430252_2019_联宇技术_2019年年度报告_2020-06-28.pdf

1 2019 年度报告 联宇技术 NEEQ:430252 武汉联宇技术股份有限公司 Unytech CO.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 限公司获得中国电子工业2019 年 9 月 29 日武汉联宇技术股份有限公司获得中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会颁发的“信息技术服务运行维护标准成熟度等级贰级符合性证书”。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3232 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3636 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、联宇技术 指 武汉联宇技术股份有限公司 主办券商、申万宏源 指 申万宏源证券有限公司 会计师事务所 指 大信会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司及其管理的平台 公司法 指 中华人民共和国公司法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监 事会议事规则 报告期内、本期、本年度 指 2019 年 1 月 31 日至 2019 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】董事盛涛因疫情原因未能出席审议 2019 年年度报告的董事会，也未委托其他董事代为表决，因此 也未签署董事、高级管理人员关于公司 2019 年年度报告的书面意见，对年度报告内容存在异议，无法保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除董事盛涛外，公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人桂子胜、主管会计工作负责人桂子胜及会计机构负责人（会计主管人员）冯群保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 1、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 董事盛涛因疫情原因未能出席审议 2019 年年度报告的董事会，也未委托其他董事代为表决，因此 也未签署董事、高级管理人员关于公司 2019 年年度报告的书面意见；2、列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 董事盛涛因疫情原因未能出席此次董事会，也未委托其他董事代为表决。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为桂子胜、桂勇兄弟，二人直接并间接合计持有公司 74.10%股份，股权高度集中。二人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。若二人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。市场竞争加剧的风险 水利信息化行业市场巨大，公司在山洪预警、水资源监控调度、节水灌溉、防汛抗旱等细分市场有一定的竞争优势。但随着水利信息6 化行业的不断深入发展，水利信息化市场竞争愈加激烈，公司存在一定的市场竞争压力。只有能够持续满足客户新的信息应用需求，公司才有能力把握需求升级的市场机遇。因此，如果公司不能充分利用自身优势，迅速扩大市场份额，或者在新市场开发方面不能满足市场需求，公司的市场竞争力将受到行业竞争对手的冲击。政策不确定性导致的经营性风险 水利信息化行业受国家宏观调控影响较大，与国家政策关联性比较强。当前我国水利信息化建设还处于发展进程中，预计短 期内持续发展态势不会改变，为水利信息化行业提供良好的外 部环境。但不排除未来因水利行业的政策变化、国内经济持续 下行、政府财政投资压缩等因素减少对水利基础建设的投资，并影响到水利信息化产业的可能，导致外部整体经营环境出现 不利变化，从而影响公司水利信息化的发展。技术自主创新的风险 目前水利信息化技术水平起点也越来越高，更新迭代速度较快，如果公司不能持续追踪应用需求，进行技术创新，持续开发出满足客户需求、技术领先的自主产品，则势必影响公司的产品创新和业务创新，影响公司核心竞争能力。人才流失的风险 水利信息化行业属于知识密集型行业，在人力资源管理方面面临人员流动大、知识结构更新快等问题。如果不能保证核心技术人员及骨干技术人员的稳定，那么会出现人才结构失衡的情况，公司的经营将会受到不利影响。公司转型风险 公司目前正处于从传统水利信息化业务逐渐向新型水利测量产品市场拓展转型的过程期，新业务、新产品正在开发，如传统水利信息化业务下降，将可能导致营业收入及利润下滑的风险。大额提取坏账的风险 报告期内，公司应收账款期末账面价值为 1557 万元，较上期 4225万元下降 2668 万元，下降比率为 63.15%，公司其他应收款期末账面价值为 379 万元，较上期 619 万元下降 240 万元，下降比率为38.74%。受新金融工具准则的影响，公司调整期初应收账款、其他应收款的坏账计提，使公司坏账大幅增加，从而给公司带来较大的经营风险。营业收入持续大幅下降的风险 报告期内，公司营业收入及业绩持续大幅下降。公司 2019 年度营业收入较 2018 年度营业收入减少 585 万元，下降比率为 24.37%。