834782_2019_海伊教育_2019年年度报告_2020-04-14.pdf

公告编号：2020-010 1 2019 年度报告 海伊教育 NEEQ:834782 福州海伊教育管理股份有限公司（FUZHOU HAIYI EDUCATIONAL MANAGEMENT COMPANY CO.，LTD）公告编号：2020-010 2 公司年度大事记公司年度大事记 2019 年公司研发作文与书法线上课程，亮点是在教室投影直播，由创始人、国家级书法家、作文专家研发执教，并制定 0 元引进策略，在全国范围内开展招募托管中心、培训机构引进合作，实行学费分成。同时公司开展异业联盟，通过与社会个人（包括商业人士、上班族、主妇等）进行代理合作，在各个县区进行招生，实现多维度的推广！线上作文命名为写手雕，喻意学习的勇猛精进与蜕变，公司秉承好名字必须新、韵、响的理念，并通过国家商标局注册，为全国铺开做好积极的准备。作文书法直播课程皆由两位联合创始人在合作机构教室投影直播授课，机构省却人才招聘与管理之难，这为合作打下良好基础，并且招生营销策划总部全包，合作方省心省力，省却创业风险！这是我司商业模式创新的重要一环！同时合作方运用总部互联网思维打造的商业模式，能够实现平台创富，从而双方达成共赢！该项工作预计未来将有更大的发力。公司亦同时进行移动互联网平台的投入推广，与抖音、微信平台广告进行合作，以期达到四个目标：树品牌、扩影响、自招生、泛合作！从而实现公司的可持续发展！公告编号：2020-010 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2727 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3 32 2 公告编号：2020-010 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 海伊教育、股份公司、公司 指 福州海伊教育管理股份有限公司 主办券商、西部证券 指 西部证券股份有限公司 审计机构、天职会计师 指 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）股东大会 指 福州海伊教育管理股份有限公司股东大会 董事会 指 福州海伊教育管理股份有限公司董事会 监事会 指 福州海伊教育管理股份有限公司监事会 高级管理人员 指 公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 艺术中心 指 连江县海伊青少年文化艺术中心 民办教育 指 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政 性经费、面向社会举办学校及其他教育机构的活动 教育部 指 中华人民共和国教育部 元、万元 指 人民币元，人民币万元 公告编号：2020-010 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人邱云斌、主管会计工作负责人林碧云及会计机构负责人（会计主管人员）黄燕琴保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 控股股东及实际控制人不当控制的风 险 报告期末，公司共有 24 名自然人股东，其中大股东邱云 斌持有公司股份346.65万股，持股比例为69.33%的股份，是公司的控股股东；邱云斌担任公司董事长、总经理；林碧云持有公司股份87.96万股，持股比例为17.59%，担任公司董事、副总经理兼董事会秘书，二人合计持有公司股份比例为 86.92%，二人是公司实际控制人，并签署了一致行动协议书。公司控股股东及实际控制人对公司的发展战略、生产经营决策、人事和利润分配等重大事宜具有较强的控制力，可能会对公司经营和其他少数权益股东带来风险。现金销售导致的内部控制风险 因子公司艺术中心的业务为小学作文、书法培训，所以客 户均为小学生的家长，受业务性质、所在区域及公司内部管理 的影响，报告期内虽控制良好，仅有个别现金收款，但如果相 关内部控制不能有效运行，将导致现金交易产生内部控制风险 知识产权保护风险 公司在多年经营过程中，积累形成了一系列具有自主创新 性的教育方法、教育资料及培训经验，具体表现为公司特有的 面授课程、培训方法、教学及教辅资料等。目前，公司主要通 过直营子公司、渠道合作、教育管理咨询的方式提供服务，并 实现相关教学课程的推广和教学材料的销售。虽然公司制定了 严格的规章制度、不断根据市场需求更新课程设置，但不排除 公告编号：2020-010 6 竞争对手通过复制或抄袭侵犯公司知识产权，对公司的业务造 成一定程度的不利影响。场地出租方违约的风险 公司用于服务活动的场地采用租赁方式，随着地区经济发展以及周边房屋用途的改变，存在出租方违约的风险。一旦出 租方违约，公司又未能及时选择新的经营场所，将对本公司的 生产经营造成不利影响。公司经营风险 公司经营风险为服务型企业普遍面临的风险，而课外辅导 教育领域中各类培训机构和人力资源服务领域企业数量众多，并不断有新的企业加入。