834729_2018_朗朗教育_2018年年度报告_2020-04-23.pdf

朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-009 证券代码：834729 证券简称：朗朗教育 主办券商：申万宏源 2018 朗朗教育 NEEQ:834729 朗朗教育科技股份有限公司 Langlang Education Technology Co.，Ltd.年度报告 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 3 月，推出新品朗朗美术启蒙和朗朗音乐启蒙，并对原课程体系进行了 PI 设计和信息化再升级，朗朗课程开启 3.0 时代！2018 年 3 月，朗朗教育科技股份有限公司党支部正式成立。2018年6月，由中国质量协会发起的“凉山州贫困儿童精准帮扶”公益活动，朗朗教育向 25 所幼儿园捐赠产品及服务。2018 年 6 月，公司成为“中国质量协会儿童用品质量分会”副会长单位及“中国民办教育协会学前教育专业委员会”副理事长单位。2018 年 6 月，应邀参加第二届中国学前教育国际论坛，荣获“最受幼儿园欢迎品牌”。2018 年 8 月，“i 朗朗 APP”全面上线。2018 年 10 月，“用心教育，点亮未来”第二届师资提升 T 计划启动，175 场专题讲座，跨越 300 多个市县。2018年11月，朗朗云课智慧升级版上线，开启线上视频互动培训，服务更便捷。2018 年 12 月，朗朗教育第五届全国“师王争霸”赛在厦门落下帷幕，跨越 61 个县市，覆盖幼儿园数量达 854 家，城市赛观摩人数达5000+人，获得业界一致好评。2018 年 12 月，公司获得“知识产权管理体系认证证书”。2018 年 4 月，“凝心聚势赋能”第六届全国经销商大会在云南昆明圆满召开。朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.2 第二节第二节 公司概况公司概况.4 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.6 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第五节第五节 重要事项重要事项.30 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.34 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.37 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.39 第九节第九节 行业信息行业信息.44 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.45 第十一节第十一节 财务报告财务报告.51 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 1 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、朗朗教育 指 朗朗教育科技股份有限公司 济南格尚 指 济南格尚教育咨询有限公司-公司法人股东 济南朗睿 指 济南朗睿教育咨询有限公司-济南格尚法人股东 山东睿童 指 山东睿童互联信息科技有限公司-公司全资子公司 朗朗（深圳）指 朗朗（深圳）教育信息科技有限公司-公司全资子公司 学习材料 指 幼儿学习载体，主要包括主课程、特色课程、幼儿读物、练习册等 活动装备 指 幼儿学习、游戏活动、生活的载体，包括活动场景设计和配套材料装备等 多元智能精品课程 指 朗朗教育自主研发的八大核心课程体系，包括阅读、思维游戏、建构、安全、美劳、国学、音乐和美术 智能教学软件 指 教师用来辅助教学的工具之一，把文字、图形、图像、声音、动画、影像等多种媒体素材集合在一体的多媒体应用软件产品 一体机 指 朗朗教育交互智能平板 Seewo 指 广州视睿电子科技有限公司在教育领域的自主品牌系列，希沃简称 Seewo i 朗朗 APP 指“i 朗朗”家园共育 APP，专为使用朗朗“多元智能精品课程”的幼儿家长打造的深度家园共育综合服务平台 朗朗活动区/区角 指 朗朗教育自主研发的一套幼儿园操作材料。