833437_2015_亿邦制药_2015年年度报告_2016-04-10.pdf

珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 1/114 亿邦制药 NEEQ:833437 珠海亿邦制药股份有限公司珠海亿邦制药股份有限公司 ZHUHAI EBANG PHARMACEUTICAL Co.,Ltd.年度报告 2015 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 2/114 公司年度大事记 公司成功挂牌中小企业股份转让系统 2015 年 9 月 30 日，公司成功挂牌全国中小企业股份转让系统。公司将以本次成功挂牌上市为契机，借助股转系统服务平台，积极拓宽融资渠道，加大企业研发力度，利用资本市场进一步做大做强。珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 3/114 目录 公司年度大事记.2 目录.3 释义.4 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.20 第六节 股本变动及股东情况.22 第七节 融资及分配情况.24 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.34 备查文件目录.114 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 4/114 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、亿邦制药 指 珠海亿邦制药股份有限公司 报告期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 亿邦有限 指 珠海亿邦制药有限公司，公司前身 亿邦医药 指 珠海亿邦医药有限公司，亿邦制药全资子公司 常州民邦 指 常州民邦制药有限公司，亿邦制药控股子公司 亿邦国创 指 亿邦国创药物研究院（北京）有限公司，亿邦制药全资子公司 晧宁发展 指 香港注册的晧宁发展有限公司，公司发起人、股东 夏启九鼎 指 北京夏启九鼎投资中心（有限合伙），公司发起人、股东 商契九鼎 指 北京商契九鼎投资中心（有限合伙），公司发起人、股东 昆吾九鼎 指 昆吾九鼎投资管理有限公司，公司发起人、股东 众盛和邦 指 珠海众盛和邦投资中心（有限合伙），公司发起人、股东 控股股东、实际控制人 指 保持一致行动的公司股东张在富、吴浩山 公司章程 指 珠海亿邦制药股份有限公司-公司章程 主办券商、新时代证券 指 新时代证券股份有限公司 中兴财光华 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 5/114 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 收入来源相对集中的风险 公司营业收入及利润主要来源于注射用克林霉素磷酸酯、注射用伏立康唑、银杏达莫注射液的销售，其中注射用克林霉素磷酸酯、注射用伏立康唑为公司自产产品，银杏达莫注射液为公司代理销售产品。2015 年度上述三种产品的销售收入占公司同期营业收入的比例为 95.21%，公司收入来源相对集中。如这三种产品的生产、销售出现异常，将对公司业绩产生较大影响。另外，由于银杏达莫注射液为公司代理销售产品，公司无法对其生产质量和制造管理进行直接管控，如上述代理产品不能保持较强的市场竞争力，也会在短期内对公司代理销售业务产生不利影响。针对上述风险，公司积极提高现有产品质量及标准，持续保持市场领先，同时加快新产品研发速度，争取未来三至五年内至少开发出包括一类新药在内的 5 个品种。新产品研发风险 药品是关乎广大人民群众生命安全的特殊产品，一种新药从研发立项到最终量产并应用于临床需经过临床前研究、临床研究、申报注册、投产、市场培育和开拓等环节，周期长、环节多、投入大，容易受到一些不可预测因素的影响，存在较大的新产品开发风险。新产品开发风险主要体现在研发失败、未获准进珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 6/114 行临床实验、实验室合成工艺在产业化生产中的适用性、生产成本控制、质量控制、环境保护、合成条件、技术工人熟练程度、是否适应不断变化的临床需求、能否迅速应用于临床并给公司带来预期的收益等方面。如果公司新产品开发在上述任何一个环节出现问题导致无法实现产业化，都将加大公司的运营成本，对公司的经营业绩、盈利能力和成长性产生不利影响。针对上述风险公司主要开展以下几项工作：一是建立课题工作责任制，将具体工作任务和要求分解到相关任务组及其组成人员；二是建立课题考评制度和考评小组，定期对课题人、财、物保障制度,各任务组工作进展程度等方面进行考评、监理；三是建立课题汇商、交流和学习制度，提高课题实施的协调性、一致性、能力性。药品价格调整的风险 随着新药的不断涌现和仿制药在基层医疗市场的普及，市场竞争日趋激烈，药品价格总体将呈现下降趋势；从政策角度看，随着医药卫生体制改革的推进，特别是药品价格形成机制改革的深入和药品政府指导价覆盖面的扩大，药品、特别是基本药物和医保药品目录药物的终端销售价格也呈下降趋势。