836163_2015_美安医药_2015年年度报告_2016-04-20.pdf

第1 页，共 109 页 江苏美安医药股份有限公司（Maxhealth Medicine Group.CO.LTD(Maxhealth)）2015美安医药 NEEQ:836163 年度报告 第2 页，共 109 页 1.2015 年 9 月公司完成股份制改制，并将注册资本由 3,008 万元增加至 4,258 万元，股份总数 4,258 万股 2.2015 年 12 月公司获得“创新成长优秀企业”称号 3.2016 年 3 月公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌交易 公 司 年 度 大 事 记 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 109 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.26 第六节股本变动及股东情况.28 第七节融资及分配情况.31 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节公司治理及内部控制.36 第十节财务报告.43 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 109 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、美安医药 江苏美安医药股份有限公司 美安有限、有限公司 公司前身江苏美安医药有限公司 美安投资 江苏美安投资有限公司 新余盛安 新余市盛安投资中心（有限合伙）美城环境 无锡美城人工环境智能科技有限公司 三品堂 无锡三品堂医药连锁有限公司 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 公司法 中华人民共和国公司法 公司章程 由公司第一次股东大会审议通过的江苏美安医药股份有限公司公司章程 药品流通行业、医药流通行业、医药商业 从事药品批发、零售的行业，属于商业、流通业，位于医药产业链的中段，区别于上游的药品生产行业和下游的医疗服务行业 GSP 药品经营质量管理规范，英文 Good Supply Practice 的缩写。是在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度 OTC Over-the-Counter,非处方药，是指不需要医生处方，消费者直接可以在药房或药店中即可购取的 纯销 直接将药品卖给医疗机构或者药店等销售终端，而不是将药品卖给其他药品批发商，又称为直销 商务部 中华人民共和国商务部 国家发改委 中华人民共和国国家发展和改革委员会 天健/会计师 天健会计师事务所（特殊普通合伙）三会 股东（大）会、董事会、监事会“三会”议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 元、万元 人民币元、人民币万元 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 109 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所对公司出具了标准无保留的审计意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为陈昌凤女士和缪丰东先生，两人为母子关系，合计直接持有公司 82.38%的股份，陈昌凤通过新余盛安（有限合伙）间接持有公司 5.32%的股权，通过美安投资间接持有公司 5.87%的股权；缪丰东通过新余盛安（有限合伙）间接持有公司 5.31%的股权，通过美安投资间接持有公司 5.87%的股权，且陈昌凤女士担任本公司董事长，缪丰东先生担任公司董事兼总经理，虽然公司已建立了较为健全的公司法人治理结构和内部控制制度，但公司实际控制人仍可利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营带来风险。二、行业政策变化风险 医药行业是一个对政策敏感度较高的行业，伴随着我国积极推进的医疗卫生事业的改革，进一步深化卫生体制的健全发展，针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将会有相应的改革措施。在积极响应和应对政策变化的同时，专注于发展自身的硬实力将会是提高公司自身盈利能力的有效途径，而反之如果不能及时应对政策上的变化，则将会对公司的盈利能力产生一定影响。三、药品质量风险 公司作为一家医药流通企业，主要从事的是药品、医江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 109 页 疗器械的批发和零售，经营的产品种类众多。公司严格按照药品经营质量管理规范（GSP）的规定，对经营活动中各环节进行质量控制，对产品的采购、运输、存储、销售、出库、等环节进行严格控制，确保在经营过程中不因公司自身的疏忽出现药品质量问题损害消费者的权益。