836603_2015_统一智能_2015年度报告_2016-04-25.pdf

公告编号：2016-008 第1 页，共 122 页 证券代码：836603 证券简称：统一智能 主办券商：东莞证券 广东统一机器人智能股份有限公司（Guangdong Toney Robotic Intelligence Co.,Ltd）2015统一智能 NEEQ:836603 年度报告 公告编号：2016-008 第2 页，共 122 页 2015 年 7 月 22 日，国际市场的变化，企业间竞争越来越激烈，人工成本的增加，公司在原来经营范围的基础上，导入机器人、自动化机械设备、机械手。2015 年 11 月 26 日，公司完成股改，变更为股份有限公司。2015 年新增正在申请中的发明专利 4 项，实用新型专利 2 项，上述专利申请已于 2015 年12 月 15 日受理。2016 年 4 月 25 日，广东统一机器人智能股份有限公司正式挂牌新三板 公 司 年 度 大 事 记 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 122 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.26 第六节股本变动及股东情况.29 第七节融资及分配情况.32 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节公司治理及内部控制.38 第十节财务报告.45 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 122 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、统一、统一智能 广东统一机器人智能股份有限公司 有限公司 东莞市统一机械有限公司 三会 广东统一机器人智能有股份有限公司股东大会、董事会、监事会 股东大会 广东统一机器人智能股份有限公司股东大会 董事会 广东统一机器人智能股份有限公司董事会 监事会 广东统一机器人智能股份有限公司监事会 三会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 全国中小企业股份转让系统 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 高级管理员 公司总经理、董事会秘书、财务总监 公司章程 广东统一机器人智能股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 报告期 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 主办券商、东莞证券 东莞证券股份有限公司 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 人民币元、人民币万元 工业机器人 由操作机（机械本体）、控制器、伺服驱动系统和传感装置构成的一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的光机电一体化生产设备 注塑成型机、注塑机 塑料机械的一种，是将热塑性塑料或热固性料利用塑料成型模具制成各种形状的塑料制品的主要成型设备 辅机 注塑加工辅助机械 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 122 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 市场竞争风险 国内工业自动化市场厂商数量越来越多，跨国公司占据大部分高高端市场，而国内企业除少数规模较大的品牌公司外，大部分中小企业主要在中低端市场进行竞争，导致市场竞争较为激烈。为提高公司的市场竞争力，一方面，公司不断引进技术人才，加大产品研发投入，努力缩小技术差距；同时与行业内企业合作，提高公司的核心竞争力，不断提升公司产品的品牌影响力。另一方面，公司在市场响应速度、方案设计、客户服务等方面创造优势以提升市场竞争力。尽管如广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 122 页 此，公司仍将在较长时间内面临市场竞争加剧的风险。经营现金流量净额为负的风险 报告期内，2015 年度，公司经营活动产生的现金流量净额为-955258.48 元。主要是因为公司目前销售规模较小，加之报告期内公司业务正处于转型期，2015年开始研发、生产、销售自动化系统，新产品的深入研发、销售渠道的拓展，对公司现金流造成了压力逐步加大。公司未来发展需要更多的资金支持，如果不能及时解决资金缺口，公司正常的生产经营活动将会受到影响。但是随着公司新产品业务的开展、大额订单的导入，产能得到释放，公司现金流量状况将会得到改善。应收账款回款风险 公司 2015 年 12 月 31 日应收账款净值为7,260,309.63 元，占资产总额的 40.41%。应收账款金额较大，如果出现不能按期收回或无法收回的情况，将对公司业绩和经营产生不利影响。业务拓展风险 公司产品是机电一体化的精密设备，使用年限相对较长。一般情况下，公司需不断进行市场客户的拓展。公司采用直销和经销模式，根据目标客户分布划分销售区域及建立销售网络。公司目前业务范围涉及广东、天津、青岛、苏州等省市。随着市场需求的快速增长、下游客户扩产及产品的更新换代，公司的市场空间较大。但若公司在未来发展中业务拓展不力，则公司业绩将受到较大影响。公司治理风险 公司于 2015 年 11 月 26 日整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的公司章程、“三会”议事规则、总经理工作细则、关联交易管理制度、信息披露管理制度 等制度，建立了内部控制体系，广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 122 页 完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理可能存在一定的不规范风险。