831084_2019_绿网天下_2019年年度报告_2020-06-28.pdf

1 2019 年度报告 证 券 简 称 NEEQ:证券代码 公 司 全 称 （中 英 文）2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2019 年 01 月，绿网天下获得网络文化经营许可证。2019 年 03 月，绿网天下获得知识产权管理体系认证证书。2019 年 04 月，绿网天下获得一种微课制作存储播放的方法的发明专利。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2727 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3333 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3636 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .3737 第九节第九节 行业信息行业信息 .3838 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3838 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4545 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 绿网天下、绿网公司、绿网、公司或本公司 指 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 天讯天网、天讯天网有限 指 天讯天网（厦门）系统集成有限公司 百帝达 指 厦门百帝达投资管理合伙企业（有限合伙）主办券商或天风证券 指 天风证券股份有限公司 厦门信息集团 指 厦门信息集团有限公司 利安达会计师事务所或会计师 指 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）德恒律师事务所或律师 指 北京德恒（深圳）律师事务所 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国中小企业股份转让系统、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 监管办法 指 非上市公众公司监督管理办法 公司章程 指 绿网天下(福建)网络科技股份有限公司章程 股东大会 指 绿网天下(福建)网络科技股份有限公司股东大会 董事会 指 绿网天下(福建)网络科技股份有限公司董事会 监事会 指 绿网天下(福建)网络科技股份有限公司监事会 通信运营商 指 中国电信股份有限公司、中国移动通信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司 绿色上网 指 采用先进的技术,结合高效的网站安全过滤引擎,在安全稳定的前提下向用户提供过滤非法网站的服务。K12 指 K12 是 kindergarten through twelfth grade 的简写,在北美地区是指从幼儿园(Kindergarten,通常 3-6 岁)到十二年级(grade12 通常 6-18 岁),在这,指中国幼儿园、小学、初中、高中整个基础教育阶段的统称。安全产品 指 安全产品是指保护网络系统的硬件、软件及其系统中的数据不因偶然或者恶意的原因而遭受破坏、更改、泄露的产品。安全产品可保持系统连续可靠正常地运行,网络服务不中断。小格雷学生手机/平板 指 专为717岁的学生群体打造的区别于成年人的防沉迷助学习的学生专属手机与学习平板（学习派），内嵌绿网学生守护系统，安全守护功能，设定孩子手机的使用时间、软件使用权限和实时定位了解孩子动向。教育云安全公共服务平台 指 运用云计算技术构建覆盖全国、多级分布、互联互通、为“班班通”和“人人通”提供技术支撑和网络服务的云服务体系，为教育管理提供教学管理、信息管理等公共服务。云平台服务体系包括了“两级建设，五级应用”，即建设中央和省两级教育管理数据中心，统一开发中央、省、地（市）、县、学校五级应用系统，各省通过省级数据中心为所属地（市）、县、学 5 校提供应用服务，并为后续教育信息数据库的建设与运营奠定基础。格雷盒子 指 格雷盒子是一款可以科学管理与合理引导学生健康上网行为的 APP 软件,分别有家长端与孩子端,安装在家长手机或终端上和学生使用的电子设备上,无论学生使用电脑、手机或平板等电子设备,格雷盒子均能帮助家长远程管理与引导学生能够健康地上网,避免学生使用的电子产品变为游戏机或沉迷于刷各类短视频或受黄色不良信息影响的各种场景。公告编号：2020-043 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张锡聪、主管会计工作负责人张锡聪及会计机构负责人（会计主管人员）张锡聪保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。