833694_2018_新道科技_2018年度报告_2021-07-14.pdf

公告编号：2021-081 1 2018 新道科技 NEEQ:833694 新道科技股份有限公司 年度报告 新道科技股份有限公司 Seentao Technology Co.,Ltd.公告编号：2021-081 2 公司年度大事记公司年度大事记 合作发展合作发展 2 月 7 日，公司与中国总会计师协会初级项目管理办公室签订 MAT 认证合作协议，培养财务管理会计师，助力产教融合快速发展。4 月 24 日，新道 ARE 虚拟仿真教学平台随“一带一路”进入泰国院校，公司在产品应用与师资培养方面与当地教育机构取得合作成果。5 月 6 日，中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰视察天津市第一商校参观新道 VBSE 虚拟仿真教学中心（右图）。6 月 12 日，国家教育部副部长杜占元到宁夏理工学院调研参观新商科双创体验中心现场体验新道 ARE。盛会赛事盛会赛事 10 月 14 日，主题为“共建产业学院，服务产业升级”的 SEAC2018 第八届新道教育年会成功举办，来自政行企校研等单位超 1000 位嘉宾参与此次盛会。与会嘉宾就共同推动实践教学助力课堂革命、共建产业学院提升专业建设水平、提升院校社会服务能力以及混合所有制改革等内容达成共识。11 月 13 日，由公司提供技术支持的第十四届全国大学生“新道杯”沙盘模拟经营大赛圆满成功举办（左图）。该项赛事是行业、企业、学校合作办赛的典范，大赛的举办推动了高等院校与行业、企业的深度合作、资源共享，为高等院校间提供了交流和学习的平台。荣誉奖项荣誉奖项 12 月 5 日，2018-2022 年教育部高等院校创新创业教育指导委员会第一次全体委员会议召开，公司董事长郭延生受聘为委员。10 月 19 日，在 2018 年第二届中国新三板年度风云榜颁奖活动中，公司荣获“新三板十强企业”、“最佳公司治理奖”、“最佳公司创新奖”等奖项（右图）。11 月 8 日，在 2018 中国国际远程与继续教育大会上，公司荣获“中国现代远程教育二十年优秀贡献企业”奖。12 月 19 日，公司在 2018 年中国人才发展论坛上荣获优秀企业奖。公告编号：2021-081 3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2626 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2727 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3030 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3232 第九节第九节 行业信息行业信息 .3535 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3939 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4444 公告编号：2021-081 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 新道,新道科技,公司,本公司 指 新道科技股份有限公司 用友网络 指 用友网络科技股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 新道科技股份有限公司章程 报告期 指 2018 年 V 系 指 公司对外提供的一类产品和服务的简称,全称为“新道 VBSE 系产品”,VBSE 是虚拟商业社会环境的英文缩写,是一系列以虚拟商业社会环境为基础的实践教学平台。E 系 指 公司对外提供的一类产品和服务的简称,全称为新道 ERP for School 教学系统产品,是基于 ERP 软件系统开展实践教学的一种教学系统。S 系 指 公司对外提供的一类产品和服务的简称,即沙盘系列产品和服务,是一种模拟体验企业经营管理的实践教学平台。R 系 指 公司对外提供的一类服务的简称,包括师资研修和人才培养服务。i 实习系列产品 指 公司对外提供的一类产品和服务的简称,是面向院校实习学段,采用仿真实习训练模式开发与设计的商科实践教学产品。ARE 指 Augmented Reality Education 的简称,即增强现实教育。职业教育 指 为了获得就业机会或获得更好的就业机会,以及为了提供职业素养或职业技能等目的而接受的教育。实践教学 指 获得职业技能、技巧和职业道德等职业从业能力的教学、实践活动。主要形式包括:参观、调查、练习、实验、模拟演练、教学实习、生产实习、毕业实习、课程设计和毕业设计等。应用型本科 指 是相对于学术型、研究型本科而言的一类本科院校,即以应用型为办学定位的本科院校。