832422_2019_福昕软件_2019年年度报告_2020-04-28.pdf

1 2019 福昕软件 NEEQ：832422 福建福昕软件开发股份有限公司 Fujian Foxit Software Development Joint Stock Co.,Ltd 年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2019 年上半年，公司与 Shared Services Canada 签订了Foxit PhantomPDF 订单合同，并有望持续合作。Shared Services Canada 是向加拿大政府组织提供数字服务的机构，公司作为该机构的 PDF 供应商，与其他技术供应商一起为加拿大政府提供现代、安全、可靠的 IT 服务。经公司 2019 年第三次临时股东大会审议通过，公司进行了2019 年第一季度权益分派，以权益分派时的股权登记日 2019 年 5 月30 日公司总股本 36,100,000 股为基数，以未分配利润向全体股东每10 股派发现金股利 5.00 元（含税），共计发放现金股利18,050,000.00 元。2019 年 5 月 31 日，公司权益分派实施完毕。2019 年 12 月 4 日，公司召开 2019 年第八次临时股东大会审议通过关于公司首次公开发行人民币普通股（A 股）股票并在科创板上市的议案。至本报告披露日，公司的科创板上市申请已获得上交所正式受理并进入首轮审核问询阶段。3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会会计数据和财务指标摘要计数据和财务指标摘要 .1010 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .4848 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .5959 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .6161 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .6363 第九节第九节 行业信息行业信息 .6666 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .7070 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .8181 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、福昕软件、Foxit 指 福建福昕软件开发股份有限公司 实际控制人、控股股东 指 熊雨前先生 福州昕华 指 福州市鼓楼区昕华企业管理咨询中心(有限合伙)昕军庆杰 指 北京昕军庆杰企业管理咨询中心(有限合伙)福昕 US 指 Foxit Software Incorporated 福昕 JP 指 株式会社 Foxit Japan LTUS 指 LuraTech Inc.Sumilux US 指 Sumilux Technologies,Inc.Sumilux HK 指 Sumilux Technologies Limited Sumilux HF 指 安徽米乐网络科技有限公司 Sumilux FZ 指 福建米乐网络科技有限公司 福昕 EU，Luratech 指 Foxit Europe GmbH（原名 LuraTech Imaging GmbH）福昕 AU，Debenu 指 Foxit Australia Pty LTD（原名 Debenu Pty.Ltd.）CVision 指 CVision Technologies,Inc.福昕互联 指 北京福昕互联信息技术有限公司 福昕网络 指 福州福昕网络技术有限责任公司 湖南文盾 指 湖南文盾信息技术有限公司 福昕鲲鹏 指 福昕鲲鹏（北京）信息科技有限公司，原名航天福昕软件（北京）有限公司 东方开元 指 北京东方开元信息科技有限责任公司，2015 年更名为航天开元科技有限公司 南京天桐 指 南京天桐新奇创业投资基金(有限合伙)Yva.ai Inc.指 原名 Findo Inc.PDF 指 PDF（Portable Document Format，便携式文档格式）标准是缘于以应用程序、操作系统、硬件无关的方式进行文件交换的需求发展出的一种电子文档格式 国泰君安证券、国泰君安、主办券商 指 国泰君安证券股份有限公司 华兴所 指 华兴会计师事务所(特殊普通合伙)证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统、新三板 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公开转让 指 公司在全国股份转让系统挂牌并进行股票公开转让的行为 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人熊雨前、主管会计工作负责人李有铭及会计机构负责人（会计主管人员）李晓芬保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。