利安达会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了无法表示意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 1、列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 董事喻加峰因个人原因未出度董事会。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 控制权风险 张锡聪先生直接和间接合计持有公司 36.8%股份,且部分公司董事和高级管理人员与其存在亲属关系,该种股权结构和管理架构有利于保证公司的决策效率和执行效率,但是如果被误用,将给公司和投资者带来风险和损失。管理风险 公司已经建立了较为完善的法人治理结构,拥有独立健全的公司运营体系,适合公司目前的经营规模和发展需要。随着公司的经营规模的快速扩大,在资源整合、技术研发、经营管理和市场开拓等方面对公司提出了更高的要求,公司也迫切需要技术、管理、经营和营销等方面的人才。如果公司管理水平及人力资源不能及时适应公司未来经营规模的快速扩大,将影响公司的运营能力和发展动力,公司会面临一定的管理风险。行业竞争的风险 由于在线教育平台服务业务具有较为明确的发展前景和广阔的市场容量,参与竞争的各类主体众多。随着行业规模扩大和深入发展,具有较强综合服务能力及品牌影响力的大型服务运营商优势将日益明显,公司面临竞争加剧的风险,可能在未来激烈的市场竞争中处于弱势,在中长期发展中出现增长乏力的情况。公告编号：2020-043 7 技术创新风险 目前软件行业处于快速发展阶段,产品更新换代快,用户对产品的技术要求不断提高。因此,如果公司对技术、产品及市场发展趋势的把握出现偏差,在新产品的研发方向上不能正确判断,将会造成公司现有的技术优势和竞争能力下降存在一定的技术风险。人才流失的风险 人力资源是公司发展的基础,特别是关键管理人员及资深技术人员等核心人员对提升公司的综合竞争实力发挥着重要作用。虽然报告期内公司核心人员基本保持稳定,但若因公司核心人员不认同公司发展理念和企业文化,或者为更优厚的待遇和职位条件所吸引,或者现有业务能力无法适应公司快速发展现状等原因而离职,公司可能会在短期内无法选聘到合格的替代人员,从而对公司的经营管理造成短期不利影响。对外投资风险 基于业务发展需要,为提升公司的综合实力和竞争优势,公司对外投资对公司未来的业绩和收益的增长具有积极作用。但可能会受到市场竞争、内部经营管理等多方面因素的影响,存在着一定的风险。利润下滑风险 因收入确认方式变更、计提坏账等原因导致的利润下降。预付账款无法收回的风险 公司预付款项期末账面余额 124,757,016.76 元（占期末资产总额46.43%），相较于年初账面余额 537,021.29 元增长了 23131.30%。我们对预付款项期末余额前十大供应商（合计期末余额占预付款项期末总额 98.50%）实施了检查合同、函证等程序，仍无法判断上述预付款项的性质及对应的采购合同能否正常履行，存在着无法收回的风险。诉讼及连带责任担保的风险 2019 年度，公司触发临时报告报露要求的重大诉讼/仲裁共计 3 笔：（1）包莉莉仲裁案件，仲裁金额为 24，200，000 元；（2）广州微言通信科技有限公司诉讼，诉讼金额为：2,968,081.771 元；（3）中国农业银行股份有限公司厦门集美支行诉讼，诉讼金额为：1900 万元及贷款利息（贷款利息从 2019 年 12 月 21 日起，按合同约定的利率 4.785%上浮50%，即 7.1775%计至实际还款之日止）；上述三笔案件合计金额46,168,081.77 元,占该诉讼发生日挂牌公司上一年末（2018 年）经审计净资产的 23.38%。导致公司及控股子公司存在诉讼及连带责任担保的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 公告编号：2020-043 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 绿网天下（福建）网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Green Net Word（Fujian）Network Technology Co.,Ltd.证券简称 绿网天下 证券代码 831084 法定代表人 张锡聪 办公地址 厦门市集美区集美软件园 B 区 02 栋 2701 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 张锡聪 职务 董事长、财务负责人、董事会秘书 电话 0592-5203401 传真 0592-5288896 电子邮箱 公司网址 http:/ 厦门市集美区集美软件园 B 区 02 栋 2701 室 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006 年 6 月 8 日 挂牌时间 2014 年 8 月 21 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-65 软件和信息技术服务业-651软件开发-6510 软件开发 主要产品与服务项目 致力于成为以互联网信息安全为基础的青少年在线教育服务提供商。