834536_2015_金诺佳音_2015年年度报告_2016-04-19.pdf

公告编号:2016-005 1 金 诺 佳 音 NEEQ:834536 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 年度报告 2015 2 公公 司司 年年 度度 大大 事事 记记 2015 年 6 月 10 日,金诺佳音完成股份制改造,同时变更公司名称为北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年 6 月中国宋庆龄基金会事业发展中心授权公司成为全国语言艺术培训基地 2015 年 10 月中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会授权公司成立全国青少年语言艺术教育指导委员会 2015 年 11 月,公司获评国家级高新技术企业,并获发证书 2015 年 12 月,公司“天声第一网有声聚合平台”项目获得北京文创发展资 金 150 万奖励 2015 年 12 月 16 日金诺佳音在全国中小企业股份转让系统挂牌,同时定向 增发 300 万股，融资 3000 万 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 3 目目 录录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.21 第七节 融资及分配情况.23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.33 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、金诺佳音 指 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 有限公司、金诺有限 指 北京金诺佳音文化传播有限公司，公司的前身 高级管理人员 指 总经理、财务负责人、董事会秘书 三会 指 股东大会、董事会、监事会 挂牌 指 公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的行为 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 会计师事务所 指 大信会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商、太平洋 指 太平洋证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司章程 指 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司章程 北京中银、律师 指 北京市中银律师事务所 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 5 第一节 声明与提示 声明声明 事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要重要风险提示风险提示表表 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 公司治理风险 公司于2015年6月变更为股份公司，股份公司设立时间较短。公司制定了三会议事规则，并制定了关联交易、重大投资和对外担保等相关决策管理办法，建立健全了公司治理机制。由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股票开展公开转让后，新制度对公司治理提出了更高的要求。因此，公司在对相关制度的执行中尚需理解、熟悉，公司治理存在风险。公司将通过执行公司章程、三会议事规则等公司规章制度，在实际经营过程中完善公司治理流程，规避治理风险。控股股东不当控制风险 公司实际控制人张岩、王双胤二人系夫妻，合计持有公司1597.4 万股份，占公司股份总数的 69.45%。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能存在实际控制人不当控制，损害公司和中小股东利益的风险。公司制订了公司章程、“三会”议事规则、关联交易决策规则、对外投资管理制度、对外担保管理制度等制度，相应公司制度能保证股东尤其是中小股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。产业政策风险 有声产业作为具有意识形态的特殊属性，因此有声产业的政公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 6 策法规多与广播电影电视行业、广告行业、出版行业的相关政策相关联，目前国家尚缺少专门针对有声产业而设立的政策法规。随着有声产业的发展，不排除国家将制定与之发展相适应的行业准入资格、内容审查规范相关的行业监管政策法规，来规范和推动有声产业的发展。公司一直紧抓产品质量，规范运营，若出现产业政策变动，将根据最新政策要求开展相关业务开展。