若公司不能有效巩固其研发的小学作 文、情商教育与书法培训的市场和渠道，或不能有效保证对其 下属合作的培训机构的服务质量和办学资质的完整性，将为公 司持续经营和业务拓展带来较大不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2020-010 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 福州海伊教育管理股份有限公司 英文名称及缩写 FUZHOU HAIYI EDUCATIONAL MANAGEMENT COMPANY CO.,LTD 证券简称 海伊教育 证券代码 834782 法定代表人 邱云斌 办公地址 福州市晋安区王庄街道福新中路 75 号永同昌花园 1 号楼 806 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 林碧云 职务 董事、董事会秘书、副总经理 电话 0591-83346800 传真 0591-26150095 电子邮箱 H 公司网址 联系地址及邮政编码 福州市晋安区王庄街道福新中路 75 号永同昌花园1 号楼806室,邮编：350002 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011 年 2 月 18 日 挂牌时间 2016 年 1 月 5 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）教育-教育-技能培训、教育辅助及其他教育-教育辅助服务 主要产品与服务项目 公司是一家专业从事小学作文，书法课外教育培训服务企业。公司通过教育管理咨询服务、渠道业务合作以及子公司直营等多 种方式开展特色培训业务，为全国各类培训机构提供小学生作文、书法课程内容、师资培训以及教学运营管理的解决方案；另外，公司已创立移动互联网教育创新商业模式，利用互联网进行作文、书法教学体系与课程的输出服务，既节省师资成本，又使客户服 务对象更广。普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）5,000,000 优先股总股本（股）0 控股股东 邱云斌 实际控制人及其一致行动人 邱云斌、林碧云 公告编号：2020-010 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9135010056927492XM 否 注册地址 福州市晋安区王庄街道福新中路 75 号永同昌花园 1 号楼 806 室 否 注册资本 5,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 西部证券 主办券商办公地址 陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 屈先富、张磊、林星 会计师事务所办公地址 福建省厦门市思明区鹭江道100号厦门财富中心12层01-02单元 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公告编号：2020-010 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 2,943,606.76 2,951,000.83-0.25%毛利率%70.78%72.33%-归属于挂牌公司股东的净利润 59,929.92-386,879.93 115.49%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 58,043.81-386,879.93 115%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.86%-22.53%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.74%-22.53%-基本每股收益 0.01-0.08 112.5%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%资产总计 2,016,706.93 2,102,014.55-4.06%负债总计 432,924.81 578,162.35-25.12%归属于挂牌公司股东的净资产 1,583,782.12 1,523,852.20 3.93%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.32 0.30 6.67%资产负债率%（母公司）17.96%23.81%-资产负债率%（合并）21.47%27.51%-流动比率 3.32 2.11-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 235,783.19-49,755.55 573.88%应收账款周转率-存货周转率 2.76 