公告编号：2021-081 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人郭延生、主管会计工作负责人安静及会计机构负责人（会计主管人员）安静保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 税收优惠、政府补助不能持续享受的风险 公司为高新技术企业，企业所得税享受 15%的优惠税率。公司销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。除所得税优惠政策外，公司在报告期内可依据相关文件享受各类政府补助。如果公司高新技术企业资质有效期满不能通过审核、双软企业年检不通过、相关的政府补助或税收优惠政策取消，公司就将不再享受相关税收优惠政策和政府补助，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。公司业绩季节性波动风险 公司最终客户主要为各类院校，每年因寒暑假因素的影响，第一季度和第三季度是公司经营淡季；因客户资金受财政拨款因素的影响，第二季度和第四季度是公司经营旺季，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。核心技术人才和管理人才流失的风险 公司自成立以来，一直致力于成为经管类职业教育实践教学解决方案的综合服务商，经过长期发展，培养了一批具有核公告编号：2021-081 6 心竞争力的研发队伍和同时具备经管教育与软件信息化知识的复合型管理人才。如果未来有新的竞争对手进入，市场竞争加剧，势必造成对人才资源的争夺。长期来看，公司可能面临核心技术、管理人才流失的风险。知识产权保护风险 以教学软件和教学资源内容为核心的实践教学产品是一种智力产品，具有创造性和非物质性，教学软件及教学内容的研发需要投入大量的人力、时间和金钱，但是教学软件和教学内容具有公开性，一旦公开发表，则容易被模仿和复制。我国尚未形成完善的知识产权保护体系，并且软件及智力活动的成果知识产权保护有其难以及时监控和维权成本较高的特点，不利于行业产品创新和健康发展，有待于软件知识产权保护技术及手段的升级和全社会提高知识产权保护意识。云业务转型的风险 公司云业务转型的核心是掌握院校的合作渠道，掌握了学生资源，但是目前整个教育行业云业务尚未摸索出成功的盈利模式，相关业务收入及利润实现时间与规模具有不确定性。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2021-081 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 新道科技股份有限公司 英文名称及缩写 Seentao Technology Co.,Ltd.证券简称 新道科技 证券代码 833694 法定代表人 郭延生 办公地址 北京市海淀区北清路 68 号用友软件园北区 16E 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 安静 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 010-62438156 传真 010-62432998 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区北清路 68 号用友软件园北区 16E，100094 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京市海淀区北清路 68 号用友软件园北区 16E 新道科技股份有限公司董事会 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 4 月 30 日 挂牌时间 2015 年 10 月 12 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业软件和信息技术服务业软 件开发 主要产品与服务项目 VBSE 系产品、沙盘类产品、ERP for School 系产品、i 实习系列产品、师资研修和人才培养服务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）218,409,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 22 控股股东 用友网络科技股份有限公司 实际控制人及其一致行动人 王文京 公告编号：2021-081 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91460000573058760F 否 注册地址 海南省三亚市崖城镇创意产业园内 否 注册资本（元）218,409,000.00 是 报告期内，公司新增注册资本 2,085,000 元。