832393_2020_舒茨股份_2020年年度报告_2021-04-15.pdf

1 2020 年度报告 舒茨股份 NEEQ:832393 江苏舒茨测控设备股份有限公司（SIGAS Measurement Engineering CO.,LTD）2 公司年度大事记公司年度大事记 2020 年 4 月至 5 月，公司一种紫外线传感器温控盒子、一种气体检测过滤器等 4 项实用新型专利获得授权。1 至 4 月，SIGAS-LED70 智能远控软件 V1.1 等 4 项软件著作权授权通过，SIGAS-单兵检测系统 APP 软件著作权授权通过。3月，公司两款气体分析仪S-ANANLYZER 200及 S-ANANLYZER 200 ATEX 通过俄罗斯联邦标准协会（GOST Standard）EMC 认证。6 月，两款气体分析仪产品 S-ANANLYZER 200 及 S-ANANLYZER 200 ATEX 通过俄罗斯联邦标准协会（GOST Standard）ATEX 认证。2020 年 5 月，公司新购入位于常熟经济技术开发区江南大道 59 号滨江科技创新中心16 幢的研发楼一幢共 5 层，房屋总建筑面积约 730 平方米。5 月至 11 月，公司紫外气体分析仪及红外气体分析仪 2 款产品顺利通过各项测试，获中华人民共和国计量器具型式批准证书（简称 CPA 证书）。12 月，公司新研发产品 CGC-400 船舶废气排放连续监测系统（CGC-400 MARINE CEMS SYSTEM）上线测试。12 月，SIGAS 联姻德国 smartGAS,拟成立中德合资公司：江苏世麦格传感技术有限公司。3 目 录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析.10 第四节第四节 重大事件重大事件.20 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.23 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.27 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.30 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告.34 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录.109 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈默、主管会计工作负责人陈默及会计机构负责人（会计主管人员）陈默保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 1、行业发展风险 公司是一家从事气体传感器、光声光谱痕量气体分析仪器研发、生产和销售的企业，产品主要应用于环境监测、石油化工、钢铁冶金、水泥建材、生化制药、微电子、天然气、煤矿安全、空气分离、航空航天、科学研究等领域。虽然目前该行业发展较好，但公司如果不能及时进行技术研发升级，有效拓展市场，把握好行业发展契机，将会在一定程度上影响公司的市场影响力和经营业绩，存在因行业技术发展过快而公司技术、销售滞后的风险。应对措施：应对措施：公司不断致力于新技术的研究和新产品的开发，在仪器仪表这个技术密集型行业内打造了一支以机械、电子、材料、软件、光学等多个技术领域为基础的跨学科的研发团队；结合公司董事长总经理陈默在德国多年的研发经验，以及聘请德籍研发技术顾问 Andreas Hester 共同攻克行业内技术难点，以研发产业核心零部件为目标，积极应对市场变化和客户需求，保持产品的竞争力。2、市场竞争风险 公司虽然所处行业发展较好，团队和技术研发得到了投资人的认可，产品获得了很多客户的好评，在市场上有一定的竞争力，但是行业内企业众多且已经成长起来一些龙头企业，而5 且有些企业已经实现上市，有较强的资金和人才优势，因此存在一定的市场竞争风险。如果企业不能进一步增强生产、研发和销售能力，不能提高公司的管理水平和及时调整战略布局，公司业务及盈利能力将受到一定程度的影响。应对措施：应对措施：公司以痕量气体浓度检测为基础，专攻行业内无法解决的难点，为客户提供个性化解决方案，比如在检验检疫行业内痕量熏蒸气体浓度的检测，在烟气排放领域内超低排放环境下微量烟气浓度的精确检测等。避开与市场上同质化严重、比拼价格的各类产品竞争，突出自身的技术优势，寻找和驾驭行业内细分市场。3、重大客户依赖风险 公司 2020 年度前 5 大客户占销售收入的比重在 65.89%左右，客户集中度较高。虽然目前公司已组建北京办事处并成立南京子公司，招聘销售人员拓展华北区域市场，逐步减少对大客户的依赖，但如果公司不能尽快加强市场扩展和销售团队的培养，将面临重大客户依赖的风险。应对措施：应对措施：公司营销部门大力推进战略布局，努力突破原有销售领域，组织实施业务拓展计划。