871178_2019_高盛信息_2019年年度报告_2020-04-09.pdf

1 2019 年度报告 高盛信息 NEEQ:871178 高盛（青岛）信息科技股份有限公司 Gaosheng(Qingdao)Information Technology Co.,Ltd 2 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.4 第二节第二节 公司概况公司概况.6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.18 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.22 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.24 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节第九节 行业信息行业信息.26 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.27 第十一节第十一节 财务报告财务报告.32 3 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、高盛信息 指 高盛（青岛）信息科技股份有限公司 有限公司、青岛万企达 指 青岛万企达科技发展有限公司（本公司的前身）章程、公司章程 指 高盛（青岛）信息科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 主办券商 指 联储证券有限责任公司 本年度报告、本报告 指 高盛（青岛）信息科技股份有限公司 2019 年年度报告 三会 指 股东大会、董事会、监事会 审计机构 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 4 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人高世勇、主管会计工作负责人阎世栋及会计机构负责人（会计主管人员）于心敏保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、实际控制人不当控制风险 目前，公司实际控制人高世勇与阎世栋合计持有本公司7,307,520 股，持股比例为 66.43%，两人通过签订一致行动人协议对于公司决策、监督、日常经营管理形成实际控制。虽然公司已经建立了各项规章制度以完善公司法人治理结构，但如果规章制度无法得到持续执行，实际控制人对本公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给本公司经营带来风险。2、市场竞争加剧的风险 目前，公司主营业务的核心为系统集成。由于近几年，我国经济保持高速发展，经济规模和发展质量不断提高，国际上技术实力强大的信息系统集成跨国公司积极发展在中国的相关业务，同时在各项政策的扶持下，国内市场也出现了大批优秀企业，导致市场竞争更加激烈；若公司不能在技术革新、产品研发、客户维护等方面加强自身优势，则会对公司的经营发展产生不利影响。3、核心技术人员流失的风险 信息系统集成属于智力密集型行业，核心技术人员除了要具备IT 设计、开发计算机编程等专业技能以外，还要具备统筹全局的能力、创新能力以及将最新的软硬件技术转化为终端用户解决方案的能力。因此，核心技术人员会直接影响公司的经营业绩和未来发展。加之我国该领域专业人才的缺乏，同行业公司5 都在投入更多的人力成本，挖掘经验丰富，技术精湛的系统集成人才。随着未来公司经营规模扩大，如果薪酬体系和绩效考核奖励制度不能及时调整跟进，公司将很难稳定和吸引核心技术人员。公司存在核心技术人员流失的风险。4、技术研发风险 公司所从事的系统集成业务具有技术更新速度快、产品生命周期短等特点。尽管公司系统集成业务盈利能力较强，但由于未来技术研发投入大，如果公司不能准确把握行业技术的发展趋势，在系统集成研发方向的决策上出现重大失误，或不能及时将最新技术运用于产品开发和升级，将可能使公司丧失相应的市场地位，面临技术与产品开发的风险。5、无法持续获得设备制造商销售代理权风险 公司与东芝、三星等主要供应商的代理协议一般是一年一签，虽然当前与主要供应商合作关系稳定，公司业务发展势头良好，且有多家供应商表达继续合作意向，但是仍然不能排除因公司未来经营情况有变、主要供应商内部政策改变、公司与主要供应商的谈判出现分歧等情况，而不能取得与主要供应商硬件软件的代理权，由此可能给本公司经营带来风险。6、公司整体规模较小的风险 与上市企业、挂牌企业以及在市场上成立较久、发展成熟的企业相比，公司整体规模相对较小。虽然目前公司系统集成业务发展较快，发展规模日益扩大，公司也具备自己的竞争优势，但仍然不排除未来在市场竞争能力以及应对市场风险能力方面存在不足的风险。7、公司销售区域较集中的风险 公司的主营业务收入主要集中于青岛区域。公司目前业务发展稳定，但如果未来该区域行政政策或市场情况发生波动，将直接影响公司的营业收入。虽然公司也在其他省市开拓业务，但依然存在业务区域集中的风险。8、主要客户依赖的风险 2019 年度，公司来自青岛海信网络科技股份有限公司的销售额占营业收入比重为 25.56%。公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，公司对主要客户存在一定的依赖。如果来自主要客户的收入大幅下降，会对公司盈利情况造成较大影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 高盛（青岛）信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 Gaosheng(Qingdao)Information Technology Co,.Ltd.