五、五、中介机构中介机构 主办券商 中信建投中信建投 主办券商办公地址 北京市东城区朝内大街北京市东城区朝内大街 2 2 号凯恒中心号凯恒中心 B B 座座 9 9 层层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 王静、张英王静、张英 会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街 1 号东方广场安永大楼 16 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 公告编号：2021-081 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 289,717,750.69 247,407,450.27 17.10%毛利率%88.73%89.23%-归属于挂牌公司股东的净利润 89,346,949.27 83,151,844.08 7.45%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 83,051,242.35 73,485,946.95 13.02%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）19.19.6161%19.99%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.18.2323%17.67%-基本每股收益 0.41 0.38 7.89%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 652,029,025.81 582,619,839.95 11.91%负债总计 175,679,983.50 135,927,300.48 29.25%归属于挂牌公司股东的净资产 476,349,042.31 446,692,539.47 6.64%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.18 2.06 6.31%资产负债率%（母公司）-资产负债率%（合并）26.94%23.33%-流动比率 333.99%395.45%-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 108,225,025.66 6,134,180.04 1,664.29%应收账款周转率 12.1812.18 9.359.35 -存货周转率 7.897.89 7.257.25 -四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%11.91%-1.27%-公告编号：2021-081 10 营业收入增长率%17.10%-11.28%-净利润增长率%7.45%17.83%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 218,409,000 216,324,000 0.96%计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 3,937,389.39 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)6,505,348.33 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,036,023.70 非经常性损益合计非经常性损益合计 7,406,714.02 所得税影响数 1,111,007.10 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 6,295,706.92 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 公告编号：2021-081 11 第四节第四节 管理层讨论管理层讨论与分析与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司处于软件和信息技术服务行业，客户包括本科院校、高职院校、中职院校及各类社会培训机构。公司通过自主研发经管类专业实践教学产品和创新创业类教育产品，为客户提供经管类专业建设、实践教学体系升级、实践技能比赛和创新创业教育等人才培养方案及相关服务。人才培养方案涵盖了实践教学课程开发、技术支撑平台部署、教学环境设计、经管类专业创新、技术技能竞赛和创新创业教育实施等；相关服务包括方案支持、师资培养、课程交付、题库开发、能力认证和人才服务等。公司的人才培养方案及相关服务落实于业务、平台、内容和服务四个层面。在业务层面，公司倡导“产教融合，把企业搬进校园，打造职业梦想社区”；在平台层面，公司基于 O4O 理念开发部署云平台，为客户提供全仿真模拟实践教学服务，支持线上翻转教学、线下互动训练；在内容层面，公司依托大股东企业客户群，梳理最新管理实践，开发最新实践教学产品，为院校经管类专业和创新创业教育提供前沿课程资源，包括教材、教学案例、课件和题库等内容；在服务层面，公司在全国就近配置专业服务团队，严格遵循服务规程，确保各项服务质量。