831341_2019_必由学_2019年年度报告_2020-04-21.pdf

1 2019 年度报告 必由学 NEEQ:831341 大连必由学教育网络股份有限公司 DALIAN BIYOUXUE EDUCATION NETWORK CO.,LTD.2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2019 年 4 月，必由学控股子公司大连缤纷童话营教育科技有限公司正式成立，儿童人格项目正式迈入独立运营阶段。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。2、2019 年 4 月 24 日“教育质量评价教育绩效评价视角的实践探索”主题研讨会在大连举行，应部分教育局局长和校长提出的研讨需求，定向邀请典型区域的用户代表，其中来自郑州、鞍山、葫芦岛、沈阳、包头、乐清等区域代表进行了特色鲜明、实践性强的经验成果分享发言。此次会议为帮助区域建立教育质量监测与评价体系，科学评价教师的绩效与学校的效能起到了积极作用。3、2019 年 6 月，必由学与深圳市罗湖高级中学签订了数据驱动的高效课堂改革项目合作协议（第一阶段），助推该校数据驱动的高效课堂建设，促进教师专业发展，同时推广优秀实践校的实施经验，促进校校之间的互动合作。罗湖高级中学作为试点学校，将对深度挖掘和拓展中南地区的业务起到带头作用。3 4、2019 年 11 月，旅顺口区召开“科学施策推动教育高质量发展”现场会。必由学作为大会协办方积极参与会议的组织与筹划，邀请来自全国各地的优秀教、科研单位及典校代表参加会议，与旅顺口区内 40 所中小学的 300 多位校方领导及代表，共同见证旅顺口区“数据驱动提升质量”实施发展工程的阶段性成果，碰撞思维，交流经验。5、2019 年 11 月，必由学控股子公司大连博依学教育科技有限公司正式成立，学习诊断项目正式迈入独立运营阶段。6、2019 年 10 月必由学与华中师范大学海南附属中学签订了数据驱动的高效课堂改革项目培训协议，12 月 13-15 日“数据的驱动下的高效课堂改革”工作坊交流会在华中师范大学海南附属中学举行。必由学作为培训主办单位邀请来自大连现代学习科学研究院的特聘专家王允庆，郑州市回民中学校长李玉国，大连市第八中学校长丁延才以及深圳市罗湖高级中学的梅少华、杨光洁两位优秀教师。华中师范大学海南附属中学的学生、教师、家长代表 200 余人参加了此次交流会。4 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2727 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2929 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3131 第九节第九节 行业信息行业信息 .3333 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3333 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3838 5 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、母公司、股份公司、必由学 指 大连必由学教育网络股份有限公司 报告期 指 2019 年年度 报告期末 指 2019 年 12 月 31 日 股东会 指 大连必由学教育网络股份有限公司股东大会 董事会 指 大连必由学教育网络股份有限公司董事会 监事会 指 大连必由学教育网络股份有限公司监事会 元、万元 指 人民币元、万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程 指 大连必由学教育网络股份有限公司章程 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 主办券商 指 上海证券、上海证券有限责任公司 会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人孙桂岩、主管会计工作负责人孙丹及会计机构负责人（会计主管人员）孙丹保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 公司第一大股东、实际控制人孙桂岩，与公司董事王允庆为夫 妻关系。报告期内孙桂岩和王允庆合计持有的股份占公司总股 本 72.47%，且孙桂岩身兼董事长、总经理之职。如果她利用 控股地位不当管理公司业务，将会给公司带来重要业务风险。社会教育理念认同度的风险 我国传统应试教育模式下，对于教学效果的评价手段主要是通 过统计分析学生考试分数这一维度单一且唯结果论的评价标 准。这一理念已深入教育主管部门、学校教师和学生及其家长 的内心，而公司开展的业务一个极重要的基础理论则是将“增 值评价”、“学习诊断”作为评价教学效果全新评价体系。