包含建构区、益智区、表演区、角色区、阅读区、科学区、生活区等七个区域 朗朗睿童运动区 指 幼儿园有目的、有计划地组织体育活动，实现幼儿动作发展、思维发展等教育目标的区域活动材料 户外建构区 指 利用大型建构材料，辅以装饰、表演的材料，配套系统性的理论指导和游戏方案，引导幼儿通过材料与环境进行互动，培养幼儿想象力、创造力和人际交往能力的户外游戏装备 绳网综合区 指 在绳网+钢结构主体材料的基础上，辅以种类齐全的辅助材料及功能多样的活动材料，并配以专业的理念指导及丰富详实的安全参考，培养幼儿勇于探索、坚强自信等精神品质的户外游戏装备 朗云智慧教室 指 为满足信息化教学需求，提供朗云交互智能平板、朗云智慧教学软件、游戏材料包系列产品，为教学场景提供完备的整体解决方案 朗云智慧幼教管理平台 指 采用先进的“云+端”架构设计，将信息技术与园所管理深度融合设计的信息化管理平台 朗云智能硬件 指 通过互联网信息技术应用，从园所、班级实际需求出发，通过网络化、智能化连接的硬件产品 PI 设计 指 Products Identity 即产品形象，是产品在设计、开发、流通、使用中形成的统一的形象特质，是产品内在的品质形象与外在的视觉形象形成统一性的结果 码洋 指 图书出版发行部门用于全部图书定价的总额 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 2 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人耿进括、主管会计工作负责人胡清及会计机构负责人（会计主管人员）胡清保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 1、豁免披露事项及理由 豁免披露事项：主要客户情况和主要供应商情况的具体名称。理由：客户是公司最重要的商业资源，是公司持续发展的根本，保持客户资源的独占性对公司保持竞争力具有重要作用，目前幼教行业各类公司已展开对客户资源的全面抢占；公司销售政策与一体机的赠送密切相关，而一体机的采购是公司重要经营活动，一体机、纸张、印刷供应企业等信息资源是公司与其他公司形成壁垒的关键因素。鉴于公司客户及供应商属于商业机密，披露名称可能对公司未来的经营格局产生未知的影响，故为尽可能的保护公司商业机密，避免不正当竞争，最大限度保护公司利益和股东利益，特申请在 2018 年年度报告时豁免披露主要客户情况、主要供应商情况、财务报告附注合并资产负债表项目注释应收账款余额前 5 名情况和财务报告附注母公司资产负债表项目注释应收账款余额前 5 名情况的具体名称。豁免披露申请已经全国中小企业股份转让系统批准。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、人才流失风险 公司是一家学前教育整体解决方案提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的教研人员和产品研发人员。随着朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 3 公司规模的不断扩张，若公司出现较大规模人才流失情况，将对公司业务拓展和实际经营产生不利影响。2、新业务拓展风险 公司为完善自身产业链，在不断下沉线下渠道、持续提高市场覆盖率的同时，同步启动和优化朗朗教育线上业务，包含朗朗律动儿歌、朗朗家园共育、i 朗朗 APP、朗朗云课等。2018年公司加大了在学前教育信息化建设领域的渠道开发力度。截至目前新业务尚处于成长阶段，若公司线上业务及新渠道拓展不顺利，将会对公司未来利润产生影响。3、税收优惠政策变化风险 公司已取得中华人民共和国出版物经营许可证，根据财政部、国家税务总局于 2018 年 6 月 5 日发布的关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知（财税201853 号），自 2018 年1 月 1 日起至 2020 年 12 月 31 日止，免征图书批发、零售环节增值税。根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合批准颁发的 高新技术企业证书（编号为GR201637000657），公司为高新技术企业，自2016年至2018年，按 15%的税率计缴企业所得税。所得税税收优惠政策截至 2018 年 12 月 31 日已到期，若公司未能继续取得高新技术企业证书，将对公司净利润及现金流产生一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 4 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 朗朗教育科技股份有限公司 英文名称及缩写 Langlang Education Technology Co.，Ltd.证券简称 朗朗教育 证券代码 834729 法定代表人 耿进括 办公地址 山东济南高新区舜华路 2000 号舜泰广场 1 号楼东区 15F 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 朱丽萍 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 0531-88818816-8006 传真 0531-88168705 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 山东济南高新区舜华路 2000 号舜泰广场 1 号楼东区 15F；250101 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 5 月 18 日 挂牌时间 2015 年 12 月 14 