华兴会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 技术风险（一）知识产权受到侵害的风险 公司自主研发的 PDF 相关产品及服务属于软件行业，是知识经济时代的代表产业，该行业的核心竞争力主要体现为其所拥有的知识产权和专业技术人员。知识产权作为一种无形资产，其特征决定了保护的难度和受侵害的可能性远超其他资产。通用软件产品还存在被破解、非法复制的可能，且盗版软件的成本低，追查侵权者的难度大，因此如果公司的知识产权受到恶意泄露、盗用等侵害，则可能导致公司出现用户流失、竞争力减弱，进而导致经济利益受到损害的风险。（二）产品领域局限的风险 公司主要收入来源于 PDF 编辑器及相关软件产品及服务，且一直专注于PDF 软件领域。若电子文档领域出现革新性技术或新的替代产品等情况，而公司在短期之内无法实现技术突破，则可能影响公司产品竞争力，进而对公司未来业务发展造成不利影响。（三）技术升级和研发失败的风险 软件行业具有技术进步、产品升级迭代较快等特点。随着新兴信息技术的快速发展，基于云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的产业新应用、新模式层出不穷。若公司未来自行研发的新技术不符合行业趋势和市场需求，6 或研发成果与研发进度未达预期，则会给公司的生产经营造成不利影响。经营风险（一）海外经营风险 公司目前主要收入来源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地，公司了解当地软件用户的文化、使用习惯及经营环境等，并拥有丰富的海外营销经验，实现了历史业绩的逐年增长。未来，公司在上述主要销售区域持续进行营销投入之外，将逐步拓展新兴市场，如俄罗斯、巴西、印度等。若公司在海外市场经营过程中，对当地用户的文化、使用习惯等理解出现偏差，导致产品未能被当地用户广泛接受；或海外市场因各地政治、经济环境发生变化，导致经营环境恶化，都可能将对公司业务发展产生不利影响。（二）人才流失及储备不足的风险 软件开发行业属于技术密集型产业，主要依赖于关键管理人员、核心技术人员和成熟销售人员为主的人力资源，随着软件行业的发展，行业相关人才的竞争日益加剧，若出现竞争对手恶性竞争或其他原因，导致关键人员流失，而公司后备人力不能及时填补空缺岗位，则可能导致公司出现人才流失及储备不足的风险。（三）数据安全风险 软件企业因对客户服务及管理的需求，通常需要收集客户邮箱、联系方式等信息。但由于互联网环境存在潜在的不安全因素，对软件企业的隐私保护和信息数据安全带来很大挑战。若公司的数据库遭受黑客袭击，或内部员工、数据合作方等因有意或无意造成了信息的不当泄露或使用，将会对公司声誉造成不利影响，甚至可能导致公司因侵犯个人隐私或受到用户投诉或遭受当地监管部门的处罚，或因侵犯个人隐私权导致诉讼或仲裁等纠纷，进而可能会对公司的业务开展造成不利影响，影响公司的经营业绩。（四）市场竞争风险 经过多年的积累与发展，公司已在国际市场上树立了良好的口碑与品牌形象，但在国际市场中，海外主要竞争对手仍处于竞争优势地位，在国内市场上也与公司形成竞争之势。国际 PDF 相关的大型软件厂商具备起步早、规模大、资金充足等优势，可能使公司面临市场竞争风险。财务风险（一）经营业绩波动的风险 随着市场竞争的不断加剧以及公司自创立以来业绩持续快速增长后的年度营业收入基数的加大，公司的营业收入增速放缓、业绩波动的风险依旧存在。根据公司战略规划，公司未来将继续增加研发投入和市场推广力度，研发费用、管理费用和销售费用占营业收入的比例可能会存在上升的趋势，公司净利润的增长速度可能会放缓甚至下滑，因此公司存在一定的经营业绩波动的风险。（二）福昕 US 流转税的纳税风险 公司的美国子公司福昕 US 由于美国联邦政府及公司所在地加利福尼亚州对互联网销售的软件产品均免征销售税，因此福昕 US 未向美国客户收取销售税以及向客户所在州申报销售税，同时也未就软件产品出口收入向美国境外的客户所在国申报境外间接税。2018 年 6 月，因 Wayfair 案判例的影响，美国7 各州有权立法，对于州外零售商向州内不构成“实体关联”但构成“经济关联”的零售商征收销售税。该判例改变了美国原主要按照“实体关联”来界定销售商是否缴纳销售税的原则。公司管理层为了对历年潜在的美国各州销售税及美国境外间接税风险敞口进行评估，聘请美国安永会计师事务所对上述事项可能产生的纳税义务提供咨询服务，公司根据咨询结果，就主要销售地美国、欧盟、加拿大、澳大利亚未缴纳的税款进行了计提，于 2019 年 12 月补计提的税款对利润总额的影响金额为507.56 万元，占当期利润总额的 5.84%，累计应补缴金额为 1029.51 万元。上述计提金额为公司根据咨询结果计提的金额，实际缴纳金额将依据税务局最终下达的缴税通知决定，与计提金额可能存在差异，同时也存在因补缴税款受到税务部门处罚的风险。