公司相继设立北京办事处、成立南京子公司并筹建中德合资合资子公司，通过有效的市场宣传以及销售推广，在报告期内，已在全国各地、包括海外形成客户群。同时，积极开展多渠道、多层次的合作与交流，与科研院校，政府检测机构和专家建立长期合作与战略伙伴关系。2020 年，公司共参加行业内专业展会 6 场，不断拓展行业内合作交流，并开拓新的客户群，实现业绩上的新突破；同时，公司将不断加强销售员工的管理及培训，以应对销售团队人员的快速增长。目前，公司在行业内的知名度明显提升，实现了华北、华东、华南、西南各销售领域的全覆盖。4、核心技术泄密风险 公司的核心技术和核心技术人员是公司核心竞争力的重要组成部分。公司目前拥有自主知识产权的光声光谱痕量检测技术，如果公司的研发成果失密或受到侵害，将给公司生产经营带来不利影响。为了保护公司的核心技术，公司建立了严格的技术保密工作制度，与核心技术人员签署了保密协议。截至本年度报告出具日，公司尚未发生技术泄密的情况。尽管公司采取了上述措施防止核心技术的泄露，但若核心技术人员离开本公司或私自泄露公司技术机密，仍可能会给公司带来一定的影响。应对措施：应对措施：公司除不断完善公司的企业文化，形成规范流程制度外，还将采取多种措施吸引和留住人才，建立有竞争力的薪酬体系和核心员工持股计划等激励制度，及时完善与本公司业务发展相匹配的人才体系及保障制度。5、控股股东及实际控制人不当控制风险 截至 2020 年 12 月 31 日，陈默直接持有公司 41.5088%的股份，且担任公司董事长、总经理及财务总监，其母亲张素岑直接持有公司 5.1671%的股份，因此，陈默可以利用其职权，对公司经营决策施加重大影响。若陈默利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公6 司经营和其他股东带来风险。应对措施：应对措施：公司将建立和完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则，对重大资本支出、人事任免、公司战略等重大事项的股东大会绝对以多数表决权通过为准，以避免实际控制人不当控制的风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份有限公司、舒茨股份、舒茨 指 江苏舒茨测控设备股份有限公司 子公司、南京舒茨 指 南京舒茨光电科技有限公司 世麦格 指 江苏世麦格传感技术有限公司 股东大会 指 江苏舒茨测控设备股份有限公司股东大会 董监高 指 江苏舒茨测控设备股份有限公司所有董事、监事、高 级管理人员 董事会 指 江苏舒茨测控设备股份有限公司董事会 监事会 指 江苏舒茨测控设备股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 三会 指 股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司章程 指 江苏舒茨测控设备股份有限公司公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 方正承销保荐、主办券商 指 方正证券承销保荐有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 期初、年初 指 2020 年 1 月 1 日 期末 指 2020 年 12 月 31 日 海关总署 指 中华人民共和国海关总署，国务院下属的正部级直属机构，统一管理全国海关 分析系统 指 为了实现特定物质成份或浓度的测量应用而组成的一套完整的测量系统，一般由分析仪器主机和取样部分、标定部分等组成 工业过程分析 指 安装在工业现场，对工业生产过程中的物质成份进行分析或浓度实时连续监测，又称工业在线分析 7 VOCs 指 可挥发性有机物 运营维护服务、运维服务 指 环保部门或企业客户委托从事分析仪器运行维护服务的专业公司对在线监控系统进行统一的维护和运营管理 碳达峰 指 某个地区或行业年度二氧化碳排放量达到历史最高值，然后经历平台区进入持续下降的过程，是二氧化碳排放量由增转降的历史拐点 碳中和 指 某个地区在一定时间内人为活动直接和间接排放的二氧化碳，与其通过植树造林等吸收的二氧化碳相互抵消，实现二氧化碳“净零排放”ABS 认证 指 美国船级社（ABS，全称：American Bureau of Shipping）的认证，是对船舶和海上建筑物的设计、建造和定期检验规范标准的主要制定和执行者。