834426_2015_发现者_2015年年度报告_2016-04-07.pdf

公告编号：2016-007 第1 页，共 98 页 证券代码：834426 证券简称：发现者 主办券商:长江证券 黑龙江省发现者机器人股份有限公司（Heilongjiang Discoverer Robot Co.,Ltd.）2015 发现者 NEEQ:834426 年度报告 公告编号：2016-007 第2 页，共 98 页 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 4 月 15 日，公司分别获得一种烹调机器用自动翻炒机构、烹饪机器自动翻炒位移机构两项发明专利。截止 2015 年 12 月 31 日，公司共获得 2 项发明专利，12 项实用新型专利，4 项外观设计专利，3 项软件著作权。2015 年 9 月 6 日，公司参加黑龙江省电视台龙江合伙人节目录制，达成项目合作。2015 年 11 月 17 日，公司参加在深圳举办的国际高新技术展览会，黑龙江省商务厅副厅长亲自指导公司参展。2015 年 11 月 23 日，公司参加了在北京举办的世界机器人大会，得到广泛好评，吸引了投资机构及客商前来洽谈。北京市市长王安顺、全国政协副主席韩启德、工信部副部长苗圩等领导前来展区参观指导。2015 年 7 月，公司由有限公司整体变更为股份公司。2015 年 12 月 10 日，公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌。黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 98 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.34 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 98 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、我公司、本公司、股份公司 指 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 有限公司 指 黑龙江省发现者厨房机器人科技有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 管理层 指 公司董事、监事、高级管理人员 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本年度 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 98 页 第一节 声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中准会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、区域市场集中风险 公司主营业务收入主要集中在黑龙江省内：一方面公司管理中心和生产基地在黑龙江，在省内的厨房专用设备项目中占有一定的市场份额；另一方面公司起步较晚，前期市场重心主要在黑龙江，国内其他区域的市场正在培育开拓。2015 年底，公司加大了销售力度，在东北三省及天津地区组建了销售团队，拓展销售市场，以逐步降低市场集中带来的风险。2、控股股东不当控制风险 葛文化先生持有公司 70.93%的股权，并且担任公司董事长兼总经理，是公司的控股股东及实际控制人，能够通过股东大会及董事会影响公司的发展战略、经营决策、人事和利润分配等重大事宜的决策。股权的集中可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。3、税收政策风险 公司于 2014 年 8 月 5 日取得由黑龙江省科学技术厅、黑龙江省财政厅、黑龙江省国家税务局、黑龙江省地方税务局批准的编号为 GR201423000093 号高新技术企业证书，有效期三年，所得税税率按 15.00%征收，优惠期为 2014 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日。如果未来上述税收政策发生改变，或者在期满后，公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 98 页 的认定条件，未被继续认定为高新技术企业，致使公司不再享受相关税收优惠政策，将会对公司的利润水平产生一定的影响。4、经营性现金流不足的风险 公司经营活动产生的现金流量净额总体相对较低，主要是由于公司处于经营初期，营运资金需求量较大。为降低资金占用，满足流动资金的需求，公司现阶段采取先收款后发货和现销为主、赊销为辅的信用政策，但随着业务规模的不断扩张，应收账款规模很可能会扩大，公司将可能需要筹集更多资金来满足流动资金需求。如果公司不能合理规划资金的筹措和使用，会导致公司出现资金紧张的情形，进而将对公司生产经营造成一定的不利影响。5、规模较小、抗风险能力较弱的风险 公司资产规模、营业收入规模相对较小。