831529_2019_能龙教育_2019年年度报告_2020-04-27.pdf

1 2019 能龙教育 NEEQ：831529 广东能龙教育股份有限公司 GUANGDONG NENGLONG EDUCATION CO.,LTD.年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2019 年年 1 月月，公司董事长余敬龙荣获公司董事长余敬龙荣获“新三板优秀企业家新三板优秀企业家”荣誉称号荣誉称号 2019 年 1 月 10 日，广东新三板公司协会第二届会员大会第一次会议暨企业创新发展培训交流会在广州隆重召开。能龙教育董事长余敬龙应邀出席会议并荣获“新三板优秀企业家”荣誉称号。2019 年年 1 月月，公司荣获广东电信公司荣获广东电信“政企优秀合作伙伴政企优秀合作伙伴”2019 年 1 月 22 日，中国电信广东公司政企生态合作伙伴大会在广州举行。作为中国电信教育领域的重要战略合作伙伴，能龙教育成为首批广东电信政企新兴 ICT（信息通信技术）生态圈合作伙伴，荣获中国电信广东公司 2018 年度政企优秀合作伙伴”荣誉称号。2016-2019 年，公司连续四年进入新三板创新层年，公司连续四年进入新三板创新层 2019 年 5 月，全国股转系统 2019 年创新层名单出炉，公司再次进入创新层。公司作为国家高新技术企业，拥有雄厚的技术实力及业务运营经验，连续四年蝉联新三板创新层企业，是对公司过往整体发展及行业地位的充分认可。2019 年年 5 月，能龙教育子公司安易讯助力第十二届全国中小学创新课堂教学实践观摩活动月，能龙教育子公司安易讯助力第十二届全国中小学创新课堂教学实践观摩活动 2019 年 5 月 25 日至 28 日，由中央电化教育馆主办的“2019 年新媒体新技术教学应用研讨会暨第十二届全国中小学创新课堂教学实践观摩活动在北京举行。安易讯绿学课堂系统助力项目学校在创新课堂教学实践观摩活动评比中荣获一等奖。2019 年年 9 月教育厅召开现场会，教育厅领导对“爱种子”教学模式课堂给予充分与高度赞赏。月教育厅召开现场会，教育厅领导对“爱种子”教学模式课堂给予充分与高度赞赏。2019 年 9 月 18 日，广东省基础教育信息化应用现场活动在广州从化召开，教育部基础教育司司长吕玉刚、教育部基础教育司装备与信息化处处长张权、广东省教育厅基信处副处长赵琦出席活动。全省21 个地级市分管基础教育领导、基础教育科以及教育信息化职能部门等负责人 210 多位观课代表前往从化 6 所试点学校观摩“爱种子”教学改革展示课，“爱种子”教学模式课堂得到教育厅领导充分与高度赞赏。2019 年年下下半年，半年，广东各地迅速掀起一轮教改热潮，真抓实干促课改。广东各地迅速掀起一轮教改热潮，真抓实干促课改。广东省基础教育信息化应用现场活动召开后，“爱种子”教学改革的浪潮继续火热开展，广州从化、清远清城、清远石角、中山东升等各地纷纷开展内容丰富、形式多样的“爱种子”教改教研活动，迅速在广东掀起一轮教研热潮。3 致投资者的信致投资者的信 尊敬的投资者：尊敬的投资者：造物无言却有情，每于寒尽觉春生。2020 年的春天似乎特别难熬，但终将还是迎来了生机盎然。此时疫情渐消，大地发春华，万物始复苏，正是奋起直追的好时机。我们满怀信心、砥砺同行，真诚感谢您对能龙教育的信任与支持，我们铭感五内，也因此夙兴夜寐、如履薄冰。新一年，我们将努力创造佳绩，为投资者创造更好的回报！岁月不居，时节如流。过去所有的积淀与努力，都将引领我们走向远方的万水千山。在登陆新三板五年时间里，能龙教育始终坚持“守正出新，行稳致远”，应对着行业与市场的剧变，从“行业新兵”蜕变到“业界领先”，如同一个时代革新立异、砥砺前行，不断地调整节奏、创新求变，在淬炼成长中留下了厚积谋势的发展足迹，而这些调整与革新也将奠定能龙教育未来 510年长远发展的基石。2019 年注定是一个充满挑战的年份，在金融去杠杆与中美贸易摩擦的大背景下，尽管能龙教育各方面工作均取得稳健发展，市场战略与产品升级也初显成效，但业绩仍不尽人意、公司发展实属不容易。首先，在“稳中求进”的总基调上,公司紧紧围绕“一个方针、两个措施、三个目标”的发展战略，在巩固和强化原有业务内生增长引擎的同时，深耕校园管理业务，扎实推进数字课堂，延伸在线教育领域，形成翼校通、爱种子、益课堂三轮并驱的产品阵容，逐步打造线上线下、校内校外教育生态圈；其次公司加大技术与资源投入开发，实现技术、资源两翼齐飞的助力引擎，为智慧教育市场开拓和课程研发持续赋能。另外，教育、资本行业的利好政策也让智慧教育迎来了窗口期，但随之而来的激烈市场竞争也远远超乎想像，公司业绩增长仍然缓慢。逝者不可追，来者犹可待。对能龙教育而言，知不足而后自反，知困而后能自强，致力于保持自身核心竞争力，持续提高创新能力，以应对变幻莫测的市场环境、创造更好的业绩始终是我们不变的工作核心。2020 年，又是戮力同心、攻坚克难的一年，我们将迎来教育信息化变革的发展浪潮，也遭遇诸多的困难与挑战。