ABS 认证是国际船舶业、海洋平台及相关行业对产品的准入门槛 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏舒茨测控设备股份有限公司 英文名称及缩写 SIGAS Measurement Engineering CO.,LTD.SIGAS 证券简称 舒茨股份 证券代码 832393 法定代表人 陈默 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 顾雪娟 联系地址 常熟市经济技术开发区江南大道 59 号滨江科技创新中心 15 幢 电话 0512-52265350 传真 0512-52265360 电子邮箱 Mandy.gusigas- 公司网址 www.sigas- 办公地址 常熟市经济技术开发区江南大道 59 号滨江科技创新中心 15 幢 邮政编码 215513 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010 年 4 月 27 日 挂牌时间 2015 年 5 月 20 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-C40 仪器仪表制造业-C402 专用仪器仪表制造-C4021 环境监测专用仪器仪表制造 主要业务 环境监测及工业过程分析领域的气体传感器、光声光谱痕量气体分析仪器及分析系统的研发、生产、销售及售后运维服务 主要产品与服务项目 光声光谱气体分析设备、气体分析传感器、分析系统项目、备品备件及运维服务 普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）14,515,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 陈默 9 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（陈默），一致行动人为（陈默、李茂、张素岑、徐晓路）四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 913205005546179267 否 注册地址 江苏省苏州市常熟市经济技术开区发江南大道 59号滨江科技创新中心 15 幢 否 注册资本 14,515,000.00 元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）方正承销保荐 主办券商办公地址 北京市朝阳区北四环中路 27 号院 5 号楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）方正承销保荐 会计师事务所 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 吴斌 吕菁 1 年 1 年 年 年 会计师事务所办公地址 江苏省南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 21-23 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 江苏舒茨测控设备股份有限公司与 smartGAS Mikrosensorik GmbH（德国公司）签订协议，共同出资设立江苏世麦格传感技术有限公司，注册资本为人民币 3000 万元。其中，公司出资额为 2,100 万元，占注册资本的 70%；smartGAS Mikrosensorik GmbH 出资额为人民币 900 万元，占注册资本的 30%。2021年 1 月 5 日，世麦格已经常熟市市场监督管理局核准完成设立登记并领取营业执照。10 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 54,180,328.85 33,290,976.56 62.75%毛利率%37.02%42.63%-归属于挂牌公司股东的净利润 6,308,531.24 410,298.42 1,437.55%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6,134,461.99 83,198.85 7,273.25%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）22.02%1.65%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）21.41%0.33%-基本每股收益 0.43 0.03 1,333.33%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 73,610,816.77 47,194,523.79 55.97%负债总计 41,390,677.35 21,701,846.76 90.72%归属于挂牌公司股东的净资产 32,220,139.42 25,492,677.03 26.39%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.22 1.76 26.14%资产负债率%（母公司）54.42%43.89%-资产负债率%（合并）56.23%45.98%-流动比率 1.59 2.05-利息保障倍数 8.58 2.67-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 4,007,390.62-2,889,822.56 