832107_2018_达能电气_2018年年度报告_2019-04-18.pdf

公告编号：2019-006 达 能 电 气 NEEQ:832107 辽宁达能电气股份有限公司 Liaoning Daneng Electric Co.,LTD.年度报告 2018 公告编号：2019-006 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 图 片（如有）2018 年 8 月，公司完成承试电力设施许可证四级升三级。2018 年，荣获“基于 Linux 的线路在线检测系统”、“智能井盖监控管理系统”、“高压电力电缆隧道数据可视化分析平台”三项软件著作权。2018 年 7 月，公司荣获 AAA 级信用等级证书。2018 年 11 月，公司新增建筑机电安装工程专业承包叁级资质。公告编号：2019-006 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2929 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3131 第七节第七节 融资融资及利及利润分配情况润分配情况 .3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3636 第九节第九节 行业信息行业信息 .3939 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4343 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4949 公告编号：2019-006 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 本公司、股份公司、达能电气 指 辽宁达能电气股份有限公司 主办券商、兴业证券 指 兴业证券股份有限公司 公司高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员,包括董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 辽宁达能电气股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 会计师事务所 指 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 年度报告、本年报 指 2018 年度报告 公告编号：2019-006 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人高艺、主管会计工作负责人付凯及会计机构负责人（会计主管人员）孙素英保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 对电力行业存在依赖的风险 公司主要客户为辽宁省电力系统内企业。鉴于国内电力系统行业垄断地位明显，其固定资产、无形资产的投资在很大程度上影响着电力等公共设施电力智能安全预警系统及设备的需求量，其运营模式的变化将对公司相关产品需求层次产生一定影响,而其采购方式的变化也将间接影响着公司相关产品的毛利水平、应收账款的周转率、存货周转率等。因此,如果公司未来不能及时适应和调整对电力系统行业的投资、运营、采购的重大变化,并有效开拓下游或其他领域的市场,将对公司业绩产生不利影响。股权集中及实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为自然人高艺，且为公司第一大股东，直接持有公司 52.69%股份。鉴于公司存在的股份集中状况，公司实际控制人或通过其于公司的绝对控股地位对公司施加较大的影响。若实际控制人高艺利用其在公司的股权优势及控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和其他少数权益股东利益，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的控制风险。营业收入季节性不均衡风险 公司面向的主要行业用户是电力行业，其施工特点多集中公告编号：2019-006 在下半年，尤其在 10-12 月份，这样上半年回款相对较少，因此公司上半年的营业收入占全年收入比例较低，且需要垫支下半年将要施工的工程材料费及人工费等费用，故对上半年流动资金的控制与使用有一定影响。