832465_2018_众益科技_2018年年度报告_2019-04-11.pdf

1 2018 年度报告 众益科技 NEEQ:832465 福建众益太阳能科技股份公司 Fujian Joy Solar Technology Corporation 2 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 9 月 28 日，公司在众益科技工业园举办“庆中秋迎国庆联欢晚会”。2018 年 5 月 18 日，在公司五楼会议室组织召开“关于精益5S 及目视化项目启动大会”。2018 年 8 月 20 日，公司自建“光伏发电系统”成功与国家电网并网。2018 年 6 月 15 日，公司在工业园操场举办“庆端午拔河比赛”。3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2424 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3232 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3434 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3535 第九节第九节 行业信息行业信息 .3838 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3939 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4444 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、众益科技 指 福建众益太阳能科技股份公司 尚凯照明 指 福建尚凯智能照明科技有限公司 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司及其管理的股份转让平台 主办券商、国信证券 指 国信证券 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司章程 指 福建众益太阳能科技股份公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈光炎、主管会计工作负责人陈光炎及会计机构负责人（会计主管人员）陈春照保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 销售区域集中的风险 公司销售收入的来源主要集中于欧洲、北美洲。报告期内，公司来自欧洲、北美洲的收入占营业收入的比例分别为 17.15%、73.34%。公司主营业务集中在欧洲、北美洲，主要是由于公司初期的市场拓展以欧洲、美洲为主，报告期内公司加大亚洲及国内市场开发，同时在该地区积累了丰富的市场基础，并同该地区的多家大型连锁零售商建立了良好的合作关系，具有较好的渠道优势。销售区域的集中在一定程度上会影响公司市场占有率和销售收入的进一步提升，然而公司已正在开拓大洋洲、亚洲及其他地区的市场，并取得了较好的成效，将会一定程度上缓解销售区域集中的风险。但是，由于目前公司主营业务仍存在集中于核心市场区域，若未来欧洲、北美洲市场竞争加剧，而公司未能提高其他区域市场的份额，将会对本公司未来持续快速增长造成一定的影响。随着国内市场的成熟及公司加大国内市场开发，未来国内市场将为公司提供较大比例的销售额，减少销售区域集中的风险。汇率波动风险 公司产品主要外销，以美元结算。报告期内，公司境外销售收入占营业收入的比例为 97.34%。自 2005 年 7 月国家调整人民币汇率形成机制后，2010 年 6 月国家根据国内外经济金融形势和我国国际收支状况，决定进一步推进人民币汇率形成机制改革，增强人民币汇率弹性。此后，人民币在较长时间内持续升值。从 2018 年 4 月开始至报告期末，人民币在经历持续贬值，但未6 来人民币仍存在升值空间。人民币升值对公司产生的不利影响主要体现在：（1）相同美元标价的商品在发生人民币升值时，人民币计价的出口销售收入相对降低；（2）销售以美元计价结算，发生人民币升值时，到期可收回人民币金额降低，发生汇兑损失；（3）发生人民币升值时，若保持人民币计价金额不变，则外币标价上升，将降低公司产品国际竞争力。外汇汇率变动具有一定的不确定性，人民币汇率的波动会给公司的经营业绩带来一定的影响。报告期内，公司汇兑损失为-2,739,614.03 元，占利润总额的比例为-17.83%。随着产销规模的持续扩大，议价能力的不断提高，汇率波动对公司盈利能力的影响不断减小，且公司采取诸如远期结售汇、海外结汇等措施降低汇兑损失。出口退税政策变化风险 公司产品销售以出口为主，享受增值税出口退税优惠政策，报告期内，公司执行太阳能灯产成品 16%、配件产品 15%的增值税出口退税率。增值税属于价外税，增值税免抵退税额并不会影响企业损益，但其中不予抵扣部份作为增值税进项税额转出而增加企业的营业成本。报告期内，公司出口退税总额为 1,243.87万元，占利润总额比例为 80.95%；公司因不予抵扣进项税额转出而列入营业成本的金额为 499.35 万元，占利润总额的比例为32.50%。从产业政策上看，光伏照明行业属于国家大力支持的节能环保型行业，政策扶持力度较强。随着公司业务规模的扩大，盈利能力的增强及国内市场的开拓，出口退税政策变动对公司经营业绩的影响也越来越小，但未来光伏照明产品增值税出口退税政策的变化，仍将对公司的经营业绩产生一定的影响。治理风险 2014 年 9 月，有限公司整体变更为股份公司后，建立了较为健全的三会治理机构、三会议事规则及其他内部控制管理制度。由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉。因此股份公司设立初期，公司存在一定治理风险。公司通过规范治理，同时引进各方面优秀管理人才，优化公司管理制度，降低公司治理风险。海外行业政策波动风险 公司目前的产品主要销往海外，报告期内公司外销产品比重为97.34%，其终端用户均在海外，因此海外市场的波动将会直接影响公司的盈利水平，如果海外行业政策出现重大变化导致海外客户的采购政策发生变化，则可能对公司的持续经营能力造成影响。目前公司已加大国内市场的开发，随着太阳能灯国内市场的成熟，未来国内市场将为公司提供较大比例的销售额，减少公司因海外行业政策波动的风险。海外销售市场规模下降，公司利润下滑的风险 报告期内海外销售市场总收入为 15,862.96 万元，较 2017 年同期 9,858.85 万元增加 6,004.11 万元，增长比例为 60.90%，公司海外市场规模及利润大幅度增长。公司海外销售客户主要集中在美国、英国、德国、澳大利亚等发达国家。报告期内公司加大一带一路沿线国家的市场开发，随着太阳能应用产品在各个国家的普及，将为公司提供广阔的市场空间，减少公司海外7 销售市场规模下降、公司利润下滑的风险。公司客户高度集中的风险 报告期内公司前五大客户销售收入合计为 12,713.16 万元，占报告期内公司总销售收入的 78.01%，2017 年同期前五大客户销售收入合计为 7,864.08 万元,占公司总销售收入的 65.20%，公司客户集中度较高。目前公司已加大各个市场空白国家的客户开发力度，在大洋洲、亚洲、非洲及其他地区的市场寻找合作客户，同时公司加大国内市场的开发，随着国内消费市场的成熟，国内销售额也将大幅度提高，减少公司客户高度集中的风险。主要出口国贸易政策变化的风险 报告期内公司销售收入的来源主要集中于欧洲、北美洲。其中来自美国的收入占营业收入的比例达 71.92%，公司销售对美国市场存在重大依赖，2018 年 3 月份中美环境发生变化，我公司产品虽然未被美国商务部列入反倾销调查清单，但如果贸易环境继续恶化，公司出口美国的商品存在被加征关税的风险，公司产品竞争力将存在降低的风险。目前公司已扩大亚洲及国内市场的开发力度，减少公司对美国市场的依赖。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 福建众益太阳能科技股份公司 英文名称及缩写 Fujian Joy Solar Technology Corporation 证券简称 众益科技 证券代码 832465 法定代表人 陈光炎 办公地址 泉州市鲤城高新技术产业开发区泰华路 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 陈春照 职务 是 电话 0595-68258777 传真 0595-68253339 电子邮箱 公司网址 http:/ 泉州市鲤城高新技术产业开发区泰华路 362000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 泉州市鲤城高新技术产业开发区泰华路福建众益太阳能科技股份公司 5 楼董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007-07-31 挂牌时间 2015-05-19 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）电气机械和器材制造业（C38）主要产品与服务项目 太阳能灯具产品的研发、生产及销售 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）65,200,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 陈光炎 实际控制人及其一致行动人 陈光炎 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91350500665066864F 否 注册地址 泉州市鲤城区高新技术产业开发区泰华路 否 注册资本（元）65,200,000 否 9 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国信证券 主办券商办公地址 深圳市罗湖区红岭中路 1012 号国信证券大厦 16-26 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈航晖、康清丽 会计师事务所办公地址 福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 162,958,640.03 120,542,322.32 35.19%毛利率%27.51%29.44%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,937,858.66 5,384,571.39 158.85%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 12,696,986.55 3,302,729.06 284.44%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）11.43%4.80%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）10.41%2.94%-基本每股收益 0.21 0.08 162.50%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 218,688,337.73 198,587,380.64 10.12%负债总计 