238.67%应收账款周转率 2.35 1.93-存货周转率 1.94 1.59-11 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%55.97%20.78%-营业收入增长率%62.75%6.87%-净利润增长率%1,437.55%-86.96%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 14,515,000 14,515,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府损益 219,932.43 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 15,537.44 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-30,682.52 非经常性损益合计非经常性损益合计 204,787.35 所得税影响数 30,718.10 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 174,069.25 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 12 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 （一）重要会计政策变更 2017年7月5日，财政部发布修订的企业会计准则第 14 号收入（财会【2017】22 号）（以下简称“新收入准则”）。修订后的准则规定，首次执行该准则应当根据累积影响数调整当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。公司自2020年1月1日起实施，并按照有关衔接规定进行了处理。（二）重要会计估计变更 公司在本报告期内未发生重要会计估计变更。（三）首次执行新收入准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况 项目 2019 年 12 月 31 日 2020 年 1 月 1 日 调整数 预收款项 1,710,973.66 -1,710,973.66 合同负债 1,710,973.66 1,710,973.66 (十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 13 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 江苏舒茨测控设备股份有限公司，是由德国归国工程师创办的高新技术企业。专业从事光声光谱痕量气体分析仪器仪表、传感器、环境监测系统、工业过程分析系统的研发、生产、销售以及运营维护服务。舒茨股份掌握了核心的光声痕量气体浓度检测技术，从气体传感器的设计、研发，到生产、测试，公司拥有前沿的专利技术。舒茨股份的产品针对更精确的痕量气体浓度检测，实现高精度，低检测下限的优势，可广泛应用于工业过程在线分析、环保污染源监控、气体安全监控以及医疗、科研机构各类气体浓度检测项目。同时，舒茨股份为客户提供综合性技术解决方案，共同攻克气体检测类技术难题，并提供气体分析检测外围配件，以及运营维护等量身定制型方案。公司主营业务基于光声光谱检测技术，围绕气体检测应用方向，具体分为：1.光声光谱气体分析设备；2.气体分析传感器；3.分析系统项目、备品备件及运维服务。公司的客户主要为各类工业、医疗和质监领域内气体分析成套系统集成商、工程公司以及渠道代理商。客户应用方向分布广泛，主要涉及行业：-环境监测：烟气排放连续监测系统、环境空气质量监测系统、垃圾焚烧烟气监测系统、水质监测系 统等；-工业气体在线监测：水泥在线气体分析系统、石油化工过程分析系统、冶金气体分析系统等；-医疗：各类气体工程及控制系统；-质监、安全监测：出入境熏蒸气体浓度分析系统、建材燃烧效率气体分析系统等；-工业智能物联平台等。公司以直销及代理商方式销售产品，在培养专业技术销售进行直销的同时，也以单一项目的方式和渠道代理商合作。公司收入来源主要为气体分析类产品、配件的销售，同时根据下游客户的具体需求定制详细解决方案，设计配套的气体分析仪产品及系统，并为有需要的客户提供技术类指导及定制化服务。报告期内，公司商业模式无重大变化。报告期后至披露日，公司商业模式无重大变化。