834874_2015_谐通科技_2015年年度报告_2016-04-13.pdf

第1 页，共 76 页 苏州谐通光伏科技股份有限公司（Suzhou XTONG photovoltaic Technologies Co.,Ltd）2015谐通科技 NEEQ:834874 年度报告 第2 页，共 76 页 2015 年 5 月，我公司获得由中共苏州市吴中区木渎镇委员会和苏州市吴中区木渎镇人民政府共同授予并颁发的“2014 年年度木渎镇优秀企业”。2015 年 9 月 21 日，有限公司召开临时股东会，审议同意由有限公司的全体股东作为发起人，将有限公司整体变更为股份公司，9 月 21 日，公司全体发起人签署苏州谐通光伏科技股份有限公司发起人协议书，一致同意将有限公司整体变更为股份有限公司，有限公司的原股东为发起人。9 月 25 日，股份公司取得了苏州工商局核发的 企业法人营业执照。公司股票于 2015 年 12 月 23 日起在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。公 司 年 度 大 事 记 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 76 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.24 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.35 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 76 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、谐通科技 苏州谐通光伏科技股份有限公司 肖峰塑业 苏州市肖峰塑业有限公司 恒耘印刷 苏州市吴中区恒耘印刷有限公司 股东大会 苏州谐通光伏科技股份有限公司股东大会 董事会 苏州谐通光伏科技股份有限公司董事会 监事会 苏州谐通光伏科技股份有限公司监事会 报告期 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 上年度同期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 元、万元 人民币元、人民币万元 正华正律所 江苏正华正律师事务所 苏亚会所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、东吴证券 东吴证券股份有限公司 公司法 中华人民共和国公司法 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）三会 股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 管理层 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等的统称 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 76 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不再存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了“苏亚苏审2016136 号”标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、实际控制人不当控制的风险 公司的实际控制人为范丽芳、许建方，二人系夫妻关系。其中范丽芳直接持有公司股份 4,640,000 股，占公司股本总额的 58%；许建方直接持有公司股份1,280,000 股，占公司股本总额的 16%；二人通过直接持有方式合计持有公司股份 5,920,000 股，占公司股本总额的 74%。同时范丽芳担任公司董事长、总经理职务，二人能够对公司决策产生重大影响，并能够实际支配公司的经营决策。如果实际控制人通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、生产和经营决策进行不当控制，将会损害公司及中小股东的利益。二、公司治理风险 有限公司阶段，由于规模较小，公司管理层规范治理意识相对薄弱，未设董事会和监事会，未制定规范的公司制度，如未制定关联交易制度、对外担保制度、对外投资和决策制度。有限公司曾存在股东会会议次数不清、部分会议决议缺失、董事及监事未按时进行换届选举等不规范的情况，公司治理存在不规范之处。股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，然股份公司成立时间短，董事会的成员存在与股东有近亲属关系的情形，公司治理存在家族企业的特色，且公司各项管理制度的执行需要经过一段时间的检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善；因此，公司未来经营中存在因内部管理不适苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 76 页 应发展需要而影响公司持续健康发展的风险。三、对外担保风险 报告期内，公司存在为股东范丽芳、许建方、张为购车贷款提供担保的情况，担保金额共计 520,925.66元；上述担保所涉借款合同均未期满，借款亦按期归还；如在借款合同后续履行过程中，被担保方无法按期归还借款，则公司存在需要承担担保责任的风险。四、原材料价格波动风险 公司生产所需的原材料包括塑料粒子、镀锡线、铜片、二极管等，其供货质量的好坏、配送的及时性都会构成公司正常经营的风险因素。尽管上述主要原材料目前市场供应充足，但不排除国家产业政策调整、市场环境以及国内外相关产品价格变化造成本公司原材料价格波动的可能性，这将会直接影响公司产品成本。