2.43-公告编号：2020-010 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-4.06%-18.15%-营业收入增长率%-0.25%2.28%-净利润增长率%115.49%52.86%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 5,000,000 5,000,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,886.11 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,886.11 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,886.11 七、补充财务补充财务指标指标 适用 不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应付票据及应付账款 53,858.40-应付账款-53,858.40 应付票据-公告编号：2020-010 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事小学作文、书法课外培训教育的服务企业。公司以国家级专家入课堂为品牌核心价值，以创始人、国家级作文与书法专家研发的线下线上课程为主要产品定位，并致力于为全国中小学生、各类办学机构提供整体课程与管理咨询整体解决方案，解决了各地师资瓶颈。公司建立了市场化为导向的运营管理模式，涵盖了教学课程内容的研发设计、师资培训、培训场景的模拟训练、品牌营销以及客户关系管理指导等，有效帮助培训机构与托管机构提升教育质量和客户关系，形成办学特色。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，教学点多达 280 多个，收入来源主要是管理咨询费。子公司艺术中心面向学生进行课外作文与书法课程培训，收入来源主要为培训费收入。目前，海伊教育创始人、全国书法名师、国家级书法家海哥邱云斌研发出了书法视频直播教学体系；公司的另一创始人林碧云也研发出了作文视频直播教学体系，以解决全国中小学、培训机构书法、作文教师资源紧缺的现状，让管理咨询与渠道合作的培训机构、小学运用两个海伊创始人的视频直播教学开办作文、书法项目，使机构做到不用聘专业教师只需一般性助教即可开班，解决办学者专业人才难聘的痛点，让产品更富竞争力。同时，线上直播课程也开始进行自主招生与招募县区社会个人合作者进行课程推广招生，让更多社会个人包括家长、主妇、企事业职员、商业人士等成为合作伙伴，使合作者“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要负责多渠道进行免费课引流，以免费体验、满意转化、协助宣传为商业模式，产生核裂变反应，通过网推、地推、跨界合作为推广手段，商城支付为自动化购买方式，使之成为以“平台思维”“粉丝思维”为导向的创新商业模式。未来三年，公司将以“平台个人”的导向，实现合作伙伴嬴、员工赢、公司赢的多赢局面。报告期内，公司的销售渠道未发生变化。综上所述，公司商业模式清晰，公司所处的少儿校外培训教育行业增长趋势相对稳定，因此公司将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 公告编号：2020-010 12 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司成立以来，按照公司法和公司章程规范运作，逐步建立健全公司法人治理结构，在业 务、资产、机构、人员、财务等方面均具备独立运营能力，具有独立、完整的业务体系和面向市场自主 经营的能力。1、公司财务状况 报告期末，公司资产总额为2,016,706.93元，较年初下降了4.06%。主要原因是报告期内固定资产计提折旧费用、长期待摊费用摊销及预收账款减少所致。负债总额432,924.81元，较年初下降了25.12%。主要原因是预收账款期末余额84,253.49元，较年初下降了60.15%，2、经营成果状况 报告期内，公司实现营业收入2,943,606.76元，同期下降了0.25%；利润总额和净利润分别为91,171.33 元和59,929.92元，分别较上年同期增长了125.50%和115.49%,主要是原因是：（1）销售费用较上年同期下降了302,372.98元，主要是暂停实地推广线上课程广告宣传费、差旅费及职工薪酬减少所致。（2）管理费用较上年同期下降了174,311.38元，主要是本期固定资产折旧费用、职工薪酬、业务招待费较上年同期下降所致。3、现金流量情况 报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为235,783.19元，较上年同期增长了285,538.74元，增长573.88%，主要原因是：（1）购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期减少158,100.09元；（2）报告期内支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期减少209,167.09元；（3）支付其他与经营活动有关的现金较上年同期增加了91,166.75元。