公司设置对口的质量管理人员，对全国实践教学产品的交付过程进行严格控制，对客户院校课堂交付质量跟踪调查，对客户院校的专业建设需求、创新创业教育需求及时收集、快速反馈，依托互联网平台为客户提供 724 小时实时技术支持与服务。公司常年举办师资研修班，为院校实践教学开展、创新创业教育实施保驾护航。报告期内，公司在原有商业模式的基础上持续加快互联网服务业务布局，继续尝试开展客户服务模式创新，从“软件销售”向“院校购买企业优质服务”的服务收费模式转型。同时，公司积极探索并升级与院校的合作层次，从以往单一实验室建设向联合共建专业、合作共建学院迈进。公司以创新的研发技术，包括且不限于云计算、云存储、云打印、智能机器人、大数据、移动终端互联、增强现实、虚拟现实、裸眼 3D、远程开发、国际化应用等多种技术领域和完善的产品体系，支撑公司的商业模式。报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：1）先发优势和品牌优势）先发优势和品牌优势 教育行业的竞争焦点在于消费者对教育服务品质的感知与评估，在此基础上产生品牌认知与口碑传播。公司较早开始从事经管类和创新创业实践教学软件开发和课程内容研发。成立之初，公司依托大股东在企业管理软件开发的经验和市场基础，经过多年深耕经管综合实践教学和创新创业教育领域，已逐渐形成经过多年检验和完善的产品与服务。该产品与服务实用性较强，具有较好的品牌形象。通过校企合作深化产教融合，不断探索现代职业教育体系建设和培养高素质劳动者和技能型人才模式，并获得社会和院校对公司实践教学的重视与认可。公司因先发优势获得较好的市场机会。公司每年举办会计技能大赛和“新道杯”沙盘大赛。其中“新道杯”沙盘大赛截至目前已举办 14届，超过 2000 所院校参加比赛，近 5 万支参赛队伍，超过 20 万学生参赛，该赛事为公司打造了良好的品牌影响力。为保证大赛高质量举办，公司经过多年深耕与创新，打造了竞赛平台产品、赛事管理运维体系和一支高效的赛场监控与赛事管理运维团队。在技术层面，平台的性能指标是决定赛事成败的关键因素。在竞赛期间，平台中的业务数据瞬息万变，组织者要对竞赛过程快速生成的海量业务数据进行监控、采集、甄别、统计、分析、报告、展示等业务处理，需要全面提升平台对大并发业务处理、负载均衡调优、数据库管理等性能处理的技术能力。公司依靠强大的软/硬件平台技术来支撑竞赛平台运行的负载均衡，并依靠基于互联网提供的云公告编号：2021-081 12 计算技术来支撑这些实时性很强的业务数据计算。此外，公司在性能监控与调优技术方面突破了技术瓶颈，从技术底层支撑了竞赛平台的稳定运行。涉及到的服务器压力负载均衡、客户端与应用服务器/数据库服务器的业务数据计算与交换等数据库性能调优已成为公司竞赛平台的核心技术。通过以上底层技术的突破与创新，公司在报告期内推出新道 TTC（云端学习竞赛）学练训赛一体化平台，用于满足各参赛院校对学习、训练、竞赛的一体化的教学训练需求，以及对高性能稳定运行竞赛平台的需求。经过大量赛事的优化与打磨，公司支撑各类国家级、省级、校级专业技能大赛的竞赛平台已经研发成熟，标准化的赛事管理方法已经升级成为体系化的大赛运营管理体系，该体系涉及参赛队伍选拔、分组、制题、审题、试题部署、保密、竞赛硬件系统安装/布线、现场与远程软件系统安装、客户端与服务器系统的配置、计时同步控制、答题结果实时甄别、现场评分、成绩导出、统计计算与发布、数据备案与现场系统清理等十几个关键环节，而现场技术人员不超过五人。凭借互联网远程监控和运维技术，大批后台支持技术人员可通过远程操作，来解决各种赛项出现的技术问题和管理问题，形成了标准化的解决方案，使得公司具备赛事管理的标准化体系建设和赛事管理能力。通过近千场赛事的运营经验，公司在大赛软硬件一体化建设和基于互联网技术的大赛运营体系建设方面日臻成熟，成为技术最为稳定的大型赛事技术支持单位之一，为公司树立了高效而专业的品牌形象。2 2）客户黏性优势和平台优势）客户黏性优势和平台优势 公司成立八年来，全国合作院校超过 3500 所，培训实践教学师资超过 3 万人次，培养学生近 110万人。从合作内容方面看，涉及产品市场与趋势研究、实践教学产品合作开发、产品教学效果的分析研究、产品与服务质量的统计调查与研究、师资培养、学习行为分析与研究等。公司基于产品设计原理、应用和技术架构、领域业务逻辑、敏捷迭代方法论、质量管理体系等多种理论与技术体系，开发出了适用于多专业领域的虚拟商业社会环境（VBSE）系列实践教学产品。经过不断完善、升级与优化，VBSE 已形成一套完整的行业业务案例数据库，其通过模拟真实商业社会环境中，典型行业、机构、组织、企业、部门涉及的多种岗位的实际工作任务，让学生体验身临其境的实施岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和方法，培养学生从事经营管理所需的诸多能力，使其具备全局意识和综合职业素养，解决学生校内实习问题。作为 VBSE 的技术支撑，公司研发了 ARE 虚拟仿真教学平台。