836476_2015_英联国际_2015年年度报告_2016-04-17.pdf

公告编号：公告编号：2016-010 第 1 页 共 89 页 英联国际化学品（北京）股份有限公司（Yinglian international chemicals(Beijing)Limited by Share Ltd）2015英联国际 NEEQ:836476 年度报告 公告编号：公告编号：2016-010 第 2 页 共 89 页 2015 年 6 月 19 日，深圳诺普信农化股份有限公司与左泽军、陈世林、王丽娜签 署股权转让协议。2015 年 8 月 31 日，英联国际创立大会在英联国际会议室召开。公 司 年 度 大 事 记 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年年度报告 第 3 页 共 89 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.26 第六节股本变动及股东情况.28 第七节融资及分配情况.32 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.33 第九节公司治理及内部控制.38 第十节财务报告.43 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年年度报告 第 4 页 共 89 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 英联国际股份、英联国际、公司、股份公司、本公司 英联国际化学品（北京）股份有限公司 英联国际有限、有限公司 英联国际化学品（北京）有限公司 北京分公司 英联国际化学品（北京）有限公司分公司 中港泰富 中港泰富（北京）高科技有限公司 深圳润康 深圳市润康植物营养技术有限公司 诺普信 深圳诺普信农化股份有限公司 农金圈 深圳农金圈金融服务有限公司 东莞施普旺 东莞市施普旺生物科技有限公司 股东会 英联国际化学品（北京）有限公司股东会 董事会 英联国际化学品（北京）有限公司司董事会 监事会 英联国际化学品（北京）有限公司司监事会 三会 股东大会、董事会、监事会 股东大会议事规则 英联国际化学品（北京）股份有限公司股东大会议事规则 董事会议事规则 英联国际化学品（北京）股份有限公司董事会议事规则 监事会议事规则 英联国际化学品（北京）股份有限公司监事会议事规则 关联交易管理制度 英联国际化学品（北京）股份有限公司关联交易管理制度 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程 英联国际化学品（北京）股份有限公司章程 中国证监会、证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 工商总局 中华人民共和国国家工商行政管理局 中山证券、主办券商 中山证券有限责任公司 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）报告期期末 2015 年末 元 人民币元 农资 农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。肥料 用于提供、保持或改善植物营养和土壤物英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年年度报告 第 5 页 共 89 页 理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无机、微生物及其混合物料。复合肥、复混肥 指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有作物主要营养元素氮、磷、钾两种或两种以上养分的肥料。折纯量 化肥中的有效养分（N、P2O5、K2O）的含量。折纯量实物量某种有效养分含量的百分比 互联网+“互联网+各个传统行业”，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。以销定采 按照客户的实际需求来定采购额。英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 6 页 共 89 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、政策风险 化肥行业受政策影响大，自 1994 年以来，我国陆续对国内生产流通和进口的部分化肥品种，实行免征或者先征后返增值税，在保障化肥供应、支持农业生产等方面发挥了积极作用。而后经国务院批准，2015年 8 月 10 日财政部、海关总署和国家税务总局印发了关于对化肥恢复征收增值税政策的通知规定，自 2015 年 9 月 1 日起，对纳税人销售和进口的化肥，统一按 13%税率征收增值税，原有的增值税免税和先征后返政策相应停止执行。2、市场竞争风险 我国化肥产能过剩，市场竞争激烈，且化肥市场正处在转型期，公司如果不能持续提升技术水平、引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将对公司未来的销售和盈利造成一定的不利影响。