公司 2015年进行了多次增资，增资后公司的资产规模有所增加，但由于公司尚处于经营初期，整体经营规模较小，未形成较强的市场品牌影响力，一旦原有客户维系或新客户开发出现大幅波动，可能造成公司营业收入缩减，进而导致公司抵御市场风险的能力下降。本期重大风险是否发生重大变化：否 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 98 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 英文名称及缩写 Heilongjiang Discoverer Robot Co.,Ltd.证券简称 发现者 证券代码 834426 法定代表人 葛文化 注册地址 黑龙江省大庆市高新区高端装备制造园 A12C 办公地址 黑龙江省大庆市高新区高端装备制造园 A12C 主办券商 长江证券股份有限公司 主办券商办公地址 武汉市新华路特 8 号长江证券大厦 会计师事务所 中准会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张力强、孙志钰 会计师事务所办公地址 北京市海淀区首体南路 22 号国兴大厦 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李辉 电话 15204590111 传真 0459-6035103 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 黑龙江省大庆市高新区高端装备制造园 A12C、163319 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-12-10 行业（证监会规定的行业大类）制造业 主要产品与服务项目 厨房烹饪机器人的生产、研发及销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 11,435,000 控股股东 葛文化 实际控制人 葛文化 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 98 页 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 232324100010789 否 税务登记证号码 230698598241967 否 组织机构代码 59824196-7 否 注：发现者于 2016 年 2 月 19 日取得了加载统一社会信用代码的营业执照（即三证合一）,统一社会信用代码为 91230600598241967K。黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 98 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 3,695,563.85 3,976,699.03-7.07 毛利率%47.96%47.22%-归属于挂牌公司股东的净利润-2,945,179.83 98,275.98-3,096.85 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,219,092.92 75,775.98-3,028.49 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-23.96%1.10%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-18.05%0.85%-基本每股收益-0.27 0.01-2,800.00 二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 14,474,990.36 15,323,431.64-5.54 负债总计 1,436,711.74 4,624,973.19-68.94 归属于挂牌公司股东的净资产 13,038,278.62 10,698,458.45 21.87 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.14 1.03 10.68 资产负债率%9.65%29.82%-流动比率 4.35 0.23-利息保障倍数-130.85 33.37 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 98 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-8,644,589.78-1,777,673.07-应收账款周转率 3.37 1.13-存货周转率 1.20 10.56-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%-5.54%-45.27%-营业收入增长率%-7.07%-30.79%-净利润增长率%-3,096.85%109.76%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 