该 评体系虽为发达国家推行多年，但在我国尚处起步阶段，社会 教育理念转变绝非一朝一夕可完成，因此在此过程中，公司开 拓市场也会随之受到相应影响。核心技术泄密的风险 公司已经形成的各项自主知识产权被广泛的应用在公司的产 品和服务之中，构成了公司的核心竞争力。随着公司服务市场 的扩大，容易被竞争对手所模仿使用。此外，2018 年公司两 名核心员工的离职也增加了公司核心技术的泄密的风险，从而 降低未来新技术带来的价值回报。人才不足或流失的风险 公司所处的行业属于智能型和技术密集型行业，知识管理、数 据挖掘、教育测量学、统计学、心理学、教育分类学和学科专 7 家、IT 高手是公司实现突破的智力保障和人才基础，由于长 期以来，教育专业化服务的缺失，一流人才拥有量和使用量是 公司的制高点也是问题，加之近年来我国教育信息服务业发展 迅速，行业内高端人才争夺比较激烈。宏观行业政策变动的风险 根据国家中长期教育改革和发展规划纲要，国家将进一步 强化教育改革发展的保障措施，教育部 2013 年 6 月出台了 关于推进中小学教育质量综合评价改革的意见（教基二20132号）、2014 年国务院教育督导委员会办公室下发了关于深化教育督导改革转变教育管理方式意见（国教督办20143 号）、2017 年中共中央办公厅国务院办公厅印发了关于深化 教育体制机制改革的意见、2018 年教育发展改革重点：发展公平而有质量的教育，2019 年国务院办公厅 关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见等文件，从政策层面加大了推进教育评价改革的力度，提出要“深入推进管办评分离”。宏观鼓励政策取向推进和实现现代教育治理所追求的“管办评分离”，但目前还处在只有方针意见没有政策阶段，管办评分离的制度、体制、机制安排并没有到位，各级政府和财政的价值认同和政策支持力度还显得相对滞后，这会给公司大力开拓市场带来一定不利因素。税收政策风险 根据国家相关法律法规，符合提高研究开发费用税前加计扣除比例优惠政策及小微企业享受所得税的减免优惠政策，如果国家税收优惠政策调整，公司将面临所得税增大而影响公司经营业绩的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 大连必由学教育网络股份有限公司 英文名称及缩写 DALIANBIYOUXUEEDUCATIONNETWORKCO.,LTD.证券简称 必由学 证券代码 831341 法定代表人 孙桂岩 办公地址 辽宁省大连市高新园区黄浦路 541 号网络产业大厦 17 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 孙丹 职务 副总经理、财务总监、董事会秘书 电话 0411-84457899-826 传真 0411-84457899-815 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 辽宁省大连市高新园区黄浦路 541 号网络产业大厦 17 楼、116000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 辽宁省大连市高新园区黄浦路 541 号网络产业大厦 17 楼董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 9 月 21 日 挂牌时间 2014 年 11 月 10 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）教育（p）-教育（P82）-技能培训、教育辅助及其他教育（p829）-教育辅助服务（p8294）主要产品与服务项目 为 018 岁儿童学业及非学业的全面发展质量提供专业化教育评价服务，其中包括区域教育质量效能评价（增值评价）服务、学科教学质量诊断服务、助推高质量课堂建设服务、学习者特征评价和儿童发展评价以及教师专业发展评价服务。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）12,370,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 孙桂岩 实际控制人及其一致行动人 孙桂岩和王允庆 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91210200582014073A 否 注册地址 辽宁省大连市甘井子区黄浦路596 号阳光数码大厦 311 号 否 注册资本 12,370,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 上海证券 主办券商办公地址 上海市黄浦区四川中路 213 号 7 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨英锦、郭艳 