2019 年在做好原有线下教学的基础上，持续创建线上书法与作文移动互联网教学平台，除了跨界合作面更广还可直接招收学员，目前线上书法与作文移动互联网教学平台已开始逐步从免费向收费引导。除此之外，线上直播课程也开始招募县区合作者进行课程推广招生，让更多社会个人包括商业人士、主妇、上班族、有闲一族等成为合作伙伴，使合作者“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要负责多渠道进行免费网课引流，以免费体验、满意转化、协助宣传为商业模式，产生核裂变反应，通过网推、跨界合作为推广手段，商城支付为自动化购买方式，使之成为以互联网思维的“极致思维”、“平台思维”、“粉丝思维”为导向的创新商业模式。未来三年，公司将以“平台个人”的导向，实现合作伙伴嬴、员工赢、公司赢的多赢局面。接下来，公司的营业收入预计将实现大幅增长。(二二)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 本期期初本期期初 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%金额金额 占总资产的占总资产的比比重重%货币资金 950,363.66 47.12%714,580.47 34%33%应收票据-应收账款-存货 305,562.31 15.15%318,703.89 15.16%-4.12%投资性房地产-长期股权投资-公告编号：2020-010 13 固定资产 153,499.24 7.61%305,056.95 14.51%-49.68%在建工程-短期借款-长期借款-长期待摊费用 425,441.97 21.10%579,057.05 27.55%-26.53%预收账款 84,253.49 4.18%211,436.71 10.06%-60.15%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：报告期内货币资金较上年同期增长 33%，主要是报告期内支付职工薪酬减少所致。2、固定资产：报告期内固定资产较上年同期下降 49.68%，主要是报告期内计提本年折旧费用所致。3、长期待摊费用：报告期内长期待摊费用较上年同期下降 26.53%，主要是报告期内摊销本年装修费用所致。4、预收账款：报告期内预收账款较上年同期下降 60.15%，主要是报告期内渠道合作办学机构减少所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重%营业收入 2,943,606.76-2,951,000.83-0.25%营业成本 860,206.60 29.22%816,561.28 27.67%5.35%毛利率 70.78%-72.33%-税金及附加 20,591.47 0.7%22,899.22 0.78%-10.08%销售费用 177,289.42 6.02%479,662.40 16.25%-63.04%管理费用 1,807,984.54 61.42%1,982,295.92 67.17%-8.79%研发费用 0-财务费用 8,159.52 0.28%7,071.39 0.24%15.39%信用减值损失-1.38 0%-100%资产减值损失 0-23.51 0%100%其他收益 19,911.39 0.68%-100%投资收益 0-公允价值变动收益 0-资产处置收益 0-汇兑收益 0-营业利润 89,285.22 3.03%-357,465.87-12.11%124.98%营业外收入 1,887.22 0.06%-100%营业外支出 1.11 0%-100%净利润 59,929.92 2.04%-386,879.93-13.11%115.49%项目重大变动原因项目重大变动原因：公告编号：2020-010 14 营业利润和净利润分别较上年同期增长了 124.98%和 115.49%,主要是原因是：（1）销售费用较上年同期下降了 302,372.98 元，主要是职工薪酬、广告宣传费及差旅费较上年同期下降所致。