835571_2015_前景云_2015年年度报告_2016-03-30.pdf

公告编号：2016-001 证券代码：835571 证券简称：前景云 主办券商：长城证券 北京前景云通信股份有限公司（Cycomm Communications,Inc.）2015前景云 NEEQ:835571 年度报告 第1 页，共 90 页 2015 年 9 月 8 日，公司整体变更为股份有限公司。2015 年 12 月 25 日，同意前景云通信股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌。2016 年 1 月 14 日，同意前景云通信股份有限公司股票挂牌并公开转让。公 司 年 度 大 事 记 第2 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.32 第十节财务报告.36 第3 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 前景云、公司、本公司、股份公司、前景云股份 北京前景云通信股份有限公司 智洋环亚 北京智洋环亚科技有限公司 前景必成 北京前景必成企业管理中心(有限合伙)证监会、中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 章程、公司章程 北京前景云通信股份有限公司公司章程 股东大会 北京前景云通信股份有限公司股东大会 董事会 北京前景云通信股份有限公司董事会 监事会 北京前景云通信股份有限公司监事会 长城证券、主办券商 长城证券股份有限公司 瑞华事务所、瑞华 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 2015 年度 元 人民币元 第4 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 第一节 声明与提示【声明】【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。会计师事务所对公司出具了审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 主营业务技术更新换代所引致的风险 互联网通信行业具有用户需求转换快、盈利模式创新多等特点。若互联网通信服务企业未能随着用户需求转变而创新盈利模式，将可能在市场竞争中处于不利地位，进而影响其长远发展。市场竞争加剧的风险 随着互联网在行业应用上的普及，市场对宽带接入和IDC 及其增值服务为主的基础云服务的需求有很大提升，更多的企业进入宽带接入和 IDC 市场，使得市场竞争日益加剧。宏观经济波动风险 互联网通信服务业的发展水平与宏观经济景气程度密切相关，宏观经济波动将带动互联网通信和其他增值业务的收入出现一定程度的波动，包括我国经济在内的全球经济的总体运行情况与发展趋势是影响本公司经营业绩的重要因素之一。公司产品服务结构单一的风险 公司目前产品为基础云服务及高清云通信业务，但是高清云通信业务在营业收入所占比重较小，产品服务结构仍然比较单一。虽然公司在发展过程中依靠产品的市场亲和力及技术优势稳步成长，但仍然面临着产品结构单一的风险。核心技术人员流失的风险 互联网通信服务商在经营过程中，通常需要软件开发人员、网络技术人员等各类专业人才和综合型人才以第5 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 及能够引导技术发展和创新的高端人才，同时亦将根据业务发展需要持续引进和培养更多人才。若公司提供的薪酬待遇、工作环境和发展空间不具有吸引力，将存在核心技术人员流失的风险，从而将对公司当前业务持续经营及研发新产品造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 第6 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京前景云通信股份有限公司 英文名称及缩写 Cycomm Communications,Inc.证券简称 前景云 证券代码 835571 法定代表人 赵光 注册地址 北京市石景山区鲁谷路 74 号中国瑞达大厦 6 层 F602 办公地址 北京市石景山区鲁谷路 74 号中国瑞达大厦 6 层 F602 主办券商 长城证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区深南大道 6008 号特区报业大厦 16-17 层 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨化江、杨贵宝 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 吴钧 电话 010-56397000 传真 010-62277366 