本期重大风险是否发生重大变化：是 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 英文名称及缩写 BeijingJinnuojiayin International Culture and Media Co.,ltd 证券简称 金诺佳音 证券代码 834536 法定代表人 张岩 注册地址 北京市朝阳区建国路 18 号 6 号（住宅）楼 3001 室 办公地址 北京市朝阳区建国路 18 号 6 号（住宅）楼 3001 室 主办券商 太平洋证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区北展北街 9 号华远企业号 D 座三单元 会计师事务所 大信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 密惠红、尹芳 会计师事务所办公地址 北京市海淀区学院路 1 号学院国际大厦 15 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘春香 电话 010-57798396-802#传真 010-65468863 电子邮箱 公司网址 http:/ 北京市朝阳区新房路 1 号动漫大厦 3 层 100024 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司董秘办 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 12 月 16 日 行业（证监会规定的行业大类）R86 广播、电视、电影和影视录音制作业 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 7 主要产品与服务项目 围绕我国国民文化产业建设需求，提供专业的配音配乐服务，服务的产品形式主要是有声产品文件。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 23,000,000 控股股东 张岩 实际控制人 张岩、王双胤 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91110105760911210A 是 税务登记证号码 110105760911210 否 组织机构代码 91110105760911210A 是 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 34,204,758.65 23,006,353.01 48.68%毛利率 71.02%76.05%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,568,582.04 932,493.97 282.69%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,190,545.98 868,504.83 152.22%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）14.71%15.38%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）9.03%16.06%-基本每股收益 0.20 0.25-20.00%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 63,345,090.44 16,534,801.10 283.10%负债总计 2,303,519.82 4,072,812.52-43.44%归属于挂牌公司股东的净资产 61,041,570.62 12,461,988.58 389.82%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.65 1.25 112.00%资产负债率 3.64%24.63%-流动比率 20.70 1.42-利息保障倍数 9,640.18 10.22-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 1,300,006.02 2,435,278.72-46.62%应收账款周转率 14.93 16.89-存货周转率 57.42 92.41-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 283.10%338.18%-营业收入增长率 48.67%261.95%-净利润增长率 282.69%222.65%-北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 9 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 23,000,000 10,000,000 130%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 631.95 计入当期损益的政府补助 