836188_2015_品茗股份_2015年年度报告_2016-03-30.pdf

第1 页，共 105 页 杭州品茗安控信息技术股份有限公司（Hangzhou Pinming Software Co.,Ltd）2015品茗股份 NEEQ:836188 年度报告 第2 页，共 105 页 2015.9.17，公司荣获国家高新技术企业。2015 年 10 月，公司进行股份制改造。2015 年 2 月 4 日，股份公司全资子公司西安丰树电子科技发展有限公司“基于行为的多塔机三维空间防碰撞方法”获得国家发明专利证书。2015.4.17，股份公司全资子公司西安丰树电子科技发展有限公司研发的塔机安全监控管理系统 530 系列产品获得国际权威第三方检测机构 TV 南德意志集团的认证许可。此项认证意味着公司相关产品可以进入欧盟、北美洲等技术准入门槛很高的发达国家或地区市场，进一步打开了全球市场的大门。公 司 年 度 大 事 记 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 105 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.34 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 105 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、品茗股份 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 股东大会 杭州品茗安控信息技术股份有限公司股东大会 董事会 杭州品茗安控信息技术股份有限公司董事会 监事会 杭州品茗安控信息技术股份有限公司监事会 公司章程 杭州品茗安控信息技术股份有限公司章程“三会”议事规则 品茗股份股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 2013年12月28日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议修订，2014 年 3 月 1 日生效的中华人民共和国公司法 全国股份转让系统、股转公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统、股转系统 全国中小企业股份转让系统 主办券商 浙商证券股份有限公司 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）高新技术企业 在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业，由科技部、财政部、税务总局组成全国高新技术企业认定管理工作领导小组审核认定 西安丰树、丰树、西安子公司 西安丰树电子科技发展有限公司 互联网+一种应用互联网的思维方式、实践形式，通常指“互联网+传统行业”，是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态 BIM BIM（Building Information Modeling，建筑信息模型）是以三维数字技术为基础，集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型。BIM 是对工程项目设施实体与功能特性的数字化表达。简言之，BIM 的核心是虚拟设计、虚拟建造。杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 105 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所对本公司出具了2015 年标准无保留意见审计报告。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、核心技术人员流失、技术泄密风险 公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要的影响。公司掌握着自行研发的软件产品的核心技术。虽然公司建立了严格的保密制度，且截至目前公司未发生核心技术人员流失和技术泄密的情况，但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术被泄密，将可能削弱公司的竞争力，给公司的生产经营和发展造成不良影响。2、软件质量风险 软件产品较为复杂，任何软件公司都无法完全杜绝所开发软件的错误和缺陷。虽然自公司成立以来，尚未发生过因产品和服务质量引发的重大纠纷，但是如果公司开发的软件存在缺陷或错误，将导致客户业务运作受到不利影响。为修正产品已发生的错误或 因客户提起索赔请求而进行的申辩，将额外增加公司成本费用，并影响公司市场信誉或市场地位。