但药品的质量安全涉及药品生产、销售和流通等各个环节，任何一个环节出现的纰漏都有可能对药品的质量安全问题造成隐患。此外，随着国家对药品安全问题的重视程度和检验标准的不断提高，药品经营企业的质量控制将面临更严格的监管。公司作为介于供应商和销售终端之间的医药流通企业，虽然并不直接参与药品的生产，但在流通环节有可能出现因存储、运输不当等原因导致的药品质量问题，这可能会给公司业务经营带来一定风险。四、产品价格受限风险 药品的价格一直受到国家的监管，经常性对药品价格政策和药品价格管理作出新的规定，使药品的定价受到约束。公司经销的药品价格大部分属于国家价格管理范围内，价格政策的相应调整将对公司的经营和盈利产生影响。例如，药品定价以往完全由国家发改委制定，但如今发改委对医药行业的定价政策已经发生了较大的变化，定价的权力已在部分转移。2013 年的有关报告中曾提及统一医保支付价，即“定额报销制”，同样名称和用途的药无论出于怎样的制造商、或有什么样的投资商，不论是外资还是合资亦或是国产，国家将为医保患者提供定数额度的费用报销服务，这在很大程度上将会调动医院自觉使用性价比较高的廉价药的积极性，并对医药行业甚至医药流通行业的竞争格局产生一定影响。五、应收账款余额较大的风险 2015 年底，公司应收账款账面价值为 13584.21 万元，占当期期末资产总额 72.84%，应收账款周转次数分别为 2.76。公司应收账款余额较大，占用了公司较多的流动资金，将会对公司业务规模的进一步扩大产生制约；同时，公司按照会计政策计提的坏账准备相应较大，将对公司今后的盈利水平产生不利影响。六、对关联方借款依赖较高的风险 截至 2015 年末，公司向控股股东、实际控制人陈昌凤借款余额为 16,655,711.66 元。根据医药配送行业特点，公司向供应商采购时需要垫付部分资金。由于目前公司的融资渠道较为单一，为了保证公司业务稳步发展，故向关联方筹措部分流动资金，且未支付利息。若公司未来无法继续无偿使用上述关联借款，可能对盈利能力产生不利影响。七、部分应收账款作为有追索权保理标的的风险 2015 年 1 月 20 日，公司与江苏银行签订有追索权国内保理合同，约定公司将其在合同有效期限内（2015 年 1 月 20 日至 2016 年 1 月 19 日，2016 年 3江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 109 页 月 22 日与江苏银行续签有追索权国内保理合同苏银锡（朝阳）保理合字第 2016032201 号合同，合同期限为 2016 年 3 月 22 日至 2017 年 3 月 21 日），向无锡市人民医院及无锡市第三人民医院销售货物产生的全部应收款项转让给江苏银行，公司有权在江苏银行核定的保理预付款 2000 万人民币范围内支取借款。如公司上述特定客户的应收款项不能收回，江苏银行有权向公司进行追索，公司可能同时面临应收款项坏账风险及银行借款偿债压力。本期重大风险是否发生重大变化：否 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 109 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏美安医药股份有限公司 英文名称及缩写 Maxhealth Medicine Group.CO.LTD(Maxhealth)证券简称 美安医药 证券代码 836163 法定代表人 陈昌凤 注册地址 江苏省无锡市新区龙山路 2 号旺庄科技创业中心 B 栋 1008 室 办公地址 江苏省无锡市新区龙山路 2 号旺庄科技创业中心 B 栋 1008 室 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘江杰，程志刚 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张炎 电话+86-510-81819652 传真+86-510-85373794 电子邮箱 公司网址 http:/ 江苏省无锡市新区龙山路 2 号旺庄科技创业中心 B 栋1008 室 邮编：214028 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-03-10 行业（证监会规定的行业大类）医药及医疗器械批发 主要产品与服务项目 公司主营业务为药品、医疗器械的批发和销售，以江苏 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 109 页 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 42,580,000 控股股东 陈昌凤，缪丰东，新余市盛安投资中心（有限合伙），江苏美安投资有限公司 实际控制人 陈昌凤，缪丰东 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320213000115243 