绿网提供青少年互联网上网安全+在线教育的绿色教育生态，该生态包含青少年互联网上网安全、优质 AI 在线教育资源、在线广告等互联网增值服务，以及联合品牌厂商设计配套智能学习电子产品等。专业为青少年、校园打造集教、学、辅、育于一体的整体智慧校园安全平台，为青少年提供了学习、生活一站式解决方案。普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）68,400,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 张锡聪 实际控制人及其一致行动人 张锡聪 公告编号：2020-043 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91350200784188944D 否 注册地址 厦门市软件园二期观日路 18 号 401-A 室 否 注册资本 68,400,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 天风证券 主办券商办公地址 湖北省武汉市武昌区中南路 99 号保利广场 A 座 37 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吴满根、陈竞芳 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区慈云寺北里 210 号楼 1101 室 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 1、2020 年 1 月 16 日公司招开第二届董事会第二十四次会议，2020 年 02 月 06 日公司召开 2020 年第一次临时股东大会，审议并通过了关于更换会计师事务所的议案。公告编号：2020-043 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 138,908,964.41 259,614,052.10-46.49%毛利率%22.08%20.88%-归属于挂牌公司股东的净利润 2,156,867.21 9,955,719.80-78.34%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,253,911.00 9,540,812.80-86.86%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）1.09%5.17%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）0.63%4.96%-基本每股收益 0.03 0.15-80.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 268,706,501.71 255,523,238.81 5.16%负债总计 69,287,239.90 58,113,106.73 19.23%归属于挂牌公司股东的净资产 199,583,229.32 197,426,362.11 1.09%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.92 2.89 1.04%资产负债率%（母公司）23.56%21.70%-资产负债率%（合并）25.79%22.74%-流动比率 2.8151 2.6783-利息保障倍数 1.22 17.06-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-114,695,284.30 18,666,275.01-714.45%应收账款周转率 3.48 6.4300-存货周转率 37.58 52.8900-公告编号：2020-043 11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%5.16%20.27%-营业收入增长率%-46.49%29.49%-净利润增长率%-79.79%262.33%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 68,400,000 68,400,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-56,499.01 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 1,121,273.47 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 25,934.22 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,090,708.68 所得税影响数 187,752.47 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 902,956.21 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 (空)不适用（1）重要会计政策变更 财务报表列报 公告编号：2020-043 12 本公司根据财政部关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知(财会20196 号)、关于修订印发合并财务报表格式（2019 版）的通知(财会201916 号)和企业会计准则的要求编制 2019 年度财务报表，此项会计政策变更采用追溯调整法。