3、税收优惠变化风险 公司于 2012 年 11 月 12 日取得有效期为 3 年的“高新技术企业证书”，2012 至 2014 年度享受减按 15%征收企业所得税的优惠政策。2013 年至 2014 年公司系按相关国家规定享受企业所得税税收减免，不存在越权审批或无正式批准情况，2013 年至 2015 年度享受的税收优惠金额分别依次 399,941.77 元、69,628.27 元、0.00 元。但从 2015 年起，公司业务英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 7 页 共 89 页 转型不再享受相关税收优惠政策，税率的提高或对公司经营业绩产生一定不利影响。4、报告期内公司对于前五大客户、供应商集中度风险 报告期内公司对于前五大客户、供应商存在较高的依赖性。2013 年度、2014 年度、2015 年度，公司对前五大客户销售收入占公司全部营业收入的比重分别为 41.68%、78.90%、78.80%；对前五大供应商占公司采购总额占比分别依次为 82.72%、92.09%、76.49%。2013 年至 2014 年前五大客户尤其是前三大客户在报告期内未发生重大变化，体现出了公司与前五大客户合作稳定，2015 年起公司业务转型，公司开拓新的客户，销售额占比较大。由于营业收入主要依赖于前五大客户，对于公司的营业收入和利润构成重大影响，因此报告期内公司存在对前五大客户有较强依赖风险。供应商出现意外事件导致公司出现生产困难，交付能力下降等问题，短期内会对公司经营产生一定影响。5、管理风险 公司管理层人员学历偏低，综合管理水平有待提高。随着公司持续发展，公司的资产规模逐步扩大，经营活动也更趋复杂，业务模式也随之市场环境而改变，由此对公司的综合管理水平和决策能力也有了更高层次的要求。如果公司不能随着经营规模的扩大相应的提升管理水平，及时吸取更多行业内的人才，可能存在不能实施科学有效的管理决策的风险。6、人才短缺风险 公司的技术研发人员不仅仅要在实验室里进行研究，还要实地走访，根据不同地区土壤特征和作物而设计作物解决方案。这就要求技术人员不仅仅具备扎实的专业能力，还需要善于与农户沟通总结经验，同时不断进行技术创新，才能使企业保持技术优势，维持企业活力。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 8 页 共 89 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 英联国际化学品（北京）股份有限公司 英文名称及缩写 Yinglian international chemicals(Beijing)Limited by Share Ltd 证券简称 英联国际 证券代码 836476 法定代表人 左泽军 注册地址 北京市通州区新华西街 58 号院 2 号楼 20 层 2026 办公地址 北京市通州区新华西街 58 号院 2 号楼 20 层 2026 主办券商 中山证券有限责任公司 主办券商办公地址 深圳市南山区华强高新发展大厦 7-8 楼 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 周灵芝、张燕 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 11 层 1101 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈世林 电话 010-53688298 传真 010-53688298 电子邮箱 公司网址 无 联系地址及邮政编码 北京市通州区新华西街 58 号院 2 号楼 20 层2026/101100 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 英联国际公司董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-4-1 行业（证监会规定的行业大类）F5166 化肥批发 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 9 页 共 89 页 主要产品与服务项目 代理进出口、技术进出口、货物进出口；销售化工产品（不含危险化学品）；技术服务（不含农业技术推广）；生产肥料（限分支机构经营）。