应收账款信用期延长的风险 本报告期内，公司营业收入为 11,918.97 万元,较上年增长了 4.49%。报告期末，公司应收账款净值为 12,057.66 万元，较上期增长了 57.75%。报告期内应收账款发生额增加系有些项目信用期延长，增加了一些信用较差的客户导致收回风险加大。股权质押风险 公司控股股东、实际控制人高艺将 25,450,000 股(占公司总股本 51%)质押给沈阳浑南信必达融资担保有限公司，向中国光大银行申请授信贷款业务,以补充公司流动资金，质押对应授信额度为 1,000 万元。存在股权质押风险。公司实际控制人、控股股东质押股份数占总股本比例较高，如被担保人到期无法偿还贷款，有可能导致公司控股股东和实际控制人发生变，,但不会对公司和其他股东的利益造成侵害。本期重大风险是否发生重大变化：是 与上年度年报相比，本年度减少了存货余额增长较快风险及客户集中风险。公告编号：2019-006 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 辽宁达能电气股份有限公司 英文名称及缩写 Liaoning Daneng Electric Co.,LTD.证券简称 达能电气 证券代码 832107 法定代表人 高艺 办公地址 辽宁省沈阳市浑南区世纪路 39 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 李顺 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 024-23926825 传真 024-22849008 电子邮箱 L 公司网址 联系地址及邮政编码 辽宁省沈阳市浑南区世纪路 39 号 110179 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2002 年 8 月 27 日 挂牌时间 2015 年 3 月 11 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I65-651-6510-软件开发 主要产品与服务项目 光电传感系统的研究开发和销售,变电站工程安装及施工以及配套的技术服务。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）49,901,293 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 高艺 实际控制人及其一致行动人 高艺、高用武、郑国玉、沈阳达能企业咨询中心（有限合伙）四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内是否变更报告期内是否变更 统一社会信用代码 91210100738692437L 否 注册地址 辽宁省沈阳市浑南区世纪路39 号 否 注册资本 49,901,293.00 否 公告编号：2019-006 五、五、中介机构中介机构 主办券商 兴业证券 主办券商办公地址 福州市湖东路 268 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈曦、王雅珍 会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 9层 六、六、自愿披露自愿披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2019-006 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 119,189,691.44 114,063,068.86 4.49%毛利率%36.91%40.50%-归属于挂牌公司股东的净利润 15,354,110.61 20,178,336.14-23.91%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 15,281,416.30 19,638,826.66-22.19%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）9.75%16.12%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）9.70%15.69%-基本每股收益 