五、产业政策变化的风险 光伏接线盒作为光伏设备及元器件制造的分支，太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度受各国产业政策扶持力度的影响较大。当经济景气时，政府就有更强的实力扶持太阳能光伏应用，从而推动光伏应用市场的快速发展；而当经济低迷时，政府经济实力下降，补贴力度也将减小，光伏应用的市场需求便会受到影响。因此，太阳能光伏市场需求也会随着各国宏观经济环境的变化而存在一定的周期性。六、应收账款回收的风险 公司的客户主要为国内大型光伏组件制造商，应收账款的收款信用期一般为 9 个月，应收账款周转天数整体维持在信用期内。2014 年和 2015 年应收账款余额分别为 41,352,719.11 元和 51,816,022.10 元。随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。七、客户相对集中的风险 公司客户主要为国内大型光伏组件供应商。报告期内，公司前五大客户销售收入占同期主营业务收入比重较大，客户结构较为稳定，公司对大客户依赖程度较高。2014 年前五大客户销售收入占比合计为93.75%；2015 年前五大客户收入占比为 82.31%。八、税收优惠政策变化风险 公司于 2014 年 10 月 31 日取得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合颁发的编号为 GR201432002262 高新技术企业证书,根据企业所得税法及其实施条例、中华人民共和国税收征收管理法及中华人民共和国税收征收管理法实施细则等有关规定享受减至 15%的税率征收企业所得税税收优惠，有效期限三年。若公司在未来不能持续取得高新技术企业资格或国家苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 76 页 对高新技术企业的税收优惠政策发生变化，将会对公司的经营业绩产生一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 76 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 苏州谐通光伏科技股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou XTONG photovoltaic Technologies Co.,Ltd 证券简称 谐通科技 证券代码 834874 法定代表人 范丽芳 注册地址 苏州市吴中区木渎镇钟塔路 30 号 办公地址 苏州市吴中区木渎镇钟塔路 30 号 主办券商 东吴证券股份有限公司 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 江苏苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 于志强、姜仁成 会计师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 于洋 电话 0512-66796018 传真 0512-66796038 电子邮箱 a.yuxtong- 公司网址 http:/www.xtong- 联系地址及邮政编码 苏州市吴中区木渎镇钟塔路 30 号 215101 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-12-23 行业（证监会规定的行业大类）电气机械和器材制造业（C38）主要产品与服务项目 公司主要从事太阳能电池组件接线盒、连接器及周边产品研发、生产、销售和服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 8,000,000 控股股东 范丽芳 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 76 页 实际控制人 范丽芳、许建方 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 913205006993080323 否 税务登记证号码 913205006993080323 否 组织机构代码 913205006993080323 否 注：股份公司设立时，我公司营业执照注册号为 3205006000180845，2016 年 4 月 1 日，苏州市工商行政管理局向股份公司核发了统一社会信用代码为“913205006993080323”的营业执照。苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 76 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 95,109,184.29 76,041,596.30 25.08 毛利率%28.51 26.45-归属于挂牌公司股东的净利润 10,339,924.17 8,637,210.69 19.71 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,113,569.17 8,890,893.76 13.75 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）48.78 73.76 _ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）47.71 75.93-基本每股收益 1.72 1.73-二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 77,988,601.08 52,009,691.60 49.95 负债总计 48,620,307.09 35,981,321.78 35.13 归属于挂牌公司股东的净资产 