430178_2018_白虹软件_2018年年度报告_2019-04-28.pdf

公告编号：2019-019 1/129 证券代码：430178 证券简称：白虹软件 主办券商：湘财证券 2018 白虹软件 NEEQ:430178 上海白虹软件科技股份有限公司 Shanghai Bai Hong Software Technology 年度报告 公告编号：2019-019 2/129 公司年度大事记公司年度大事记 2018 年 5 月，全国中小企业股份转让系统有限责任公司官网公布了 2018年创新层公司名单，白虹软件继续维持创新层，这也是公司继 2016 年、2017 年之后，2018 年，连续 3 年进入创新层。公司继续加大研发，强化公司核心竞争力，研发推出的警务大数据平台已在广东、贵州、云南多地公安客户进行推广应用，得到客户高度认同。目前，公司警务大数据产品逐渐成为公司核心业务产品之一。公司及下属各子公司 2018 年度新增软著 23 项，新获取资质荣誉 14 项。2018 年全国公安机关开展“扫黑除恶”专项斗争，河南某地公安客户利用公司大数据产品成功破获近 200 起案件，包括特大贩毒案、系统盗窃案等大案、要案，大量减轻了客户警力工作量，受到公安客户的高度肯定。2018 年 12 月 19 日，上海市公安局党委副书记、副局长陈臻带领市局大调研办、指挥部综合处、科技处、技侦总队、网安总队、经侦总队等有关职能部门负责同志一行 20 余人莅临公司视察。浦东新区副区长、浦东公安分局局长徐长华等浦东分局领导一起陪同视察。公告编号：2019-019 3/129 致投资者致投资者的信的信 注：本页内容原则上应当在一页之内完成。各位投资者：各位投资者：2018 年，市场饱经风霜，白虹软件依然穿越周期，硕果盈枝。公司全年实现营收 1.34 亿元，扭亏为盈，实现归属于股东的净利润 599.98 万元，经营性现金流净额由负转正，2018 年公司经营性现金流净额 1,348.57 万元，现金流稳定向好。经营业绩的背后，是我们对客户服务初心的坚持，对科技创新的信仰和对股东履行承诺的责任。近三年的发展中，2017 年公司首次录得亏损，在 2017 年年报的“致投资者信”中，我们就承诺：只要我们咬定服务公安“信息安全及智慧警务”的战略目标不放松，加强战略执行落地，切实做好内控，保持自己的定力，我们相信，2018 年利润下滑不会持续，业绩一定会扭转。一诺千金。2018 年面对经济下行的压力和公安机构的改革以及地方财政吃紧的状况，我们聚焦目标市场，深度耕耘；加速产品迭代升级，及时满足客户需求；切实加强内控，合理控制费用，基本实现 2018年的经营计划目标。报告期内，不仅实现扭亏为盈，在其他财务指标方面，也得到一定的改善。2018 年公司期间费用较去年同期下降 22.72%，由去年同期 9,818.51 万元下降至 7,587.33 万元；坏账准备较去年同期减少 21.77%，由去年同期 2,044.81 万元下降至 1,599.73 万元；特别是现金流，报告期公司经营性现金流净额为 1,348.57 万元，而去年同期为-9,191.40 万元，现金流得到显著改善。今年是白虹软件成立第十个年头，十年创业筚路蓝缕，十年求索不忘初心。公司成立以来，一直将“助推公安科技强警、打击犯罪、维护社会稳定”作为自己的价值使命。基于产品不断创新，依托服务不断加持，多年积累下来，公司产品销售到全国超过 160 多个公安局，为全国各地一线公安客户提供千余次案件支撑，涵盖刑事、贩毒、网络犯罪、邪教、反恐、安保等案件类型，起到了良好的示范效应。其中，在多次重大安保活动及重大群体突发性事件中表现突出，先后参加杭州 G20 峰会、厦门金砖会议、党的十九大、全国两会等国家重大活动的信息安全保障工作，并在多次社会重大突发事件中提供技术保障，在助推公安科技强警、服务智慧新警务、打击犯罪、维护社会稳定方面做出了应有的贡献，技术取胜，白虹软件成立至今，一直将追求“技术进步和科技创新”作为公司训导。从 2017 年开始，公司根据公安部门“聚焦智慧公安，推进大数据建设应用”的政策背景，投入大量资金和人力研发出警务大数据产品归一平台。归一平台定位基层一线，服务公安全局，解决侦查办案实际需求，力求真正做到实现智慧公安。势之所向，其锋成王。目前，公司警务大数据产品归一平台已在广东、贵州、云南、河南、北京、上海等多个省市投入应用，为案件侦破提供了有效的数据支撑，已使用的用户破案率大幅上升，流窜破案率提升尤为明显。