0.3077 0.4363-29.48%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 198,145,911.68 176,181,276.45 12.47%负债总计 32,922,027.68 26,311,503.06 25.12%归属于挂牌公司股东的净资产 165,223,884.00 149,869,773.39 10.24%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.31 3.00 10.33%资产负债率%（母公司）16.62%14.93%-资产负债率%（合并）-流动比率 594.01%6.61%-利息保障倍数 24.74 109.73-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-22,499,534.68-15,567,768.50-44.53%应收账款周转率 1.21 1.78-存货周转率 1.43 1.34-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%12.47%28.37%-营业收入增长率%4.49%32.56%-净利润增长率%-23.91%-15.62%-五、五、股本情况股本情况 公告编号：2019-006 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 49,901,293 49,901,293 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、六、非经常性损益非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 45,685.22 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 39,837.50 非经常性损益合计非经常性损益合计 85,522.72 所得税影响数 12,828.41 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额非经常性损益净额 72,694.31 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 5,162,301.19 0.00 0.00 0.00 应收账款 120,576,570.89 0.00 0.00 0.00 应收票据及应收账款 0.00 125,738,872.08 0.00 0.00 应付票据 590,382.50 0.00 0.00 0.00 应付账款 13,422,134.40 0.00 0.00 0.00 应付票据与应付账款 0.00 14,012,516.90 0.00 0.00 管理费用 15,898,131.29 4,327,280.21 0.00 0.00 研发费用 0.00 11,570,851.08 0.00 0.00 2018 年 6 月财政部发布财会201815 号关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知，针对企业会计准则实施中的有关情况，对一般企业财务报表格式进行了修订，公司管理层认为前述准则的采用未对本公司财务报表产生重大影响。九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 公司于 2019 年 2 月 20 日披露了 2018 年度业绩快报，业绩快报中营业利润、归属于挂牌公司股东的净利润分别为 17,858,816.08 元和 16,310,712.28 元，与本报告披露的营业利润、归属于挂牌公公告编号：2019-006 司股东的净利润 16,131,087.75 和 15,354,110.61 的差额分别为 1,727,728.33 元和 956,601.67 元，系经瑞华会计师事务所审计后坏账计提及所得税变化所致。公告编号：2019-006 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务概要业务概要 商业模式商业模式:公司是专业提供智能变电站综合系统解决方案、变电站云电力平台智能解决方案、托管、运维服务以及公共设施智能安全预警系统解决方案及提供相关设备的高新技术企业，专业致力于光纤传感技术在电力自动化、安防系统领域的技术研究、开发和工程建设、隧道环境监控系统技术研究、开发和工程建设、其他监控系统技术研究、开发和工程建设，以及相应的技术服务。