实际控制人控制不当风险 公司的实际控制人为刘玉媚。刘玉媚担任公司的董事长，对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在公司章程 里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。公司租赁土地风险 公司租用的土地、厂房位于东莞市大朗镇西牛陂工业区美景西路 789 号。办公楼、生产车间合计建筑面积为 4,858.33 平方米，宿舍合计建筑面积 1,056.00 平方米，租金合计 82,775.00 元/月，租赁期限从 2015年 8 月 1 日起至 2025 年 12 月 31 日。公司目前使用的土地系公司实际控制人刘玉媚从东莞市大朗镇犀牛陂村村民委员会处租赁取得，租赁期限为 50 年（从2000 年 9 月 1 日至 2050 年 8 月 30 日）；公司使用的厂房，系向刘玉媚租赁取得，该厂房是由刘玉媚出资兴建。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 122 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东统一机器人智能股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Toney Robotic Intelligence Co.,Ltd 证券简称 统一智能 证券代码 836603 法定代表人 刘玉媚 注册地址 东莞市大朗镇西牛陂工业区 办公地址 东莞市大朗镇西牛陂工业区 主办券商 东莞证券 主办券商办公地址 东莞市莞城区可园南路 1 号金源中心 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李雯宇 李剑平 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 9 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王慧 电话 0769-83111641-4 传真 0769-83111645 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 东莞市大朗镇西牛陂工业区 邮编：523770 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 122 页 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-04-25 行业（证监会规定的行业大类）C35 专用设备制造业 主要产品与服务项目 冰水机、模温机、粉碎机、混料机、料斗干燥机、水塔、机器人、自动化机械设备、机械手、自动化设备软件、硬件开发；通用机械设备安装及维护 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 控股股东 刘玉媚 实际控制人 刘玉媚 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91441900733129848F 是 税务登记证号码 91441900733129848F 是 组织机构代码 91441900733129848F 是 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 122 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 18,569,104.10 15,958,935.78 16.36 毛利率%28.06%23.73%-归属于挂牌公司股东的净利润-284,588.09 231,644.84-222.86 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-553,012.54 85,223.94-748.89 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-7.8033 5.55 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-14.0901 2.45-基本每股收益-0.0285 0.12-123.75 二、偿债能力 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 17,968,587.29 15,506,532.77 15.88%负债总计 6,546,534.03 10,878,185.66-39.82%归属于挂牌公司股东的净资产 11,422,053.26 4,292,371.41 146.78%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.14 2.31-50.64%资产负债率%36.43 70.15-流动比率 2.45 1.36-利息保障倍数 0.99 3.60 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 122 页 三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-955,258.48-1,197,211.68-应收账款周转率 2.54 2.41-存货周转率 2.94 4.22-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%15.88%34.58%-营业收入增长率%16.36%-13.39%-净利润增长率%-171.98%-64.69%-五、股本情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增增减比例减比例%普通股总股本 10,000,000 2,000,000 400.