1,500,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 147,158.90 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-27,284.48 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,620,506.37 所得税影响数 242,470.31 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,378,036.06 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 -北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 10 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析 （一（一）商业模式商业模式 1、公司主要商业模式 公司是目前国内配音及配乐服务行业内的领军企业，产品主要包括广告片、纪录片、专题片、动画片等的配音配乐制作合成及相关有声产品的制作推广。主要服务对象有央视各频道及各地卫视和广播电台、各类影视制作公司、传媒公司、视听网站等。公司是国内最早运用互联网技术规模化、集群化生产的企业之一，用互联网的营销手段让客户知道我们，并按照客户要求由客服接单人员提供精准的样音，客户听到样音满意后再支付费用。近年来，尤其是挂牌新三板之后，公司着力在有声产品开发和教育培训应用上，吸纳和合作更多的行业内顶尖的播音配音人才，通过教育培训为公司选拔和储备更多优质的声音，通过自主研发和联合开发有声产品让更多的企业和民众认识了解播音配音行业乃至整个有声传媒产业。2、公司的销售模式 公司目前的销售模式主要是通过互联网进行推广，结合销售人员主动营销的方式，通过创建配音平台型网站，并在一些搜索引擎中进行业务推广，有配音需求的客户进入网站后通过与网站的客服人员进行交流，说明需求，根据客户的需求配音网站提供部分样音供客户选择，客户满意后选取样音并达成合作意向，正式开展配音、支付款项等后续工作。报告期内，公司商业模式较上期无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 公司稳步发展不断推进战略实施，坚持现有中小客户战略合作伙伴路线的同时开发大客户，开发新的市场需求以及融合不同行业的客户，2015 年不断提升有声产业的影响力，同时不断完善现有产品的经营模式及市场思维，降低产品成本，以服务优势和规范生产形成竞争中的差异化。2015 年公司业绩呈现不断大幅度增长趋势，圆满完成公司年初制定的经营预算计划目标。2015 年实现销售收入 3420 万元，与上期收入相比增长 48.67%；实现归属于母公司股东的净利润 357 万元，和去年同期相比增长 282.69%。2015年公司持续加大对互联网平台的投入，“天声第一网”有声聚合平台继续发展，不断提升用户体验度和播音员入驻数量，其中“名播汇”板块格外耀眼，公司与国内众多顶尖的播音配音老师建立了长期稳定的合作。今后公司还将继续加强有声产品的创新研发力度，提高产品核心竞争力，打造学习型团队，通过培训不断合理优化销售团队和配音制作团队，以客户需求为出发点完善客户服务体系，进一步提升企业的盈利能力和管理水平。1、主营业务分析主营业务分析 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 11（1）利润构成利润构成 单位单位：元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 34,204,758.65 48.68%-23,006,353.01 262.00%-营业成本 9,911,406.06 79.91%28.98%5,509,130.78 506.00%23.95%毛利率 71.02%-76.05%-管理费用 10,050,035.55 83.12%29.38%5,488,120.37 561.00%23.85%销售费用 11,531,101.31 9.70%33.71%10,511,316.30 331.00%45.69%财务费用-111,139.04-188.01%-0.33%126,275.26-1,199.00%0.56%营业利润 2,738,204.80 120.23%8.01%1,243,313.57 631.00%5.40%营业外收入 1,504,266.79 49,068.53%4.40%3,059.41-0.01%营业外支出 30,919.32 431.60%0.09%5,816.29-0.03%净利润 3,568,582.04 282.69%10.43%932,493.97 1,046.00%4.06%项目重大变动原因：(1)营业收入本期金额为 34,204,758.65 元，比上期金额增加 48.68%，其主要原因是：公司规范化管理，内抓管理，外拓市场，客户增加，较上期收入增加。（2）营业成本本期金额为 9,911,406.06 元，比上期金额增加 79.91%，其主要原因是：主要是人工成本增长造成的。