未来，公司将积极把握公安实施警务大数据战略的窗口期和机遇期，深入服务公安客户正实施的“改革强警”目标，加大研发、主动对接客户需求、精心打磨产品，争取研发出更多客户“能用好用耐用”的产品，继而实现更大的经济效益。衔枚疾走，在践行“助推公安科技强警、打击犯罪、维护社会稳定”的价值使命上，白虹软件不敢也不能懈怠，唯有取得更大的成绩才能报答广大公安客户长期以来对白虹软件的信任，才能不辜负各位投资者对白虹软件的支持。白虹软件的成绩离不开脚下的大地，我们无比感恩这个时代，时刻铭记肩负的社会责任。在这里再次向广大公安客户，特别是长期以来对公司发展给予深切厚望和大力支持的各位投资者表示感恩与诚挚的谢意。上海白虹软件科技股份有限公司 董事长、总经理：胡力和 2019 年 4 月 公告编号：2019-019 4/129 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨管理层讨论与分析论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2929 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3131 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3434 第九节第九节 行业信息行业信息 .3838 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4242 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4848 公告编号：2019-019 5/129 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、白虹软件 指 上海白虹软件科技股份有限公司 有限公司 指 上海白虹软件科技有限公司 公司控股股东、实际控制人 指 胡力和先生 股东大会 指 上海白虹软件科技股份有限公司股东大会 董事会 指 上海白虹软件科技股份有限公司董事会 监事会 指 上海白虹软件科技股份有限公司监事会 三会 指 上海白虹软件科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司章程 指 上海白虹软件科技股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 会计师事务所、立信 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)主办券商、湘财证券 指 湘财证券股份有限公司 武汉弦苍 指 武汉弦苍企业管理咨询合伙企业（有限合伙）武汉白虹 指 武汉白虹软件科技有限公司 虹安信息 指 上海虹安信息科技有限公司 北京紫硕 指 北京紫硕网安科技有限公司 天津紫硕 指 天津紫硕网安科技有限公司 上海虹卫 指 上海虹卫科技有限公司 广西赤霄 指 广西赤霄软件科技有限公司 威达尔 指 四川威达尔科技有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 公告编号：2019-019 6/129 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人胡力和、主管会计工作负责人何勇及会计机构负责人（会计主管人员）何勇保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 1、豁免披露事项及理由 因公司部分业务及客户涉密，经向股转公司申请，对部分涉密信息豁免披露。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、政策风险 虽然意识到利用大数据手段来开展公安工作的重要性，但不少公安机关在推进警务大数据过程中，存在布局和定位不清晰，意识理念不统一，没有具体的实施路线图，资源和能力未得到集约应用。在数据融合上，公安内部之间纵向机关数据开放度低，横向警种数据流通性差，交互应用能力不强。此外，社会资源数据与公安数据之间的融合程度不高，大量政府资源数据和社会资源数据未能掌握在公安机关手中。2、市场竞争加剧的风险 随着资本的介入和行业本身的不断发展以及相关技术应用的不断深入，推升经营成本攀升，市场竞争加剧，会对公司经营产生一定冲击。