11,435,000 0-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-1,532,019.90 政府补助 677,800.00 非经常性损益合计-854,219.90 所得税影响数-128,132.99 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-726,086.91 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 98 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司一直专注于厨房专用设备产业，主要从事厨房烹饪机器人的研发、生产和销售。公司已经在团膳型烹饪机器人上实现了电磁型和燃气型产品的系列化，能为各类食堂、配餐企业和大型餐饮公司提供服务。公司采用轻资产运营模式，主抓产品研发和销售，零部件外委加工。目前的销售渠道以直销为主，同时采用代理及与其他企业合作等销售模式。报告期内，公司主营业务产品利润率较高，主要系公司收入主要构成部分的主营产品为公司自主研发并具有技术独创性，产品具备较高附加值。公司的收入来源主要来自于产品销售，未来还可来自产品租赁、服务升级以及与其他企业合作的利润分成。报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司共实现营业收入 3,695,563.85 元，较上一年下降 7.07%，净利润较上年下降较多，主要原因为报告期内公司为了盘活资产，出售了一处不再使用的房产，造成了资产损失 1,532,019.90 元；另外，公司开展新三板挂牌活动，主要支付中介机构费用共870,000.00 元，导致 2015 年净利润为-2,945,179.83 元。2015 年，国家提出了“中国制造 2025”规划，在政策上大力支持机器人产业的发展，公司管理层抓住机遇，推进技术研发，开展公司品牌宣传，分别参加了北京高校后勤展会、深圳高交展会、世界机器人大会。在展会上吸引了众多潜在客户及投资机构，也通过多家媒体报道宣传了公司及产品，推动了公司市场发展，提升了公司的品牌价值。报告期内，公司重点在以下几个方面开展了经营活动：1.研发方面：为了进一步增强研发能力，公司不断充实研发力量，除扩充总部研发中心外，在天津子公司也组建了研发团队，以充分利用天津的人力资源优势。公司加大研发投入力度，对产品的电子、机械和控制系统部分进行了优化和升级，开发新产品，丰富了产品系列，为 2016 年的销售打下坚实的产品基础，使产品力争生产一代、储存一代、研发一代。2.销售方面：公司组建了以东北三省和天津为核心的销售团队，将销售市场逐步向华东、华南地区拓展，形成了优势明显的销售网络。公司客户类型涵盖了大型国企、高校、中小学、医院、政府机关、军队、大型餐饮企业等各个行业，用户群体类型比较丰富。公司采用直接黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 98 页 销售与代理销售等多种销售模式，获利模式多样化。3.人才建设方面：公司对企业组织结构进行了优化，在人才引进、员工管理、员工培训、员工激励和团队建设等方面，采取了多项人力资源改革措施，提升了员工的整体素质，吸引了更多高技术、高学历、高素质人才加入。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重%营业收入 3,695,563.85-7.07-3,976,699.03-30.79-营业成本 1,923,294.74-8.37 52.04 2,098,924.47-61.66 52.78 毛利率%47.96%-47.22%-管理费用 3,761,730.56 103.15 101.79 1,851,658.76 60.87 46.56 销售费用 215,616.96 182.14 5.83 76,422.58 107.25 1.92 财务费用 34,265.99 189.83 0.93-38,146.55-144.30-0.96 营业利润-2,643,334.28-1,046.11-71.53 279,390.72-120.83 7.03 营业外收入 677,800.00 2,159.33 18.34 30,000.00-0.75 营业外支出 1,532,019.90-41.46-净利润-2,945,179.83-3,096.85-79.70 98,275.98-109.76 2.47 项目重大变动原因:1.管理费用：本期比去年同期增加 103.15%，主要原因为 2015 年度公司加大了研发费用的投入，因公司发展需要，聘用了一些高级管理人员，致使人工成本较上期增加 110.64%，2015 年度公司在新三板挂牌成功，支付中介费用为 870,000.00 元，所以造成公司管理费用较上年同期增加 103.15%。2.销售费用：本期比去年同期增加 182.14%，主要原因为报告期内公司为拓展市场，在东北三省各大中城市增设办事处，扩大销售人员队伍，并开展销售人员培训，导致销售费用增加。3.