833947_2015_同为电气_2015年年度报告_2016-04-19.pdf

第1 页，共 104 页 哈尔滨同为电气股份有限公司（HARBIN CODO ELECTRICAL CO.,LTD.）2015同为电气 NEEQ:833947 年度报告 第2 页，共 104 页 2015 年 6 月公司“中高压同步电动机变频软起动装置”通过国家电控配电设备质量监督检验中心检验，取得型式试验报告。2015 年 7 月公司取得专利 8 项，被列为“哈尔滨市专利优势示范企业”。2015年7月公司通过ISO 14001:2004版环境管理体系认证。2015 年公司完成电能质量优化装置的研发，10 月份通过国家电控配电设备质量监督检验中心检验，取得型式试验报告并投入市场应用。2015 年 11 月公司设立了全资子公司哈尔滨晟同为科技开发有限公司，专注于计算机电力系统控制软件的研发设计和技术咨询等。公 司 年 度 大 事 记 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 104 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.24 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.34 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 104 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、同为股份、本公司 哈尔滨同为电气股份有限公司 同展科技 哈尔滨同展科技开发有限公司 哈以投 哈尔滨哈以股权投资企业（有限合伙）峻豪投资 哈尔滨峻豪投资有限公司 哈工大 哈尔滨工业大学 元、万元 人民币元、万元 股东大会 哈尔滨同为电气股份有限公司股东大会 董事会 哈尔滨同为电气股份有限公司董事会 监事会 哈尔滨同为电气股份有限公司监事会 公司章程 哈尔滨同为电气股份有限公司公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 无功功率补偿 把具有容性功率负荷的装置与感性功率负荷并联接在同一电路，能量在两种负荷之间相互交换。感性负荷所需要的无功功率可由容性负荷输出的无功功率补偿，反之亦然 电能质量 电力系统中电能的质量，理想的电能应该是完美对称的正弦波。一些因素会使波形偏离对称正弦，由此便产生了电能质量问题 无功功率补偿装置 由无功补偿装置和与之配套的设备组成的具有完善功能的成组设备，用以提高电网的功率因数，降低供电及输送线路的损耗，提高供电效率，改善供电质量的装置 SVC（Static Var Compansator）静止式动态无功补偿装置 TSC（Thyristor Switch Capacitor）晶闸管投切开关电容器 HVC（High Voltage Capacitor）高压电容器 SVG（Static Var Generator）静止无功发生器，是将自换相桥式电路通过电抗器或者直接并联到电网上，调节桥式电路交流侧输出电压的相位和幅值，或者直接控制其交流侧电流，使该电路吸收或者发出满足要求的无功功率，实现动态无功补偿的目的 智能电网 即电网的智能化，也被称为“电网 2.0”，它是建立在集成的、高速双向的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标，其主要特征包括自愈、激励和包括用户、抵御攻击、提供满足 21 世纪用户需求的电能质量、容许各种不同发电形式的接入、启动电力市场以及资产的优化高效运行。动态无功补偿装置 以电力电子器件作为无功器件的控制器或开关器件的无功补偿装置，能够实现无功功率动态和连续可调的装置 功率因数 电压与电流之间的相位差的余弦叫做功率因数，在数值上，功率因数是有功功率和视在功率的比值 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 104 页 OA（Office Automation）办公自动化 ERP（Enterprise Resource Planning）企业资源计划 BOM（Bill of Materials）物料清单，是描述企业产品组成的技术文件 IGBT（Insulated Gate Bipolar Transistor）绝缘栅双极型晶体管 过零检测 在交流系统中，当波形从正半周向负半周转换时，经过零位时，系统作出的检测 电流源 即理想电流源，提供的电流是定值 期初、期末、上期、本期 期初是指 2014 年 12 月 31 日，期末是指 2015 年 12 月 31 日；上期是指 2014 年 1-12 月，本期是指 2015 年 1-12 月 截止日 2015 年 12 月 31 日 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 104 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 控股股东、实际控制人不当控制的风险 控股股东何崇飞及其妻子赵璋为公司实际控制人，两人直接和间接合计持有公司 75.20%的股份，同时何崇飞为公司董事长、赵璋为公司总经理、董事，对公司经营、决策和管理产生重要影响，公司存在被控股股东、实际控制人控制的风险。