如果公司不能正确判断和准确把握市场动态和发展趋势，并将公司现有的成熟商业模式在其他区域市场成功复制，或者不能根据市场发展趋势、客户需求变化以及技术进步及时进行技术创新和业务模式创新以提高竞争实力，可能因市场竞争而导致经营业绩下滑或被竞争对手超越。3、营业收入主要依赖公安系统的风险 公司的营业收入主要来自公安系统。客户分散在各省、市、地区，但未对单一客户形成重大依赖，仍不能排除因政策、法律环境等因素变更导致营业收入形成重大影响的风险。4、收入季节性波动的风险 由于本公司的主要客户是各级公安机关，根据中华人民共和公告编号：2019-019 7/129 国政府采购法的规定，公安部门的采购需要纳入财政预算管理。一般来说，政府采购在前一年度末制定预算，并通过第一季度的人民代表大会批准预算，之后陆续展开产品试用、项目招标、谈判和合同签订工作，合同执行主要集中于下半年进行。受此影响，本公司的销售收入上半年较少，下半年较多，呈现一定的季节性波动。收入的季节性波动，不但迫使公司在研发投入、市场推广等方面的支出节奏进行必要的调节，而且对公司资金周转调度提出了比较高的要求，可能对公司经营业绩造成不利影响。5、应收账款较多的风险 报告期末，公司合并资产负债表应收账款 1.56 亿元，占流动资产的比例为 65.83%，占总资产的比例为 63.41%，应收账款金额较大。虽然公司客户多为政府机关，其采购经过政府 预算审批，支付保障水平较高，且从历史经验看应收账款回收良好，坏账较少，但应收账款规模较大会影响运营资金，加大了资金成本，并制约了公司业务规模的扩张。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，如果出现应收账款账期延长或发生坏账的情况，公司将面临流动资金短缺的风险。6、核心技术及人员流失的风险 公司作为一个知识密集型的高科技软件企业，研发人员是公司的宝贵财富。虽然公司与员工签署了保密协议、竞业协议、并设立了员工持股平台，但仍存在核心技术人员流失的可能性。核心技术人员流失可能会对公司技术保密和后续研发产生影响，进而会对公司的市场竞争力产生一定影响。7、新业务拓展不达预期的风险 报告期内，公司从技术、业务、区域等维度开展新产品研发和市场拓展。移动通信取证业务和警务大数据业务由地级市向县域市场下沉，且移动通信取证业务近年迅速发展，竞争也日趋激烈，同时公司也在加大警务大数据产品的研发和市场推广，新业务拓展存在不达预期的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2019-019 8/129 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海白虹软件科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Bai Hong Software Technology Co.,Ltd.证券简称 白虹软件 证券代码 430178 法定代表人 胡力和 办公地址 上海市浦东新区张衡路 500 弄 8 号 101、201、209 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 何勇 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 021-50271531 传真 021-50271532 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市浦东新区张衡路 500 弄 8 号 101、201、209 室 201204 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 8 月 26 日 挂牌时间 2012 年 12 月 25 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-软件开发-软件开发 主要产品与服务项目 网络安全软件的开发、销售及相关技术服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）59,411,500 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 胡力和 实际控制人及其一致行动人 胡力和 公告编号：2019-019 9/129 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91310000694154003T 否 注册地址 中国（上海）自由贸易试验区张衡路 180 弄 4 号 1 层 29 室 否 注册资本（元）59,411,500 否 说明：公司注册地址在 2019 年初已经变更为上海市浦东新区张衡路 500 弄 8 号 101、201、209 室，尚未进行工商变更。