是 税务登记证号码 320200692587737 是 组织机构代码 692587737 是 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 109 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 371,192,508.52 367,533,025.85 1.00%毛利率%7.31%4.18%-归属于挂牌公司股东的净利润 9,621,927.66 1,167,894.69 723.87%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 9,581,500.11 1,154,252.59 730.10%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）17.12%3.88%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）17.04%3.84%-基本每股收益 0.27 0.04 575.00%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 186,500,398.51 180,981,085.58 3.05%负债总计 96,308,172.72 150,410,787.45-35.97%归属于挂牌公司股东的净资产 90,192,225.79 30,570,298.13 195.03%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.12 1.02 107.84%资产负债率%51.64%83.11%-流动比率 0.99 0.99-利息保障倍数 6.51 1.78 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 109 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 17,034,762.51-6,407,603.39-应收账款周转率 2.76 2.86-存货周转率 13.78 16.70-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%3.05%7.73%-营业收入增长率%1.00%10.10%-净利润增长率%723.87%57.46%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 0 0 41.56%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 53,936.73 所得税影响数 13,509.18 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 40,427.55 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 109 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是一家医药流通企业，主要从事药品、医疗器械的批发和销售，通过进销价格之间的差额获取盈利。公司的主要上游供应商为医药生产企业和医药商业企业，在签署购销协议后根据省内统一的药品中标价格或协商的价格销售给医院等医疗机构和其他医药商业企业。区别于传统的医药产品销售和配送模式，公司采用了现代化的先进仓储物流管理系统对药品的采购、仓储和销售进行精细化的精益管理，有效整合了营销渠道的上下游资源并优化了药品供销环节中的验收、存储、分拣、配送、信息交互等业务流程，在减少了药品的流通环节、提高了仓储和配送效率的同时降低了物流成本，提高了服务水平和资金使用效益，实现了药品销售的规模化、信息化和效益化。通过多年来在本地市场的精耕细作，公司已经在与供应商、客户之间的关系上具有一定的把控能力并建立起了较为稳固的供应链关系，具备了一定的市场竞争力。在传统医药流通行业商业模式的基础上，公司通过多年来在业务开拓和经营中所积累的丰富医药流通行业服务经验以及对中国医药市场的了解和认识，已经开始形成了新的营销模式-学术推广营销模式。在学术推广营销模式下公司以市场需求为导向，凭借对中国医药市场、疾病治疗方法、医生用药习惯、患病人口组成和药品自身竞争优势的深刻理解，对具有较高价值的药品制定合适的营销策略和计划。通过举办一系列的学术型、以医生为导向的推广活动，例如组织医学研讨会和支持行业会议，为医生和医疗人员提供相关的产品知识和治疗领域的专业教育，帮助产品进入市场并形成良好的销售。