盈利能力下降风险 2015 年公司实现的净利润为-2,661,631.74 元，呈现一定的下降趋势。2015 年国家经济下行，增长缓慢，项目建设包括已经签订合同的项目出现了缓建或停建的情形，进而影响到了我公司的市场销售。客户高度集中风险 2015 年公司前五大客户销售额占公司营业收入的比例为 97.35%，客户集中度较高。若未来出现公司前五大客户需求量大幅减少且公司无法有效开拓其他客户的情况，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。收入季节性波动的风险 公司客户主要集中于中、大型企业，该等客户往往在年初制定预算计划，经审批后再开展招投标。因此，上半年公司主要进行项目投标、签约、启动工作，下半年则陆续完工确认收入，导致公司上半年和下半年的收入波动较大。资产流动性风险 2015 年 12 月 31 日，公司应收账款期末余额为35,837,114.60 元，存货期末余额为 18,961,281.92元，合计占当期总资产比例为 45.81%。应收账款和存哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 104 页 货期末余额较大规模一定程度上影响了资产的可变现性。若公司面对的产品市场环境受宏观经济的影响发生不利变化，则公司会引起资产流动性风险，进而会对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。下游行业需求波动风险 报告期内，公司主营业务收入集中于煤炭行业。鉴于下游煤炭、煤化工等行业属于周期性较强行业，与国民经济发展周期密切相关，易受宏观经济波动影响。随着我国宏观经济步入调整期，公司下游行业亦呈现出一定的疲软态势。若下游行业不景气状况持续，则下游行业的投资规模会受到不利影响，进而会对公司的业绩规模和盈利能力产生不利影响。技术升级换代的风险 公司所研发的产品属于技术密集型产业，产品技术开发所依赖的软硬件、开发工具等更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发进程。如果公司不能准确把握技术、产品及市场发展的趋势，研发出符合市场需求的新产品，将可能使公司丧失技术和市场的领先地位。本期重大风险是否发生重大变化：否 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 104 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 哈尔滨同为电气股份有限公司 英文名称及缩写 HARBIN CODO ELECTRICAL CO.,LTD.证券简称 同为电气 证券代码 833947 法定代表人 何崇飞 注册地址 哈尔滨开发区迎宾路集中区鄱阳中街 17 号 办公地址 哈尔滨开发区迎宾路集中区鄱阳中街 17 号 主办券商 国信证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市红岭中路 1012 号国信证券大厦 16-26 层 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 段奇、李超 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张海笑 电话 0451-87551234 传真 0451-87554455 电子邮箱 公司网址 http:/ 哈尔滨开发区迎宾路集中区鄱阳中街 17 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司证券部 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-11-02 行业（证监会规定的行业大类）电气机械及器材制造业 主要产品与服务项目 无功补偿类电气设备的设计、制造与销售，提供技术服务 普通股股票转让方式 协议转让 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 104 页 普通股总股本 25,650,000 控股股东 何崇飞 实际控制人 何崇飞、赵璋 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号（统一社会信用代码）912301007992679446 是 注：2015 年 6 月 11 日，公司取得了哈尔滨市市场监督管理局开发区分局换发的统一社会信用代码营业执照（即三证合一），统一社会信用代码为 912301007992679446。哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 104 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 25,335,521.47 61,138,138.77-58.56%毛利率 50.48%39.69%-归属于挂牌公司股东的净利润-2,661,631.74 9,533,533.87-127.92%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-3,545,558.48 9,042,243.30-139.21%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-2.98%11.08%_ 加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-3.96%10.51%-基本每股收益-0.10 0.37-127.03%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 119,615,584.54 115,757,670.44 3.33%负债总计 31,504,957.60 24,985,411.76 26.09%归属于挂牌公司股东的净资产 88,110,626.94 90,772,258.68-2.93%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.44 3.54-2.93%资产负债率 26.34%21.58%-流动比率 2.96 3.82-利息保障倍数-三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 104 页 经营活动产生的现金流量净额-2,274,373.38 5,180,751.43-应收账款周转率 0.78 2.58-存货周转率 0.90 1.82-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 3.33%2.64%-营业收入增长率-58.56%20.38%-净利润增长率-127.92%29.76%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 25,650,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 1,178,061.39 所得税影响数 294,134.65 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 883,926.74 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 104 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司立足于电能质量领域，利用现代无功补偿理论研发先进的无功补偿产品，制造具有关键技术的核心部件，并在核心控制部件中下载具有自主知识产权的嵌入式软件，该核心部件与其他外购的零部件一起组装成各行业用户所需要的电能质量装备。其上游客户一般为电气零部件和电气辅材生产企业和壳体制造企业，下游客户目前主要集中于煤矿、煤化工、变电站等行业，典型客户如中国寰球工程公司、哈尔滨电机厂有限责任公司等，均为国内龙头企业。公司客户群体广阔，市场庞大。同为电气可以根据客户的实际情况通过系统设计和产品组合为客户提供灵活多样、经济实用的产品。可以为客户进行技术咨询、设计生产和售后服务一条龙服务。公司销售主要采取直销的模式。在直销模式下，公司通过直接与客户洽谈或参与投标来获得订单。公司生产主要采用订单式、客户量身定制生产模式。报告期内，公司的商业模式较上年未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，国内经济下行压力较大，经济增长趋缓，公司所处的行业竞争不断加剧，原有煤化工行业客户由于国际油价下跌导致生产利润空间降低、环评审批困难等因素影响，投资放缓，在建项目进展缓慢，客户需求量减小，导致公司经营业绩下滑。在外部环境极其不利的情况下，围绕发展战略及经营目标，公司强化内部管理，进一步加大力度自主研发，根据市场需求变化进行产品升级，努力提高自身的产品市场竞争力。1、本年度公司实现营业收入 2534 万元，实现净利润-266 万元。截至 2015 年 12 月 31 日，公司注册资本 2565 万元，总资产 11962 万元，净资产 8811 万元。2、营销布局 面对日益复杂、激烈的竞争环境，公司充分利用自身优势，在拥有优势的行业细分市场快速开发新客户，同时将升级换代和研发的新产品应用到新的领域，开发新的客户群体。3、技术研发 公司围绕电能质量主业优化调整结构，拓宽产品线，根据用户需求研发出两款配电网电能质量治理装置，并以通过国家电控配电设备质量监督检验中心检验，取得型式试验报告，未来推广哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 104 页 空间巨大。