（3）管理费用本期金额为 10,050,035.55 元，比上期金额增加 83.12%，其主要原因是：本期研发费用、折旧、税费比上期增加。（4）财务费用本期金额为-111,139.04 元，比上期金额减少 188.01%，其主要原因是：本期贷款大幅度减少。（5）营业外收入本期金额为 1,504,266.79 元，比上期金额增加 49,068.53%，其主要原因是：本期收到政府补贴款 1,500,000.00 元。（6）营业外支出本期金额为 30,919.32 元，比上期金额增加 431.60%，其主要原因是：缴纳股份制改造过程中补缴以前年度的印花税及企业所得税的滞纳金 30,919.32 元。（7）净利润本期金额为 3,568,582.04 元，比上期金额增加 282.69%，其主要原因是：公司在收入增加的情况下，加强了成本管控，努力降本减费，使净利润实现大幅度增长。（2 2）收入构成）收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 34,204,758.65 9,911,406.06 23,006,353.01 5,509,130.78 其他业务收入-合计合计 34,204,758.65 9,911,406.06 23,006,353.01 5,509,130.78 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例 主营业务收入 34,204,758.65 100.00%23,006,353.01 100.00%配音收入 34,204,758.65 100.00%23,006,353.01 100.00%合计收入 34,204,758.65 100.00%23,006,353.01 100.00%收入构成变动的原因 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 12 无 （3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 1,300,006.02 2,435,278.72 投资活动产生的现金流量净额-32,073,306.23-11,597,446.62 筹资活动产生的现金流量净额 38,958,283.08 9,365,450.00 现金流量分析：（1）经营活动产生的现金流量减少主要原因是主要原因是：期末有其他应收款的临时性借款 300 万元，已于 2016 年 3 月 31 日收回。（2）投资活动产生的现金流量增加的是主要原因是：期末尚未赎回的保本理财产品 2900 万元。（3）筹资活动产生的现金流量增加的是主要原因是：本年度定向增发 300 万股，募集资金 3000 万元，公司筹资活动产生的现金流量净额显著增加。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 上海风语筑展示股份有限公司 538,971.70 1.58%否 2 武汉传神信息技术有限公司 259,627.18 0.76%否 3 无锡传视影视文化投资发展有限公司 206,415.09 0.60%否 4 广东小天才科技有限公司 189,439.81 0.55%否 5 重庆巨蟹数码影像有限公司 144,273.58 0.42%否 合计合计 1,338,727.361,338,727.36 3.91%3.91%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 _ _-合计合计 -注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出）研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,332,310.98-研发投入占营业收入的比例 9.74%-2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位单位：元：元 本本年年期末期末 上年期末上年期末 项目项目 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 货币资金 11,028,603.63 287.84%17.41%2,843,620.76 7.69%17.20%0.24%应收账款 2,618,289.16 33.35%4.13%1,963,438.29 158.03%11.87%-7.73%北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 13 存货 226,797.85 91.53%0.36%118,413.95 14,358.35%0.72%-0.36%长期股权投资-固定资产 13,758,298.80 61.68%21.72%8,509,355.08 3,299.62%51.46%-29.69%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 63,345,090.44 283.10%-16,534,801.10 338.18%-资产负债项目重大变动原因：（1）货币资金本期金额为 11,028,603.63 元，较上期增加 287.84%，主要原因是:公司在挂牌同时增发300 万股，募集资金 3000 万元，截止本报告期末，资金仍有结余。