公司将尽快办理工商变更手续。五、五、中介机构中介机构 主办券商 湘财证券 主办券商办公地址 长沙市天心区湘府中路 198 号新南城商务中心 A 栋 11 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 肖菲、周莉 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 7 楼 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 公告编号：2019-019 10/129 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增增减比例减比例 营业收入 133,871,991.45 139,443,806.64-4.00%毛利率%66.98%63.45%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,999,799.38-19,337,930.72-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,045,870.22-21,312,701.48-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.43%-10.44%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.32%-11.51%-基本每股收益 0.10-0.33-二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 246,674,801.35 247,827,319.48-0.47%负债总计 74,351,126.15 81,024,020.88-8.24%归属于挂牌公司股东的净资产 177,743,208.70 171,743,409.32 3.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.99 2.89 3.49%资产负债率%（母公司）28.63%30.27%-资产负债率%（合并）30.14%32.69%-流动比率 3.28 3.03-利息保障倍数 3.80-90.53-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 13,485,734.04-91,913,978.39-应收账款周转率 0.72 1.05-存货周转率 1.04 1.99-公告编号：2019-019 11/129 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-0.47%4.68%-营业收入增长率%-4.00%33.96%-净利润增长率%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 59,411,500 59,411,500 0%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非非经常性经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-78,746.70 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,541,290.