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）文化、体育和娱乐业-新闻和出版业-出版业-图书出版（R8521）主要产品与服务项目 学习活动材料和学前教育电子产品 普通股股票转让方式 做市转让 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 5 普通股总股本（股）50,530,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 6 控股股东 耿进奎 实际控制人及其一致行动人 耿进奎、耿进括及济南格尚 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91370100798879439Y 否 注册地址 山东济南高新区舜华路 2000 号舜泰广场 1 号楼东区 15F 否 注册资本（元）50,530,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 晏莉、孙庆云 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 9 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 2019 年 2 月 1 日，华安证券股份有限公司退出为公司股票提供做市报价服务，截止本报告公告日，公司做市商数量为 5 家。朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 6 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 193,862,623.67 177,683,948.36 9.11%毛利率%79.31%79.09%-归属于挂牌公司股东的净利润 20,717,556.51 23,312,452.97-11.13%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 24,775,480.31 19,201,374.72 29.03%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）24.02%33.09%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）28.72%27.25%-基本每股收益 0.41 0.46-10.87%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 155,518,806.19 132,612,505.70 17.27%负债总计 62,296,083.70 49,491,839.72 25.87%归属于挂牌公司股东的净资产 93,222,722.49 83,120,665.98 12.15%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.84 1.64 12.20%资产负债率%（母公司）38.85%36.30%-资产负债率%（合并）40.06%37.32%-流动比率 280.06%239.50%-利息保障倍数 29.29 25.06-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 7 经营活动产生的现金流量净额 940,245.48 40,854,145.56-97.70%应收账款周转率 664.91%568.28%-存货周转率 63.45%93.79%-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%17.27%20.59%-营业收入增长率%9.11%42.90%-净利润增长率%-11.13%247.17%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 50,530,000 50,530,000 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-335.48 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）432,780.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债产生的公允价值变动收益，以及处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 247,008.94 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-106,967.81 其他符合非经常性损益定义的损益项目-4,543,500.00 非经常性损益合计非经常性损益合计-3,971,014.35 所得税影响数 86,909.45 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 8 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 -4,057,923.80 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 0 23,805,961.21 应收票据 0 0 应收账款 23,805,961.21 0 应付票据及应付账款 0 9,905,881.62 应付票据 841,873.00 0 应付账款 9,064,008.62 0 管理费用 17,340,544.09 8,970,185.38 研发费用 8,370,358.71 注：1.