（三）境外收入来源国或地区税收监管政策变化的风险 公司的美国子公司福昕 US 通过互联网向全球销售软件产品，收入来源于全球 200 多个国家和地区。由于全球各地对跨境电子商务的税务监管政策有所差异，福昕 US 收入的主要来源国或地区中，美国、欧盟、澳大利亚已对跨境电商向终端客户提供产品和服务征收消费税、增值税或商品及服务税等流转税。未来如收入来源国或地区的税收政策发生变化，而公司未能正确理解或及时根据税收政策的变化进行调整；或由于收入来源地识别不准确，公司未能准确根据收入来源国或地区进行纳税申报，将可能被收入来源国或地区采取税收监管措施，从而对公司的经营造成不利影响。（四）商誉减值风险 收购行为会导致公司账面商誉、无形资产的增加。公司过去几年有多项收购，形成较大商誉。截至 2019 年 12 月 31 日，商誉的账面净值为 7,936.13 万元，占总资产比例达到 17.09%，无形资产占 5.54%，对收购所形成的商誉累计计提减值损失 684.27 万元，占总商誉账面原值的 7.94%。如果未来商誉所对应资产组的经营情况不及预期，则可能产生商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。法律风险 公司在美国、日本、德国、澳大利亚等地设立多家境外子公司，且用户遍布全球 200 多个国家和地区，公司在经营过程中面临不同国家和地区的监管风险，涉及税收、知识产权、隐私保护、消费者权益及不正当竞争等多方面。随着公司的发展，公司可能面临日趋复杂的经营环境，如果未来境外子公司或用户所在国家或地区法律法规及相关监管要求发生不利变化，而公司管理层不能及时了解相关区域的经营环境、监管要求的变化情况，或缺少相应的管理经验和能力，可能带来经营管理风险，从而对公司业绩造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：是 行业重大风险行业重大风险 行业重大风险详见上表“公司重大风险提示”中列式的“技术风险”与“经营风险”。8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 福建福昕软件开发股份有限公司 英文名称及缩写 Fujian Foxit Software Development Joint Stock Co.,Ltd 证券简称 福昕软件 证券代码 832422 法定代表人 熊雨前 办公地址 福州市鼓楼区软件大道 89 号福州软件园 G 区 5 号楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 李有铭 是否具备全国股转系统董事会秘书任职资格 是 电话 0591-38509866 传真 0591-38509708 电子邮箱 公司网址 http:/ 福州市鼓楼区福州软件园 G 区 5 号楼 305 室(350003)公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2001 年 9 月 29 日 挂牌时间 2015 年 5 月 12 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业 I65 软件和信息技术服务业I651 软件开发I6510 软件开发 主要产品与服务项目 PDF 电子文档核心技术的研发、应用、销售与服务 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）36,100,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 熊雨前 实际控制人及其一致行动人 熊雨前、熊春云、洪志军 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91350100731862878C 否 注册地址 福州市鼓楼区软件大道 89 号福州软件园 G 区 5 号楼 否 注册资本 36,100,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 上海市静安区南京西路 768 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 林霞、余婷婷 会计师事务所办公地址 福建省福州市湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 层 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 368,954,743.05 280,887,366.89 31.35%毛利率%94.82%93.39%-归属于挂牌公司股东的净利润 74,135,678.73 38,487,811.92 92.62%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 59,988,294.69 32,941,789.84 