证券简称 高盛信息 证券代码 871178 法定代表人 高世勇 办公地址 青岛市市南区山东路 10 号乙区 606 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 程萍萍 职务 董事会秘书 电话 0532-85817206 传真 0532-85817206 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 青岛市市南区山东路 10 号乙区 606 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2012 年 3 月 16 日 挂牌时间 2017 年 3 月 22 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）公司属于“信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息系统集成服务-信息系统集成服务（6520）”主要产品与服务项目 系统集成服务、办公设备及耗材类产品 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）11,000,000.00 优先股总股本（股）0 做市商数量-控股股东 高世勇、阎世栋 实际控制人及其一致行动人 高世勇、阎世栋 7 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 913702025912684543 否 注册地址 青岛市市南区山东路 10 号乙区606 室 否 注册资本 11,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 联储证券 主办券商办公地址 上海市浦东新区陆家嘴环路 1366 号富士康大厦 10 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 孟翔、刘晓飞 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号 22 层 A24 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 8 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 23,813,902.52 16,256,759.19 46.69%毛利率%18.56%28.50%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,521,693.42 1,197,358.69 27.09%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 333,553.60 391,175.52-14.73%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）9.74%8.3958%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.22%2.7467%-基本每股收益 0.1383 0.1089 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 19,580,959.45 19,514,658.91 0.34%负债总计 3,199,172.95 4,654,565.83-31.27%归属于挂牌公司股东的净资产 16,381,786.50 14,860,093.08 10.24%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.4893 1.3509 10.25%资产负债率%（母公司）16.34%23.85%-资产负债率%（合并）-流动比率 5.96 4.03-利息保障倍数 114.46 0-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-4,960,478.87 4,180,390.25-218.66%应收账款周转率 2.73 2.35-存货周转率 2.10 3.35-9 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%0.34%33.45%-营业收入增长率%46.49%-21.24%-净利润增长率%27.09%40.54%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 11,000,000.00 11,000,000.00 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 2,045.00 政府补助 1,163,256.18 委托他人投资或管理资产的损益 69,979.92 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 15,392.40 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,250,673.50 所得税影响数 62,533.68 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,188,139.82 七、补充财务补充财务指标指标 适用不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更会计差错更正 其他原因 不适用 10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 高盛信息是一家专业提供信息系统集成解决方案的高新企业，公司的主营产品或服务为系统集成服务、办公设备及耗材类产品，公司客户主要为中小学、政府机构以及企事业单位等。