（依法需经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,000,000 控股股东 左泽军、陈世林 实际控制人 左泽军、陈世林 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91110112770445006X 是 税务登记证号码 91110112770445006X 是 组织机构代码 91110112770445006X 是 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 10 页 共 89 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 47,858,676.12 22,393,416.76 113.72 毛利率%9.47 17.58 归属于挂牌公司股东的净利润 676,865.54 667,508.81 1.40 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 550,017.53 590,569.74-6.87 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.99 2.48 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.43 2.19-基本每股收益 0.07 0.10-29.02 二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 25,800,331.23 28,930,523.16-10.82 负债总计 7,554,558.00 1,681,943.90 349.16 归属于挂牌公司股东的净资产 18,245,773.23 27,248,579.26-33.04 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.82 3.89-53.13 资产负债率%29.28 5.81-流动比率 3.36 16.97-利息保障倍数 115.24 599.48 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 11 页 共 89 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 24,627,721.50-195,419.93-应收账款周转率 20.47 12.05-存货周转率 24.07 5.90-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-10.82-28.91 营业收入增长率%113.72-46.37 净利润增长率%1.40-74.38 五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 10,000,000 10,000,000 0 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 投资理财收到的现金投资理财收到的现金 127,155.17127,155.17 除上述之外的各项营业外收入和支出除上述之外的各项营业外收入和支出 41,975.5141,975.51 非经常性损益合计 169,130.68 所得税影响数 42,282.67 非经常性损益净额 126,848.01 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 12 页 共 89 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1、企业目前所处行业 根据中国证券监督管理委员会发布的上市公司行业分类指引（2015 修订）的规定，公司属于大类“C 制造业”中的“C26 化学原料和化学制造品制造业”。根据国家统计局 2011 年修订的 国民经济行业分类与代码，公司属于“C26 肥料制造”中的“C2624复混肥料制造”。在 2015 年 1 月起，公司开始减少生产，从生产型企业过渡到销售型企业，故转型之后，根据中国证券监督管理委员会 2012 年发布的上市公司行业分类指引的规定，公司属于大类“F 批发和零售业”中的“F51 批发业”。根据国家统计局 2011 年修订的国民经济行业分类与代码，公司属于“F51 肥料制造”中的“F5166化肥批发”。2、主营业务 公司立足于化肥行业，主要从事化肥的生产和销售业务。在报告期内，公司拥有商标 18 个，肥料登记证 23 个，外观专利 1 个。经过多年的技术研发和生产，公司掌握了如烟台苹果、宾川葡萄等重点地区重点作物的整体解决方案。公司农作物解决方案主要包含以下三点：一是专注于某种作物，解决该作物生长期全部问题，即作物解决方案；二是专注于某个特定问题，例如水肥一体化、土壤改良等，即专题解决方案；三是实现农产品从种到收全程管理，即全程解决方案。随着产品后续服务内容的不断延伸，公司对目标市场进行充分调查，制定不同产品类型和价格类型。经过多年的技术研发和生产，公司已经积累了不同地区不同作物的整体解决方案。这样的模式大大提高了化肥的针对性，化肥的施用效果更佳。报告期内，公司进行了商业模式的转型，由化肥的生产销售企业转型为化肥的销售企业。公司开始布局农资电商平台，农资电商平台将为公司构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台，可以帮助公司获得终端用户的各类信息和使用反馈，逐步实现产品直销、以销定制的销售模式，从而解决传统农资销售过程中的中间代理环节多、渠道利益链条长等弊端。