（2）管理费用较上年同期下降了 174,311.38 元，主要是本期固定资产折旧费用、职工薪酬、业务招待费较上年同期下降所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例%主营业务收入 2,943,606.76 2,951,000.83-0.25%其他业务收入-主营业务成本 860,206.6 816,561.28 5.35%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同本期与上年同期金额变动比期金额变动比例例%收入金额收入金额 占营业占营业收入的收入的比比重重%收入金额收入金额 占营业收入占营业收入 的比重的比重%培训业务 2,082,760.68 70.76%1,960,936.60 66.45%6.21%渠道合作业务 245,726.82 8.35%305,344.03 10.35%-19.52%教育管理咨询业务 615,119.26 20.89%684,720.20 23.20%-10.16%合计 2,943,606.76 100%2,951,000.83 100%-0.25%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内公司主要业务未发生变动，收入主要来源是培训业务、渠道合作业务、教育管理咨询业务、收入按产品构成无重大变动。公司本年营业收入较上年下降 0.25%，主要原因是：（1）培训业务收入较 上年增长 6.21%，跟托管中心合作开展线上课程，有了较大的客户群，学生购买量增加所致。（2）渠道合作业务收入和教育管理咨询服务收入分别较上年下降 19.52%和 10.16%，主要是渠道合作办学机构减少所致。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 永春县金口碑文化教育培训中心 260,337.67 8.84%否 2 平潭日语培训中心 117,427.28 3.99%否 3 永嘉县英才培训学校有限公司 53,570.80 1.82%否 4 温州市瓯海区弘文艺术培训中心 49,203.54 1.67%否 5 永嘉县桥头镇阳光培训学校 39,457.52 1.34%否 公告编号：2020-010 15 合计合计 519,996.81 17.66%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比%是否存在关联关系是否存在关联关系 1 福州益彰纸品包装有限公司 69,040.70 23.27%否 2 福州华翔印务有限公司 39,869.40 13.61%否 3 福州前景彩印有限公司 7,146.78 2.45%否 4 福州市鼓楼区四宝堂文化用品店 6,424.78 2.17%否 5 福州龙洋纸制品有限公司 1,486.73 0.5%否 合计合计 123,968.39 42%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例%经营活动产生的现金流量净额 235,783.19-49,755.55 573.88%投资活动产生的现金流量净额-183,619.00 100%筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额本期发生额为：235,783.19元，较上年同期增长285,538.74元，增长573.88%，主要原因是：（1）购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期减少158,100.09元；（2）报告期内支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期减少209,167.09元；（3）支付其他与经营活动有关的现金较上年同期增加了91,166.75元。2、报告期内，投资活动产生的现金流量和筹资活动产生的现金流量均未发生。(三三)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司的全资子公司为连江县海伊青少年文化艺术中心，持股比例为 100%，2019年子公司的营业收入为2,082,760.68元，净利润为57,078.88元。连江县海伊青少年文化艺术中心基本情况如下：连江县海伊青少年文化艺术中心取得福建省连江县教育局核发的民办学校办学许可证，名称：连江县海伊青少年文化艺术中心；地址：连江县凤山商住楼 1#207 室；校长：邱云斌；学校类型：文化培训机构；办学内容:书法、绘画、作文；主管部门:连江县教育局；有效期限：2022 年 12 月 31 日止。报告期内取得和处置子公司的情况：无。2 2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人 是 否 公告编号：2020-010 16 (四四)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (五五)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1 1、会计政策的变更、会计政策的变更 经公司总经理办公会批准，自 2019 年 1 月 1 日采用财政部关于修订印发 2019 年度一般企业财务报表格式的通知（财会20196 号）相关规定。会计政策变更导致影响如下：会计政策变更的内容和原因会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额受影响的报表项目名称和金额 将“应收票据及应收账款”拆分为应收账款与应收票据列示 合并资产负债表 2019 年末的应收票据列示金额 0.00元，应收账款列示金额 0.00 元；2018 年末的应收票据列示金额 0.00 元，应收账款列示金额 0.00 元。