近五年公司收入持续下滑，公司存在营业收入持续大幅下降的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 报告期新增的风险为:公司转型风险：公司目前正处于从传统水利信息化业务逐渐向新型水利测量产品市场拓展转型的过程期，新业务、新产品正在开发，如传统水利信息化业务下降，将可能导致营业收入及利润下滑的风险。大额提取坏账的风险：报告期内，公司应收账款期末账面价值为 1557 万元，较上期 4225 万元下降2668 万元，下降比率为 63.15%，公司其他应收款期末账面价值为 379 万元，较上期 619 万元下降 240万元，下降比率为 38.74%。受新金融工具准则的影响，公司调整期初应收账款、其他应收款的坏账计提，使公司坏账大幅增加，从而给公司带来较大的经营风险。营业收入持续大幅下降的风险：报告期内，公司营业收入及业绩持续大幅下降。公司 2019 年度营业收入较 2018 年度营业收入减少 585 万元，下降比率为 24.37%。近五年公司收入持续下滑，公司存在营业收入持续大幅下降的风险。7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 武汉联宇技术股份有限公司 英文名称及缩写 Unytech CO.,Ltd 证券简称 联宇技术 证券代码 430252 法定代表人 桂子胜 办公地址 武汉市东湖开发区流芳园北路 9 号（东一产业园内）二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 桂子胜 职务 董事会秘书 电话 027-87228940 传真-电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 武汉市东湖开发区流芳园北路 9 号（东一产业园内）430205 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2003 年 4 月 2 日 挂牌时间 2013 年 7 月 23 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息 系统集成服务-信息系统集成服务（I6520）主要产品与服务项目 水利信息化系统的研发、系统集成、销售、安装和服务 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）30,000,000 优先股总股本（股）-做市商数量 3 控股股东 武汉宏博源投资有限公司 实际控制人及其一致行动人 桂子胜、桂勇 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 8 统一社会信用代码 914201007414447334 否 注册地址 武汉市东湖开发区流芳园北路 9 号（东一产业园内）否 注册资本 30,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市徐汇区常熟路 239 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张岭、曾祥辉 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 1504 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 18,170,398.11 24,024,416.46-24.37%毛利率%38.75%39.19%-归属于挂牌公司股东的净利润-7,675,526.44 48,800.53-15,828.37%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-7,799,176.68-307,628.33-2,435.26%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-48.50%0.14%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-49.28%-0.86%-基本每股收益-0.256 0.002-12,900.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年上年期末期末 增减比例增减比例%资产总计 71,744,330.62 103,841,461.24-30.91%负债总计 59,756,140.30 68,061,964.77-12.20%归属于挂牌公司股东的净资产 11,988,190.32 35,779,496.47-66.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.40 1.19-66.39%资产负债率%（母公司）83.29%65.54%-资产负债率%（合并）-流动比率 0.69 1.12-利息保障倍数-4.24 0.95-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 4,164,029.55 1,079,447.72 285.76%应收账款周转率 0.37 0.55-存货周转率 1.57 2.07-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-30.91%-2.79%-营业收入增长率%-24.37%-36.19%-净利润增长率%-15,828.37%-79.36%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 30,000,000 30,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）104,700.