834400_2015_新球清洗_2015年年度报告_2016-03-24.pdf

公告编号：公告编号：2 0 1 62 0 1 6-0 1 20 1 2 第1 页，共 90 页 证券代码：证券代码：8 3 4 4 0 08 3 4 4 0 0 证券简称：新球清洗证券简称：新球清洗 主办券商：东莞证券主办券商：东莞证券 广东新球清洗科技股份有限公司（Guangdong Sun Globe Cleaning Technology CO.,LTD.）2015新球清洗 NEEQ:834400 年度报告 公告编号：公告编号：2 0 1 62 0 1 6-0 1 20 1 2 第2 页，共 90 页 2015 年 11 月 24 日，新球清洗成功在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为环保型工业清洗剂行业第一家挂牌公司。2015 年 8 月 1 日，股份公司与武汉鲁建华品牌定位咨询有限公司（股东、法定代表人鲁建华为定位屋的作者）签订鲁建华定位品牌战略咨询服务合同，双方约定武汉鲁建华品牌定位咨询有限公司为公司提供战略定位方面的专业服务，服务费用共计 48 万元，服务期限为 2015 年 8 月 1 日至 2016 年 7 月 30日。2014 年 12 月 10 日，新球有限与厦门大学签订 联合申报科研项目合作协议书，协议双方共同参与研究烷烃的异构化、氟碳溶剂的开发科研项目事项。上述项目计划投入研发及产业化资金 100 万元，新球有限需负责承担前期研究的 10 万元，如项目获得资助，新球有限享有总经费的 51%，用于该项目的研究及产业化实施，厦门大学享有总经费的 49%，用于该项目的实验研究。2015 年，公司向国家知识产权局申请发明专利 8 项，实用新型 1 项，受理 9 项，公司始终把研发工作和研发团队建设放在突出位置。公司通过加大研发投入和自主创新，推动相关产品的升级换代，提升产品性能及拓展产品应用领域，以满足日益变化的市场需求。公 司 年 度 大 事 记 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 90 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.20 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.36 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 90 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、股份公司、新球清洗、新球股份 广东新球清洗科技股份有限公司 股东会 广东新球清洗科技股份有限公司股东大会 董事会 广东新球清洗科技股份有限公司董事会 监事会 广东新球清洗科技股份有限公司监事会 三会 广东新球清洗科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 广东新球清洗科技股份有限公司股东大会议事规则、董事会议事规则、监 事会议事规则 公司章程 广东新球清洗科技股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 明昱投资 东莞市明昱投资管理有限公司 新颖投资、新颖股权 东莞市新颖股权投资合伙企业（有限合伙）文天石油 珠海文天石油化工有限公司 文天商贸 珠海市文天商贸有限公司 证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期内 2015 年度 主办券商、东莞证券 东莞证券股份有限公司 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 90 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。致同会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了 2015 年度标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 公司存在单一外协商的风险 公司自成立以来一直致力于环保型工业用碳氢清洗剂的研发与销售，公司集中精力研发、以开拓市场为主，生产方面交由外协完成。公司生产所需原材料全部由公司自主采购，然后交由外协商委托加工，公司仅需支付外协的委托加工费用，虽然公司外协成本占营业成本的比例并不是很高，但是截至本年度报告期末公司只有一个外协商，存在外协商单一的风险。虽然公司与外协供应商签订了外协合同，且合同约定了较长的履行期限，但是如果外协供应商违约或因不可抗力等因素导致不能按约定履行外协义务，将会对公司的持续经营产生较大影响。关联交易的风险 公司在 2015 年向珠海市文天商贸有限公司和珠海文天石油化工有限公司购入原材料 3267707.12 元，占当年采购总额的 17.02%。存在一定的依赖性，从而影响公司持续经营能力的风险。