母公司资产负债表 2019 年末的应收票据列示金额0.00 元，应收账款列示金额 0.00 元；2018 年末的应收票据列示金额 0.00 元，应收账款列示金额 0.00 元。将“应付票据及应付账款”拆分为应付账款与应付票据列示 合并资产负债表 2019 年末的应付票据列示金额 0.00元，应付账款列示金额 25,430.00 元；2018 年末的应付票据列示金额 0.00 元，应付账款列示金额53,858.40 元。母公司资产负债表 2019 年末的应付票据列示金额0.00 元，应付账款列示金额 25,430.00 元；2018 年末的应付票据列示金额 0.00 元，应付账款列示金额53,858.40 元。将“减：资产减值损失”调整为“加：资产减值损失（损失以“-”号填列）”利润表本期发生额的资产减值损失列示金额 0.00 元；上期发生额的资产减值损失列金额 23.51 元。（2）财政部于 2017 年度修订了企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量、企业会计准则第 23 号金融资产转移、企业会计准则第 24 号套期会计和企业会计准则第 37 号金融工具列报。上述修订后的准则自 2019 年 1 月 1 日起施行，根据准则规定，对于施行日尚未终止确认的金融工具，之前的确认和计量与修订后的准则要求不一致的，根据累积影响数，调整年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。本公司执行规定的主要影响如下：会计政策变更的内容和原因会计政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称和金额受影响的报表项目名称和金额 执行新金融工具准则，以公允价值计量且其变动计入当期本公司执行规定对财务报表无影响。公告编号：2020-010 17 损益的金融资产债务工具在“交易性金融资产”科目列示。执行新金融工具准则，以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产在“其他权益工具投资”科目列示。本公司执行规定对财务报表无影响。执行新金融工具准则，应收账款和其他应收款计提的坏账损失，在“信用减值损失（损失以“-”号填列）”科目列示。利润表本期发生额的信用减值损失列示金额-1.38 元。2 2、会计估计的变更、会计估计的变更 本公司报告期间未发生主要的会计估计变更。3 3、前期会计差错更正、前期会计差错更正 本公司报告期间未发生重大的会计差错更正。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司所处中小学课外辅导行业，是一家专业从事小学作文、书法课外教育培训服务企业，致力于为全国 K12 各类培训机构提供小学作文、书法培训技术与教育管理咨询整体解决方案。2019年，营业收入2,943,606.76元，较上年同比下降0.25%，净利润59,929.92元，较上年同比增长115.49%。虽然2019年发展形态增长缓慢，但是互联网课程需要品牌的不断积累，先期看起来没有盈利，但两年来公司已积累了全国几万家客户（培训机构、托管中心、公立学校）大数据，而且在本年已有了明显的成效，已有了许多培训机构、托管开始纷纷合作，学生购买量也在不断增加。目前，创始人、国家级书法家海哥邱云斌研发出了书法视频直播教学体系；另一创始人、教育部十一五课题专家组专家林碧云也研发出了专家作文直播课程教学体系，让管理咨询与渠道合作的培训机构、小学生托管全面运用两个创始人的视频直播进行教学，国家级专家进课堂，使机构与托管做到不用聘专业教师即可开班，解决合作伙伴师资困境，在学费上总部分成，这突破了之前线下教学时总部不分享学费的局面，财务体量将极具潜力！国家级专家的定位、总部的营销策划全包将解决机构品牌策划之难，合作伙伴将在当地更富竞争力，从而达到强强联手。除此之外，线上直播课程也开始招募县区合作者进行课程推广招生，让更多社会个人包括家长、商业人士、主妇、上班族等成为合作伙伴，使合作者“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要负责多渠道进行免费网课引流，以免费体验、满意转化、协助宣传为商业模式，产生核裂变反应，通过网推、地推、跨界合作为推广手段，商城支付为自动化购买方式，使之成为以“平台思维”、“粉丝思维”为导向的创新商业模式。未来三年，公司将以“平台个人”的导向，实现合作伙伴嬴、员工赢、公司赢的多赢局面。接下来，公司的营业收入预计将实现大幅增长。2016 年始高考错一字扣一分，中高考语文总分提高 30-50 分。回归传统文化呼声越来越高，公司将持续创新书法作文国家级专家网课教学体系，将成为一大竞争优势，未来三年内具备巨大发展空间。当然，由于国家行业政策的变化，以及行业周期性、季节性特征，也可能会对公司的持续性经营带来一定的影响。