4、成本管控 报告期内，公司外拓市场，内抓成本。通过全面预算管理和绩效考评的严格执行，有效的降低了销售成本和管理成本；同时公司组织实施了项目的设计及工艺的优化，实现了生产成本的有效控制。5、集团作业 报告期内公司与全资子公司哈尔滨同展科技开发有限公司协同作业，有效的提高了设计及制造的工效，较好的实现了对客户需求的整体解决方案。6、资质荣誉 报告期内公司取得专利 8 项，研发新产品“电能质量优化装置”取得了型式试验报告并投入市场应用。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 25,335,521.47-58.56%-61,138,138.77 20.38%-营业成本 12,547,195.04-65.97%49.52%36,869,725.26 78.89%60.31%毛利率%50.48%-39.69%-管理费用 10,951,159.46 17.30%43.22%9,336,003.95-34.30%15.27%销售费用 4,500,115.69 8.86%17.76%4,133,738.62-24.69%6.76%财务费用-32,940.07-82.62%-0.13%-189,529.71 1,038.69%-0.31%营业利润-3,875,098.05-139.26%-15.30%9,870,747.36 37.15%16.14%营业外收入 2,833,133.66 85.11%11.18%1,530,489.15 189.51%2.50%营业外支出 89,752.58 383.49%0.35%18,563.50 1,372.36%0.03%净利润-2,661,631.74-127.92%-10.51%9,533,533.87 29.76%15.59%项目重大变动原因:报告期公司营业收入、营业成本、财务费用、营业利润、营业外收入、营业外支出与净利润有较大变动，主要原因是：（1）营业收入：2015 年营业收入较 2014 年降低了 58.56%，一方面是因为有 1534 万元产品已发货给客户使用，但客户尚未进行调试验收，按会计准则规定，我公司不能确认收入。另一方面 2015 年国家经济下行，增长缓慢，今年的项目建设包括已经签订合同的项目出现了缓建或停建的情形，进而影响到了我公司的市场销售。（2）营业成本、营业利润和净利润：2015 年营业收入的减少直接导致了营业成本、营业利润和净利润水平的同步减少。（3）财务费用：本年度银行存款的平均余额较少，导致存款的利息较 2014 年有所减低减少。（4）营业外收入：2015 年营业外收入较 2014 年增加了约 130 万，增长率为 85.11%，主要原因有两点：一是同展公司 2015 年的增值税退税较去年同期增加了 63 万元；二是同为取得新三板挂牌补助 70 万元。（5）营业外支出：2015 年营业外支出增加了 383.49%，主要处理车辆损失 85529.50 元。(2)(2)收入构成收入构成 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 104 页 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 24,664,765.84 12,200,431.10 59,177,435.88 35,076,565.73 其他业务收入 670,755.63 346,763.94 1,960,702.89 1,793,159.53 合计合计 25,335,521.47 12,547,195.04 61,138,138.77 36,869,725.26 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 无功补偿装置 24,664,765.84 97.35%59,177,435.88 96.79%其他 670,755.63 2.65%1,960,702.89 3.21%收入构成变动的原因：报告期内公司收入构成未发生重大变化(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-2,274,373.38 5,180,751.43 投资活动产生的现金流量净额-740,390.81-235,222.00 筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析：1、公司 2015 年经营活动产生的现金流量净额较 2014 年减少了 745 万元，主要原因如下：（1）由于销售收入降低，导致公司 2015 年销售商品、提供劳务收到的现金较上年减少了 357 万元。同时采购支付的款项也较上年减少了 292 万元。（2）2015 年进行了职工薪资调整，导致支付给职工以及为职工支付的现金较上年增加了 311 万元。（3）2015 年支付的各项税费，较上年增加了 166 万元。（4）2015 年较去年新增支付了新三板挂牌的中介费 112 万元 2、投资活动产生的现金流量净额较 2014 年减少了 50 万元，主要原因如下：2015 年新购置三台总额 47 万元的设备，用于研发使用。