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 40,779.96 非经常性损益合计非经常性损益合计 145,479.96 所得税影响数 21,829.72 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 123,650.24 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收款 42,255,042.10 应收票据 -应收账款 42,255,042.10 11 应付票据及应付款 12,327,882.64 应付票据 -应付账款 12,327,882.64 财政部分别于 2019 年 4 月 30 日和 2019 年 9 月 19 日发布了 关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会（2019）6 号）和关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的 通知（财会（2019）16 号），对一般企业财务报表格式进行了修订。本公司执行财政部关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知和关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知，采用追溯调整法变更了相关财务报表列报，将资产负债表中“应收票据及应收账款”拆分为“应收票据”和“应收账款”列示；“应付票据及应付账款”拆分为“应付票据”和“应付账款”列示；比较数据相应调整。本公司自 2019 年 1 月 1 日起执行财政部于 2017 年修订的 企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量、企业会计准则第 23 号金融资产转移、企业会计准则第 24 号套期会计和企业会计准则第 37 号金融工具列报（以下简称“新金融工具准则”）。首次执行新金融工具准则调整首次执行当年年初（即 2019 年 1 月 1 日）财务报表相关项目情况，2018 年度财务报表未予以重述。12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是一家专业从事水利信息化的高新技术企业，专注于本领域的技术研究、应用、系统集成及创 新，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及后续维护，是面向水利行业专业信息化整体解 决方案服务提供商。主要业务包括灌区、泵站、水库、防汛抗旱、山洪灾害防治和水资源监控调度管理 等信息化系统集成及相关软件、硬件的研发和生产，可为水利水电行业信息化建设提供全方位技术服务，同时走多元化发展之路，不断开拓信息化业务新领域。1.经营模式 公司经营模式是专注于水利信息化行业建设，以及向行业客户提供水利信息化方案的设计、实施及 培训的一体化服务。公司具备较强的行业技术应用整合能力及软件开发能力，同时根据客户的实际需求 及安装现场的环境等情况，对水利信息化建设的技术方案、相关系统集成及内嵌软件进行相应修改及调 整，并提供水利信息化应用的全套解决方案及后续维护。报告期内公司在逐渐减少通过政府采购招投标的业务活动，循序渐进的开拓自主产品的市场营销业务。报告期内的收入主要是通过项目实施获得。2.销售模式 公司以信息化建设的实施对象为直接和终端服务对象，积极参与各地水利信息化项目投标作为营销 方式，以签订施工合同及最终施工实现销售。公司订单主要通过招投标方式获得，在参与并成功中标后，公司与招标人签订合同，并按照合同约定，进行原材料的采购、项目技术方案的修改与制订，组织实施 水利信息化的建设，并进行现场系统集成及设备的安装调试，最终由业主组织对工程进行验收，验收确 认后进行相应的工程结算。在项目实施过程中，同时向业主宣传推广公司自主研发的新产品，已在部分项目上进行了试点运行，反馈效果获得一致好评，为产品推出奠定了较好的开端。3.采购模式 公司设有独立的采购部门，按照工程建设部提交的原材料采购计划进行采购，采购过程采用询价、比价的方式对供应商及原材料进行筛选，经综合衡量交货周期、付款方式等评估后予以采购，采购专员 完成货物验收并办理入库。4.研发模式 公司自成立以来，非常重视技术的研究与开发。研发了山洪灾害预警系统、防汛抗旱信息系统、基于网络的大坝安全监测系统、水资源管理信息系统等 22 套具有自主知识产权的软件著作权，UTECHWCT-1 型 高精度图像识别水位计、UTECHWYG-1 型 前置通信发布机等 13 项硬件产品；拥有 8 产品发明专利，6 项科技成果证书、14 项实用新型等。公司已建立了从项目启动、设计开发到最后实施的整体研发流程，完善研发人员内部管理制度；针对项目实际情况，制定相对于的研发计划，激励团队协作能力，降低开发风险，缩短开发周期。报告期内，公司的商业模式与上一年度保持一致，没有发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。?报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 13 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 1.公司经营情况 报告期内，公司实现营业收入 1,817.04 万元，较 2018 年下降 585.40 万元，同比下降 24.37%。归属于公司股东的净利润-767.55 万元，较 2018 年下降 772.43 万元，同比下降 15,828.37%。总资产 7174.43 万元，较 2018 年下降 3209.71 万元，同比下降 30.91%。归属于公司股东的净资产为 1198.82万元较 2018 年下降 2379.13 万元，同比下降 66.49%。报告期内，公司营业收入、总资产、归属于挂牌公司股东的净利润和归属于挂牌公司股东的所有者权益均有下降，且下降幅度较大，主要原因为：（1）随着水利市场竞争加剧，竞争企业众多，市场处于完全竞争状态，对资金和技术水平要求高，大型水利项目又具一定的行业壁垒；而水利工程运行与维护具有一定地域上的垄断性。