公司主要收入、利润来源为自产药品的生产销售，毛利率较高，承受降价风险的能力较强。但作为从事药品生产、销售的企业，在国家药品定价政策变动及市场竞争可能引致的药品价格调整，及其对产品销量后续影响的综合作用下，公司业绩的增长趋势及变动幅度存在一定不确定性。公司自产及目前代理销售产品质量稳定、剂型独特、质量标准高于国标，公司产品毛利率较高，不以价格优势体现竞争力，后续可接受的调整空间较大；同时，价格下调会带来临床应用增加，对公司总体盈利水平并不一定产生负面面影响。针对上述风险公司加强对销售经理的药品市场开发培训，积极开发新客户，增加销量以保持市场占有率和总利润不下降。独家代理协议不能履行的风险 2010 年 12 月 31 日，公司与山西普德药业股份有限公司签订了银杏达莫注射液（5ml、10ml 两规格）、奥硝唑注射液（5ml、10ml 两规格）的独家代理协议，有效期至生产批件有效期结束，如果该产品完成续期再注册，则代理期限自动顺延。（银杏达莫注射液产品批件已延期至 2020 年 8 月 30 日，奥硝唑注射液产品批件尚未获得延期）公司与山西普德合作一直顺利，但公司仍存在代理协议不能履行导致亿邦制药营业收入降低的风险。针对上述风险公司加快自有新产品的开发力度，争取未来三至五年内至少开发出包括一类新药在内的 5 个品种。亿邦制药及其子公司有完整的药品生产及销售体系，具备后续产品的研发能力及储备项目，子公司亿邦医药有稳定及完善的销售渠道，销售自产产品及代理产品。代理产品对公司营业收入、毛利的影响相对较低。如代理协议不能履行，亿邦制药的营销渠道可以代理其他药品的销售，减少因独家代理协议不能履行所带来的营业收入大幅降低的风险。珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 7/114 本期重大风险是否发生重大变化：否 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 8/114 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 珠海亿邦制药股份有限公司 英文名称及缩写 ZHUHAI EBANG PHARMACEUTICAL Co.,Ltd.证券简称 亿邦制药 证券代码 833437 法定代表人 张在富 注册地址 珠海市金湾区三灶金海岸大道东 9 号 办公地址 珠海市金湾区三灶金海岸大道东 9 号 主办券商 新时代证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市海淀区北三环西路 99 号院 1 号楼 1501 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 项德芬、林强 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 2 号 22 层 A24 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 崔丽婕 电话 0756-7631328 传真 0756-7631328 电子邮箱 公司网址 www.eb- 联系地址及邮政编码 珠海市金湾区三灶金海岸大道东 9 号 邮编：519041 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc/index 公司年度报告备置地 珠海市金湾区三灶金海岸大道东 9 号董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 9 月 30 日 行业（证监会规定的行业大类）医药制造业 主要产品与服务项目 生产、销售自产的大容量注射剂、小容量注射剂，粉针剂，冻干粉针剂；中西药品，医药原料的研究与开发。普通股股票转让方式 协议转让方式 普通股总股本（股）100,000,000 控股股东 张在富、吴浩山 实际控制人 张在富、吴浩山 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 9/114 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440400400016678 否 税务登记证号码 440404754528821 否 组织机构代码 754528821-1 否 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 10/114 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 405,930,166.93 403,911,035.51 0.50%毛利率 51.61%51.31%-归属于挂牌公司股东的净利润 86,808,961.63 83,104,081.24 4.46%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 