但是基于公司持续坚韧地进行互联网转型的战略推进、深入进行互联网商业模式创新、国家级专家网课研发投入以及釆用跨界战略合作、同行合作等措施，将对公司持续经营能力产生积极重大的公告编号：2020-010 18 影响！报告期内，公司不存在债券违约、债务无法按期偿还、实际控制人失联或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产和经营资质缺失或者无法续期、无法获得主要生产和经营要素等情形。综上所述，公司商业模式清晰，在原有模式基础上作了部分调整与创新。公司所处的 K12 教育行业增长趋势相对稳定，因此公司将利用优势资源（内容、渠道、跨界合作等），不断优化商业模式，公司对于直播课程与基于互联网思维主导下的核裂变商业模式充满活力与信心！四、四、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、控股股东及实际控制人不当控制的风险 报告期末，公司共有 24 名自然人股东，其中大股东邱云斌持有公司 69.33%的股份，是公司的控 股股东；邱云斌担任公司董事长、总经理；林碧云持有公司股份 87.96 万股，持股比例为 17.59%，担 任公司董事、副总经理兼董事会秘书，二人合计持有公司股份比例为 86.92%，二人是公司实际控制人，并签署了一致行动协议书。公司控股股东及实际控制人对公司的发展战略、生产经营决策、人事和利润分配等重大事宜具有较强的控制力，可能会对公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司可以在将来通过转让或增发调整公司的股权结构，降低实际控制人的持股比例，并 建立一定的规章制度，防止股权过于集中，以适当弱化实际控制人的控制力。2、现金销售导致的内部控制风险：因子公司艺术中心的业务为小学作文、书法培训，所以客户均 为小学生的家长，受业务性质、所在区域及公司内部管理的影响，报告期内虽控制良好，仅有个别现金 收款，但如果相关内部控制不能有效运行，将导致现金交易产生内部控制风险。应对措施：为规范子公司的现金销售行为，子公司在财务管理制度中对收款政策作出相关规定 即收取学费时，首先要求家长采取刷 POS 机、银行账户转账方式进行交款，如在特殊情况下学生家长 只能以现金形式付款，需要在会计主管的监督下进行，严禁出纳个人对学生家长直接收取现金，以加强 对现金交易的管理。子公司为鼓励学生家长采取刷卡或转账的方式支付学费，已推出连江校报名收费 通知，如采用刷卡或转账的方式支付学费将赠送优惠券及线上同步作文课程。3、知识产权保护风险 公司在多年经营过程中，积累形成了一系列具有自主创新性的教育方法、教育资料及培训经验，具 体表现为公司特有的面授课程、培训方法、教学及教辅资料等。目前，公司主要通过直营子公司、渠道 合作、教育管理咨询的方式提供服务，并实现相关教学课程的推广和教学材料的销售。虽然公司制定了 严格的规章制度、不断根据市场需求更新课程设置，但不排除竞争对手通过复制或抄袭侵犯公司知识产 权，对公司的业务造成一定程度的不利影响。应对措施：公司积极实施公司产品的知识产权申请，规范知识产权相关合同的条款，安排人员对市 场出现的复制抄袭侵权情况进行监控，维护公司的合法权益，最大限度地降低公司知识产权被抄袭侵权 的风险。4、场地出租方违约的风险 公司用于服务活动的场地采用租赁方式，随着地区经济发展以及周边房屋用途的改变，存在出租方违约 的风险。一旦出租方违约，公司又未能及时选择新的经营场所，将对本公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司控股股东及实际控制人出具承诺，将来一旦发生出租方违约的情况，将积极寻找其 他适合的场地，因对场地无特殊要求所以寻找其他替代场地没有任何难道，如因场地问题为公司造成的 损失均由其承担，不会影响公司持续经营。5、公司经营风险 公司经营风险为服务型企业普遍面临的风险，而课外辅导教育领域中各类培训机构和人力资源服务领域 公告编号：2020-010 19 企业数量众多，并不断有新的企业加入。若公司不能有效巩固其研发的小学作文、情商教育与书法培训 的市场和渠道，或不能有效保证对其下属合作的培训机构的服务质量和办学资质的完整性，将为公司持 续经营和业务拓展带来较大不利影响。应对措施：公司加强后续对合作培训机构的服务，通过口碑加强公司的竞争力；提高对新合作的培 训机构的要求，加强对已授权已合作培训机构的监督和管理。此外，公司将会对各开展合作业务的各省 的监管体系进行梳理，在后续筛选客户的过程中严格把关，在现有业务合同结束后，不再为不具备资质 的客户提供任何服务及产品，待合同期满后不再续签合同。公司今后将选择有资质的客户进行合作，严 格把控风险。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 公告编号：2020-010 20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项