同时从长远来看，目前已有的线下经销模式将会逐渐转移到线上，通过该平台可以让公司与经销商、代理商建立网上的供销关系，直接、实时地掌控经销商、代理商的库存和销售数据，做到有的放矢，使得公司未来能够接入渗透在农资销售末端的农技服务体系，形成以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系，最终实现厂商、服务商和用户间新的商业生态闭环。3、采购模式 公司现有的供应商都已通过了公司严格的筛选。在公司业务转型之前，公司对外采购商品主要包括产成品、原材料和包装物，在公司业务转型之后，公司对外采购的主要产品为产成品。公司转型前后只在采购的种类上发生变化，在采购的模式和程序上并未发生变化。公司仍然通过询比价的方式，在保证质量的情况下，选择性价比最高的产品。同时公司的技术服务中心会不定期对产品进行抽检，不合格率较高的供应商不予再次采购。在公司现有合作商的基础上，采购部门积极参加行业协会组织的各种交流活动，每英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 13 页 共 89 页 年会进行实地的走访和调研，认真考察供应商的实际供应能力和品质控制，对同类供应商进行综合考评，选出同类产品前三名，组建成公司的采购数据库。4、销售模式 公司的销售模式是先由客户提出需求，一般来说，客户的需求分为两种：第一种是客户需要具体的产品，公司的采购组直接进行采购；第二种是客户向公司提供所处地域、作物类型与所处阶段、耕地面积、施肥的工艺与方法等具体情况，公司收集了必要信息，由营销中心和技术服务中心一起出具解决方案。对于方案所需要的产品，公司在转型前大部分使用自产产品，其余少量对外采购。在公司业务转型之后，其方案里涉及到的化肥产品均来源于对外采购。采购由采购组负责，在进行充分的询价比价之后，选择性价比最优的产品进行购买。产品质量由供应商负责，技术服务中心会不定期的对产品进行抽检，然后为客户推荐最优的物流方案将产品送到客户手中，销售阶段至此完成。销售阶段后期，技术中心会持续与客户联系，一方面收集客户使用结果作为经验积累，一方面根据用户的反馈实时调整施肥方案。5、盈利模式 在业务转型前，公司通过化肥的生产和销售获取利润。公司根据客户需求，为客户提供具体农作物的解决方案，施用的化肥大部分来自公司自主生产，其他小部分来自公司对外采购。公司生产的肥料种类主要包括增效氮肥、腐殖酸类水溶肥、复混肥、大量元素水溶肥、生物肥料及中微量元素肥料。在业务转型后，公司减少化肥生产，在继续为客户提供农作物解决方案的同时，依据解决方案所需化肥种类以面向大中客户定制的方式进行采购，既保证了品种的丰富性，也帮助客户降低成本。在业务转型后，公司毛利率将大幅降低、利润额将通过团购大宗增量。未来通过以服务为核心农资电商平台，线上线下相辅相成逐步拓展利润空间。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 主营业务是否发生变化 是 主要产品或服务是否发生变化 是 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 是(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 公司在 2015 年 2 月份全面停止肥料生产，2015 年全年实现营业收入 47,858,676.12 元，较 2014 年度实现的 22,393,416.76 元增长 113.72%。报告期归属于挂牌公司股东净利润676,865.54 元。随着公司管理基础工作的不断加强，高端人才招引配备、原有渠道及技术服务核心能力拓展，新的大基地、大农场、作物基地的服务推广，供应链流开发与深度合作，将进一步推动公司未来的发展。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 14 页 共 89 页 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 47,858,676.12 113.72 22,393,416.76-46.37-营业成本 43,325,020.44 134.73 90.53 18,457,319.65-43.57 82.42 毛利率%9.47-8.10 17.58-管理费用 2,167,917.12 42.75 4.53 1,518,655.35-35.68 6.78 销售费用 1,568,280.84 -12.86 3.28 1,799,731.14-33.58 8.04 财务费用-72,153.49 3159.29-0.15-2,213.78-81.38-0.01 营业利润 700,436.56 -12.58 1.46 801,225.94-74.44 3.58 营业外收入 41,975.51 -53.63 0.09 90,516.55 129.32 0.40 营业外支出 -净利润 676,865.54 1.40 1.41 667,508.81-74.38 2.98 项目重大变动原因:1、营业收入本期 47,858,676.12 元，比上一年度 22,393,416.76 元增长 113.72%；营业成本 43,325,020.44 元同比增涨 134.73%。