公司依托光（电）智能传感预警系统高端技术平台，打造公共设施安全预警、变电站云电力平台托管及物联网领域智能监控专家。现阶段，公司采用“研发设计+技术服务”为主，“工程施工”为辅的经营模式。公司运用该经营模式主要影响公司产品的销售收入，处于产品价值链的高端序位。公司属于软件和信息技术服务行业下的智能安防监控领域，为专业的安全与自动化专业系统集成商及通讯系统高新企业。公司拥有经验丰富的技术研发团队，在长时间的研发、生产中掌握了大量拥有自主知识产权的核心技术，积累了丰富的经验。截至 2018 年 12 月底，公司共获得计算机软件著作权 52 项，实用新型专利 7 项，外观设计专利 8 项，6 项项发明专利正在申请批复中。公司技术有光纤测温技术、变电站智能分析管理和预警监测系统、数据挖掘技术的应用、电缆载流量分析技术等。这些知识产权和技术均已运用到公司产品中，包括城市综合管廊监控系统、智能变电站综合监测监控平台、电子围栏周界安防报警系统、消防火灾报警系统、变电站云电力数据平台以及其他。公司客户主要为国网电力企业，包括电力安装公司、局维变电站企业、电力公司等，如：国网辽宁电力有限公司、沈阳电业局电气安装公司等。公司目前的销售模式主要为直销和代销相结合，通过商务谈判与项目招标等方式进行产品销售。报告期内，公司综合毛利率为 36.91%，较上年有所下降，主要是随着市场激烈竞争以及公司在本年度工程类项目有所增加所致。报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。（一）生产模式 公司目前主要采取自主研发模式+合作开发模式，一是通过不断扩充自身研发队伍，加强公司产品对市场的影响力；二是公司积极与沈阳工业大学、中科院沈阳自动化研究所、东北大学等谋求建立战略合作，逐步实现产、学、研相结合的研发模式。截至 2018 年 12 月底，公司共获得计算机软件著作权 52 项，实用新型专利 7 项，外观设计专利 8 项，6 项项发明专利正在申请批复中。这些已经充分应用到公司的生产中，并得到了市场的认可。公司软件产品由公司研发人员自行开发完成。通过投标方式获得客户合同后，由公司研发部门或产品事业部下属的开发部针对客户需求在基础产品线上进行定制开发。公司硬件部分，主要核心产品主要包括分布式光纤测温主机（DTS）、集中采集器、荧光测温仪、光纤震动监测主机（DVS）、电子井盖等产品由公司自主开发、设计，其中的电路板、电子元件配件等，公司从市场上选取合格供应商，与之签订采购协议进行采购，公司技术人员绘制和编制电路板图纸以及产品规格要求等，供应商按照图纸和要求进行生产，公司只负责产品的组装、安装、调试。公司有一套完整的采购管理制度、产品质量控制制度，对设备质量等进行严格把控，以保证产品的产出质量。公司系统集成主要采用功能集成、综合布线、通讯协议、网络集成、软件界面集成等多种集成技术，解决系统中多个子系统之间的相互连接和相互操作性问题。公告编号：2019-006（二）采购模式 公司一般根据合同与订单进行产品组织安排生产，在取得产品订单后，根据合同订单指定采购计划，由物资采购部根据各订单安排统一采购。公司产品主要原材料包括光缆、电柜、变电站 CT 设备、电路板和电子元器件等，物资采购部向合格供应商发出采购订单以及物资要求。采购过程中，项目建设部、技术部以及研发中心配合物资采购部做好采购工作，其中技术服务部负责编制并提供采购物资的技术规范以及相关图纸要求等信息，项目建设部负责采购物资的进货检验。（三）销售模式 公司目前的销售模式主要是代销和直销，通过商务谈判与项目招标两种方式进行产品销售。在销售业务过程中，公司销售团队根据前一段时间的跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获得客户有关项目规划信息。在参与客户招标、投标过程中，公司会尽量争取为客户招标前的技术方案设计提供技术咨询；在制作标书时严格审查，保证标书在各个环节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按照法定程序进行招投标。通过采取以上措施，为提高中标率打下基础。