29,368,293.99 16,028,369.82 83.24 归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.67 3.21 14.33 资产负债率%62.34 69.18-流动比率 1.57 1.40-利息保障倍数 15.40 8.52 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 76 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-1,083,504.01-2,695,580.62-应收账款周转率 2.11 2.02-存货周转率 7.97 11.68-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%49.95 20.49-营业收入增长率%25.08 48.31-净利润增长率%19.71 72.22-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 8,000,000 8,000,000 0.00 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 266,300.00 非经常性损益合计 266,300.00 所得税影响数 39,945.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 226,355.00 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 76 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司专注于太阳能接线盒的设计、制造，根据客户的要求进行设备的定制、研发及生产加工，自行与客户签订购销合同，提供产品及相关服务。（一）采购模式 公司采购业务部下设采购专员根据需求进行采购，采购专员严格依照公司采购程序文件开展工作，对供应商的供货、资信、履约、价格及服务能力进行综合评估后，由采购员进行采购。公司目前已形成较为完善的采购体系，具体包括采购合同签订、收货、入库、对采购订单进行存档、与财务部沟通付款事宜等环节。（二）生产模式 公司采取以销定产与适量库存相结合的生产模式，即根据客户订单进行定量生产，采购业务部协同研发部与客户共同确定系统方案并按照订单情况安排生产时间表，同时核算材料用量，然后由采购业务部按生产计划采购物料，生产部安排生产，通过一系列工序生产产品，经品质部检验合格后销售给预订的客户。以销定产模式的重点在于公司采购业务部、研发部、生产部等各部门之间的紧密配合，通过市场需求确定生产节奏。同时由于产品的标准化性，公司会适量储备一些库存，以满足一些小客户的需求。在经营过程中，公司将注塑及焊接工序交由外协厂商，这种方式可以有效的减少因公司短期内产能不足而造成的客户流失、收益下降等风险。为保证产品质量，由公司提供原材料，外协厂家加工完成后送到公司，品质部验收合格后入库。外协厂商按照入库数量及协议价格开票结算。（三）销售模式 公司自设立以来，已积累了丰富的经验并掌握多项核心技术，公司拥有 3 项实用新型专利。公司目前主要客户为大型太阳能组件生产商，公司通过为太阳能组件公司提供太阳能接线盒，在行业内获得了良好的口碑。公司采购业务部销售人员通过市场调查、展会、转介等方式搜集市场需求信息并进行实时对接、跟踪，通过招投标方式进入客户的供应商体系，公司在确认需求信息并与客户达成一致意向后和客户签订购销合同，提供产品及相关服务。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 76 页 (二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，公司实现营业收入 95,109,184.29 元，同比增长 25.08%；利润总额和净利润分别为 12,180,050.98 元和 10,339,924.17 元，同比增长 17.36%和 19.71%。报告期内，随着客户不断的增加，收入也产生了同比增加，从而引起了利润总额和净利润的增加。截至 2015年 12 月 31 日，公司总资产为 77,988,601.08 元，净资产为 29,368,293.99 元。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 95,109,184.29 25.08-76,041,596.30 48.31-营业成本 67,993,773.10 21.58 71.49 55,927,273.99 42.26 73.55 毛利率%28.51-26.45%-管理费用 10,790,498.23 79.59 11.35 6,008,310.35 156.81 7.90 销售费用 2,015,736.79 32.71 2.12 1,518,904.73 119.52 2.00 财务费用 1,261,578.58-9.44 1.33 1,393,032.01 278.20 1.83 营业利润 11,913,750.98 11.54 12.53 10,681,436.59 48.96 14.05 营业外收入 266,300.00 1,466.00 0.28 17,000.00-77.48 0.02 营业外支出-320,110.00-60.33 0.42 净利润 10,339,924.17 19.71 10.87 8,637,210.69 72.22 11.36 项目重大变动原因:营业收入：本年度较上年度增加了 19,067,587.99 元，增长比率为 25.08%，原因是在本报告期内公司在维护好原有客户的基础上，加强营销力度，新客户的数量得以增加，导致本年营业收入增长。营业成本：本年度较上年度增加了 12,066,499.11 元，增长比率为 21.58%，原因是随着营业收入的增长，公司的营业成本也随之增加。