2018 年度财务报表受重要影响的报表项目和金额如下：.单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 35,301,267.28 应收票据 应收账款 35,301,267.28 应付票据及应付账款 4,004,564.33 应付票据 应付账款 4,004,564.33 金融工具 本公司自 2019 年 1 月 1 日起执行财政部修订后的企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量（2017 年修订）（财会20177 号）、企业会计准则第 23 号金融资产转移（2017 年修订）（财会20178 号）、企业会计准则第 24 号套期会计（2017 年修订）（财会20179 号），于 2017 年5 月 2 日发布了企业会计准则第 37 号金融工具列报（2017 年修订）（财会201714 号）（上述准则统称“新金融工具准则”），。根据相 关新旧准则衔接规定，对可比期间信息不予调整，首次执行日执行新准则与原准则的差异追溯 调整本报告期期初留存收益或其他综合收益。新金融工具准则改变了金融资产的分类和计量方式，确定了三个主要的计量类别：摊余成本；以公允价值计量且其变动计入其他综合收益；以公允价值计量且其变动计入当期损益。公司考虑自身业务模式，以及金融资产的合同现金流特征进行上述分类。权益类投资需按公允价值计量且其变动计入当期损益，但在初始确认时可选择按公允价值计量且其变动计入其他综合收益(处置时的利得或损失不能回转到损益，但股利收入计入当期损益)，且该选择不可撤销。新金融工具准则要求金融资产减值计量由“已发生损失模型”改为“预期信用损失模型”，适用于以摊余成本计量的金融资产、以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产、租赁应收款。执行新金融工具准则对本期期初资产负债表相关项目不产生影响。（2）会计估计变更 本公司本期无重大会计估计变更事项。公告编号：2020-043 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 一、公司的主要业务：本公司致力于成为基于互联网信息安全为基础的青少年在线教育移动上网入口服务提供商。提供互联网服务，包括但不限于青少年互联网安全、智慧课堂、在线教育内容、互联网增值服务；以及设计、发展和销售学生智能电子终端产品。主要产品为校园安全管理平台、智习客云学平台、格雷盒子 APP 及小格雷学生智能电子终端。上述产品相互关联，打造学生学习一站式解决方案，致力于构建绿色安全教育生态，提供集合青少年群体的育、教、辅、学于一体的平台，打造专属的青少年绿色上网流量入口。公司以绿色上网安全服务+智慧校园整体解决方案+智能移动电子终端解决方案为基础，以校内校外互动教育服务为重点，持续专注于服务 K12 领域的老师、学生、家长三类用户群体。通过智慧校园“校园安全管理平台”、“智习客云学平台”关注学生的在校安全与学习（老师的痛点）、“格雷盒子”APP 关注学生的安全（家长的痛点）、通过“小格雷”学生智能移动终端产品关注学生的学习与兴趣（孩子的痛点），同时解决老师、学生、家长三个用户群体的痛点，满足其需求，全力构建家长、学校、学生三者的教育生态圈，致力于成长为行业内领先的青少年移动互联网安全入口提供商及 K12 互动教育平台与增值服务提供商。二、公司产品经营分析（一）绿色上网类：随着互联网的发展及移动互联网的普及，网络已经遍布我们生活的各个领域，我国网民也越来越年轻化。网络是把双刃剑，给我们带来了信息化的便利的同时，也充斥着各种违法犯罪的诱惑，尤其对上网的青少年群体，网络的负面影响尤为显著。例如互联网上不断推陈出新的以性爱甚至发展到文爱为主题的不良现象，直接导致未成年人成为施害者或受害者，又例如“某某帮”等学习 APP 涉黄，网上课堂变成污秽温床，又例如“直播杀人”事件频发，凸显网络空间不能放任不管等。公司主动布局未来发展，加大研发创新的投入，致力于将公司打造为青少年移动互联网绿色上网入口提供商。同时，公司将积极推动基于云、大数据及互联网的多元化商业模式创新，以创造客户价值为中心，积极实施面向移动互联网时代的业务前瞻性布局与发展战略规划，以提高产品用户体验为准则，加强以知识资产为核心的专业化、系统化竞争能力，积极推动与合作伙伴、关键用户共同构建产业联盟生态圈，实现业务规模化、高质量、可持续发展。1、格雷盒子 APP 格雷盒子 APP 原名绿色上网 APP。