本公司根据财政部关于修订印发 2018 年度一般企业财务报表格式的通知（财会201815 号）及其解读和企业会计准则的要求编制 2018 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。2017 年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如上表所示。2.财政部于 2017 年度颁布了 企业会计准则解释第 9 号关于权益法下投资净损失的会计处理企业会计准则解释第 10 号关于以使用固定资产产生的收入为基础的折旧方法 企业会计准则解释第 11 号关于以使用无形资产产生的收入为基础的摊销方法及企业会计准则解释第 12 号关于关键管理人员服务的提供方与接受方是否为关联方。公司自 2018 年 1 月 1 日起执行上述企业会计准则解释，执行上述解释对公司期初财务数据无影响。九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：朗朗教育科技股份有限公司是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、智慧幼教于一体的学前教育整体解决方案提供商，专注于优质学前教育资源研究与普及的高新技术企业。公司以“呵护幸福童年，奠基美好未来”为经营宗旨，主营业务以向幼儿园提供整体解决方案为核心，产品贯穿幼儿园经营管理、科学保教、师资提升、家园共育相关的学前教育全产业链，致力推动学前教育学习材料、活动装备和信息化建设的全方位发展。研发产品分为朗朗课程一体化综合解决方案、朗朗大型户外游戏整体解决方案、朗云智慧幼儿园综合解决方案及学前教育资源应用与开发四大板块，具体产品包括多元智能精品课程、智能教学软件、55 吋交互智能平板、朗朗活动区、朗朗睿童运动区、户外建构区、绳网综合区、朗云智慧教室、朗云智慧幼教管理平台、朗云智能硬件、幼教装备、熊孩子IP 视频资源、家园共育平台开发及应用十三个系列。以3-6 岁儿童学习与发展指南为依据，以社会、健康、语言、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循幼儿身心发展的科学保教为理念，涵盖幼儿全面发展过程的每一个阶段，通过全国性的经销商网络布局，客户自主购买和公共经费采购并行的盈利模式，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。报告期内，公司的商业模式未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：公司的核心竞争力：内容硬核，持续裂变（即朗朗教育在产、学、研方面持续研发创新的能力）；市场导向，服务赋能（即朗朗教育适应教育供给政策持续推广拓展的能力）；硬件承载，软件转化（即朗朗教育实行硬件标准化和软件创新开发的能力）；科技创新，技术迭代（即朗朗教育持续满足幼教信息化建设和应用的能力）。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 10 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1、主要财务指标 报告期内，公司实现营业收入 193,862,623.67 元，同比增长 9.11%；实现净利润 20,717,556.51 元，同比下降 11.13%；经营活动产生的现金流量净额 940,245.48 元，同比下降 97.70%。报告期末，公司资产总额 155,518,806.19 元，同比增长 17.27%；归属于挂牌公司股东的净资产为 93,222,722.49 元，同比增长 12.15%。公司 2018 年归属挂牌公司股东净利润较上年同期有所下降，主要原因为报告期内确认股份支付金额较大所致。2、经营情况综述（1）产品研发 朗朗教育专注于学前教育课程研发创新十二载，紧跟国家学前教育政策导向，通过自主开发，已有阅读、思维游戏、建构、安全、美劳、国学、音乐和美术八大核心课程体系。报告期内，公司广泛应用现代技术，全新推出朗朗美术启蒙、朗朗音乐启蒙等新品课程，更好地满足全国幼儿园的多样化需求；同步进行课程去小学化的更新作业，对朗朗绘本阅读、创意美劳等科目进行了 PI 设计和信息化升级，开启朗朗课程 3.0 时代。