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 -1,828.79 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）127,512.00 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 122 页 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 260,980.80 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,000.00 非经常性损益合计 384,664.01 所得税影响数 96,666.00 少数股东权益影响额（税后）19,573.56 非经常性损益净额 268,424.45 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 122 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统制造商，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司所处的行业为塑料机械行业，该行业为塑料制品行业提供先进装备。公司在注塑辅机设备及自动化系统应用领域具有比较丰富的经验，公司拥有实用新型专利 3 项，外观专利 2 项。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B 平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 122 页 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现营业收入 18,569,104.10 元，比上年同期增长 16.36%；利润总额-2440.56 元，同比下降-100.47%；净利润-206293.85 元。公司发展面临严峻复杂的环境，公司管理层与公司全体员工，积极应对外部环境的变化，实施管理变革，转变经营理念，坚持以客户为本，以使客户百分百的满意为目标，不断提升经营管理水平。公司研发方向也进行了相应调整，公司的研发中心以中小企业提供智能设备为己任，以让中小企业生存下去为目标，招聘任用公司研发团队。公司的研发团队都是具有大专及以上学历的专业技术人员，自动化行业从业经验五年以上，拥有非常丰富的非标自动化定制经验。2015 年，公司被列入省高新技术企业培育入库企业。目前，公司机器人自动化研发已经取得阶段性成果，已经向中华人民共和国国家知识产权局申报实用新型专利 2 项、发明专利 4项。实施管理变革，转变经营理念：公司企业文化的建设、人力资源管理、绩效管理和薪酬管理等方面进行制定与改进，树立起衡量价值的标准，明确公司发展战略，对公司所有部门和岗位职责进行修订，为公司绩效管理和薪酬管理奠定基础。公司从事注塑机辅助周边设备制造十几年，凭借一流的技术和过硬的产品质量，产品销售网络遍布中国华南、华东、华中、华北、西南地区，产品更远销到越南等国家，在注塑机辅助设备制造领域取得了较高的声誉，拥有一大批优质的客户资源，这些优质客户在“机器换人”的大趋势下将会成为统一机器人业务的潜在客户。随着公司机器人业务的开展和大金额订单的导入，公司将达到规模效益，虽然报告期内公司经营活动现金流量净额持续为负，但不会影响公司的正常经营。理由如下：第一，报告期内持续取得的股权融资有效地保证了公司正常运行。第二，公司 2015年开始着手产品结构的调整，机器人及非标自动化作为新的盈利增长点，不断取得了新的客户订单，经营销售已经初有成效，公司利润情况和现金流情况均在逐步改善。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 122 页 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 18,569,104.10 16.36%-15,958,935.78-13.39%-营业成本 13,359,280.26 9.76%71.94%12,171,765.99-18.85%76.27%毛利率%28.06%-23.73%-管理费用 3,952,125.06 105.24%21.28%1,925,582.28 13.04%12.07%销售费用 1,353,049.36 59.60%7.29%847,786.87 40.76%5.31%财务费用 192,812.72-5.63%1.04%204,314.87 2,636.72%1.28%营业利润-126,123.77-124.38%-0.68%517,275.15-52.42%3.24%营业外收入 155,429.18 2,490.49%0.84%6,000.00-0.04%营业外支出 31,745.97-0.17%-净利润-206,293.85-171.98%-1.11%286,581.96-64.69%1.80%项目重大变动原因:1、本期管理费用 395.21 万元，较上期增加 202.65 万元，增长 105.24%，主要原因是新设立子公司管理费用增加 65.60 万元、房屋租金增加 41.39 万元以及用于新增三板中介服务费及办公费等）47.79 万元同比增幅较大所致。2、本期销售费用 135.30 万元，较上期增加 50.53 万元，增长 59.60%，主要第一，新设立子公司销售费用增加 18.92 万元；第二，为促进产品产品销售，增加了广告费投入，第三，由于自动化设备为 2015 年新增产品，产品维修费增加较大。3、本期营业利润较上期减少 124.38%，主要原因是管理费用大幅增加所致，增幅高达105.24%，占到了营业收入的 21.28%。