430082_2018_博雅科技_2018年年度报告_2019-04-22.pdf

北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 公告编号：2019-014 证券代码：430082 证券简称：博雅科技 主办券商：中泰证券 2018 年度报告 博雅科技 NEEQ:430082 北京博雅英杰科技股份有限公司 Beijing BoyaYingjie Science Technology Co.,Ltd.北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 公司年度大事记公司年度大事记 1、2018 年 1 月 5 日，公司收到由彭水自治县公共资源综合交易中心发出的中标通知书，公司中标彭水县公安局合成作战侦控系统项目。2、2018 年 1 月 10 日，公司与中国人民解放军某部签订2018 年度军队采购网上商城供货资格协议书，公司自主研发的产品及代理产品获得军队网上商城供应商资格。3、2018 年 8 月 27 日，公司获得中国民用航空华北地区管理局核发的民用无人驾驶航空器经营许可证，该证许可公司的经营项目为“航空摄影、空中拍照、驾驶员培训、表演飞行、其他”，有效期限为长期有效。4、2018 年 9 月 6 日，公司收到由北京市科委、市发展改革委、市经济信息化委、市住房城乡建设委、市质监局、中关村管委会六部门联合颁发的北京市新技术新产品（服务）证书。认定产品为：手持式无人飞行器管制设备。5、2018 年 12 月 26 日，2018（第七届）全国公安民警最关注的警用装备品牌颁奖仪式暨全国警用装备品牌发展研讨会在北京举行。公司等十家单位荣获全国公安系统警用装备十佳品牌证书。公司已连续三年获此殊荣。北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .2 2 第二节第二节 公司概况公司概况 .4 4 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .6 6 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .9 9 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2929 第九节第九节 行业信息行业信息 .3333 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3434 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4141 北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 1 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/股份公司/博雅科技/博雅英杰 指 北京博雅英杰科技股份有限公司 股东大会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京博雅英杰科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司章程 指 北京博雅英杰科技股份有限公司章程 中泰证券、主办券商 指 中泰证券股份有限公司 会计师事务所 指 中喜会计师事务所（特殊普通合伙）平谷子公司、博雅通信 指 北京博雅英杰通信科技有限公司 深圳子公司、深圳博雅、深圳电子 指 深圳博雅英杰电子有限公司 新疆子公司、新疆博雅、博雅信息 指 新疆博雅英杰信息科技有限公司 天水子公司、天水翼腾、翼腾航空 指 天水经济技术开发区翼腾航空装备制造有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 2 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人秦野、主管会计工作负责人余晓曼及会计机构负责人（会计主管人员）王久东保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中喜会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 1、豁免披露事项及理由 因公司部分客户涉及军方，出于国家和军队利益的保护需要，根据保守国家秘密法、中国人民解放军保密条例的相关规定及军方客户的约定，公司拟对 2018 年年度报告中涉及的军方客户名称豁免披露。公司在本年度报告涉及的军方客户名称或代号以“解放军某部”进行模糊处理。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、应收账款逾期的风险 2018 年末公司应收账款账面价值 29,846,074.69 元，较 2017年有了较大幅度的下降。随着国家相关政策调整和军队改革趋于完成，可以预想到国防军工客户群体受编制体制改革的影响将会逐年减弱。随着公司战略调整，业务向社会安全立体防控装备及服务方向聚焦，政府和公安客户群体比例将有所提升，受此双重因素影响，国防军工客户延迟甚至无法付款致使公司发生坏账的风险将大大减小，但仍然存在因客户延迟甚至无法付款而导致应收账款逾期的风险。2、市场竞争风险 随着“互联网+”、AI 和高端智能制造技术的日趋成熟，国内信息技术行业的市场竞争日益加剧，市场集中度将不断提升，企业间的竞争增加会带来价格下滑，若不积极努力会存在因竞北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 3 争优势减弱而导致市场份额下降的风险。3、技术进步风险 信息技术行业属于技术密集型行业，信息技术的更新迭代层出不穷日新月异，只有不断创新、站在信息技术的最前沿，才能使公司保持技术优势。若不能持续创新，会存在因技术创新不足影响公司发展的风险。