管理费用：本年度较上年度增加了 4,782,187.88 元，增长比率为 79.59%，原因是本年研发费用较上年增长 2,890,213.90 元，研发费用增长的原因是公司在 2015 年对新产品的研发有了新的思路，公司在原材料、人工等各方面的投入相比去年都有很大幅度的提高。销售费用：本年度较上年度增加了 496,832.06 元，增长比率为 32.71%，原因是本年的快递运输费较上年增长 467,735.59 元。营业外收入：本年度较上年度增加了 249,300 元，增长比例为 1466%，原因是（1）收到中小企业开拓项目基金补助 156,300 元；（2）收到优秀企业奖励补贴 30,000 元；（3）收到高新技术企业政策性奖励经费 80,000 元(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 95,109,184.29 67,993,773.10 76,041,596.30 55,927,273.99 其他业务收入-苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 76 页 合计合计 95,109,184.29 67,993,773.10 76,041,596.30 55,927,273.99 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%光伏接线盒 95,109,184.29 100.00 76,041,596.30 100.00 收入构成变动的原因-(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-1,083,504.01-2,695,580.62 投资活动产生的现金流量净额-429,821.14-2,126,736.47 筹资活动产生的现金流量净额 2,060,655.19 4,554,770.07 现金流量分析：（1）报告期经营活动产生的现金流量净额为-1,083,504.01 元，上年同期为-2,695,580.62 元，同比增加 1,612,076.61 元，主要原因是业务增多，相应的现金流增多。本年净利润 10,339,924.17 元，经营活动产生的现金流量净额-1,083,504.01 元，差异主要由于本年客户应收票据结算较多，期末应收票据较上年增加 894.41 万元。（2）报告期投资活动产生的现金流量净额为-429,821.14 元，上年同期为-2,126,736.47元，同比增加 1,696,915.33 元。主要原因是与去年相比，今年购入的固定资产减少了1,701,262.33 元。（3）报告期筹资活动产生的现金流量净额为 2,060,655.19 元，上年同期为4,554,770.07 元，同比减少 2,494,114.88 元。主要原因是：主要是由于本年偿还债务支付的现金较多。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 -常州天合光能有限公司 39,649,918.91 41.68 否-赛维 LDK 太阳能高科技（南昌）有限公司 17,454,122.83 18.35 否-合肥中南光电有限公司 8,136,731.79 8.56 否-吐鲁番天合光能有限公司 6,579,138.02 6.92 否-常州天合亚邦光能有限公司 6,468,105.15 6.80 否 合计 78,288,016.70 82.31-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 76 页 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 -昆山华艺铜业有限公司 11,278,717.33 14.50 否-江苏达胜高聚物股份有限公司 9,940,849.63 12.78 否-扬州扬杰电子科技股份有限公司 9,152,170.94 11.77 否-浙江忠茂化工有限公司 6,535,598.29 8.40 否-苏州固锝新能源科技有限公司 4,095,001.71 5.27 否 合计 41,002,337.90 52.72-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 4,280,939.61 4,143,553.61 研发投入占营业收入的比例%4.50 5.45 注：2014 年公司共发生研发支出 4,143,553.61 元，其中，管理费用研发支出为 1,390,725.71 元，另有2,752,827.90 元研发支出在营业成本中核算。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 950,341.32 371.01 1.22 201,765.35-57.01 0.39 0.83 应收账款 49,935,091.42 24.63 64.03 40,067,322.84 21.70 77.04-13.01 存货 11,840,027.02 126.65 15.18 5,223,947.71 20.09 10.04 5.14 长期股权投资-固定资产 2,325,491.14 7.73 2.98 2,158,644.88 702.24 4.15-1.17 在建工程-短期借款 8,000,000.00 0.00 10.26 8,000,000.00 199.60 15.38-5.12 长期借款 520,925.66-14.25 0.67 607,480.83 100.00 1.17-0.50 资产总计 77,988,601.08 49.95-52,009,691.60 20.49-资产负债项目重大变动原因：货币资金：报告期的货币资金金额为 950,341.32 元，上年金额为 201,765.35 元，同比增加了 748,575.97 元，增长比率为 371.01%。