2019 年度，公司主要通过系统集成服务来实现销售收入，系统集成收入占全年主营业务收入的96.8%。目前公司主要向行业客户提供全方位、全过程信息化解决方案的产品组合，为客户构建软硬件应用平台，根据合同约定向客户收取设备及相关系统集成服务的费用，实现经济收益；同时为设备销售和集成服务提供售后运行和维护服务，实现公司利润的长期化。下一步公司的主要工作任务是要依据客户提出的各项需求，为客户及时制定完整的解决方案，技术上完善客户的要求，在技术上支持客户，在培训上保障客户，处处为客户着想，为客户提供从前期的技术咨询到专业的系统详细设计，系统的项目管理，到后期的集成运营维护和升级改造等，将系统集成的主营业务不断“软化”将发展成为公司新的盈利点，以确保公司未来营业收入的稳步增长。报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 经营财务情况 报告期内公司实现营业收入 23,813,902.52 元，较上年同期 16,256,759.19 元，增长 46.49%；本期毛利率较去年有所下降，主要原因是本期销售收入增长的同时营业成本也会增长，营业成本的增长幅度要11 大于营业收入的幅度，本期销售主要是通过中标渠道来实现，公司就新开拓的市场采取了低价占领市场的策略，导致营业成本较高，毛利率下降；本期净利润为 1,521,693.42 元，上年同期 1,197,358.69 元，同比增长 27.09%，公司在系统集成、网络防火墙等方面积极开发软件产品赶上时代的步伐，收入稳步增长，报告期内取得政府中小企业专项发展补贴及新三板挂牌补助使得公司利润较上期有所增加。报告期内经营活动产生的现金流量净额为-4,960,478.87 元，较上年同期 4,180,390.25 元，减少了9,140,869.12 元，主要原因是本期支付给供货商的货款较上期增加 19,729,449.18 元，增幅达 228.59%。报告期末总资产为 19,580,959.45 元，上期末 19,514,658.91 元，同比增长 0.34%，资产负债率 16.34%，较去年同期下降了 7.5 个百分点。报告期末负债总额为 3,199,172.95 元，上期末 4,654,565.83 元，同比减少 31.27%，主要是支付供货商货款及时导致应付账款减少。报告期末净资产为 16,381,786.50 元，上期末 14,860,093.08 元，较上期增加 1,521,693.42 元，主要是报告期内实现净利润 1,521,693.42 元，导致盈余公积及未分配利润增加。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%货币资金 831,975.00 4.25%31,228.71 0.16%2,564.14%应收票据 1,176,103.78 6.01%1,848,921.69 9.47%-36.39%应收账款 10,256,942.60 52.38%7,182,074.59 36.80%42.81%存货 5,509,520.64 28.14%3,704,493.39 18.98%48.73%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 471,186.30 2.41%637,536.02 3.27%-26.09%在建工程 短期借款 长期借款 应付账款 674,678.57 3.45%4,184,886.28 21.44%-83.88%应付票据 资产总计 19,580,959.45 19,514,658.91 0.34%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、公司总资产较上期增加 0.34%，主要是货币资金较上期增加 800,746.29 元，增长 2564.14%，存货资产较上期增加 1,805,027.25 元，增长 48.73%，应收账款较上期增加 3,074,868.01 元，增长 42.81%，应12 收票据较上期减少 672,817.91 元，降幅 36.39%，固定资产较上期减少 166,349.72 元，降幅 26.09%.2、货币资金增加的原因：主要因为本报告期公司加大了应收账款的回收力度，减少了理财支出，同时部分采购实行票据背书支付。3、应收票据期末余额与上期比较减少 672,817.91 元，降幅 36.39%，主要是本期将部分未到期的应收票据背书转让给了供应商所致。4、应收账款期末余额与上期比较增加 3,074,868.01 元，增长 42.81%，主要是报告期末销售收入金额较大，部分货款未到收款期，导致应收账款增加。5、固定资产期末余额较上期减少 166,349.72 元，降幅 26.09%，主要是报告期内公司处置已到期固定资产所致。6、存货期末余额较上期增加 1,805,027.25 元，增长 48.73%，主要是公司根据未来订单的预测备货所致。7、应付账款及应付票据期末余额较上期减少 3,510,207.71 元，降幅 83.88%，主要是报告期内公司将未到期的应收票据背书转让给供货商导致应付账款及应付票据减少。