82,174,686.97 76,213,488.31 7.82%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）13.91%15.41%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.16%14.13%-基本每股收益 0.87 0.83 4.82%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）710,608,505.01 630,895,489.96 12.63%负债总计（元）34,153,055.67 37,860,985.64-9.79%归属于挂牌公司股东的净资产（元）667,678,000.38 580,869,038.75 14.94%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）6.68 5.81 14.97%资产负债率 4.81%6.00%-流动比率 9.92 12.17-利息保障倍数注-注：公司报告期内无利息支出。三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）96,909,854.33 86,748,830.40-应收账款周转率 578.26 999.17-存货周转率 5.41 5.17-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 12.63%12.31%-营业收入增长率 0.50%7.64%-净利润增长率 1.79%-10.84%-珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 11/114 五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）100,000,000 100,000,000 0%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额（元）金额（元）非流动性资产处置损益-126,048.27 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 100,000.00 委托他人投资或管理资产的损益 5,543,189.20 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 31,101.16 非经常性损益合计非经常性损益合计 5,548,242.09 所得税影响数 910,625.45 少数股东权益影响额（税后）3,341.98 非经常性损益净额非经常性损益净额 4,634,274.66 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 12/114 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术型制药企业。拥有符合 GMP 标准的先进的生产管理体系和质量管理体系，所有产品制定有高于国家标准的产品内控质量标准。拥有年产粉针剂 3000 万支、冻干粉针剂 1000 万支的生产线若干条。具有自主知识产权、科技含量高的中药注射剂、抗生素及心脑血管等方面的多个产品，实现了产品的多元化、品牌化。公司构建了完善的营销网络，以市场细分为导向，采取“推广+代理”的复合营销模式，在全国组建了三十个办事处，充分发掘产品特点，讲学术、重服务，以学术带动销售，把传统销售方式真正延伸到市场终端。公司医药制造业务与医药代理业务在充分利用公司营销资源的同时，在市场供求、售后服务、技术导向、原材料采购管理、生产管理等方面实现了资源共享。公司在推广和销售代理产品的过程中，培养了精干的营销队伍、形成了较为成熟的营销渠道、增厚了公司业绩，在人员培养、资金积累、营销网络建设等方面发挥了积极的作用，成为公司医药制造业务有益的补充。公司自产产品的生产、销售提高了公司品牌知名度和市场影响力，进一步保证了公司的可持续发展。自设立以来，公司主营业务未发生过变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 2015 年，公司继续立足主业发展，紧贴市场需求，不断加大高附加值产品的技术和市场投入，加大新产品研发投入和加快新业务布局，为公司可持续发展夯实基础。公司继续以高品质的产品、优质的服务、良好的信誉和专业化的运作在销售收入、利润、利税等主要经济指标保持了健康的发展势头，使企业获得了良好的发展。报告期内，公司实现营业收入 405,930,166.93 元，同比增长 0.5%，基本与 2014 年持平。其中自产产品占全部营业收入比率由 2014 年的 36.76%提高到今年的 38.84%，代理产品占全部营业收入比率由2014 年的 63.22%下降到今年的 61.14%，归属于挂牌公司股东的净利润 86,808,961.63 元，同比增长4.46%。主要得益于严格控制生产成本，积极提高产品收益率，实行全面的费用预算管理。