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 14 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 6,595,987.62 8.96%715,980.69 1.52%821.25%应收票据 115,338.00 0.24%-100.00%应收账款 27,805,178.14 37.77%18,353,852.00 38.89%51.50%存货 20,195,593.49 27.44%14,899,090.79 31.57%35.55%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 9,551,804.56 12.98%5,476,464.22 11.60%74.42%在建工程 无形资产 商誉 短期借款 15,000,000.00 20.38%10,000,000.00 21.19%50.00%长期借款 3,450,000.00 4.69%3,000,000.00 6.36%15.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、应收账款：较上期期末增长 51.50%，主要是因为本期营业收入增长，同时也带来了应收账款的增长。2、存货：较上年期末相比有 35.55%的增长，主要是因为受国内外疫情的影响，受原材料价格波动及物流运输的影响较大，交货周期有所延长，为保证产品如期交付，公司对原材料备货导致存货增长较快。3、固定资产：在较上年期末有较大的增长，主要是因为企业扩大生产规模，新购入研发楼 1 幢。4、短期借款：较上年期末相比有 50.00%的增长，主要是因为新购入研发楼以及扩大生产规模等公司日常经营需要补充流动资金，增加了银行借款。2 2、营业情况营业情况分析分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变动比例变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 54,180,328.85-33,290,976.56-62.75%营业成本 34,122,278.91 62.98%19,097,845.30 57.37%78.67%毛利率 37.02%-42.63%-15 销售费用 3,874,249.55 7.15%5,432,152.86 16.32%-28.68%管理费用 4,421,523.48 8.16%4,516,183.07 13.57%-2.10%研发费用 3,596,178.79 6.64%2,066,875.12 6.21%73.99%财务费用 868,068.70 1.60%641,108.73 1.93%35.40%信用减值损失-459,286.49-0.85%-980,203.70-2.94%-53.14%资产减值损失 0.00 0.00%0.00 0.00%-其他收益 219,932.43 0.41%438,220.44 1.32%-49.81%投资收益 15,537.44 0.03%1,219.26 0.00%1,174.33%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%-资产处置收益 0.00 0.00%0.00 0.00%-汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%-营业利润 6,965,414.34 12.86%867,790.31 2.61%702.66%营业外收入 601.24 0.00%100,000.00 0.30%-99.40%营业外支出 31,283.76 0.06%90,982.66 0.27%-65.62%净利润 6,308,531.24 11.64%410,298.42 1.23%1,437.55%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入较上年期末相比有 62.75%的增长，主要是由于环保政策利好推动，2020 年市场持续回温，需求明显增加，再加上公司产品技术水平的提升及市场拓展能力的增强，使得公司产品销售收入稳步增长。2、营业成本较上年期末相比有 78.67%的增长，主要系营业收入大幅增长所致。3、营业利润较上期增幅较大，主要原因是营业收入大幅增加，加上有效管控，销售费用及管理费用有所下降。4、净利润较上期增幅较大，一方面是由于公司业务规模迅速增长所致，2020 年度监测市场需求旺盛，公司气体成套系统及工程产品在市场上也得到了较好的销量，另一方面，公司自研产品能力增强，其业务收入增长使得公司净利润也同步快速增长。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 54,180,328.85 33,290,976.56 62.75%其他业务收入-主营业务成本 34,122,278.91 19,097,845.30 78.67%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入营业收入比上年同比上年同期期 营业成本营业成本比上年同比上年同期期 毛利率比上毛利率比上年同期增年同期增减减%16 增减增减%增减增减%气体传感器及分析仪 16,495,265.51 13,018,643.44 21.08%-10.01%4.02%-33.56%气体成套系统及工程 37,685,063.34 21,103,635.47 44.00%151.90%220.60%-21.43%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2020 年内公司的气体成套系统的销售比上年同期增长 151.90%，主要原因为经过几年发展，公司已从传感器单表销售成功过渡到分析仪及系统集成设备销售；同时，加之公司在工业气体处理方面系统集成和技术服务综合能力大幅提升，除能够为客户提供气体监测成套系统外，还可提供技术咨询、系统设计、运行技术服务等一体化服务。