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中国寰球工程公司 21,504,273.49 84.88%否 2 沈阳恒润电力设备制造有限公司 1,173,996.58 4.63%否 3 华仪电气股份有限公司 684,786.33 2.70%否 4 哈尔滨阿许继电成套设备有限公司 682,051.32 2.69%否 5 哈尔滨电机厂有限责任公司 619,658.12 2.45%否 合计 24,664,765.84 97.35%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 104 页 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 斯贝兰德电气（北京）有限公司 4,643,573.74 23.97%否 2 众业达电气哈尔滨有限公司 2,347,685.73 12.12%否 3 佛山品今电气有限公司 2,200,000.00 11.36%否 4 深圳市有鹏机电设备有限公司 2,145,877.98 11.08%否 5 北京联恒世纪科技有限公司 1,118,504.27 5.77%否 合计 12,455,641.72 64.30%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,814,070.79 3,650,038.03 研发投入占营业收入的比例 11.11%5.97%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 9,241,514.43-17.09%7.73%11,146,278.62 76.57%9.63%-19.76%应收账款 35,837,114.60 21.88%29.96%29,402,929.90 63.53%25.40%17.95%存货 18,961,281.92 108.96%15.85%9,073,938.43-71.10%7.84%102.22%长期股权投资-固定资产 29,729,452.67-4.43%24.85%31,108,618.50 114.77%26.87%-7.52%在建工程-100.00%-短期借款-长期借款-资产总计 119,615,584.54 3.33%-115,757,670.44 2.64%-0.00%资产负债项目重大变动原因：2015 年存货余额较上年增加了 989 万元，增长率为 108.96%，主要是因为 2015 年公司已发货但客户尚未进行或尚未完成调试验收，根据会计准则规定，我公司未确认收入，在发出商品科目进行核算，新增发出商品金额为 1505 万元。公司 2015 年原材料及在产品合计较上年减少 550 万元。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 报告期末，公司拥有 2 家全资子公司。1、哈尔滨同展科技开发有限公司 基本情况 企业名称 哈尔滨同展科技开发有限公司 注册号 912301995526483902 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 104 页 住所 哈尔滨高新区迎宾路集中区鄱阳中街 17 号 305 室 法定代表人 何崇飞 注册资本 贰佰万元 股权结构 哈尔滨同为电气股份有限公司 100%持股 成立日期 2010 年 07 月 09 日 经营范围 电力系统控制软件、电子软件、技术咨询、技术服务 主营业务 阀组、控制器等嵌入式软件的研发、生产和销售 经营业绩如下：子公司名称 营业收入（元）净利润（元）哈尔滨同展科技开发有限公司 9,111,610.10 6,479,135.66 2、哈尔滨晟同为科技开发有限公司 基本情况 企业名称 哈尔滨晟同为科技开发有限公司 注册号 91230199MA18WB7J0G 住所 哈尔滨市道里区迎宾路集中区鄱阳中街 17 号 1 号厂房 303 室 法定代表人 何崇飞 注册资本 贰佰万元 股权结构 哈尔滨同为电气股份有限公司 100%持股 成立日期 2015 年 11 月 18 日 经营范围 计算机电力系统控制软件、电子产品控制软件、技术咨询、技术服务 主营业务 计算机控制类软件的研发、生产和销售 经营情况 子公司名称 营业收入（元）营业净利润（元）哈尔滨晟同为科技开发有限公司 0-4,753.20 哈尔滨同展科技开发有限公司本年度主要业务为向哈尔滨同为电气股份有限公司提供阀组、控制器等定制化软件产品，不存在对外销售的情形。哈尔滨晟同为科技开发有限公司为 2015 年 11 月新设成立的公司，目前尚处于筹备阶段。