主要原因是由于企业销售收入增加，导致银行存款也相应增加。存货：报告期的存货金额为 11,840,027.02 元，上期金额为 5,223,947.71 元，同比增加了 6,616,079.31 元，增长比率为 126.65%，主要原因是有 5,420,690.95 为发出商品，系公司在年底发出商品，但是因为放国假，客户在 2016 年 1 月 3 日才确认收到存货，所以，该商品于 2016 年 1 月确认收入，同时结转成本。资产总额：报告期的资产金额合计为 77,988,601.08 元，上期金额为 52,009,691.60 元，同比增加了 25,978,909.48 元，增加比率为 49.95%，主要原因是：（1）企业应收账款较之上期增加了 9,867,768.58 元，增长率为 24.63%，主要是由于销售收入的增长，而应收账款信用期一般为 9 个月，所以导致企业应收账款增加；（2）企业存货较之去年苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 76 页 增加了 6,616,079.31 元，增长率为 126.65%，主要是由于企业有 5,420,690.95 为发出商品，客户于 2016 年 1 月 3 日确认收到货物。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 （一）公司所处行业概况 1、行业管理体制（1）行业管理体制 目前我国光伏行业已经形成以国家发展与改革委员会为主管单位，全国和地方性行业协会进行自律管理的格局。国务院能源主管部门对全国可再生能源的开发利用实施统一管理，国务院有关部门在各自的职责范围内负责有关的可再生能源开发利用管理工作。2、所处行业的上下游关系 光伏接线盒设备行业的上游为铜金属材料和橡胶材料、塑料粒子、电子元器件（二极管）的制造业，下游为太阳能组件（太阳能电池）行业。（二）行业发展及市场规模 1、行业发展 在全球面临日益严重的能源危机以及环境危机的大环境下，发展新能源成为大势所趋。全社会用电量持续增加，对电的需求与日俱增，单靠传统的发电模式难以满足如此巨大的需求。作为新能源之一的光伏能源，无论从资源的可持续性还是从保护环境的角度出发，光伏能源都具有广阔的发展前景。光伏相较于其他能源具有技术更加成熟且更加安全可靠的特性。从光伏行业内部的竞争性来看，在经历了扎堆涌入光伏行业的阶段后，光伏行业自身也在进行内部的净化，行业内部淘汰落后产能以及兼并重组一直在进行中，同时，企业也在不断进行技术创新，使自身能够在行业中保持竞争力，不被淘汰。2、行业市场规模 从 2015 年到 2020 年，每年中国光伏发电的装机容量都将超过 15GW。从 2021 年到 2030年，每年太阳能发电的装机容量将不低于 10GW。从而使得光伏产业成为中国经济长久和稳定的发动机。整个光伏市场的高速发展将促进公司所处行业持续稳定的发展。3、影响行业发展的有利因素 （1）影响行业发展的有利因素 在 2012 年欧美对我国光伏产业采取“双反”措施之后，我国陆续出台了各项政策支持光伏行业的发展，如：2013 国务院发布的国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见。2015 年工信部发布了光伏制造行业规范条件（2015 年本），目的是进一步引导行业发展秩序趋向规范。同时，工业和信息化部会同能源局、认监委发布关于促进先进光伏技术产品应用和产业升级的意见，意见指出需建立光伏应用市场门槛，引导行业技术水平提升。新能源的发展也符合我国可持续发展的国情。目前各省市已在积极引进新分布式光伏，加快新能源建设的进程，促进新能源结构的调整。同时，能源局正在制定光伏产业 2020-2050 年中长期发展规划。苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 76 页 (四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司的竞争优势 1、产品优势 谐通科技是行业内较早使用铜片设计光伏接线盒的公司。简单快速的安装以及使用的安全性是公司光伏接线盒的特点。公司光伏接线盒的三大主体部分全部都拥有相关的知识产权，三大主体包括：接线盒本体、光伏线缆以及光伏连接器。公司生产的光伏接线盒具有非常好的防水、防尘和散热的功能。公司后续的产品会集成模块化、智能芯片等设计，以此来满足行业的进一步发展。经过多年的行业经验积累，公司客户对产品的需求较为稳定，对产品的质量也较为满意。2、客户资源优势 公司通过不懈的努力，用过硬的产品质量和良好的服务积累了深厚的客户资源，目前现有客户数量 40 余家，其中有稳定需求的客户 10 余家。这些客户中不乏知名的光伏组件企业，如：天合光能、协鑫集团、江西赛维。优质的客户资源保证了稳定的供货量，从而使得公司能够占据稳定的市场份额，同时有效地抵御了其他竞争对手对公司市场份额的侵蚀，巩固了自身的行业地位。3、规模优势 公司现阶段可生产多种型号的光伏接线盒，能够根据客户不同的需求量按规定时间交付，同时庞大的生产规模产生了规模经济效应，提高了生产设备的利用效率，降低了单个设备产品的生产成本，建立了规模优势。相比市场上众多中小规模的光伏接线盒生产企业，本公司的产品体现出了成本较低、种类较多、产量巨大的特点，具有较大的竞争优势。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司成立于 2009 年年底，在经历了光伏行业低迷的大环境之后，公司凭借自身的技术优势、人才优势以及产品优势成功在行业中站稳脚跟。公司在 2014 年、2015 年的营业收入分别为 76,041,596.3 元、95,109,184.29 元，营业收入增长率为 48.31%和 25.08%；净利润分别为 8,637,210.69 元、10,339,924.17 元，利润率为 11.36%、10.87%。