在营业收入增加的基础上，主营业务成本比去年同期下降 0.12%。报告期内销售费用 48,927,781.48 元，同期下降 9.74%，管理费用 54,305,193.33 元，同期下降1.90%，主要由于公司实行了全面的费用预算管理，严格执行费用预先审批制度，把费用支出与收入考核相关联，积极调动员工积极性，努力将费用降到最低。珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 13/114 1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 营业收入 405,930,166.93 0.50%-403,911,035.51 7.64%-营业成本 196,418,353.57-0.12%48.39%196,646,303.42 13.96%48.69%毛利率 51.61%-51.31%-管理费用 54,305,193.33-1.90%13.38%55,356,210.79 25.96%13.71%销售费用 48,927,781.48-9.74%12.05%54,205,143.61 21.58%13.42%财务费用-419,017.14-47.81%-0.10%-802,862.15 112.90%-0.20%营业利润 107,180,009.09 7.24%26.40%99,941,960.69-13.89%24.74%营业外收入 165,317.81-92.81%0.04%2,300,016.77-50.25%0.57%营业外支出 160,264.92 1,368.75%0.04%10,911.62-99.70%0.00%净利润 83,420,945.02 1.79%20.55%81,953,918.28-10.84%20.29%项目重大变动原因：报告期内，公司实现营业收入 405,930,166.93 元，同比增长 0.5%，基本与 2014 年持平。其中自产产品占全部营业收入比率由 2014 年的 36.76%提高到今年的 38.84%，代理产品占全部营业收入比率由 2014 年的 63.22%下降到今年的 61.14%；报告期内，公司在营业收入增加的基础上，业务成本比去年同期下降 0.12%，主要得益于严格控制生产成本，积极提高产品收率，实行全面的费用预算管理；报告期内，销售费用 48,927,781.48 元，同期下降 9.74%，管理费用 54,305,193.33 元，同期下降 1.90%，主要由于公司实行了全面的费用预算管理，严格执行费用预先审批制度，把费用支出与收入考核相关联，积极调动员工积极性，努力将费用降到最低；报告期内，财务费用-419,017.14 元，较上年同期下降 47.81%，主要是银行利息收入减少所致；报告期内，营业外收入 165,317.81 元，较上年同期下降 92.81%，主要是收到政府补助减少所致，上年同期收到政府补助 200 万元，今年收到政府补助 10 万元；报告期内，营业外支出 160,264.92 元，较上年同期增加 1,368.75%，其中，156,324.82 元为公司设备更新换代，部分固定资产处置损失。（2）收入构成）收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 405,185,797.73 194,629,372.47 403,911,035.51 196,646,303.42 其他业务收入 744,369.20 1,788,981.10-合计合计 405,930,166.93 196,418,353.57 403,911,035.51 196,646,303.42 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例 注射用克林霉素磷酸酯 66,379,022.82 16.38%69,716,927.47 17.26%银杏达莫注射液 238,952,959.34 58.97%210,056,932.18 52.01%奥硝唑注射液 9,250,499.63 2.28%45,283,807.77 11.21%注射用伏立康唑 80,430,423.66 19.85%68,521,235.50 16.96%注射用左卡尼丁 10,125,722.47 2.50%10,207,288.73 2.53%珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 14/114 其他-49,843.86 0.01%服务收入 47,169.81 0.01%75,000.00 0.02%合计 405,185,797.73 100.00%403,911,035.51 100.00%收入构成变动的原因 报告期内，公司收入结构无重大变化。银杏达莫比去年同期上升 6.96%，主要是东北三省市场涨幅较快；奥硝唑比去年同期下降 8.93%，主要是 2015 年生产厂家山西普德未取得奥硝唑的再注册批件，导致无法生产，无货销售；伏立康唑比去年同期上升 2.89%，主要是加大了福建和江苏市场的开发力度。