面对新机遇、新挑战，我们必须“内外兼修”，既要保持着强劲的战斗力，在激烈的市场竞争中求存求进、突破重围；又要在内部运营中时刻保持清醒与活力，全力打好“降成本、提效率、优团队、保增收”的攻坚战。能龙教育的使命是推动教育的均衡化与公平化，希望成为一家有价值、受尊敬的互联网教育企业，随着产品矩阵不断完善与核心业务不断拓展，我们距离的梦想渐行渐近，能龙之剑也越磨越锋利，在互联网教育风云变幻中足以披荆斩棘、激流勇进，让优质教育惠泽更多僻远山区的孩子。艰难困苦，玉汝于成。做企业永远有困难，困难越大，挑战越多，越能成大器。在教育均衡长征路上，迎接我们的或许是千沟万壑、激流险滩，但对于从容自信的能龙人而言，任何困难都不能阻挡我们前进的步伐，只会让我们变得更团结、更强大，我们会上下同心、攻坚克难、再攀高峰。最后，感谢所有的投资者一如既往的信任和支持，我们愈发珍视这份信任并竭力争取更好的业绩，回报投资者的信任和厚爱。广东能龙教育股份有限公司 董事长：余敬龙 2020 年 4 月 28 日 4 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2424 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2727 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2929 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3131 第九节第九节 行业信息行业信息 .3434 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3838 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4343 5 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、能龙教育 指 广东能龙教育股份有限公司 能龙投资 指 中山市能龙股权投资管理有限公司 有为合伙 指 中山市有为股权投资管理企业（有限合伙）德业合伙 指 中山市德业股权投资管理企业（有限合伙）中国电信 指 中国电信股份有限公司 股东大会 指 广东能龙教育股份有限公司股东大会 董事会 指 广东能龙教育股份有限公司董事会 监事会 指 广东能龙教育股份有限公司监事会 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司章程 指 广东能龙教育股份有限公司章程 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 公司法 指 中华人民共和国公司法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）基础运营商 指 基础运营商是指三大基础电信运营商，包括中国移动 通信集团公司、中国联合网络通信集团公司、中国电 信集团公司。ARPU 值 指 每用户平均收入(Average Revenue Per User)，一个时间段内从每个用户所得到的收入，一般有月 ARPU 值、年 ARPU 值等。I-SEED 互动探究教学平台 指“I-SEED”是“爱种子”的英文表达,I-SEED 互动探究教学平台是“互联网+教育”新形态下以学生发展为本的一整套引领促进现代化教学改革，实现教育资源均衡发展的教与学过程信息化服务平台,又称“爱种子”教改平台。元、万元 指 人民币元、人民币万元 主办券商 指 海通证券股份有限公司 会计师事务所 指 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 上年同期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人余敬龙、主管会计工作负责人余敬龙及会计机构负责人（会计主管人员）孟君保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 核心技术和业务人才短缺的风险 公司属于高新技术企业，目前处于快速发展阶段，需要培养一支视野广阔、经验丰富、底蕴深厚的高端创新型人才，以提高公司团队的管理力、产品的研发力、技术的创新力和业务的拓展力。但行业优秀人才短缺，高端人才竞争激烈，在未来发展过程中，公司对吸引、任用、留用高端人才，是公司持续发展需要面对的一个重要的风险因素。规模化发展管理风险 公司产品线不断丰富，产品供给和服务范围不断扩大，对公司经营管理、组织协调及风险控制能力提出更高的要求。公司在规模化发展的过程中，如果组织结构、管理模式、管理人员素质和人力资源等未能跟上业务快速发展的步伐，对公司未来业务的发展将带来一定的影响。在线教育市场竞争风险 随着国家更多利好政策的大力支持，产业投资的热度增剧，越来越多有实力的企业加速进入教育信息行业或通过“内生+外延”的方式来加速公司发展步伐，行业竞争愈发激烈。