837601_2020_天瑞电子_2020年年度报告_2023-03-12.pdf

湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 1 证券代码:837601 证券简称:天瑞电子 主办券商:国融证券 2020 年度报告 天瑞电子 NEEQ:837601 湖北天瑞电子股份有限公司 Hubei Tianrui Electronic Co.,Ltd 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 2 公司年度大事记公司年度大事记 2020 年 7 月，公司被天门市市场监督管理局授予“2018-2020 年度文明诚信私营企业”称号。2020 年 12 月，公司顺利通过高新技术企业复审。2020 年 10 月，中国技术理事大会在武汉东湖国际会议中心成功举行。中国科学院院士、清华大学教授欧阳明高教授与参会代表天瑞电子董事长金波及总经理何斌就中国输配电技术发展等相关事项进行了探讨。湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 3 目 录 公司年度大事记公司年度大事记 .2 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 .9 9 第四节第四节 重大事件重大事件 .2525 第五节第五节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .2828 第六节第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .3434 第七节第七节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护 .3636 第八节第八节 财务会计报告财务会计报告 .4444 第九节第九节 备查文件目录备查文件目录 .148148 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人何斌、主管会计工作负责人张翔及会计机构负责人（会计主管人员）李霞保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 是否被出具非标准审计意见 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项描述及分析重大风险事项描述及分析 国内市场竞争加剧、行业增长放缓的风险 受国内产业政策的推动，电量传感器市场需求强劲增长，价格水平、毛利水平均高于电力电子基础器件行业，其强劲需求和高毛利率将会吸引更多的厂家进入该行业。从而造成产品价格及毛利率下降，如果行业内企业不能持续提升技术水平、增加创新能力，则公司可能在市场竞争中处于不利地位。高额应收账款的风险 受电力装备行业采购预决算管理和货款结算政策的影响，公司从销售实现到货款收回周期较长，部分结算会跨年度，从而导致公司应收账款余额较高。截至 2020 年 12 月 31 日，公司应收账款账面净值为 49,490,874.58 元，占资产总额比例为38.25%。对于不同类型的客户，公司分别给予 0-9 个月的信用期。对于超过信用期的应收账款，公司会组织专门的催收人员进行上门催收。湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 5 根据公司的会计政策，公司对应收账款按预期信用损失模型计提坏账准备。虽然公司已按照较为谨慎的会计政策计提坏账准备，公司根据市场的变化不断修订完善销售内控制度，加强对应收账款的管理。但如果市场发生巨大变化，应收账款不能按期收回或发生坏账，公司将面临流动资金不足的风险，并由此引起一定的财务风险和经营风险。控股股东不当控制的风险 截至 2020 年 12 月 31 日，公司实际控制人金波、何斌先生直接持有公司 80.88%的股份，通过天尚玖投资间接持有公司3.81%的股份，合计持有公司 84.69%的股份，且二人签署了一致行动人协议，在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司控股股东及实际控制人金波、何斌先生利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东利益。公司规范治理的风险 股份公司设立后，按照公司法和公司章程的相关规定建立了股东大会、董事会和监事会，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，公司治理和内部控制水平得到了明显提高。但由于股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系需要在公司运营过程中逐步完善和检验。随着公司的快速发展，经营规模的扩大和业务范围的延展，对公司治理和内部控制将提出更高的要求。因此，公司在未来经营中可能存在因内部管理不当，而影响公司发展的风险。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 6 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、天瑞电子 指 湖北天瑞电子股份有限公司 董事会 指 湖北天瑞电子股份有限公司董事会 股东大会 指 湖北天瑞电子股份有限公司股东大会 分公司 指 湖北天瑞电子股份有限公司南京分公司 河北天朔 指 河北天朔电子科技有限公司 天尚玖投资 指 天门天尚玖投资管理中心（有限合伙）安徽安能天瑞 指 安徽安能天瑞电气有限公司 南京博纳威 指 南京博纳威电子科技有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 控股股东、实际控制人 指 金波、何斌 公司法 指 中华人民共和国公司法 三会 指 股份公司股东大会、董事会、监事会 主办券商、国融证券 指 国融证券股份有限公司 报告期、本期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上年度、上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 本期期末、期末 指 2020 年 12 月 31 日 互感器 指 即 Instrumenttransformer，又称为仪用变压器，是电流互感器和电压互感器的统称。