其他产品占营业收比例与上年同期基本一致。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 96,909,854.33 86,748,830.40 投资活动产生的现金流量净额-111,069,196.37-276,815,373.46 筹资活动产生的现金流量净额 0 0 现金流量分析：公司本年度经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加 10,161,023.93 元，主要是本期支付的管理费用及研发费用比上年同期减少 14,831,976.37 元，本期支付的手续费及其他往来款比上年同期减少16,702,061.01 元所致；投资活动产生的现金流量净额比上年同期增加 165,746,177.09 元，主要是本期收回了原计划投资房产的资金 140,796,278.00 元所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 福建海发医药科技股份有限公司 17,266,614.94 4.26%否 2 武汉新兴精英医药有限公司 14,711,256.41 3.63%否 3 安徽国泰国瑞医药有限公司 14,703,824.79 3.63%否 4 三明鹭燕医药有限公司 13,120,153.85 3.24%否 5 黑龙江宁康医药有限公司 9,851,225.64 2.43%否 合计合计 69,653,075.63 17.19%-（5）主要供应）主要供应商情况商情况 单位：元单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 山西普德药业股份有限公司 133,589,790.69 79.41%否 2 华北制药华胜有限公司 11,694,995.30 6.95%否 3 珠海润都制药股份有限公司 9,124,170.96 5.42%否 4 江苏润德医用材料有限公司 1,816,218.80 1.08%否 5 普宁市润佳彩印有限公司 1,561,528.99 0.93%否 合计合计 157,786,704.74 93.79%-珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 15/114 （6）研发支出）研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 18,394,853.64 17,737,343.98 研发投入占营业收入的比例 4.53%4.39%2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 40,302,099.98-26.00%5.67%54,461,442.02-77.73%8.63%-2.96%应收账款 1,065,860.24 215.24%0.15%338,110.26-28.12%0.05%0.10%存货 31,451,764.72-23.48%4.43%41,100,039.97 17.75%6.51%-2.08%长期股权投资-固定资产 196,181,474.00 4.50%27.61%187,729,477.84 12.77%29.76%-2.15%在建工程 22,670,263.78 106.99%3.19%10,952,426.41 12.84%1.74%1.45%短期借款-长期借款-资产总计 710,608,505.01 12.63%-630,895,489.96 12.31%-资产负债项目重大变动原因：货币资金：公司本期货币资金下降 26.00%，主要原因是对外投资及银行理财资金增加所致；应收账款：应收账款本期增长 215.24%，主要原因是放宽了部分主要客户的商业信用额度以保持市场的占有率；存货：存货本期下降 23.48%，主要原因是年底克林霉素磷酸酯产品紧俏,产成品和原料基本无库存；固定资产：固定资产本期增长 4.50%，主要原因是常州民邦部分在建工程转固所致；在建工程：在建工程增加 106.99%元，主要常州民邦新建厂房和设备增加所致。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 子公司名称子公司名称 主要经营地主要经营地 注册地注册地 持股比例持股比例 取得方式取得方式 直接直接 间接间接 珠海亿邦医药有限公司 珠海 珠海 100%同一控制合并 亿邦国创药物研究院（北京）有限公司 北京 北京 100%新设合并 常州民邦制药有限公司 常州 常州 59%非同一控制合并 截止至报告期末，公司有 2 家全资子公司，分别为珠海亿邦医药和亿邦国创，1 家控股子公司常州民邦。报告期内，亿邦医药营业收入 376,493,453.26 元，比上年同期增加 0.12%，净利润 36,306,832.96元，比上年同期增加 37.03%，主要是销售费用下降所致。报告期内，亿邦国创营业收入 47,169.81 元，比上年同期下降 99.41%，主要是本年度无技术转让收入，净利润-9,551,929.02，主要是研发费用支出增长。