在未来发展过程中，公司增值业务拓展与规模化推广存在不确定性。本期重大风险是否发生重大变化：否 行业重大风险行业重大风险 报告期内，除上述风险外，暂不存在其他的行业重大风险。7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东能龙教育股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Nenglong Education Co.,LTD.证券简称 能龙教育 证券代码 831529 法定代表人 余敬龙 办公地址 广东省中山市火炬开发区会展东路 1 号德仲广场 1 幢 1903 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 周纯 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话+86-760-88269098 传真+86-760-88269099 电子邮箱 公司网址 http:/ 广东省中山市中山四路 49 号能龙大楼(528403)公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 5 月 21 日 挂牌时间 2014 年 12 月 19 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息技术咨询服务-信息技术咨询服务 主要产品与服务项目 基于互联网及移动互联网的教育信息化平台与教学应用终端的研发、生产与销售；家校互动、校园云平台运营服务、“爱种子”教改平台、学前教育、教育行业信息化应用集成及在线教育增值服务。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）118,694,375 优先股总股本（股）0 做市商数量 2 控股股东 中山市能龙股权投资管理有限公司 实际控制人及其一致行动人 余敬龙 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91442000799377385T 否 注册地址 广东省中山市火炬开发区会展东路 1 号德仲广场 1 幢 1903 是 注册资本 118,694,375 元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 海通证券 主办券商办公地址 上海市广东路 689 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 朱春晖、邓雪平 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号院 1 号楼（B2）座 301 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 68,205,886.64 79,377,595.34-14.07%毛利率%44.42%47.64%-归属于挂牌公司股东的净利润 233,735.42 1,786,616.31-86.92%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,387,350.10-1,637,130.00-15.26%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）0.28%2.24%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-1.72%-2.05%-基本每股收益 0.00 0.02-100.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 110,412,283.61 107,305,557.17 2.90%负债总计 29,442,739.49 26,569,748.47 10.81%归属于挂牌公司股东的净资产 80,969,544.12 80,735,808.70 0.29%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.68 0.68 0.00%资产负债率%（母公司）24.65%22.96%-资产负债率%（合并）26.67%24.76%-流动比率 2.26 2.34-利息保障倍数 1.43 6.54-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 1,057,839.60 4,930,135.27-78.54%应收账款周转率 1.89 2.43-存货周转率 1.16 2.02-10 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%2.90%6.63%-营业收入增长率%-14.07%-12.18%-净利润增长率%-86.92%107.52%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 