4、本期营业外收入 15.54 万元，较上期增加 2490.49%，主要原因是公司入选高新技术企业培育后备库后，获得高新技术企业培育资金 10.00 万元所致。5、本期营业外支出 3.17 万元，主要原因是公司处置报废固定资产所致。6、本期净利润为亏损 20.63 万元，较上期减少 49.29 万元，降幅 171.98%，主要是本期管理费用、销售费用增长较大所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 122 页 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 18,556,903.18 13,359,280.26 15,956,165.78 12,171,765.99 其他业务收入 12,200.92-2,770.00-合计合计 18,569,104.10 13,359,280.26 15,958,935.78 12,171,765.99 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%注塑机周边辅助设备 14,502,854.74 78.10%15,956,165.78 99.98%自动化设备 4,054,048.44 21.83%-收入构成变动的原因 自动化设备本期收入 405.40 万元，主要原因是公司顺应工业制造发展趋势，对产品结构进行了调整，2015 年开始重点开发机器人及自动化应用系统，公司主营业务逐渐升级到智能设备的研发及制造。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-955,258.48-1,197,211.68 投资活动产生的现金流量净额 40,393.71-2,464,590.44 筹资活动产生的现金流量净额 1,821,922.36 3,409,693.17 现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额增加 24.20 万元，增幅 20.21%，主要原因是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。2、投资活动产生的现金流量净额增加 250.50 万元，增幅 101.64%，主要原因是上期及以前期间拆借给关联方昆荣模具科技(苏州)有限公司的往来款于本期收回。3、筹资活动产生的现金流量净额减少 158.78 万元，下降 46.57%，主要原因是本期偿还到上期银行借款 500.00 万元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度年度销售占比销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 天津统贺商贸有限公司 2,597,834.12 13.99%是 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 122 页 2 亚洲电器电缆科技有限公司 2,222,222.22 11.97%否 3 威士茂电子塑胶（珠海）有限公司 1,296,837.61 6.98%否 4 青岛伟胜电子塑胶有限公司 852,874.36 4.59%否 5 海信（广东）模塑有限公司 639,316.24 3.44%否 合计 7,609,084.55 40.98%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称 天津统贺在 2013 年、2014 年为公司非关联经销商，2015 年由于其股东刘樟林成为公司股东，导致天津统贺成为公司关联方。公司与天津统贺的交易均按照市场价格进行，公司与其之间的关联方交易不存在损害公司及股东利益的情形。2015 年 8 月，公司股东刘樟林及其配偶已对外转让其持有的天津统贺的 100%股权。(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市鑫铼自动化设备有限公司 2,537,004.27 15.83%是 2 东莞市承达机械设备有限公司 1,777,777.78 11.09%否 3 东莞市木川实业有限公司 765,177.78 4.77%否 4 深圳市入江机电设备有限公司 682,521.37 4.26%否 5 东莞市盛泰机电制冷设备有限公司 463,341.03 2.89%否 合计 6,225,822.23 38.85%-注：采购金额不含税。(6)(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,001,187.81 924,156.41 研发投入占营业收入的比例%5.39%5.79%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期末期末 上年期末上年期末 占总资产占总资产广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 122 页 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 比重的增比重的增减减 货币资金 1,559,323.60 139.06%8.68%652,266.01-27.82%4.21%4.47%应收账款 7,260,309.63 12.31%40.41%6,464,657.26 9.40%41.69%-1.28%存货 6,157,304.57 111.02%34.27%2,917,908.48 2.25%18.82%15.45%长期股权投资-固定资产 1,299,522.92 115.72%7.23%602,418.43-16.15%3.88%3.35%在建工程-短期借款-100.00%-5,000,000.00-32.24%-32.24%长期借款-资产总计 17,968,587.29 15.88%-15,506,532.77 34.58%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金本期增加 90.71 万元，增幅 139.06%，主要原因是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。