报告期内，常州民邦尚在筹建试生产期间，无营业收入，净利润为-8,263,455.14 元。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 16/114 公司第二届董事会第十次会议补充审议通过关于补充确认公司 2015 年度使用自有资金购买银行理财产品的议案，并提请股东大会审议。议案内容为：为提高资金使用效率，在不影响公司正常经营的情况下，充分利用闲置自有资金购买安全性高、低风险、流动性高的保本型理财产品，以增加公司投资收益。公司 2015 年度使用人民币合计不超过 16,000 万元的闲置自有资金购买低风险、流动性高的保本型理财产品，在上述额度内，资金可以滚动使用，且公司在任一时点购买保本理财产品总额不超过上述额度，单个理财产品的投资期限不超过一年。报告期内，公司利用闲置资金滚动购买了理财产品 18,400万元（任一时点不超过 16,000 万元）,取得理财收益 5,543,189.20 元。投资公告详见公司于 2016 年 3月 30 日在全国股份转让系统有限责任公司披露的公告，编号 2016-003。（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 公司所处行业主要受国家政策及产品竞争影响。由于国民经济持续增长、人民生活水平持续提高、城镇化进程加快等有利因素，促使制药行业相关规范、标准提高以带来产业升级和行业整合，给公司带来了技术机遇和整合并购契机。我国已制定颁布了 GLP、GCP、GMP、GSP 等质量管理规范，淘汰了一批未达标企业，促进了产业升级和行业整合。2011 年 1 月，新版 GMP 颁布，大幅度提高了行业进入门槛，进一步使得小型药厂关停或被大中型企业并购，行业集中度有望快速提高。同时，新版 GMP 和国际标准接轨后，国产药的质量将更受 WHO 等国际组织及海外国家所认可，有利于国产制剂的出口，或是被纳入国际机构的采购名单。另外由于产业集中度较低，企业规模普遍偏小、研发投入不足，技术水平不高、进口产品的冲击会给公司带来不利的影响。虽然全面实施 GMP 和 GSP 认证，淘汰了一批落后企业，但医药企业多、小、散、乱的问题仍未根本解决，具有国际竞争能力的龙头企业仍然十分缺乏，整个行业的规模化、集约化程度较低，低水平重复生产现象严重。行业内大部分企业的规模较小，导致行业整体研发投入不足，更多的关注短期利益，技术开发和创新能力较弱，缺乏能进入国际医药主流市场的品种。由于国产药品在生产条件、原辅材料、工艺设备、技术水平、质量管理等方面与进口产品仍存在一些差距，因此部分高端市场被进口产品占据。出于环保要求的提高，上游行业原料成本增加也会给公司带来成本压力。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 1、研发及产品储备优势（1）公司一贯重视对研发的投入，2015年公司研发费用占合并报表营业收入的比例分别为4.53%。（2）公司研发坚持以临床需求为导向，重视技术成果的产业化，储备了一批满足临床需求、符合临床用药趋势的产品品种。基于现阶段需求和未来规划，公司在研发项目的选择上既注重研发周期短、风险低、生命周期长、具备现实市场容量的仿制药的研发，也给予研发周期长、风险相对较大、潜在市场大的新、特药的研发足够的重视；既保证了现阶段公司丰富产品线的需求，也使得公司未来的成长具备足够的张力。（3）公司既注重自主研发，也注重产学研结合，充分利用大专院校、合作研发公司的研发力量，坚持多种研发方式并重。公司制定了严格的研发计划立项管理制度，完善了研发进度沟通汇报、研发费用管理机制，确保能够对各个项目的研发情况进行实时监控，有效降低了研发费用和研发风险。2、营销网络优势 根据企业自身和产品的特点，公司对各销售联络处统一实施规范的管理，确保公司能够及时、全面的掌控价格、质量、品牌形象等信息反馈，对销售网络的运行进行准确的控制。公司在细化招商模式的基础上，强化公司主导地位，加强对下游渠道的筛选和组织，明确分工协作，以双方共赢为合作理念，构建了稳定、高效的营销网络，有效降低了营销风险和营销成本，提高了营销效率。公司的营销网络优势主要体现在：（1）覆盖面大 公司在全国设立了 27 个联络处，覆盖了 30 个省、自治区和直辖市。公司与 2,400 多个活跃客户建珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 17/114 立了稳定的业务关系，产品终端客户、特别是重点医疗机构终端客户的数量超过 10,000 家。覆盖面大的营销网络确保了营销的辐射能力，为公司产品的市场推广提供了保障。（2）运行高效 通过科学的管理和有效的激励，公司在营销队伍在仅有约 100 人的情况下，保证了整个营销网络的稳定运行。精干的销售队伍也大大降低了公司的营销成本，2015 年公司的销售费用占营业收入的比率为 12%，整个营销体系的运行高效，自产及代理销售的主导产品在临床应用中的份额均在同剂型产品中位居前列。（3）营销团队稳定 营销团队是公司营销战略的最终实施者，是构成公司营销竞争力的重要组成部分。