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-161,903.76 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,300,639.54 所得税影响数 298,632.66 少数股东权益影响额（税后）48,077.72 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,953,929.16 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据-应收账款 154,363,642.11-应收票据及应收账款-154,363,642.11 应付票据-应付账款 24,408,460.78-公告编号：2019-019 12/129 应付票据及应付账款-24,408,460.78 其他应付款 2,320,706.11 2,355,941.85 管理费用 63,249,539.06 27,061,953.36 研发费用-36,187,585.70 九、九、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 不适用 2018 年业绩快报中营业利润为 446.05 万元，利润总额为 451.42 万元，年报中营业利润为 315.34 万元，利润总额为 299.15 万元，差异比例分别为 41.45%、50.90%。主要原因为：依据谨慎性原则，2018年会计师针对部分账期较长的应收账款计提个别坏账，增加资产减值损失 140.19 万元，因此审计后营业利润及利润总额产生差异。公告编号：2019-019 13/129 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：白虹软件是以技术为先导的软件企业，成立近 10 年来，拥有广泛的客户基础、优质的产品组合、稳定的技术支持、雄厚的研发实力，在信息安全行业已经取得稳定的市场地位。从 2009 年公司成立到现在，公司发展历程可分为以下三个阶段：第一阶段，从 2009 年到 2012年，是公司初建期，公司成为公安部单兵产品提供商；第二阶段，从 2013 年到 2016 年，是公司成长期，这一阶段公司成为公安部网络取证领域核心技术企业；第三阶段，从 2017 年至今，是公司发展期，公司这一时期的发展战略目标是成为“国内领先的信息安全及智慧警务整体解决方案提供商”。目前，公司形成了以“移动通信取证”和“警务大数据”为核心和“互联网取证”为基础的三大主营业务，并围绕主营业务推出了十几个系列数十款成熟产品，市场覆盖全国 160 多个地级市公安局，产品和服务得到广大公安客户的高度认可，在智慧警务领域的应用拥有众多典型案例。2017 年和 2018 年，结合移动互联网和物联网的快速发展以及大数据和人工智能技术的应用，公司根据公安客户“实施智慧警务、推动警务大数据建设”的行业发展背景，响应公安信息化工作需要，积极组建大数据和人工智能技术团队，对警务大数据产品进行了原有产品的升级换代和新产品的研发，三块业务之间的技术产品融合及市场推广应用层面均取得较大成效。为重点城市、区域、场所实现人员预警、维稳防控、反恐防暴，是有效打击犯罪、维护社会稳定的重要防线。公司警务大数据产品在服务公安日常工作，以及在党的十九大、厦门金砖会议、全国“两会”、“扫黑除恶”等重大安保和专项行动中为公安客户提供了强有力的技术支撑，受到安保单位公安客户的高度肯定。在资质和荣誉上，截至报告期末，公司及下属各子公司拥有软件著作权 104 项，4 项实用新型专利授权，另外，已实质审查生效的发明专利 10 项，申请中的发明专利 2 项。2018 年度上海白虹获得“浦东新区企业研发机构”、“上海市高新技术企业证书”、“软件企业证书”、“上海市专精特新中小企业”等资质荣誉；董事长胡力和入选科学技术部科技创新创业人才。2018 年度武汉白虹获得“武汉白虹武汉市软件企业证书”、“武汉白虹武汉市守合同重信用企业”、“湖北省守合同重信用企业”、“湖北省软件行业协会单位”、“武汉白虹 BH-E510 武汉市优秀软件产品 2017-2018”等资质荣誉。2018 年度虹安信息获得“上海市高新技术企业证书”、“上海市专精特新企业”等资质荣誉。2018 年度上海虹卫获得“上海市软件行业协会会员”等资质荣誉。公司及下属子公司在 2018 年度的新增软件著作权 23 项，新获取的资质荣誉等 14 项。未来公司的战略目标是积极践行公司之前制定的“专注信息安全、服务智慧警务”战略目标，紧紧抓住广大公安客户“实施智慧警务、推动警务大数据建设”的窗口期，积极整合优质的内外部资源，致力于为客户提供专业而完善的智慧警务解决方案，可靠而安全的产品和服务，优质而周到的技术支持，力争成为“国内领先的信息安全及智慧警务整体解决方案提供商”。