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 23,813,902.52-16,256,759.19-46.69%营业成本 19,393,951.41 81.44%11,624,207.02 71.50%66.84%毛利率 18.56%-28.50%-销售费用 492,080.29 2.07%392,920.24 11.57%25.24%管理费用 1,846,626.70 7.75%1,880,288.37 11.58%-1.79%研发费用 1,616,268.80 6.79%1,882,768.92 2.42%-14.15%财务费用 18,362.99 0.08%4,075.50 0.03%350.57%信用减值损失-151,270.69 0.64%资产减值损失 0 -202,122.72 1.24%其他收益 1,163,256.18 4.88%0 100.00%投资收益 69,979.92 0.29%76,316.02 0.47%-8.3%公允价值变动收益 0 0 资产处置收益 2,045.00 0.01%0 0%100%汇兑收益 0 0 营业利润 1,488,856.25 6.25%290,353.76 1.79%412.77%营业外收入 15,450.00 0.06%901,500.49 5.55%-98.29%营业外支出 57.60 0.00%30,001.01 0.18%-99.81%净利润 1,521,693.42 6.39%1,197,358.69 7.37%27.09%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入 报告期内，营业收入较上期增加 7,557,143.33 元，增长 46.49%，主要是公司在稳定现有客户的同时积极开发了新的大客户，其中新客户深圳中兴系统集成技术有限公司销售收入 4,726,818.11元，山东浪潮云服务信息科技有限公司实现销售收入 4,548,672.57 元，青岛微电子创新中心有限公司实13 现销售收入 4,204,784.48 元，青岛通利电子工程有限公司实现销售收入 840,707.96 元，销售渠道逐渐打开，公司加大系统集成、网络防火墙等软件产品的销售力度，从而保证了业绩的稳定增长。2、营业成本 报告期内，营业成本较上年增加 7,769,744.39 元，增长 66.84%，主要原因为随着销售收入的增长原材料、人工等成本有所增加。3、研发费用 报告期内研发费用较上期减少了 266,500.12 元，降幅为 14.15%，主要原因为公司转型后研发有了一定积累，技术逐渐趋于成熟，在相对成熟的技术上投入较上期减少所致。4、销售费用 报告期内销售费用较上期增加 99,160.05 元，增幅为 25.24%，主要是投标费用较上期大幅增加所致。5、财务费用 报告期内财务费用较上期增加 14,287.49 元，增幅 350.37%，主要是本期公司支付供货商货款将未到期的应收票据进行贴现导致利息费用增加所致。6、信用减值损失 报告期内信用减值损失较上期减少了 50,852.03 元，降幅为 25.16%，与营业收入占比较上期增长了 0.05 个百分点，主要报告期内公司增加销售，应收账款余额相应增加，导致增加了应收账款的坏账准备。7、营业利润 报告期内营业利润增加 1,198,502.49 元，增幅,412.77%，主要是本期销售收入较上年增加46.49%，资产减值准备下降了 25.16%，管理费用和研发费用都有不同程度的下降，报告期内公司收到政府中小企业专项发展补贴及新三板挂牌补助较上期增加，故本期营业利润较上期有所增加。8、营业外支出 报告期内营业外支出较上年同期减少了 29,943.41 元，降幅 99.81%，主要是本期较上期对外捐赠减少。9、净利润 报告期内净利润较上年同期增加 324,334.73 元，增幅 27.09%。主要原因一是公司销售渠道开拓取得一定成果，本期营业收入较上期明显增加，二是公司收到所得税返款 99,878.38 元，三是公司在报告期内合理控制期间费用的支出，四是政府中小企业专项发展补贴及新三板挂牌补助等因素造成公司盈利能力较上期有所提高。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 23,813,902.52 16,256,759.19 46.49%其他业务收入 0 0 主营业务成本 19,393,951.41 11,624,207.02 66.84%其他业务成本 0 0 按产品分类分析按产品分类分析：适用不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%办公设备及耗材类 497,742.12 2.09%2,434,785.63 14.98%-79.56%系统集成 23,052,198.14 96.80%13,695,222.33 84.24%68.32%维修费 263,962.26 1.11%126,751.23 0.78%108.25%合计 23,813,902.52 100%16,256,759.19 100%按区域分类分析按区域分类分析：14 适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司主营业务收入来自于系统集成业务，销售额为 23,052,198.14 元，占销售收入总额的 96.80%，维修费销售额为 263,962.26 元，占销售总额的 1.11%，与上年比较占比增大，系公司转型后销售结构趋于稳定，之前办公设备及耗材的销售市场已经饱和，公司逐步从销售办公设备及耗材等硬件商品向软件产品及系统集成业务发展，所以办公设备耗材类销售占比大幅下降，报告期内公司继续加大网络软件产品销售力度的同时扩大维修销售范围，逐步从维护硬件转向网络及软件产品的维护和服务。