82.10%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）24.96%14.36%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）20.20%12.29%-基本每股收益 2.05 1.07 92.63%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年上年期末期末 增减比例增减比例%资产总计 464,301,019.39 377,227,471.77 23.08%负债总计 131,526,216.88 104,871,915.76 25.42%归属于挂牌公司股东的净资产 327,613,212.28 269,583,752.52 21.53%归属于挂牌公司股东的每股净资产 9.08 7.47 21.55%资产负债率%（母公司）6.98%6.90%-资产负债率%（合并）28.33%27.80%-流动比率 1.93 1.83-利息保障倍数 326.60 137.44-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 114,148,370.66 70,287,687.93 62.40%应收账款周转率 6.97 5.42-存货周转率 1,527.32 742.88-11 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%23.08%6.60%-营业收入增长率%31.35%27.30%-净利润增长率%91.97%50.67%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 36,100,000.00 36,100,000.00 0.00%计入权益的优先股数量 -计入负债的优先股数量 -六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 1,852,984.03 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,360,236.80 委托他人投资或管理资产的损益 880,007.87 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-604,917.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 7,255,403.70 其他符合非经常性损益定义的损益项目 33,709.99 非经常性损益合计非经常性损益合计 15,777,424.81 所得税影响数 1,591,996.47 少数股东权益影响额（税后）38,044.30 非经常性非经常性损益净额损益净额 14,147,384.04 七、七、补充财务指标补充财务指标 适用 不适用 12 八、八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收票据及应收账款 49,285,072.03 应付票据及应付账款 2,022,463.07 应收票据 应收账款 49,285,072.03 应付票据 应付账款 2,022,463.07 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：根据国民经济行业分类（GB/T 47542017），公司属于软件和信息技术服务业，致力于向全球范围内的各行各业的机构及个人提供 PDF 电子文档软件产品及服务。公司已成为拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。数十年精耕 PDF 电子文档领域，公司已掌握了完整的 PDF 格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术，建立了生成、转换、显示、编辑、搜索、压缩、打印、存储、签章、表单、保护和安全分发管理等一整套文档相关的技术体系。公司的产品及服务主要包括 PDF 编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及基于企业内部服务器及云端的 PDF 相关独立产品，产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机及嵌入式设备等应用终端，可在 Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP、Web 等平台实现同等功能、性能以及用户体验。通过自有渠道与代理渠道相结合的销售模式，公司产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域。报告期内，公司持续拓展自身强劲的优势领域，重点挖掘公共部门市场及大企业市场，同时扩展个人及中小型企业用户市场。报告期内，公司的商业模式较上年无重大变化。