在这样市场环境下，公司 2019 年度在市场占有额较低，承接的项目单量减少；（2）19 年度公司在经营重心有所转移，加大对自有产品的市场开拓以及对知识产权、专利的研发投入，产生费用大；（3）在新的金融工具政策下，2019 年度的应收账款的坏账改用预期损失信用减值损失法加大了损失费用。报告期内，公司加强保护研发团队的创新成果以及公司的合法权益，继续保持对知识产权投入力度。公司在报告期内申请专利 15 项，截止披露日已获得授权实用新型专利 4 项。报告期内，公司继续重视资质体系的建设和完善，获得了以下重要荣誉资质：ITSS 信息技术服务运行维护标准资质；知识产权管理体系认证；顺利通过软件企业复评；公司产品入选 2019 年度全国水利系统招标产品重点采购目录等，在水利信息化行业进一步精耕细作，为客户提供优质的产品和高质量的服务。2.内部治理 报告期内，公司的经营和管理继续严格按照相关法律、法规执行，做到合规、合法经营。公司按照“减化层级，精简高效，职责整合，一人多岗”的原则，优化部门机构与人力资源配置，精简人员，提高效率；严抓工程质量和施工进度；同时，公司开始专注自身产品的推广，培养专属销售团队。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%货币资金 4,125,433.39 5.75%2,202,420.55 2.12%87.31%应收票据 应收账款 15,570,961.87 21.70%42,255,042.10 40.69%-63.15%存货 7,957,249.10 11.09%6,204,906.87 5.98%28.24%投资性房地产 长期股权投资 14 固定资产 24,211,514.48 33.75%25,195,382.39 24.26%-3.90%在建工程 短期借款 22,890,000.00 31.90%23,990,000.00 23.10%-4.59%长期借款 预付账款 8,697,569.28 12.12%17,777,754.38 17.12%-51.08%其他应收款 3,797,231.44 5.29%6,198,700.67 5.97%-38.74%应付账款 7,501,493.65 10.46%12,327,882.64 11.87%-39.15%资产总额 71,744,330.62-103,841,461.24-30.91%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.报告期内货币资金上浮 87.13%，主要是公司项目回款所致，受行业性质影响，各地水利部门一般会在年度末会集中支付工程款，另一方面在政府政策支持下，公司的回款催收有好转迹象；2.应收账款下降 63.15%，主要是在新金融工具准则下，改用预期损失法预计信用损失进行调整所致；3.预付账款下降 51.08%，主要是报告期内公司相应的职能部门对前期发生的劳务支出，材料采购支出进行清理、管理和催收；4.其他应收款下降 38.74%，主要是在新金融工具准则下，改用预期损失法预计信用损失进行调整所致。5.应付账款下降 39.15%，主要是报告期内下游单量减少，导致上游采购材料及劳务单量相应的减少。6.资产总额下降 30.91%，主要是报告期内公司依据新金融工具准则，改用预期损失法预计信用损失对应收账款、其他应收款计提较多的坏账导致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 18,170,398.11-24,024,416.46-24.37%营业成本 11,128,969.15 61.25%14,609,988.39 60.81%-23.83%毛利率 38.75%-39.19-销售费用 3,617,169.35 19.91%1,793,624.07 7.47%101.67%管理费用 4,973,659.55 27.37%3,738,162.03 15.56%33.05%研发费用 1,336,620.52 7.36%1,128,065.03 4.70%18.49%财务费用 1,568,942.53 8.63%1,615,092.16 6.72%-2.86%信用减值损失-3,368,212.51-18.54%-100.00%资产减值损失-1,244,288.69 5.18%-100.00%其他收益 104,700.00 0.58%423,631.92 1.76%-75.29%投资收益-公允价值变动收益-资产处置收益-15 汇兑收益-营业利润-8,221,538.28-45.25%-78,645.48-0.12%-10,353.92%营业外收入 53,017.84 0.29%12,908.97 0.05%310.71%营业外支出 12,237.88 0.07%17,101.57 0.07%-28.44%净利润-7,675,526.44-42.24%48,800.53 0.20%-15,828.37%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.管理费用增加 33.05%，主要是报告期内办公费较上年度增长过大，本年度内公司集中支付了聘请的知识产权代理机构费、资质申报代理机构费、安保费、督导费等费用。2.销售费用增加 101.67%，主要是本年度在项目的售后服务上投入过大，均系报告期内前期施工完结的项目仍处在质保期，如有故障或者损毁，公司需要提供售后服务（包括站点迁移费、设备雷击重新购置费安装费、专线专网损坏重新布控费、技术人员派工费、劳务支出费等）从而产生较大的费用支出；另一方面为了提升公司服务品质质量，提高用户满意度，为公司产品推广获得良好口碑，加深了服务程度，连带产生偶发性的费用上升。以上致使报告期内售后费用偶发性增涨。3.