118,694,375 118,694,375 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 1,976,700.00 非流动资产处置损益-12,021.87 除上诉各项之外的其他营业外收入和支出-57,518.70 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,907,159.43 所得税影响数 286,073.91 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,621,085.52 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 八、八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据 应收账款 32,240,432.10 应收票据及应收账款 32,240,432.10 应付票据 应付账款 3,909,250.26 应付票据及应付账款 3,909,250.26 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：公司是从事幼教、中小学教育信息化建设与运营的专业服务机构，从属于教育信息服务领域。自成立起，公司一直专注于幼教、K12 基础教育领域互联网应用的开发和信息服务运营。经过多年的发展，已形成以翼校通平台为基础，“爱种子”教改平台、益课堂在线教育平台和校园云平台为核心的产品体系，为教育主管部门、学校、老师、家长、学生提供多维度的教育及信息化整体解决方案，以满足教育主管部门的现代化管理需求、学校的信息化升级需求、老师的教务管理需求、家长的辅导需求以及学生的在线学习需求。公司以教育主管部门、学校、老师、家长和学生为服务对象和目标用户群体，以“平台开发+业务运营+增值应用提供”全业务一体化为运营生态链，聚合优质资源和厂商，共同构建开放共赢的合作平台。公司采取与基础运营商合作的方式，成立“平台运营商及厂商（总公司）-分公司/办事处（直销渠道）-渠道合作伙伴（代理商）-最终用户”四层分销模式在全国开拓业务。公司的收入来源主要是与基础运营商（中国电信各省、市分公司）合作业务的分成。报告期内，公司商业模式未发生明显变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 一、主要财务指标一、主要财务指标 报告期末，公司总资产11041.23万元，归属于挂牌公司股东的净资产8096.95元，资产负债率26.67%；经营活动产生的现金流量净额 105.78 万元。报告期内，公司实现营业总收入 6820.59 万元，较上年同期下降 14.07%。主要是受外部大环境影响，公司优化业务结构，降低部分低效竞争的业务导致业绩下跌，新产品的增长不足弥补下跌部分。本年度继续推进“精兵增效”工作，合理控制人员规模，加强内部管理，严格控制各项费用，带来费用的下降。报告期末归属于挂牌公司股东的净利润 23.37 万元。二、经营情况综述二、经营情况综述 公司坚守“以教育信息化推动教育现代化”的历史使命，以国家大力发展教育信息化为契机，围绕各级教育主管部门、学校、老师、家长和学生，扎实推进教育信息化建设及教育信息服务。携手行业力量，实现通过教育信息化提高教育教学质量，让教与学变得更轻松的发展目标。2019 年公司聚焦发展数字校园和“爱种子”课改平台，在保证原有的运营收费类业务稳步发展的同12 时，实现“爱种子”课改平台的增收。报告期内公司核心业务进展情况如下：1、基础业务平台：夯实运营商合作关系，、基础业务平台：夯实运营商合作关系，大力推广大力推广数字校园升级方案。数字校园升级方案。公司顺应教育信息化 2.0 的技术趋势和政策要求，结合自身的资源和优势，进一步夯实和基础运营商的合作关系。作为中国电信数字云校园集约平台的合作伙伴，公司基于与中国电信合作的“云、管、端、用、服”的综合服务优势，融合教育生态圈合作伙伴产品及应用能力，面向中小学提供数字校园建设一揽子解决方案，满足学校教学管理、教育教学、教育评价、生活服务等各类场景服务需求。2018 年 12 月 17 日教育部办公厅、工信部办公厅联合下发 关于开展学校联网攻坚行动的通知（教技厅函2018142 号），2019 年全国“两会”政府工作报告提出“持续推动网络提速降费、改造提升远程教育网络”。根据 2019 年两会精神和教育部、工信部文件精神，2019 年 3 月 13 日，中国电信集团有限公司联合教育部召开“学校联网攻坚行动推进会”，部署并启动了“数字校园天翼行动助力学校联网攻坚行动”。报告期内，公司以翼校通基础功能、服务内容和用户体验三项升级为基础，做好两个丰富、加快两个转变，力争将翼校通学校升级为数字校园学校。“做好两个丰富”指家校沟通功能不变，丰富增值功能；扩规模目标不变，丰富应用收入，应用收入反应应用赋能的能力大小。