公司与关联方之间的日常经营相关的关联交易，严格按照市场定价原则，符合市场经济规律，不会对公司产生不利影响。税收政策变化风险 公司于 2013 年 10 月 21 日被认定为国家级高新技术企业，有效期三年。2014 年至 2015 年公司按 15%的优惠税率申报缴纳企业所得税。如上述所得税税收优惠政策发生变化，或公司不具备条件继续申请并执行上述所得税优惠税率，将对公司未来的收益情况产生广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 90 页 一定的影响。控股股东、实际控制人控制不当风险 公司的控股股东为东莞市明昱投资管理有限公司，肖连庄、邹娥夫妇通过直接或间接持有公司9,500,000.00 股的股份，占公司股份总额的 100%。肖连庄担任公司的董事长、总经理，邹娥担任公司的董事，二人对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。公司治理风险 公司于 2015 年 7 月 15 日整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的 公司章程、“三会”议事规则、总经理工作细则、关联交易管理制度、信息披露管理制度等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 90 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东新球清洗科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Sun Globe Cleaning Technology CO.,LTD.证券简称 新球清洗 证券代码 834400 法定代表人 肖连庄 注册地址 东莞市松山湖高新技术产业开发区礼宾路 4 号松科苑 16 栋一楼 办公地址 东莞市松山湖高新技术产业开发区礼宾路 4 号松科苑 16 栋一楼 主办券商 东莞证券股份有限公司 主办券商办公地址 广东省东莞市莞城区可园南路 1 号金源中心 30 楼 会计师事务所 致同会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄声森、陈志芳 会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 郑泽鑫 电话 076987794688 传真 076987799923 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 广东省东莞市松山湖高新技术产业开发区礼宾路 4 号松科苑 16 栋一楼,523808 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广东新球清洗科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-11-24 行业（证监会规定的行业大类）C26 化学原料和化学制品制造业 主要产品与服务项目 除油型环保碳氢清洗剂和除蜡型洗蜡王环保碳氢清洗剂 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 90 页 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 9,500,000 控股股东 东莞市明昱投资管理有限公司 实际控制人 肖连庄、邹娥 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91441900756469845K 是 税务登记证号码 91441900756469845K 是 组织机构代码 91441900756469845K 是 2016 年 2 月 18 日，公司取得新的营业执照，统一社会信用代码变更为 91441900756469845K，变更前公司营业执照号码为 441900000435215，国地税务登记证号码为 441900756469845，组织机构代码证号码为 75646984-5.广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 90 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 29,294,277.12 27,756,121.93 5.54%毛利率%29.50%25.21%-归属于挂牌公司股东的净利润-43,458.22 1,668,886.99-102.60%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-9,435.91 1,646,690.49-100.57%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-0.52%34.22%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-0.11%33.77%-基本每股收益-0.01 