其他收益减少 75.29%，主要是跟本地财政补贴政策变化有关。4.营业利润、净利润均下降，是由于本年度公司承接的单量有减少，公司在逐步转型中。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 14,359,624.72 22,208,397.82-35.34%其他业务收入 3,810,773.39 1,816,018.64 109.84%主营业务成本 10,416,172.83 13,993,136.25-25.56%其他业务成本 712,796.32 616,852.14 15.55%按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年本期与上年同期金额变同期金额变动比例动比例%收入金额收入金额 占营业占营业收入收入的比的比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%水资源管理、中小河流治理、流域综合治理信息化-2,890,734.89 12.03%-100.00%山洪灾害防治 471,310.37 2.59%298,113.72 1.24%58.10%泵站、电站信息化 2,943,118.61 16.20%10,684,629.68 44.47%-72.45%灌区信息化 10,829,130.08 59.60%8,133,075.72 33.85%33.15%房屋出租 3,810,773.39 20.97%1,816,018.64 7.56%109.84%其他 116,065.64 0.64%201,843.81 0.84%-42.50%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1.公司自设立以来，一直致力于从事水利信息化及技术服务业务，为水利信息化建设提供方案设计、16 系统集成、安装、调试运行和后续维护。主要包括灌区信息化、水库、泵站信息化、山洪灾害防治、水 资源信息化的系统集成及系统维护和优化。报告期内，受政府在水利项目建设投资的侧重不同，及报告期内公司销售订单下降，同时受部分项目未完工确认收入的影响，导致收入构成变化较大。2.报告期内，公司优化公司组织结构、精简部门及人员，将人员集中办公，清理办公楼的闲置楼层，将 1 层，3-6 层出租，获得出租收入，增加流动资金来源。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序序号号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售年度销售占比占比%是否存在关是否存在关联关系联关系 1 仙桃市泽口灌区续建配套工程建设管理办公室 7,746,836.01 42.63%否 2 赤壁市水利局 1,957,196.53 10.77%否 3 大冶湖泵扩建工程项目建设管理办公室 1,743,908.49 9.60%否 4 云梦县公路口泵站更新改造工程项目建设管理办公室 1,093,109.95 6.02%否 5 武汉市新洲区灌区管理局 687,126.95 3.78%否 合计合计 13,228,177.93 72.80%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购年度采购占比占比%是否存在关是否存在关联关系联关系 1 武汉速科电气有限公司 613,711.30 6.28%否 2 武汉易兹维兹科技有限公司 593,304.00 6.07%否 3 中国移动通信集团湖北有限公司洪湖分公司 553,000.00 5.66%否 4 武汉善时信息科技有限公司 382,000.00 3.91%否 5 北京金水中科科技有限公司 261,800.00 2.68%否 合计合计 2,403,815.30 24.60%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 4,164,029.55 1,079,447.72 285.76%投资活动产生的现金流量净额-筹资活动产生的现金流量净额-2,931,679.71-1,704,264.10-72.02%现金流量分析现金流量分析：1.报告期内，经营活动产生的现金流量增加主要是本年度内新增项目回款较上年度增加，同时购买商品支付劳务又比上年度减少；2.报告期内未收到与其他与筹资活动有关现金致使筹资活动现金净流量减少 72.02%。17 (三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，无控股子公司或参股公司，无处置子公司情况。2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1.会计政策变更及依据（1）财政部于 2017 年发布了修订后的企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量、企业会计准则第 23 号金融资产转移、企业会计准则第 24 号套期会计、企业会计准则第 37 号金融工具列报（上述四项准则以下统称“新金融工具准则”）。（2）财政部于 2019 年 4 月发布了关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会20196 号）（以下简称“财务报表格式”），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知的要求编制财务报表。本公司于 2019 年 1 月 1 日起执行上述修订后的准则和财务报表格式，对会计政策相关内容进行调整。2.