4、核心技术人员和重要营销人员流失的风险 多年来，公司在物联网、大数据、生物特征识别、人工智能和智能制造技术等方面，培养了一批高水平的技术专家和营销精英。公司已建立较为完善的人才管理和成长体系，但随着行业竞争的日趋激烈，仍不排除核心技术人员和重要营销人员流失的风险。5、经营管理风险 随着公司加大投资及公司业务的多元化发展，公司资产规模和经营规模都将迅速扩张，在经营管理、资源整合、市场开拓、人才培养等方面若不按照国标及国军标质量管理体系要求规范化管理，则不排除会发生经营管理风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 4 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京博雅英杰科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing BoyaYingjieScience Technology Co.,Ltd 证券简称 博雅科技 证券代码 430082 法定代表人 秦野 办公地址 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1102 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 王久东 职务 董事会秘书 电话 010-82826311 传真 010-82824358 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1102 邮编：100086 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 11 月 5 日 挂牌时间 2011 年 3 月 28 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业-计算机、通信和其他电子设备制造业-通信设备制造-通信终端设备制造（C3922）主要产品与服务项目 公司作为社会安全立体防控装备及服务商，业务涵盖云计算、大数据、智能高端装备制造和军民融合领域，集高新技术产品研发、制造、销售及服务于一体。主要产品：社会治安立体防控系统、治安管理信息采集系统、警用互联网大数据侦测系统、电脑辅助量刑系统、智能非致命武器、智能军警装备、智能反恐救援装备、无人机、无人船、消防和排爆智能机器人、智能生物特征识别终端设备、公共交通人脸识别计费系统、智能居民身份证阅读机具、信息系统集成服务、军用设备研制、军用软件研发等。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）77,980,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 3 北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 5 控股股东 秦野 实际控制人及其一致行动人 秦野、杨美玲夫妇 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110108669141139W 否 注册地址 北京市海淀区上地三街 9 号 D 座 1102 否 注册资本（元）77,980,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 中泰证券 主办券商办公地址 山东省济南市经七路 86 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中喜会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 常美娟、王乐刚 会计师事务所办公地址 北京市东城区崇文门外大街 11 号 11 层 1101 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 截至本报告期末，公司做市商家数共计 3 名。自 2019 年 2 月 28 日起，东海证券股份有限公司退出为公司股票提供做市报价服务，公司做市商家数变更为 2 名。北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 6 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 448,010,915.26 414,852,037.26 7.99%毛利率%6.01%6.82%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,609,599.67 3,142,779.33-16.97%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,533,821.09 789,663.00 220.87%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）1.80%2.21%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.75%0.56%-基本每股收益 0.03 0.04-25.