营业利润：营业收入比去年同期减少 7.07%，而管理费用较上年同期增加 103.15%，销售费用较上年同期增加 182.14%，导致营业利润较上年同期减少较多。4.营业外收入：本期比去年同期增加 2159.33%，主要原因为报告期内成功在新三板挂牌成功，获得政府奖励资金 653,800.00 元。5.营业外支出：报告期内发生的营业外支出为出售房产所发生的净损失 1,532,019.90元。6.净利润：报告期内管理费用比去年同期增加 103.15%，销售费用比去年同期增加182.14%，加上公司出售房产发生的净损失 1,532,019.90 元，致使净利润比去年同期下降较多。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 98 页 主营业务收入 3,695,563.85 1,923,294.74 3,976,699.03 2,098,924.47 其他业务收入-合计合计 3,695,563.85 1,923,294.74 3,976,699.03 2,098,924.47 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%东北 3,159,641.52 85.50%3,976,699.03 100.00%华北 535,922.33 14.50%-合计 3,695,563.85 100.00%3,976,699.03 100.00%收入构成变动的原因 公司在报告期内扩大了销售队伍，拓展了销售区域，新增了华北地区的销售业绩，因此收入销售区域构成发生变动。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-8,644,589.78-1,777,673.07 投资活动产生的现金流量净额 3,470,171.00-25,854.00 筹资活动产生的现金流量净额 5,258,472.92 327,600.00 现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额较去年同期变化较大的原因：报告期内销售商品和其他经营收到的现金较上期大幅下降，并且付现费用较上期大幅增加，公司将加大应收账款的回收力度，加强资金管理。2.投资活动产生的现金流量净额较去年同期变化较大的原因：报告期内公司出售了一处房产所收回的现金为 3,698,046.96 元，致使投资活动产生的现金流量净额较去年同期变化较大。3.筹资活动产生的现金流量净额较上期变化较大的原因：报告期内股东投资收到的现金为 5,285,000 元，上期股东投资收到的现金为 1,890,000 元，报告期内股东投资较上期增长了 179.63%所致。4.报告期内经营活动产生的现金流量净额为-8,644,589.78 元，净利润为-2,945,179.83 元，两者差异较大的原因为：（1）2015 年度经营性应收项目较上期增加较多；（2）报告期内清理了与关联方之间的往来款。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 望奎县教育局 1,805,825.24 48.86%否 2 北京康卓尔自动化设备有限公司 535,922.33 14.50%否 黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 98 页 3 望奎县经济技术开发区管委会 436,893.20 11.82%否 4 大庆市文信电子科技有限公司 357,281.55 9.67%否 5 大庆鑫亿达安防工程有限公司 300,970.87 8.14%否 合计 3,436,893.19 92.99%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 大庆市萨尔图区成达物资经销处 622,500.00 26.92%否 2 大庆市萨尔图区东和盛物资经商行 600,000.00 25.95%否 3 杭州联康展柜有限公司 105,800.00 4.58%否 4 大庆市龙凤区精工模具加工部 105,750.00 4.58%否 5 苏州乔勋精密机械有限公司 89,050.00 3.85%否 合计 1,523,100.00 65.88%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 594,219.63 328,226.78 研发投入占营业收入的比例%16.08%8.25%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占 总 资 产 比总 资 产 比重重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 203,408.85 70.42%1.41%119,354.71 -92.52%0.78%0.63%应收账款 1,781,706.00 523.43%12.31%285,791.40 -95.53%1.87%10.44%预付账款 392,701.24 53.58%2.71%255,697.54 