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市石景山区鲁谷路 74 号中国瑞达大厦 6 层 F602 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-01-14 行业（证监会规定的行业大类）I64 互联网和相关服务 主要产品与服务项目 基础云服务及高清云通信业务 普通股股票转让方式 协议转让 第7 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 普通股总股本 10,750,000 控股股东 北京智洋环亚科技有限公司 实际控制人 赵宁 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108009336158 否 税务登记证号码 110107785515943 否 组织机构代码 78551594-3 否 第8 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 54,153,359.13 47,160,770.95 14.83%毛利率%32.21%24.27%-归属于挂牌公司股东的净利润 1,842,993.93 1,116,747.31 65.03%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,714,167.97 419,523.79 308.60%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）11.36%9.21%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）10.56%4.32%-基本每股收益 0.18 0.11 63.64%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 26,625,444.00 21,837,314.85 21.93%负债总计 6,850,684.37 9,155,549.15-25.17%归属于挂牌公司股东的净资产 19,774,759.63 12,681,765.70 55.93%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.84 1.27 44.88%资产负债率%25.73%41.93%-流动比率 2.69 1.51-利息保障倍数 36.82 27.02 第9 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 989,877.91 2,107,893.60-应收账款周转率 19.12 16.85-存货周转率 0.25 0.00-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%21.93%28.23%-营业收入增长率%14.83%29.53%-净利润增长率%65.03%97.26%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 10,750,000 10,000,000 7.50%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 128,825.96 所得税影响数 32,206.49 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 96,619.47 第10 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司为基础云和高清云通信领域的互联网电信增值服务商与综合解决方案提供商。基础云业务主要包括 IDC 及互联网专线、云主机、云电话等，为企事业用户以及互联网企业提供高性价比的增值电信业务；高清云通信业务是基于公司基础云的资源优势重点发展的新兴业务，主要包括高清云讲堂服务、高清云会议室服务、高清云 MCU 服务及基于自有产品 V1、V2、V3 的高清视讯硬件终端系统方案。公司通过向客户销售硬件和提供长期的高清视频多方通信服务获得收入。主要客户方向是教育培训类、医疗类企事业单位，以及各类有高清远程视频业务需求的企事业单位。公司拥有完善的技术研发和服务体系，拥有 10 余项软件著作权和专利权，以及运营近10 年的互联网通信网络资源和行业许可，以此为核心运营资源，采用大客户直销结合渠道代理销售的销售模式，以北京总部为中心，向全国范围内推广销售公司的产品和服务，公司营业收入保持长期稳定持续增长。报告期内公司商业模式和主营业务无重大变化,也未对公司经营情况产生重大影响。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年是公司业务转型升级的重要一年，在保持公司原有基础云业务的稳健增长的同时，取得了高清云通信业务打入主流市场的重要突破，签署了以学而思、北京邮电大学为代表的教育类大客户，以及中华医学会、诺华制药为代表的医疗类大客户的服务合同，前景高清云的性能、性价比和获得了客户的一致肯定和认可。