朗朗教育依托于学前教育领域的品牌优势和深耕幼教领域的多年经验，通过积极探索，实现户外建构区和绳网综合区的研发创新，以丰富、多样的活动材料为基础，以详尽、灵活的操作方案为指导，通过完整的材料体系和游戏化的课程设置，激发幼儿的思维创意和想象力，达到提高幼儿身体素质的目的，最终实现朗朗大型户外游戏整体解决方案的全面升级。朗朗教育自主研发的朗云智慧幼儿园综合解决方案，搭载朗云智慧教室、朗云智慧幼教管理平台、朗云智能硬件和幼教装备四大模块，进行持续升级优化。硬件方面，朗朗教育通过“Seewo”的深度导入和创维的持续赋能，实现硬件的标准化；软件方面，通过全资子公司朗朗（深圳）持续技术支持，进朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 11 行软件产品的迭代和丰富，实现软件的平台化。依托标准化的硬件载体，平台化的软件支持，个性化的教研服务，通过朗朗学习材料、活动装备和智能软硬件的卓效协同，最终达到装备课程化、课程项目化、项目游戏化的效果。朗朗教育针对“多元智能精品课程”家园端客户全新推出的“i 朗朗 APP”，承载“家园共育，协同教育”的使命，构建联结园所和家庭的桥梁，致力于实现朗朗课程的深度服务；同步，熊孩子视频资源总量累计已达 1,000 余集，全网点击量已突破 24 亿次，线上资源的持续丰富，多维度满足 C 端客户家园融合、家园共育的需要。（2）教研服务 以市场为导向，以客户为中心，通过济南、武汉、西安、杭州、广州、成都、沈阳七大城市枢纽，响应全国市场的服务诉求，并联合朗朗云课升级版，通过线上一对一、一对多直播平台实现邀课、备课、授课、评估的智能化教研服务流程，即时即刻的满足幼儿园对教研、培训的多维度需求。报告期内，朗朗教育共实施线下培训 25,631 场次，培训园长、教师、家长约 125 万人次，覆盖幼儿约 428 万人次；云课资源累计达到 1,345 个，点击量突破 412 万次；实施线上直播类培训 117 场，每周固定主题直播 2 到 3场，一对一直播培训 40 场，服务教师约 7 万人次；朗朗教育第二届“用心教育，点亮未来”T 计划共实施 252 场，覆盖园长、教师达 10 万人次。通过多途径多层次的教研培训作业，持续强化幼儿教师驾驭课程的能力、专题研究的能力、灵活转变保育方式的能力，不断铸造幼儿教师的良好师德师风，有效促进幼儿教师的理论性和专业性的提升。（3）品牌推广 通过自媒体平台、资讯平台、行业展会等方式，积极提升朗朗的品牌知名度。2018 年 4 月，“凝心聚势赋能”第六届全国经销商大会暨新品发布会在云南昆明圆满召开，朗朗音乐启蒙、朗朗美术启蒙和大型户外游戏整体解决方案三大新品亮相，获得经销商的广泛关注；5 月，朗朗教育携朗云智慧幼儿园综合解决方案、朗朗大型户外游戏整体解决方案应邀亮相第 74 届中国教育装备展；6 月，朗朗教育在第二届中国学前教育国际论坛暨第九届华南国际幼教产业博览会上，荣获“最受幼儿园欢迎品牌”；同期，朗朗教育成为“中国质量协会儿童用品质量分会”副会长单位和“中国民办教育协会学前教育专业委员会”副理事长单位；8 月，朗朗教育荣获济南市年度“守合同重信用”企业；11 月，朗朗教育荣获“济南市服务名牌”荣誉称号；12 月，朗朗教育荣获 2018 年中国人力资源开发研究会“企业人才发展最具竞争力成长型企业”；同时，公司知识产权管理体系贯标申请通过，取得“知识产权管理体系认证证书”，公司拥有知识产权已累计达 157 项。（4）公益宣传 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 12 朗朗教育用实际行动传承爱心公益，诠释社会责任。2018 年 6 月，朗朗教育在中国质量协会发起的“凉山州贫困儿童精准帮扶”公益活动中，向 25 所幼儿园捐赠产品及服务；7 月，朗朗教育联合优秀的幼儿园，面向一线广大的幼教工作者，开设参访游学课程，帮助强化提升园所教师综合素质；8 月，朗朗教育第四届高端园所参访团开启交流活动，为园所搭建了沟通互动的平台；10 月，朗朗教育第五届全国“师王争霸”赛在厦门落下帷幕，获得全国各地幼儿园园所及赞助商的大力支持，赢得幼教业界的一致好评与赞许。报告期内公司主营业务未发生变化。(二二)行业情况行业情况 1、行业新政 2017 年 4 月 17 日，经国家教育体制改革领导小组审议通过，教育部、国家发展改革委、财政部、人社部四部门印发了关于实施第三期学前教育行动计划的意见。意见指出，到 2020 年，基本建成广覆盖、保基本、有质量的学前教育公共服务体系。全国学前三年毛入园率达到 85%，普惠性幼儿园覆盖率（公办幼儿园和普惠性民办幼儿园在园幼儿数占在园幼儿总数的比例）达到 80%左右。2017 年 9 月 1 日，新修订的民办教育促进法正式实施，其中明确了营利性和非营利性的分类管理，明确了民办教育是教育发展的重要增长点和促进教育改革的重要内容。中共中央办公厅、国务院办公厅也印发关于深化教育体制机制改革的意见，强调要鼓励多种形式办园，有效解决入园难等问题，鼓励社会力量举办幼儿园。教育部等 14 个国家部委还联合发文鼓励社会力量兴办教育，促进民办教育健康发展。