本期，此部分收入大幅增长。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在是否存在关联关系关联关系 1 CECZ Investment Kft.32,534,210.92 60.05%否 2 广东出入境检验检疫局检验检疫技术中心 853,448.31 1.58%否 3 唐山东海钢铁集团有限公司 846,271.44 1.56%否 4 浙江强盛医用工程有限公司 815,430.09 1.51%否 5 中华人民共和国曹妃甸海关 646,017.70 1.19%否 合计合计 35,695,378.46 65.89%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在是否存在关联关系关联关系 1 江西华罡医疗科技有限公司 16,000,192.54 29.98%否 2 江苏新天广弘投资建设有限公司 3,915,264.35 7.34%否 3 smartGAS Mikrosensorik GmbH 3,758,165.38 7.04%否 4 联邦快递（中国）有限公司上海分公司 1,522,565.38 2.85%否 5 云汉芯城（上海）电子科技有限公司 941,937.28 1.76%否 合计合计 26,138,124.93 48.97%-3 3、现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 4,007,390.62-2,889,822.56 238.67%投资活动产生的现金流量净额-6,162,078.08-3,301,415.49-86.65%筹资活动产生的现金流量净额 7,534,724.71 5,408,950.27 39.30%现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额较上期增长了 238.67%，主要是公司本期业务量增长，收入增加，回17 款增加。投资活动产生的现金净流量净额较去年有所下降是因为购置新办公楼，购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上期有所增加，另外今年继续有对子公司进行投资，但子公司目前还处于起步阶段，收益甚微。筹资活动产生的现金流量净额比去年增长了 39.30%，主要系报告期内新增了 2300 万贷款。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 适用 不适用 单位：元 公司名称公司名称 公司类型公司类型 主要业务主要业务 总资产总资产 净资产净资产 营业收入营业收入 净利润净利润 南京舒茨光电科技有限公司 控股子公司 工业控制仪器仪表、气体检测仪、传感器、变送器的生产、研发、销售、售后服务 2,420,842.46 1,686,386.51 1,916,463.53 58,014.20 主要控股参股公司情况说明主要控股参股公司情况说明 2018 年 8 月 10 日，公司控股子公司南京舒茨光电科技有限公司完成工商登记，取得营业执照。南京舒茨光电科技有限公司系公司与自然人高翔共同出资设立，注册地为南京市，注册资本为人民币 1000万元，其中：公司认缴出资 700 万元，占注册资本的 70%；高翔认缴出资 300 万元，占注册资本的 30%。公司控制的结构化主体情况公司控制的结构化主体情况 适用 不适用 2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 三、三、持续持续经营经营评价评价 2021 年公司将继续以企业发展战略为导向，经济效益为核心；以客户的需求为前提，坚持技术创新，不断完善整体解决方案；响应时代的进步，逐步推进 5G 工业物联网技术；以人为本，建立一流的人才阶梯；优化组织架构，做好内部风险控制；确保公司、子公司的合规运营；质量为先，提升公司产品在海内外的品质口碑；从多方面提升公司的综合竞争实力，有效提高公司未来的整体业绩。（一一）寻求同等市场差异化经营模式，产品技术优势明显）寻求同等市场差异化经营模式，产品技术优势明显 公司拥有光声光谱痕量气体检测技术的专利，由公司自主研发的光声光谱痕量气体检测技术在行业内属于空白，还未有成型产品投入到行业应用中。目前舒茨股份依托此技术已完成痕量气体分析仪的研发并投入市场，在“零排放”环保领域及海关检验检疫领域初见成效。