2015 年四季度，公司正式发布了自主知识产权的 V1 和 V3 高清视讯终端产品，获得了良好的市场反响，标志着公司高清云通信业务进入快速发展期。2015 年全年高清云通信新兴业务的营业收入超过 200 万元，合同额超过 300 万元。2015 年度，公司整体实现年度营业收入为 54,153,359.13 元，同比增幅 14.83%；利润总额为 2,455,857.33 元，同比增幅为 82.54%，实现净利润 1,842,993.93 元，同比增幅为 65.03%。公司净资产为 19,774,759.63 元，同比增幅 55.93%。1.1.主营业务分析主营业务分析 第11 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告(1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 54,153,359.13 14.83%-47,160,770.95 29.53%-营业成本 36,712,911.66 2.79%67.79%35,717,142.98 52.90%75.73%毛利率%32.21%-24.27%-管理费用 8,127,902.31 77.39%15.01%4,581,833.79-39.89%9.72%销售费用 7,235,675.51 27.73%13.36%5,664,941.69 32.45%12.01%财务费用-75,918.53-843.84%0.14%10,206.29-132.12%0.02%营业利润 2,327,031.37 259.04%4.30%648,125.90 12.82%1.37%营业外收入 224,738.84-68.14%0.42%705,462.92 208.26%1.50%营业外支出 95,912.88 1,064.08%0.18%8,239.40-50.22%0.02%净利润 1,842,993.93 65.03%3.40%1,116,747.31 97.26%2.37%项目重大变动原因:收入变动的原因：主要为基础云服务中的专线业务增长及云视讯业务的增长，2014 年河北昆时网络技术有限公司的专线合同为不完整年合同，而 2015 年续签此合同为完整年合同，导致 2015 年的专线收入较 2014 年增长 3606941.18 元，另外 2015 年与北京合众宽网络科技有限公司、惠达创新（北京）科技有限公司新签专线合同，新增收入 843512.26 元。两个因素致使专线收入增长 4450453.44 元。另云视讯业务由于 2015 年新签订的学而思集团、北京邮电大学、中国医师协会、诺华制药、金和软件等合同的增加也使得云视讯业务较去年有所增加。毛利率变动原因：2013 年毛利率 35.84%，2014 年毛利率 24.27%，2015 年毛利率 32.31%。2015 年毛利率与 2013 年差异不大，2014 毛利率波动的原因是：2014 年下半年，公司计划重点开拓移动 4G 业务，于 2013 年 10 月开通北京移动富丰路机房。但由于 2014 年我国的4G 业务市场发展没有达到之前预估的速度，客户需求启动比预期滞后，导致了此项业务发生亏损。2013 年当年成本为 248,848.17 元，2014 年成本为 2,467,541.80 元，2013 年成本较低，对利润的影响不明显。2014 年北京移动机房的收入为 1,044,877.95 元，产生亏损1,422,663.85 元；2014 年管理层出于规模化运营可带来成本优化的考虑，积极推进位于北京市朝阳区的中国电信股份有限公司北京分公司机房的市场销售，并且取得了一定的客户新增量。但同时带来部分已有老客户的业务出于地理位置的考虑，由公司所属中国联通天津分公司机房迁移到中国电信北京分公司机房。该原因导致 2014 年天津联通机房的部分成本空置，金额为 1,503,962.25 元；2014 年下半年公司与中国电信集团系统集成有限责任公司合作新增专线业务，2014 年下半年共发生成本 1,273,584.91 元，但该专线业务带来的收入很少，导致该业务发生大额亏损。管理费用变动原因：2014 年管理费用发生额 4,581,833.79 元，2015 年管理费用发生额8,127,902.31 元，2015 年管理费用上涨主要是人员增加，工资上涨以及费用资本化金额较2014 年大幅减少所致。2015 年度研发支出资本化金额 1，282，697，02 元，其中前景高清会议主机项目金额为 529，204，03 元，前景云高清直播主机项目金额为 753，492.99 元。具体如下：第12 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 前景高清会议主机项目:划分研发阶段和开发阶段的具体标准：研究阶段为完成项目开发内容手册，完成硬件开发功能列表，完成硬件设备外观设计，完成硬件设备外壳设计开发，完成软、硬件功能在实际业务中的使用测试及 BUG 修正。