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 12,243,170.89 9,721,535.65 25.94%毛利率%76.74%66.70%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,227,044.82 869,045.85 271.33%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,942,392.29 748,768.62 292.96%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）14.45%3.03%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.18%2.61%-基本每股收益 0.26 0.07 271.43%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 24,962,132.46 37,989,364.98-34.29%负债总计 4,978,583.59 8,835,581.17-43.65%归属于挂牌公司股东的净资产 19,750,828.63 29,153,783.81-32.25%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.60 2.33-31.33%资产负债率%（母公司）19.59%23.26%-资产负债率%（合并）19.94%23.26%-流动比率 4.16 3.76-利息保障倍数 -三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 803,396.09-153,119.39 624.69%应收账款周转率 7.00 5.50-存货周转率 14.28 11.56-11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-34.29%0.16%-营业收入增长率%25.94%-42.64%-净利润增长率%275.10%-81.54%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 12,370,000 12,500,000-1.04%计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-29,043.96 政府补助收入 344,708.48 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 616.07 非经常性损益合计非经常性损益合计 316,280.59 所得税影响数 31,628.06 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 284,652.53 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 2,216,495.98 1,317,362.57 应收票据及应收账款 2,216,495.98 1,317,362.57 应付账款 1,057,224.99 1,015,415.80 12 应付票据及应付账款 1,057,224.99 1,015,415.80 其他权益工具投资 3,000,000.00 可供出售金融资产 3,000,000.00 3,000,000.00 3,000,000.00 管理费用 6,423,568.14 3,135,255.46 研发费用 3,288,312.68 其他收益 132,719.63 136,970.94 营业外收入 4,366.90 115.59 1、财政部于 2019 年 4 月 30 日发布了关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会 2019 6 号），对一般企业财务报表格式进行了修订，拆分部分资产负债表项目和调整利润表项目等。本公司已经根据新的企业财务报表格式的要求编制财务报表，财务报表的列报项目因此发生变更的，已经按照企业会计准则第 30 号财务报表列报等的相关规定，对可比期间的比较数据进行调整。2、本公司自 2019 年 1 月 1 日起执行财政部 2017 年修订的企业会计准则第 22 号-金融工具确认和计量、企业会计准则第 23 号-金融资产转移和企业会计准则第 24 号-套期会计、企业会计准则第 37 号-金融工具列报（以上四项统称），变更后的会计政策详见附注四。于 2019年 1 月 1 日之前的金融工具确认和计量与新金融工具准则要求不一致的，本公司按照新金融工具准则的要求进行衔接调整。涉及前期比较财务报表数据与新金融工具准则要求不一致的，本公司未调整可比期间信息。