2018 年 4 月 13 日，教育部印发教育信息化 2.0 行动计划，计划指出，继续深入推进“三通两平台”，到 2022 年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台，推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。2018 年 7 月，教育部办公厅印发关于开展幼儿园“去小学化”专项治理工作的通知，要求纠正“小学化”教育方式、整治“小学化”教育环境以及严禁教授小学课程内容等。2018 年 11 月，国务院下发关于学前教育深化改革规范发展的若干意见，明确提出要牢牢把握公益普惠基本方向，坚持公办民办并举，着力扩大普惠性学前教育资源供给。加大政府扶持力度，引导社会力量更多举办普惠性民办园。政府还会继续加大扶持力度，鼓励社会力量办园，积极引导和扶持更多朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 13 的民办园提供普惠性服务。2019 年 1 月 18 日，教育部党组书记、部长陈宝生在 2019 年全国教育工作会议上的讲话中提出，要坚持学前教育公益普惠基本方向，推动学前教育深化改革规范发展，实施第三期行动计划，加强公办园主体地位，积极扶持民办园提供普惠性服务，规范民办园发展，多渠道扩大学前教育资源。综上所述，学前教育市场前景广阔，未来可期，为实现公办和民办渠道业绩的双螺旋上升，朗朗教育业务开展将从以下几点着手：（1）普惠园方面，随着入园率的提高和普惠园数量的增加，学前教育资源需求市场激增，朗朗教育作为学前教育资源供应商，依托品牌优势，通过多层次的产品结构和可定制化的产品服务，满足学前教育市场的多元化需求；（2）民办园方面，民办教育促进法的正式实施鼓励民间资本的进入，大力促进民办教育发展，为朗朗现有业务的持续增长预留了足够的想象空间；（3）信息化方面，教育部明确提出“三全两高一大”的发展目标，幼教信息化将迎来巨大的发展机遇，朗朗教育朗云智慧幼儿园综合解决方案将以优质的软件产品、标准化的硬件设施和系统性的教研服务满足未来幼儿教育信息化建设的迫切需求；（4）去小学化方面，朗朗紧跟国家政策导向，遵循幼儿身心发展的需要，以3-6 岁儿童学习与发展指南为依据，以社会、健康、语言、科学、艺术五大领域为内容，实现全部课程的更新和优化。2、周期波动 在我国，各级政府和社会各界对教育问题的重视程度普遍较高，其中对学前教育阶段的关注度尤甚。因此，在宏观经济发展形势良好的情况下，学前教育行业整体用户规模保持稳定增长态势，教育行业具有反经济规律性，行业周期不明显。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期末与上年期末金上年期末金额变动比例额变动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 7,505,880.43 4.83%19,708,872.98 14.86%-61.92%应收票据及应收账款 30,946,808.74 19.90%23,805,961.21 17.95%30.00%存货 69,798,315.84 44.88%56,386,682.01 42.52%23.79%朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 14 投资性房地产-长期股权投资-固定资产 996,218.12 0.64%1,178,169.16 0.89%-15.44%在建工程-短期借款 15,000,000.00 9.65%-长期借款 20,130,124.02 12.94%-预付款项 1,897,654.95 1.22%716,121.76 0.54%164.99%其他应收款 807,304.69 0.52%404,950.92 0.31%99.36%其他流动资产 1,318,080.22 0.85%12,866,052.11 9.70%-89.76%无形资产 115,339.07 0.07%86,528.75 0.07%33.30%长期待摊费用-16,934,551.92 12.77%-递延所得税资产 644,360.13 0.41%524,614.88 0.40%22.83%其他非流动资产 41,488,844.00 26.68%-应付票据及应付账款 9,329,998.36 6.00%9,905,881.62 7.47%-5.81%预收账款 6,480,771.94 4.17%13,092,092.98 9.87%-50.50%应付职工薪酬 2,335,931.50 1.50%3,489,108.93 2.63%-33.05%应交税费 83,803.18 0.05%440,924.26 0.33%-80.99%其他应付款 6,858,300.00 4.41%20,625,535.70 15.55%-66.75%预计负债 2,077,154.70 1.34%1,938,296.23 1.46%7.16%资产总计 155,518,806.19-132,612,505.70-17.27%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期末，货币资金7,505,880.43元，较期初的19,708,872.98元减少12,202,992.55元，减幅61.92%，主要原因为公司向股东派送现金股利以及购买新办公楼所致。