开发阶段为上市试销售，处理相关问题，并升级产品。开发阶段支出资本化的具体依据：前期研发阶段工作已全部完成，样机已生产出，目前做应用开发 资本化开始时点：2015 年 10 月 截止期末的研发进度：截止期未，研发已结束。2016 年 1 月 27 日国家知识产权局受理专利申请，申请号或专利号：201620080499.6 前景云高清直播主机项目 划分研发阶段和开发阶段的具体标准：研究阶段为完成项目开发内容手册，完成硬件开发功能列表，完成硬件设备外观设计，完成硬件设备外壳设计开发，完成软、硬件功能在实际业务中的使用测试及 BUG 修正。开发阶段为上市试销售，处理相关问题，并升级产品。开发阶段支出资本化的具体依据：前期研发阶段工作已全部完成，样机已生产出，目前做应用开发 资本化开始时点：2015 年 10 月 截止期未的研发进度：截止期未，研发已结束。2016 年 1 月 27 日国家知识产权局受理专利申请，申请号或专利号：201620080391.7 财务费用变动原因：主要是 2015 年货币资金增加导致利息收入增加，2015 年利息收入为152,611.74 元，2014 年利息收入为 46,472.07 元。营业利润变动原因：2015 年与 2014 年相比收入增加 14.83%，而成本仅增加 2.79%，从而导致营业利润增幅较大。营业外收入变动原因：2015 年营业外收入较 2014 年减少较多，主要是 2015 年计入当期损益的政府补助大幅减少所致。净利润变动原因：主要是 2015 年营业收入增长以及毛利率上升所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 54,153,359.13 36,712,911.66 47,072,684.63 35,717,142.98 其他业务收入-88,086.32-合计合计 54,153,359.13 36,712,911.66 47,160,770.95 35,717,142.98 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%基础云服务 51,866,591.15 95.78%47,046,555.17 99.94%高清云通信业务 2,286,767.98 4.22%26,129.46 0.06%收入构成变动的原因 与去年同期相比，公司高清云通信业务收入占比有所增加，主要是因为该业务 2014年刚开始运营，为公司的创新业务，承接的订单陆续增加。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 第13 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 989,877.91 2,107,893.60 投资活动产生的现金流量净额-394,594.51-1,956,018.22 筹资活动产生的现金流量净额 3,181,433.34 1,948,300.00 现金流量分析：2015 年较 2014 年经营活动产生的现金流量净额减少 1,118,015.69 元，变动比率为-53.04%，主要是存货、应收账款及预付账款等经营性资产增加所致。投资活动产生的现金流量净额由 2014 年的-1,956,018.22 元变为-394,594.51 元，主要是 2015 年购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金相对减少所致。筹资活动产生的现金流量金额较去年增加1,233,133.34元，增幅为63.29%，主要是2015年公司通过现金增资增加股本规模所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 河北昆时网络技术有限公司 5,559,431.03 10.27%否 2 北京云方舟科技有限公司 5,524,009.43 10.20%否 3 北京掌趣科技股份有限公司 3,421,042.24 6.32%否 4 北京爱奇艺科技有限公司 3,156,603.62 5.83%否 5 北京快网科技有限公司 2,622,975.08 4.84%否 合计 20,284,061.40 37.46%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中国联合网络通信有限公司天津市分公司 11,917,735.84 32.74%否 2 中国联合网络通信有限公司北京分公司 11,000,000.00 30.22%否 3 中国电信股份有限公司北京分公司 9,630,286.30 26.46%否 4 中国移动通信集团北京有限公司 1,978,563.99 5.44%否 5 天津天网互通网络科技有限公司 699,029.12 1.92%否 