金融工具原账面价值和新金融工具准则施行日的新账面价值之间的差额，计入 2019 年 1 月 1 日留存收益或其他综合收益。3、本公司自 2019 年 6 月 10 日起执行经修订的企业会计准则第 7 号非货币性资产交换，自2019 年 6 月 17 日起执行经修订的企业会计准则第 12 号债务重组。该项会计政策变更采用未来适用法处理，并根据准则的规定对于 2019 年 1 月 1 日至准则实施日之间发生的非货币性资产交换和债务重组进行调整。本公司首次执行该准则对财务报表无影响。13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司目前的主要产品及服务是：为 018 岁儿童学业及非学业的全面发展质量提供专业化教育评价服务，其中包括区域教育质量效能评价（增值评价）服务、学科教学质量诊断服务、助推高质量课堂评价服务、学习者特征评价和儿童发展评价以及教师专业发展评价服务。通过为区域教育局、学校、幼儿园提供学业、非学业教育评价解决方案，将“评价工具、培训指导服务、数据存储及处理等服务”打包销售给机构客户，以实施对评价对象（幼儿园儿童、中小学生及校长、教师）的认知及非认知诊断，运用数据挖掘、云存储、云计算等先进技术对收集的学业、非学业评价数据进行整理、分析后形成各种教育质量分析报告提供给机构客户及学生、家长，以帮助教育局、学校、幼儿园、教师、学生、家长解决教育、教学与学习及儿童发展过程中的质量诊断需求。截至报告期末公司公司客户覆盖 18 个省，47 个市，3004 个学校，超过 235 万名学生。公司以自主研发的专业教育评价工具搭建线上教育评价服务云平台，紧紧围绕专业教育评价服务，以教育评价环节中的绩效评价、教育教学目标评价、教育质量分析等内容的方法论和国内外知名的教育评价领域家型队伍为核心竞争力，将必由学超过 235 万名测试学生紧密地连接和协同起来，致力于构建移动互联、大数据背景下的创新、专业的教育服务生态系统，使必由学成为中、小学教育评价领域的专业第三方教育评价机构。现阶段，公司通过对机构客户销售区域教育发展质量评价整体解决方案（包括软件、数据存储分析、报告、数据解读及培训指导服务等）的形式，收取服务费以获得收入来源。结合自身教育评价专业、规模、服务能力及客户对新教育理念需要认知认同的特点，报告期内公司延续“直销+渠道销售”的模式，由事业发展部负责实现公司业务的开拓、实施和后续服务，具体方法如下：（一）通过组织、承办或参与教育评价领域的国内、外专业评价学术研讨会加大宣传力度，扩大行业影响力；（二）通过与教育产品集成商合作，借助区域渠道资源实现销售；（三）通过参加新技术新产品的研讨会和市场推广会提升专业品牌知名度；（四）原有区域、学校客户的续签，并进行区域内服务种类的横向拓展及同类产品的纵向拓展。未来，公司将在现有直接销售模式的基础上，配合公司区域教育发展质量评价整体解决方案产品的推广，积极推展区域代理销售模式，快速搭建覆盖全国的销售网，助推公司未来业务的快速地延伸和发展。报告期内及报告期后至报告披露日商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 14 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 截至 2019 年 12 月 31 日，公司资产总额为 24,962,132.46 元，与上年期末相比下降 34.29%；负债总额为 4,978,583.59 元，与上年期末相比下降 43.65%；净资产为 19,983,548.87 元，与上年期末相比下降31.45%。1、市场营销情况 报告期内，公司实现营业收入 12,243,170.89 元，较上年增加 2,521,635.24 元，上升幅度 25.94%；利润总额 3,491,575.72 元，较上年增加 2,612,781.66 元；净利润 3,259,765.06 元，较上年增加 2,390,719.21元。报告期内，公司除沿用以往靠口碑相传及会议营销的推广模式外，为扩大销售，开拓了借助渠道销售的模式，与各大教育信息化产品集成商合作，将公司的评价服务作为区域、学校教育大数据及智慧校园整体解决方案中的嵌入模块以实现销售。报告期内，必由学与深圳市罗湖高级中学签订了数据驱动的高效课堂改革项目合作协议（第一阶段），助推该校数据驱动的高效课堂建设，促进教师专业发展，同时推广优秀实践校的实施经验，促进校校之间的互动合作。罗湖高级中学作为试点学校收获了阶段性成果，未来将深度挖掘和拓展中南地区的业务并起到带头作用，最终实现区域上的全面开花。2、技术研发情况 报告期内，公司继续加大自主研发投入，研发费用合计达 2,174,441.64 元。占营业收入的 17.76%。3、公司管理方面情况 报告期内，公司继续完善各项管理制度，并将制度体系化，形成了管理规章制度汇编。另外加强团队建设，并实施了一系列的员工培训及交流活动，激发了员工的工作热情及创新意识，团队整体气氛得到了提升。