110.96%1.67%1.04%其他应收款 966,129.80 5574.47%6.67%17,025.90 -99.65%0.11%6.56%存货 2,808,869.80 617.70%19.40%391,371.95 6100.44%2.55%16.85%固定资产 4,554,269.09-41.36%31.46%7,767,050.73 -4.67%50.69%-19.23%无形资产 2,895,028.99 -53.83%20.00%6,270,187.64 -2.05%40.92%-20.92%递延所得税资产 769,326.12 254.61%5.31%216,951.77 -49.32%1.42%3.89%应付账款 365,712.08 235.67%2.53%108,949.33 -98.42%0.71%1.82%应交税费 60,598.54 -50.38%0.42%122,121.57 -38.03%0.80%-0.38%其他应付款 997,968.12 -74.32%6.89%3,885,902.29 -63.43%25.36%-18.47%资产总计 14,474,990.36-15,323,431.64-资产负债项目重大变动原因：1.报告期末货币资金较上年末增加 70.42%，主要原因为公司吸收投资所致。黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 98 页 2.报告期末应收账款较上年末增加 523.43%，主要原因为公司扩大销售领域，应收账款主要为地方教育系统回款周期较长所致。3.报告期末预付账款较上年末增加 53.58%，主要原因为预付大庆创业广场有限公司的房租为 274,895.60 元，该笔预付款项占报告期内预付账款的 70.00%，所以导致预付账款较上年末增加 53.58%。4.报告期末其他应收款较上年末增加较多，主要原因为报告期内公司转让土地及地上附属物尚有余款 100.00 万元没有收回导致。5.报告期末存货较上年末增加 617.70%，主要原因是公司在东北三省大中城市设立了办事处，加大销售力度，为此公司增加了原材料储备，并且加大了库存商品的储备，所以导致存货较上年末增加了 617.70%。6.报告期末固定资产较上年末减少 41.36%，无形资产较上年末减少 53.83%，主要原因为与黑龙江省乡味五十六食品有限公司签订土地及地上附属物转让协议，将其持有的望奎县建设用地的 50.00%及地上建筑物进行转让，其中，原土地证面积 41,107.00平方米，转让后剩余 20,533.50 平方米，新土地证编号：国望用（2015）第 15001 号，所以导致固定资产减少 41.36%，无形资产减少 53.83%。7.报告期末递延所得税资产较上年末增加 254.61%，主要原因为报告期内可弥补亏损为 747,311.97 元，较上年末的 211,964.55 元增加了 252.56%所致。8.报告期末应付账款较上年末增加 235.67%，主要原因为公司增加原材料储备并与供应商建立良好的合作关系所以导致应付账款较上年末增加了 235.67%。9.报告期末应交税费较上年末减少 50.38%，主要原因为 2014 年 12 月份销售收入为 3,976,699.03 元，计提的税费为增值税及附加共计 122,121.57 元，而 2015 年 12 月份计提税费主要为销售房产尚未收回的 100.00 万元而计提营业税及附加共计60,598.54 元，所以导致较上年末减少 50.38%。10.报告期末其他应付款较上年末减少 74.32%，主要原因为 2014 年末与关联方大庆市宏文科技有限公司往来款余额为 2,230,914.79 元，与股东葛文化的往来款余额为1,627,732.00 元，报告期内公司对这两项关联方往来款项进行清理，所以导致较上年末减少 74.32%。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 天津市发现者厨房机器人科技有限公司，成立于 2014 年 5 月 21 日注册资本为 1000万，为公司的全资子公司，公司持 100%股权，专注于厨房机器人的研发与销售。报告期内，天津子公司的净利润对总公司的净利润影响未达到 10%。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 我国专用设备行业是一个充分竞争性行业，涉及与厨房专用设备产品相关的生产和销售企业全国达到好几千多家。由于行业分散、市场规模大，尽管经过了多年的竞争淘汰，行业集中度仍然很低，每家企业市场份额均不大。公司作为专业的厨房智能烹饪机器人供应商，在行业内的竞争企业主要有美的厨具，海尔厨具，方太厨具，老板厨具、深圳市繁兴科技有限公司、河南玛丝特电器有限公司等厨具生产厂商，这些企业依托自身的资本和技术优势，纷纷抢占国内市场，加剧黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 98 页 了厨房专用设备行业的竞争。由于政策、地域及技术的限制，当前我国厨房专用设备产品种类繁多、行业市场集中度仍较低，还没有出现跨地域发展的垄断性企业，公司仍具备较大的成长空间。