分为家长端与孩子端两个 APP，基于云平台，以移动终端用户为产品服务主体，为 iOS、Android、Windows 等主流操作系统开发的保护学生健康上网、安全出行的产品。包括以下子模块：（1）不良网站自动过滤 公告编号：2020-043 14 格雷盒子拥有领先的网址分类库，能在学生请求网页数据的同时主动过滤黄、赌、毒等不良网站。格雷盒子采用网址云分类和网址云过滤技术，不断采集与清洗数据，并持续进行技术创新，保护未成年人的身心健康。家长还可根据学生上网情况设置不同的限制等级、屏蔽指定网站，让孩子拥有干净、绿色的网络环境。（2）离线鉴黄，保护学生的双眼和心灵 研发团队将公司历史收集的千万级别的图片数据，在实验环境下构建的 Hadoop 和 Spark 模型训练集群中使用 Caffe 进行深度学习，并反复对比学习成果，最终达到可以完美且高效实现离线鉴黄的功能。目前该模型正在应用于公司格雷盒子 PC 端及移动端等应用中，成为公司检测和过滤 NSFW 图像的一个重要组成部分。并在此基础上延伸出例如定时扫黄功能，可以定时对设备中的图片文件进行黄色图片鉴别并及时通知服务端进行操作。（3）基于 NLP 的智能中文语言鉴黄应用 该项目为现今比较火热的人工智能方面的技术运用，其主要技术支撑为自然语言处理和机器学习。该项目实现了网址鉴黄功能分为 3 个部分。第一个部分，图片鉴黄，利用深度学习中的神经网络算法对图像进行处理；第二个部分，为文本的敏感词鉴定，对于涉黄的高度敏感词语严禁出现；第三个部分，为文本分类识别，把数据分文涉黄和非涉黄两类，通过大量的数据，让机器能够学习这两类文档中潜在的以及明面的特征，通过这三个部分来构建整个网址鉴黄的核心，从而为青少年提供绿色上网的环境。（4）守护功能 只需一个账户，在多种设备（如电脑、手机、平板等）登录，增加 Windows 设备、Android 设备及iOS 设备上网设备进行守护。帮助家长科学引导学生健康使用电脑、手机、平板等移动终端上网。为了便于用户使用，降低用户使用门槛，开发团队开放了第三方账号登陆功能，用户可以方便的使用微博、微信、QQ 等第三方账号授权免密登录。并且在原本的设备绑定方式下开发出扫一扫的功能，家长只需在格雷盒子应用首页打开扫一扫，扫描孩子端的二维码即可实现与孩子设备的关联。格雷盒子采取了以免费为主，VIP 会员收费增值的业务模式，让大部分的用户能够免费使用软件的绝大部分功能。（4）软件管理，放心无忧 内置国内首个专为青少年定制的绿色应用软件下载中心绿网学生市场，与领先的腾讯公司出品的应用宝市场展开合作，严格审核，只有适合学生使用的软件才能进入，学生无法通过其他应用市场安装软件，软件使用更放心。并且家长可以随时管理学生软件使用的类型和时间，让学生适时娱乐，防止其沉迷于不良应用软件。（5）绿网浏览器，免不良干扰 利用格雷盒子，自主底层开发出适合中国 2.7 亿青少年的专属移动上网浏览器，产品可以杜绝黄赌徒不良信息，并且便捷提供良好的上网环境，同时在安全上网的同时提供优质的多元的学习网址资源，让孩子能在安全的环境中遨游互联网。（6）时间管理，智能呵护 公告编号：2020-043 15 家长可管理学生手机使用时段，在不可用时间内（如上课、睡觉等），手机将处于锁定状态。合理分配学习、娱乐、休息时间，让学生养成良好的手机使用习惯，防止过度沉迷，告别手机控。我们基于用户行为和用户使用习惯优化界面风格，让时间管理更易读，管控设置不再难。（7）安全定位，保驾护航 实时定位功能，时刻掌握学生位置和行动轨迹，学生在哪里，一看就知道！家长还可以设置安全活动区域，学生超出设置的区域会自动向家长反馈动向，时刻保障学生的出行安全。（8）亲情号码，守护时段杜绝骚扰 守护时段只允许拨打或接听家长设置的亲情号码，防止骚扰电话影响学生学习，让沟通更安全，家长更放心。（9）远程截屏（增强功能）时时了解学生动态，如此简单 可以远程获取学生屏幕截屏，及时了解学生动态，从而科学引导学生健康使用设备。家长可以选择关闭。（二）教育类：公司基于绿网管控为底层核心，提供校园信息化安全管理和教学应用接入使用及管理，以可管控的学习终端打通教育信息化最后一公里，连接学校与家庭，搭建完整的“软件、硬件、平台、入口”的产业链，最终形成人人皆学、处处能学、时时可学的教育信息化闭环生态。覆盖家庭、学校、社会三大教育场景，为学校实时监督安全，管理学校、老师进行教学任务安排及授课，学生在安全管控下自主学习，家长实时获取学生学习生活进展，创造丰富的使用场景和用户价值，贯穿课前预习、课中互动与课后复习整个流程，打造以作业为数据流的数据平台，为教师减少 60%作业批改时间，进行一键布置作业、实时作业报告、自主题库管理。提高学生学习效率，进行智能口语评测、错题随时巩固、在线问答求助。让家、校信息更透明安全，关注孩子安全、掌握学习情况，即时家长互动。绿网智能学习终端管理，从时间、空间、内容三个维度，针对学生引导健康上网行为、智能呵护学生的时间管理与网络保护、内置各类优质的学习软件和教学资源供学生学习。针对家长可时时了解学生的位置信息，关注学生的人身安全，实现科学监护，对手机的使用时长、使用软件、访问网址进行管理。