（2）应收账款本期金额为 2,618,289.16 元，较上期增加 33.35%，主要原因是:公司在收入增长的同时伴随应收账款的增加，并且在下个季度能够收回。（3）存货本期金额为 226,797.85 元，较上期增加 91.53%，主要原因是:新项目以声贷投制作完成尚未发布结转成本。（4）固定资产本期金额为 13,758,298.80 元,较上期增加 61.68%,主要原因是:主要是公司股东以房产增资形成固定资产的增加。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 播动乾坤（北京）国际文化传媒有限公司 注册号：911101050592855064 成立时间：2012 年 12 月 4 日 注册资本：100000 元 法定代表人：张岩 住址：北京市朝阳区双柳北街 39 号一层 102 经营范围：组织文化艺术交流活动（不含演出）；教育咨询（不含出国留学咨询及中介服务）；企业策划；体育运动项目经营（不含棋牌）；翻译服务；市场调查；文艺创作；电脑动画设计；美术设计；产品设计；会议服务；公司控股播动乾坤 100%股权，报告期内子公司实现营业收入 429.84 万元，净利润 37.59 万元。北京友声力量国际管理咨询有限公司 注册号：91110105599678060L 成立时间：2012 年 6 月 27 日 注册资本：500000 元 法定代表人：张岩 住址：北京市朝阳区双柳北街 39 号商业一层(北侧 101)经营范围：经济贸易咨询；组织文化艺术交流活动（不含演出）；企业管理咨询；教育咨询（不含出国留学咨询及中介服务）；投资管理；企业策划；公关关系服务；翻译服务；市场调查；文艺创作；电脑动画设计、制作；工艺美术设计；承办展览展示活动；计算机技术培训；租赁音响设备；技术推广服务。公司控股友声力量 100%股权，报告期内子公司实现营业收入 217.02 万元，净利润 119.16 万元。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 2015 年 3 月至 2016 年 4 月期间，公司在确保正常经营所需流动资金及资金安全的情况下，使用部北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 14 分闲置资金购买了中国建设银行北京分行乾元 2015 年 314 期保本型法人理财产品（保本型，无固定期限）、中国建设银行北京分行乾元资产组合型保本理财产品（保本型，按周开放，产品型号：BJ072013000884D01）、中国农业银行“本利丰步步高”2014 年第 1 期开放式人民币理财产品（保本浮动收益型，无固定期限），截至 2016 年 4 月 19 日，未赎回金额总额为 2860 万元。上述理财产品均为保本型，无固定期限或按周开放，未对公司日常运营所需流动资金和资金安全造成重大影响，不影响公司主营业务的正常发展。（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 有声产业属于国家监督和管理下的具有意识形态特殊属性的行业，随着文化体制改革的深入，国家鼓励行业做大做强。有声产业囊括的范围很广泛，按照内容分类可分为：多媒体光盘配音、专题片配音、VCD 配音、广告配音、电影配音、电视配音、有声读物、彩铃配音、课件配音、动漫配音、FLASH 软件配音及制作音效、游戏配音、配唱、声讯电话配音、语言信息录音、语音短信、模仿配音、有声礼品、其他文稿的声音录制、以及和语音有关的教育培训、比赛选秀等。伴随着经济文化全球化的大格局，包括电影、电视剧、动画片在内的影视作品在世界范围内的流通越发频繁。中国每年从国外引进的影视作品数量惊人，而且这个数字还在不断递增，这些引进影视作品大部分还是需要译制的，译制片配音成为必然结果。同时伴随“一带一路”的深化，国际文化交流的增进，更多的中国文化作品包括影视作品也大量推向海外，也需要译制成外语配音，因此对中文及各类语言的配音员的需求会不断增多，当需求增加时配音演员的专业化规范化便不可阻挡。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 生产规模优势：金诺佳音经过多年的发展已经成为国内有声产业内规模优势明显的企业之一，目前公司拥有办公面积 6000 平米，建有 50 间专业录音棚，员工总数已接近 200 人，录音、编辑均采用国内外先进设备及软件，目前，公司拥有各类录音、采集专业设备及各类办公设备原值总金额累计超过 500万元。公司提供的有声产品制作服务已经对中高低端市场进行全面覆盖，能够对客户需求做出快速反应，在第一时间为客户提供类型及风格丰富的声音选择，公司已经成为行业内规模和产能遥遥领先的龙头企业。人力资源优势：金诺佳音在人力资源方面的优势主要体现在播/配音人员培养、储备机制方面的优势和与行业内知名播/配音大师的良好合作关系优势，以及专业的录音制作、音频编辑专业技术人员优势。