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 186,483,382.23 188,045,912.90-0.83%负债总计 31,571,972.15 35,980,591.52-12.25%归属于挂牌公司股东的净资产 146,224,501.75 143,581,123.89 1.84%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.88 1.84 2.17%资产负债率%（母公司）12.42%18.33%-资产负债率%（合并）16.93%19.13%-流动比率 376.88%382.22%-利息保障倍数 5.28 7.91-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 6,463,129.62-41,531,259.33-应收账款周转率 1,197.46%1,137.29%-存货周转率 1,534.51%1,802.91%-北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 7 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-0.83%-6.44%-营业收入增长率%7.99%1.22%-净利润增长率%-35.87%-79.00%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 77,980,000 77,980,000 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 2,836.01 理财产品投资收益 80,260.27 注销子公司产生的投资收益-33,778.19 其他营业外收入和支出 100,695.93 非经常性损益合计非经常性损益合计 150,014.02 所得税影响数 43,563.80 少数股东权益影响额（税后）30,671.64 非经常性非经常性损益净额损益净额 75,778.58 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 8 应收账款 40,069,412.54 应收票据及应收账款 40,069,412.54 固定资产 7,475,962.44 7,475,962.44 固定资产清理 应付票据 应付账款 6,366,888.21 应付票据及应付账款 6,366,888.21 应付利息 23,526.24 应付股利 其他应付款 161,210.32 184,736.56 管理费用 18,823,072.88 13,322,570.91 研发费用 5,500,501.97 （1）资产负债表中“应收票据”和“应收账款”合并列示为“应收票据及应收账款”；“固定资产清理”并入“固定资产”列示；“应付票据”和“应付账款”合并列示为“应付票据及应付账款”；“应付利息”和“应付股利”并入“其他应付款”列示。（2）在利润表中新增“研发费用”项目，将原“管理费用”中的研发费用重分类至“研发费用”单独列示。北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 1、行业：公司专注于社会安全立体防控装备及服务领域，属于军民融合、人脸及人体生物特征识别、人工智能、智能制造、军警装备、大数据应用、系统集成及软件和信息技术服务行业，是国家级高新技术企业、中关村高新技术企业。凭借十多年积累，公司在社会安全立体防控装备及服务、军民融合、人脸及人体生物特征识别和居民身份证阅读机具终端领域具有优势。2、产品研发：公司以自主研发设计为主，长期为政府、公共安全、国防军工等行业用户提供社会安全立体防控产品。报告期公司继续优化、升级产品和服务，全面增强企业核心竞争力。公司业务涵盖云计算大数据应用、智能高端装备制造和军民融合领域，主要产品：社会治安立体防控系统、治安管理信息采集系统、警用互联网大数据侦测系统、电脑辅助量刑系统、智能非致命武器、智能军警装备、智能反恐救援装备、无人机、无人船、消防和排爆智能机器人、智能生物特征识别终端设备、公共交通人脸识别计费系统、智能居民身份证阅读机具、信息系统集成服务、军用设备研制、军用软件研发等。3、平台资源：公司是全军武器装备采购信息网目录企业、中央军委后勤保障部采购目录企业、武警物资采购网目录企业、中央军委后勤保障部后勤软件园入园单位、军队网上商城产品供应企业、公安部装财局采购目录企业、公安部居民身份证读写机具定点生产企业，拥有军工相关资质、公安部金盾工程建设资质、计算机系统集成资质、安防工程一级资质、IC 卡及 IC 卡读写机具全国工业品生产许可证等资质，并通过 ISO9001 和国家信息安全等管理体系认证。公司与北京大学、清华大学、西安理工大学等高校，中科院自动化所、工信部计算机所、中国电子科技集团，陆军研究院、海军研究院、空军研究院、火箭军研究院、武警研究院，与公安部第一、第二、第三研究所以及公安部户政管理研究中心等单位建立了长期稳定的合作关系，确立了“产、学、研”一体化发展道路；与航天信息集团、大唐电信、中航工业、联想集团、清华同方、百度、浪潮集团、万宝集团形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。4、商业模式：公司自主研发、制造、销售、集成相关产品，采用直销、渠道销售、电子商务销售等模式开展立体化销售，为行业用户提供社会治安立体防控装备及服务，通过软硬件产品销售、技术转让、技术服务为企业获得利润。报告期内及截至报告披露日，商业模式较上年未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 10 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司按照“瘦身、凝练、聚焦、增效”指导方针积极实施战略调整，围绕战略规划和年度经营计划，聚焦新技术应用和新业务模式，以智能化无人化新需求为导向，以创造业务价值为目标，加大军工、军品、警用互联网大数据侦测、机器人、AI、人脸及人体生物特征识别、军警装备、身份证阅读机具、智能装备制造等研发力度，持续推进技术和产品创新，运用传统和互联网+销售模式，打造业务新动能，公司在市场竞争日益严峻的环境下取得了较好的经营业绩。1、经营成果：实现营业收入 448,010,915.26 元，同比增长 7.99%，营业收入较上期稳定增长。主要原因是公司在保持原有市场规模基础上，拓展了新市场，新产品和原有产品销售额同步增加。公司不断推进和扩大军工、军品、军民融合及公共安全销售市场，业务发展方向始终与行业发展保持一致。