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 青岛海信网络科技股份有限公司 6,086,034.71 25.56%否 2 深圳市中兴系统集成技术有限公司 4,726,818.11 19.85%否 3 山东浪潮云服务信息科技有限公司 4,548,672.57 19.10%否 4 青岛微电子创新中心有限公司 4,204,784.48 17.66%否 5 青岛通利电子工程有限公司 840,707.96 3.53%否 合计合计 20,407,017.83 85.70%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 通号通信信息集团上海有限公司 4,777,438.58 21.48%否 2 中科曙光国际信息产业有限公司 3,481,036.74 15.65%否 3 深圳市航天欧华科技发展有限责任公司 3,099,176.10 13.93%否 4 紫光数码（苏州）集团有限公司 2,139,282.57 9.62%否 5 青岛蒂亚戈网络科技有限公司 1,563,106.82 7.03%否 合计合计 15,060,040.81 67.71%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额-4,960,478.87 4,180,390.25-218.66%投资活动产生的现金流量净额 5,761,225.16-4,464,758.28 229.04%筹资活动产生的现金流量净额 0 0 0 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额变动分析：报告期经营活动产生的现金流量净额较上期减少9,140,869.12元，降幅 218.66%，主要原因为支付给供货商的货款较上期增加 19,729,449.18 元，增幅 228.59%，导致经营活动产生的现金流量净额小于上期。15 2、投资活动产生的现金流量净额变动分析：报告期内投资活动产生的现金流量净额较上期增加10,225,983.44 元，增幅 229.04%，主要原因为公司购买理财较上期减少，为支付供货商货款赎回理财较上期大幅度增加，导致投资活动产生的现金流量净额大于上期。3、报告期经营活动产生的现金净流量-4,960,478.87 元，与本年度净利润 1,521,693.42 元差异较大，原因系公司为备货采购货物导致存货储备较上期增加 48.73%，销售额增加导致应收账款较上期增加 42.81%，而支付给供货商的货款较上期增加 228.59%，直接导致经营性支出的增加，致经营活动产生的现金流量净额减少。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 三、三、持续持续经营经营评价评价 公司所处行业属于国家产业政策鼓励发展行业，具备良好的发展前景，国家先后出台了多项规范和扶持软件和信息技术服务业的规划和政策，为公司的健康发展营造了极为有利的政策环境。“十三五规划”指出，加快发展智能制造关键技术装备，推动“中国制造+互联网”取得实质性突破。在产业政策的鼓励和支持下，各行业、企业陆续加大了对智能制造的软硬件投入，公司销售订单将会持续增加。公司与现有客户的合作稳定而长久，特别是教育行业、制造业等，营业收入稳定增长，报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，公司业务继续保持增长趋势，主要财务等各项指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。四、四、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、实际控制人不当控制风险 16 目前，公司实际控制人高世勇与阎世栋合计持有本公司 7,307,520 股，持股比例为 66.43%，两人通过签订一致行动人协议对于公司决策、监督、日常经营管理形成实际控制。虽然公司已经建立了各项规章制度以完善公司法人治理结构，但如果规章制度无法得到持续执行，实际控制人对本公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给本公司经营带来风险。应对措施：公司已通过制定公司章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、总经理工作细则、信息披露管理制度、关联交易管理制度、对外投资管理制度、对外担保管理制度、防范控股股东或实际控制人及其关联方占用公司资金管理制度等，约束并规范了公司治理，这些制度规定了关联交易、重大投资、对外担保等重大问题必须履行的决策程序，关联股东应当回避表决等内容，确保公司能够有序稳定运行。今后公司还将加强对管理层的培训，提升控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照法律法规，忠诚履行义务。2、市场竞争加剧风险 目前，公司主营业务的核心为系统集成。由于近几年，我国经济保持高速发展，经济规模和发展质量不断提高，国际上技术实力强大的信息系统集成跨国公司积极发展在中国的相关业务，同时在各项政策的扶持下，国内市场也出现了大批优秀企业，导致市场竞争更加激烈；若公司不能在技术革新、产品研发、客户维护等方面加强自身优势，则会对公司的经营发展产生不利影响。应对措施：公司将加大研发投入力度，开发具有自主知识产权的技术，以适应激烈竞争的行业环境；公司将更加注重品牌形象建设，不断提升销售服务的水平和质量，以优质的服务取得客户信赖，继续在市场树立良好的口碑；公司将通过优厚的待遇以及良好的企业文化，留住现有人才，并引入和补充优质人才，建设强大的人才队伍；公司将对现有业务在行业内所积累资源加以整合，不断拓展服务领域和服务范围，扩大公司系统集成业务应用领域，充分利用现有客户资源，拓宽客户区域和客户类型，立足青岛市场向全国其他区域发展。3、核心技术人员流失的风险 信息系统集成属于智力密集型行业，核心技术人员除了要具备 IT 设计、开发计算机编程等专业技能以外，还要具备统筹全局的能力、创新能力以及将最新的软硬件技术转化为终端用户解决方案的能力。因此，核心技术人员会直接影响公司的经营业绩和未来发展。