3、税收优惠政策变化风险 公司符合关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知（财税201227 号）“三、我国境内新办的集成电路设计企业和符合条件的软件企业，经认定后，在 2017 年 12 月 31 日前自获利年度起计算优惠期，第一年至杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 105 页 第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照 25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。”的规定。公司于 2013 年 5 月 28 日取得软件企业认定证书并于 2011年开始盈利，企业所得税自 2011 年-2015 年享受两免三减半的税收优惠，报告期税收规定减按 12.5%的税率征收企业所得税。根据中华人民共和国企业所得税法的相关规定，国家需要重点扶持的高新技术企业减按 15%的税率征收企业所得税，公司于 2015 年 9 月取得高新技术企业证书，接下去年度可享受 15%的企业所得税优惠税率，若未来国家企业所得税优惠政策发生不利变化，将给公司经营业绩带来一定影响。同时，公司的全资子公司西安丰树于 2013 年 11 月 4 日取得高新技术企业证书，有效期三年，享受 15%的企业所得税优惠税率。若未来国家企业所得税优惠政策发生不利变化，也将给公司经营业绩带来一定影响。根据国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知（国发20114 号），对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。报告期内，公司取得的增值税退税金额 426.96万元，占当期合并报表利润总额的比例为 24.37%。若未来软件产品增值税税收优惠政策发生不利变化，将给公司经营业绩带来一定影响 4、下游行业的政策变化风险 公司所处行业的下游为建筑业，其中，国土、水利水电、电力工程等基础建设行业受国家宏观政策影响较大，住宅等受房地产行业的影响较大，虽然目前国家大力发展基础建设行业，房地产行业处于平稳发展状态。如果国家对下游行业的政策改变或者房地产行业的发展受到限制，将直接影响本行业下游的需求，进而影响公司业务。5、产品销售季节性风险 建筑业软件产品的主要客户为政府部门、建设施工单位等，此类客户通常需采用预算管理制度和集中采购制度，即这类客户一般上半年进行项目预算立项与流程审批、下半年进行招标或设施采购，因而建筑业软件产品用户的市场需求高峰通常出现在下半年。建筑业各年产值变化情况呈折线型上升，同一年度内，建筑行业产值一季度最低，四季度最高。由于建筑业具有一定的季节性，建筑业软件的销售也呈现一定的季节性。上半年尤其第一季度因客户预算制定和春节长假等因素，具有较为明显的销售淡季特 征；下半年实现的营业收入则相对较多，经营活动现金流入亦主要集中于下半年。而由于公司各月度的研发投入、人员工资及其它费用的支出相对均衡，导致公司利润和经营活动现金流量通常呈现一定的不均衡性。6、技术替代快的风险 软件行业技术更新换代的速度比较快，企业面临较高的技术风险，包括由于对技术、产品及市场发展趋势的把握，关键技术及重要新产品的研发及上市，核心技术和重要产品的方杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 105 页 案，研发工期及成本的控制等因素导致的发展方向错误、技术及产品落后、开发失败、研发投资损失的风险，以及由此产生的市场竞争力下降和企业发展速度减慢的风险 本期重大风险是否发生重大变化：否 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 105 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Pinming Software Co.,Ltd 证券简称 品茗股份 证券代码 836188 法定代表人 莫绪军 注册地址 杭州市西湖区 西斗门路 3 号天堂软件园 B 幢 5 楼 C 室 办公地址 杭州市西湖区 西斗门路 3 号天堂软件园 B 幢 5 楼 C 室 主办券商 浙商证券股份有限公司 主办券商办公地址 杭州市杭大路 1 号黄龙世纪广场 A 座 6F 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张庆栾、李鑫 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王亚波 电话 0571-56665700 传真 0571-88163223 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州市西湖区西斗门路 3 号天堂软件园 B 幢 5 楼 C室,邮编：310012 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-03-08 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 软件产品的开发、销售及技术服务 普通股股票转让方式 协议 普通股总股本 10,000,000 控股股东 莫绪军 