能将高电压变成低电压、大电流变成小电流，用于量测或保护系统。电量传感器 指 是一种检测装置，能感受到被测电量的信息，并能将检测感受到的信息，按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的传输、处理、输配电及控制设备制造 指 输配电及控制设备制造包括变压器、整流器和电感器 制造，电容器及其配套设备制造，配电开关控制设备 制造，电力电子元器件制造和其他输配电及控制设备 制造子行业。湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 湖北天瑞电子股份有限公司 英文名称及缩写 Hubei Tianrui Electronic Co.,Ltd TR 证券简称 天瑞电子 证券代码 837601 法定代表人 何斌 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 张翔 联系地址 湖北省天门市经济开发区创业大道 8 号 电话 0728-5353116 传真 0728-5353121 电子邮箱 公司网址 办公地址 湖北省天门市经济开发区创业大道 8 号 邮政编码 431700 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1998 年 6 月 9 日 挂牌时间 2016 年 6 月 24 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）制造业-（C）-电气机械和器材制造行业（C38）-输配电及控制设备（C382）-变压器、整流器和电感器制造（C3821）主要业务 各类传感器的制造及销售。主要产品与服务项目 电量传感器、互感器、智能变送器、电源模块、工业电器、仪器仪表、计算机软硬件开发、物联网信息技术服务，网络工程、通讯设施、电力输配电保护测控系统的生产、销售及服务。普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）40,000,000.00 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 金波、何斌 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 8 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（金波、何斌），一致行动人为（金波、何斌）四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是是否变更否变更 统一社会信用代码 914290066161900252 否 注册地址 湖北省天门市经济开发区创业大道 8 号 否 注册资本 40,000,000.00 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）国融证券 主办券商办公地址 北京市西城区宣武门西大街甲 129 号金隅大厦 11 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）国融证券 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 张立 张静 1 年 1 年 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 注：2021 年 4 月 20 日，大华会计师事务所（特殊普通合伙）就公司 2020 年年报出具（大华审字2021008589号审计报告，中喜会计师事务所（特殊普通合伙）于 2022 年 04 月 26 日出具关于湖北天瑞电子股份有限公司前期会计差错更正的专项说明（中喜特审字 2022T00270 号），对 2020 年年报进行了更正。六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 9 第三节第三节 会计数据、经营情况和管理层分析会计数据、经营情况和管理层分析 一、一、主要主要会计会计数据和财务指标数据和财务指标 (一一)盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 88,866,527.12 104,555,407.60-15.01%毛利率%37.70%36.55%-归属于挂牌公司股东的净利润 12,421,334.33 17,541,497.14-29.19%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 14,874,316.10 16,616,869.09-10.49%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）15.59%24.52%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.67%23.23%-基本每股收益 0.36 0.53-32.08%(二二)偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 129,385,979.54 112,709,306.17 14.80%负债总计 39,330,283.34 33,935,893.31 15.90%归属于挂牌公司股东的净资产 90,055,696.20 78,773,412.86 