公司积极开拓在智能制造、公共安全方向的业务，不断积累、整合智能制造及公共安全业务的交付资源，顺应国家战略和行业发展趋势。营业成本 421,073,288.40 元，同比增长 8.93%；实现净利润 2,812,310.51 元，同比下降 35.87%。主要原因为，报告期内公司对外投资的天水翼腾公司处于生产基地建设时期，尚未实现营收，报告期内亏损 147.52 万元；另外，由于人力成本上升，以及无形资产摊销导致管理费用增加，业务规模扩大，销售团队扩大，相应销售费用增加较多。受上述因素影响导致经营成果有所下降。2、营运情况：总资产 186,483,382.23 元，比本期初的 188,045,912.90 元下降 0.83%。总负债31,571,972.15 元，比本期初的 35,980,591.52 元下降 12.25%。净资产 154,911,410.08 元，比本期初的152,065,321.38 元增长 1.87%。总体而言，公司营运情况良好，保持了比较稳健的发展。3、现金流量：经营活动产生的现金流量净额 6,463,129.62 元，与上期-41,531,259.33 元相比，净流入增加了 47,994,388.95 元，主要原因为公司采取积极的销售政策，加大应收账款的回收力度，相比同期销售商品提供劳务收到现金增长 21.26%，购买商品接受劳务支付的现金同比增长 8.20%，公司获取现金能力显著提高。北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 11 投资活动产生的现金流量净额-7,365,258.70 元，与上期-17,631,840.14 元相比，净流出减少 10,266,581.44 元。主要原因为本期购买固定资产、无形资产支付的现金减少 1,307.74 万元，以及本期内收回银行理财产品 600.00 万元。筹资活动产生的现金流量净额-10,728,198.73 元，与上期 11,701,841.27 元相比，净流出增加22,430,040.00 元，主要原因为本期偿还借款比取得借款金额多 1,000.00 万元，而上期取得借款比偿还借款金额多 550.00 万元，以及 2017 年吸收子公司少数股东 700.00 万元投资所致。4、季节波动：公司经营业绩存在不均衡性，主要是由于公司所处行业的特点造成的。公司主要大客户群体为政府、公安部门、解放军及武警部队等，其通常在年初编制采购预算，上半年进行招投标，下半年实施采购所造成。5、战略执行：2018 年公司管理团队围绕“瘦身、凝练、聚焦、增效”指导方针，实施发展战略转型，在核心技术研发、业务平台建设、销售网络优化及客户服务能力等方面获得较大提升。在稳固并扩大现有客户资源的基础上，积极开拓新行业市场，提升公司行业地位。通过不断完善公司组织结构，健全管理制度，提高公司整体管控水平，提升了公司整体营运成效，为实现公司经营业绩的持续增加提供保障。6、公司治理：持续加强内部控制，有序推进公司治理，公司进一步优化和完善各项经营机制和规章制度，规范运行经营核算管理系统，全面推进销售部门利润考核和现金流考核，完善薪酬福利体系与员工绩效评价管理办法，强化内部信息化和保密管理，落实质量管理体系，内部管理和内部控制水平持续得到优化提升，有力支撑了公司业务经营和产品研发。7、持续创新：公司持续加大研发投入，扩建研发队伍，增强研发力量，持续优化优势产品，不断创新开发新产品，拥有 76 项专利，2018 新提交申请专利 20 余项。2018 年公司针对政府、军队和公安行业社会安全立体防控需求，积极开展战略性新型信息技术和产品研发，重点研发了军警用智能非致命武器、智能军警装备、智能反恐救援装备、公共交通人脸识别计费系统、互联网大数据侦测等，对特种行业大数据云平台、人脸及人体生物特征识别系统、电脑量刑机器人、无人机反制系统、智能消防机器人、电子数据取证系统等进行了优化升级，进一步增强了公司核心产品的竞争力，巩固了行业地位。综上所述，公司持续技术和产品创新，加大销售力度，加强公司内部治理，公司竞争力和盈利水平不断提升，公司经营业绩持续增长。(二二)行业情况行业情况 一、行业总体情况 2018 年，随着“一带一路”、“互联网+”行动计划、大数据、军民融合、网络安全保障等国家战略的北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 12 进一步推进实施，智能制造、软件和信息技术服务产业作为国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，受益于国家对新一代信息技术产业持续的政策和资金扶持，国家工信部软件和信息技术服务业发展规划（20162020 年）将“十三五”期间软件和信息技术服务产业年均增速定为 13%以上。因此，智能制造、软件和信息技术服务产业市场规模将持续扩大。二、行业技术发展趋势 未来一个时期，在 5G、云计算、大数据、人工智能、物联网、移动互联网等新一代信息技术驱动下，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，软件和信息技术服务产业的创新转化会进一步加快，社会各领域信息化水平将得到进一步提升。我国信息技术产业竞争和发展模式也由此出现新的变化，多行业协同、跨产业链的一体化生产与技术融合成为未来 IT 产业发展的新趋势。三、行业相关政策及对公司的影响 1、自 1998 年开始，公安部为适应在现代经济和社会条件下打击犯罪的需要，提高公安信息化水平，实现“科技强警”目标，提出建设“金盾工程”。2、2012 年 1 月 1 日开始实施新修订的中华人民共和国居民身份证法规定，公民申请领取、换领、补领居民身份证，应当登记指纹信息，以解决人、证同一性问题。作为人口信息系统的供应商和技术服务提供商，公司将在智能二代居民身份证的制作和应用深化过程中获得丰富的商业机会。3、2014 年，中国共产党第十八届四中全会审议通过了中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定。