公司自主开发的软硬件产品，是根据产品的研发投入、复杂程度、技术水平、投资回报期等因素，确定产品销售的基准价格；并结合市场竞争情况、客户招标的实际情况以及客户或项目对公司产品带来的其他影响等综合因素，对基准价格进行合理调整，确定相应的销售价格。由于公司为国网供应商入围企业，公司主要客户以电力系统企业为主，该领域属于政府单位，每年都会制定信息化计划和预算，公司市场营销人员会根据这些计划及公司资源，选定目标客户并长期合作，为其提供产品服务，目前公司客户在东三省较为集中，公司已经制定向全国市场进行拓展的计划并实施中。对于安装施工和其他配套业务，是公司智能安防及监测系统业务的配套和拓展业务，即：对于新建变电站以及旧变电站的更新改造工程，客户在采购公司智能安防监测监控系统产品时，电缆采购、铺设、土建、安装、施工业务均需提前或同时进行，公司依靠智能安防监测系统产品的稳定客户资源和客户的认可度，拓展了工程安装施工和其他配套业务。报告期内，公司加大了产品的研发和创新力度，取得了一定的成就，并得到广泛应用及认可。在产品销售上，将市场区域从目前的东北市场扩展到包括西南、西北、华中以及华东沿海地区在内的全国市场，在 12 月份成立了北京分公司。公司正在将目标市场由原来的电力行业拓展到电信、石油石化、城市综合管廊以及地下管网等领域。核心竞争力分析：核心竞争力分析：1、产品和优势 公司是高新技术企业，注重技术的积累与产品创新，在智能安防监控领域掌握了一批核心技术并不断继续研究开发，公司在电网变电站领域开拓 17 年，是国家电网的入围企业。也是拥有自主知识产权的安全监控解决方案提供商之一，公司拥有软件著作权证书及专利 50 余项。公司始终坚持以技术为支撑，以客户需求为向导的业务策略，致力于安防系统技术研究和工程建设、隧道环境监控系统技术研究和工程建设、其他监控系统技术研究和工程建设，以及相应的技术服务。公司能够准确把握行业用户的需求，开发出使用的安全监控系统软硬件产品，并适时跟踪客户的需求变化，对产品进行相应的调整。2、丰富的技术积累和核心技术团队优势 公司重视自主研发和技术积累，拥有多项核心技术和自主知识产权，在同行业中具有一定的技术公告编号：2019-006 领先优势。公司核心团队长期服务于电力行业的安全监控信息化领域，对电力行业的管理模式、业务流程等有长期、深入、全面的理解，从而保证了公司研发的产品不仅具有技术上的领先优势，而且可以比较准确地把握并满足客户的需求。公司长期以来培养了一支融合了软件开发、系统集成、编程及行业管理经验的复合型人才队伍，对于高度复杂的安防监控系统开发具有持续的创新能力。公司持续与科研机构、大专院校合作，针对光电测控进行专门的课题研究，研究成果归公司所有，确保了公司技术的先进性，为公司产品的更新换代提供了有力的保障，同时为教育事业提供了一定的教育、实习和就业的机会。3、专业高效的服务体系 公司成立伊始就建立了专业的服务队伍，将服务从实施部门独立出来，以专业和经验丰富的客户工程师为主体，为客户提供全面的服务解决方案，以保证客户的利益。公司服务团队积极借鉴成功的服务模式，提升客户粘性，充分结合下游行业客户特点，制定了包括 5 天*8 小时/周、7 天*8 小时/周、7 天*24 小时/周、全委托、定制服务方案等多种服务套餐。公司建立了 4000400119 预警中心服务专线电话和现场服务两类维护人员，根据问题性质及情况，及时满足客户的需求。公司还定期或不定期安排客服主管上门回访，并根据反馈问题的通用性与专用性，对客户使用的产品进行定期或不定期升级，以保证其信息系统的适应性发展。同时，公司通过组织研讨会等多种形式，建立各种沟通渠道，并及时根据客户的意见调整服务方式与内容。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）（一）经营计划经营计划 2018 年是公司在智能变电站领域探索、发展的一年，在世界经济形势剧烈变化以及国内调整产业结构的情况下，公司全体共同努力，积极采取应对措施，加快经营结构和商业模式的调整，一方面以市场为导向，专注于高新技术产品的研发；另一方面加大市场区域的拓展，努力实现主打产品的跨地区、跨行业的市场突破，目前已经实现东三省以外销售区域的突破。同时，公司还提出全员服务意识提升行动计划，一方面丰富现有产品，为实现公司可持续发展，再上一个新台阶积蓄能量，另一方面通过提升工程、技术的服务意识和水平，以样板金牌质量工程，大力弘扬工匠精神，全方位提升工作质量，用完善的售后服务带动潜在市场，取得了较好的经营成果。