14.32%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.25 2.39-5.68%资产负债率%（母公司）32.14%30.45%-资产负债率%（合并）30.40%30.11%-流动比率 2.59 2.75 -利息保障倍数 38.14 41.19-(三三)营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 28,984,460.75 16,144,753.15 79.53%应收账款周转率 1.72 2.20-存货周转率 5.81 5.22-湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 10 (四四)成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%14.80%16.36%-营业收入增长率%-15.01%49.61%-净利润增长率%-29.19%45.34%-(五五)股本股本情况情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 40,000,000.00 33,000,000.00 21.21%计入权益的优先股数量 0.00 0.00 0.00%计入负债的优先股数量 0.00 0.00 0.00%(六六)境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 (七七)非经常性非经常性损益损益项目及金额项目及金额 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,451,964.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债、债权投资和其他债权投资取得的投资收益 3,110.28 其他营业外收入和支出-44,039.00 其他符合非经常性损益定义的损益项目-3,668,496.17 非经常性损益合计非经常性损益合计-2,257,460.89 所得税影响数 195,520.88 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额-2,452,981.77 (八八)补充财务补充财务指标指标 适用不适用 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 11 (九九)会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 1 1、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 货币资金 13,078,798.48 13,081,934.91 6,809,953.17 9,086,813.01 应收票据 19,803,508.86 5,586,483.80 应收票据及应收账款 42,705,583.03 46,521,236.90 应收账款 49,097,243.29 51,239,825.76 应收款项融资 2,379,120.19 4,231,549.08 预付账款 233,178.91 1,046,448.49 146,824.85 1,503,408.42 其他应收款 1,466,844.63 1,629,484.23 1,462,204.24 1,631,862.80 存货 4,706,031.45 10,694,640.81 6,004,758.05 14,745,752.95 其他流动资产 69,052.03 143,761.71 639,470.74 流动资产合计 90,833,777.84 87,654,128.79 57,129,323.34 74,128,544.82 固定资产 17,626,811.75 17,497,258.76 16,665,939.23 17,236,348.48 无形资产 5,253,245.80 5,263,133.71 2,415,106.68 2,393,004.59 长期待摊费用 88,666.78 416,839.29 递延所得税资产 437,960.52 244,209.14 547,111.94 561,362.31 其他非流动资产 1,677,741.60 1,470,341.60 343,761.60 41,007.60 非流动资产合计 25,101,983.73 24,909,339.78 20,233,466.19 20,493,269.72 资产总计 115,935,761.57 112,563,468.57 77,362,789.53 94,621,814.54 短期借款 4,400,000.00 9,800,000.00 应付账款 12,460,302.71 10,664,034.10 12,341,402.63 9,982,038.44 预收款项 1,499,371.98 3,328,300.78 608,653.80 990,479.05 合同负债 应付职工薪酬 1,012,373.77 2,751,056.83 应交税费 2,659,537.61 4,426,158.53 1,917,797.02 4,510,860.51 其他应付款 784,793.24 644,606.54 104,433.03 698,521.52 其他流动负债 12,711,627.02 14,179.09 流动负债合计 42,907,626.93 31,869,273.41 20,384,660.25 28,732,956.35 长期借款 4,000,000.00 -递延收益 递延所得税负债 非流动负债合计 5,902,232.13 1,902,232.13 负债合计 44,949,854.66 33,911,501.14 26,286,892.38 30,635,188.48 股本 资本公积 8,446,014.46 8,466,014.46 