89,780,393.28 83,617,294.85 7.37%归属于挂牌公司股东的净资产 128,907,944.45 114,970,085.79 12.12%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.98 1.76 12.50%资产负债率%（母公司）39.51%40.35%-资产负债率%（合并）41.05%42.11%-流动比率 125.93%111.59%-利息保障倍数 8.15 4.67-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-3,424,820.76 22,853,727.21-114.99%应收账款周转率 4.34 3.48-存货周转率 2.03 2.17-四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 11 总资产增长率%10.12%24.19%-营业收入增长率%35.19%2.56%-净利润增长率%158.85%-35.12%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 65,200,000 65,200,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,500,888.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-61,904.30 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,438,983.70 所得税影响数 198,111.59 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,240,872.11 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 42,991,425.36 应收票据-应收账款 42,991,425.36 应付票据及应付账款 30,478,728.65 应付票据-应付账款 30,478,728.65 其他应付款 9,602,556.22 应付利息 72,556.22 其他应付款 9,530,000.00 12 管理费用 18,910,670.00 13,372,543.44 研发费用 5,538,126.56 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 1、公司立足于太阳能与 LED 相结合的光伏照明行业，利用最新的太阳能、LED、电池储能等技术成果，根据公司的市场调查及客户需求，开发出能够适应市场的太阳能灯具等应用产品，并根据客户的订单生产销售。公司的客户主要为境外大型零售商。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系，并形成了较为稳定的盈利模式。近年来，太阳能草坪灯行业竞争日趋激烈，为保证在竞争中保持优势地位，公司一方面加强产品的外观及功能设计，通过自主设计开发各种形象新颖美观的新产品，并形成有别于传统太阳能草坪灯的一系列产品，在市场上获得好评，并成为公司持续盈利与快速发展的重要保障；另一方面，公司通过市场实地调查、客户信息反馈等途径，敏锐把握市场的最新动向，并据此利用太阳能草坪灯平台积极开发新功能、新应用，形成各类新产品，例如：太阳能应急照明产品、太阳能照明与安防一体化系列产品、太阳能农业设施设备、太阳能路灯等，为公司带来新的盈利增长点，并在可预见的未来将成为公司盈利的新爆发点。目前，公司生产销售主要通过 ODM 模式，客户根据公司设计的产品进行选样并下单生产；同时报告期内 OBM 模式销售产品的比例大幅提升。未来，公司将更多地向 OBM 模式发展，通过建立自有品牌向国内外市场销售和推广产品。2.报告期内，公司的商业模式较上一年度无较大的变化。3.报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、财务情况、经营成果、现金流量情况（1）报告期内，公司实现营业收入 162,958,640.03 元，同比增长 35.19%；公司业绩实现较大比例增长，主要由于 2018 年公司生产产能得到了有效提升，同时公司积极拓展海外与国内市场，各个市场业绩进一步提高。（2）报告期内，公司营业成本 118,134,565.16 元，同比增长 38.90%；主要为公司营业收入增长35.19%，但报告期内公司产品所需原材料价格持续上涨，导致产品成本提高。（3）报告期内，公司实现归属于公司普通股股东的净利润 13,937,858.66 元，同比增长 158.85%，主要为公司报告期内营业收入大幅度增长，销售费用较 2017 年同期增长 33.91%，管理费用较 2017 年同期增长 0.13%，管理费用得到有效控制，财务费用较 2017 年下降 106.50%，导致净利润增长幅度较大。（4）报告期内，公司总资产 218,688,337.73 元，期初总资产 198,587,380.64 元，报告期内公司总资产较上年同期增长 10.12%，主要为报告期内公司存货较上年同期增长 87.96%，其他应收款较上年14 同期增长 79.93%。（5）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-3,424,820.76 元，较上年同期减少 114.99%；主要为报告期内公司受美国加增关税影响，美国客户为规避关税风险，延期出货，导致报告期内存货大幅度增加，积压了资金；同时与供应商建立良好的合作关系，应付账款账期较长，报告期内购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增长8,807.11万元；投资活动产生的现金流量净额为-3,879,743.72元，较上年同期减少 88.38%，主要为报告期新工业园工程款减少及购置设备；筹资活动产生的现金流量净额为 5,155,269.42 元，较上年同期减少 53.29%，主要为上年同期公司增加银行短期借款导致。