“加快两个转变”指加快从短信向微信企业号、APP 入口转变；加快从简单应用向数字校园“云网端用”融合转变。2、“爱种子爱种子”课改平台课改平台：用技术赋能课堂教学用技术赋能课堂教学，促进信息技术与学科深度融合促进信息技术与学科深度融合。国家教育信息化 2.0 行动计划的目标是驱动用信息技术深度赋能学科教学，提升师生的信息化能力。“爱种子”课改平台通过资源创新设计，基于“三环四得”模式把信息技术深度赋能于学科应用、学科教学和学科评价中，推动信息技术在课堂日常教学中的常态化应用，促进学生利用信息化技术自主、合作建构学习流程，开展个性化学习；促使教师研究个性化教学方法，开展个性化教学，重构“新课堂”。报告期内，公司结合新课改的要求，在信息化平台建设及运营、体系化课程资源建设、专业化的支撑体系建设等维度持续完善产品及服务体系。（1）打造面向课改课程要求的内容生产服务平台。打造面向课改课程要求的内容生产服务平台。通过信息化的手段，构建适用于课程快速生产迭代的一系列开发工具，利用云平台技术，实现课程的共建共享。优化授课平台，利用信息技术，赋以教师更便捷、更高效的教学手段与工具，实现常态化的信息化教学的开展。构建教学大数据平台，通过对课堂教学过程数据的采集、分析，为教育管理者提供决策依据。（2）建构可集可分的富媒体学与教建构可集可分的富媒体学与教“双资源双资源”体系体系。在建设大学科任务群内容资源的高度下，以课程发展特色为基础，按照严谨的知识体系和学生认知规律进行分层开发、立体化重构。广东省教育厅聘请学科和教育技术名师共同开展资源整合与创新、流程重塑与设计，建构可集可分的富媒体学与教“双资源”体系。（3）建立一体化的产品提供与服务支撑体系建立一体化的产品提供与服务支撑体系。“爱种子”教学模式的服务项目包括教学环节指导服务、学与教资源以及资源服务、学与教平台、基础支撑装备与服务。报告期内，在广东省基础教育与信息化研究院的指导下完成 广东省“爱种子”教学模式 V1.0 应用推广指导手册、“爱种子”项目实施方案、“爱种子”项目支撑服务方案等一系列的服务支撑方案，建立专业化的技术支持团队、讲师培训团队、资源演绎团队和市场支撑团队，为“爱种子”教改平台规模推广提供坚实的保障。(二二)行业情况行业情况 信息社会的高度发展要求教育必须实现现代化，以满足培养面向信息化社会创新人才的要求。教育信息化是实现教育现代化的基础和条件，是教育现代化的重要内容和主要标志，以教育信息化带动教育现代化是当今世界教育改革与发展的共同趋势。在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，是教育信息化的原始动力，也是推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化的基础和前提。近年来随着国家经济的发展及居民收入水平13 的提高，国家对教育日益重视，对教育信息化的投入逐年提高，同时居民家庭教育支出也在逐年扩大，未来教育信息化行业发展前景良好。2019 年 2 月，中共中央、国务院印发中国教育现代化 2035，文件是我国第一个以教育现代化为主题的中长期战略规划，是新时代推进教育现代化、建设教育强国的纲领性文件，从两个一百年奋斗目标和国家现代化全局出发，系统勾画了我国教育现代化的战略愿景，明确教育现代化的战略目标、战略任务和实施路径。2019 年 3 月，教育部发布关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程 2.0 的意见，着力推动全国中小学教师（含幼儿园、普通中小学、中等职业学校）提升信息技术应用能力。突出以学校信息化教育教学改革发展引领教师信息技术应用能力培训，抓住“关键人群”，总体目标为到 2022 年构建以校为本、基于课堂、应用驱动、注重创新、精准测评的教师信息素养发展新机制，通过示范项目带动各地开展教师信息技术应用能力培训，基本实现校长信息化领导力、教师信息化教学能力、培训团队信息化指导能力显著提升，全面促进信息技术与教育教学融合创新发展。2019 年 6 月，中共中央、国务院印发关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见。这是中共中央、国务院印发的第一个聚焦义务教育阶段教育教学改革的重要文件，是新时代我国深化教育教学改革、全面提高义务教育质量的纲领性文件。意见提出要促进信息技术与教育教学融合应用。推进“教育+互联网”发展，按照服务教师教学、服务学生学习、服务学校管理的要求，建立覆盖义务教育各年级各学科的数字教育资源体系。加快数字校园建设，积极探索基于互联网的教学。免费为农村和边远贫困地区学校提供优质学习资源，加快缩小城乡教育差距。加强信息化终端设备及软件管理，建立数字化教学资源进校园审核监管机制。2019 年 8 月，教育部等 8 部门印发关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见。