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境 2015 年煤炭、石油、钢铁、制造、房地产等行业持续低迷，整体需求下滑，我公司哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 104 页 所处的电能质量行业也受到一定影响，2016 年经济下行压力持续加大，经济结构性矛盾更加突出，由于制造业普遍的产能过剩和房地产库存高，直接导致投资需求严重不足，而投资的持续低迷又必然导致经济下行压力的进一步加大，从而使得产能过剩的矛盾更显突出。2015 年全国配电网建设改造投资 3000 亿元，十三五期间配电网建设改造投资不低于 1.7 万亿元。预计到 2020 年，高压配电网容量达到 21 亿千伏安，中压公用配变容量达到 11.5 亿千伏安。配电网建设改造将会带来较大的市场需求。2、行业发展 国内电能质量设备具有较大的发展空间，随着电力电子技术的发展，大量整流、逆变、变频设备的使用，产生了大量的电能质量问题，新能源发电方式与储能方式的大量应用也随之产生大量的电能质量问题，解决日益严重的电能质量问题，为电能质量设备生产企业带来广阔的发展空间。同时在国家对先进制造业的大力支持下促进了无功补偿装置行业的发展，在全社会提倡节能减排和安全生产宏观背景下，产品市场需求仍将保持增长，市场空间逐步扩大，给经营与发展带来良好的机遇与广阔的空间。3、周期波动 虽然行业整体上发展态势较好，但基于宏观经济波动受下游工业客户等产能、产量变化及生产结构调整的影响，公司所处行业具有明显的周期性特征。一旦宏观经济运行趋势出现不利变化，社会工业总产值受到影响，产能扩张及老系统更新淘汰进程减速，将对行业发展带来不利影响 4、市场竞争的现状 受到经济下行的影响，建设项目减少导致市场竞争更加激烈，同行业中竞争的企业较多，实力参差不齐，有荣信、思源等国内知名上市公司，也有一些近年来业务发展迅速的小型企业，不同规模的企业提供的产品质量良莠不齐，导致中低端市场打价格战，降低了规模企业的利润空间。5、已知趋势 国家十三五规划要求大力发展智能电网建设，按照智能化发展趋势，推进配电自动化，积极采用动态补偿、平滑调节等新技术，谐波污染较为严重的变电站，宜选用无功补偿与滤波相结合的补偿方式，智能电网建设及改造升级将会带动下游产业链的快速发展。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、差异化行业优势 公司致力于电能质量及相关领域电力电子产品开发应用，并与哈尔滨工业大学进行深度的产学研合作，拥有多年从事电力电子和相关专业的科研队伍，可以保持技术持续进步、不断满足客户的需求变化。多年来产品广泛应用在煤炭、石油、化工、钢铁、冶金、汽车、港口、能源、通信等多个领域，在煤化工行业市场占有主导地位。2、技术创新优势 针对配电网电能质量问题，公司自主研发的电能质量优化装置已通过国家电控配电设备质量监督检验中心检验，取得型式试验报告并投入市场应用，推广空间巨大。3、公司团队优势 公司与哈尔滨工业大学建立联合研发中心，努力保持研发能力和产品性能等方面所具有的领先优势，公司研发人员队伍及素质不断逐渐壮大、提高。公司凭借对市场的敏锐判断不断实现技术及产品的独立研发，公司售前技术支持力量雄厚，做到商务营销与技术营销的紧密结合。4、客户覆盖优势 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 104 页 通过近几年的产品推广及营销，公司的产品覆盖面越来越广泛，在电力、煤炭、煤化工等行业方面均有相应涉及。今后，公司还将继续拓展产品适用领域，以满足更多客户的需求。5、销售队伍优势 经过近几年发展，公司销售队伍实力大幅增强，个人综合素质也在不断提高，独立工作能力显著。公司拥有一支经验丰富的销售团队，对于产品的推广与销售是有力的保障。6、成本控制优势 公司实施的全面预算管理、成本定额管理、ERP 业务链，使公司从选型设计、原辅包材采购、生产制造与管理、质量管理和营销管理形成成本管理闭环，有效的对成本费用进行控制，保证了产品的市场竞争优势。7、产品序列劣势 目前公司的产品序列较为单一，市场运作空间受到很大限制。2016 年公司将大力开发新产品，丰富产品线，满足不同客户的差异化需求，加大产品覆盖率。(五五)持续经营评价持续经营评价 电力工业是支撑国民经济和社会发展的基础性产业，也是能源工业的重要组成部分。公司所属的电气机械及器材制造业符合国家长期发展政策。公司的主营业务为电能质量产品，基于自主研发和与哈尔滨工业大学的“产学研”合作，为各行业用户打造高品质的产品。随着我国制造业的不断升级，工业用户对电能质量的要求越来越高，采用无功补偿装置，可以抑制特殊负荷产生的谐波、负序电流、有功和无功冲击、稳定工作电压等，提高电能质量，有益于精密制造业的发展。我国电能质量产业在未来几年仍将处于高速发展阶段，公司根据输配电及控制设备制造业的发展趋势和市场竞争环境，制定了中长期的战略发展规划，并通过不断研发新产品、开拓新市场，规范公司治理结构，从而有效的保证了公司未来的持续经营能力。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 中国电能质量治理产品市场仍属于起步阶段，未来几年中国电能质量治理产品市场将保持高速的增长。