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 105 页 实际控制人 莫绪军 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91330100577330709E 是 税务登记证号码 91330100577330709E 是 组织机构代码 91330100577330709E 是 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 105 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 50,770,451.16 32,423,857.12 56.58%毛利率%74.45%48.66%-归属于挂牌公司股东的净利润 15,950,563.81 906,216.40 1,660.13%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 15,693,088.05 875,541.66 1,692.39%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）103.90%20.95%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）102.23%20.24%-基本每股收益 3.36-二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 38,114,009.98 20,852,107.28 82.78%负债总计 11,988,219.13 15,316,212.15-21.73%归属于挂牌公司股东的净资产 26,125,790.85 4,778,735.07 446.71%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.61 4.78-45.33%资产负债率%31.45%73.45%-流动比率 2.92 1.29-利息保障倍数-三、营运情况 单位单位：元元 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 105 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 14,728,936.71-750,152.49-应收账款周转率 16.49 10.68-存货周转率 2.38 2.22-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%82.78%-16.83%-营业收入增长率%56.58%19.00%-净利润增长率%1,386.12%-27.00%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 10,000,000 1,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 257,475.76 所得税影响数-38,950.82 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 257,475.76 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 105 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司主要从事工程建设行业信息化产品的研发、生产、销售及技术服务，公司通过提供施工安全物联网和基于 BIM（建筑信息模型）的相关软件产品并提供技术服务等方式获取收益。公司的主要客户为工程建设领域的行业监管机构、业主、设计、咨询、施工、监理、审计等工程建设各方主体，财政审计、高等院校、水利、交通、石化、邮电、电力、银行等特定行业相关单位。1、销售模式 公司采用直销、代理两种销售模式进行产品销售和业务扩张。目前，公司在浙江、安徽、湖北、江西、河南等省主要采用直销模式，在其余地区主要由代理商代理销售，共有 50 余家代理商，销售服务网络基本涵盖全国市场。公司也在加强在线营销网络的建设，在线销售服务平台“品茗逗逗网”已投入运营，拥有注册会员 20 万。公司的代销模式主要为买断代理模式，通过持续的知识营销、会议营销、广告投入等手段，在建筑安全信息化领域已经树立优质的品牌形象，为代理商提供了有力的市场支持，目前，主要代理商区域市场稳定。2、盈利模式 公司通过提供自主研发的施工安全物联网系列产品（如：施工安全物联网云平台、塔机安全监控系统、升降机安全监控系统、施工安全计算软件等）及基于 BIM 的软件产品（如 BIM 工程量计算软件、BIM 模板设计软件等），销售给目标客户并提供技术服务等方式获得收益。公司通过不断的技术创新、市场拓展、加强管理，不断提升毛利率水平，实现规模效应。