、更方便的部署方式、更快的签约模式，为客户提供更高效,更可靠,更持续的服务，目前已在一些客户中获得成功应用。报告期内公司的商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 公告编号：2019-004 15 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 报告期内，公司完成了一次以发行股票购买资产形式的同一控制下合并事项。本次股票发行总数为 2,608,696 股，其中：有限售条件股份 2,608,696 股，无限售条件股份 0 万股，新增股份于 2018 年11 月 23 日起在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。完成本次合并后，公司总股本增至24,268,696 股。报告期内，公司营业收入 8166.37 万元，营业成本 3415.02 万元，净利润-924.97 万元，经营性现金流量净额 1277.67 万元，本期与去年同期相比较，营业收入减少 2817.827 万元，同期相较减少了 25.65%，主要是公司传统业务人力资本业务以及 ITAP 业务收入减少，人力资本业务减少主要表现为酒店业务下降，原与蓝灯签订集团协议的“万达酒店”因业务的整体转让，导致开店数量急剧骤减，另人力资源软件 V9 功能向 MANGO 系统迭代升级需要一定周期去开发及验证，故人力资本业务较 2017年减少 425.08 万元；ITAP 业务收入较 2017 年减少 1946.45 万元，主要原因受整个大环境因素影响公安系统预算缩紧，公安项目落地前期需要较长沉淀期和沟通期，一些原本 2018 年可落地确认的合同延至 2019 年。净利润与去年同期相比减少了 203.81%，主要是因为营业收入减少了 25.65%，相应的固定费用增加了 385.77 万元，公司根据经营目标，在 2018 年专门对销售团队进行了人力资源优化，招募了更多高端的销售人才，这是增加固定费用的原因之一，另 2018 年为了增加企业产品价值链，丰富产品结构，有效整合产品资源，提高公司整体竞争力，公司通过增发股票 100%收购赛捷股份，发生了中介费用 85.5 万元。报告期内，公司负债总计与上年同期相比，增加了 11.11%，主要原因是较 2018年新增了 550 万元商业贷款所致。经营性现金流量净额增加 2447.13 万元，主要原因是加大对应收账款的催收力度，尤其是一年以上的应收款，其中新疆兵团 758.1 万应收款于今年收回，有效改善了现金流。报告期内，公司在技术研发方面以服务公司三大主营业务为目的，以构建蓝灯自有的新一代数据智能应用平台为目标，学习并实践了云原生、微服务、Spring Cloud、PCF、k8s、MPP 数据库、图数据库、ES、Jmeter、Jenkins、Scrum、DevOps、Maven、Sonar、GIT、APM、VUE、D3、RN、APICloud 等诸多目前全球前沿技术与方法，并熟练掌握了 PaaS、微服务架构、图数据库、分布式数据库等新技术的运用，为公司实现新一代数据智能应用的创新者和领导者的战略方向夯实了技术基础。与此同时，在新产品研发方面，研发中心初步完成了“HR 微应用云/职掌帮”、“iTap4.0”、“可视化分析组件”等产品，为 2019 年增加公司可销售产品、扩大销售规模奠定了基础。除上述之外，研发中心在 2018 年对公司具有战略意义的重大项目提供了技术支持与保障。报告期内，在业务渠道的扩大及客户的挖掘方面，公司政法业务线在立足深挖公安行业业务的同时，又不断将产品积极拓展至非公安行业的其他政府部门及行业领域，例如：全国各地监察委、综治办、各地警察学院等。此外，政法业务线在 2019 年新增多项可销售方案，如：智慧小区方案、智慧安保方案等。目前，ITAP 系统已经得到了这些行业大量客户的青睐并衍生出大量新业务需求。2018 年HCM 的非酒店业务增长较快，主要原因是公司加大销售力度，扩大了销售团队，聚焦深耕大客户，如保利集团、深广电集团等。同时，蓝灯开放人脸识别技术，研发的新产品“蓝灯智能证件领取柜”等也已试点销售成功。另外，在企业大数据业务上，基于 2017 年的业务基础，公司在 2018 年着重拓展公告编号：2019-004 16 金融行业，新增了 7 个银行业大客户和 4 个非银行的其他金融业大客户。综上所述，2019 年，公司将紧紧围绕发展战略和年度经营目标，在竞争日趋激烈的市场环境中，加大研发投入，完成底层技术架构改造、推进产品结构升级、整合业务资源，稳步提升企业运营。