0.83-101.20%二、偿债能力 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 15,477,160.30 11,784,135.40 31.34%负债总计 5,809,934.41 6,073,451.29-4.34%归属于挂牌公司股东的净资产 9,667,225.89 5,710,684.11 69.28%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.02 2.86-64.36%资产负债率%37.54%51.54%-流动比率 2.44 1.89-利息保障倍数 0.25 31.40 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 90 页 三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-3761019.85 966,444.60-489.16%应收账款周转率 4.47 5.13-12.93%存货周转率 5.81 5.24 11.04%四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%31.34%14.87%110.71%营业收入增长率%5.54%5.64%-1.78%净利润增长率%-102.60%10.52%-1075.19%五、股本情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 9,500,000 2,000,000 375.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计-27,814.29 所得税影响数 6,208.02 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-34,022.31 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 90 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司专注于环保型工业用碳氢清洗剂的研发与销售，是国内最早的专门研发碳氢工业清洗剂的企业之一。公司自设立以来一直秉承环保理念，并拥有与主营业务相关的4 项发明专利、4 项实用新型专利、2 项外观设计专利，年度报告期内，公司向国家知识产权局申请发明专利 8 项，实用新型专利 1 项，公司拥有自主知识产权与专业技术。公司于 2013 年被评为国家高新技术企业，依托强大的研发团队，并通过不断加强与厦门大学等高校的科研合作，公司已经掌握工业清洗剂研发与成产工艺的关键技术。公司注重打造品牌效应，公司注册商标“新球”已经成为行业内领先品牌。公司产品多样化，目前“新球”品牌之下在售清洗剂共有 20 多种，能够满足市场绝大多数用户的需求。公司依托强大的研发能力、丰富的品牌选择、广阔的销售渠道实现了营业收入的持续增长。公司的生产由外协厂商完成，公司将自主采购原材料交给外协商委托加工，公司对外协生产进行技术指导及严格的质量把关。公司采用以计划生产为主、特定产品以订单生产为辅的经营模式。公司客户比较稳定，主要客户虽然一段时间内总采购数量较大，但是每笔订单数量均较小，所以公司为保证生产的连续性和供货的及时性，一般按照可满足一个半月左右销售的规模储备货源。目前公司的主营收入全部来源于工业清洗剂的销售收入。销售团队拥有丰富的行业经验，能够对客户反馈进行准确分析，把握市场需求，根据不同细分市场需求制定销售策略，并由技术中心提供配套技术支持，通过资源合理配置，有效把握行业方向，最大程度地创造品牌优势，从而增加收益。公司的销售模式主要以直销为主，公司的销售暂时未出现退货现象。公司的下游客户主要为电子、五金、钟表、卫浴、电镀、汽车、精密仪器、机械制造等行业的企业，公司根据不同的客户需求提供相应的产品。2015 年、2014 年和 2013 年公司主营业务毛利率分别 29.50%、25.21%和 21.90%，公司毛利率逐年上升。公司盈利模式清晰，具有灵活性、可复制性低等特征。公司将通过积极研发和规范化管理，在充分利用公司自有资源的基础上，大力挖掘未来的资本市场资源要素，形成较为完整的产业链。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 90 页 (二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内实现销售收入2929.43万元，较去年同期增长5.54%，增长幅度较小原因为公司2015年度研发改进的新产品暂在小试阶段，未能大批量应用；报告期毛利率为 29.50%，比去年同期增长 4.29%，主要是公司研发新产品逐步推向市场，由于报告期内改善研发的除蜡清洗剂的清洗效果好、客户认可度高，新老客户销售量增加 257万元，除蜡清洗剂毛利比去年同期增长 11.86%所致；报告期内实现净利润-4.35 万元，比去年同期下降了 102.60%，主要原因为公司 2015 年度挂牌前期投入的券商等财务顾问费 79 万元、品牌定位咨询费 40 万元、人员工资以及人员社保费用增加 190.16 万元、新三板挂牌庆典活动 19.80 万元、业务推广费 5.69 万元、销售人员开拓省外市场差旅费增加 7.65 万元所致。