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现营业收入 50,770,451.16 元，较上年同期增长 56.58%；净利润 15,888,557.02 元，较上年同期增长 1,386.12%；主要增长点除施工安全物联网产品的持续增长之外，BIM 相关产品的市场拓展也卓有成效，2015 年共实现了 13,528,864.14 元的收入。报告期内，针对施工安全物联网产品，公司进一步加大市场开拓力度，采取“平台开路、工程安全大数据服务为辅、提供数据终端系统为主”的市场策略，营业收入持续增长。杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 105 页 报告期内，BIM 相关软件产品，公司前期的投入已初见成效，报告期内实现了 1352.89万元的销售收入。报告期内，公司的毛利率 74.45%，比去年同期上升了 25.79 个百分点，主要因素在于销售收入的大幅增长，进一步摊薄成本，提高了毛利率。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比重比重%营业收入 50,770,451.16 56.58%-32,423,857.12-营业成本 12,996,476.66-21.99%25.60%16,659,110.50-51.38%毛利率%74.45%-48.66%-管理费用 19,094,770.82 55.13%37.61%12,308,867.39-37.96%销售费用 5,091,947.67 34.58%10.03%3,783,646.98-11.67%财务费用 16,748.73 16.12%0.03%14,423.70-0.04%营业利润 13,002,112.89-2,180.71%25.61%-624,889.40-1.93%营业外收入 4,566,049.91 153.54%8.99%1,800,920.88-5.55%营业外支出 46,401.23 31.38%0.09%35,317.45-0.11%净利润 15,888,557.02 1,386.12%31.29%1,069,130.69-3.30%项目重大变动原因:1、公司实现营业收入 50,770,451.16 元，较上年同期增长 56.58%，主要原因为：施工安全物联网产品持续稳定增长，BIM 软件产品增长驶入快车道。2015 年 6 月 16 日，住建部发布文件关于推进建筑信息模型应用的指导意见，要求：“2020 年末，建筑行业甲级勘察、设计单位以及特级、一级房屋建筑工程施工企业应掌握并实现 BIM 与企业管理系统和其他信息技术一体化进程应用。以国有资金投资为主的大中型建筑以及申报绿色建筑的公共建筑和绿色生态示范小区新立项项目勘察设计、施工、运营维护中，集成应用 BIM 的项目比率达到 90%”。在这样的政策环境及市场需求推动下，公司的 BIM 软件业务的收入实现了 13,528,864.14 元，为公司整体收入增长做出了贡献。2、主营业务成本比率从 51.38%下降至 25.6%，主要因为业务收入的增加，进一步扩大了收入，摊薄成本，降低了整体的主营业务成本比率；3、管理费用的增加，主要因为研发费用的增加，以及业务单位搬迁办公地址带来的房租增加；4、销售费用的增加，主要因为业务进一步扩张带来的相应的人员薪酬、差旅费及市场费用的增加；5、营业外收入的增加，主要因为由于收入的增加带来相应退税收入的增加；6、净利润的增加，主要因为收入的增加，为公司带来了利润的大额增加。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 50,743,528.08 12,964,169.00 32,405,395.58 16,637,572.06 其他业务收入 26,923.08 32,307.66 18,461.54 21,538.44 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 105 页 合计合计 50,770,451.16 12,996,476.66 32,423,857.12 16,659,110.50 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%施工安全物联网相关产品 37,214,663.94 73.30%32,405,395.58 99.94%BIM 软件产品 13,528,864.14 26.65%-0.00%其他业务 26,923.08 0.05%18,461.54 0.06%合计 50,770,451.16 100.00%32,423,857.12 100.00%收入构成变动的原因 主营业务收入的增加，主要原因为：施工安全物联网相关产品持续增长，BIM 软件产品实现了快速增长。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 14,728,936.71-750,152.49 投资活动产生的现金流量净额-15,835,804.00 1,803,798.92 筹资活动产生的现金流量净额 8,000,000.00-现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量金额增加，主要原因在于销售收入的增加，带来的现金流的增加。