同时，公司针对不同用户主体的多元需求优化服务供给，逐步形成为学校提供基于物联网（校园环境和学生状态的感知能力）、视频应用（校园安全、远程教学和教学录播能力）、多卡融合（基于电子学生证的统一认证和校园支付能力）、位置服务（学生位置信息，运动与健康监测）和大数据（基于校园管理和教学的业务）的五大公共服务能力，建设结合绿网安全的校园大数据平台，连接校内与校外学习，围绕老师、家长、学生三类教育服务核心用户，联合国内教育服务供应商打造符合教育部教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）的教育服务生态体系。1、智慧校园升级打造管控标准化产品模块，功能应用丰富：校园安全管理平台“智校管”，在原绿色上网校园版进行优化改造功能。基于绿网上网安全服务，搭建校园安全管控平台，提供多层管控模式，建立安全可控教学设备环境。校园默认开启黑名单模式，禁止学生访问绿网禁止黄赌毒等、或自定义的黑名单应用、网址。局限学生使用范围，开启强管控模式，公告编号：2020-043 16 限制学生只能访问开放授信应用、信任网址。当开启设备锁屏模式，学生设备将进入完整管控，设备所有功能将禁止，学校根据需求开放系统权限，及可用应用等。此外还有校园考勤，学生定位查找，一键报警让老师、家长及时孩子位置安全信息，护航孩子安全出行。同时包括教师职务管理、班级管理、教师管理、学生管理、部门管理、学段管理、班级类型管理以及基础设置、数据报表和教材管理等功能。集中式多级管控平台，形成支持市区县多级机构集中式管理，通过平台管理学生终端，为信息教学提供安全可靠环境，实现统一用户权限管理、统一信息发布。安全可控的教学设备，为教育信息化方案落地提供绿色和谐的教学环境。2、小格雷智能移动终端，实现校园“三通二平台”的人人通。“人人通”，小格雷学生智能终端产品（手机、平板等），是基于 GREENOS 操作系统，集合“格雷盒子”+“校管平台”+“学习资源”等功能的一部学生手机，专为 6-18 岁学生群体打造，将成人手机与学生手机实现分级制，可设定学生手机的使用时长、软件使用权限和不良网址的过滤，以及实时定位了解孩子动向。海量学习资源、名校名师随身教、课堂内外知识更加全面，让学习随时随地、轻松进步。同时，手机采用蓝光护眼技术功能与近距离爱心提醒功能，蓝光护眼功能获得德国 SGS 国际认证，全方面保护学生视力。让家校管理对学生养成良好的手机使用习惯。同时，开通一键报警反霸凌功能，无论是校园暴力，路遇不法分子或其他危险，学生都能一键报警，同时开启录音，联系并发送定位至家长与校方，帮学生在危险中快速获救（该功能的实现需布置在绿网校园管理平台上），并在硬件上集成 2.4GHz的 RFID 和 13.56Mhz 的标准 NFC 芯片，为未来校园行业市场拓展打下牢固的硬件基础。3、公司格雷盒子产品一般采取五种销售方式。（1）公司将软件产品销售给系统集成商和手机经销商，公司与经销商签署长期合作框架性协议或者是单个项目合作协议，明确双方的合作期限，给予经销商在规定期限内按照采购公司软件数量享受的相应价格优惠政策，经销商购买公司软件后，直接或间接面向最终用户销售；（2）公司积极开展与通信运营商政企部门/校园中心/集团客户部合作，提供具有协助他们项目中需要各式安全软件产品，通讯运营商是以单个项目的方式进行回款和项目结算；（3）公司将“格雷盒子”软件或绿网操作系授权销售给手机经销商，公司与手机经销商签署长期合作框架性协议或者是单个项目合作协议，手机经销商预装“格雷盒子”或绿网操作系统，直接面向经销商渠道或者最终客户销售。（4）公司积极开展与通信运营商合作提供具备绿色上网平台等软件基本功能的移动增值服务业务，公司目前已经和多个省级通信运营商、地市级通信运营商，在全国多个省份建立了合作关系。（5）通过自建分销平台，借助互联网的延伸性及便利性，使产品的营销过程不再受时间、地点和人员的限制，公司运营的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。迅速构建电子商务的平台，兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，扩展现有业务和产品销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保公司产品领先一步的竞争优势 同时小格雷智能移动终端亦可自由拆分进行服务与销售，搭载绿网操作系统与软件产品的手机/平板，公司一般采用开放渠道、通信运营商渠道及行业与校园渠道、互联网渠道三种方式：公告编号：2020-043 17 （1）通过发展代理商、经销商、合作伙伴等开放渠道，进行产品的运营与销售。（2）与三大运营商紧密合作，通过校园渠道销售小格雷学生手机与含有绿网业务的定制手机与平板。（3）公司积极开拓互联网渠道销售产品，线上渠道已全面覆盖知名电商平台，针对手机终端产品在电商渠道销售已成功布局天猫平台、京东平台、国美、苏宁等大中电商平台。三、品牌推广助力销售 报告期内，公司继续深耕于线上网络推广，和影视媒体展开合作，利用相关影视剧热度和明星知名度，口播推广绿网旗下格雷盒子 APP。报告期内积极组织推行小格雷品牌手机入校宣传，报告期内的成功案例有：浙江温州建校、温州护士学校、金华技师学院、广东湛江爱周中学等。此外，公司还凭借自身实力获得了多个专利、多个奖项以及多个荣誉。