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 单位：元 项目 2015 年度 2014 年度 2013 年度 经营活动产生的现金净流量 17034762.51-6,407,603.39-19,318,430.09 投资活动产生的现金净流量-331,643.18 640,589.20 1,706,481.36 江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 109 页 筹资活动产生的现金净流量-11566245.93 6,200,775.41 20,272,393.99 现金及现金等价物净增加额 5，136，873.4 433,761.22 2,660,445.26 2015 年度，公司按照年初制定的战略规划和经营计划取得了良好的营业业绩和较高的毛利水平，公司实现营业收入 371，192，508.52 元较去年同期增长 1%，利润总额和净利润分别为 13，062，302.22 元和 9,621,927.66 元，较去年同期增长 678.04%和 723.87%，归属于母公司股东的净利润为 9,621,927.66 元，较去年同期增长 723.87%。2015 年，公司着重抓整体经营效益，特别关注的是销售较大产品的毛利水平。虽然受医药销售环境，特别是医保控费和“辅助用药目录管理”等多种措施的影响，但是我公司所经营产品绝大多数属于临床效果好、副作用小、医患依赖度较大的治疗性产品，所以销售受到影响但不显著，同时公司引进了新上市的“盐酸莫西沙星”、“士卓曼口腔种植体”等产品充实公司销售，所以总体营业收入保持原有水平略有提升。公司与供应商展开谈判，在增加提供政府事务和临床学术推广服务的情况下，要求供应商降低供货价格或增加销售折让，取得一定的成果；2015 年营业收入总体未发生显著变化，但产品结构特别是毛利水平有了一定提升，同时也增加了净利润。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构利润构成成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 371,192,508.52 1.00%-367,533,025.85 10.12%-营业成本 344,075,000.49-2.30%92.69%352,176,154.53 9.77%96.13%毛利率%7.31%-4.18%-管理费用 6,940,177.64 3.46%1.87%6,708,177.90 0.09%2.01%销售费用 4,474,319.07 2.13%1.21%4,380,914.27 15.86%1.13%财务费用 2,000,122.36 25.61%0.54%1,592,356.07 54.24%0.31%营业利润 13,193,962.31 603.78%3.55%1,874,735.29 6.50%0.53%营业外收入 54,490.02 377.44%0.01%11,412.94-51.59%0.01%营业外支出 186,150.11-10.19%0.05%207,265.95-47.19%0.12%净利润 9,621,927.66 723.87%2.59%1,167,894.69 57.46%0.22%项目重大变动原因:2015 年，公司着重抓整体经营效益，特别关注的是销售较大产品的毛利水平。就重点产品，抓住省级医药集中采购重启、多省市招标药品降价、公立医院药品服务“零差率”、各医院实施“辅助用药目录管理”等医药销售领域改革及市场环境变化的形势，公司与供应商展开谈判，在增加提供政府事务和临床学术推广服务的情况下，要求供应商降低供货价格或增加销售折让，取得一定的成果；同时就一些销售额大但是毛利差、资金占用时间长，但是谈判江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 109 页 效果不理想的产品，公司终止了销售。2015 年营业收入总体未发生显著变化，但产品结构特别是毛利水平有了一定提升，同时也增加了净利润。营业外收入为 2015 年收到的社保补贴。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 369,765,090.05 342,819,183.06 366,991,964.11 351,694,926.60 其他业务收入 1,427,418.47 1,255,817.43 541,061.74 481,227.93 合计合计 371,192,508.52 344,075,000.49 367,533,025.85 352,176,154.53 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%器械 18,204,986.55 4.90%18,768,562.86 5.11%药品 351,560,103.50 94.71%348,223,401.25 94.75%收入构成变动的原因 2015 年，受医药销售环境变化的影响，特别是医保控费和“辅助用药目录管理”等多种措施的影响，针对医院的药品销售增长受到较大影响。