而据调查，2015 年光伏行业的利润率虽然比 2014 年有大幅的增长，但是也仅为 4.57%。所以公司的利润率大大高于同行业的平均水平。经过团队不懈的努力，公司在稳固优质客户的同时也在不断开发新的客户，并不断在实践中研发和创新。公司的目标是为客户创造出更好、更优质的产品。公司经营业绩稳定增长，业务量在 2015 年进一步提高，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。经营业绩提高的同时，公司的生产成本也随之增加，公司会继续加大营销力度，提高周转率，有效控制成本和费用，使之尽可能达到合理匹配。综上，公司具有持续经营的能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 在全球面临日益严重的能源危机以及环境危机的大环境下，发展新能源成为大势所趋。全社会用电量持续增加，对电的需求与日俱增，单靠传统的发电模式难以满足如此巨大的需求。作为新能源之一的光伏能源，无论从资源的可持续性还是从保护环境的角度出苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 76 页 发，光伏能源都具有广阔的发展前景。光伏相较于其他能源具有技术更加成熟且更加安全可靠的特性。同时，国家积极推动光伏行业的发展。2015 年 3 月，李克强总理在做 2015 年政府工作报告时重点指出:“大力发展光伏、风电、生物质能等新能源，积极发展循环经济。”另外，从行业发展趋势来看，欧盟委员会联合研究中心预测到 2030 年，可再生能源在总能源结构中将占到 30%以上，而太阳能光伏发电在世界总电力供应中的占比也将达到10%以上；到 2040 年，可再生能源将占总能耗的 50%以上，太阳能光伏发电将占总电力的 20%以上。太阳能光伏产业的发展前景及其在能源领域重要的战略地位将带动整个光伏产业链的发展。综上，公司所处的光伏行业发展前景良好，符合国家政策的要求，国内外市场广阔、活跃。(二二)公司发展战略公司发展战略 1.根据当前的经济发展，在 2016 年，公司将秉承“品质至上”的价值观念，突破创新，继续保持行业的领先地位。2.在产品方面，在继续巩固和强化现有产品的基础上，持续加大对于研发的投入，逐步形成产业化、规模化的市场经营。公司还将积极发掘新客户来拓宽客户群体。在发展国内市场的同时，公司将目光投向国外的市场，通过发展国内加国外市场的战略来提升市场占有率。3.在营销方面，将持续增加对于营销的投入，提升产品的知名度，扩大客户的覆盖率，从而提升公司的收入占比。同时，公司也会优化资本结构，实行多元化筹资，降低公司的资产负债率，提高资金的周转率。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 经营计划：1、加强内部管理，提高工作效率 公司将继续完善内部管理制度，加强内部管理；制定更加合理人性化的员工行为规范制度，提高员工日常工作效率，最终提高企业整体的运营效率。2、加强技术开发及创新 公司未来仍将以光伏接线盒为主营业务，现正努力研发新产品智能接线盒。公司将坚持技术开发创新路线，以保证产品的技术和质量优势。利用新工艺、新装备对现有的产品进行改造，提高产品质量，提高自动化生产水平。同时，加大对新产品研发的投入，使得产品在未来的竞争中保持优势。3、积极解决过于依赖部分客户的问题 公司将采取以下措施解决客户过于集中的问题：（1）加强对营销人员营销技能的培训（2）公司将积极参加在中国各地以及在海外的展会，同时拓展国内和国外市场（3）公司将积极展开市场调研，及时准确的了解客户的需求，设计研发符合客户需求的产品来争夺市场份额。2016 年预计公司的营业收入为 200,000,000 元，预计收入增长率为110.28%，2016 年预计净利润为 23,000,000 元，利润增长率约为 122.44%。经营目标：公司 2016 年营业收入的目标为 200,000,000 元，目标收入增长率为 110.28%，2016 年净利润的目标为 23,000,000 元，目标利润增长率约为 122.44%。(四四)不确定性因素不确定性因素 苏州谐通光伏科技股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 76 页 1、原材料价格波动风险 公司生产所需的原材料包括塑料粒子、镀锡线、铜片、二极管等，其供货质量的好坏、配送的及时性都会构成公司正常经营的风险因素。尽管上述主要原材料目前市场供应充足，但不排除国家产业政策调整、市场环境以及国内外相关产品价格变化造成本公司原材料价格波动的可能性，这将会直接影响公司产品成本。2、产业政策变化风险 现阶段光伏行业需求仍主要受到政策驱动，特别是电价补贴政策，电价补贴如果下跌将会导致对光伏发电项目的需求降低，从而传导至光伏产业的中上游企业，例如本公司前五大客户自身产品需求降低的话，客户对本公司的光伏接线盒的需求也将降低，从而对公司的经营产生负面影响 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1.实际控制人不当控制的风险 公司的实际控制人为范丽芳、许建方，二人系夫妻关系。其中范丽芳直接持有公司股份4,640,000 股，占公司股本总额的 58%；许建方直接持有公司股份 1,280,000 股，占公司股本总额的 16%；二人通过直接持有方式合计持有公司股份 5,920,000 股，占公司股本总额的 74%。同时范丽芳担任公司董事长、总经理职务，二人能够对公司决策产生重大影响，并能够实际支配公司的经营决策。如果实际控制人通过行使表决权等方式对本公司的人事任免、生产和经营决策进行不当控制，将会损害公司及中小股东的利益。应对措施：企业将继续完善内部管理制度，加强内部管理，优化股权管理，从来减少实际控制人经营决策不当以及损害中小股东利益的机会。2.公司治理风险 有限公司阶段，由于规模较小，公司管理层规范治理意识相对