一方面，基本保证公司营业收入的稳定增长，另一方面，为公司在技术更新迭代飞速的行业环境下能长期发展奠定基础。（二）（二）行业情况行业情况 根据中国证监会 2012 年 10 月 26 日颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）；根据国民经济行业分类（GB/T 4754-2011），公司所处行业为软件和信息技术服务业（I65）。公司的具体细分行业为主要用于公安的信息研判分析软件行业，以及人力资源管理（HRM）软件行业；根据股转系统颁布的挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件开发行业（I6510）。1、公安大数据信息研判分析软件行业情况 公安大数据信息研判分析是指运用科学严谨的研究方法，通过分析公安系统数据并对各种情报线索、零散脱节信息进行深度加工整理与关联，产生预测性或判定性结果的过程。信息研判分析是指从存放在数据库、数据仓库或其他信息库中的大量的数据中获取有效的、新颖的、潜在有用的、最终可理解的模式的过程，实现分类、预测、相关性分组或关联规则、聚类、可视化展示、复杂数据类型挖掘等功能。该类软件的研发，需要数据库设计及运用、人工智能、可视化展示、算法提速引擎等多项计算机技能，以及犯罪心理学、国内公安信息系统、公安办案流程等知识的有机结合，属于复杂度较高、实用性较强的软件类型。公安信息研判分析软件可从根本上改变公安部门传统的人工分析方式，为提高案件调查和情报分析工作效率、推进情报主导警务战略、实施精确打击提供先进的技术手段支持。我国自 90 年代初起逐渐意识到信息化在公安领域的作用，开始公安信息化建设。最早的信息化建设以基础信息上网为主，标志事件为个人指纹在全国公安系统中的共享。2018 年 1 月 22 日-23 日，中央政法工作会议召开，会上强调，“要积极推进信息基础设施一体化，坚持高共享发展。加快推进政法网建设，搭建快速便捷、安全可靠的跨部门大数据平台”、“要善于通过共同研发、项目外包、购买服务等方式，加强与科技企业、人才合作，引进原创性、前瞻性、颠覆性技术，确保政法工作智能化建设抢占科技制高点”。在此背景下可见，公司有效易用的大数据信息研判分析软件已通过多年的深入技术研发、良好的实战成效，达到社会司法信息化建设的工作要求，为公司夯实了技术基础并奠定了行业地位。同时，随着“十三五”平安中国建设规划以及关于推进公安信息化发展若干问题的意见的深化落实，这必将带动公安、司法等领域新一轮的信息化项目建设高潮，同时带动大数据研判、人工智能、可视化分析、人脸识别等新技术新产品在实战应用层面的大量应用，为大数据信息研判行业带来新的市场契机。2、人力资源管理软件行业情况 人力资源管理（HRM）是指企业对人力资源管理进行分析、规划、实施、调整，提高企业人力资源管理水平，使人力资源更有效的服务于组织或团体目标。企业采用人力资源管理软件最主要的原因是希望借用软件，将人力资源运用到最佳经济效益，妥善的管理人力资源，发挥人力资源的最佳效用。人力资源管理软件包括人力规划、人事管理、薪酬、保险、考勤、招聘、培训、考核、计件等各个功能，原来为 HR 部门使用，现在变为企业全局的管理系统。在国内，由于经营理念和使用实际效果的因素，HRM 软件一直遵循着“先外资企业后本土企业，先大型企业后中小企业”的推广规律。近几年来，国内企业对人力资源管理软件的应用逐步进入了新的发展阶段，已实施人力资源管理软件的企业对软件功能的应用更加深入，而在未实现人力资源管理信息化的企业中，提高工作效率、准确及时地记录人力资源业务信息成为了他们引进人力资源管理软件的主要驱动力。公告编号：2019-004 17 自 2016 年开始，受到全球经济和劳动力市场的影响，全球人力资源服务市场的表现也持续以较为稳定的速度实现增长。2017 年-2018 年，中国人力资源 SaaS、Paas 市场显现出活跃态势，SaaS、Paas 提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘 IT 人员，即可通过互联网使用信息系统，企业根据实际需要，向 SaaS、Paas 提供商租赁软件服务。人力资源服务市场由本地化模式向 Saas、Paas 的云化模式转变，顺应了人力资源管理服务行业的发展趋势，这将考验人力资源管理软件厂商的技术更新、服务创新能力，重构企业的 HRM 服务及应用。