公司的管理进一步步入人性化、科学化、规范化、制度化轨道。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产占总资产的的比重比重%金额金额 占总资产占总资产的的比重比重%货币资金 9,653,147.09 38.67%30,467,922.22 80.20%-68.32%应收票据 应收账款 1,282,777.38 5.14%2,216,495.98 5.83%-42.13%存货 78,992.36 0.32%319,766.44 0.84%-75.30%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 406,276.13 1.63%468,913.80 1.23%-13.36%在建工程 短期借款 长期借款 预收账款 3,336,838.32 13.37%7,721,457.47 20.33%-56.78%交易性金融资产 9,000,000.00 36.05%0 0%未分配利润 2,951,953.18 11.83%12,471,431.56 32.83%-76.33%资产总计 24,962,132.46 37,989,364.98 -34.29%15 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期末货币资金余额较上年减少 20,814,775.13 元，下降幅度 68.32%，主要原因为报告期内公司分配股利，购买结构性存款导致。2、报告期末应收账款余额较上年减少 933,718.60 元，下降幅度 42.13%，主要原公司应收账款催收见效，回款良好。3、报告期末存货余额较上年减少 240,774.08 元，下降幅度 75.30%，主要原因为课程标准改版导致前期采购教学相关图书与现有课程标准不匹配，部分库存图书直接入计入成本，导致存货余额减少。4、报告期末固定资产余额较上年减少 62,637.67 元，下降幅度 13.36%，主要原因为本期计提累计折 旧及固定资产清理，导致固定资产报表金额减少。5、报告期末预收账款余额较上年减少 4,384,619.15 元,下降幅度 56.78%，主要原因为预收款转收入所致。6、报告期末交易性金融资产较上年增加 9,000,000.00 元，主要原因为报告期内公司在银行购买结构性存款导致。7、报告期末未分配利润较上年减少 9,519,478.38 元，主要原因为报告期内公司进行权益分派导致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 12,243,170.89-9,721,535.65-25.94%营业成本 2,847,676.97 23.26%3,236,835.36 33.30%-12.02%毛利率 76.74%-66.70%-销售费用 633,922.50 5.18%595,897.67 6.13%6.38%管理费用 3,680,389.83 30.06%2,766,878.80 28.46%33.02%研发费用 2,174,441.64 17.76%2,415,108.41 24.84%-9.97%财务费用-366,981.91-3.00%-235,757.51-2.43%-55.66%信用减值损失-196,602.42-1.61%0 0%资产减值损失 0 0%-181,632.08-1.87%其他收益 494,413.27 4.04%154,357.71 1.59%220.30%投资收益 0 0%0 0%公允价值变动收益 0 0%0 0%资产处置收益-29,043.96-0.24%0 0%汇兑收益 0 0%0 0%营业利润 3,490,959.65 28.51%878,797.83 9.04%297.24%营业外收入 699.29 0.01%0 0%营业外支出 83.22 0%3.77 0%2,107.43%净利润 3,259,765.06 26.63%869,045.85 8.94%275.10%项目重大变动原因项目重大变动原因：16 1、报告期内实现营业收入 12,243,170.89 元，较上年增加 2,521,635.24 元，上升幅度 25.94%，主要因为报告期内增值评价项目收入 7,825,095.44 元，较上年增加了 2,800,078.91 元，上升幅度 55.72%，学习诊断项目收入 4,117,327.97 元，较上年减少了 418,921.33 元，下降幅度 9.23%。2019 年公司增值评价项目收入上升，具体原因为增值评价项目的实施周期为三年，提供两次服务，分别为第一年起点分析和第三年增值分析，报告期正值增值评价项目实施周期的第三个年度，因此本年度的收入上升。2、报告期内发生营业成本 2,847,676.97 元，较上年减少 389,158.39 元，下降幅度 12.02%，主要为报告期内项目委托外部研发服务费减少导致营业成本降低。