2、报告期末，应收票据及应收账款 30,946,808.74 元，较期初的 23,805,961.21 元增加 7,140,847.53元，增长 30.00%，主要原因为公司新品及升级 3.0 产品发货量增加但账期未到所致。3、报告期末，预付账款 1,897,654.95 元，较期初的 716,121.76 元增加 1,181,533.19 元，增长 164.99%，主要原因为公司新品预付供应商货款增加所致。4、报告期末，其他应收款 807,304.69 元，较期初的 404,950.92 元增加 402,353.77 元，增长 99.36%，主要原因为公司招投标产品保证金增加所致。朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 15 5、报告期末，存货 69,798,315.84 元，较期初的 56,386,682.01 元增加 13,411,633.83 元，增长 23.79%，主要原因为公司产品升级，且新增教育装备产品户外建构区和绳网综合区所致。6、报告期末，其他流动资产 1,318,080.22 元，较期初的 12,866,052.11 元减少 11,547,971.89 元，减幅 89.76%，主要原因为报告期赎回上年度银行理财产品所致。7、报告期末，无形资产账面价值 115,339.07元，较期初的 86,528.75元增加 28,810.32 元，增长 33.30%，主要原因为公司购买办公用软件所致。8、报告期末，长期待摊费用 0 元，较期初的 16,934,551.92 元减少 16,934,551.92 元，主要原因为公司原销售政策赠送的一体机和区角按相应摊销期间摊销完毕所致。9、报告期末，其他非流动资产 41,488,844.00 元，较期初的 0 元增加 41,488,844.00 元，主要原因为公司购买新办公楼尚未交房所致。10、报告期末，短期借款 15,000,000.00 元，较期初的 0.00 元增加 15,000,000.00 元，主要原因为公司银行贷款增加所致。11、报告期末，应付票据及应付账款 9,329,998.36 元，较期初的 9,905,881.62 元减少 575,883.26 元，减幅 5.81%，主要原因为应付票据到期所致；报告期末，无账龄超过 1 年的重要应付票据及应付账款。12、报告期末，预收账款6,480,771.94元，较期初的13,092,092.98元减少6,611,321.04元，减幅50.50%，主要原因为收到的发货款比例降低所致；报告期末，无账龄超过 1 年的重要预收账款。13、报告期末，应付职工薪酬 2,335,931.50 元，较期初的 3,489,108.93 元减少 1,153,177.43 元，减幅33.05%，主要原因为报告期内岗位编制调整所致。14、报告期末，应交税费 83,803.18 元，较期初的 440,924.26 元减少 357,121.08 元，减幅 80.99%，主要原因为报告期内研发费用加计扣除较去年增加抵减当期应纳税所得额所致。15、报告期末，其他应付款 6,858,300.00 元，较期初的 20,625,535.70 元减少 13,767,235.70 元，减幅66.75%，主要原因为返还以前年度收取的押金所致；报告期末，无账龄超过 1 年的重要其他应付款。16、报告期末，长期借款 20,130,124.02 元，较期初的 0.00 元增加 20,130,124.02 元，主要原因为取得购房抵押贷款所致；报告期末，无 1 年内到期的长期借款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 朗朗教育科技股份有限公司 2018 年年度报告 16 营业收入 193,862,623.67-177,683,948.36-9.11%营业成本 40,105,649.82 20.69%37,157,027.59 20.91%7.94%毛利率%79.31%-79.09%-管理费用 12,489,196.48 6.44%8,970,185.38 5.05%39.23%研发费用 11,281,892.71 5.82%8,370,358.71 4.71%34.78%销售费用 104,265,208.67 53.78%104,412,480.23 58.76%-0.14%财务费用 760,188.28 0.39%948,297.18 0.53%-19.84%资产减值损失 680,562.95 0.35%-285,308.00-其他收益 137,959.74 0.07%946,300.00 0.53%-85.42%投资收益 247,008.94 0.13%85,170.05 0.05%190.02%公允价值变动收益-资产处置收益-335.48-0.00%-汇兑收益-营业利润 24,473,959.41 12.62%19,050,98