合计 35,225,615.25 96.78%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 第14 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 研发投入金额 4,304,542.36 3,062,102.33 研发投入占营业收入的比例%7.95%6.49%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占 总 资 产 比总 资 产 比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 8,702,401.13 76.67%32.68%4,925,684.39 74.33%22.56%10.12%应收账款 3,136,432.92 24.12%11.78%2,526,953.90-17.67%11.57%0.21%存货 3,935,385.32 140.70%14.78%1,634,970.72-7.49%133.21%长期股权投资-固定资产 808,669.09-32.79%3.04%1,203,234.96-13.23%5.51%-38.30%在建工程-短期借款-100.00%-2,000,000.00-9.16%-109.16%长期借款-资产总计 26,625,444.00 21.93%-21,837,314.85 28.23%-6.30%资产负债项目重大变动原因：2015 年末货币资金较 2014 年末增加 3,776,716.74 元，增幅为 76.67%，主要是因为 2015年公司通过增资扩股吸收股东现金出资。2015年末存货较2014年末增加2,300,414.60元，增幅为140.70%，主要是因为公司2014年开始运营的高清云通信业务规模逐步增加，相应存货余额也随之增长。2015 年末固定资产净值较 2014 年末减少 394,565.87 元，主要是计提折旧所致。2015 年末短期借款余额为零，2014 年末的短期借款已全部归还。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 国家十三五规划第六篇拓展网络经济空间文中明确提出了：“完善新一代高速光纤网络”、“构建先进泛在的无线宽带网”、“实施“互联网+”行动计划，促进互联网深度广泛应用，带动生产模式和组织方式变革，形成网络化、智能化、服务化、协同化的产业发展新形态。推动互联网医疗、互联网教育、线上线下结合等新兴业态快速发展。”公司所处的领域，是互联网云计算领域中对通信质量和容量要求最高的高端通信服务高清、实时、双向音视频云通信。通过随时随地可用的互联网，实现多方的人和人远距离声音、图像高质量实时双向通信，为企事业单位和大众提供绿色、高效、低成本的高清面对面沟通。2016 年进入国家十三五计划的第一年，包括教育、医疗在内的各大传统行业纷纷加快利用互联网+的技术手段实现产业升级，预计在未来的十三五期间，高清云服务会逐渐得第15 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 到认可和普及，形成容量巨大的市场规模。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 由公司自有技术和业务资源带来的公司比较优势如下：1、创新优势（1）商业模式创新 公司以服务模式为主，通过提供客户需要的服务而非硬件设施，满足顾客需求，而且云端服务成本较低。（2）技术创新 以基于互联网的高清云通信技术替代市场原有的传统硬件视频和软件视频系统，极大拓展原有的应用类型和应用场景、应用人群。2、服务能力优势（1）高清云平台技术能力 投入资金和资源进行平台自主研发并逐步引进整合国际先进的视讯软件技术，强化了互联网高清视频接入能力。（2）高性能互联网通信能力 公司是工信部许可的多业务增值电信服务商，多年的 IDC 和互联网接入业务积累，与中国电信、中国联通、中国移动等大型服务商拥有良好的合作，具备大容量、高品质网络互联。（3）用户端高清设备：高性能、高可靠、低成本 公司完全自主研发具备知识产权的“前景大 V 高清视讯一体机”，可以保障用户端达到国外高清视频会议硬件终端的同等性能指标，同时具备成本和服务优势。由于采用 OEM的生产方式，充分发挥了中国电子设备制造业的成本能力，性价比处于国内领先水平。3、客户体验 低门槛、高粘性，初始采购用户花费少，用户使用简单方便，兼容多种设备，随时随地可用，后续服务稳定可靠、性价比高。高清云通信领域源于传统音频视频设备行业与互联网云通信行业的融合，属于跨界领域，由于行业发展年限较少，暂时未出现规模化企业；行业内部的中小型企业均处在发展过程当中，属于成长型公司，暂时没有可以考据的竞争对手。公司兼具基础业务与新型业务领域，且同时具备开发云通信硬件的能力，软硬一体化加上优质的服务具有广阔的发展空间。