加之我国该领域专业人才的缺乏，同行业公司都在投入更多的人力成本，挖掘经验丰富，技术精湛的系统集成人才。随着未来公司经营规模扩大，如果薪酬体系和绩效考核奖励制度不能及时调整跟进，公司将很难稳定和吸引核心技术人员。公司存在核心技术人员流失的风险。应对措施：公司将进一步完善薪酬体系和绩效考核奖励制度，为核心技术人员提供较高的薪酬待遇；17 公司将适时推出员工持股计划，实施股权激励措施，让公司的核心技术参与公司重大决策的制定与执行；公司将更加注重企业文化建设，为员工营造良好的工作氛围和研发氛围；公司还将建立健全公司内部管理制度，落实人才积累和招聘培训等制度，不断积累人才，形成稳定的人才团队，为公司复杂信息技术构架的销售提供更为优质的服务，迅速扩大公司行业影响力。4、技术研发风险 公司所从事的系统集成业务具有技术更新速度快、产品生命周期短等特点。尽管公司系统集成业务盈利能力较强，但由于未来技术研发投入大，如果公司不能准确把握行业技术的发展趋势，在系统集成研发方向的决策上出现重大失误，或不能及时将最新技术运用于产品开发和升级，将可能使公司丧失相应的市场地位，面临技术与产品开发的风险。应对措施：公司将进行技术创新，通过对技术的原始创新、集成创新、引进技术再创新等方式，确保公司核心竞争力和立业之本，把先进技术的引进和消化、吸收、创新相结合，开发具有自主知识产权的核心技术和关键技术，从增强自身创新能力出发，以自身力量为主体，应用创新的知识和新技术、新工艺，紧随行业发展的步伐，提供公司的技术竞争力。5、无法持续获得设备制造商销售代理权风险 公司与东芝、三星等主要供应商的代理协议一般是一年一签，虽然当前与主要供应商合作关系稳定，公司业务发展势头良好，且有多家供应商表达继续合作意向，但是仍然不能排除因公司未来经营情况有变、主要供应商内部政策改变、公司与主要供应商的谈判出现分歧等情况，而不能取得与主要供应商硬件软件的代理权，由此可能给本公司经营带来风险。应对措施：公司将加大开拓市场的力度，掌握更多的客户资源，增强与供应商的谈判空间；公司将积极寻找更多质量优良、价格合理的供应商，通过引入新供应商降低对原有供应商的依赖；公司未来将建立供应商备选制度，以保障供货的持续性和稳定；在代理销售过程中，公司将注重积累行业技术经验，开发自有产品及技术，逐步降低供应商技术产品的依赖。6、公司整体规模较小的风险 与上市企业、挂牌企业以及在市场上成立较久、发展成熟的企业相比，公司整体规模相对较小。虽然目前公司系统集成业务发展较快，发展规模日益扩大，公司也具备自己的竞争优势，但仍然不排除未来在市场竞争能力以及应对市场风险能力方面存在不足的风险。应对措施：公司将在保持目前业务发展的基础上适时融资，扩大公司发展规模；公司将继续发掘新的市场、新的客户，提升企业创收能力；公司将加强科研投入，培养信息技术服务人次，开发具有自主知识产权的技术产品，提升企业的创新能力和竞争力，实现企业的长久发展；公司将进一步完善风险18 评估体系，定期跟踪和预测企业可能面对的风险，及时采取有效措施避免或最大限度降低风险给企业造成的损失和其他影响。7、公司销售区域较集中的风险 公司的主营业务收入主要集中于青岛区域。公司目前业务发展稳定，但如果未来该区域行政政策或市场情况发生波动，将直接影响公司的营业收入。虽然公司也在其他省市开拓业务，但依然存在业务区域集中的风险。应对措施：公司将不断优化本地的客户结构，在内部建立严格的客户信用评价体系，保证公司的优质客户的占比，与优质客户建立长期稳定的战略合作关系；公司将加强公司国内市场的调研能力，增强公司的市场预测能力，适时开发新产品、新业务、新市场、新客户，增强公司的抗风险能力；公司将积极开发、升级公司的系统集成服务，加强客户的深层需求和服务产业链的开发，增加客户对公司业务的认可度和依赖度。8、主要客户依赖的风险 2019 年度，公司来自青岛海信网络科技股份有限公司的销售额占营业收入比重为 25.56%。公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，公司对主要客户存在一定的依赖。如果来自主要客户的收入大幅下降，会对公司盈利情况造成较大影响。应对措施：不断进行技术创新，持续丰富公司的产品及方案，加强公司自身的竞争力；大力发展其他经销商和客户，特别是系统集成业务投入高且稳定的客户，以改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力；加大其他省市的市场开拓力度，不断优化客户结构。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 五.二.(一)是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 19 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 是否存在股份回购事项 是 否 是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(二)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在破产重整事项 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)重大重大诉讼、仲裁事项诉讼、仲裁事项 1 1、报告期内发生的诉讼、仲裁事项报告期内发生的诉讼、仲裁事项 报告期内发生的诉讼、仲裁事项涉及的累计金额是否占净资产 10%及以上 是 否 2、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大、以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁诉讼、仲裁事项事项 适用 不适用 3 3、以临时公告形式披露且在报告期内结案的以临时公告形