（6）报告期内，公司综合毛利率为 27.51%，较上年同期降低 1.93 个百分点。主要原因为 2018 年原材料价格持续增长。2、业务情况 报告期内，公司扩大生产规模，以市场需求为导向，提高产品的市场占有率，努力提升公司的品牌效应，增强盈利能力和核心竞争力。公司在美国市场销售实现大幅度增长，公司在太阳能草坪灯、太阳能工艺品灯项目上具备较强的性价比优势。报告期内，公司针对内销市场开发了一系列太阳能路灯，为公司提供了新的利润增长点。随着公司垂直产业链整合的加速，常规太阳能草坪灯也开始具备较强竞争优势；此外，公司在研发新产品、产品新工艺及自动化生产设备有了新的技术突破，公司在产品成本上将具备较大优势。3、研发情况 公司作为一家自主创新的高新技术企业，加大科研投入力度，加快研发中心建设，建立健全技术研发机制，完善产品创新体系，确保公司研发实力处于领先水平，产品具有市场竞争力。公司利用技术的优势调整、改善产品的结构，整合原材料产业链，突出产品优势。同时公司继续探索太阳能在日常消费品应用领域的应用，并推进了太阳能应用产品的延伸研究工作，从而带动产品不断创新升级。报告期内公司研发投入 674.37 万元，占营业收入比例为 4.14%，报告期无资本化研发费用。截至 2018 年 12 月31 日，公司共获得专利 86 项，其中获得实用新型专利授权 60 项，发明专利 3 项，在申请实用新型专利数量 23 项。4、人才发展及企业文化建设方面 公司进一步加强了人力资源管理体系建设，建立健全了人力资源管理制度，为员工招聘、培训、考核及晋级管理提供制度保障。在人才引进途径上实行社会招聘与校园招聘相结合的方式，同时组织各种形式的员工活动在公司营造良好的企业氛围、人文化的企业环境，进一步增强了员工对公司的归宿感和自豪感。5、财务成本管理及内部控制方面 财务管理工作进一步提升，财务风险得到有效控制，加强财务预算和成本控制，进一步完善了财务内控制度。(二二)行业情况行业情况 近年来，随着太阳能电池发电转换效率的提高、LED 照明技术的持续发展，以及世界范围内节能环保理念的普及，光伏照明产品市场快速增长，尤其以太阳能草坪灯、太阳能庭院灯为代表的中低功率光伏照明产品在草坪、园林以及家居市场逐步取代了传统草坪灯和装饰灯，成为光伏照明领域应用最成功的产品之一。目前，行业正处在快速成长发展的生命周期，随着产品新应用的不断推出，且中高亮度灯具市场仍未被挖掘，未来行业市场潜力仍十分巨大。报告期内上游锂电池技术更成熟，技术的成熟带动锂电池等储电设备大幅度降价，也为太阳能应用产品提供了更广阔的应用空间。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 15 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 895,762.08 0.41%2,675,644.81 1.35%-66.52%应收票据与应收账款 32,078,717.70 14.67%42,991,425.36 21.65%-25.38%存货 75,795,114.64 34.66%40,324,814.51 20.31%87.96%投资性房地产-长期股权投资 固定资产 82,563,812.60 37.75%83,381,147.25 41.99%-0.98%在建工程 1,981,110.00 0.91%1,974,000.00 0.99%0.36%短期借款 40,580,000.00 18.56%29,700,000.00 14.96%36.63%长期借款 长期待摊费用 3,416,009.00 1.56%2,214,005.38 1.11%54.29%递延所得税资产 407,656.23 0.19%425,925.13 0.21%-4.29%其他非流动资产 345,275.00 0.16%3,024,517.01 1.52%-88.58%应付票据及应付账款 28,533,289.80 13.05%30,478,728.65 15.35%-6.38%预收款项 2,658,386.69 1.22%1,137,894.05 0.57%133.62%应付职工薪酬 4,961,841.77 2.27%5,199,321.62 2.62%-4.57%其他应付款 8,530,757.21 3.90%9,602,556.22 4.80%-11.16%长期应付款 565,471.48 0.26%3,997,175.81 2.01%-85.85%资产总计 218,688,337.73 198,587,380.64-10.12%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、本年度货币资金较上年度下降 66.52%，主要系本年度公司用于购买存货的现金大幅增加所致。2、本年度应收账款较上年度下降 25.38%，主要系本年度 11-12 月份因美国客户延期出货，导致 11-12月份出货较少，应收账款同步减少。3、本年度存货较上年度增长 87.96%，主要系公司为满足生产要求进行备货及美国客户延期出货导致。4、本年度固定资产较上年度减少了 0.98%，主要系本年度公司新增设备较少所致。5、本年度在建工程较上年度增长了 0.36%，主要系本年度公司新工业园竣工投入使用，转入固定资产。6、本年度短期借款较上年度增长了 36.63%，主要系公司流动资金不足，增加部分银行短期贷款。