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司竞争优势：（1）技术服务优势：公司所有产品和服务均基于行业自主研发的技术成果，已形成专利保护体系，并建立了技术标准体系，具备较好的技术独创性。（2）经营网络优势：公司几年来开拓了一些典型的市场领域，市场影响力大幅提升，在黑龙江省厨房专用设备行业具备一定的市场占有率。公司已完成项目中包括为多家企事业单位提供烹饪机器人的产品和服务，积累了一批优质客户。同时，公司在 2015 年底扩充了销售团队，已经形成一支具备丰富行业经验的市场营销队伍，分享共赢的经营机制极大地激发了营销团队活力，为公司持续稳定发展提供了良好的基础。（3）产品优势：公司凭借专业的研发技术、规模化生产能力和严格的质量控制体系，快速、高效地开发适应市场的厨房智能烹饪机器人产品，并保持产品性能质量优异稳定。公司通过贯穿产品开发设计、生产供应管理、系统集成服务和售后服务等方面的全流程质控体系来确保产品的品质；公司积极整合上下游产业价值链资源，加强与外部供应商和客户的合作，有效降低公司运营成本及资金压力，为公司可持续扩张、发展打好坚实基础。公司竞争劣势：（1）存在资金瓶颈：由于本公司属于中小型企业，固定资产较少，融资渠道较为单一，融资能力不足，缺乏获得与公司发展速度相匹配的资金支持。因此资金压力成为公司近年来快速发展和规模化经营的瓶颈。（2）品牌影响力尚不足：本公司近几年发展迅速，已经成为黑龙江省内厨房智能烹饪机器人生产的优势企业，具备了较强的品牌影响力。但在省外市场的开拓中，公司目前虽已取得了一定的成绩，但是与在省内相比，品牌效应及影响力仍有不足，无法充分利用自身的品牌优势提高市场竞争力，在市场竞争中占据主导地位。（3）高端人才尚显不足：随着公司业务的快速发展，公司需要大量人才充实到研发、销售、管理环节。但作为中小企业，虽然已经建立完善的人才激励机制，但公司在吸引高端人才方面仍显不足，这对公司的长远发展提出了挑战。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司属于专用设备制造行业，主要从事厨房烹饪机器人的研发、生产和销售业务。报告期内，公司主营业务未发生变化。公司业务明确，具有持续经营记录，也具备未来持续经营的能力。公司能够明确、具体地阐述其商业模式及关键业务环节方面的信息，公司的核心竞争优势明显，核心技术团队稳定，具备持续经营的能力。公司目前开展的为客户提供专业化厨房智能烹饪整体解决方案的业务遵守国家相关法律、行政法规和规章的规定，符合国家出台的一系列产业政策以及环保、质量、安全等要求。我国厨房专用设备市场存在巨大的发展空间。细分市场厨房设备企业进一步掌控定制市场。近年来，全球厨具生产能力开始逐步从欧美等发达国家向发展中国家转移。中国、印度等新兴发展中国家经济持续增长，技术水平和制造水平迅速提高，同时拥有劳动力价格优势，目前已发展成为全球厨具行业的重要生产基地。同时，十二五期间我国厨具市场的潜力高于我国 GDP 的增长速度，具有较大的发展空间。公司所处行业未来将保持稳定增长，具有较好的成长性。黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 98 页 报告期内，公司对前五名客户和供应商的交易金额较为分散，且每年前五名客户和供应商变动较大，公司不存在依赖单一客户和供应商的情况。公司业务在报告期内不存在影响其持续经营能力的相关事项，并由具有证券期货相关业务资格的会计师事务所出具标准无保留意见的审计报告。公司不存在依据 公司法第一百八十一条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请。公司在可预见的将来，有能力按照既定目标持续经营下去。公司业务发展目标基于公司技术能力和市场环境，能够增强公司的持续经营能力。公司制订了详尽的总体发展规划、市场开发与营销网络建设计划、研发创新计划、人力资源计划、企业文化建设计划、资金筹措与运用规划等，这些计划与公司未来发展目标相匹配。公司充分认识到未来发展可能存在的各种风险因素，并采取了相应的防范措施。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 受到世界人口老龄化及服务行业智能化等因素的影响，服务机器人行业近年来得到了迅速发展，“中国制造 2025”规划中也专门将服务机器人作为一个重要的发展方向。厨房机器人作为服务机器人的一个分支，已经受到国内外研究部门及生产厂商的关注，也逐步推出了各种厨房机器人产品，使厨房设备走向自动化、智能化。当前传统的机械行业，包括厨房装备正处于转型升级的调整阶段，而厨房机器人作为现代餐饮的重要设备正面临着发展的大好机遇。所以以智能餐饮为发展方向的厨房机器人产业是蓝海产业，具有广阔的发展空间。中国厨房机器人产业也正处于起步阶段，逐渐涌现了一些烹饪机器人企业和产品。公司立足于发展高性能的智能厨房机器人产业，积极开展技术创新，以先进的理念和技术走在行业的前列，争做行业的领导者。随着服务机器人产业的迅速发展，服务机器人的服务模式将引领市场的消费理念和意识，同样也会改变人们对餐饮智能的认识。