随着世界经济形势的好转，特别是中国经济发展方式向高效益型经济发展，加之节能减排、低碳经济、智能电网等概念，改善电能质量的电力电子产品有了广阔的市场发展空间。无功补偿装置行业在国内外飞速发展，已经滲透到电能的产生、输送、分配和应用的各个环节，广泛应用到工业系统、电力系统、交通系统、通信系统、计算机系统、新能源系统和日常生活中，是使用电能的其他所有产业的基础技术。我国对先进制造业的大力支持促进了无功补偿装置行业的发展，在全社会提倡节能减排和安全生产的宏观背景下，产品市场需求仍将持续增长，给无功补偿装置企业的经营与发展带来良好的机遇与广阔的空间。(二二)公司发展战略公司发展战略 十三五期间，遵照国家能源建设指导意见“全面实施城镇配电网建设改造”、“推进重点关键技术攻关”、“集中公关智能电网等装备及关键材料的自主研发应用”，我哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 104 页 公司秉承“关注用户的需求，提供最佳的电能品质和电机控制整体解决方案和服务，持续不断的为客户创造最大的价值”之使命，积极探索日益增长的客户需求,不断优化升级现有产品、开发新产品，不断提高自身的市场竞争力和社会影响力，具体策略如下：（1）提高技术研发水平 充分整合自身与外部资源，优化、开发新产品、丰富产品线，满足不同客户的差异化需求，为客户提供优质高效的配电质量整体解决方案。（2）加大市场拓展力度 配合国家智能电网十三五建设，不断探索客户需求，稳定原有市场，抓住细分市场，拓展新市场、积极开展多方合作。（3）有效进行成本控制 公司产品的主要原材料为电力电子器件，随着技术和产品工艺的优化，提高材料的利用率、降低采购价格、降低管理成本，提高产品市场价格竞争力，保障公司盈利水平。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 未来几年，公司把握国际技术发展趋势，立足电能质量和电机控制领域，将进一步依靠自主研发、产品升级，努力提高自身的产品市场竞争力。整合优秀客户资源，在国内更多领域拓展产品应用、提升市场占有份额；同时凭借阿里巴巴国际网站开拓国际市场。努力为国内外客户提供电能质量优质解决方案和产品。具体计划如下：1、立足电能质量领域，拓展多种行业客户 公司将不懈的履行自己的使命：为客户提供电能质量问题解决方案，提供有竞争力的产品和服务，在满足客户需求的同时实现企业的价值。在电能质量方面继续挖掘现有客户需求的同时，整合利用已有优质客户资源，拓展更多行业领域客户，进一步占领细分市场；大力推广同步电机软起动（LCI）装置，进军冶金、抽水蓄能电站、国家重点工程、一带一路等建设领域、替代进口，扩大企业竞争优势与市场份额。公司近期已在阿里巴巴国际网站搭建起平台，并通过了“必维国际检验集团（BV）Bureau Veritas”企业认证，计划逐步开拓国际市场。2、把握研发方向，增强研发力度 公司计划进一步加大研究力度、募集资金投入、补充优秀研发人员，进一步增强企业研究开发队伍实力；补充具有电气设备工程丰富经验的技术人员，在设备制作工艺、结构上不断升级，解决不同工矿应用中出现的各种复杂问题。并实施相应的创新激励机制，争取建立和巩固企业在行业内的技术优势。同时，紧密关注行业国内外科技发展动态，及时将合理实用的技术应用于产品的研发和生产中。3、引进和培养人才 鉴于人才对于公司长远发展和业务扩张的重要作用，公司计划在未来继续引进行业内高水平的市场、管理和技术人才，并对公司员工进行充分的专业知识培训；建立和完善市场、管理和技术体系，提高员工的专业水平、工作效率，提高员工队伍的综合素质，降低管理成本，提高企业综合竞争力。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者谨慎决策，注意投资风险。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 一、控股股东、实际控制人不当控制的风险 哈尔滨同为电气股份有限公司 2015 年度报告 第20 页，共 104 页 控股股东何崇飞及其妻子赵璋为公司实际控制人，两人直接和间接合计持有公司75.20%的股份，同时何崇飞为公司董事长、赵璋为公司总经理、董事，对公司经营、决策和管理产生重要影响，公司存在被控股股东、实际控制人控制的风险。公司采取的应对措施：公司将持续完善和规范公司治理结构；严格遵照公司“三会”议事规则进行决议，充分保障中小股东的合法权益。同时公司严格执行关联交易管理制度、资金管理制度等内部控制制度，以合理有效的控制该风险。二、盈利能力下降风险 2015 年公司实现的净利润为-2,661,631.74 元，呈现一定的下降趋势。2015 年国家经济下行，增长缓慢，项目建设包括已经签订合同的项目出现了缓建或停建的情形，进而影响到了我公司的市场销售。公司采取的应对措施：公司一方面从成本控制入手，通过最优的采购模式来实现采购价格和采购质量的持续优化，并逐步提高产品的一次合格率，降低售后服务费用；另一方面从产品品质着手，继续深化研发应用领域，发掘新客户，制造出更具附加值的优质产品，提高产品的市场竞