7、本年度长期待摊费用较上年度增加了 54.29%，主要系本年度进行摊销，同时本年度完工办公室装修及工程项目转入长期待摊费。8、本年度递延所得税资产较上年度下降了 4.29%，主要系本年度转回应收账款坏账账准备导致。9、本年度其他非流动资产较上年度下降了 88.58%，主要系本年度预付工程款减少。10、本年度应付票据及应付账款较上年度减少了 6.38%，主要系本年度 11-12 月份主要客户无法出货，导致 11-12 月份采购金额减少。11、本年度预收账款较上年度增长了 133.62%，主要系本年度末订单金额增加，预收客户部份定金。12、本年度应付职工薪酬较上年度下降了 4.57%，主要系本年度 12 月份产品无法出货，计件工人工资减少。16 13、本年度其他应付款较上年度下降 11.16%，主要系公司上年度缺少流动资金，向关联股东借款，本年度还款部分借款导致。14、本年度长期应付款较上年度下降了 85.85%，主要系本年度公司应付平安固定资产融资租赁还款所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 162,958,640.03-120,542,322.32-35.19%营业成本 118,134,565.16 72.49%85,050,193.64 70.56%38.90%毛利率%27.51%-29.44%-管理费用 13,390,383.98 8.22%13,372,543.44 11.09%0.13%研发费用 6,743,677.62 4.14%5,538,126.56 4.59%21.77%销售费用 8,488,715.18 5.21%6,338,947.75 5.26%33.91%财务费用-237,506.50-0.15%3,655,904.39 3.03%-106.50%资产减值损失-225,324.29-0.14%1,079,112.11 0.90%-120.88%其他收益 1,038,888.00 0.64%1,727,200.00 1.43%-39.85%投资收益 公允价值变动收益 资产处置收益 68,404.86 0.06%-100.00%汇兑收益 0 0 0%营业利润 15,428,527.23 9.47%5,825,368.23 4.83%164.85%营业外收入 3,600.19 0.00%666,429.40 0.55%-99.46%营业外支出 65,504.49 0.04%63,266.87 0.05%3.54%净利润 13,937,858.66 8.55%5,384,571.39 4.47%158.85%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、本年营业收入较上年增长 35.19%，主要系公司在国外及国内销售业务增长。2、本年营业成本较上年增长 38.90%，主要系本年度公司营业收入增长，营业成本同步增长。3、本年管理费用较上年增长 0.13%，主要系管理人员工资、无形资产及其他资产摊销增加所致。4、本年销售费用较上年增长 33.91%，主要系出口费用、职工薪酬增加所致。5、本年财务费用较上年下降 106.50%，主要系本年度人民币持续贬值，汇兑收益大幅度增长所致。6、本年营业利润较上年增长 164.85%，主要系本年度公司营业收入实现较大幅度增长，同时管理费用及财务费用未增长。7、本年营业外收入较上年下降 99.46%，主要系 2017 年产生长期待摊费用-钢结构厂房清理收入。8、本年营业外支出较上年增长 3.54%，主要系本年度公司民事诉讼赔偿增加。9、本年净利润较上年增长 158.85%，主要系公司营业收入实现较大幅度增长。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 17 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 162,958,640.03 120,323,750.83 35.43%其他业务收入 0 218,571.49-100.00%主营业务成本 118,134,565.16 85,050,193.64 38.90%其他业务成本 0-0%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%太阳能草坪灯 109,809,034.44 67.38%85,850,017.73 71.22%太阳能工艺品灯 37,737,375.19 23.16%27,151,735.90 22.52%配件 2,096,448.16 1.29%3,420,012.59 2.84%太阳能农业产品与设施 941,591.56 0.58%1,966,096.95 1.63%太阳能日用品 10,278,663.15 6.31%1,219,451.62 1.01%太阳能光伏电站 2,095,527.53 1.29%716,436.04 0.59%合计 162,958,640.03 100.00%120,323,750.83 99.82%1、报告期内公司按产品分类大阳能草坪灯占营业收入比例较上年度降低了 3.84%。2、报告期内公司按产品分类大阳能工艺品灯占营业收入比例较上年度增长了 0.64%。3、报告期内公司新产品太阳能光伏电站取得了良好销售，公司内销实现了较大幅增长。