一方面，公司有数个产品因为毛利率低、资金占用时间长而停止了销售，造成营业收入的损失；另一方面，由于公司所经营产品绝大多数属于临床效果好、副作用小、医患依赖度较大的治疗性产品，所以销售受到影响但不显著，同时公司引进了新上市的“盐酸莫西沙星”、“士卓曼口腔种植体”等产品充实公司销售，所以总体营业收入保持原有水平略有提升。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 17,034,762.51-6,407,603.39 投资活动产生的现金流量净额-331,643.18 640,589.20 筹资活动产生的现金流量净额-11,566,245.93 6,200,775.41 现金流量分析：2015 年度，公司经营活动产生的现金流入同比上升 1.5%，主要是本年度公司商品实现销售、应收账款回款增加 632.32 万元所致；公司经营活动产生的现金流出同比下降3.94%，主要是本年度公司与供应商展开谈判，增加政府事务及临床学术推广，供应商对我公司所采购商品实行降低供货及增加销售折让；以及本期医药保证金支付的减少所致；2015 年度，公司投资活动产生的现金流入同比下降 93.67%，主要是本期股票处置收入江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 109 页 减少 72.75 万元所致；2015 年度，公司筹资活动产生的现金流入同比上升 121.35%，主要是本年度新增股东投资金额的增加，以及银行拆借资金同比上升 28.57%所致；公司筹资活动产生的现金流出同比上升 198.82%，主要是本年度偿还拆借资金同比增加 6630 万元所致。综上，公司报告期内总体现金流与公司的生产经营情况相适应，能够支撑相关的经营活动。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 无锡市人民医院 39,062,009.05 10.56%否 2 无锡市中西医结合医院 34,661,386.06 9.37%否 3 无锡市第二人民医院 21,479,002.85 5.81%否 4 江阴市人民医院 21,328,713.07 5.77%否 5 无锡市中医医院 19,869,982.74 5.37%否 合计 136,401,093.77 36.89%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 安徽省阜阳市康泰药业有限责任公司 121,144,611.13 34.98%否 2 江苏百科医药有限公司 58,911,397.61 17.01%否 3 陕西亚达医药有限责任公司 19,612,303.64 5.66%否 4 江苏省润天生化医药有限公司 17,785,025.64 5.14%否 5 重庆金冠百联医药有限公司 15,687,350.43 4.53%否 合计 233,140,688.44 40.23%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.00 0.00 研发投入占营业收入的比例%0.00%0.00%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 11,450,817.30 82.25%6.14%6,282,970.96 7.42%3.47%2.67%江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 109 页 应收账款 135,842,118.68 1.99%72.84%133,198,528.46 7.41%73.60%-0.76%存货 25,082,184.82 0.92%13.45%24,852,517.73 43.46%13.73%-0.28%长期股权投资 0.00 0.00%0.00%0.00 0.00%0.00%0.00%固定资产 1,329,369.33-16.72%0.71%1,596,161.94-34.11%0.88%-0.17%在建工程 0.00 0.00%0.00%0.00 0.00%0.00%0.00%短期借款 23,837,825.76 70.27%12.78%14,000,000.00 0.00%7.74%5.05%长期借款 0.00 0.00%0.00%0.00 0.00%0.00%0.00%资产总计 186,500,398.51 3.05%-180,981,085.58 7.73%-资产负债项目重大变动原因：公司本期固定资产购建金额比上年同期上升 103.67%，计提累计折旧金额比上年同期减少 39.01%，系公司固定资产都为公司成立是购建，其中一部分固定资产在本年度使用期限已满所致；因流动资金需要，增加银行短期借款；。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、公司在产业链中的地位 公司作为一家区域性的医药流通商业企业，始终致力于打造成为一家卓越的区域性医药产品综合运营平台，目前，公司的销售范围覆盖了江苏省 12 个城市，其中以无锡市、苏州市、南通市、盐城市、南京市等为重点销售区域。