目前，公司旗下的播/配音师 30 余人，均为本科学历，兼职合作配音人员 100 多位，绝大部分为播音主持和表演专业科班毕业，外语配音人员近 50 位，涵盖英语等 20 多个主要语种及小语种，可以全方位满足客户需要。上述人员有很大一部分在从业前接受过公司给予的专业培训，后留在公司从事播/配音工作，这些人员对公司的企业文化及价值理念有强烈的认同感，人员流动性较小。另外，公司与行业内顶尖的播/配音大师也保持了长期良好的合作关系。同时公司还拥有一批由录音师、音频编辑师、音乐制作师、音乐编辑师等组成的经验丰富、能力突出的音频后期制作团队，一站式解决音频需求。客户资源优势：金诺佳音经过十多年大发展，凭借其高品质的有声产品积攒了大量的企业合作客户，并与这些客户保持了长期稳定的合作关系。公司合作客户分布在多个不同行业，且在所属行业内发展突出，如互联网行业的乐视网、腾讯集团、优酷网、高德导航等，酒类行业的茅台集团、五粮液集团、汾酒集团、洋河酒厂、口子酒业等，食品饮料行业的蒙牛乳业、娃哈哈集团、可口可乐公司、金嗓子集团等，汽车行业的 JEEP、马自达、大众汽车等，通讯行业的中国移动、中国联通、苹果手机、三星手机等。另外公司与中央电视台、各级地方卫视、广播电台也形成深入长期合作。这些战略合作伙伴的信任和支持，一定程度上构成了公司有声产品的市场保证。（五（五）持续经营持续经营评价评价 北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 15 报告期内公司经营业绩持续增长，各项管理都正常运行。公司的有声产品优势及营运管理优势充分保证了公司稳定可持续经营发展。创新研发能力进一步提升，为公司的持续经营奠定了良好的基础。公司业务、资产、人员、财务、部门等内部控制体系运行良好，完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此报告期内公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。（六（六）自愿披露自愿披露 在国家大力提倡“互联网+”及文化产业多融合发展的背景下，公司在业内率先创建了“天声第一网”有声聚合平台，以专业的态度和互联网的优势发展有声配音产业，旨在聚合全中国的配音从业者和需求客户，规范经营、规模发展、持续推动，以互联网平台的力量全方位整合有声产业。2015 年天声第一网已经获得国家文创资金的奖励支持，金诺佳音今后将投入更多的资金和力量推动平台运营发展。二、未来展望（自愿披露）（一（一）行业发展趋势行业发展趋势 产品制作和配音员经纪有机结合：有声产业的进入门槛较低，且行业监管目前相对宽松，因此从事有声产业的公司和个人数量众多。但同时，从业公司和个人之间水平参差不齐，只有少数从业公司能够拥有数量较多的知名签约配音工作人员，从而具备一定的业务规模，其余大多数有声产业从业公司和个体人员还处在个人工作室的“作坊生产”阶段。目前，只有拥有较强的客户资源和业务量的专业公司才能吸引到知名配音人才签约。因此，以雄厚的有声产品制作和营销推广实力为依托的公司才具有核心竞争力，才能培养和吸引一流的配音人才，有声产品制作和配音员经纪业务的有机结合是我国有声产业发展的一个明显趋势。市场化和专业化经营程度不断提高：有声产品包括多种应用形式，除了传统的影视、动画、广告等领域，伴随新型声音媒介的出现，有声产品逐渐走入商业应用和百姓的日常生活。传统有声产品市场的竞争主体相对较多，主要以影视制作公司内部团队、配音工作室、影视剧临时组建等形式存在，行业的专业化和职业化程度较低。未来，随着越来越多的资本和专业人士进入并参与有声产业的发展，有声产业的市场化程度和专业化经营程度将得到不断提高。有声文化与各行业跨界融合发展：互联网时代的到来，让企业的转型升级不能再局限于内部的变革与创新，只有打通全产业链，跨界融合，才能先拔头筹，赢得先机。对于有声行业而言，跨界融合成为大势所趋，只有将企业的业务不断向上下游延伸，整合产业链中的优势资源。如在上游开展培训，使企业所需的配音人才得到源源不断的供应，同时寻求与下游客户合作开展影视剧、动漫、广告制作的机会，使现有业务向下游延伸，这样才能在整合产业链中拥有更多的话语权，真正形成核心竞争能力。（二（二）公司发展战略公司发展战略 在传统播音配音业务领军行业的同时，公司着眼于未来发展，立足播音配音基础和发展实际情况，布局“产”“学”“研”一体的发展格局，坚持一手抓“用人”，一手抓“育人”，两手齐并进，在有声产业化运营发展方面分别做出了短期及中长期的的战略布局。公司的三大业务板块布局为传统配音业务发展布局、有声语言培训业务布局、有声产品创作布局。三大有声产业化板块布局，同步发展，互为作用与支撑，短期目标与中长远发展结合，打造公司发展新引擎。1、传统配音业务拓展布局 传统配音业务发展已经步入系统化自动化运营阶段，行业内常年积累的口碑，团队及公司系统制度支撑企业稳步增长，在此基础上，公司布局发展分三个方面。北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 16（1）签约名播，聚集行业顶尖人才资源 作为有声播音配音行业，资深、专业的播音老师有着深厚的功底和修养，同时也有着较强的号召力和影响力。