834791_2020_飞企互联_2020年年度报告_2021-04-27.pdf

广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 1 证券代码：证券代码：838347914791 证券简称：飞企互联证券简称：飞企互联 主办券商：东莞主办券商：东莞证券证券 2020 飞企互联 NEEQ：834791 广东飞企互联科技股份有限公司 年度报告（Guangdong Flyrise Internet Technology Co.,Ltd）广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 2 公司年度大事记公司年度大事记 2020 年 7 月 30 日，飞企互联董事长史玉洁先生荣获“珠海市软件和集成电路行业 20 年突出贡献企业家”殊荣。飞企互联荣获“2019 年度珠海市最具成长性软件企业”荣誉称号。FE 园区物联网智能云平台 V1.0、产业生态平台V1.0 被评为“2019 年度珠海市最佳软件技术创新产品”。云平台研发中心技术经理朱康元、产品经理罗震荣获“2019 年度珠海市创新软件人才”奖。2020 年 9 月 24 日，由飞企互联参与编制的 中国开发区数字化转型指数团体标准，在第十三届中国开发区信息化年会上正式发布。2020 年 11 月 5 日，飞企互联荣获由全国智标委颁发的智慧园区标准工作组成员单位证书。2020 年 11 月 16 日，飞企互联荣获信息技术服务标准符合性（ITSS3）三级证书。2020 年 11 月 20 日，取得了全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具的关于对广东飞企互联科技股份有限公司股票定向发行无异议的函（股转系统函20203575 号），并于 2020 年 12 月 22 日完成股份登记，达成 A 轮 3,000万融资(中银粤财)。2020 年 12 月 24 日，飞企互联获评“2020 珠海服务业企业 100 强”荣誉称号。广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二节第二节 公司概况公司概况.9 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标.12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.15 第五节第五节 重大事件重大事件.39 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配.43 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员及核心员工情况及核心员工情况.50 第八节第八节 行业信息行业信息.55 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和投资者保护.65 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告.72 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.177 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人袁志远、主管会计工作负责人陈小英及会计机构负责人（会计主管人员）蔡奕茂保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 人才流失风险 软件开发企业依赖专业技术人员的专业能力与经验，特别是专业服务和系统集成服务、智能化服务需要技术人员掌握不同品牌厂商产品的特性，而成熟的复合型专业技术人员相对稀缺。随着市场竞争的加剧，行业对上述人才的争夺也日趋激烈，公司面临人才吸引、保留的风险。如果公司的核心专业人才流失将会导致公司丧失竞争优势，对公司的生产经营造成一定的负面影响。实际控制人不当控制风险 史玉洁是公司控股股东、实际控制人、董事长，直接持有公司 14,682,001股股份，占公司股份总数 45.1893%。珠海市远东恒基投资中心（有限合伙）是公司第二大股东，直接持有公司6,370,000 股股份，占公司股份总数 19.6060%。同时，史玉洁是珠海市远东恒基投资中心（有限合伙）的执行事务合伙人，且直接持有合伙企业 2,911,300 元合伙份额，占合伙企业 58.23%的合伙份额。史玉洁实际控制珠海市远东恒基投资中心（有限合伙）所持公司 19.6060%的股份，可对公司的战略、生产经营、财务施加重大影响。虽然股份公司成立后公司已建立健全公司治理机制及内部控制体系，股份公司成立以来也未发生实际控制人利用控制地位损害公司或其他股东利益的情形，但仍不能排除实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排等方面进行不当控制并造成公司及其他股东权益受损的风险。子公司经营风险 本报告期，公司合并报表纳入 9 家，已经完成了公司业务在全国的布局，广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 5 实现公司的战略目标的规划。但子公司还是处于成长阶段，业务虽然逐步进入轨道，营业收入还是比较低，受时间效应的影响，对公司经营业绩的拉动不明显体现。因而在短时间内，子公司仍存在盈利能力较弱的风险。对供应商集中采购风险 报告期内，公司前五大供应商中主要是用友网络科技股份有限公司、深圳市瑞驰信息技术有限公司、广州铭诚计算机科技有限公司、盛视科技股份有限公司、中海建筑有限公司。由于公司销售的外购软件产品主要来源用友网络股份有限公司及其子公司的产品，公司销售智能化项目产品采购主要来源深圳市瑞驰信息技术有限公司、广州铭诚计算机科技有限公司、盛视科技股份有限公司，给公司带来对供应商集中采购的风险。