产品达到现有产品无法满足的“痕量”浓度精确检测，稳定性高，维护量少，替代现有红外及电化学检测技术，是工业及环保领域高需求产品。18 这使得公司在同质化的市场竞争中保持了优势；舒茨股份硬件设备优势明显：国际领先的检测技术和算法；精度更高，红外检测达到 1%FS，紫外 0.1%FS，光声光谱 0.01%FS；抗干扰能力强，工业现场工况恶劣，舒茨各类产品具有更高的抗干扰性。公司明星产品用于海关进出口熏蒸业务，公司产品成功在 2019年初入选海关总署下发的“动植检专项能力提升工程”，我司共有四款光声光谱设备成功入选。在疫情情况下，此部分的整体需求不会减少，对全年业绩并无影响。一体化服务优势：公司在工业气体处理方面具有完整的系统集成和全面的技术服务综合能力，能够为客户提供气体监测处理成套系统，并可提供技术咨询、系统设计、工艺及控制设备系统集成、运行技术服务和工程承包、运行等一体化服务。在对冶金、核电、石化等细分行业客户的开拓上，公司的一体化服务模式，使得公司更加容易获得行业内重点客户的认同。（二二）稳固拳头产品研发稳固拳头产品研发基础上基础上，逐步实现逐步实现向系统监测及自动化控制向系统监测及自动化控制发展战略发展战略 2020 年以发展和巩固核心技术为长期的发展战略，以传感器及分析仪器为主营业务，巩固环境监测与检测的市场应用基础上，加大在环境治理和项目运维领域的投入，同时积极推进 5G 物联网建设，通过加大大数据管理平台和推进远程技术支持的投入，逐步实现向系统监测及自动化控制发展战略。2020 年公司成功完成了多项新产品的研发和对原有技术的升级改造，紫外气体分析仪的成功推出，拓宽了公司产品新的应用领域，此款产品已应用于华晨宝马沈阳工厂、北京奔驰工厂；公司S-ANANLYZER200 及 S-ANANLYZER200ATEX 两款分析仪产品，针对仪器稳定性和用户体验等进行了全面提升，通过俄罗斯联邦标准协会（GOST Standard）EMC 认证及 ATEX 认证，为公司产品打开国外市场奠定了扎实的基础；公司推出的便携式分析仪 SPGASPORT110，广泛应用于环保、检验检疫、工业过程等领域，影响深远。我司 VOCs 在线监测系统自取得 CEP 认证后，已经在山西、山东等省生态环保厅备案并逐步开拓当地市场，并已就中煤榆林、延长石油，以及淮南片区 10 余家企业签订技术协议。年项目额逐年增加。从 2020 年下半年开始，基于公司成熟的紫外吸收技术，CGC-400 船舶废气排放连续监测系统（CGC-400 MARINE CEMS SYSTEM）研发成功，至报告出具日，产品已开始上线测试并着手申请美国船级社 ABS 认证。公司在稳固传感器及分析仪器拳头产品制造的基础上，制定了逐步实现向系统监测及自动化控制发展战略，通过工艺流程精细化管理，基于 S-Domi CS/LS 流程工艺精细化管理系统，真正帮助企业节能减排、能源优化、降本增效，S-Domi EP CS/LS 环保一体化监管系统、S-PSE 透明（保税）检疫处理单兵检测监管系统、钢铁联合企业煤气动态预测与优化分配系统、钢铁企业多能源介质耦合优化调度系统 等一系列解决方案以及软件平台，满足了日益增长的节能增效的客户需求。同时，不断助力推动工业工业物联进程，通过开放式架构，将离散的传感层设备有机连接，使得工厂透明化；通过分布式实时数据库平台，将设备海量实时数据准确完整记录下来；通过可视化大数据分析工具，为企业决策提供实时可靠的数据决策支撑。（三三）不断不断完善营销体系，扩大市场占有率完善营销体系，扩大市场占有率 公司一直高度重视产品在行业内的品牌影响力。一方面，公司立足研发，坚持自主创新，坚持以客户需求为导向，不断优化产品性能，提高产品的附加值。另一方面，公司根据产品销售行业特点、区域特点，积极参加国内外行业展览会，有针对性地对产品进行市场宣传，更加高效的向客户展示公司的最新产品和技术。公司的多项产品先后得到了天津海关、中国计量院、马鞍山钢铁集团、新余钢铁集团等多国内外知名企业的认可。目前在国际市场上，产品出口到包括韩国、印度、俄罗斯、马来西亚、日本、新加坡等国家。年初制定 2020 年的营销发展任务，通过增加拜访客户频率以及对客户实施实时管理服务，继续巩固公司在传感器行业的销售。针对上年度业绩较弱的销售行业，将通过采取竞争负责制，来提升客户服务体验和提高销售业绩。以国家政策为导向，贴近市场变化并积极应对，加大开发和销售网络布局。在工业环保领域继续重点推进 VOCs、烟气排放监测系统的销售；在工业过程与安全领域，重点推进分析19 生产工艺中所产生气体监测系统的产品销售；在海关领域，利用高科技光学检测技术，重点推进检疫处理过程中熏蒸气体检测；在医疗领域，重点推进医用供气系统控制产品的销售。同时，结合研发技术优势和销售网络优势，逐步由环保仪器提供商转型为环保项目提供商。（四四）政策利好，政策利好，市场发展态势良好，为公司的持续发展经营提供了良好契机市场发展态势良好，为公司的持续发展经营提供了良好契机 2020 年 9 月 22 日，习近平主席在第 75 届联合国大会上宣布：努力