2、投资活动产生的现金流量金额减少，主要原因为购买了 1000 万的理财产品和收购丰树公司股权投入 490.41 万。3、筹资活动产生的现金流量增加，主要为股东增资款。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 重庆浩元软件有限公司 1,588,869.97 3.13%否 2 甘肃神机电脑科技有限公司 1,244,041.03 2.45%否 3 新疆易通品茗电子科技有限公司 1,011,626.47 1.99%否 4 西安至尊国际贸易有限公司 983,442.03 1.94%否 5 无锡中科智远科技有限公司 936,591.44 1.85%否 合计 5,764,570.94 11.36%-注：上述客户与公司不存在关联关系。(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 105 页 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 深圳市飞瑞斯科技有限公司 849,991.48 8.47%否 2 深圳市宏电技术股份有限公司 691,025.60 6.88%否 3 乐清市波坦起重电器有限公司 604,189.75 6.02%否 4 西安航控机械设备有限责任公司 472,652.56 4.71%否 5 深圳市川航电子科技有限公司 358,117.15 3.57%否 合计 2,975,976.54 29.65%-注：上述供应商与本公司不存在关联关系。(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 9,961,215.09 5,711,258.23 研发投入占营业收入的比例%19.62%17.61%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 11,692,260.74 143.63%30.68%4,799,128.03-23.02%-应收账款 4,442,171.84 159.58%11.65%1,711,292.48-8.21%-存货 4,273,741.15-35.51%11.21%6,626,540.95-31.78%-长期股权投资-固定资产 639,905.66-34.79%1.68%981,370.67-4.71%-在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 38,114,009.98 82.78%-20,852,107.28-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金的增加，主要原因为公司收入的增长，带来了现金流的增加；2、应收账款的增加，主要原因为公司业务扩张带来的增加，但总体应收款金额仍处于较低水平，且账龄较短，基本都在 1 年以内，因此应收账款流动性较好；3、存货比去年减少，主要原因为公司进一步提升存货管理水平，提高存货流动率，减少库存积压而带来的存货金额减少；4、固定资产减少，主要原因为报告期公司未增加新的固定资产投入，但折旧金额增加，因此固定资产净值减少；5、资产总计的增加，主要为货币资金和应收账款的增加。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 报告期内，公司控股的西安丰树电子科技发展有限公司，为公司的全资子公司，杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 105 页 主要为股份公司安联网事业部提供塔机安全监控系统产品的研发、生产，报告期内，该公司实现收入 20637308.63 元，实现利润 2288055.73 元。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 2015 年 11 月 27 日，公司通过建设银行购买理财产品 1000 万，产品名称：建信现金添利，市场代码：053，证券代码：000693，产品类型：货币基金，风险等级：稳健型，产品开始日期：2015 年 11 月 27 日，产品赎回日期：可随时赎回，收益率：滚动式。本报告期末未赎回。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 一、行业环境分析 建筑业是我国国民经济支柱产业。2015 年全国建筑业总产值 180757 亿元，同比增长 2.3%，与 2014 年相比，增速回调，建筑业挥别高速增长，进入减速慢行新常态，在新常态下，企业势必要从粗放式经营向精细化经营转型，更加注重内部管理水平的提升，注重企业信息化建设。这对于服务于建筑行业的软件公司而言，提供了很好的契机。二、行业信息化现状分析 建筑行业信息化是指综合运用信息技术，特别是计算机技术、大数据、物联网技术、云存储、网络技术、通信技术、控制技术、系统集成技术和信息安全技术等，改造和提升建筑业技术手段和生产组织方式，提高建筑企业经营管理水平和核心竞争能力，提高建筑业主管部门的管理、决策和服务水平。