研发风险 公司属于新一代信息技术领域高新技术企业，具有技术更新速度快、产品生命周期短等特点。公司尽管收入增长速度快，盈利能力较强，但由于技术研发投入大，如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将可能使公司丧失相应的市场地位，面临技术与产品开发的风险。高新技术企业资格丧失风险及税收优惠政策变动风险 依据财政部、国家税务总局、海关总署关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知（财税200025 号）的规定，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。软件企业自开始获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。2008 年财政部、国家税务总局关于企业所得税若干优惠政策的通知（财税20081 号）重申了软件企业上述所得税优惠政策。2011 年国务院关于印发进一步激励软件产品和集成电路产品发展若干政策的通知（国发20114 号）继续实施软件企业增值税和所得税税收优惠政策。公司于 2018 年 11 月 28 日通过复审取得广东省高新技术企业证书，证书编号：GR201844004556，有效期为 2018-2021 年（见公示文件-广东省 2018 年第一批拟认定高新技术企业名单-序号 1979）。根据 中华人民共和国企业所得税法及其实施条例的相关规定，本公司自 2018 年至 2021 年三年间，享受15%的所得税优惠税率。东莞飞企互联科技有限公司于 2018 年 11 月 28 日取得高新技术企业证书，证书编号 GR201844006728，有效期为 3 年，根据企业所得税法第二十八条（第二款）规定，东莞飞企互联科技有限公司自 2018 年至 2021 年三年间，享受 15%的所得税优惠税率。重庆飞企互连科技有限公司于 2017 年 12 月 28 日取得高新技术企业证书，证书编号 GR201751100340，有效期为 3 年，根据企业所得税法第二十八条（第二款）规定，重庆飞企互连科技有限公司自 2017 年至 2020 年三年间，享受 15%的所得税优惠税率。珠海园圈科技有限公司 2016 年被认定为软件企业，取得珠海市软件行业协会 2017 年 3 月 10 日颁发的软件企业证明函珠软函 2017-RQ-0306，经珠海市高新技术开发区国家税务局对企业所得税优惠事项备案表批准，珠海园圈科技有限公司自 2016 年开始获利年度起，第一年和第二年免缴企业所得税，第三年至第五年减半缴纳企业所得税。珠海园圈科技有限公司自 2018 年至 2021 年三年间，享受 12.5%的所得税优惠税率。根据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税2011100 号）规定，自 2011 年1 月 1 日起，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 13%税率（注 1）征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 6 策。珠海园圈科技有限公司满足上述条件，可享受销售软件产品增值税即征即退税收优惠政策。珠海园圈科技有限公司于 2018 年 11 月 28 日取得高新技术企业证书，证书编号 GR201844004545，有效期为 3 年，根据企业所得税法第二十八条（第二款）规定，珠海园圈科技有限公司自 2018 年至 2021 年三年间，享受 15%的所得税优惠税率。公司主营产品同时符合财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知2011100 号）的相关增值税优惠条件，即公司销售自行开发的软件产品可以享受按 13%税率（注 1）征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。同时享受企业所得税和增值税的双重优惠。若将来公司高新技术企业证书复审不通过将丧失高新技术企业资格的风险或国家调整相关税收优惠政策，将执行 25%的企业所得税税率。若无法获得企业所得税税收优惠，将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 注 1：1）根据财政部、税务总局关于调整增值税税率的通知（财税201832 号）的规定，本公司自2018 年 5 月 1 日起发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用 17%和 11%税率的，税率分别调整为16%、10%。2）根据财政部、税务总局、海关总署关于深化增值税改革有关政策的公告（财政部、税务总局、海关总署公告 2019 年第 39 号）的规定，本公司自 2019 年 4 月 1 日起发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用 16%税率的，税率调整为 13%。是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 一、人才流失风险一、人才流失风险 软件开发企业依赖专业技术人员的专业能力与经验，特别是专业服务和系统集成服务、智能化服务需要技术人员掌握不同品牌厂商产品的特性，而成熟的复合型专业技术人员相对稀缺。随着市场竞争的加剧，行业对上述人才的争夺也日趋激烈，公司面临人才吸引、保留的风险。如果公司的核心专业人才流失将会导致公司丧失竞争优势，对公司的生产经营造成一定的负面影响。二、研发风险二、研发风险 公司属于新一代信息技术领域高新技术企业，具有技术更新速度快、产品生命周期短等特点。