3、报告期内公司发生销售费用 633,922.50 元，较上年增加 38,024.83 元，上升幅度 6.38%。主要为报告期内市场竞争压力增大，公司不断寻求新的合作伙伴，导致销售费用上升。4、报告期内公司发生管理费用 3,680,389.83 元，较上年增加 913,511.03 元，上升幅度 33.02%。主要为报告期内工资增加所致。5、报告期内公司发生研发费用 2,174,441.64 元，较上年减少 240,666.77 元，下降幅度 9.97%，主要因为报告期内公司不断提高研发人员自身技能，减少了外部研发劳务费用。6、报告期内公司发生财务费用-366,981.91 元，较上年减少 131,224.40 元，下降幅度 55.66%，主要因为报告期内与银行签订大额存款协议、结构性存款合同，提高存款利息，减少财务费用。7、报告期内信用减值损失增加以及资产减值损失减少，是因为会计政策变更。8、报告期内实现净利润 3,259,765.06 元，较上年增加 2,390,719.21 元，上升幅度 275.10%。主要是因为本年度的收入上升导致净利润上升；同时，报告期的期间费用相对稳定。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 12,238,582.19 9,705,356.61 26.10%其他业务收入 4,588.70 16,179.04-71.64%主营业务成本 2,844,085.66 3,226,232.57-11.84%其他业务成本 3,591.31 10,602.79-66.13%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%增值评价收入 7,825,095.44 63.91%5,025,016.53 51.69%55.72%学习诊断收入 4,117,327.97 33.63%4,536,249.30 46.66%-9.23%设备销售收入 262,857.80 2.15%94,090.78 0.97%179.37%技术开发收入 33,300.98 0.27%50,000.00 0.51%-33.40%图书销售收入 4,588.70 0.04%15,237.40 0.16%-69.89%标签销售收入 941.64 0.00%合计 12,243,170.89 100.00%9,721,535.65 100.00%25.94%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 17 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，各项收入构成指标较之上年度发生变动的主要原因如下：报告期内，公司的主营业务收入包括增值评价收入、学习诊断收入、设备销售收入、技术开发收入，两款主要的产品依然是增值评价和学习诊断，合计占营业收入的 97.54%，较 2018 年度的 98.35%，下降了 0.81%，由于学习诊断收入略有下降导致。其中增值评价收入占营业收入比例为 63.91%，较上年上升 12.22%。学习诊断收入占营业收入比例 33.63%，较上年下降 13.03%。主要是因为报告期内新签增值评价项目，并且报告期内正值部分增值评价项目实施周期的第三个年度，因此本年度的增值评价收入较上年度上升 55.72%，而本年度的学习诊断的收入较去年同期下降 9.23%，因此导致收入构成发生上述变化。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 辽宁省学校课程教材发展中心 3,514,150.94 28.70%否 2 大连市教育局 1,050,613.21 8.58%否 3 浙江省乐清市教育局教学研究室 936,046.69 7.65%否 4 上海市静安区教育局 461,320.75 3.77%否 5 北京市海淀区教师进修学校 424,528.30 3.47%否 合计合计 6,386,659.89 52.17%-(4)(4)主要供应商主要供应商情况情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 大连时茵广告有限公司 408,280.35 32.86%否 2 大连飞驰印务有限公司 200,760.00 16.16%否 3 阿里云计算有限公司 181,443.62 14.60%否 4 理光（中国）投资有限公司 169,112.50 13.61%否 5 上海证券有限责任公司 120,000.00 9.66%否 合计合计 1,079,596.47 86.89%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 803,396.09-153,119.39 624.69%投资活动产生的现金流量净额-9,188,171.22-157,371.99-5,738.50%筹资活动产生的现金流量净额-12,430,000.00 0.00 现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量较 2018 年度上升 956,515.48 元，上升幅度 624.69%。