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重重%营业收入 29,294,277.12 5.54%-27,756,121.93 5.64%100%营业成本 20,651,217.11-0.52%70.50%20,759,035.99 1.17%74.79%毛利率%29.50%-25.21%-管理费用 6,113,438.72 74.73%20.87%3,498,800.75 28.04%12.61%销售费用 2,168,246.12 75.91%7.40%1,232,619.20 3.15%4.44%财务费用 39,704.45-47.42%0.14%75,511.69-49.36%0.27%营业利润-881.55-100.04%0.00%2,057,865.73 11.32%7.41%营业外收入 42,001.79 41.38%0.14%29,708.03-90.72%0.11%营业外支出 69,816.08 61,854.10%0.24%112.69-49.25%0 净利润-43,458.22-102.60%-0.15%1,668,886.99-10.52%6.01%项目重大变动原因:1、管理费用：2015 年管理费用比去年同期增长 261.46 万元，变动比例为 74.73%，主要原因是相比 2014 年增加新三板挂牌费用 79 万元、品牌定位咨询费用 40 万元、管理人员工资增加 119.10 万元以及因为管理人员工资增加社保费用 19.36 万元。2、销售费用：2015 年销售费用比去年同期增长 75.91%，主要原因是相比 2014 年销售人员工资增长了 51.70 万元、新三板挂牌庆典费用 19.80 万元、业务推广费用 5.69 万元、销售人员开拓省外市场差旅费 7.65 万元。3、财务费用：2015 年财务费用比去年同期下降了 47.42%，主要原因是 2015 年银行贷款减少所致；4、营业利润：2015 年度营业利润比去年同期下降了 100.04%，主要原因是比去年同期销售费用与管理费用的增加所致；5、营业外收入：本年获得了政府补助较去年多，使得营业外收入增长了 41.38%，公司应加广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 90 页 大研发力度，可以获得政府部门更多的支持；6、营业外支出：本年度企业补交 2014 年度增值税产生的滞纳金。7、净利润：本年度净利润比去年同期下降了 102.60%，主要原因是管理费用、销售费用、营业外支出增加所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 29,294,277.12 20,651,217.11 27,756,121.93 20,759,035.99 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 29274277.12 20651217.11 27756121.93 20759035.99 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%珠三角 23,593,508.93 80.54%25,598,421.24 92.22%长三角 1,000,000.00 3.41%1,172,728.85 4.23%中国大陆其他 4,700,768.19 16.05%984,971.84 3.55%收入构成变动的原因 中国大陆其他区域收入增加的原因为公司逐步向广东以外省市发展、拓宽销售渠道所致。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-3,761,019.85 966,444.60 投资活动产生的现金流量净额-69,670.05-140,534.17 筹资活动产生的现金流量净额 4,795,145.93-1,483,781.32 现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额比去年同期减少的原因是因为年度报告内支付人员工资增加 119 万元、支付各项税费增加 310 万元、销售商品收到的现金增加 86 万元所致；投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少的原因是本年度用现金购置的固定资产相比去年同期减少 7 万元所致；筹资活动产生的现金流量净额去年年同期增加的原因是，公司在本年度进行增资筹到款项 400 万元以及在银行贷款 279 万元所致。