报告期后至报告披露日，商业模式未发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回经营情况回顾顾(一一)经营经营计划计划 1、经营概况（1）市场拓展 报告期内，公司实行积极的品牌推广策略，于欧美、中国市场持续发力，拓展垂直市场，经营业绩攀升。公司与 Shared Services Canada 签订了 Foxit PhantomPDF 订单合同，且未来有望持续合作。此14 外，公司于2018年开始与DELL进行渠道合作，通过DELL的在线及电话销售平台销售公司的Phantom PDF 产品，2019 年业务规模进一步扩大。（2）技术研发 报告期内，公司的技术研发取得了新进展：1）PDF 核心技术：完善了数字签名技术；新增 PED文件的分色功能；提升 PDF 文档显示的兼容性等；2）PhantomPDF 产品线：完善了 PDF 高级编辑器的功能集合和性能；新增了 PS/EPS/XPS 与 PDF 格式互转、印前检查、高级表单填写、在线客服（Live Chat）功能等。3）云服务产品线：引入微服务架构；实现了容器集群的自动化部署、自动扩缩容、维护等功能；启动了新版本的 Phantom PDF Online 研发工作等。4）SDK 产品线：新增更多功能，包括长效签名支持，界面层次的表单创建，本地化语言的支持，更多的显示布局选项等；发布了全新的基于 JS 的 WebPDFSDK。2、经营成果（1）报告期内，公司实现营业收入36,895.47万元，较2018年度28,088.74万元同比增长了31.35%；并实现净利润 7,531.48 万元，较上一年度的 3,923.20 万元同比增长了 91.97%。主要原因系随着公司品牌形象与市场口碑的提升，以及销售活动的投入，本期公司主要产品 PDF 编辑器与阅读器营业收入与去年同期相比增长超过 50%。（2）报告期内，因公司业务规模的扩大，导致本期销售商品提供劳务收到的现金大幅增长，实现公司报告期内经营活动产生的现金流量净额 11,414.84 万元，较 2018 年度有较大幅度增长。（3）报告期末公司总资产 46,429.91 万元，较 2018 年末 37,722.75 万元增长了 23.08%。(二二)行业情况行业情况 1、PDF 为电子文档交换以及共享的格式标准，广泛应用于各个领域 随着信息技术的迅速发展，电子办公的普及，文档电子化交换分发的需求迅速增长。但因存在不同的编辑需求，市场上存在种类繁多的文档编辑工具，除此外，不同的终端环境也给文档交换带来一定障碍。PDF 格式能够解决繁多的文件格式、不同使用环境与版面保证的矛盾，除此外，PDF 还具备安全、便捷等多种特性与优点，已成为了电子文档交换的格式标准，未来的需求将继续持续增长。2、技术升级驱动行业创新性发展 近年来，互联网、云计算、大数据及人工智能等新一代信息技术作为提高生产力、信息处理的前沿技术，已成为软件行业未来的发展趋势。众多行业企业积极引进相关技术以提升产品易用性、安全性、便捷性、高效性等特性，目前已取得阶段性成果。具体如下：（1）云计算、人工智能等先进技术推动产业升级 1）云计算应用日益广泛 在互联网、云计算、人工智能等先进技术快速发展以及人们对信息安全关注程度日益提升的背景下，企业和机构面临着日趋复杂和新技术不断涌现的网络环境，对提升工作效率和文档信息保护的要求日益提升。当前，越来越多的文档将通过互联网交换并保存，用户的文档云管理需求日益明显，以满足文档的聚合共享、流转审批、文档信息追踪、离职文档交接等多种需求，促使 PDF 电子文档产业逐步向云端发展，通过将传统 PDF 技术与云技术相结合，在文档收集和分发过程中实现文档的追踪、共享和保护，更好地使文档利用互联网及云服务等优势实现其交互性，提升工作效率和信息安全。15 当前，云计算在行业中应用日益广泛，通过在 PDF 电子文档中引入云服务相关技术，借助云服务对文档的创建、审阅、发布、流转、存档等环节进行闭环管理，将文档、人与应用相互联结，使文档具有文档保护、动态授权、在线协作、状态追踪等功能，实现文档的远程审阅协作，并可通过云服务为海量文档建立档案，对文档查看等状态进行追踪，可以保障文档在流转过程中的数据安全，实现了文档保护与共享的深度结合，适用于政府公文、法律文书、电子票据等对信息保密要求较为严苛的领域。2）人工智能、大数据为 PDF 电子文档产业注入新动能 在互联网时代的背景下，产生了图像数据、文本数据、交易数据、映射数据等海量数据资源，人工智能（Artificial Intelligent，也称为 AI）的兴起和机器学习相关算法的日益成熟，并逐步运用于生产实践。在全球范围内，越来越多的政府和企业深刻认识到人工智能在战略和经济上的重要性，开始逐步涉足人工智能领域，谋求人工智能技术与产业的深入结合，推动行业创新性发展。在 PDF 电子文档领域，通过人工智能相关算法的运用，构建新型人机交互方式，对用户积累的大量文档结构化及非结构化数据进行智能分析，提取关键信息，提高企业业务管理运营效率和经济效益。近年来，人工智能相关技术已成为行业企业重要开发方向之一，众多软件企业均积极布局人工智能，对语音识别、自然语言和计算机视觉等人工智能相关领域进行研究，并逐步推动技术实现应用，为软件创新提供了更多可能。