通过在区域医药流通市场的精耕自作，公司已经具备了丰富的行业经验、专业的业务能力、和先进的服务理念，坚持以顺应市场趋势、满足客户需求作为企业的经营理念，通过稳健、进取、诚信的作风使得公司经济效益和社会效益得到了持续的增长。公司于 2013、2014、2015 年分别被当地政府评为“年度创新成长优秀企业”，并获得了多家供应商的优秀战略合作伙伴的称号。公司始终秉承“学术为先、创新思想、精益管理”的宗旨，通过不断加深与国内外一流厂商的合作、积极参与医学学术推广，帮助众多优势医学产品推向了临床第一线并形成了有效的市场定位，建立了一套快速开发渠道、快速纯销、快速回笼资金的销售模式。公司打造的医药综合运营平台一站式服务的商业模式已经越来越受到厂商和医疗机构的欢迎。2、公司的竞争优势和劣势（1）竞争优势 A.以物流为依托的现代医药商业模式 根据全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015 年）中提出的“发展现代医药物流，提高药品流通效率”得指引，公司采用了先进的现代物流技术和信息化管理系统，并建立了完善的供应链管理系统、电子标签辅助理货系统等信息化手段，实现了信息化管理和现代物流技术相结合的运营模式。通过建立自己的物流仓储基地，公司增强了与上下游客户之间的衔接能力，减少了医药商业的流通环节，并能够高效、准确的掌握药品库存情况和物流数据信息，有效的降低了药品的损耗和人工成本，提高了配送效率和准确度，在控制了物流成本的同时增强了公司的市场竞争力，实现了由传统医药商业模江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 109 页 式向以物流为依托的现代化商业模式的转变，促进了公司业务的发展。B.差异化经营策略 经过公司在江苏本地市场的精耕细作，公立医院作为最大的销售终端已经与公司形成了较为成熟和稳定的商业合作模式。与此同时，公司也一直在尝试差异化经营，大力发展私立医院、药店、诊所等其他终端市场。公司通过准确的市场定位，目前已经在江苏本地，尤其是苏州、无锡、南通等地区实现了差异化竞争优势，保证了公司经营业绩的稳定。C.学术推广营销服务优势 公司在多年的业务开拓和经营中积累了丰富的医药流通行业服务经验，有较为明显的销售终端资源优势。为提高下游客户的粘性、增加客户的满意度、提高客户的忠诚度，公司不断地提高和改进自身的服务质量，同时以帮助医药生产企业进行政府事务和学术推广来推动市场的开拓和产品的销售。在学术推广营销模式下公司以市场需求为导向，凭借对中国医药市场、疾病治疗方法、医生用药习惯、患病人口组成和药品自身竞争优势的深刻理解，对具有较高价值的药品制定合适的营销策略和计划。通过举办一系列的学术型、以医生为导向的推广活动，例如组织医学研讨会和赞助行业会议，为医生和医疗人员提供相关的产品知识和治疗领域的专业教育，以刺激药品的需求。目前，公司已经与广州白云山、吉林博大伟业、海南爱科等多家优质医药生产企业达成学术推广服务的意向；另一方面，公司一直以来都积极参与及支持江苏省内各层次的医疗学术活动，在市场中建立了良好的口碑。D.人才优势 公司在多年的医药流通行业的业务实践中形成了稳定的核心运营团队和优秀的专业营销人员，人才优势较为明显。自公司成立以来，核心团队的人员稳定且积累了丰富的医药行业的专业知识和医药流通行业的服务经验，对医药行业的发展和改革都有着深入的了解。公司一直以来都是坚持以优秀的企业文化、人性化的管理方式吸引人才、留住人才，在保持原有核心团队稳定的基础上发展壮大，通过保持默契的团队合作优势提升公司在市场上的竞争地位和核心竞争力。(2)竞争劣势 A.资金劣势 公司现正处于快速发展和扩张的阶段，但是融资渠道单一可能会影响公司的发展步伐。公司目前的主要融资渠道是向银行和股东借款所得，资金的投入和发展的速度无法有效衔接可能会成为发展扩张的重要障碍之一。B.企业规模 尽管公司近几年发展迅速，但是和同行业的大公司相比规模仍然较小，很难形成规模效应完成有效的扩张。在满足客户的需求、抓住行业趋势的同时，企业的规模效应也将会是影响公司提升市场占有率、巩固自身行业地位的重要因素。C.业务区域较为集中 公司在江苏本地，尤其是无锡、苏州、南通、盐城市有着较高市场占有率和知名度，但碍于资金实力和仓储物流等因素的限制暂时未能在全国范围内展开有效的扩张，业务运营范围仍然受到一定的牵制。3、行业内与公司业务相近的企业情况介绍 国药控股：国药控股股份有限公司成立于 2003 年 1 月，于 2009 年登陆香港联交所上市。是中国少数几家具有全国性效应的药品和医疗保健产品分销商及供应链服务商，拥有并经营着覆盖全国大部分地区的药品分销网络，在江苏地区具有一定的市场份额。南京医药：南京医药股份有限公司是一家上交所主板上市公司，是国内医药流通类首家江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 109 页 上市公司。