但目前公司的知名度不高，产品和品牌认知度不足，在未来的两年内急需拓展品牌知名度和产品的认知度及全国性的销售服务网络。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内,公司经营管理情况良好,业绩稳定,保持良好的发展趋势。报告期内,公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,保持有良好的公司独立自主经营的能力会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好 主要财务、业务等经营指标健康经营管理层、核心业务人员队伍稳定公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望（自愿披露）第16 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告(一一)行业发展趋势行业发展趋势 随着互联网发展，产业融合加剧，原本分离的 IT 市场和通信市场逐渐融合，诞生了目前的云计算市场；其中原有属于 IT 市场的音频视频会议领域与通信市场中的互联网通信领域融合，形成了云计算领域的子行业高清云通信。在可预见的未来 510 年，随着产业融合加剧，云观念的传播，传统的 2 个万亿级行业IT 行业和通信行业将无可争议的融合成为一个规模巨大的云计算云通信行业，而云计算云通信服务也必将彻底深入到生产和生活的各个领域，成为继水、电、气之后的第四个社会公用服务必需品。云计算以及其子行业高清云通信将具备更加广阔的发展空间。高清实时双向云通信是云计算云通信大行业的一个重要基础细分领域，是各个行业“互联网”业务系统的重要基础功能模块。20 年前出现的硬件视频会议系统和技术可以基本达到上述沟通目标，但由于当时的技术条件限制，导致行业标准的基础技术体系相对封闭、高成本、高复杂度，而且通信环境适应性差、用户易用性差。10 余年的发展后，硬件视频会议系统在中国市场主要集中在政府及大中型企事业单位的内部管理应用。2014 年全国市场容量约为 50 亿元人民币。7、8 年前出现的软件视频会议系统，部署成本低，可以使用 PC 机安装软件的方式基于互联网实现视频通信，但由于技术的局限性和复杂的互联网条件限制，无法满足随时随地的高清质量要求，仅有少部分中小企业的内部管理采用。因此直到 2014 年，全国市场容量不到 10 亿元人民币。目前以前景云为代表的高清云通信产品已逐步突破上述不足，随着产品发展，未来高清云会有如下发展趋势：1、突破地点限制，实时面对面交流。比如：会议，应急指挥，亲友交流等，使人的智慧以及情感不受地点限制。2、重点领域资源分配更平等。比如医疗，教育等，通过高清视讯，实现远程教育培训以及远程指导手术，极大程度解决偏远地区资源不发达的现状，促进地区经济发展，人民生活质量上升。3、公共领域服务视频化。比如：视频接访、视频城管等，智慧城市在管理、民生方面的应用，会迅速普及。以上各行各业逐渐普及应用高清云服务，将带来千亿级的市场规模。(二二)公司发展战略公司发展战略 本着服务社会，造福社会的理念，公司的长期发展战略是定位在高清实时双向云通信的重度垂直一体化服务和解决方案提供商，公司愿景是：高清互联，无处不在。一、公司技术发展战略 1、近中期目标：未来 13 年内，在基础云平台之上，公司将重点完善和发展高清云通信业务平台和综合解决方案，使之能够在更多的行业细分领域具备技术竞争优势，重点为：（1）商用级的规模和可靠性（2）商用级规范接口和计费系统（3）用户端性能和便利性（4）综合成本价格 2、长期规划：第17 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 在高清云通信平台之上，公司将持续开发各类针对重点行业和应用的各类业务平台，深入开发行业和应用市场 二、业务发展战略 1、近中期目标：未来 13 年内，在原有的客户基础上，公司将重点发展如下几个行业的高清云通信业务，形成细分领域的竞争优势。包括：（1）高清远程教育：涵盖社会培训、大学教育、基础教育等阶段。（2）高清云讲堂：互动式的一对多培训、路演、产品发布等应用。（3）在线协作和智力服务：如律师、会计师、远程技术支持等。2、长期规划：在 10 个行业以上普及高清云通信业务应用。三、客户发展战略 公司已有的客户群大都属于基础云业务客户，随着高清云业务的发展，已有部分客户由基础云扩散到高清云，比如：北京万古科技股份有限公司和北京拉勾科技有限公司，现在同时使用公司的基础云服务以及高清云服务。未来随着高清云业务的发展，客户群将逐渐呈量级扩大。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2016 年是公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌后进行规范经营的第一年,公司将进一步加强现代公司治理结构的制度建设。通过建立健全各项制度,形成有效的决策机制、激励机制和监督约束机制。