未来，随着行业技术的不断升级，人工智能与 PDF 应用的融合发展将日趋明显。（2）跨平台、高效率是行业发展主流趋势 1）PDF 软件产品的跨平台、多系统适用 随着全球移动互联网的快速发展和应用，无纸化、电子化办公趋势日益明显，用户电子化处理各类文档的数量大幅增长，操作设备也由电脑向智能手机等多种智能终端延伸，先后出现了 Windows、Mac OS X 和 Linux 等电脑操作系统及 iOS、Android 等智能手机平台，对电子文档跨平台分发、结构稳定性、内容安全性等有了更高需求。而不同系统电子文档格式兼容性不足的问题较为突出，对人们在日常办公、相互传阅文档造成不便。PDF 应用能够解决不同平台、系统的兼容性问题。2）文档的有效转换 随着电子文档技术的不断发展和产品的更新迭代，新型电子文档格式不断涌现，用户文件转换需求也有所增加。当前主要电子文档可分为版式文档和流式文档两大类型，包括 Office 文档、PDF、Html等格式，不同文档格式在编辑性、阅读性、交互性、安全性等方面存在差异，用户使用环境中不可避免地存在大量各类格式的文件。PDF 文档作为电子文件交换的重要格式，转换需求尤为突出。经过长期的技术摸索和创新，PDF行业软件企业已可实现 PDF 与 Office 文档、RTF、HTML 等多种格式的双向转换，并可实现文档的批量云端转换。同时，通过借助扫描、存储和检索文档的 OCR 软件，可将纸质文档转换成可搜索的 PDF文件，在提升用户体验上起着重要作用。3）PDF 电子文档软件产品的高效运行 随着移动互联网、云计算等新兴技术的发展和应用，用户更为侧重软件产品在提升工作效率等方面的性能，倾向于选择运行速度快的软件产品。PDF 电子文档作为人们日常使用的通用软件产品，可将文字、字型、格式、颜色及独立于设备和分辨率的图形图像等封装在一个文件中，信息量较为庞大复杂，原先软件产品存在内存占用过大、运行速度慢、易出错等弊端。近年来，PDF 行业企业不断进16 行技术创新和产品升级迭代，通过优化算法，构建良好的内部数据结构，并引入步进式解析、显示等新方法，极大地提高了文件的解析、显示速度，有效解决资源占用量大等问题，为用户提供更为高效的软件产品，持续提升用户体验。3、行业发展催生新业态、新模式（1）行业新需求推动行业向云端发展 在传统 PDF 软件应用中，产品主要担任工具的角色，文档处于信息孤岛状态，为静态、分离的单个分件，用户与文档之间相对独立，难以对文档流转过程进行管控。随着移动互联网、5G 通信技术的快速发展和应用，以及云存储技术的商业化，信息安全、云计算成企业生存和发展的核心竞争要素，云模式等成现代企业改进工作模式，保障信息安全和提升工作效率的重要手段，用户对 PDF 文档软件产品也提出了新的诉求，对文档管理、信息共享等更为关注，要求文档具备在线编辑、在线协作、状态追踪等功能。用户对于 PDF 文档产品的新要求促进了行业企业产品技术的发展，促使行业企业通过产品技术升级和迭代，研发可满足用户需求的产品，通过将传统 PDF 技术与云服务相关技术相结合，利用互联网优势实现交互性，借助云端的信息规整实现文档收集和分发，促使 PDF 电子文档从原先的单机模式向云端模式转变，转变原先文档信息孤岛的模式，使文档具备在线创建、分享、协作、追踪等多种功能，实现了人与文档的紧密结合，提高了用户工作效率。（2）新型盈利模式进一步拓展行业市场空间 随着互联网、云计算、大数据等先进技术的快速发展和应用，人们对软件产品的关注点由原先的获取更多功能向提升工作效率转变，更倾向于选择可满足于自身需求的功能及服务。近年来，服务订阅模式作为软件产业快速发展的一种新型盈利模式，依照用户实际所需的产品及服务类型进行付费，用户支付费用由一次性买断变为长期付费，使用户群体进一步向中小企业以及个人用户有效延伸，市场目标用户群体明显地扩大，有助于拓展行业企业的盈利能力。订阅模式在行业内企业也得到了成功推广，Adobe 于 2012 年正式开始转型订阅服务，其客户须按期订阅软件服务，实现了营收规模及净利润模式的快速增长。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期本期期末末 上年期末上年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 116,479,142.62 25.09%88,237,072.29 23.39%32.01%应收票据-应收账款 44,092,690.61 9.50%49,285,072.03 13.07%-10.54%存货 -0.00%25,010.74 0.01%-100.00%投资性房地产 -长期股权投资 33,059,572.42 7.12%22,402,644.95 5.94%47.57%固定资产 44,897,147.43 9.67%42,971,493.45 11.39%4.48%在建工程 -17 短期借款 -长期借款 5,476,229.24 1.18%5,554,293.80 1.47%-1.41%资产总计 464,301,019.39-377,227,471.77-23.08%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：项目项目 期末数期末数 上年年末数上年年末数 变动比例变动比例 变动原因变动原因 货币资金 116,479,142.62 88,237,072.29 32.01%报告期末，公司货币资金期末余额较期初有所上升，主要原因系：本期业务整体增长，导致留存资金增加。