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式亦未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：作为国内较早进入信息安全领域的企业，公司通过近 10 年的经营发展，拥有正规的准入资质、稳定的客户基础、优质的产品组合、稳定的技术支持，在信息安全行业已经取得一定的市场地位，产品和服务得到公安客户的高度认可，在智慧警务领域的应用拥有众多典型案例，市场开拓能力和渠道渗透能力不断加强，为公司长远经营发展赢得了先机。公告编号：2019-019 14/129 公司的核心竞争力主要体现在技术研发、客户开拓、人才优势和品牌服务四个方面。（1 1）强大的自主研发能力与深厚的技术积累）强大的自主研发能力与深厚的技术积累 白虹软件成立至今一直注重研发，将追求“技术进步和科技创新”作为公司训导，其中研发和技术团队合计人数 97 人，占总人数 62.18%。公司的创始管理团队拥有超过 15 年的公安行业经验，核心研发人员和技术人员拥有超过 5 年以上的工作经验。公司的研发团队一直致力于软件技术、网络技术、信息技术、通信技术和大数据技术等在公安行业的应用开发，研发技术人员的专业背景涉及软件开发、互联网、移动通信、大数据、云计算等领域，具有扎实的理论基础与技术功底，经过长期的产品开发和技术服务，积累了丰富的项目实践经验。近年来，研发投入占销售收入比重一直都在 15%以上，公司、公司全资子公司武汉白虹以及控股子公司虹安信息都是高新技术企业。经过多年发展和努力，公司掌握了移动通信取证、警务大数据、互联网取证等多项先进技术，形成了一系列具有自主知识产权的产品，获得了客户的广泛认同，特别是 2017 年、2018 年公司重点研发推出的警务大数据产品，在同行业具有一定的领先优势。雄厚的研发实力和强大的服务网络能够保证对客户需求的快速响应。2018 年，在移动通信取证技术成熟的基础上，公司在警务大数据产品上继续加大研发投入。母公司和子公司合计投入研发费用 2,513.92 万元，占营业收入 18.78%。报告期内，公司警务大数据产品推向市场后，在多个公安客户的试点试用中都取得不错的反响，且经过不少客户的实战化检验，成为打击犯罪、维护社会稳定、提高公安信息化手段的有利武器，为公司未来警务大数据产品的市场推广奠定了良好的基础。公司整体研发成果预计在未来年度为公司收入增长提供坚实基础。（2 2）高市场覆盖与稳定客户群）高市场覆盖与稳定客户群 经过公司多年的探索和积累，凭借丰富的行业经验和深厚的技术积累，公司为全国广大公安客户提供了优质的服务，市场覆盖率逐年提升，并与其中部分客户形成了较为稳定的合作关系。在省级行政区域层面，目前公司产品和服务除了西藏、港澳台外，其他全国省、自治区、直辖市都有覆盖；在地级行政区域层面，全国 334 个地级行政区，公司产品和服务已经覆盖了 160 多个地级行政区公安局；报告期内，公司继续延续 2017 年制定了渠道下沉的销售策略，业务和产品服务从省（自治区/直辖市）厅、地级市（州）公安局，进一步下沉到至区县一级公安客户。“不谋全局者，不足谋一域”，公司从成立之初，就制定了面向全国的销售策略，而在市场具体执行中，不在乎一城一池的得失，避免与资本实力雄厚和在某一区域优势明显的竞争对手正面竞争，得益于此，公司产品形成了高市场覆盖与稳定客户群。公司在发展早期，凭借着互联网取证产品和服务稳打稳扎，积累了广泛的客户群，为公司 2016、2017 年进入移动通信取证和警务大数据业务奠定了良好的客户基础，2017 年公司警务大数据营收为 2,365.88 万元，2018 年警务大数据营收达到 5,106.41 万元，增长 115.84%，未来公司警务大数据产品将继续围绕老客户深挖需求和开辟更多新的客户。（3 3）雄厚的人才储备和培养体系）雄厚的人才储备和培养体系 公司坚持实施有利于公司可持续发展的人力资源政策。公司注重人才的引进和培养，公司之所以能够得到客户认可，除了先进的产品与技术外，还得益于业界领先的人才支撑和完备的培育体系。公司董事长兼总经理胡力和先生拥有超过 15 年的行业经验，是国内最早一批从事信息安全的行业人士之一，19 岁大学毕业后便全身心投身于中国的网络信息安全行业，曾担任国内领先的电子数据取证与网络空间安全上市企业厦门市美亚柏科信息股份有限公司取证事业部技术总监，对信息安全行业的现状及发展趋势具有深刻的认识，拥有近十年丰富的企业管理经验。