2016 年公司将大力拓展市场,强化技术产品创新。公司 2016 年会大力加强优秀人才的引进,以市场销售人员和技术开发人员为主,与此同时,进一步优化公司的激励机制,保持员工队伍的稳定性。让公司优秀人才“招得来、干得好、留得下”。2016 年公司经营目标是:实现营业收入:1.2 亿元,比上年同期增长 121.59%实现税后净利润:600 万元,比上年同期增长 225.56%以上 2016 年公司将按预算严格管理公司各项费用和成本支出,加快资金周转速度,合理安排资金使用计划,以支持公司的健康快速发展。2016 年公司将加大销售渠道建设力度和品牌宣传推广力度,建立全国范围内重点经济发达地区的销售服务网络,加快公司产品向全国范围推广 2016 年公司会加大知识产权的申报工作,预计完成的专利、软件著作权或者申报达到 3 项以上。公司运营及扩大再生产的资金由公司自有资金及银行融资或定向增发等其他融资方式解决。公司提醒投资者该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺,提示投资者对此保持足够的风险意识,并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 1、基础云业务 基础云业务作为公司的传统业务，拥有一批相对稳定的优质客户群体，但老客户 2016年的采购量存在一定的不确定性，公司在维护老客户的基础上将大力开拓新客户，基础运业务的市场竞争较为激烈，市场开拓的效果也存在一定的不确定性。2、高清云视讯业务 高清云视讯业务为公司的创新业务，目前正处于市场开拓阶段，虽然已经取得良好的进第18 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 展，已收现收入和签约数量均快速增长，但总体规模还相对较小，未来市场仍存在一定的不确定性。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、主营业务技术更新换代所引致的风险 公司主营业务为以宽带接入服务和IDC及其增值服务为主的基础云服务和新兴的高清云通信业务。互联网通信行业具有用户需求转换快、盈利模式创新多等特点。若互联网通信服务企业未能随着用户需求转变而创新盈利模式，将可能在市场竞争中处于不利地位，进而影响其长远发展。随着用户对互联网访问速度要求的提高，互联网接入技术更新换代速度不断加快，对公司的服务能力也提出更高的要求。在 IDC 及其增值服务方面，数据集中、海量数据、管理复杂、连续性要求高等已成为行业发展的主要特征，随着各行业数据集中管理需求增加以及业务模式的不断变革，传统数据中心面临诸多挑战，技术创新、业务整合是众多IDC 行业发展的必由之路。高清云通信业务是公司新开拓的业务，公司的技术研发、客户储备还处于发展阶段，市场的开发还面临一定的挑战。虽然本公司一直紧跟客户需求，不断改进并开发新的技术，在技术和质量方面具有优势，但是随着技术的不断进步和客户要求的进一步提高，不排除本公司由于投资不足等因素导致不能及时满足客户技术要求的可能，这将对本公司的竞争力产生不利影响。公司的基础云服务在市场上的定位属于第二梯队，同行业中有首都在线、光环新网等竞争对手，行业竞争日趋激烈。公司的高清云通信业务在市场中目前处于先行者的地位，但是随着市场的进一步发展，跟随者也能逐渐进入市场，如公司不能持续加大技术研究、市场开拓力度，保持行业领先地位，就将面临剧烈竞争的不利局面。应对措施：公司在互联网行业耕耘多年，已经对 IT/通信/互联网技术有较为深刻的理解和把握，并在销售过程中紧紧围绕客户需求进行相应服务产品的研发。随着业务的发展，公司未来将进一步引进优秀技术人才，加大研发力量，不断追踪行业市场及技术的发展动态，学习吸收行业的先进技术，以保证公司服务产品的先进性。2、市场竞争加剧的风险 随着互联网在行业应用上的普及，市场对宽带接入和 IDC 及其增值服务为主的基础云服务的需求有很大提升，更多的企业进入宽带接入和 IDC 市场，使得市场竞争日益加剧。规模较大的企业加快了兼并与重组步伐，不断扩大业务范围，进一步做大做强；中小型企业为了生存和发展，也不断提升各自的竞争优势，稳固各自在细分市场的地位，向专业化和精细化方向发展。在这种市场环境下，未来公司面临的竞争可能加剧。一方面，竞争加剧使公司面临市场份额被竞争对手抢夺的风险，原有的市场份额可能减小。另一方面，竞争加剧还可能导致行业整体利润率下降。应对措施：公司自成立以来，为了应对市场竞争加剧的局面，以技术研发为本，追踪云计算领域的动态热点和发展趋势，立足于基础云服务的增值电信业务，在高清视频相关业务方面进行重点突破，形成了独具特色的高清视讯业务，为客户提供符合需求的专业化产品和服务。通过上述举措，增强企业在市场中的核心竞争力。3、宏观经济波动风险 第19 页，共 90 页 北京前景云通信股份有限公司 2015 年度报告 目前公司规模较小，虽然在发展过程中依靠技术优势和产品优势稳步成长，但在瞬息万变的信息技术行业仍然面