意见提出：教育行政部门应当加强对教育移动应用管理的经费支持，保障备案推荐、监测评估、监督检查等重点任务开展。教育行政部门和学校应当利用国家教育资源公共服务体系和国家教育管理公共服务平台为教育移动应用治理工作提供信息化支撑，探索“政府统筹引导、企业参与建设、学校购买服务”的教育移动应用供给机制，提供优质的教育资源和应用服务。这是国家层面发布的首个全面规范教育App的政策文件，覆盖各学段教育和各类教育 App，对促进“互联网+教育”发展具有重要意义。2019 年 9 月，教育部等 11 部门联合印发关于促进在线教育健康发展的指导意见。在线教育是运用互联网、人工智能等现代信息技术进行教与学互动的新型教育方式，是教育服务的重要组成部分。意见提出，到 2020 年，在线教育的基础设施建设水平大幅提升，互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛，资源和服务更加丰富，在线教育模式更加完善。到 2022 年，现代信息技术与教育实现深度融合，在线教育质量不断提升，资源和服务标准体系全面建立，发展环境明显改善，治理体系更加健全，网络化、数字化、个性化、终身化的教育体系初步构建，学习型社会建设取得重要进展。从当前来看，我国教育也存在一些需要提升的地方。教育的数字教育资源开发与服务能力不强，信息化学习环境建设与应用水平不高，教师信息技术应用能力基本具备但信息化教学创新能力尚显不足，信息技术与学科教学深度融合不够，高端研究和实践人才依然短缺。公司从事教育信息化行业十余年，已形成五维共育的教育及信息化整体解决方案服务于教育主管部门、学校、老师、家长和学生。教育信息化的核心是教学信息化，教学方式的改变，可以从根本上改变教育的质量、提升教学效率。对此，公司重点研发的“爱种子”教改平台，基于三环四得教学模式，改变传统教学模式，建立以学生发展为本的新型教学关系，促进学生和教师共同发展。不仅符合当前教育信息化融合创新的要求，更有利于体系化数字课程体系的建设，提高学生学习的积极性和课堂教学效率，缓解学校优质教育资源匮乏，推动教育资源均衡可持续发展。14 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本本期期末与本期期初金额变期期初金额变动比例动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 9,479,985.18 8.59%20,476,814.61 19.08%-53.70%应收票据-应收账款 39,793,208.11 36.04%32,240,432.10 30.05%23.43%存货 3,414,038.57 3.09%3,188,872.31 2.97%7.06%投资性房地产-长期股权投资-固定资产 6,134,110.01 5.56%10,340,244.92 9.64%-40.68%在建工程-短期借款 19,000,000.00 17.21%17,099,226.69 15.94%11.12%长期借款-预付账款 10,069,635.54 9.12%2,259,363.72 2.11%345.68%其他流动资产 463,933.93 0.42%491,710.22 0.46%-5.65%递延所得税资产 5,940,707.42 5.38%6,120,848.97 5.7%-2.94%预收账款 946,772.97 0.86%374,501.38 0.35%152.81%应交税费 351,540.44 0.32%1,163,540.19 1.08%-69.79%资产总计 110,412,283.61 100.00%107,305,557.17 100.00%2.90%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金同比下降 53.7%，主要是本期回款减少所致。2、固定资产同比下降 40.68%，主要是因为公司鼓励客户自投设备，提高公司资金利用率，以及按月折旧减少固定资产净值所致。3、预付账款增加 345.68%，主要是因为在公司减员增效所致人员持续降低的同时，为了保障业绩的稳定、做深做透已拓展的市场，公司积极发展有资源的代理商进行战略合作，为了使代理商能维持正常的业务发展而预支代理商所致。4、预收账款增加 152.81%，主要是因为预收客户部分项目款所致。