公司尽管收入增长速度快，盈利能力较强，但由于技术研发投入大，如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，将可能使公司丧失相应的市场地位，面临技术与产品开发的风险。三、高新技术企业资格丧失风险三、高新技术企业资格丧失风险 公司于 2018 年 11 月 28 日通过复审取得广东省高新技术企业证书，证书编号：GR201844004556，有效期为 2018-2021 年（见公示文件-广东省 2018 年第一批拟认定高新技术企业名单-序号 1979）。根据中华人民共和国企业所得税法及其实施条例的相关规定，本公司自 2018 年至 2021 年三年间，享受15%的所得税优惠税率。东莞飞企互联科技有限公司于 2018 年 11 月 28 日取得高新技术企业证书，证书编号GR201844006728，有效期为 3 年，根据企业所得税法第二十八条（第二款）规定，东莞飞企互联科技有限公司自 2018 年至 2021 年三年间，享受 15%的所得税优惠税率。重庆飞企互连科技有限公司于 2017 年 12 月 28 日取得高新技术企业证书，证书编号广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 7 GR201751100340，有效期为 3 年，根据企业所得税法第二十八条（第二款）规定，重庆飞企互连科技有限公司自 2017 年至 2020 年三年间，享受 15%的所得税优惠税率。珠海园圈科技有限公司于 2018 年 11 月 28 日取得 高新技术企业证书，证书编号 GR201844004545，有效期为 3 年，根据企业所得税法第二十八条（第二款）规定，珠海园圈科技有限公司自 2018 年至 2021年三年间，享受 15%的所得税优惠税率。若将来公司高新技术企业证书复审不通过将丧失高新技术企业资格的风险或国家调整相关税收优惠政策，将执行25%的企业所得税税率。若无法获得企业所得税税收优惠，将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。报告期内，除上述风险外，暂不存在其他行业重大风险。广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 8 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、飞企互联、广东飞企 指 广东飞企互联科技股份有限公司 FE 指 Flying Enterprise，公司注册商标 三会 指 股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 指 广东飞企互联科技股份有限公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及公司高级管理人员 公司章程 指 广东飞企互联科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 东莞证券、主办券商 指 东莞证券股份有限公司 会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所 指 北京大成（珠海）律师事务所 珠海飞企 指 珠海飞企软件有限公司 远东恒基 指 珠海市远东恒基投资中心（有限合伙）东莞飞企 指 东莞飞企互联科技有限公司 惠州飞企 指 惠州飞企互联科技有限公司 北京飞企 指 北京飞企互联科技有限公司 杭州飞企 指 杭州飞企互联科技有限公司 深圳飞企 指 深圳飞企互联科技有限公司 重庆飞企 指 重庆飞企互连科技有限公司 园圈科技 指 珠海园圈科技有限公司 南京飞企 指 广东飞企互联科技股份有限公司南京分公司 云南飞企 指 云南飞企数据技术有限公司 特特乐 指 珠海市特特乐电子商务有限公司 本报告期、本期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 上年度末 指 2019 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东飞企互联科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Flyrise Internet Technology Co.,Ltd Flyrise 证券简称 飞企互联 证券代码 834791 法定代表人 袁志远 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 蔡奕茂 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 联系地址 珠海市唐家湾镇软件园路 1 号生产加工中心 1 号五层 1 单元、3 单元 电话 0756-6866908 传真 0756-6866900 电子邮箱 公司网址 办公地址 珠海市唐家湾镇软件园路 1 号生产加工中心 1 号五层 1 单元、3 单元 邮政编码 519080 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广东飞企互联科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 5 月 7 日 挂牌时间 2015 年 12 月 9 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（65）-软件开发（651）-软件开发（6510）主要产品与服务项目 通过自主研发与独创的双平台技术，基于 FE 云工作台，连接人、链接端、联通内外，形成了三大核心业务线产品：智能化物联网业务线产品（智联体系）、数字化运营管理业务线产品（智管体系）、生态化运营服务业务线产品（智服体系）。同时与之相关行业客户提供全生命周期的咨询设计、实施交付、运维运营等专业服务。