曾数十次参与公安部重特大专项行动，协助抓捕犯罪分子数百人；培训网络警察数千人次；获“2015 年度上海市计算机行业创新人物”、“2016 年度上海市软件行业标兵”，并当选上海市软件行业协会理事，2018年入选科学技术部科技创新创业人才。2018 年度上海白虹获得“浦东新区企业研发机构”、“上海市高新技术企业证书”、“软件企业证书”、“上海市专精特新中小企业”等资质荣誉。公告编号：2019-019 15/129 此外，公司核心技术人员和销售人员均来自国内知名的信息安全和智慧警务厂家。公司拥有一批具有洞察行业先进技术的研发队伍和经验丰富、技术精湛的服务团队，为公司产品持续的创新和发展提供动力。此外，公司加大了研发、技术以及销售的人才梯队培养，为公司未来 3-5 年的发展培养和积累人才，保证公司的长期人才需求。在机构设置方面，公司目前设有华北、东北、西北、广州、南宁、揭阳、梅州、铜仁、安顺、合肥等 10 个办事处，强大的服务网络能够保证对客户需求的快速响应。（4 4）良好的品牌形象和高效的服务精神）良好的品牌形象和高效的服务精神 行业竞争趋于激烈的情况下，产品质量和品牌是企业赖以生存的生命线，也是提高客户粘性的重要支撑。由于公安行业特殊性，更需要公司具备过硬的产品和技术以及对客户需求的及时响应。公司成立之初就坚持以客户为中心。长期以来，公司将产品质量作为企业的生命线，不断强调产品的实战性和创新性，不断强化员工对产品和服务的质量意识，赢得客户的认可。继之前参与客户 G20峰会、厦门金砖国家峰会、党的十九大安保服务等，2018 年又参与全国“两会”安保，获得广大公安客户高度认可和称赞。此外，公司充分发挥产品和设备优势以及精湛的服务，协助不少公安客户在一些重特大案件侦破期间发挥了积极作用，在 2018 年全国开展的“扫黑除恶”专项斗争中，公司的警务大数据产品，协助不少客户发挥了重要作用，经受住了实战化检验。2018 年 4 月-11 月，在河南省某地公安局开展的“扫黑除恶”、“两打两控”专项行动中，客户利用公司大数据产品成功破获近 200 起案件，包括特大贩毒案、系统盗窃案等大案、要案，减轻了客户大量警力成本。在资质荣誉方面，公司及下属子公司在 2018 年度的新增软件著作权 23 项，新获取的资质荣誉等 14 项。在资本市场中，公司也得到较大认可：公司是首批进入新三板创新层的企业，2018 年在股转系统分层调整中，公司继续维持创新层，连续三年成为新三板创新层企业。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内公司制定的 2018 年总体规划为：聚焦移动通信取证和警务大数据业务，力争在产品布局上实现更大的跨越；强化管理不松懈，加强内控，积极改善现金流；拓展客户积累的深度和广度，深耕公司优势销售区域；积极推进公司融资渠道，支撑业务发展。具体执行情况来看：1、警务大数据核心业务提升较快，初步达到预期、警务大数据核心业务提升较快，初步达到预期 随着人工智能，大数据技术创新发展，公安海量数据资源急需进行整合，公安向科技要警力需求强大，公司未雨绸缪迅速组建警务大数据研发团队，对原有大数据产品进行迭代升级和新技术研究开发，2017 年投入市场后，在全国近 10 个公安客户进行试点试用，取得不错效果，特别是帮助一些客户侦办公告编号：2019-019 16/129 重大案件起到关键作用，2017 年警务大数据业务实现 2,365.88 万元，增加了 66.26%，2018 年公司继续加大警务大数据产品的研发和市场推广，市场拓展区域达到 40 多个，报告期公司警务大数据产品实现营收 5,106.41 万元，同比增长 115.84%，警务大数据业务拓展初步达到预期。2、加强内控，现金流逐渐改善、加强内控，现金流逐渐改善 报告期内，公司将大力推进成本费用精细化管理，提升经营效率，加大内控制度切实有效执行，加强销售回款力度，积极改善现金流，进一步优化人员结构和绩效考核，改善预算的精准程度和执行效果，保障经营目标的实现。从执行情况来看，报告期公司经营性现金流净额为 1,348.57 万元，而去年同期为-9,191.4 万元，现金流得到显著改善。3、客户拓展和销售能力进一步、客户拓展和销售能力进一步提升提升 从公司 2009 年成立到 2015 年公司主营业务以互联网取证为主，产品主要以单兵及系统产品为主，自从 2016 年新增移动通信取证业务和警务大数据业务后，客户的广度和深度得以拓宽和提升。过去公司单兵及系统产品客单价从几万到十几万，最高也就上百万，但进入移动通信取证业务和警务大数据业务，客单价从几百万到上千万甚至上亿元，2017 年以来，公司单笔合同金额显著提高。