报告期内，公司在产品研发上继续延续上年度的研发目标，集中于电力云平台的研发及市场开拓业务，智能变电站综合系统解决方案、公共设施智能安全预警系统解决方案的优化、升级及相关设备公告编号：2019-006 的研发、设计，另一方面，对传统业务上的光纤传感技术、隧道环境监控系统技术研究、开发和工程建设等服务。公司依托光（电）智能传感预警系统高端技术平台，打造公共设施安全预警和物联网领域智能监控专家。公司目前有“智能变电站综合解决方案平台系统”，“火灾自动报警系统”、“网络视频检测系统”、“隧道环境综合监控平台系统”、“光纤测温系统”、“开关柜温度在线监测系统”、“电子围栏监测系统”以及“电力云数据服务中心平台系统”等为主的系列自主研发产品。在硬件方面，公司技术体系又对现有产品，包括分布式光纤测温主机（DTS）、荧光测温仪、光纤传感器、电子防盗井盖等产品进行升级，丰富了公共设施预警技术领域的产品系列，为公司可持续发展提供了新的增长亮点。另外，在知识产权方面，公司不断加强知识产权保护意识，截至 2018 年底，公司共获得计算机软件著作权 52 项，实用新型专利 7 项，外观设计专利 8 项，6 项发明专利正在申请批复中。回顾 2018 年，公司发展势头基本稳定，年初进入了股转新三板创新层，几项经营指标按照年初目标基本完成。全年实现收入 11,918.97 万元，同比增长了 4.49%，净利润 1,535.41 万元，同比下降了23.91%。一、2018 年度公司主要工作和业绩（一）加强并发挥公司管理团队决策与指导作用，关注各项工作的落实与执行，加大监督考核力度，全面提高经济运行质量，确保各项经营指标完成。在年初的经营指标落实工作会议上，公司董事会及管理团队提出了年度经营方针，确立了主要经营指标和年度重点行政工作和保证措施。为确保完成 2018 年各项主要经营技术指标和经营任务，管理层加大对生产经营工作的统筹推进力度，利用现代通信技术，每周、旬、月度都按时召开管理会议或董事长办公会，听取各部门关于公司经营运行情况，特别是主要指标的落实、完成情况及下个月度具体工作计划以及各位部门总监对下一阶段的工作部署和安排，共同分析查找经营管理中存在的问题，提出工作重点及要求，全力配合各经营部门落实好各项工作措施，抓好全年各项经营工作，促进并确保完成计划指标的落地及实施，对日常一些重大经营事项及时拍板决策，确保经营工作顺利运行。（二）吸收国内外优秀企业的管理经验，研究公司管理流程的再造，调整组织结构，强化现代企业管控水平。公司在 2018 年继续优化组织构架，使其更能适应公司的业务发展要求。提拔有经验、有能力的管理人员充实到前台业务板块，按照利润中心和运行中心两大业务板块优化业务结构，建立了财务预算管理制度以及奖惩管理办法，建立了一切以业务及利润为中心的发展框架结构。重新完善制定企业发展战略规划。按照产品分类，将营销中心分为 3 个专业营销部门，即光电营销部门、智能变电站营销部分、软硬件产品营销部门，用细化的指标指导利润中心的市场开拓工作，建立了营销管理办法，按照现代企业管理考核办法，严格考核管理制度，使得公司销售管理观念发生根本转变，“营销”正逐渐替代“销售”成为关键词和重要抓手；确定了以计划管理为核心，以品牌培育、营销管控、财务管控等为手段，结合企业经营方向和目标，打造适合公司发展的管控模式，全方位提升公司现代化管理水平。（三）财务管控方面。公司将预算管理和目标成本管理纳入到财务管理日常工作，建立了月份收入、利润预测模式和管理制度，实现了公司利润预算预警管理，确保收入、利润、税金的统一平衡；构建各部门考核指标体系；大力贯彻落实资金管理审批权限，进一步提升了资金统一管理效能；实现了公司会计政策、账务公告编号：2019-006 处理的统一，极大地提升了公司财务管控力度，为顺利完成 2018 年全年指标提供了保障。（四）工程服务方面。公司工程事业部加强工程质量管理体系建设，在原有管理制度上进一步加强安全施工管理，制定了一系列的安全施工措施，确保工程保质、如期、保量的完成。实现并完成了施工大型强、弱电智能集成电气一次、电气二次等项目。积极开拓石油石化领域、太阳能光伏发电以及新能源电力变电站的市场，公司先后承接了几个光伏发电变电站业务，继续扩大该领域市场。（五）坚持技术创新，为公司后续发展提供保障。公司紧紧抓住自主创新和新市场两个关键点，全力攻关重点科研项目，完善产品设计规范，紧跟市场变化趋势，加大市场开拓力度，在技术创新和市场开拓方面取得了丰硕成果。