8,446,014.46 13,446,014.46 盈余公积 3,541,508.07 3,297,362.16 1,595,172.31 1,681,645.01 未分配利润 25,998,384.38 33,888,590.81 8,034,710.38 15,858,966.59 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 12 股东权益合计 70,985,906.91 78,651,967.43 51,075,897.15 63,986,626.06 负债和股东权益总计 115,935,761.57 112,563,468.57 77,362,789.53 94,621,814.54 营业收入 100,692,045.04 104,555,407.60 70,742,224.88 69,883,349.83 营业成本 59,948,001.72 66,336,171.43 45,820,618.54 39,780,078.85 税金及附加 984,639.56 1,035,702.85 915,965.38 949,746.71 销售费用 2,872,528.16 2,010,614.70 1,826,352.65 1,552,147.95 管理费用 9,508,847.41 8,636,207.39 7,279,867.29 8,334,561.10 研发费用 6,203,738.90 5,869,419.71 3,698,820.19 4,194,069.14 财务费用 511,765.85 509,493.52 450,298.37 488,524.60 其他收益 178,502.17 678,502.17 31,940.40 129,159.36 信用减值损失-100,089.77-475,870.53 资产减值损失 -78,893.82-1,188,752.08-635,443.96 资产处置收益 -5,786.69 营业利润 20,750,642.31 20,291,242.29 9,593,490.78 14,072,150.19 营业外收入 480,581.78 607,298.55 162,929.93 244,316.79 营业外支出 54,447.80 286,958.06 33,319.96 52,178.09 利润总额 21,176,776.29 20,611,582.78 9,723,100.75 14,264,288.89 所得税费用 2,628,732.22 3,070,085.64 1,612,253.85 2,195,369.23 净利润 18,548,044.07 17,541,497.14 8,110,846.90 12,068,919.66 2 2、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 适用 不适用 （1）执行新收入准则对本公司的影响）执行新收入准则对本公司的影响 本公司自 2020 年 1 月 1 日起执行财政部 2017 年修订的企业会计准则第 14 号-收入，变更后的会计政策详见附注四。根据新收入准则的衔接规定，首次执行该准则的累计影响数调整首次执行当期期初（2020 年 1 月 1日）留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。在执行新收入准则时，本公司仅对首次执行日尚未执行完成的合同的累计影响数进行调整；对于最早可比期间期初之前或 2020 年期初之前发生的合同变更未进行追溯调整，而是根据合同变更的最终安排，识别已履行的和尚未履行的履约义务、确定交易价格以及在已履行的和尚未履行的履约义务之间分摊交易价格。执行新收入准则对本期期初资产负债表相关项目的影响列示如下：项目 2019 年 12 月 31 日 累积影响金额 2020 年 1 月 1 日 重分类（注1）重新计量 小计 预收款项 3,328,300.78-3,328,300.78 -3,328,300.78 合同负债 2,945,398.92 2,945,398.92 2,945,398.92 其他流动负债 14,179.09 382,901.86 382,901.86 397,080.95 负债合计 3,342,479.87 3,342,479.87 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 13 注：上表仅呈列受影响的财务报表项目，不受影响的财务报表项目不包括在内，因此所披露的小计和合计无法根据上表中呈列的数字重新计算得出。注 1：根据新收入准则的规定，将公司已收到客户依据合同支付的但尚未向客户转让商品的对价的不含税金额由预收账款分类至合同负债，其中的增值税金额由预收账款分类至其他流动负债。注 2：根据新收入准则的规定，将公司履行商品交付义务过程中但不构成单项履约义务的销售运输费用作为合同履约成本，确认为营业成本。执行新收入准则对 2020 年 12 月 31 日合并资产负债表的影响如下：项目 报表数 假设按原准则 影响 预收款项 360,368.60-360,368.60 合同负债 320,458.61 320,458.61 其他流动负债 11,663,181.44 11,623,271.45 39,909.99 执行新收入准则对 2020 年度合并利润表的影响如下：项目 报表数 假设按原准则 影响 营业成本 55,366,323.40 54,620,577.39 745,746.01 销售费用 2,451,725.85 3,197,471.86-745,746.01（2）公司）公司 2018 年、年、2019 年两年财务数据进行了差错更正及其影响年两年财务数据进行了差错更正及其影响 公司根据企业会计准则第 28 号会计政策、会计估计变更及差错更正、全国中小企业股票转让系统全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露规则等规定，公司对 2018 年度、2019 年度报表重新进行梳理，采取追溯调整的方法对相关会计处理存在的会计差错并进行了调整。