所获专利如：绿网自主研发的一种微课制作存储播放的方法获得国家发明专利证书，“一种定制管控手机的方法（METHOD FOR CUSTOMIZING CONTROLLED SMARTPHONE）”获得了美国发明专利授权；所获奖项如：“纳税大户”、“厦门市守合同重信用企业”、省市双料“科技小巨人”，并获知识产权管理体系认证、第八届中国公益节公益责任品牌奖；所获荣誉如：绿网天下公司的“三级校园教育安全综合管理平台”入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。以上所获的诸多专利、奖项、荣誉，不仅为绿网天下添砖加瓦，证明了绿网天下的公司实力，更极大的提升了绿网天下的品牌知名度。报告期内至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，经过公司全体同仁的不懈努力，公司得以高效率、高质量的完成年度经营计划，公司紧扣年度经营目标，有效的执行内部管理制度，进一步明确责任人的工作责任，加强激励措施，充分调动管理者的工作积极性。确保公司经营目标的全面实现。报告期内，公司实现营业收入 138,908,964.41 元，同比下降 46.49%；实现净利润 2,009,129.73 元，同比下降 79.79%。报告期末，公司总资产 268,706,501.71 元，净资产 199,583,229.32 元。1、进一步加强团队合作，各部门之间形成协作、高效的工作团队，确保公司各项业务的顺利进行，公告编号：2020-043 18 订单完成率 100%。2、公司持续进行技术创新，加大在大数据、AI 智能、精准算法方面创新研发投入力度，结合市场需求，从而提高公司的技术开发能力和创新能力，使公司各项研发工作有效开展，为市场开拓提供技术支撑。提高研发成果推广应用，紧密结合市场潮流，不断加强研发成果实际应用，在研发项目立项过程充分考虑未来业务发展的实际需要，优先选择需求迫切或对提升产品质量、降低成本支出，为公司带来效益和未来发展奠定了强有力的基础和空间。3、强化人才引进和培养，招聘和培养了在公司管理、项目管理和市场销售方面的骨干，不断提升公司整体团队实力。形成人才的“选、育、用、留”，完善人才梯队储备，打造专业化、职业化团队。报告期内，公司人力资源计划进展顺利，员工相对稳定，员工结构逐步优化。公司依法、依规经营，财务核算规范、内部控制到位，公司全方面正常运作，为公司经营提供了有力保障。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本期期末与本期期本期期初初金额变动比例金额变动比例%金额金额 占总资产占总资产的的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%货币资金 1,799,505.87 0.67%110,590,498.61 43.28%-98.37%应收票据 应收账款 33,125,775.34 12.33%35,301,267.28 13.82%-6.16%存货 2,585,747.28 0.96%3,175,079.02 1.24%-18.56%投资性房地产 长期股权投资 22,240,457.50 8.28%22,476,164.71 8.80%-1.05%固定资产 31,299,242.77 11.65%33,520,380.86 13.12%-6.63%在建工程 短期借款 26,500,000.00 9.86%29,000,000.00 11.35%-8.62%长期借款 11,000,000.00 4.09%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、存货对比上期降低18.56%，主要为通过电商平台以及教育信息化项目加快了库存手机、平板销售；子公司同意与北京辉创运通网络技术有限公司民事调解，将中兴路由器剩余库存按采购价卖给北京辉创。2、长期借款报告期内增加11,000,000.00元，主要为厦门国际银行6,000,000.00元保证贷款及向厦门集美惠龙小额贷款有限公司5,000,000.00元抵押贷款。3、货币资金对比上期降低98.37%，主要因为支付黔南州教育公共服务云平台建设项目、毕节市教育公共服务平台项目预付款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期公告编号：2020-043 19 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额变动比例金额变动比例%营业收入 138,908,964.41-259,614,052.10-46.49%营业成本 108,235,936.19 77.92%205,412,596.24 79.12%-47.31%毛利率 22.08%20.88%销售费用 7,922,618.29 5.70%26,646,797.45 10.26%-70.27%管理费用 9,929,364.92 7.15%11,588,629.41 4.46%-14.32%研发费用 12,159,227.73 8.75%5,025,065.28 1.94%141.97%财务费用 2,330,808.62 1.68%188,5