(4)(4)主要客户情况（不含税）主要客户情况（不含税）单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 90 页 1 东莞信浓马达有限公司 2,146,581.22 7.33%否 2 东莞太阳茂森精密金属有限公司 1,442,735.69 4.92%否 3 江门市德邑大卫浴有限公司 1,088,205.06 3.71%否 4 博罗承创精密工业有限公司 833,589.78 2.85%否 5 岐阜精器（佛冈）五金制品有限公司 682,264.98 2.33%否 合计 6,193,376.73 21.14%-(5)(5)主要供应商情况（不含税）主要供应商情况（不含税）单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 茂名市向阳富森石化有限公司 6,949,608.62 36.19%否 2 抚顺市顺城区双兴试剂厂 2,733,846.18 14.24%否 3 珠海文天石油化工有限公司 1,808,543.04 9.42%是 4 茂名新海湾石油化工有限公司 1,731,490.27 9.02%否 5 珠海市文天商贸有限公司 1,459,164.08 7.60%是 合计 14,682,652.19 76.46%-(6)(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,983,574.05 1,854,290.44 研发投入占营业收入的比例%6.77%6.68%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产比重的占总资产比重的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 1,687,441.80 133.40%10.90%722,985.77-47.64%6.14%4.77%应收账款 7,308,115.80 36.54%47.22%5,352,406.43 4.80%45.42%1.80%存货 2,288,879.97-51.21%14.79%4,691,710.92 48.76%39.81%-25.03%长期股权投资-固定资产 1,225,863.38 326.87%7.92%287,176.59 45.45%2.44%5.48%在建工程-短期借款 2,790,000.00-18.03%-100.00%-18.03%长期借款-资产总计 15,477,160.30 31.34%-11,784,135.40 14.87%-资产负债项目重大变动原因：货币资金增加了 133.40%主要原因是公司报告期内向银行贷款原因；应收账款增加 36.54%主要原因是公司扩张主营业务发展，销售额增加 150 万元且年度报广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 90 页 告期内部分新增客户回款周期比以往长所致；存货减少 51.21%的主要原因是公司减低库存量，盘活资金，与去年同期相比少购入原材料413万元、外发加工原料比2014年减少13万元、2015年领料研发比2014年减少17.70万元、2015年营业收入比2014年增长154万元与年度报告期内原材料购入成本相比2014年度下降所致；固定资产增加 326.87%的主要原因是公司年度报告期内购入欧洲品牌试洗设备所致；短期借款增加 2790000.00 元，主要原因是公司年度报告期内向银行贷款所致。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 我国工业清洗剂最初仅为石油化工和能源电力工业提供清洗技术服务，清洗的主要目的是节能降耗，提高设备传热效率。伴随着清洗技术的迅速发展，工业清洗已经渗透到几乎所有的工业领域，如：机械行业、纺织印染行业、石油化工行业、采矿冶炼行业、化学化工行业、表面处理行业、仪器仪表行业、电子行业、半导体行业、钟表首饰行业、生物行业、光学行业等。近年来，我国工业清洗行业蓬勃发展，行业整体技术水平显著提高，装备条件大为改善，取得了一批科技成果，为工业领域的发展作出了积极贡献。但是，同发达国家相比还存在较大差距。多年来，我国工业清洗行业重引进，轻消化吸收、再创新，技术装备研制能力不足，以至于新产品开发依然没有摆脱对进口设备和产品的依赖局面，大型清洗装备，特别是关键技术装备，仍需从国外引进，而且重复引进现象严重。行业基础性研究和共性技术开发工作薄弱，产品创新、技术创新能力较弱，节能环保型清洗技术和产品开发相对落后，不能支撑行业发展。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司自成立以来就专注于工业清洗剂的研发与销售，是国内最早的专门研发碳氢工业清洗剂的企业之一。公司自设立以来一直秉承环保理念，并拥有与主营业务相关的4 项发明专利、4 项实用新型专利、2 项外观设计专利，年度报告期内，公司向国家知识产权局申请发明专利 8 项，实用新型 1 项，公司拥有自主知识产权与专业技术。