2、存货本期增加 323.94 万元，增幅 111.02%，主要是公司为拓展机器人及自动化应用系统新业务备货 431.82 万元所致。3、固定资产本期增加 69.71 万元，增幅 115.72%，主要原因是为公司新增机器人及自动化应用系统业务购置生产用固定资产所致。4、短期借款本期减少 500.00 万元，是本期公司偿还到期短期贷款 500.00 万元所致。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 截止报告期末，公司拥有 2 家全资子公司，各子公司运营情况如下：1、报告期内，公司全资子公司东莞市统盈机器人科技有限公司 2015 年实现营业收入 6,455,200.71 元，净利润-928,076.64 元。2、苏州市统一塑胶机械有限公司 2015 年实现营业收入 3,748,334.01 元，净利润 424,332.44 元。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 122 页 (三三)外部环境的分析外部环境的分析 根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订版），公司所在行业属于“C 制造业”门类下的“C35 专用设备制造业”大类。根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“C35 专用设备制造业”门类下的“C3523 塑料加工专用设备制造业”。根据全国中小企业股份转让系统发布的挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为“C35 专用设备制造业”门类下的“C3523塑料加工专用设备制造”。根据全国中小企业股份转让系统发布的挂牌公司投资型行业分类指引，公司所属行业为“12 工业”门类下的“12101511 工业机械”。塑料机械行业是为塑料制品行业提供先进技术和装备的产业。我国的塑料机械行业起始于 20 世纪 50 年代末期，随着石油化学工业的发展，高分子材料性能、功效的不断开发与突破，以及高分子材料与其他材料复合化的不断创新，塑料制品的应用领域越来越广泛，塑料机械工业也逐步成为了一个独立的工业部门，塑料机械的生产制造水平已成为衡量我国制造业先进程度的重要体现。2001 年以来，我国塑料机械产量已经连续多年位居世界第一。塑料机械行业的上游为生产制造设备所需的机电设备、电气控制产品、金属加工、钢材等原材料行业，下游为塑料制品行业。塑料制品的应用领域非常广泛，涵盖电子、家用电器、医疗、包装、汽车、建筑、通讯、航空航天等国民经济的诸多领域，塑料机械行业的发展前景非常广阔。按照塑料制品生产过程分类，塑料机械主要包括塑料成型机械、塑料二次加工机械和塑料加工辅助设备三大主要门类。塑料成型机械又称塑料一次加工机械，用于塑料半制品或制品的成型，设备包括注塑机、挤出机、吹塑机、压塑机、滚塑机等；塑料二次加工机械用于塑料半制品或制品的再加工和后处理，设备包括焊接机、热合机、烫印机等；塑料加工辅助设备用以实现塑料加工过程的合理化，设备包括计量供料装置、注塑模具冷却装置、边角料自动回收装置等。从世界范围看，塑料机械的三大类品种依次是注塑机、挤出机和吹塑机，其产值占到整个塑料机械总产值的 80%以上，其中注塑机又一直处于主导地位，产值占比达到 40%。公司所处的塑料加工辅助设备行业与注塑机主机行业属于密切相关、紧密相联的两个细分领域，在注塑生产过程中实现原料储存、供料计量、除湿干燥、原料输送、物料广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 122 页 抓取、废料回收等必要功能必然离不开辅机的应用。近年来在注塑机主机市场快速发展的同时，下游客户在塑料制品生产工艺过程中对加工速度、加工精度、加工质量、系统集成、反应速度及节能降耗方面越来越高的要求，成为了相关辅机市场迅速发展的强大推动力。另一方面，在当前我国劳动力红利逐渐消失、人力成本日趋上涨的环境下，制造业尤其是劳动力密集型产业对生产过程自动化的需求日益迫切。自动化应用系统对生产过程起着明显的提升作用，可实现提高生产效率、提高产品质量、提高生产过程安全性、减少原材料和能源消耗等重要作用。具国际权威咨询机构统计，对自动化系统投入和企业效益提升产出比约在 1:4 至 1:6 之间，起到“四两拨千斤”的作用。依靠辅机设备不断的技术创新与自动化系统深入应用的结合注塑生产工艺全面进入自动化生产取代人工的过程，自动化应用已逐渐成为塑料机械行业创新的重要方向，具备先进产品技术尤其是具备自动化生产系统解决方案提供能力的辅机厂商面临广阔的市场发展空间。不仅注塑行业如此，自动化应用全面渗透至更为广泛的制造业领域已势不可挡。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、竞争优势（1）技术优势 公司自设立以来重视技术的研发，构建了相对完备的研发体系，形成了良好的研发机制，并引进相应技术人才，为公司从辅机设备到自动化应用过程的可持续发展奠定了较好的基础。（2）营销优势 公司一直秉承“统一机械，用心造”的理念面向市场开拓业务，经过多年努力，公司产品及售后服务已经树立了良好的形象，拥有一批优质、广泛、多样化的客户群体，反之客户对产品需求也是广泛的。当有客户出现产能、产品升级、产品换代或产品转型等需求时，也意味着公司将获得更多的业务机会。（3）地域优势 公司地处我国珠江三角洲地区，该地区聚集着大量的生产制造型企业。