2018 年公司在市场拓展上上继续贯彻渠道下沉的策略，在区县公安市场深度耕耘，警务大数据产品区县客户数量由 2017 年的 10 多家拓展到 2018 年的 40 多家。未来随着公司继续加大移动通信取证产品和警务大数据产品的销售推广力度，将有助于公司在销售上继续实现更大的提升。4、囿于资本实力，垫资能力较弱制约公司签订更大合同、囿于资本实力，垫资能力较弱制约公司签订更大合同 公安建设项目以大的系统集成较多，且未来趋势仍然十分明显，大型项目单个预算几千万甚至上亿，需要项目签约公司具有很强的垫资能力，公司仍属于中小企业，受困于中小企业融资难、融资贵的现状，公司债权融资渠道相对有限，在综合考虑公司的营运能力和偿债能力的情况下，公司参与重大项目的能力受限。未来公司加大销售回款力度的同时，将积极拓宽债权和股权融资渠道，进一步拓宽公司的融资能力，谋求销售的进一步跨越发展。5、由于季节性原因，部分项目出现延期由于季节性原因，部分项目出现延期 报告期内，受制于客户预算紧张的原因，以及公司所处行业收入呈现季节性分布不均衡等影响，部分订单延后以及已经签约项目验收延后。(二二)行业情况行业情况 随着信息技术、云计算、大数据技术的飞速发展，“实施智慧警务、推动警务大数据建设”是公司所处的公安行业近两年最显著的发展特点。“智慧警务”是以云计算、大数据、物联网、智能引擎、视频技术、数据挖掘、知识管理等为技术支撑，以公安信息化为核心，通过互联化、物联化、智能化的方式，实现对各种矛盾、问题的预防、预测、预警。本质上，“智慧警务”是围绕公安实战需求，整合公安现有内、外部数据资源，统筹公安各警种业务系统，在当前信息技术配合下，实现人与物的互存、互动、互补、互促，“智慧警务”标志着公安工作从数字化、网络化、智能化向智慧化的转变。其中“推动大数据技术的运用”成为各地公安“实施智慧警务”的一个重要抓手。随着信息化时代的开启，信息大爆炸催生海量数据的产生，如何对这些数据进行采集、汇聚、整理，继而加以分析和应用成为各行各业都在研究的课题。作为维护社会治安稳定的中坚力量，公安机关面临着前所未有的挑战，如何在大数据时代下利用大数据，服务公安工作、服务民生，提升公安机关的工作能力和创新工作方法成为公安机关都在思考的问题。最近几年，国家以及公安部陆续出台了不少相关规划和建议，从顶层设计上力图为实施警务大数据和打造智慧警务提供行动指南。仅以公安部为例，公安部先后制定出台了公安发展“十三五”规划（20162020 年）、公公告编号：2019-019 17/129 安科技创新“十三五”专项规划等多个文件，对公安信息化建设进行总体布局。下图为近些年国家及相关部委出台的有关公安信息化建设规划和意见：部门部门 方案内容方案内容 年份年份 中共中央办公厅、国务院办公厅 关于加强社会治安防控体系建设的意见 2015 公安部 关于全面深化公安改革 若干重大问题的框架意见 2015 公安部 关于大力推进基础信息化建设的意见 2015 公安部 公安发展“十三五”规划（2016-2020 年）2016 公安部 全国公安新一代移动警务建设 总体技术方案（2016 版）2016 国务院 新一代人工智能发展规划 2017 工业和 信息化部 云计算发展三年行动计划（2017-2019 年）2017 公安部 “十三五”公安信息化总体技术架构 2017 公安部 关于推进公安信息化发展若干问题的意见 2017 公安部 关于实施公安大数据战略的意见 2017 公安部 公安机关云计算平台建设指南 2017 目前警务大数据战略从顶层设计上来讲，相关规划、政策和意见已经比较完备。上述图表中 10多份有关规划和建议，从制度设计上规划了公安信息化建设和实施警务大数据战略的蓝图。过去，经过广大公安科技工作者多年坚持不懈的努力，我国公安信息化建设应用已经有了一定的基础，但随着科技信息化深入发展，也面临着“中等信息化陷阱”风险，信息化引领警务实践探索发展的积极作用还没有充分发挥出来。当前，随着科技发展，公安机关面临前所未有的挑战，但同时也助推了“智慧警务”发展黄金时期的到来。公司耕耘公安行业近 10 年，多年积累的公安客户为公司警务大数据产品提供了深厚的客户基础，公司将积极把握公安实施警务大数据的战略的窗口期和机遇期，加大研发、主动对接客户需求、精心打磨产品，争取研发出更多客户“能用好用耐用”的产品，继而实现更大的经济效益。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末