公司于2013 年被评为国家高新技术企业，依托强大的研发团队，并通过不断加强与厦门大学、暨南大学等高校的科研合作，公司已经掌握工业清洗剂研发与成产工艺的关键技术。公司作为行业内的领头羊，正在积极参与制定工业清洗剂行业标准，作为行业标准的制定者公司正在为行业发展贡献力量。公司注重打造品牌效应，公司一直致力于将注册商标“新球”打造成为工业清洗剂行业领先品牌，现在“新球”在业内已经具有相当高的知名度与影响力。公司产品多样化，目前“新球”品牌之下在售清洗剂共有 20 多种，能够满足市场绝大多数用户的需求。公司组建了专门的销售团队，公司销售范围覆盖全国，公司产品销售量在珠三角地区具有绝对优势。公司采取的竞争策略和应对措施 广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 90 页 公司将以本次资本运作为契机，进一步强化核心竞争能力，继续保证珠三角地区绝对优势，同时逐步完善全国性的营销服务体系，提升公司在国内市场的占有率，努力实现公司的总体发展目标。1、加强品牌建设，打造碳氢清洗剂行业领先品牌 公司现在自有的“新球”品牌已经申请注册商标，通过公司持续的宣传和公司影响力的不断提升，“新球”已经发展成为碳氢清洗剂行业的领先品牌。公司将继续发挥公司的品牌优势，努力开发新产品，争取形成“以公司发展开拓品牌，以品牌效应推动公司发展”的良性循环。2、行业标准的制定者，持续的自主创新能力 公司作为碳氢清洗剂行业的领先企业之一，正在积极参与制定 中国清洗剂行业标准，公司培育了一支高素质的管理人才和技术队伍，目前公司技术中心研发的成果，均代表了国内较为先进的技术水平。近年来公司自主研发成功的多项具备国内先进水平的技术也已投入产业化生产中。目前，公司已取得 10 项专利证书，另有 8 项发明专利、1 项实用新型专利正在申请中，公司作为东莞市专利技术试点企业、广东省民营科技企业、国家高新技术企业，公司已经具备了持续的自主创新能力。公司深知创新驱动始终是企业可持续发展的原动力之一，近年来，公司不断加大投入力度，形成了足够的技术储备和新品产业化能力的研发体系。在此基础上，公司还与厦门大学、暨南大学等高校建立了产、学、研战略联盟，充分开发和利用其最新的实验研究成果，将实验室的成果产业化，这将会进一步拓展公司产品应用领域，为公司继续壮大并成为国内最专业、最权威碳氢清洗剂企业夯实基础，使公司的持续创新能力不断得到巩固和加强。3、完善产品细分，加强市场营销 因清洗剂行业产品具有品种多、规模小、更新快的特点。公司通过不断研发，生产出满足市场不同需求的各规格产品。目前已有超过 20 种产品投放市场，以满足市场的多样化需求。此外，公司对于现有产品继续深入细化，形成多规格、多品种的产品群。未来公司将继续加大研发力度，扩充产品线，保守预计以每年 4-5 种新产品产业化的速度，以满足市场多元化的新需求。由于新产品毛利率相对较高，通过新产品推出还可以适当稳定公司产品的综合毛利率。不断开发新产品的同时，公司将加快营销团队的建设，完善销售团队的管理模式，提高重点城市、重点地区现有的营销效率。公司将充分发挥现有销售模式，扩大销售网络的覆盖广度，加大市场的覆盖深度，提升售后服务质量，不断增强公司业务的扩张力度。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司治理逐步完善，公司三会及业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；公司经营管理层、核心技术人员、核心销售人员队伍稳定；注重人才培养，逐步培养出一只核心骨干队伍，充分发挥员工的主观能动性，齐心协力共发展，有效防范和应对人才流失风险提供了一定的保障。公司拥有自主研发的产品和商业模式，拥有稳定的客户资源和销售渠道，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或散失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营有重大影响的事项。公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务指标稳步上升；公司筹资能力不断提高，多年积累的良好信用，在中小企业不断完善的金融环境中，公司融资能力不断增强。广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 90 页 综上所述，公司拥有良好的持续经营能力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 目前我国清洗行业仍处于的生产阶段和产业化阶段,在技术水平上仍有较大的提升空间。清洗剂配方相对简单,缓蚀技术、操作技术水平较为落后,从业人员素质普遍较低,物理清洗原始,清洗业以发展化学清洗为主,总体清洗水平较低,远远落后于发达国家清洗能力,远不能满足国内市场的需求。根据工业清洗行业科技发展的要求，工业用清洗剂行业应着重提高自主创新能力。