有关数据显示，我国建筑业信息化率仅约0.027%，与国际建筑业 0.3%的信息化率平均水平相比，差距高达 11 倍，如此重大的差距与我国的经济发展水平严重不协调。由于建筑行业信息化的极不完善，导致在工程项目各职能部门之间信息传递效果差，信息协同性不强，信息意思表达不够明朗，信息利用价值不高等状况，极大地弱化了建筑行业的经济效益和社会效益。对于建设、施工等相关企业而言，信息化在提高企业管理水平和技术水平、增强企业核心竞争力等方面能起到的作用，已经被越来越多的建筑业相关企业所认可。三、政策环境分析 为进一步规范起重机械信息化监管技术的发展，住建部于2015年发布了JGJ332-2014建筑塔式起重机安全监控系统应用技术规程（注：品茗是该标准的参编单位），该技术规程的推广应用，极大的推动了施工安全物联网产品的进一步落地，有力促进相关产品的销售和服务。2015 年 6 月 16 日，住建部发布文件关于推进建筑信息模型应用的指导意见，要求，“到 2020 年末，建筑行业甲级勘察、设计单位以及特级、一级房屋建筑工程施工企业应掌握并实现 BIM 与企业管理系统和其他信息技术一体化进程应用。以国有资金投资为主的大中型建筑以及申报绿色建筑的公共建筑和绿色生态示范小区新立项项目勘察设计、施工、运营维护中，集成应用 BIM 的项目比率达到 90%。”BIM 行业得到政策支持，行业未来预期将快速增长，前景良好。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、专业能力优势 公司拥有一支经验丰富的工程师团队，核心专业人员均具有多年建筑行业专业积淀，获得了建造师、造价师等职业资格。受行业主管部门邀请，累计为行业从业人员提供超过 1000 场，超过 200000 万人次的专业培训。这样一批行业专业人才是产品、服务的专业性和客户满意度的保证。杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 105 页 2、技术优势 公司的核心技术人员多为具有多年物联网产品、软件产品开发经验的资深人士。在安全物联网技术层面，公司已经累计获得 10 余项国家专利，在基于 agent 智能控制技术、ARM 技术方面，以及多塔防碰撞算法等技术领域，处于行业领先地位。在基于 revit 平台 BIM 技术方面，公司研发、应用了包括 3D 图形和渲染引擎、三维建模和布尔计算引擎、CAD 图形基础算法库、CAD 2D 到 BIM 智能转换引擎等核心技术。公司在核心技术人员的长期激励层面，设立了员工持股平台，核心人才大多持有公司股份。3、产品优势 公司在群塔防碰撞算法、反打制动控制技术、ARM 技术方面的领先优势均已申请国家专利，使产品的领先优势得以保护和保持。目前安全物联网系列产品中的塔机安全监控系统，除在国内保持市场占有率、应用率领先外，还出口新加坡、香港等国家和地区。2015 年，该产品先后通过欧盟 CE，以及全球权威的第三方国际检测机构 TV 南德意志集团的认证许可，此项认证为品茗施工安联网产品打开了全球市场的大门，可以免检进入欧盟、美国、俄罗斯等全球 95%以上的区域和市场。在 BIM 领域，基于建筑行业目前信息化程度偏低的现状，品茗 P-BIM 没有走传统企业搞大系统、大平台的模式，而是围绕建设行业相关管理和技术人员真正能应用的点做研究和开发，2015 年推出的 BIM 系列软件产品获得了市场的高度认可，其核心优势在于短平快，品茗 BIM 产品思路是由点及面，先抢终端。4、市场聚焦深度经营优势 公司在市场层面，落实市场聚焦策略，专注工程建设领域，以施工安全物联网领先市场地位为基础，逐步挖掘用户潜力，为用户提供衍生产品，提升用户价值。推出 BIM相关产品后，业务实现了较快增长，2015 年实现 BIM 相关产品产值过千万。在销售模式上，除浙江等少数省份采用直销模式，大部分区域采用渠道合作策略，有利于聚焦资源实现对渠道的有力支持。渠道合作关系稳固、良好，充分实现了合作共赢。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司管理层秉着审慎、客观的态度对公司的持续经营能力进行了评估，认为公司在可预见的未来具有持续经营能力：1、营运记录 2013、2014 和 2015 年主营业务收入分别为 27,021,300.64 元、32,405,395.58 元、50,743,528.08 元，公司主营业务明确、主营业收入增长迅速，且公司持续盈利，尤其在 2015 年利润率非常可观。同时，随着公司不断对产品的研发、创新，对销售的投入和业务模式的创新，公司的持续经营能力将能得到保证。2、资金筹资能力 公司扩大业务规模、进行产品的研发和创新需要大量的资金投入。目前公司资金主要来自于内部积累。公司股东已经在报告期内对公司进行增资并且资金已经到位，同时公司通过新三板挂牌，融资渠道将进一步打开，这也进一步提高了公司的资金筹措能力。3、行业发展趋势 建筑业是我国支柱产业，2015 年建筑业转型升级迫在眉睫，进入存量时代，企业更加注重内部管理水平的提升，对信息化、BIM 技术的需求提升将进一步加大。公司是为建设领域提供信息化产品和服务的软件企业。