公司为了抢占技术制高点，专门成立了科技研发项目组，对接省、市两级的产权局、科技局、专利局等政府机构；公司继续实行 达能电气获取专利权员工实施奖励的办法，对于公司员工所交付的发明创造、知识产权发明人给予重奖，2018 年总计申报发明专利 3 项，实用新型专利 1 项，外观设计专利 1 项，为公司后续可持续发展提供坚实的技术保障。二、2018 年工作中的不足 在肯定成绩的同时，公司管理层也清醒地看到自身存在的不足之处以及同企业快速发展不同步、不协调和不相适应的地方。（一）战略、项目、全国营销网络体系建设有待落地扎根；公司业务集中在电力市场，诸如电信、石油石化等领域进入速度不快，产品还显狭窄和单一；采购及库存管理上信息化支持还不到位，亟待升级和有效运行；（二）商业和赢利模式需要迅速推进，在新业务推广方面进展较慢，特别是公司电力数据服务中心业务，未来要转化为公司利润主要来源，尚需努力，加强客户需求方面的了解，解决客户的痛点问题；同时要加强软件、硬件技术人员的引进和团队建设。（三）研发能力和新产品成果转化还不适应市场急需，缺乏系列化、标准化、模块化研发思路，在新的一年加强研发力度以及发明专利的申请和鼓励。（四）随着公司营业收入增长以及规模扩大，公司应收账款有较大增长，公司要加强对重点客户的管理和信用评价，建立应收账款回款管理制度加强对应收账款的回款管理，增强应收账款回收力度，以有效减少应收账款发生坏账的风险。（五）在项目合同项目上，要下大工夫，确保项目的高质量及可靠完成，保证公司现金的合理使用。三、2019 年公司经营发展战略重点及主要思路 以客户为关注焦点，深耕电力行业，稳定东三省市场，积极抢占新市场，打造全国及国际市场营销网络；积极开拓电力市场以外领域；加强对重大工程的流程管控及风险预案管理，确保工程安全质量，以样板金牌工程规范及完善的售后服务带动潜在市场；加强电力数据服务中心软硬件研发及市场推广计划及实施；完善现有产品、挖掘核心技术产品，围绕电力改革，积极挖掘能源领域市场机会，实现未来三年通过核心技术带动公司再上一个新台阶的发展规划；结合公司战略规划，面向国内外招聘高端人才，科学合理的制定考核机制，打造优秀的员工队伍；提高公司财务管控能力及制度建设；科学决策，落实各项指标的兑现；为实现公司产业、资本双轮驱动做好积极准备，汇聚能量，实现共赢。为公司成为中国最受客户好评的能源服务提供商和物联网的领航者，成为中国最佳雇主公司努力公告编号：2019-006 奋斗。2019 年，面对新的任务、新的挑战，公司将继续团结合作、同心同德、勤勉尽责、凝聚力量，做好各项工作，回报股东的期望。（二）（二）行业情况行业情况 软件产业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业。自 2000 年以来，国家出台了一系列法规和政策，从投融资体制、税收、产业技术、软件出口、收入分配、人才吸引与培养、知识产权保护、行业组织与管理等多方面为软件产业发展提供了政策保障和扶持，营造了良好的发展环境。智能电网的发展逐渐成为我国电力系统行业发展的主流趋势，智能变电站是智能电网的重要内容。智能化变电站是采用先进、可靠、集成、低碳、环保的智能设备，以全站信息数字化、通信平台网络化、信息共享标准化为基本要求，自动完成信息采集、测量、控制、保护、计量和监测等基本功能，并可根据需要支持电网实时自动控制、智能调节、在线分析决策、协同互动等高级功能的变电站。智能变电站管理的网络化、数字化和自动化是电力发展要求的必然趋势，变电站的无人值守、综合管理和安全管理是电网现代化的必由之路。安防监控系统已成为重要的电网运行监控和防范手段，可以实现对变电站内设备、电路管道及隧道环境的检测、监视、数据分析和预警等，实现防火、防水、防盗报警、安全警示等安全保卫问题。同时，电网安防监控市场属于国家发改委产业结构调整指导目录（2011 年本）鼓励类的行业“电网运行安全监控信息技术开发与应用”领域。2009 年 4 月，国务院办公厅发布了电子信息产业调整和振兴规划和 2011 年 4 月工业和信息化部发布的关于加快推进信息化与工业化深度融合的若干意见（工信部联信2011160 号），加大了推动电子信息产业发展的政策的实施力度，为行业的持续稳定发展提供了保障。国家安全生产应急管理规划（2015-2020 年）提出：“十三五”期间，将建设国家重大危险源安全监控中心，建设现场数据采集处理系统、数据传输和信息通讯系统、高风险流程实时参数、实时视频监控系统、事故风险评估与安全智能分析系统、预警报警系统、事故模拟仿真分析系统、统计分析查询系统等等，实现同声级重大危害源监控中心的信息对接，构建重大危险源动态监管及监控预警机制。