主要原因为 2015 年度 2 月份开始完全停止生产，转为“按需定采”的销售模式，2015 年 6 月 19 日股权转让后，新的管理层全面推动团购业务的发展，降低毛利和渠道成本，故营业收入和营业成本有较大幅度的增长。2、管理费用本期 2,167,917.12 元，比上年 1,518,655.35 元增长 42.75%，主要是因为报告期内公司挂牌中介费用的增加。3、销售费用 1,568,280.84 元，比上年 1,799,731.14 元下降 12.86%，主要因为公司一方面增加销售人员工资奖金、另一方面随着业务模型的转变，减少物流运费、渠道差旅费、相关招待费等费用的支出导致。4、财务费用-72,153.49 元，比上年-2,213.78 元增幅 3159.29%，主要因为业务模式转变后应收账款回款及时，公司银行存款利息收入增加导致。5、营业外收入 41,975.51 元，比上年 90,516.55 元下降 53.63%主要因为公司逐年规范往来清理、长时间无法联系的预收账款清理完成导致。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 47,152,874.64 42,766,451.72 20,137,305.91 16,321,457.12 其他业务收入 705,801.48 558,568.72 2,256,110.85 2,135,862.53 合计合计 47,858,676.12 43,325,020.44 22,393,416.76 18,457,319.65 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%东北地区-4,064,387.16 18.15 华北地区 6,900,134.29 14.42 9,604,855.32 42.89 华东地区 822,850.00 1.72 4,487,835.35 20.40 华南地区 34,833,421.87 72.78-英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 15 页 共 89 页 华中地区 2,776,991.18 5.80 236,801.99 1.06 西北地区 644,132.00 1.35 385,806.75 1.72 西南地区 1,175,345.30 2.46 1,357,619.34 6.06 收入构成变动的原因 报告期内，公司按照地域分布的销售收入较上年有较大变化，主要因为公司业务模式转变后，公司在稳定原有优质资源渠道的基础上，有选择的专注聚焦于优质作物产区、大的基地农场主进行拓展合作，主动放弃竞争激烈、竞争力不明显、随机性小客户。报告期内公司优先布局华南地区，本年度销售收入 34,833,421.87 元占整个主营业务收入的 72.78%，华南地区是我国高经济价值水果香蕉、菠萝、芒果等主产区，公司原有的农技服务积累优势得以快速突破布局抢占市场。东北地区为主要粮食作物种植区，附加值较低，竞争激烈，物流运输成本较高，上年度销售额 4,064,387.16 元，东北市场整体额度占比不大，本年度战略性放弃。华北地区报告期内 6,900,134.29 元占整个营业收入 14.42%，华北地区是瓜果、蔬菜类经济作物的主产区，报告期内公司主要维护原有渠道优质客户，核心客户销量稳中有升。华东地区报告期内 822,850.00 元占整个营业收入的 1.72%，较上年度4,487,835.35 元降幅较大，主要因为华东地区为主要柑橘生产区域，去年柑橘受“黄龙病”影响严重，且大部分为散户经营。华中、西北地区报告期内分别为 2,776,991.18 元和 644,132.00 元，系固有渠道，稳中有升。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 24,627,721.50-195,419.93 投资活动产生的现金流量净额-7,372,844.83-1,480.00 筹资活动产生的现金流量净额-9,679,671.57-现金流量分析：报告期内经营活动产生的现金流量净额为 24,627,721.50 元，上年度-195,419.93元，主要是因为本年度公司股权变更后解除部分意向合同，收回预付款 2435.97 万元，另外本期业务模式转变后采购销售基本上为现款操作。上年度公司为传统的生产销售型肥料企业，受季节性影响较大，因此在每年的 10-12 月份进行淡季存储工作，预付款相对较大。所以上期经营活动产生的现金流量净额为负值。报告期内投资活动产生的现金流量净额-7,372,844.83 元，上年度为-1,480.00 元，主要因为本年度自由资金投资理财产品未到期，上年度为购买固定资产尾款的支出。报告期内筹资活动产生的现金流量净额-9,679,671.57 元，主要是根据公司 2015年 6 月 12 日召开的 2015 年度股东会决议，向公司原股东深圳诺普信农化股份有限公司分配利润人民币 10,079,671.57 元（含税）。