5、应交税费减少 69.79%，主要是因为国家宏观调控，税制改革，增值税税率降低所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 68,205,886.64-79,377,595.34-14.07%营业成本 37,907,380.37 55.58%41,565,975.00 52.36%-8.80%毛利率 44.42%-47.64%-销售费用 10,027,201.80 14.70%14,315,952.96 18.04%-29.96%15 管理费用 18,267,668.50 26.78%21,950,788.59 27.65%-16.78%研发费用 1,424,922.67 2.09%1,673,455.63 2.11%-14.85%财务费用 1,003,038.64 1.47%840,474.28 1.06%19.34%信用减值损失-832,453.73-1.22%-资产减值损失-360,541.89 0.45%100.00%其他收益-投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-12,021.87-0.02%-1,383.31 0.00%-769.07%汇兑收益-0.00%-营业利润-1,550,373.06-2.27%-1,679,524.61-2.12%7.69%营业外收入 1,976,700.00 2.90%4,051,718.41 5.10%-51.21%营业外支出 57,518.70 0.08%22,398.26 0.03%156.80%净利润 233,735.42 0.34%1,786,616.31 2.25%-86.92%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、信用减值损失和资产减值损失同比变化 100%，主要是因为 2019 年 4 月 30 日，财政部对一般企业财务报表进行了修订，我司将资产减值损失科目修改至信用损失科目所致。2、资产处置收益减少 769.07%，主要是因为为了公司资产的更新换代，我司将已计提完折旧，并且已不具备使用价值的固定资产进行部分清理，形成了资产处置的损失所致。3、营业外收入同比减少 51.21%，主要是因为我司今年收到的财政补贴减少所致。4、营业外支出同比增加 156.80%，主要是因为我司为降低成本，减少部分办公楼的租赁，支付办公楼租赁违约金所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 65,150,075.27 76,161,996.51-14.46%其他业务收入 3,055,811.37 3,215,598.83-4.97%主营业务成本 35,630,313.71 39,442,887.90-9.67%其他业务成本 2,277,066.66 2,123,087.10 7.25%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额期金额 变动比例变动比例%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%家校互动信息服务 50,132,609.09 73.50%57,530,054.53 72.48%-12.86%设备销售 4,450,021.76 6.52%8,742,342.50 11.01%-49.10%学生证 6,467,097.75 9.48%6,823,114.58 8.60%-5.22%软件开发 2,935,227.32 4.30%4,805,742.46 6.05%-38.92%电信增值服务-短信 756,630.38 1.11%757,519.77 0.95%-0.12%16 其他 3,464,300.37 5.08%718,821.50 0.91%381.94%合计合计 68,205,886.64 100.00%79,377,595.34 100.00%-14.07%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 (3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国电信股份有限公司 60,243,611.72 86.77%否 2 广州市从化区教育局 1,138,670.00 1.64%否 3 深圳市兑达通信息科技有限公司 586,302.40 0.84%否 4 广东天智实业有限公司 442,800.00 0.64%否 5 清远市清城区飞来峡镇中心小学 440,400.00 0.63%否 合计合计 62,851,784.12 90.52%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州华沃信息科技有限公司 729,150.00 16.80%否 2 深圳市华瑞安科技有限公司 702,720.00 16.19%否 3 深圳中科讯联科技股份有限公司 632,751.00 14.58%否 4 长沙中天电子设计开发有限公司 398,655.00 9.19%否 5 广东天波教育科技有限公司 357,068.00 8.23%否 合计合计 2,820,344.00 64.99%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 1,057,839.60 4,930,135.27-78.54%投资活动产生的现金流量净额-12,996,958.57-9,904,266.29-31.23%筹资活动产