普通股股票交易方式 连续竞价交易 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）32,490,000.00 优先股总股本（股）0 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 10 做市商数量 0 控股股东 史玉洁 实际控制人及其一致行动人 实际控制人为史玉洁，无一致行动人 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914404006886351777 否 注册地址 广东省珠海市唐家湾镇软件园路 1 号生产加工中心 1 号五层 1 单元、3单元 否 注册资本 32,490,000.00 元 是 备注：2020年10月23日，公司召开第二届董事会第二十七次会议、第二届监事会第十一次会议，并于2020年11月10日公司召开200年第三次临时股东大会，分别审议通过关于广东飞企互联科技股份有限公司2020年第一次股票定向发行说明书的议案、关于拟修订公司章程的议案等相关议案，公司拟发行股票不超过1,875,000股，发行价格为人民币16.00元/股，预计募集资金总额不超过30,000,000.00元。截至2020年11月27日，公司实际发行股票1,875,000股，发行价格为人民币16.00元/股，共收到募集资金30,000,000.00元。2020年11月20日，全国中小企业股份转让系统出具了关于对广东飞企互联科技股份有限公司股票定向发行无异议的函（股转系统函20203575号）。公司本次实际发行股票1,875,000股，其中无限售条件流通股数量为1,875,000股，有限售条件流通股数量为0股。上述募集资金已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并于 2020 年 12 月 2 日出具了大华验字2020000735 号验资报告。本次定向发行增加注册资本 1,875,000 元，由原注册资本 30,615,000 元增加至 32,490,000 元。本次增资后公司总股本由原 30,615,000 股增加至 32,490,000 股。上述股票发行于 2020 年 12 月 22 日在中国证券登记结算有限责任公司完成股份登记。2020 年12 月28日公司办理完成注册资本由原3,061.50 万元人民币变为 3,249.00万元人民币的工商变更登记及章程备案登记手续，并取得珠海市市场监督管理局出具的核准变更登记通知书（粤珠核变通内字【2020】第 44040012000059343 号）。五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）东莞证券 主办券商办公地址 东莞市莞城区可园南路一号金源中心 21 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）东莞证券 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 刘明学 彭丽娟 3 年 3 年 年 年 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 11 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 12 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 243,226,450.25 223,196,171.00 8.97%毛利率%45.07%38.22%-归属于挂牌公司股东的净利润 28,512,901.45 3,789,087.25 652.50%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 27,109,138.18-3,000,351.88 1,003.53%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）52.65%9.58%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）50.06%-7.59%-基本每股收益 0.93 0.12 675.00%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 205,688,480.88 213,185,645.38-3.52%负债总计 176,653,549.92 171,777,112.31 2.84%归属于挂牌公司股东的净资产 27,405,625.37 39,894,056.47-31.30%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.84 1.30-35.38%资产负债率%（母公司）71.04%69.59%-资产负债率%（合并）85.88%80.58%-流动比率 1.08 1.36-利息保障倍数 4.72 1.54-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-11,829,040.89-19,521,125.34 39.40%应收账款周转率 2.25 2.67-存货周转率 15.42 74.61-广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 13 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-3.52%82.19%-营业收入增长率%8.97%44.64%-净利润增长率%630.26%-33.49%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 32,490,000.00 30,615,000.00 