随着我国经济水平的不断提高，在人力成本上升、能源稀缺、经济转型和结构升级的背景下，公共设施的智能监控技术的运用不可或缺，其应用领域不断扩展，智能安防监控将推动国民经济多个环节的产业升级，如建筑、交通、电力、公共安全管理等领域，其发展将推动这些产业效率的提升、成本的降低、能源的节约和安全的保障，公共设施领域的安全监测企业将面临良好的发展机遇。近年来，在国家大力推动智慧城市的背景下，我国光纤传感行业显现出良好的发展态势，未来市场发展空间势必将非常广阔。同时，智慧电网到智慧城市，以及物联网技术的应用都将给达能电气带来无限的发展生机。在变电站智能化方面：变电站是电力系统的中心环节，尤其是现在大容量发电机的不断投运和超高压远距离输电和大网的出现，使电力系统的完全控制更加复杂，如果依靠原来的人工操作、人工监视、人工抄表、记录等，依靠原有的电磁型或晶体管等旧技术装备，而不进行技术改造必然没法满足安全、稳定运行的需要，更谈不上适应现代电力系统自动化管理模式的需求。在变电站智能化方面：近几年随着社会发展和科技的进步，我国用户变电站行业发展速度较快，各行业对智能化变电站需求越来越大，同时，随着智能化变电站技术趋于成熟，智能化变电站是变电公告编号：2019-006 站的发展趋势。根据变电站所属管理，可分为局管变电站和非局管变电站。局管变电站是由供电公司统一维护，按照国网公司标准统一接入国网公司运行控制中心，其专业性、安全性有保障，但是缺点是由国网公司管理的变电站数量比较少，只占变电站总量的 25%，同时该类变电站维护成本费用高。非局管变电站是由企业、政府、学校或经济技术开发园区等单位自己管理的变电站，存在以下缺点：专业技术水平参差不齐，人力资源浪费、维护成本费用过高，供电质量缺乏科学保障；安全性、可靠性不能满足现代电力系统的要求，对事故缺乏应急预防措施；不适应电力系统快速计算和实时控制的要求；维护量大，设备可靠性差，不利于提高运行管理水平和自动化水平；设备无全生命周期运行记录，出现故障后缺少连续有效的数据做分析依据；不能适应现代化电力系统管理，能源缺乏合理化分析及管理。针对非局管用户变电站的这些缺点，公司通过多年为国家电网局管变电站综合监测建设以及物联网设备的开发经验，根据市场需求情况，开发出达能电力数据云服务平台。该系统通过将公司自主研发的智能回路监测装置及物联网采集单元安装到变电站电力设备中，利用互联网实时监测电能数据、电能分布和质量等电力运行情况，监测各运行设备的运行负荷及健康状况，结合大数据分析技术预测设备运行趋势，以提高用户电质量为使命，做到事前有效防范、事中及时处理、事后高效分析提供有力的技术支撑，建立起“监测部署到位、服务设施完善、技术手段先进、应急处置高效”的集管理、防范、控制于一体的电力安全保障体系，对各类事件做到预知、预判、预防、预警和有效处置，切实加强用户电力系统安全保障能力和应急响应能力。同时通过电力数据云服务平台积累的海量用电数据，借助云平台进行深度挖掘，提供针对性的运维服务、节能服务、专家诊断、设备寿命评估等增值服务，全方位的指导用户科学安全用电，达到节能减排及提高生产效率的目的。电力数据云服务平台强大的报表系统能进行用电对比分析，为用户成本核算和辅助决策提供有效依据，通过分时用电、错峰避峰生产，为用户带来更大的经济效益。在日常运行过程中，若出现故障报警，公司依托强电运营维护经验，云平台立即派电力工程师赴现场进行事故处理，让用户足不出户享受优质服务。公司的电力数据云服务平台项目是结合“互联网+”，构建能源互联网，打造电网与互联网协同发展的新业态，构建能源互联新模式，包括商业、营销、研发、运营、服务等模式，全方位接入能源消费者、能源生产者，深入洞察能源消费需求，精准安排能源生产，科学管理能源传输，自动合理地分配利用资源，动态智能地配置能源生产、传输和消费，实现能源互联的高度智能化，实现能源利用经济性、高效性及环保性目标。同时以求同存异、共同发展为原则，实现政府、企业、社会和客户广泛参与、合作共赢。（三）（三）财务分析财务分析 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 金额金额 占总资产的比占总资产的比重重 货币资金 13,886,893.34 7.01%31,546,047.31 17.91%-55.98%应收票据与应125,738,872.063.46%7