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 16 页 共 89 页 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 海南欣康弘农业发展有限公司 15,308,634.26 31.99%否 2 海南诺泽农农业发展有限公司 10,288,203.00 21.50%否 3 广西川岛农资有限公司 4,992,345.12 10.43%否 4 张家口益合农资销售有限公司 4,345,000.00 9.08%否 5 江西瑞博特肥业有限公司1 2,776,991.18 5.80%否 合计 37,711,173.56 78.80%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 天脊煤化工集团股份有限公司 22,008,465.00 50.37%否 2 深圳市润康植物营养技术有限公司 4,108,000.00 9.40%否 3 广西神州金光生态肥料有限责任公司 3,250,000.00 7.44%否 4 江西瑞博特肥业有限公司 2,053,141.59 4.70%否 5 海南绿野上品农业有限公司 2,000,000.00 4.58%否 合计 33,419,606.59 76.49%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 47,477.20 655,813.04 研发投入占营业收入的比例%0.10 2.93 2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减%金额金额 变 动 比变 动 比例例%占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变 动 比变 动 比例例%占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 8,510,144.30 810.24 32.98 934,939.20-17.40 3.23 28.82 应收账款 3,211,701.95 119.39 12.45 1,463,939.00-35.03 5.06 7.04 存货 1,875,998.64 8.80 7.27 1,724,191.38-61.94 5.96 1.11 长期股权投资 -固定资产 166,936.33-26.97 0.65 228,600.37-21.24 0.79-0.16 在建工程 -短期借款 -1 2015 年 10 月 23 日，江西瑞博特肥业有限公司变更为江西瑞博特生物科技有限公司 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 17 页 共 89 页 长期借款 -资产总计 25,800,331.23-10.82 100.00 28,930,523.16-28.01-资产负债项目重大变动原因：报告期内公司货币资金 8,510,144.30 元，较去年 934,939.20 元增加 810.24%,主要因为股权变更后，新的管理层根据公司的业务发展情况、解除部分意向合同，收回预付款 2435.97 万元，业务模式也基本变更为现款现货转账模式，自由资金充裕。报告期内应收账款 3,211,701.95 元，较上年度 1,463,939.00 元增长 119.39%，主要因为业务量迅速增长、少量优质大客户给予部分信用支持。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 报告期内英联国际无控股子公司、参股公司情况。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司利用部分自有闲置资金与深圳农金圈金融服务有限公司（以下简称“农金圈”）签订投资咨询与管理服务协议，在农金圈的互联网金融平台“农发贷”购买了理财产品，截至 2016 年 3 月 31 日共取得理财收入为人民币 211,044.36 元，其中 2015 年理财收入为人民币 127,155.165 元。截至 2015 年 12 月 31 日，尚未到期赎回的理财产品余额为 7,500,000.00 万元；截至 2016 年 3 月 31 日，尚未到期赎回的理财产品余额为 0元,用于理财的闲置资金的本金和利息已经全部到公司账户。2016 年 4 月 8 日，公司第一届董事会第四次会议审议通过了关于追认及授权使用部分自由闲置资金购买理财产品的议案，对公司利用自有闲置资金购买农金圈的互联网金融平台“农发贷”理财产品的事项予以追认，并提请股东大会授权董事会按照 理财产品管理制度 规定的审批权限及投资种类在股东大会审议通过之日起一年内利用自有闲置资金购买理财产品获取额外的投资收益，并审议通过了 关于英联国际化学品（北京）股份有限公司理财产品管理制度的议案。2016 年 4 月 11 日，公司公布了英联国际化学品（北京）股份有限公司关于追认及授权使用部分自由闲置资金购买理财产品的公告。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境 产能规模迅速扩大，产销量增长较快 近年来，在国家产业政策倾斜支持下，复合肥产业不断发展壮大，产业化程度明显提高，进口量逐年减少，国内市场自给率明显上升，总产能已超过 2 亿吨。