6.12%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 11,824.33 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,900,334.67 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债、债权投资和其他债权投资取得的投资收益 68.72 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-340,372.17 其他符合非经常性损益定义的损益项目 114,955.51 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,686,811.06 所得税影响数 244,189.83 少数股东权益影响额（税后）38,857.96 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,403,763.27 九、九、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 14 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 106,207,187.64 33,171,804.97 0 0 合同资产 0 2,799,656.87 0 0 存货 928,628.49 66,929,079.69 0 0 递延所得税资产 6,678,986.54 6,114,816.85 0 0 预收款项 1,283,087.80 31.00 0 0 合同负债 0 62,095,265.24 0 0 其他流动负债 0 5,553,155.50 0 0 未分配利润 110,795.91-70,901,420.78 0 0 少数股东权益 1,514,476.60 1,361,885.06 0 0 备注：本公司自 2020 年 1 月 1 日起执行财政部 2017 年修订的 企业会计准则第 14 号-收入，变更后的会计政策详见附注四。根据新收入准则的衔接规定，首次执行该准则的累计影响数调整首次执行当期期初（2020 年 1 月 1日）留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。在执行新收入准则时，本公司仅对首次执行日尚未执行完成的合同的累计影响数进行调整；对于最早可比期间期初之前或 2020 年年初之前发生的合同变更未进行追溯调整，而是根据合同变更的最终安排，识别已履行的和尚未履行的履约义务、确定交易价格以及在已履行的和尚未履行的履约义务之间分摊交易价格。注：上表仅呈列受影响的财务报表项目，不受影响的财务报表项目不包括在内。1、在于 2020 年 1 月 1 日，本公司的预收款项被重分类至合同负债。2、公司按照新收入准则的原则，对不符合按照履约进度确认收入的系统集成、软件开发等业务按照合同相关约定，改按时点法确认收入，即在相关项目通过客户终验，公司获取客户的验收报告时确认收入。据此公司对 2020 年初尚未完成的项目进行了梳理，按照时点法确认收入的原则进行了调整，对本期期初资产负债表相关科目进行了重新计量。广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 15 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：1、公司所属行业、公司所属行业 根据上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为应用软件开发（I6513）。根据挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为软件开发（I6510）；根据挂牌公司投资型行业分类指引，公司所属行业为应用软件（17101210）。根据关于在上海证券交易所设立科创板并试点注册制的实施意见，公司所属行业为新一代信息技术高新技术产业。2 2、公司、公司使命使命 建设数字中国。3 3、公司、公司定位定位 基于完全满足“国家信创产业体系”要求的 FE 云工作台，专注智慧园区业务，建设园区智能化基础设施、打造园区数字化管理体系（PGBC 四位一体）、推进园区生态化产业运营（全球智慧园区云 GSPC，Global Smart Parks Cloud）。通过连接组织及个人、链接万物互联的终端、联通内外部各异构系统，为园区提供“设计规划、实施交付、运营支持”的一站式服务，成为国内领先的“数字中国”解决方案、产品及服务提供商。4 4、公司、公司愿景愿景 国内领先的“数字中国”解决方案、产品及服务提供商。5 5、公司的产品与服务、公司的产品与服务 通过自主研发与独创的双平台技术，基于 FE 云工作台，连接人、链接端、联通内外，形成了三大核心业务线产品：智能化物联网业务线产品（智联体系）、数字化运营管理业务线产品（智管体系）、生态化运营服务业务线产品（智服体系）。同时与之相关行业客户提供全生命周期的咨询设计、实施交付、运维运营等专业服务。6 6、经营模式、经营模式 公司作为一家国内领先的“数字中国”解决方案、产品及服务提供商，以物联网、区块链、大数据、智能化、移动互联网、云计算等技术为支撑，基于自主研发的 FE 云工作台，融合产业链伙伴的产品及方案，为园区、政府、企业、公众提供数字化支撑。围绕“园区运营方、园区政府、园区企业、园区公众”四大主体的核心需求，以“PGBC”四位一体的建设理念，全方位推进智慧园区建设。通过“智能化+数字化+生态化”三大建设步骤，为园区提供“设计规划、实施交付、运营支持”的一站式服务，实现智慧园区整体解决方案的真正落地。智能化方面，以园区基础建设为中心，利用 5G、IoT、大数据、云计算等技术与设备，优化园区基础建设，实现园区智能互联。