公司对于所在地的市场结构、特征等方面相对熟悉，可以通过依靠本地区强大的产业链在成本控制、销售渠道铺设及售后服务提供等方面形成一定的优势。广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第21 页，共 122 页 2、竞争劣势（1）融资渠道有限 为满足不同的客户要求，公司的机器人、自动化应用系统项目研发周期相对较长，需要投入较大的资金与人力，同时，项目的实施周期也相对较长，需要有大量的流动资金予以支持。目前公司主要依靠股东投入、经营积累解决融资问题，有限的融资渠道难以满足公司持续发展的资金需求，将会使公司的快速发展受到限制。（2）市场开拓力度有限 通过多年的积累，公司产品获得广大客户的广泛认可。但是，与国际知名企业相比，公司的业务量相对较小，国内外的高端产品市场有待进一步开发，品牌影响力有待进一步提升。公司需要通过资本市场，在提高资金实力的基础上，进一步拓宽销售渠道，提高公司产品的市场占有率。(五五)持续经营持续经营评价评价 为顺应我国工业自动化发展的历史趋势，公司进行战略方向调整，以机器人及自动化应用系统为主要产品方向。由于公司进入机器人行业的时间较短，目前生产销售尚未形成规模效益，但是相比于同行业，公司拥有以下竞争优势：1、研发优势 公司自 2001 年成立以来，持续进行研发投入，目前公司拥有实用新型专利 3 项、外观设计专利 2 项、软件著作权 8 项。2015 年，公司被列入省高新技术企业培育入库企业。公司进行战略调整后，研发方向也进行了相应调整，公司的研发中心以中小企业提供智能设备为己任，以让中小企业生存下去为目标，招聘任用公司研发团队。公司的研发团队都是具有大专及以上学历的专业技术人员，自动化行业从业经验五年以上，拥有非常丰富的非标自动化定制经验。目前，公司机器人自动化研发已经取得阶段性成果，已经向中华人民共和国国家知识产权局申报实用新型专利 2 项、发明专利 4 项。2、客户资源优势 公司从事注塑机辅助周边设备制造十几年，凭借一流的技术和过硬的产品质量，产品销售网络遍布中国华南、华东、华中、华北、西南地区，产品更远销到越南等国家，在注塑机辅助设备制造领域取得了较高的声誉，拥有一大批优质的客户资源，这些优质客户在“机器换人”的大趋势下将会成为统一机器人业务的潜在客户。广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第22 页，共 122 页 综上所述，随着公司机器人业务的开展和大金额订单的导入，公司将达到规模效益，公司的现金流将进一步改善。3、资金支持 虽然报告期内公司经营活动现金流量净额持续为负，但不会影响公司的正常经营。理由如下：第一，报告期内持续取得的股权融资有效地保证了公司正常运行。第二，公司 2015 年开始着手产品结构的调整，机器人及非标自动化作为新的盈利增长点，不断取得了新的客户订单，经营销售已经初有成效，公司利润情况和现金流情况均在逐步改善。第三，为加大公司研发投入力度以及引进优秀人才，公司于 2016 年 1 月 14 日通过定增募集资金 15,840,500 元，已经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并出具天健验【2016】7-7 号验资报告。(六六)自愿披露自愿披露 无 二、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、市场竞争风险的：国内工业自动化市场厂商数量越来越多，跨国公司占据大部分高高端市场，而国内企业除少数规模较大的品牌公司外，大部分中小企业主要在中低端市场进行竞争，导致市场竞争较为激烈。应对措施：为提高公司的市场竞争力，一方面，公司不断引进技术人才，加大产品研发投入，努力缩小技术差距；同时与行业内企业合作，提高公司的核心竞争力，不断提升公司产品的品牌影响力。另一方面，公司在市场响应速度、方案设计、客户服务等方面创造优势以提升市场竞争力。尽管如此，公司仍将在较长时间内面临市场竞争加剧的风险。2、经营现金流量净额为负的风险：报告期内，2015 年度，公司经营活动产生的现金流量净额为-955258.48 元。主要是因为公司目前销售规模较小，加之报告期内公司业务正处于转型期，2015 年开始研发、生产、销售自动化系统，新产品的深入研发、销售渠道的拓展，对公司现金流造成了压力逐步加大。公司未来发展需要更多的资金支持，如果不能及时解决资金缺口，公司正常的生产经营活动将会受到影响。广东统一机器人智能股份有限公司 2015 年度报告 第23 页，共 122 页 应对措施：随着公司新产品业务的开展、大额订单的导入，产能得到释放，公司现金流量状况将会得到改善，同时，公司通过股份公司后第一次增资，募集资金 15,840,500元以满足公司日常经营所需。3、应收账款回款风险：公司 2015 年 12 月 31 日应收账款净值为 7,260,309.63 元，占资产总额的 40.41%。应收账款金额较大，如果出现不能按期收回或无法收回的情况，将对公司业绩和经营产生不利影响。应对措施：为了尽可能降低客户回款风险，保证资金顺利回款，公司完善企业应收账款管理，加强客户信用管理，要建立客户信用评价体系，定期检查客户是否突破授信额度，要求销售人员加大对应收帐催缴力度，并且针对一些欠款大户，对这类的客户，不但要加强内部管理，并且针对性对其经营、财务等方面进行调研分析，逐步处理、化解、消除应收账款回款风险。4、业务拓展风险：公司产品是机电一体化的精密设备，使用年限相对较长。一般情况下，公司需不断进行市场客户的拓展。公司采用直销和经销模式，根据目标客户分布划分销售区域及建立销售网络。公司目前业务范围涉及广东、天津、青岛、苏州等省市。随着市场需求的快速增长、下游客户扩产及产品的更新换代，公司的市场空间较大。但若公司在未来发展中业务拓展不力，则公司业绩将受到较大影响。应对措施：公司内部建立完善的销售管理团队，对客户售前、售中、售后、市场推广、行业发展方向资料的收集并定期进行对产品进行培训计划，组建加强外贸销售团队，及时调整公司内部人员配置，建立和完善各种管理和