软件开发是国家鼓励发展的重点产业，国家发改委于 2013 年 5 月 1 日修订实施的产业结构调整指导目录将软件开发列为鼓励类产业。公司业务涉及的建筑业信息化、软件开发等领域均属于国家重点扶持的领域。杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 105 页 2011 年 5 月，住建部印发2011-2015 年建筑业信息化发展纲要，“十二五”期间建筑业信息化发展的总体目标是“基本实现建筑企业信息系统的普及应用，加快建筑信息模型（BIM）、给予网络的协同工作等新技术在工程中的应用，推动信息化标准建设，促进具有自主知识产权软件的产业化，形成一批信息技术应用达到国际先进水平的建筑企业。”为了增强建筑业企业的核心竞争力，实现建筑业的跨越式发展，住房城乡建设部已把建筑业的信息化建设列入“十二五”期间的一项重大任务，并采取一些列政策措施积极推进建筑业信息化向专业化、智能化、网络化和集成化方向发展。2015 年 6 月 16 日，住建部发布文件关于推进建筑信息模型应用的指导意见，要求，“到 2020 年末，建筑行业甲级勘察、设计单位以及特级、一级房屋建筑工程施工企业应掌握并实现 BIM 与企业管理系统和其他信息技术一体化进程应用。以国有资金投资为主的大中型建筑以及申报绿色建筑的公共建筑和绿色生态示范小区新立项项目勘察设计、施工、运营维护中，集成应用 BIM 的项目比率达到 90%。”在这样的趋势环境下，公司将迎来更大的机遇，为公司持续经营提供了良好的契机。二、未来展望（自愿披露）(一一)经营计划经营计划或目标或目标 2016 年度对市场整体判断看好，营收与利润预计继续保持增长，市场地位进一步提升，在施工安全物联网领域继续保持领先，在 BIM 领域重点发力，实现较高增长。1、继续加大研发投入，进一步优化完善 BIM 相关产品，提升施工安全物联网产品的领先优势。2、继续加强营销网络建设，加快市场拓展，提高技术支持和服务水平，进一步提高市场份额。3、继续加强公司盈利能力管理，在丰富产品结构的基础上，重点加强毛利率高的产品销售及投入，并积极推进同业战略合作。4、继续健全供应商的评价体系，严格执行采购规章制度，选择质优价廉的长期供应商。加强财务管理，降低成本和费用，提高企业经济效益。5、继续加强内部控制，增强风险管理能力，公司将根据外部环境的变化和公司内部发展及管理需要，制订和完善内部管理制度，增强企业抗风险管理能力。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、核心技术人员流失、技术泄密风险 公司所处行业为技术密集型行业，核心技术人员对公司的产品创新、持续发展起着关键作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要的影响。公司掌握着塔吊安监系统等自行研发的软件产品的核心技术。虽然公司建立了严格的保密制度，且截至目前公司未发生核心技术人员流失和技术泄密的情况，但是随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术被泄密，将可能削弱公司的竞争力，给公司的生产经营和发展造成不良影响。二、软件质量风险 软件产品较为复杂，任何软件公司都无法完全杜绝所开发软件的错误和缺陷。虽然自公司成立以来，尚未发生过因产品和服务质量引发的重大纠纷，但是如果公司开发的杭州品茗安控信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 105 页 软件存在缺陷或错误，将导致客户业务运作受到不利影响。为修正产品已发生的错误或因客户提起索赔请求而进行的申辩，将额外增加公司成本费用，并影响公司市场信誉或市场地位。三、税收优惠政策变化风险 公司符合关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知（财税201227 号）“三、我国境内新办的集成电路设计企业和符合条件的软件企业，经认定后，在 2017 年 12 月 31 日前自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照 25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。”的规定。公司于 2013 年 5 月 28 日取得软件企业认定证书并于 2011 年开始盈利，企业所得税自 2011 年-2015 年享受两免三减半的税收优惠，报告期税收规定减按12.5%的税率征收企业所得税。根据中华人民共和国企业所得税法的相关规定，国家需要重点扶持的高新技术企业减按 15%的税率征收企业所得税，公司于 2015 年 9 月取得高新技术企业证书，接下去年度可享受 15%的企业所得税优惠税率，若未来国家企业所得税优惠政策发生不利变化，将给公司经营业绩带来一定影响。同时，公司的全资子公司西安丰树于 2013 年 11 月 4 日取得高新技术企业证书，有效期三年，享受 15%的企业所得税优惠税率。若未来国家企业所得税优惠政策发生不利变化，也将给公司经营业绩带来一定影响。根据国务院