主要为销售商品、提供劳务收到的现金由上年的 8,653,682.70 元，增长至报告期的 9,125,667.03 元，上升金额 471,984.33 元，上升幅度 5.45%。主要原因为报告期内，增值评价项目正值回款周期，再加上本期的应收账款 1,282,777.38 元，较上年减少 933,718.60 元，下降幅度 42.13%，最终引起本期经营活动产18 生的现金流量上升。2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上年减少 9,030,799.23 元，主要原因为报告期内与银行签订协议购买结构性存款，引起本期投资活动产生的现金流量净额减少。3、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额为-12,430,000.00，主要原因为报告期内公司权益分派导致筹资活动产生的现金流量净额减少。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1、参股公司情况：经公司 2016 年 12 月 1 日第一届董事会第十五次会议及 2016 年 12 月 17 日 2016 年第二次临时股东大会审议通过关于参股投资设立北京数立达教育科技有限公司的议案，必由学参股 20%投资设立北京数立达教育科技有限公司。2017 年 3 月 6 日，必由学按投资协议约定以现金形式全额实缴投资款300 万元。本次投资是从公司长远利益出发所作出的慎重决策，由国内顶级教育测量专家领衔成立参股公司，可以增强公司经营过程中收集的教育数据分析的专业性，扩大数据处理分析业务。2、控股子公司情况：（1）大连缤纷童话营科技有限公司 经公司 2019 年 3 月 11 日第二届董事会第七次会议和 2019 年 4 月 2 日 2018 年年度股东大会审议通过了关于拟投资设立大连缤纷童话营教育科技有限公司的议案。该公司的注册资本为人民币 500 万元，本公司拟投资人民币 450 万元，占注册资本的 90%；李博拟出资人民币 50 万元，占注册资本的10%。截至报告期末必由学共计支付投资款 56.01 万元。本次对外投资落实了公司的战略规划，可以将公司服务对象延伸至学前阶段，实现公司主营业务在 K12阶段的全覆盖，提升综合竞争能力，为股东创造更大的价值，促进公司长期可持续发展。报告期内，大连缤纷童话营科技有限公司营业收入 23,300.98 元，净利润-587,267.58 元。（2）大连博依学教育科技有限公司 经公司 2019 年 11 月 28 日第二届董事会第九次会议和 2019 年 12 月 16 日 2019 年第一次临时股东大会审议通过了关于拟投资设立大连博依学教育科技有限公司的议案。该公司注册资金为人民币 50万元。本公司拟出资 30 万元，持股比例 60%；刘祎拟出资 10 万元，持股比例 20%；王东拟出资 10 万元，持股比例 20%。2019 年 12 月 22 日，必由学按投资协议约定以现金形式全额实缴投资款 30 万元。在公司整体机构改革的大背景下,通过管理与分配机制的建立，改革原有学习诊断项目，推进项目的独立运行，本次投资是通过管理与分配机制的建立，激发团队的主观能动性，寻求公司盈利增长点，提高公司的核心竞争力，提升公司的综合实力和盈利水平。2 2、合并财务、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1.会计政策变更会计政策变更（1）本公司自 2019 年 1 月 1 日起执行财政部 2017 年修订的企业会计准则第 22 号-金融工具确认19 和计量、企业会计准则第 23 号-金融资产转移和企业会计准则第 24 号-套期会计、企业会计准则第 37 号-金融工具列报（以上四项统称），变更后的会计政策详见附注四。于 2019 年 1 月 1 日之前的金融工具确认和计量与新金融工具准则要求不一致的，本公司按照新金融工具准则的要求进行衔接调整。涉及前期比较财务报表数据与新金融工具准则要求不一致的，本公司未调整可比期间信息。金融工具原账面价值和新金融工具准则施行日的新账面价值之间的差额，计入2019 年 1 月 1 日留存收益或其他综合收益。（2）财务报表格式要求变化 财政部于 2019 年 4 月 30 日发布 关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知(财会20196号，以下简称“2019 年新修订的财务报表格式”)。2019 年新修订的财务报表格式将“应收票据及应收账款”项目拆分为“应收票据”和“应收账款”两个项目列报，将“应付票据及应付账款”项目拆分为“应付票据”和“应付账款”两个项目列报；增加对仅执行新