公司逐渐聚合并将国内顶尖的播音配音大师签约旗下，进而使得公司在市场中占有主导地位，取得话语权，带来集中的高端的业务订单。也进一步建立行业标准和准入制度，进一步规范行业良性发展。（2）发挥“互联网+”的优势，发展有声语言 O2O 交易平台 继续推动天声第一网有声聚合平台，在建立了强大的网络营销团队的同时，结合移动互联网，直接建立行业内的 O2O 电商交易平台。把商业配音、动漫配音以及影视配音全网覆盖式营销，聚合全中国最有影响力的播音配音大师、配音从业者、爱好者及传媒公司、电台电视台、视频制作、视听网站平台等，从而快速的提升交易量和扩大交易范围，增强影响力并进一步整合行业。（3）签约各地广播电视台及各大视听网络平台，合作代理配音及内容合作等，建立新型拓展渠道 广播电视台和视听网络既是播音配音的需求者，也是有声作品的生产商。依靠媒体和视听平台在当地的影响力发展配音业务，形成深度的战略合作，同时还作为节目和语音产品的制造商为其提供独家版权的音频播出内容，这样形成良好的互动，建立强大的线下网络，与线上的营销相结合，支撑有声配音业务的持续发展繁荣。2、有声语言培训发展布局 有声语言规模化、系统化、专业化培训方面，现有市场上尚未成型。且多元化发展的社会中各个年龄阶层对于有声语言基本技能的缺失较为严重，政府层面力主推动中国语言发展与影响。因而公司在有声语言方面分别在行业内、青少儿、企业家三个领域进行深度的发展和探索布局。公司布局有声语言培训方面，主要注重技能提升与应用，借助现有平台中顶尖专业的一线播音配音老师资源，通过培训培养和发现人才，创造人才的培育摇篮和就业机会，提升公司的综合实力和深远影响力。（1）行业内专业播音配音培训：聚集整合国内顶尖的播音员，配音大师、语言艺术大家进行专业培训指导，线下线上相结合，以互联网作为课程传播平台，用网络教学的方式对学员进行授课，再甄选优秀的进行现场专业辅导，学员可以近距离聆听导师点评，首开国内播音配音专业网络视频教学的先河。（2）青少儿艺术语言表达培训：该项目将与宋庆龄基金会等联动合作，以艺术语言表达免费测试为龙头，挖掘青少儿的语言天赋，提升关键期孩子的表达与口才，从而带动家长及社会的关注，尤其对动漫配音要从娃娃抓起，用“动漫好声音选秀”的方式集聚人气，填补了我国动漫发展缺少新声代和优秀配音员的空白，形成崭新的少儿培训行业培育与应用同步的格局。同时产业基金的发展，也会为青少儿的培训注入公益的力量，让孩子们的语言表达成为“必修课”。（3）企业家有声语言应用培训：以公司张岩董事长为核心的语言艺术专家组，汇聚了众多播音主持界的名师，他们在多年专业学习和实践经验中总结提炼出一套智慧语言应用理论，通过完整的课程系统，将使学员达到有播音员的声音特质、有政商领袖的语流风范、有慈善大家的语意风格的表现能力，这是很多企业家多年渴盼的需求。借助企业家应用的影响力，将语言艺术的重要性推广到社会，传播佳音，为和谐社会贡献力量。3、有声产品发展布局 有声产品的发展从声音的后期制作转型到自主开发市场，将有声语言与多产业，多行业融合，研发自主的有声产品，创造民用需求市场，使得有声语音融入到社会生活的各个领域，方便大众的生活与娱乐空间，引领人们的情感消费，进而通过移动互联网的交互式链接将用户变为我们忠实的粉丝，建立社群化有声平台。北京金诺佳音国际文化传媒股份公司 2015 年度报告 公告编号：2016-005 17 有声产品的种类主要包括两个方面：一是应用软件及平台的创建，如各类型互联网平台；另一个是自主版权的声音产品，如有声读物、有声祝福、有声说明、有声礼品、有声生活类引导产品等。热心公益，关注民众语言艺术的健康发展，尤其是青少年儿童的语言环境成长，公司在布局三大主要业务版块的同时，不忘社会责任的担当。将会集聚众多的力量，创立有声产业基金，持续推动整个产业良性发展。同时尽可能多的参与公益事业，关心听力障碍人士、关注语言缺失的青少儿教育领域，用公益带动社会对于有声语言的认知和重视，进而产生良好的社会影响力，用社会影响进一步推动公益事业的发展，造福于全社会。作为中国最大的有声语言生产基地，公司立足对于有声语言的发展和研究，打造集合有声语言制作、教育培训、有声语言传承、有声语言与多产业融合、有声语言研究、有声语言产品交易平台建设等一系列的有声产业集群，同时将中国的语言艺术、语言文化传承并推行到全世界。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 2016 年公司力争实现营业收入与利润的持续增长，主要从以下几方面实现：1、加大对“天声第一网”有声聚合平台的投入，运用“互联网+”的优势，与传统接单业务相结合，整合播音员资源，聚拢客户资源，形成企业在配音行业内的绝对优势。2、加强大客户开发力度：在巩固现有市场的基础上，加强国内外新客户的拓展，尤其是优质大客户的开发与服务。与传媒行业、出版行业、视听网络业战略合作，形成联动合作，实现有声文化与多行业多产业的融合。3、有声培训育人方面加大创新，形成未来可持续发展的源源不断的动力。结合网络教学，线上线下互动，加大培育辐射面的宽度和广度，让更多的人产生认知并且从中受益。4、对已启动的新项目持续优化，不断完善，提升公司的市场竞争力。同时继续加强和做实产学研一体