通过 AR/VR 技术，结合配套的 VBSE实践教学课程，教师可通过真实企业业务的教学化设计案例模拟企业核心业务流程和岗位工作任务，让学生可以充分体验、认知并实践企业经营管理活动。通过全新的场景化教学模式，构建软硬件一体化虚拟仿真实践教学平台。高校可以根据教学内容的需求，结合 AR/VR 技术，延伸 VBSE 教学实验室的专业领域，叠加更多商科专业的实践教学产品。在做好产品和平台建设的同时，公司强调师资培养的理念，已经与全国多所院校的优秀教师队伍合作，就人才培养、竞赛组织、课题设计、实习指导等方面保持深入合作，并以此加强与高校的合作黏性。3 3）内容品质优势和体系完整优势，高品质系列化产品叠加）内容品质优势和体系完整优势，高品质系列化产品叠加 教育内容作为核心竞争力，其质量的优劣决定了产品和服务能否解决用户痛点。公司专注于通过实践教学课程教学，培养商科应用型人才，既强调扎实而全面的理论知识，又强调动手能力、创新精神和团队合作意识。公司在商科职业教育领域中进行了长期的教育技术理论探索，并对教育教学理念有深刻的理解。公司多年来聚焦商科和创新创业实践教学产品的开发和服务，充分发挥企业管理经验优势，将丰富的管理软件研发与应用规划的经验作为实践教学产品开发的基本技术基础，通过合理的实践课程开发，让学生通过强化感性认识来增强领悟理论知识的水平，并增强动手实践能力和团队合作意识。同时，公司的产品和服务还具有思想性、理论性、科学性、艺术性、对抗性和趣味性，内容品质较高。从教学体系来看，公司实践教学内容体系完整、庞大，涵盖企业运营管理全景流程、财务管理流程、营销流程、人力资源管理流程、管理信息化实践教学、创新创业基础技能实践教学、门店营销实公告编号：2021-081 13 践教学、性格特质评测等各个方面。公司在经管和双创学科方面课程体系完整，授课内容丰富，案例全面且具有代表性，通过一系列产品的不断叠加、迭代，解决教师、学生、校长、社会的多重痛点，竞争者难以在短时间内全面模仿。随着公司与院校合作的深入，公司已深度参与院校人才培养工作，包括人才培养理念提出、人才标准设立、培养方案制定、课程体系设计、师资培养、实践条件建设、教学资源库建设、学习资源库建设、人才培养评价等方面。经过近几年发展，公司的产品与服务已拓展到商科及创新创业实践教学以外的新商科、新工科建设等新兴专业领域。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司围绕发展战略中的关键策略，积极行动，扎实推进，各项关键工作任务基本实现；互联网业务收入稳步增长。(二二)行业情况行业情况 1 1、政策环境、政策环境 2015 年 10 月举行的党的十八届五中全会对我国“第十三个五年（2016 至 2020 年）”提出计划，并通过 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议，就教育行业提出如下三点方向：（1）提高教育质量，建设现代职业教育体系，推进产教融合、校企合作。（2）促进就业创业，完善创业扶持政策，鼓励以创业带就业，建立面向大众的创业服务平台。（3）完善就业服务体系，提高就业服务能力。报告期内，国务院和教育部相继出台多项教育新政，涉及教育经费和高校教育改革等诸多方面。教育经费方面，国务院于 2018 年 8 月发布国务院办公厅关于进一步调整优化结构提高教育经费使用效益的意见。意见指出：党中央、国务院高度重视教育工作，始终把教育放在优先发展的战略位置。意见要求地方完善教育经费投入机制，调整优化财政支出结构，优先落实教育投入，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例一般不低于 4%。高校教育改革等方面，教育部于 2018 年 1 月发布教育部 2018 年工作要点。该要点指出：教育部将启动教育信息化 2.0 行动计划，实施大教育资源共享计划、“百区千校万课”信息化示范工程、网络扶智等工程，推进智慧教育创新示范。此外，教育部还倡导网络校际协作，推进职业教育专业教学资源库建设与应用，推进高等学校课堂革命。公告编号：2021-081 14 2018 年 2 月,教育部发布2018 年教育信息化和网络安全工作要点。该要点指出：做好教育信息化统筹部署、完善教育信息化基础环境建设、深化数字教育资源开发应用与供给服务，以达到实现教育信息化升级的目的，充分发挥“互联网+教育”对教育现代化的支撑和引领作用。同月,教育部联合国家发展改革委员会等五部门发布 职业学校校企合作促进办法。该办法指出：职业学校和企业可以结合实际在人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面展开合作，包括以多种形式合作办学，合作创建并共同管理教学和科研机构，建设实习实训基地、技术工艺和产品开发中心及学生创新创业、员工培训、技能鉴定等机构。2018 年 4 月，教育部发布高等学校人工智能创新行动计划。该计划从科技创新、人才培养、科技成果转化与示范应用三个方面提出任务，着力推动高校教育装备整合及创新。