作为一家国有控股企业，南京医药始终坚持科学发展、和谐发展，逐步由地区的单位企业成长为了拥有员工近 8000 人，下属 50 余家分子公司，年销售额超百亿元的特大型企业。康哲药业：康哲药业控股有限公司是一家立足中国面向医院全部科室的医药服务公司，专注于处方药品的营销、推广及销售。公司成立于 1995 年，并于 2010 年在香港联交所主板上市。4、未来的竞争策略及应对措施 为进一步增强市场竞争力，促进公司稳定有序的发展，公司采取竞争策略和应对措施如下：（1）积极推进学术推广营销 公司会根据市场的需求导向，制定多层次的医药学术推广营销的整体服务方案和标准，通过加强内部建设和相关人才的引进及培养，建立一支能够引领医药学术推广营销行业发展的业务团队，在和现有医药生产厂商的合作模式的基础上，积极推进学术推广营销以提升盈利增长。（2）巩固自身行业地位，提供更优质的服务 为了保持公司在医药流通行业的竞争优势，公司将持续加大与行业上下游之间的合作力度，与客户建立长期的合作关系，抓住市场趋势、判断客户的需求，通过为客户制定一系列的个性化服务方案，例如提供运输服务、仓储业务、区域配送、药品注册、临床试验、参与药品招标等增值服务，增加公司在行业中的吸引力和竞争力，实现公司与客户的共赢局面。（3）合理运用信息化技术提升综合服务能力 公司一直以来都致力于通过信息化管理手段的运用来提升工作效率和服务质量。公司今后仍会不断加强信息化建设来进行科学有效的管理，开发、学习和应用新的技术应用，力争在未来短时间内通过加快企业信息化进程以提升运输效率，减少物流运输成本，扩大服务范围、提升服务质量。（4）人力资源发展战略 医药流通行业作为衔接生产企业和销售终端的媒介，必须具备有协调生产、储存、运输和销售等各个方面的专业能力，全方位的复合型人才将会是行业中需要的重要资源。公司将建立建全完善的人才引进和培养计划，逐步完善管理、激励机制，不仅要引进一批有跨越医药行业、物流行业的复合型人才，更要加大对于内部管理人员和员工的培训投入，从内部培养和挖掘一批对药学专业有一定知识功底，且工作表现优异的复合型人才，加强人才储备，充实公司的核心团队，从全方位提高公司的管理能力、创新能力和市场营销能力，稳定有序实现公司的发展目标。（5）提升公司品牌形象 伴随着医药行业的发展和改革，良好的品牌形象将会是立足于市场、提升市场竞争力和扩张市场份额的重要因素。在挖掘更多行业客户资源的同时，加强已有客户对产品和服务的体验，强化售前、售中、售后服务，与更多的优质客户建立长期良好的合作关系。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、公司在产业链中的地位 公司作为一家区域性的医药流通商业企业，始终致力于打造成为一家卓越的区域性医药产品综合运营平台，目前，公司的销售范围覆盖了江苏省 12 个城市，其中以无锡市、苏州市、南通市、盐城市等为重点销售区域。通过在区域医药流通市场的精耕自作，公司已经具备了丰富的行业经验、专业的业务能力、和先进的服务理念，坚持以顺应市场江苏美安医药股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 109 页 趋势、满足客户需求作为企业的经营理念，通过稳健、进取、诚信的作风使得公司经济效益和社会效益得到了持续的增长。公司于 2013、2014 年分别被评为“年度创新成长优秀企业”，并获得了多家供应商的优秀战略合作伙伴的称号。公司始终秉承“学术为先、创新思想、精益管理”的宗旨，通过不断加深与国内外一流厂商的合作、积极参与医学学术推广，帮助众多优势医学产品推向了临床第一线并形成了有效的市场定位，建立了一套快速开发渠道、快速纯销、快速回笼资金的销售模式；另一方面，公司通过精益管理的仓储物流系统，为厂商以及医疗机构提供低成本高效率的配送服务，加速资金周转，实现了效益的最大化。公司打造的医药综合运营平台一站式服务的商业模式已经越来越受到厂商和医疗机构的欢迎。1、公司的竞争优势和劣势（1）竞争优势 A.以物流为依托的现代医药商业模式 根据全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015 年）中提出的“发展现代医药物流，提高药品流通效率”得指引，公司采用了先进的现代物流技术和信息化管理系统，并建立了完善的供应链管理系统、电子标签辅助理货系统等信息化手段，实现了信息化管理和现代物流技术相结合的运营模式。通过建立自己的物流仓储基地，公司增强了与上下游客户之间的衔接能力，减少了医药商业的流通环节，并能够高效、准确的掌握药品库存情况和物流数据信息，有效的降低了药品的损耗和人工成本，提高了配送效率和准确度，在控制了物流成本的同时增强了公司的市场竞争力，实现了由传统医药商业模式向以物流为依托的现代化商业模式的转变，促进了公司业务的发展。B.差异化经营策略 经过公司在江苏本地市场的精耕细作，公立医院作为最大的销售终端已经与公司形成了较为成熟和稳定的商业合作模式。与此同时，公司也一直在尝试差异化经营，大力发展私立医院、药店、诊所等其他终端市场。公司通过准确的市场定位，目前已经在江