数字化方面，以园区运营方为中心，通过平台与应用，连接政府、企业、公众，实现园区运营数字化管理体系。生态化方面，以园区企业与公众为中心，打通产业链，完善服务链，丰富配套链，实现园区、企业、公众、服务机构多元协同发展，互惠共赢，构建智慧园区产业生态圈。7 7、客户类型、客户类型 公司作为中国智慧园区解决方案的领导品牌，多年来积极参与国家及省市智慧园区标准制定工作，公司集开发、运营、服务为一体，业务遍布全国，涵盖政府、制造、能源、房产、家居、教育、医药、园区、社区等行业。按主要产品线把客户类型分为智慧园区客户、数字政府客户、数字企业客户。8 8、销售模式、销售模式 广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 16 公司自成立以来，通过直接销售和渠道分销相结合的模式进行市场开拓。公司的直销部门（总部承担业绩指标部门及分子公司直销部门）主要通过市场活动、城市经营、行业会议、展会、公开招标等方式发掘与经营战略客户。渠道分销模式，是指公司与不同的行业软件提供商/代理商、系统集成商、IT服务商、电信运营商、管理咨询机构、网络服务提供商等公司进行合作，在全国范围内建立营销服务网络，提升客户拓展能力和客户服务的快速响应能力，与产业链上下游的合作伙伴形成战略联盟，迅速在数字企业、数字政府、数字社区领域扩展业务渠道。标准销售工作流程主要分为四个阶段：商机阶段（提问）-需求阶段（诊断）-方案阶段（设计）-商务阶段（实现），最后通过招标或直接协商的方式获得订单，并签订销售合同。经过多年的渠道拓展，目前已经形成以自有签约代理、合作运营等多种方式并存的立体式的渠道体系。公司在全国建立北京、杭州、深圳、重庆、南京、云南等多个分支机构，发展了超过 300 多家产业链营销伙伴，有效实现对全国不同区域、不同行业、不同规模园区业态的营销覆盖，建立产业运营服务生态圈。9 9、收入模式、收入模式 公司收入来源分为四部分：一、软件销售收入，包括标准套装软件、行业解决方案、产业链伙伴产品、渠道分销等销售收入；二、交付服务收入，含咨询服务、实施服务、定制服务、运维服务等服务收入；三、产业运营收入，通过运营服务云平台，为机构与个人提供运营服务及大数据服务。机构服务包括新零售、广告、托管、集采、应用超市、金融、人才等服务，个人服务包括会员、私人管家、法律、商旅、个人金融等服务，大数据服务包括收集、挖掘、展现、BI 等服务；四、智能化物联网业务收入，包括在园区的设计和施工智能化工程方面为各行业客户提供建筑智能化系统的一体化服务，包括技术咨询、系统规划、系统设计、工程实施、人员培训、项目管理、运营管理及售后服务。1010、服务模式、服务模式 公司的技术服务是指为项目解决方案、数据中心提供的运行维护、数据迁移、软件开发与升级等服务，包括年度运维服务、单次服务和技术开发服务。其中年度运维服务为客户的数据中心提供系统维护、性能优化、软件升级、硬件维修、备件保障、定期巡检、技术培训等一揽子的运行保障服务。该类服务一般按年度签订合同。单次服务根据客户的要求，就某一具体问题提供的服务。服务内容除了包括单次运维服务之外，还包括业务流程和 IT 咨询、系统评估、数据迁移等服务。单次服务一般需要单独签订合同。技术开发服务是根据客户的某个具体需求而承担的软件定制开发等工作。技术服务包括平台远程处理、现场支持和应急方案处理三种服务方式。针对不同客户提供 IT 集成、FE 行业解决方案、教育培训、厂商支持服务、实施服务、VIP 客户驻厂服务、现场支持、在线支持、远程支持等服务，打造云工作台+产业生态圈，助力合作伙伴构建产业新生态。1 11 1、盈利模式、盈利模式 公司通过“平台+应用+运营”的盈利模式：以提供软件产品、平台销售及基础交付服务（实施咨询服务）为入口，通过具有高技术附加值和软件著作权保护的企业业务流程管控系列产品销售来获取利润。后续技术服务方面，公司通过按年收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。同时基于后续应用管理技术服务，逐步把部分优质客户进行互联网应用升级，从而带来企业互联网运营服务分成。生态化运营服务平台通过“自营服务+专业资源+信息平台”的发展模式，聚焦政府、园区、园企、员工四大角色，构建园区人文社区全方位工作生活场景。通过线上线下的深度融合，重塑服务新流程、新模板、让产业服务更智慧、更高效；园区服务聚合各类产业公共技术服务资源，通过搭建园区服务技术平台，为园区方提供各类产业服务通道；园企服务覆盖企业成长全生命周期的服务内容，紧扣企业成长痛点，为企业发展壮大提供精准服务，服务内容贯穿成长促进、行政后勤、信息技术、办公空间四大板块，帮助企业不断成长壮大，进而使企业在园区引得进、留得下、干得好；员工服务重点围绕“高频、广谱、黏性”的服务需求，弥补园区生活服务短板，重点打造打造饮食、居住、出行、社交等服务。不断推动产业服务生态化、体系化、智能化，持续发展开放共赢的产业服务大生态圈。报告期内，公司商业模式较上年度同期未发生较大的变化。广东飞企互联科技股份有限公司 2020 年年度报告 公告编号 2021-012 17 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，行业发展态势良好，公司依托多年企业信息化的实施及研发经验，以自主研发的 FE 云工作台为核心，结合产业链伙伴的信息化系列产品，以一体化产品体系支撑企业管理各级应用，经营业绩得到了持续、快速增长。在技术产品开发方面，2020 年 10 月 11 日-15 日，飞企互联参加第三届数字中国建设成果展览会，全面展示智慧园区创新成果，发布智慧园区凌云中台、智慧园区生态运营平台两款产品，重点关注新技术、新产品开发，同时持续对已有技术产品优化开发，进一步丰富并优化了公司产品线。1、经营业绩情况、经营业绩情况 截止报告期末，公司实现营业收入 243,226,450.25 元，比上年度同期增长 8.97%，公司营业利润为23,211,930.74 元，比上年度同期增