按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%北美洲 119,507,299.94 73.34%52,153,066.93 43.27%大洋洲 1,187,369.92 0.73%1,393,491.69 1.16%国内 4,329,058.43 2.66%21,953,778.72 18.21%欧洲 27,947,910.51 17.15%21,545,384.51 17.87%亚洲 9,987,001.23 6.13%23,496,600.47 19.49%合计 162,958,640.03 100.00%120,542,322.32 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、报告期内北美洲销售额占营业收入比例为 73.34%，较 2017 年同期 43.27%大幅度增长，主要由于报告期内美国客户订单大幅度增长。2、报告期内国内销售额占营业收入比例为 2.66%，较 2017 年同期大幅降低，主要为报告期内国内外贸公司的订单减少。3、报告期内亚洲销售额占营业收入比例为 6.13%，较 2017 年同期大幅度减少，主要为报告期内原材料价格持续上涨，亚洲客户总体订单量较小，公司减少接单量。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户客户 销售金额销售金额 年度销年度销售占比售占比 是否存在关联是否存在关联关系关系 1 GTXBRANDSLIMITEDROOM1408TAKSHINGHOUSETHEATRELA 93,916,129.59 57.63%否 2 NWASales&MarketingGroup 13,729,986.92 8.43%否 3 SmartSolarLimited 7,061,346.06 4.33%否 18 4 GardmanLimited 6,594,278.83 4.05%否 5 WinningSkyInternational，Inc 5,829,886.35 3.58%否 合计合计 127,131,627.75 78.02%-报告期内，我公司与客户不存在关联关系。2018 年实现营业收入 162,958,640.03 元，较上年同期增长 35.19%，报告期末，应收账款余额为32,078,717.7 元，较上年减少 25.38%，主要是本期 11-12 月份公司销售额较上年同期减少，销售出货后应收账款账期还未到，报告期内，收入确认和应收账款会计政策未发生变化，公司营业收入与应收账款余额变动幅度均在合理范围。本报告期内，应收账款发生额前五名的客户分别是GTXBRANDSLIMITEDROOM1408TAKSHINGHOUSETHEATRELA、NWASales&MarketingGroup、SmartSolarLimited、ETHANGROUP、WinningSkyInternational，Inc。截止报告期末，销售前五大客户应收账款余额分别：1、GTXBRANDSLIMITEDROOM1408TAKSHINGHOUSETHEATRELA 金额为 11,583,019.07 元、2、NWASales&MarketingGroup 期末余额-356,968.67 元、3、Smart Solar Limited 期末余额 4,320,705.65 元、4、GardmanLimited，期末余额 1,016,256.06 元、5、WinningSkyInternational，Inc 期末余额 1,349,998.28 元。截止本报告报出日（2019 年收款）：1、GTXBRANDSLIMITEDROOM1408TAKSHINGHOUSETHEATRELA，总计收款 24,977,590.00 元；2、NWASales&MarketingGroup，总计收款 579,389.76 元；3、Smart Solar Limited，总计收款 231,974.30 元；4、GardmanLimited，总计收款 0 元；5、WinningSkyInternational，Inc，总计收款 854,125.57 元。(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 温州市中川太阳能科技有限公司 5,828,512.71 5.04%否 2 深圳市格瑞普电池有限公司 4,788,516.22 4.14%否 3 深圳市博凯特电子有限公司 4,530,418.42 3.92%否 4 晋西国际贸易（上海）有限公司 3,828,227.59 3.31%否 5 福建大自然供应链管理有限公司 3,514,146.50 3.04%否 合计合计 22,489,821.44 19.45%-报告期内，我公司与供应商不存在关联关系。2018 年公司总采购金额为 115,589,202.60 元，较上年同期增长 75.32%，报告期末，应付账款余额为 28,533,289.80 元，较上年减少了 6.38%，主要系本年度 11-12 月份销售金额较上年同期减少，导致11-12 月份采购金额减少，同时供应商货款结算账期未到。报告期内，应付账款会计政策未发生变化，公司采购金额与应付账款余额变动幅度均在合理范围。报告期内，采购金额前五大供应商分别为温州市中川太阳能科技有限公司、深圳市格瑞普电池有限公司、深圳市博凯特电子有限公司、晋西国际贸易（上海）有限公司、福建大自然供应链管理有限公司。截止报告期末，应付账款余额前五大供应商是深圳市博凯特电子有限公司、深圳市格瑞普电池有限公司、海景（福建）消防工程有限公司、聚隆（福建）包装有限公司、晋西国际贸易（上海）有限公司。3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 19 经营活动产生的现金流量净额-3,424,820.76 22,853,727.21-114.99%投资活动产生的现金流量净额-3,879,743.72-33,401,084.30-88.38%筹资活动产生的现金流量净额 5,155,269.42 11,037,069.91-53.29%现金流量分析