前期差错更正内容详见湖北天瑞电子股份有限公司前期重大会计差错更正的专项说明大华核字【2021】005780 号报告。(十十)合并报表合并报表范围范围的变化情况的变化情况 适用 不适用 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 14 二、主要主要经营情况回顾经营情况回顾(一一)业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司依托电量传感器行业 23 年的技术研发和管理优势，聚焦电力装备制造企业集群市场，采取以直销为主的销售模式取得长期稳定的合作订单，为国电南自、国电南瑞、许继电气、思源电气、东方电子、特变电工等主流电力设备制造商，提供电量传感器产品及服务，并以此取得收入、利润和现金流。通过与同行业公司相比，公司毛利率略高于行业平均水平，毛利率及变动情况符合公司目前的市场定位、产品结构、竞争地位，反映了公司业务发展趋势。1.盈利模式 公司主要从事电量传感器产品的研发、生产、销售及服务，主要产品包括电压互感器和电流互感器。在业务开展过程中，公司通过向电网、清洁能源、工业电机、轨道交通等领域的下游终端客户需求提供电量传感器实现收入和赚取利润。公司以定制化产品为主。部分客户对传感器产品的外观规格、精度、稳定性等方面存在个性化要求，公司根据客户需求进行定制化的开发与生产。公司凭借电量传感器产品的高性价比、高品质与优异的产品批次一致性等优势及优质服务得到国内外电力设备知名企业的好评，拥有了较高的客户黏性。同时，近年来随着我国制造业的高质量发展，公司下游行业已逐渐步入黄金增长期。公司通过持续研发和技术创新促进产品不断升级，丰富产品结构，以快速应对市场变化，满足下游客户需求，持续的研发及创新能力是发行人稳定盈利的重要保证。2.采购模式 公司采取公司采用“以销定产、以产定采、合理库存”的采购模式，目前采购的主要项目包括与生产所需的原材料（如磁芯、漆包线、环氧树脂、塑料壳）、包装材料、辅助物料等。公司制定了采购控制程序等相关采购管理制度，对采购的工作程序、供应商的选择和评价标准、采购材料的检验等流程操作均作了详细规定，并督促有关部门严格执行，最大程度避免了原材料断货或者供应商违约情况的出现，保证了原材料供应和生产的稳定。3.生产模式 公司采取以销定产的生产模式。公司具备完备的生产制造体系和适应业务需求的生产组织方式。公司采用自主生产和委外加工生产相结合的生产模式，部分生产工艺简单、单位价值较低的产品和部分产品的非核心加工程序采用委外加工。（1）自主生产模式 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 15 经过多年经营积累，公司形成了规模化的电量传感器制造能力。公司生产部根据生产计划进行作业，主要工序包括绕线加工、装配、焊接、产品调试及产品封灌。公司重视产品质量，建立了材料入厂检验、制程检验、半成品检验、组装检验和成品出入库检验等各生产环节的质量检验与工艺控制程序，确保了产品的高品质与稳定性。（2）委外加工生产模式 产品委外：为提高生产效率、控制生产成本等，公司根据业务量、交货周期、产品特殊需求等情况，对部分生产工艺简单、单位价值较低、临时性等产品订单采取委托加工方式生产。公司对委外加工厂商的遴选、委托加工情况及其生产质量进行严格控制，公司提供相关技术标准及质量要求，并派驻专人现场监督、测试、检验，保证产品质量。全部委托加工产品入库前需由质量管理部进行逐一检测，检测后在合格品上标记公司品牌商标装箱入库，对于检测不合格的产品，质量管理部将予以退回返工。公司将根据驻厂管理员和质量管理部的评价、委外加工商经营状态变动情况等综合信息对其履约能力进行持续跟踪。通过前述质量控制手段和措施，公司能够较好地控制委外加工商的产品质量，进而保证产品的良好质量。工序委外：报告期内，公司还存在委托外部厂商协助进行绕线等加工程序情形，公司负责提供原材料、加工需求发送给外协厂商，外协厂商加工完毕后由公司质量管理部检测合格后办理入库。外协加工的原因主要系公司报告期内的产品订单需求较大，公司产能已趋于饱和，对于部分加工程序委托外协厂商进行加工生产所致。4.销售模式 公司采用直销的销售模式，产品主要销往我国大陆。直销的销售模式包括谈判方式和招投标方式两种。其中谈判方式主要由销售人员与客户直接沟通，通过交流了解客户的产品技术需求和应用场景。公司根据上述信息向客户提供相应的产品和技术服务。招投标方式目前主要集中在公司的电网客户，通过电网客户的招标网站获取招标信息，并按招标要求制作标书参与投标。市场部负责客户开拓与客户接洽，通过客户审厂等准入流程后，公司进入客户的供应商体系，根据客户差异化的需求，定制化设计并生产产品，经质量管理部检验合格后销售。销售区域方面，公司营销网络已覆盖华东、华南、华中、华北、西南，公司在重点地区设立办事处、海外事业部等营销部门，同具有营销职能的子公司一起，通过参与招投标、网络推广、客户介绍、主动拜访等方式拓展客户。销售定价方面，公司产品主要采用成本加成的方式进行定价，定价主要以产品的原材料成本、人工成本、制造费用为基础，结合公司产品竞争力、合理利润率等因素综合确定产品价格。湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 16 客户拓展方面，公司通过参与招投标、网络推广、客户介绍、主动拜访等渠道与客户建立业务联系，在产品销售基础上，应客户需求为其提供电量传感器相关技术服务，以此巩固客户关系，增强客户黏性。5.研发模式 公司作为国家高新技术企业，产品以自主研发为主，设有专门的技术研发部，负责技术和产品的研发。现阶段，公司已经掌握了多项电量传感器领域核心技术，积累了丰富的研发经验。公司研发活动可以分为内部自主研发项目、客户定制化研发需求项目两种模式。