对于公安机关全面推进执法规范化建设提出了明确的要求，执法信息化、执法监督信息化作为推进执法规范化的重要手段，必将迎来新一轮的应用建设和升级改造。4、2015 年，国务院常务会议通过关于促进大数据发展的行动纲要，提升创业创新活力和社会治理水平，其中重要一项就是推进政府数据资源社会化服务，为公司销售警务信息化产品及警务社会化数据服务提供了广阔的市场机遇。5、2016 年 12 月，工信部印发软件和信息技术服务业发展规划（20162020 年），到 2020 年，业务收入突破 8 万亿元，年均增长 13%以上，软件出口超过 680 亿美元，软件从业人员达到 900 万人，对公司经营发展利好。6、公安部公安发展十三五规划（2016-2020）提出：“完善执法办案信息查询系统，落实执法告知制度。推动建立公安机关与其它行政执法机关和检查机关、审判机关的信息共享、案情通报、案件移送机制，规范网上执法办案，加强执法办案全过程管理”，为公司在公安行业业务拓展提供了机遇。7、2015 年起，军民融合发展已经上升到国家战略，在更广范围、更高层次、更高程度上把国防和军队现代化建设与经济社会发展结合起来，为实现国防和军队现代化提供丰厚的资源和持续发展的后北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 13 劲，为公司军队业务提供了广阔的市场。8、习近平总书记在 2014 年中央网络安全和信息化领导小组第一次会议上指出“没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化”。各级政府及企事业单位也逐渐提高网络安全意识，加大网络安全投入力度，网络信息安全行业迎来更大的发展机会。9、智能机器人产业作为“十三五”规划重点发展项目，对促进我国装备智能制造产业升级具有重要意义。越来越多的领域和岗位都需要智能机器人参与，使得智能机器人的研究备受重视，为公司在智能装备制造、智能机器人和军民融合方向拓展业务提供了机遇。综上所述：公司社会治安立体防控装备及服务所涉及的行业领域，符合国家战略发展方向，拥有广阔的市场。公共安全行业信息化建设作为一个对于专业性、技术性、成熟性和安全性要求较高的行业，公安信息化建设涉及国家安全及社会公共管理，对于行业准入有着明确的要求，存在较高的壁垒，我公司已具备公共安全行业相关资质，为企业的发展创造了有利的条件。同时，随着企业在大数据、云计算、人工智能等技术的不断创新、运用，为公司长远发展打下坚实的基础。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 6,638,793.83 3.56%18,269,121.64 9.72%-63.66%应收票据与应收账款 29,846,074.69 16.00%40,069,412.54 21.31%-25.51%存货 25,348,850.38 13.59%27,701,727.73 14.73%-8.49%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 6,249,618.11 3.35%7,475,962.44 3.98%-16.40%在建工程 286,011.97 0.15%0.00%短期借款 5,000,000.00 2.68%15,000,000.00 7.98%-66.67%长期借款 其他应收款 2,020,091.04 1.08%1,819,721.88 0.97%11.01%预付款项 55,040,588.30 29.52%43,515,117.38 23.14%26.49%其他应收款 2,020,091.04 1.08%1,819,721.88 0.97%11.01%其他流动资产 95,056.13 0.05%6,149,686.26 3.27%-98.45%无形资产 28,662,773.28 15.37%28,639,072.10 15.23%0.08%开发支出 25,247,020.92 13.54%13,222,802.47 7.03%90.94%递延所得税资产 1,612,606.14 0.86%1,183,288.46 0.63%36.28%北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 14 预收账款 12,846,189.23 6.89%9,763,887.23 5.19%31.57%应付票据及应付账款 11,560,709.58 6.20%6,366,888.21 3.39%81.58%应付职工薪酬 685,521.28 0.37%644,486.21 0.34%6.37%应交税费 1,266,371.97 0.68%4,020,593.31 2.14%-68.50%资产总计 186,483,382.23 188,045,912.90 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：同比减少 63.66%，主要原因为报告期偿还银行借款 1,000.00 万元所致。2、应收票据及应收账款：同比减少 25.51%，主要原因为 2017 年军用市场订单在 2018 年实现回款。3、短期借款：同比减少 66.67%，主要原因为报告期偿还 1,000.00 万元的银行借款所致。4、其他流动资产：同比减少 98.45%，主要原因为报告期收回 600.00 万元银行理财所致。5、开发支出：同比增长 90.94%，主要原因为报告期公司研发的地铁人脸识别计费系统、军警用非致命性枪械进入开发阶段，相关研发支出增加所致。6、递延所得税资产：同比增加 36.28%，主要原因为报告期公司及深圳子公司自行开发的产品转为无形资产，无形资产原值增值，导致母公司和深圳子公司无形资产税会差异增加致使可抵扣暂时性差异增加。7、预收账款：同比增长 31.57%，主要原因为部分项目在报告期末未完成项目验收，未进行结算。