因此，有助于培育厨房机器人的市场。同时也将有更多的企业、科技人员和管理人员加入这一行业，促进消费市场的成熟，助推行业的发展，公司也将充分利用行业发展的打好形式，努力发展技术，积极拓宽市场，促使公司在经营业绩上快速提高，大大提高盈利能力。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司将以技术进步带动市场发展，走先做强再做大的发展策略。不断大力度地开展技术创新，形成技术优势，树立品牌形象。不断地丰富和完善产品类型和系列，争取能够更好地满足各种市场需求。尤其将在细分市场上做好文章，针对特定的用户和需求，提供个性化的产品和服务，实现互联网+在企业研发和生产中的有效配置。在产品上在做好当前的团膳型烹饪机器人同时，逐步开展适合家庭应用的个人型烹饪机器人。公司将积极开展与上、下游产业的合作，逐步形成综合的智能餐饮系统服务能力，做大公司的规模和品牌，提升盈利能力。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司将继续大力投入技术研发，丰富产品的种类和系列，并且针对当前对产品节能、环保的要求，配套开发相关技术，实现产品的智能化的同时，满足各种市场需求，引领行业技术的发展。黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 98 页 公司当前以东北市场为主，将以东北区为基地，首先深度开拓东北市场，2 年内形成良好的市场格局和示范效应。同时向华北区和华东区布局，逐步开拓全国市场，力争2 年内在全国重要市场形成销售网络。公司将合理利用股权融资，获得更充分的资金支持。资金将投入到研发、生产和市场环节中，并展开与上、下游行业的合作，促进产业的发展。将保持公司规模和盈利能力的稳步增长。上述经营计划是公司运营规划，不代表公司具体实现的业绩，不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持风险意识。(四四)不确定性因素不确定性因素 公司积极开展技术创新，引导和培育厨房机器人的消费市场，但是市场的成熟度还取决于整体消费理念和消费能力的提升。近年来经济处于转型时期，对厨房机器人的消费市场可能会产生一定的影响，属于不确定性因素。但是团膳型厨房机器人面向集体客户及具有一定消费能力的中高端客户，受到的影响相对家庭市场要小得多。随着市场对餐饮自动化的认知度提高及产品销量的扩大，该因素对公司的影响也会降低。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1.区域市场集中风险 目前公司的市场主要集中在黑龙江省部分地区，公司对该区域市场的依赖度较高。一旦当地的市场环境及经济、政策发生变化，将对公司整体经营造成较大的影响。对此，公司已经在东北三省的主要城市进行了销售网络布局，以天津为中心构建华北市场销售布局，降低局部市场变化对公司整体经营的影响。2.控股股东不当控制风险 公司的控股股东及实际控制人葛文化先生持有公司 70.93%的股权，并且担任公司董事长兼总经理，能够通过股东大会及董事会影响公司的发展战略、经营决策、人事和利润分配等重大事宜的决策，因此，可能会产生公司运行上的风险，进而会给公司、其他股东及债权人带来风险。公司将通过股权融资、股权激励等方式进一步分散股权。3.税收政策风险 公司于 2014 年 8 月 5 日取得高新技术企业证书，有效期三年，所得税税率按 15.00%征收，优惠期为 2014 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日。如果未来上述税收政策发生改变，或者在期满后，公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，未被继续认定为高新技术企业，致使公司不再享受相关税收优惠政策，将会对公司的利润水平产生一定的影响。公司一直积极投入研发，不断产生新的专利技术，力争再次认定为高新技术企业。4.经营性现金流不足的风险 公司经营活动产生的现金流量净额总体相对较低，主要是由于公司处于经营初期，营运资金需求量较大。为降低资金占用，满足流动资金的需求，公司现阶段采取先收款后发货和现销为主、赊销为辅的信用政策，但随着业务规模的不断扩张，应收账款规模很可能会扩大，公司将可能需要筹集更多资金来满足流动资金需求。如果公司不能合理规划资金的筹措和使用，会导致公司出现资金紧张的情形，进而将对公司生产经营造成一定的不利影响。公司采取积极的财务政策，一方面尽快回笼资金，另一方面通过增加银行授信额度，开展股权融资方式增加现金的流动性。黑龙江省发现者机器人股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 98 页 5.规模较小、抗风险能力较弱的风险 公司资产规模、营业收入规模相对较小。未形成较强的市场品牌影响力，一旦原有客户维系或新客户开发出现大幅波动，可能造成公司营业收入缩减，进而导致公司抵御市场风险的能力下降。公司拟充分利用新三板的融资能力，增强实力，拓展市场，扩大规模，快