按该计划的目标预期，到 2030 年，我国高校将成为建设世界主要人工智能创新中心的核心力量和引领新一代人工智能发展的人才高地，为我国跻身创新型国家前列提供科技支撑和人才保障。同月，教育部发布教育信息化 2.0 行动计划。依据该行动计划：到 2022 年，我国基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台，推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应用向创新发展转变，努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。2018 年 8 月，教育部联合财政部、国家发展改革委发布关于高等学校加快“双一流”建设的指导意见。意见指出：高校应建立和完善学校理事会制度，进一步完善社会支持和参与学校发展的组织形式和制度平台，充分利用云计算、大数据、人工智能等新技术，构建全方位、全过程、全天候的数字校园支撑体系，提升教育教学管理能力。2 2、行业发展、行业发展 国家对教育的重视程度和支持力度前所未有，教育经费持续、稳定增长。教育消费正在快速成为国民消费的主要投入方向。国家对教育经费的保障力度持续加大，随着 GDP 的稳定增长，占比超 GDP4%的教育经费投入在“十三五”期间将得到持续保障。持续增长的教育经费可增强高校对优质产品和教育资源的购买力，也为公司 B2B 业务的持续开展提供了财政保障。国家和民间对各类教育产业的投资呈逐年稳定上升趋势。教育部一系列发文要求：加强经管专业与双创教育实践教学、加大经管专业与双创教育实验室建设、加大经管专业和与双创教育双师人才培养的扶持政策，着力推动高校教育装备整合及创新；推进职业教育专业教学资源库建设与应用；推进高等学校课堂革命；鼓励企业举办职业教育；深化产教融合、校企合作；充分利用云计算、大数据、人工智能等新技术，为行业提供更为稳定、广阔的市场空间。3 3、市场竞争、市场竞争 当前综合经管实践教学的市场竞争主要聚焦在为数不多的几家产品与服务提供商。不同专业教学资源提供商针对各类高校（本科、高职、中职等院校）在细分领域市场进行专业教学资源开发与制作。众多小微产品与服务，特别是教学内容资源提供商云集，加剧了经管实践教学资源细分市场竞争。信息化集成产品与服务方面，大数据及智能方向是经管实验室建设的未来竞争热点。总体上，公司作为综合经管实践教学主流产品与服务提供商的市场地位稳定。4 4、业务发展趋势、业务发展趋势 经管实践教学产品与服务的提供商在互联网业务的布局明显加快，教学资源的云端服务竞争激烈。网络优势资源提供商、职业培训服务提供商等厂商，利用特色学院建设模式切入市场的趋势明显突出。企业优质服务将成为院校采购的主流，教育内容及服务提供商应提前布局转型准备。公告编号：2021-081 15(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 548,590,626.33 84.14%24,665,929.45 4.23%2,124.08%应收票据及应收账款 18,324,234.23 2.81%25,352,289.62 4.35%-27.72%存货 3,577,375.12 0.55%4,696,595.21 0.81%-23.83%投资性房地产-长期股权投资 33,627,078.28 5.16%24,531,563.92 4.21%37.08%固定资产 2,939,374.06 0.45%2,323,879.23 0.40%26.49%在建工程-短期借款-长期借款-其他流动资产 566,448.55 0.09%468,288,920.93 80.38%-99.88%资产总计 652,029,025.81-582,619,839.95-11.91%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金：上年期末，公司存在尚未到期的理财产品 4.68 亿元披露在其他流动资产科目，报告期末，公司无理财产品；导致货币资金差异较大。长期股权投资：报告期内，公司投资的重要联营企业取得较好的经营业绩，公司按投资比例确认的投资收益为 515 万元；公司继续推进生态投资，出资 500 万元入股一家生态公司北京华普亿方教育科技股份有限公司。其他流动资产；报告期末为待摊费用。上年期末，公司存在尚未到期的理财产品 4.68 亿元。