加强节能型、环保型清洗剂的创新，提高资源综合利用效率；加强产业技术研发，显著提升重点产品的核心竞争能力。当今工业生产发展的主题是“绿色与环保”，而清洗行业剂也不例外。从目前清洗剂的发展现状来看，有机溶剂清洗剂正处于从非环保成分到环保成分的更替环节，环境污染严重以及对人体毒害性大的 ODS 清洗剂在不断被淘汰，绿色无毒低毒性的友好型清洗剂在不断问世，随着国家政府对环境保护的要求逐步提高，环保型工业用碳氢清洗剂必将迎来更大发展前景，随着技术的进步，环保型工业用碳氢清洗剂的发展也将会出现质的飞跃。根据中国工业清洗协会统计，中国工业清洗市场容量大约为 1500 亿，其中工业清洗剂约占到500亿的市场份额，工业清洗剂行业市场容量及发展前景都是不可限量的，巨大的市场需求为公司的持续发展提供了良好的战略机遇。公司自成立以来持续经营，经过多年的持续投入和发展，具备自身的核心技术，公司产品在行业内具有一定的竞争优势，公司主营业务突出，积极开拓国内市场，扩大市场占有份额，根据目前的发展趋势，公司未来经营业绩和盈利能力将大幅提升。(二二)公公司发展战略司发展战略 为了企业未来发展的需要，增强公司综合竞争能力，公司未来的总体发展战略是环保碳氢清洗剂的研发、品牌建设、在国内成立一家子公司，拓宽销售渠道及成立试洗中心。(三三)经营计划或目标经营计划或目标 1、持续完善内部管理控制体系，进一步提升公司的运营效率；加强核心骨干团队的培养，加大核心骨干团队的激励，以保持团队的积极性和稳定性。2、加强研发投入，研发出清洗能力更强且符合环保标准的清洗剂。3、在广东省外设立一家子公司，开拓省外市场。4、成立试洗中心，消除客户对清洗效果的担忧，为“清清代洗”铺垫。5、销售目标 4200 万，销售利润 250 万。注：披露以上经营计划对公司的经营工作起着指导作用，但经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 子公司的成立需有危险品经营许可证，可能会因为政策限制、资质审批等因素导致公司业务开展的时效性，如公司到时不能在规定的时间内完成相关资质的获取，则可能对公司相关业务的开展带来不确定影响。广东新球清洗科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 90 页 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、公司存在单一外协商的风险 公司自成立以来一直致力于环保型工业用碳氢清洗剂的研发与销售，公司集中精力研发、以开拓市场为主，生产方面交由外协完成。公司生产所需原材料全部由公司自主采购，然后交由外协商委托加工，公司仅需支付外协的委托加工费用；虽然公司外协成本占营业成本的比例并不是很高，但是截至 2015 年年末，公司只有一个外协商，存在外协商单一的风险。虽然公司与外协供应商签订了外协合同，且合同约定了较长的履行期限，但是如果外协供应商违约或因不可抗力等因素导致不能按约定履行外协义务，将会对公司的持续经营产生较大影响。为解决单一外协商的问题，公司正在积极寻求新的外协商，目前公司正在洽谈的东莞市内外协企业主要有东莞市巴特尔涂料科技有限公司、东莞市柏百顺石油化工有限公司、东莞嘉卓成化工科技有限公司、东莞市新兴化工有限公司等，鉴于新球清洗良好的品牌声誉，且企业均看中新球股份登录新三板的契机，均表现出较为强烈的签约意向。2015年 8 月 13 日，新球股份分别与东莞市巴特尔涂料科技有限公司、东莞市江海油墨有限公司签订意向外协协议书，公司将对意向公司进行严格筛选比较，最终确定新的外协商。公司对于外协商的依赖问题正在逐步弱化。二、关联交易的风险 公司在 2015 年向珠海市文天商贸有限公司和珠海文天石油化工有限公司 3267707.12元，占当年采购总额的 17.02%。存在一定的依赖性，从而影响其持续经营能力的风险。公司与关联方之间的日常经营相关的关联交易，严格按照市场定价原则，符合市场经济规律，不会对公司产生不利影响。三、税收政策变化风险 公司于 2013 年 10 月 21 日被认定为国家级高新技术企业，有效期三年。2014 年至 2015年公司按 15%的优惠税率申报缴纳企业所得税。如上述所得税税收优惠政策发生变化，或公司不具备条件继续申请并执行上述所得税优惠税率，将对公司未来的收益情况产生一定的影响。四、控股股东、实际控制人控制不当风险 公司的控股股东为东莞市明昱投资管理有限公司，肖连庄、邹娥夫妇通过直接或间接持有公司 9,500,000.00 股的股份，占公司股份总额的 100%。肖连庄担任公司的董事长、总经理，邹娥担任公司的董事，二人对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。五、公司治理风险 公司于 2015 年 7 月 15 日整体变更为股份公司。虽然股份公司制定了新的 公司章程、“三会”议事规则、总经理工作细则、关联交易管理制度、信息披露管理制度等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治