交易性金融资产 40,916,032.19-100.00%报告期末，因执行新金融工具准则，公司将浮动收益型银行理财产品及浮动收益型结构性存款由其他流动资产计入交易性金融资产核算。预付款项 13,483,418.98 8,500,859.30 58.61%报告期末，公司预付款项期末余额较期初有所上升，主要原因系：预付供应商 Abbyy 2020-2022年软件使用费 137.5 万美元。其他应收款 2,254,438.36 7,355,951.26-69.35%报告期末，公司其他应收款期末余额有所减少，主要原因系：本期福昕鲲鹏归还了以前年度的借款合计 620 万元。存货-25,010.74-100.00%报告期末，公司存货金额减为 0，主要原因系期末公司将长期未验收结算的定制开发项目全额核销。债权投资 1,535,212.24-100.00%报告期末，因执行新金融工具准则，公司将原为员工提供的住房借款重分类为债权投资。可供出售金融资产-14,150,691.52-100.00%报告期末，因执行新金融工具准则，公司原对Yva.ai Inc 及南京天桐的股权投资重分类为其他权益工具投资。长期应收款-1,576,481.55-100.00%报告期末，因执行新金融工具准则，公司将原为员工提供的住房借款重分类为债权投资。长期股权投资 33,059,572.42 22,402,644.95 47.57%报告期末，公司长期股权投资较期初有所上升，主要原因系：本期公司增加对联营企业福昕鲲鹏的投资 727 万元。长期待摊费用 280,259.50 173,359.89 61.66%报告期末，公司长期待摊费用期末余额较期初有所上升，主要原因系：本期新增会员费及设备租赁费支出需要进行摊销。其他非流动资产 21,985,945.50-100.00%报告期末，公司其他非流动资产较期初增加的原因主要系：公司新增 2,000 万元大额定期存单。衍生金融负债 1,449,307.36 278,277.02 420.81%报告期末，公司购买的外汇远期合约的锁定汇率低于期末远期汇率的公允价值相应确认衍生金融负债，由于汇率波动较大，导致本期末较期初变动较大。18 应付账款 787,151.23 2,022,463.07-61.08%报告期末，因预装服务合同条款修改，前期计提的预装服务费约 40 万元不再需要支付，计入营业外收入，另外计提应付的技术授权费较期初有所减少，导致本期应付账款减少。预收款项 63,245,359.53 42,909,441.90 47.39%报告期末，预收款项余额较期初有所增长，主要是因为预收客户货款增加，导致本期预收账款增加。其他应付款 13,396,481.25 9,878,592.84 35.61%报告期末，其他应付款余额较期初有所增长，主要原因系：本期预提的销售平台费用较期初有所增加。一年内到期的非流动负债 169,541.33 447,283.12-62.10%报告期末，一年内到期的非流动负债余额较期初有所下降，主要原因系：应付VARResource款项本期已支付完毕。其他流动负债 147.62 2,435.35-93.94%报告期末，其他流动负债较期初有所下降，主要原因系：母公司待转销项税额减少。长期应付款-29,391.17-100.00%报告期末，长期应付款期末金额有所下降主要系子公司 CVision 支付了融资租赁相关的长期应付款。综上所述，2018 年、2019 公司流动比率分别为 1.83、1.93，资产负债率分别为 27.80%、28.33%，公司资产与负债结构稳定良好，2019 年 12 月 31 日资产负债率稳定，流动比率略为上升，公司偿债能力较强。公司的主要资产包括货币资金、应收账款、其他流动资产、可供出售金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产、商誉等，公司资产状况良好，应收款项均足额计提坏账准备，可供出售金融资产、固定资产、无形资产等经测算，不需要计提减值准备，重要资产不存在重大减值风险；公司的主要负债包括银行借款、应付账款、预收账款等，公司资产与负债结构稳定，与行业可比公司不存在重大差异，公司偿债能力较强。2019 年公司经营活动现金流情况良好，公司对流动负债的支付不会影响公司的现金流情况。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年本期与上年同期金额变同期金额变动比例动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 368,954,743.05-280,887,366.89