面对此行业及市场背景，公司在2017 年开始投入研发的“蓝灯微应用智能管理中台”，并在 2018 年已完成第一代的开发，同时构建其上的 HCM 事业部新产品“蓝灯 HCM 人力资本管理微应用平台”，针对人力资源管理数字化、HR 云化转型升级，可完全融合最新市场需求，并为公司带来新的销售契机。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 25,893,660.97 26.22%17,182,323.89 16.45%50.70%应收票据与应收账款 42,886,919.42 43.43%58,064,167.59 55.60%-26.14%存货 5,466,473.48 5.54%1,589,057.75 1.52%244.01%投资性房地产 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%长期股权投资 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%固定资产 1,285,676.34 1.30%1,929,926.40 1.85%-33.38%在建工程 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%短期借款 10,000,000.00 10.13%4,500,000.00 4.31%122.22%长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%无形资产账面价值期末余额 11,038,353.27 11.18%7,435,515.09 7.12%48.45%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：货币资金较之去年增加 50.70%,主要为增加了银行贷款 550 万元，另加大应收款的催收力度，有效改善现金流。应收票据与应收账款较之去年减少 26.14%，主要为营业收入同比例减少 25.65%。存货较之去年增加 244.01%，主要为购买 ITAP 配套软件。固定资产减少 33.38%，主要为今年未购入大金额固定资产，累计折旧导致减少。短期借款主要为为了经营目的需要，增加 550 万一年期银行贷款所致。无形资产较之去年增加 48.45%，主要为新购入数据库审计系统和互联网虚拟综合管理平台。2、营业情况分析营业情况分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同公告编号：2019-004 18 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 占营业收入占营业收入的比重的比重 期金额变动比期金额变动比例例 营业收入 81,663,673.34 100.00%109,841,947.19 100.00%-25.65%营业成本 34,150,185.78 41.82%48,680,423.65 44.32%-29.85%毛利率 58.18%-55.68%-管理费用 19,450,174.02 23.82%17,048,201.19 15.52%14.09%研发费用 23,120,315.02 28.31%24,184,418.30 22.02%-4.40%销售费用 17,976,262.67 22.01%16,520,504.54 15.04%8.81%财务费用 438,863.24 0.54%247,910.99 0.23%77.02%资产减值损失 1,220,643.16 1.49%417,153.38 0.38%192.61%其他收益 3,424,601.81 4.19%4,917,296.51 4.48%-30.36%投资收益 226,980.82 0.28%51,895.45 0.05%337.38%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%资产处置收益-7,073.68-0.01%0.00 0.00%-100.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%营业利润-11,416,253.54-13.98%6,953,410.40 6.33%-264.18%营业外收入 2,043,806.77 2.50%2,489,651.16 2.27%-17.91%营业外支出 5,933.25 0.01%1,373.90 0.00%331.85%净利润-9,249,653.72-11