但由于近七成复合肥企业属规模小、能耗高、污染重的复合肥小厂，基本处于关停状态，以及规模化企业往往在淡季出于资金、仓储压力以及防范价格波动的风险考虑，适当控制生产、库存规模。从产销布局来看，产地主要集中在山东、江苏、湖北、云南等地，销地主要集中在山东、江苏、河南、河北等农业大省。经济条件较好、经济作物比重较大的省份，也是复合肥消费的主要地区。国内需求难再增加 在化肥产业不断增长且过剩逐年加剧的情况下，国内的需求并没有明显的增长。此外，随着城市化进程的加快，我国有效耕地还将持续减少。另外，土地贫瘠或边远山区农民撂荒现象严重，主产粮区农民因进城务工而不断压缩农业种植面积，三季改种两季甚至一季等做法也在减少化肥用量。英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 18 页 共 89 页 综合农资服务平台的出现 农村土地流转政策正在加速中国农业现代化革命。截至到 2014 年底，全国农户承包土地流转面积达到 3.8 亿亩，已经占到家庭承包耕地面积的 28.8%。流转率的提高带来了“规模化、农场化”的新生产模式，与传统的生产模式相比，该模式需要“种植技术升级、农资采购资金支持、农机具更新换代和农作物销售效率提升”来支撑，传统农业服务无法满足农业生产新模式的需求。种植大户、大农场、大基地这样的客户虽然掌握了一定的农作物施肥常识，但是依然需要专业的技术支持才能有效控制用肥效果，所以一站式的服务与解决方案对这些客户更具吸引力。综合性农资服务平台将调集和整合全国的技术专家，通过互联网形成农作物植保技术辅导模式，打破地域化的信息流通障碍，满足农场化对技术的高标准要求。国务院发文鼓励农资电商发展 在“互联网+”风潮的带动和相应政策推动下，农资电商也迎来前所未有的大发展。2015年5月7日，国务院发布 关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。随着电商进入到农资市场，传统农资经销商的角色也将发生转变，去掉了层层经销商的成本，厂家和农户直接对接，消除了信息的不对称性，在保证化肥质量的同时又降低了价格。2015 年 9 月 30 日，国务院办公厅发布了关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见(以下简称意见)，其中明确表示鼓励撮合、自营等 B2B 平台交易模式，优化供应链。意见鼓励传统商品交易市场利用互联网做强做大交易撮合、商品集散、价格发现和信息交互等传统功能，增强物流配送、质量标准、金融服务、研发设计、展览展示、咨询服务等新型功能。鼓励传统批发企业应用互联网技术建设供应链协同平台，向生产、零售环节延伸，实现由商品批发向供应链管理服务的转变。支持发展品牌联盟或建设品牌联合采购平台，集聚品牌资源，降低采购成本。深化电子商务应用，引导商品交易市场向电子商务园区、物流园区转型。以电子商务和现代物流为核心，推动大宗商品交易市场优化资源配置、提高流通效率。鼓励线上行业信息服务平台向综合交易服务平台转型，围绕客户需求组织线下展示会、洽谈会、交易会，为行业发展提供全方位垂直纵深服务。意见鼓励物流标准化、信息化，提高物流资源使用效率。运用互联网技术大力推进物流标准化，重点推进快递包裹、托盘、技术接口、运输车辆标准化，推进信息共享和互联互通，促进多式联运发展。大力发展智慧物流，运用北斗导航、大数据、物联网等技术，构建智能化物流通道网络，建设智能化仓储体系、配送系统。发挥互联网平台实时、高效、精准的优势，对线下运输车辆、仓储等资源进行合理调配、整合利用，提高物流资源使用效率，实现运输工具和货物的实时跟踪和在线化、可视化管理，鼓励依托互联网平台的“无车承运人”发展。推广城市共同配送模式，支持物流综合信息服务平台建设。鼓励企业在出口重点国家建设海外仓，推进跨境电子商务发展。意见鼓励“生产基地+社区直配”，农产品标准化。开展电子商务进农村综合示范，推动电子商务企业开拓农村市场，构建农产品进城、工业品下乡的双向流通体系。引导电子商务企业与农村邮政、快递、供销、“万村千乡市场工程”、交通运输等既有网络和优势资源对接合作，对农村传统商业网点升级改造，健全县、乡、村三级农村物流服务网络。加快全国农产品商务信息服务公共平台建设。大力发展农产品电子商务，引导特色农产品主产区县市在第三方电子商务平台开设地方特色馆。推进农产品“生产基地+社区直配”示范，带动订单农业发展，提高农产品标准化水平。2、行业发展 英联国际化学品（北京）股份有限公司 2015 年度报告 第 19 页 共 89 页 化肥的主要品种有氮肥、磷肥和钾肥。从全球化市场来看，氮磷钾肥供需平衡，目前消费量分别为 1.31 亿吨、3803 万吨、3330 万吨，占总化肥的 65%、19%、16%。作为人口第一大国，我国对于粮食的需求十分巨大。如今，我国化肥的产量和消费量均居世界首位，接近一半的粮食产量是得益于化肥的使用。化肥的使用有很强的季节性，一般 3、4、5 月和 8、9 月是化肥销售的旺季。全国农业技术推广服务中心对 88 个化肥经销商进行调查，结果显示，氮肥的使用比重最大，达到