8、应付票据及应付账款：同比增长 81.58%，主要原因为公司营业成本增加，采购金额增加，同时对部分供应商争取延长账期。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例 金额金额 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 448,010,915.26-414,852,037.26-7.99%营业成本 421,073,288.40 93.99%386,552,999.98 93.18%8.93%毛利率%6.01%-6.82%-管理费用 13,992,848.76 3.12%13,322,570.91 3.21%5.03%研发费用 1,221,383.65 0.27%5,500,501.97 1.33%-77.80%销售费用 6,674,694.78 1.49%4,604,615.37 1.11%44.96%财务费用 713,846.63 0.16%-1,189,321.11-0.29%-资产减值损失 857,769.37 0.19%1,303,092.32 0.31%-34.17%其他收益 120,650.61 0.03%208,057.79 0.05%-42.01%北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 15 投资收益 46,482.08 0.01%135,590.15 0.03%-65.72%公允价值变动收益 资产处置收益 6,770.57 0.00%-100.00%汇兑收益 0.00%营业利润 2,918,226.11 0.65%4,367,746.41 1.05%-33.19%营业外收入 137,357.11 0.03%1,151,008.13 0.28%-88.07%营业外支出 36,661.18 0.01%3,023.03 0.00%1,112.73%净利润 2,812,310.51 0.63%4,385,547.50 1.06%-35.87%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、销售费用：同比增加 44.96%，主要原因为随着公司销售规模的扩大，销售团队扩充，相应的职工薪酬、办公费用、服务费、运费增加所致。2、财务费用：同比增加 1,903,167.74 元，主要原因为 2017 年发生关联方资金占用，收取的资金占用费 194.94 万元，本期无相关利息收入。3、资产减值损失：同比下降 34.17%，主要原因为 2018 年同期应收账款减少所致。4、其他收益：同比下降 42.01%，主要原因为软件退税减少所致。5、投资收益：同比下降 65.72%，主要原因为银行理财收益减少所致。6、营业外收入：同比下降 88.07%，主要原因为 2017 年子公司天水翼腾获得天水经济技术开发区招商局补贴款 112 万元。7、营业利润，同比下降 33.19%，净利润，同比下降 35.87%，主要原因为 2018 年公司新产品销售占比较少，新产品未实现大规模销售，产品成本较高；销售规模扩大，扩充销售团队，提升员工福利致使销售费用增加，无形资产摊销导致管理费用增加；加之对外投资的天水公司未实现收入，持续亏损，致使公司营业利润、净利润有所下降。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 448,010,915.26 414,852,037.26 7.99%其他业务收入-主营业务成本 421,073,288.40 386,552,999.98 8.93%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%硬件收入 431,077,834.23 96.22%403,639,497.60 97.29%软件收入 2,299,466.90 0.51%2,611,642.81 0.63%技术服务收入 7,715,765.07 1.72%7,374,481.75 1.78%技术转让收入 3,350,000.00 0.75%技术开发收入 3,567,849.06 0.80%1,226,415.10 0.30%合计 448,010,915.26 100.00%414,852,037.26 100.00%北京博雅英杰科技股份有限公司 2018 年年度报告 16 按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内收入构成未发生较大变化。技术转让收入增加，是 2017 年转让的一项技术在 2018 年办理完产权转移手续。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 航天信息系统工程（北京）有限公司 178,747,673.76 39.90%否 2 中电六所智能系统有限公司 89,487,991.15 19.97%否 3 北京浩普诚华科技有限公司 45,442,297.31 10.14%否 4 上海永盛科技有限公司 13,170,732.80 2.94%否 5 上海一芯智能科技有限公司 9,472,035.03 2.11%否 合计合计 336,320,730.05 75.06%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京华通安信科技有限公司 134,795,353.39 31.63%否 2 青岛蓝色互联网学院有限公司 86,138,888.88 20.22%否 3 兴唐通信科技有限公司 42,790,248.99 10.04%否 4 瑞达可信安全技术（北京）有限公司 26,918,599.90 6.32%否 5 北京神州数码有限公司 26,514,051.28 6.22%否 合计合计 317,157,142.44 74.43%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目