公司通过施行有效的激励措施，在联络处负责人、下属业务经理之间设定了合理的利益分配比例和分配方式，使得销售团队成员之间相互依赖又相对独立，激发了全体销售人员的积极性，增强了公司对团队的整体掌控能力，同时最大程度的保证了营销团队的稳定性。目前公司营销团队中 80%左右的员工已在公司工作 5 年以上。3、质量控制优势 公司不断优化生产的软、硬件条件，冻干粉针剂、粉针剂等生产车间均已通过国家新版 GMP 认证，药品生产严格按新版 GMP 标准制定并执行质量控制制度，避免了污染、混淆等人为差错的发生，确保了公司产品的安全性、有效性、均一性和内在稳定性。公司不断提升在产产品的质量标准，展开差异化竞争，如公司主导产品注射用克林霉素磷酸酯的质量标准，显著高于一般粉针剂的国家标准。报告期内，公司药品未发生重大不良反应。4、管理优势 公司高级管理人员均具有多年的医药企业管理经验，市场敏锐度高，发展思路明确，形成了一套行之有效的经营管理模式。公司构建了权责明确、高效有序的现代企业管理体系，在生产管理、质量管理、研发管理、营销管理等各方面都制定了相应的制度，并实施了合理、有效的激励措施。公司根据发展的需要，加快了高科技人才的引进速度，不断提升管理人员素质。公司经营团队决策效率高，执行能力强，为发展战略的实施和具体措施的执行提供了强有力的保障。5、竞争劣势 产品种类较少：目前公司主要的自产药品只有注射用克林霉素磷酸酯、注射用伏立康唑两种，公司主要代理销售的药品为银杏达莫注射液。2015 年度上述三种产品的销售收入占公司同期营业收入的比例为 95.21%，公司经营的产品种类较少，销售收入较为集中。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务等机构均完全分开，保持良好的公司独立自主经营的能力；财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司的经营模式、产品结构、销售渠道未发生重大不利影响；管理层、销售骨干、技术研发人员稳定；公司的行业地位或所处行业的经营环境未发生重大变化；公司在用的专利、专有技术等重要资产或者技术的取得或使用不存在重大不利变化的风险，公司具备较强的持续经营能力。二、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、收入来源相对集中的风险 公司营业收入及利润主要来源于注射用克林霉素磷酸酯、注射用伏立康唑、银杏达莫注射液的销售，其中注射用克林霉素磷酸酯、注射用伏立康唑为公司自产产品，银杏达莫注射液为公司代理销售产品。2015 年度上述三种产品的销售收入占公司同期营业收入的比例为 95.21%，公司收入来源相对集中。如这三种产品的生产、销售出现异常，将对公司业绩产生较大影响。另外，由于银杏达莫注射液为公司代理珠海亿邦制药股份有限公司 2015 年年度报告 18/114 销售产品，公司无法对其生产质量和制造管理进行直接管控，如上述代理产品不能保持较强的市场竞争力，也会在短期内对公司代理销售业务产生不利影响。针对上述风险，公司积极提高现有产品质量及标准，持续保持市场领先，同时加快新产品研发速度，争取未来三至五年内至少开发出包括一类新药在内的 5 个品种。2、新产品研发风险 药品是关乎广大人民群众生命安全的特殊产品，一种新药从研发立项到最终量产并应用于临床需经过临床前研究、临床研究、申报注册、投产、市场培育和开拓等环节，周期长、环节多、投入大，容易受到一些不可预测因素的影响，存在较大的新产品开发风险。新产品开发风险主要体现在研发失败、未获准进行临床实验、实验室合成工艺在产业化生产中的适用性、生产成本控制、质量控制、环境保护、合成条件、技术工人熟练程度、是否适应不断变化的临床需求、能否迅速应用于临床并给公司带来预期的收益等方面。如果公司新产品开发在上述任何一个环节出现问题导致无法实现产业化，都将加大公司的运营成本，对公司的经营业绩、盈利能力和成长性产生不利影响。针对上述风险公司主要开展以下几项工作：一是建立课题工作责任制，将具体工作任务和要求分解到相关任务组及其组成人员；二是建立课题考评制度和考评小组，定期对课题人、财、物保障制度,各任务组工作进展程度等方面进行考评、监理；三是建立课题汇商、交流和学习制度，提高课题实施的协调性、一致性、能力性。3、药品价格调整的风险 随着新药的不断涌现和仿制药在基层医疗市场的普及，市场竞争日趋激烈，药品价格总体将呈现下降趋势；从政策角度看，随着医药卫生体制改革的推进，特别是药品价格形成机制改革的深入和药品政府指导价覆盖面的扩大，药品、特别是基本药物和医保药品目录药物的终端销售价格也呈下降趋势。公司主要收入、利润来源为自产药品的生产销售，毛利率较高，承受降价风险的能力较强。但作为从事药品生产、销售的企业，在国家药品定价政策变动及市场竞争可能引致的药品价格调整，及其对产品销量后续影响的综合作用下，公司业绩的增长趋势及变动幅度存在一定不确定性。公司自产及目前代理销售产品质量稳定、剂型独特、质量标准高于国标，公司产品毛利率较高，不以价格优势体现竞争力，后续可接受的调整空间较大；同时，价格下调会带来临床应用增加，对公司总体盈利水平并不一定产生负面面影响。针对上述风险公司加强对销售经理的药品市场开发培训，积极开发新客