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 289,717,750.69-247,407,450.27-17.10%营业成本 32,645,540.22 11.27%26,652,687.58 10.77%22.48%毛利率%88.73%-89.23%-管理费用 32,393,731.70 11.18%26,877,828.36 10.86%20.52%研发费用 53,375,934.59 18.42%52,599,289.97 21.24%1.55%销售费用 122,408,438.39 42.25%111,307,147.97 44.99%9.97%财务费用-13,742,716.83-4.74%-10,162,369.97-4.11%-公告编号：2021-081 16 资产减值损失 2,514,215.55 0.87%526,590.62 0.21%377.45%其他收益 28,867,464.39 9.96%41,554,629.61 16.80%-30.53%投资收益 14,086,340.52 4.86%17,475,854.33 7.06%-19.40%公允价值变动收益-资产处置收益-43,406.32-0.01%-16,046.56-0.01%-汇兑收益-营业利润 98,042,505.90 33.84%94,095,406.35 38.03%4.19%营业外收入 5,998,743.49 2.07%5,907,755.00 2.39%1.54%营业外支出 2,992,617.38 1.03%3,281,344.26 1.33%-8.80%净利润 89,346,949.27 30.84%83,151,844.08 33.61%7.45%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入：报告期内，公司在保持成熟产品市场优势地位的同时，不断开发新的产品投入市场，实现了营业收入稳步增长。营业成本：报告期内，毛利率较低的外购商品销售有所增长，导致营业成本增长幅度大于营业收入，毛利率有所下降。资产减值损失：报告期内，公司有一笔账期较长的应收账款收回存在较大的不确定性，单独计提减值损失，导致资产减值损失增加。其他收益：报告期内，公司自产软件增值税退税款为当年权责退税款，去年同期退税款为实际收到的增值税退税款，两者存在一定差异。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 289,717,750.69 247,407,450.27 17.10%其他业务收入-主营业务成本 32,645,540.22 26,652,687.58 22.48%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%教育软件产品 248,620,353.13248,620,353.13 8 85 5.8181%218,803,645.83 88.44%咨询及培训服务 11,128,079.8311,128,079.83 3.853.85%7,382,441.287,382,441.28 2.982.98%云服务 11,273,254.6511,273,254.65 3.3.8989%9,481,416.839,481,416.83 3.833.83%外购商品 18,696,063.08 6.45%11,739,946.33 4.75%合计 289,717,750.69 100.00%247,407,450.27 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：公告编号：2021-081 17 适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司积极推进互联网服务业务，云服务收入比例显著提高。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州市朗恒信息科技有限公司 13,573,727.03 4.69%否 2 安徽达普信息技术有限公司及其关安徽达普信息技术有限公司及其关联方联方 8,377,812.628,377,812.62 2.89%2.89%否 3 宁夏理工学院 6,370,689.65 2.20%否 5 河南金雨达科技有限公司 4,415,005.43 1.52%否 6 信阳职业技术学院 4,324,137.95 1.49%否 合计合计 37,061,372.6837,061,372.68 12.79%12.79%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市中视典数字科技有限公司 7,391,762.677,391,762.67 23.8323.83%否 2 用友网络科技股份有限公司 4,310,344.81 13.13.9 90 0%是 3 北京朔日科技有限公司 2,776,300.00 8.958.95%否 4 北京东方博图印刷技术有限公司 2,356,472.00 7.7.6 60 0%否 5 国信神州教育科技（北京）有限公司 1,518,495.001,518,495.00 4.4.9090%否 合计合计 18,353,374.4818,353,374.48 5 59.189.18%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 108,225,025.66 6,134,180.04 1,664.29%投资活动产生的现金流量净额 474,673,189.75 6,478,645.44 7,226.7