（1）自主研发模式：内部自主研发项目通常是指公司研发团队在综合考量未来市场前景及工艺需求、技术可行性的基础上，结合自身对客户、市场需求变化的理解，提前布局新的研发方向或者对原有技术进行升级，不断提升技术、工艺水平。（2）客户定制化研发模式：客户定制化研发项目是指公司以客户需求为核心，根据客户对产品性能、技术参数、应用场景等方面的不同需求，进行定制化的研发，并按照合同签订内容交货及提供技术支持。公司通过内部自主研发和客户定制化研发同步实施的研发模式，兼顾技术储备和现有客户定制化诉求，在提升自身技术实力的过程中满足了客户多样化需求。公司以自主研发为主，以市场为导向，将电量传感器基础技术研究与电量传感器产品应用开发相结合，致力于实现准确、快速的客户需求响应，并抢占如微信号传感器、高频信号传感器、雷电流传感器等先进传感器的技术。公司的产品研发围绕“以高附加值产品提高盈利水平，以大批量产品提高市场占有率”的“两条线战略”展开。对高附加值产品，多数面对的是新兴市场方向，这些产品通过自主研发，同时加强与国家各级科研机构合作，争取国家科技项目支持，增加技术引进，达到聚焦市场需求，抓住市场机遇，缩短新技术研发周期，提前占领新兴市场的目的。针对大批量产品，综合利用技术中心各技术平台的资源，确保产品方案开发的及时性、有效性、竞争力和可制造性，同时对新产品、新领域和新市场拓展工作常抓不懈，不断突破新技术、推出新产品、开辟新领域，以产品和技术创新推动企业长期可持续发展。行业信息行业信息 是否自愿披露 是 否 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 17 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 (二二)财务分析财务分析 1 1、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 变动比例变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 18,966,658.85 14.66%13,081,934.91 11.61%44.98%应收票据 14,717,128.14 11.37%5,586,483.80 4.96%163.44%应收账款 49,490,874.58 38.25%51,451,850.01 45.65%-3.81%应收款项融资 2,807,129.52 2.17%4,231,549.08 3.75%-33.66%存货 8,368,987.54 6.47%10,628,454.16 9.43%-21.26%投资性房地产 长期股权投资 固定资产 17,542,345.28 13.56%17,497,258.76 15.52%0.26%在建工程 4,305,961.89 3.33%17,557.28 0.02%24,425.22%无形资产 5,323,672.19 4.11%5,263,133.71 4.67%1.15%商誉 短期借款 2,400,000.00 1.85%9,800,000.00 8.69%-75.51%长期借款 其他应收款 447,444.03 0.35%1,629,484.23 1.45%-72.54%其他应付款 1,409,417.05 1.09%644,606.54 0.57%118.65%应付账款 13,552,068.16 10.47%10,664,034.10 9.46%27.08%资本公积 16,826,963.47 13.01%8,466,014.46 7.51%98.76%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末为 18,966,658.85 元，同比期初增长 44.98%。其主要原因是公司本年度进行了一次定向增发，导致货币资金大幅增加；2、应收票据期末为 14,717,128.14 元，同比期初应收票据增长 163.44%。主要原因是本次应收票据余额中包含已背书未到期的票据金额 12,027,183.54 元，实际库存票据 2,689,944.60 元。今年货款回收时收取的票据较期初要少些,部分大额票据在本期内办理完托收；湖北天瑞电子股份有限公司 2020 年度报告 公告编号：2021-005 18 3、应收款项融资期末余额为 2,807,129.52，比期初减少 33.66%，主要原因是银行承兑汇票到期导致银行承兑汇票金额减少；4、存货期末为 8,368,987.54 元，同比期初降低 21.26%。其降低的原因主要表现在以下两方面，其一：原材料库存降低 994,822.85 元；其二:库存商品降低 1,231,075.10 元。两项合计降低 2,225,897.95元。由于今年营业收入同比期初减少 15,688,880.48 元,生产用材料及库存商品也相对减少；5、在建工程期末数为 4,305,961.89 元，同比期初增长 24,425.22%。主要是今年安徽安能天瑞的基建投资,增加在建厂房工程款 3,780,537.14 元；6、短期借款期末为 2,400,000.00 元，同比期初减少 75.51%。主要原因是今年回款情况较好，流动资金较为充足，归还了银行贷款 7,400,000.00 元后没有续贷；7、其他应收款期末为 447,444.03 元，同比期初降低了 72.54%。主要原因是今年安徽安能天瑞电气有限公司按投资要求收回了区政府押金 1,000,000.00 元；8、其他应付款期末数为 1,409,417.05 元，同比期初增长 118.65%。主要原因为本年增加应付备用金款项 634,812.30 元；9、应付账款期末为 13,552,068.16 元，较期初同期增长了 27.08%。主要原因是公司对供应商支付货款账期有所延长；10、资本公积期末余额为 16,826,963.47，较期初增长 98.76%，主要因为本年定向发行 700 万股，产生资本溢价（扣除发行费）4,692,452.84 元计入资本公积。2 2、营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 变