会计政策变更的影响（1）执行新金融工具准则的影响 报表项目 2018 年 12 月 31 日 新金融工具准则影响金额 2019年1月1 日 资产：应收账款 42,255,042.10-17,602,708.34 24,652,333.76 其他应收款 6,198,700.67-1,357,032.51 4,841,668.16 递延所得税资产 1,785,492.56 2,843,961.13 4,629,453.69 股东权益：盈余公积 567,846.87-567,846.87 未分配利润 2,155,433.53-15,547,932.84-13,392,499.31 本公司根据新金融工具准则的规定，对金融工具的分类在新金融工具准则施行日（即 2019 年 1 月 1日）进行调整，无需对金融工具原账面价值进行调整。（2）执行修订后财务报表格式的影响 根据财务报表格式的要求，除执行上述新金融工具准则产生的列报变化以外，本公司将“应收票据及应收账款”拆分列示为“应收票据”和“应收账款”两个项目，将“应付票据及应付账款”拆分列示为“应付票据”和“应付账款”两个项目。本公司相应追溯调整了比较期间报表，该会计政策变更对合并及公司净利润和股东权益无影响。18 三、三、持续持续经营经营评价评价 公司专注于水利信息化的高新技术企业，拥有相关的自主知识产权。公司秉承“顾客满意、追求更 好、求精求实、联宇创新”的企业精神，凭借对客户需求的多年研究及服务，公司的产品和服务具备了 一定差异化优势及成本领先优势，在华中及其他区域取得了较好的市场占有率。在当前国家政策鼓励水利投资、大力支持水利信息化的大背景下，公司对水利行业客户的了解和在 该领域的经验就显得尤为重要。公司充分利用其积累的经验和技术，为客户优化方案设计、提供合理的 系统集成、规范的安装调试和及时的后续技术维护等一系列解决方案，把握市场机遇，迅速扩张规模，在该新兴行业中占领较高地位，对公司的未来发展具有决定性作用。四、四、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为桂子胜、桂勇兄弟，二人直接并间接合计持有公司 74.10%股份，股权高度集中。二人在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。若二人利用其对公司的实际控制权，对公 司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。应对措施：公司自成立以来，公司按照公司法等相关法律法规的要求，建立了由股东大会、董 事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，建立健全了股东大会、董事会、监事会等相关制度。公司制订了公司章程、“三会”议事规则、对外投资管理办法、对外担保管理制度、关联交易制度、总经理工作细则等规章制度。公司的重大事项能够按照相关制度要求进行决策，“三会”的召开符合议事规则规定，“三会”决议能够得到较好的执行。2、市场竞争加剧的风险 水利信息化行业市场巨大，公司在山洪预警、水资源监控调度、节水灌溉、防汛抗旱等细分市场有一定的竞争优势。但随着水利信息化行业的不断深入发展，水利信息化市场竞争愈加激烈，公司存在一定的市场竞争压力。只有能够持续满足客户新的信息应用需求，公司才有能力把握需求升级的市场机遇。因此，如果公司不能充分利用自身优势，迅速扩大市场份额，或者在新市场开发方面不能满足市场需求，公司的市场竞争力将受到行业竞争对手的冲击。应对措施：准确把握市场的发展方向，合理运用有效的资源，提升公司的技术优势；加大研发投入，加强研发力度，技术上不断创新并突破；坚持以客户需求为导向，向客户提供高品质、高性能的产品，树立良好的品牌形象；整合公司内部的资源与力量，巩固现有的市场，努力开拓新的渠道及市场，使公 司在行业领域内保持前瞻性。3、政策不确定性导致的经营性风险 水利信息化行业受国家宏观调控影响较大，与国家政策关联性比较强。当前我国水利信息化建设还处于发展进程中，预计短 期内持续发展态势不会改变，为水利信息化行业提供良好的外部环境。但不排除未来因水利行业的政策变化、国内经济持续下行、政府财政投资压缩等因素减少对水利基础建设的投资，并影响到水利信息化产业的可能，导致外部整体经营环境出现不利变化，从而影响公司水利信息化的发展。应对措施：提升公司产品品质和稳定性，树立公司产品和服务的良好声誉；加强销售团队的建设，通过老市场的稳定和新市场的开发保证公司业绩的持续提升；关注国家大政方针、行业动态，并做出相 应的调整，使企业的发展与国家的规划、市场的需求步调一致，从而不断的发展壮大。4、技术自主创新的风险 目前水利信息化技术水平起点也越来越高，更新迭代速度较快，如果公司不能持续追踪应用需求，进行技术创新，持续开发出满足客户需求、技术领先的自主产品，则势必影响公司的产品创新和业务创 19 新，影响公司核心竞争能力。应对措施：加强公司自主品牌的研发，改造升级老旧设备，提高产品的稳定性；主动了解市场新的 技术和客户新的需求趋势，针对有效的进行技术创新；提升核心技术人员薪资，优化内部管理，营造良 好的工作环境，激发团队的创造性和潜力。5、人才流失的风险 水利信息化行业属于知识密集型行业，在人力资源管理方面面临人员流动大、知识结构更新快等 问题。如果不能保证核心技术人员及骨干技术人员的稳定，那么会出现人才结构失衡的情况，公司的经 营将会受到不利影响。应对措施：公司制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了完善的绩效管理体系，积极为科研人员提 供良好的科研条件和业务交流环境；组织相关的技能、技术培训，提升员工自身的工作水平与工作能力；加大人才梯队建设力度，通过积极储备高素质人才，降低由于个别岗位人才流失导致的风险。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 1、公司转型风险 公司目前正处于从传统水利信息化业务逐渐向新型水利测量产品市场拓展转型的过程期，新业务、新产品正在开发，如传统水利信息化业务下降，将可能导致营业收入及利润下滑的风险。应对措施：