832708_2015_三力制药_2015年年度报告_2016-04-07.pdf

公告编公告编号号 20162016-019019 第1 页，共 115 页 证券代码：证券代码：832708 832708 证券简称：三力制药证券简称：三力制药 主办券商主办券商：广发证券：广发证券 贵州三力制药股份有限公司（GuiZhou SanLi pharmaceutical joint stock(limited)company）2015三力制药 NEEQ:832708 年度报告 公告编公告编号号 20162016-019019 第2 页，共 115 页 2015 年 1 月，公司成功完成股份制改造，公司名称由“贵州三力制药有限责任公司”更改为“贵州三力制药股份有限公司”。2015 年 8 月，公司荣获 2015 贵州民营企业 100强。2015 年 8 月 17 日，公司股票成功在新三板挂牌公开转让（证券简称：三力制药，证劵代码：832708）。2015 年 12 月 1 日，公司通过新版 GMP 认证并获得由贵州省食品药品监督管理局下发的中华人民共和国药品 GMP 证书。新厂房一期占地 80 余亩，总投资约 1 亿元，喷雾剂年产能不低于 5000 万瓶，胶囊年产能不低于 10亿粒。公 司 年 度 大 事 记 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 115 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.26 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节公司治理及内部控制.31 第十节财务报告.36 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 115 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、三力制药 贵州三力制药股份有限公司 公司章程 贵州三力制药股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 CAGR 复合年均增长率 GSP 药品经营质量管理规范 GMP 药品生产质量管理规范 股东大会 贵州三力制药股份有限公司股东大会 董事会 贵州三力制药股份有限公司董事会 监事会 贵州三力制药股份有限公司监事会 中国证监会、证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 国海证券 国海证券股份有限公司 珠海康远 珠海康远投资企业（有限合伙）广发信德 广州广发信德一期健康产业投资企业（有限合伙）广发证券、主办券商 广发证券股份有限公司 元、万元 人民币元、万元 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 115 页 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人控制不当的风险 张海持有公司 59.31%的股权，并担任公司董事长及总经理，为公司实际控制人。虽然公司已经并将继续在制度安排方面防范控股股东、实际控制人操控公司现象的发生，但即使如此，也不能完全排除控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行影响，控股股东、实际控制人有可能会损害公司及公司中小股东的利益。原材料价格变动风险 公司主要产品所需主要原材料为各类中药材，中药材的采购价格受多方因素影响，若原材料价格产生较大波动，将不利于公司控制生产成本，从而影响企业的盈利能力。产品结构单一的风险 2015 年开喉剑喷雾剂（含儿童型）占公司营收收入比重为 76.52%，毛利占营业毛利的比重为 82.95%。公司除开喉剑喷雾剂（含儿童型）以外的其他产品如强力天麻杜仲胶囊、脑立清胶囊、紫河车胶囊等也有较大发展潜力，但这些药品目前在营业收入中的比重很小。产品价格变动风险 2015 年 5 月 5 日，经国务院同意，国家发展改革委会同国家卫计委、人社部等七部门联合发出关于印发推进药品价格改革意见的通知（下称“通知”。贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 115 页 通知规定，除麻醉药品和第一类精神药品仍暂时由国家发改委实行最高出厂价格和最高零售价格管理外，对其他药品政府定价均予以取消，不再实行最高零售限价管理，按照分类管理原则，通过不同的方式由市场形成价格。由此可见国家在不断推进药品定价改革，目前新的定价制作尚未形成，其对药品价格的影响存在不确定性。但是总体而言，随着药品定价改革的深化，药品价格将更大程度由市场竞争决定，若未来公司产品不能持续保持较强的市场竞争力，则可能存在价格下降的风险，进而影响公司利润水平。不能通过高新技术企业复审的风险 报告期内公司研发费用占比较少，如果公司不能持续加大研发投入，则可能导致公司不能通过高新技术企业资格复审。本期重大风险是否发生重大变化：是 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 115 页 第二节第二节 公司概况公司概况 一、基本信息 公司中文全称 贵州三力制药股份有限公司 英文名称及缩写 GuiZhou SanLi pharmaceutical joint stock(limited)company 证券简称 三力制药 证券代码 832708 法定代表人 张海 注册地址 贵州省安顺市平坝区夏云工业园区 办公地址 贵州省安顺市平坝区夏云工业园区 主办券商 广发证券 主办券商办公地址 广州市天河区天河北路183-187号大都会广场43楼（4301-4316 房）会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王晓明、杨雄 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张千帆 电话 13984335006 传真 0851-38113572 电子邮箱 12411689QQ.com 公司网址 http:/ 贵州省安顺市平坝区夏云工业园区 561104 公司指定信息披露平台的网址 或 www.neeq.cc 公司年度报告备置地 贵州三力制药股份有限公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-08-17 行业（证监会规定的行业大类）医药制造业 主要产品与服务项目 公司从事咽喉类疾病、心脑血管疾病及其他疾病中成药的研发、生产与销售，公司目前主要产品为开喉剑喷雾贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 115 页 剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊等。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 111,444,600 控股股东 张海 实际控制人 张海 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91520000622415091L 是 税务登记证号码 91520000622415091L 是 组织机构代码 91520000622415091L 是 注：因公司注：因公司 20152015 年年 1212 月完成工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证“三证合一”。月完成工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证“三证合一”。贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 115 页 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 359,041,885.71 266,877,706.34 34.53%毛利率%62.22%61.97%-归属于挂牌公司股东的净利润 52,610,072.11 28,994,187.36 81.45%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 43,328,571.27 27,516,229.62 57.47%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）32.33%34.32%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）26.63%32.57%-基本每股收益 0.50 0.60-16.67%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 302,665,666.96 248,584,916.88 21.76%负债总计 86,139,688.18 139,669,010.21-38.33%归属于挂牌公司股东的净资产 216,525,978.78 108,915,906.67 98.80%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.94 2.17-10.54%资产负债率%28.46%56.19%-流动比率 2.18 1.39-利息保障倍数 102.38 15.35 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 115 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 32,979,970.07 563,457.94-应收账款周转率 4.37 4.08-存货周转率 2.74 2.76-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%21.76%24.53%-营业收入增长率%34.53%67.50%-净利润增长率%81.45%49.66%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 111,444,600 50,150,000 122.22%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-326,336.73 政府补助 4,530,988.10 违约金 1,000,000.00 技术转让所得 4,616,981.15 其他 283,018.85 非经常性损益合计 10,104,651.37 所得税影响数-823,150.53 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 115 页 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 9,281,500.84 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 115 页 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1、公司立足于医药制造业，主要从事咽喉类疾病、心脑血管疾病及其他疾病中成药的研发、生产与销售；拥有通过 GMP 认证的硬胶囊剂和喷雾剂生产线，拥有专利 6 项，其中 5 项为中药组合物制备工艺、质量检测方面的发明专利。目前在产的药品批准文号共10 项，其中独家品种 2 个、非处方药（OTC）品种 7 个(7 项列入国家医保目录、2 项列入国家基本药物目录、5 项列入地方增补基本药物目录)。公司主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊，其中开喉剑喷雾剂（含儿童型）为独家品种。公司目前已经建立了较为完善的营销网络，主要收入来源为销售所生产的药品。2、报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。年度内变化统计年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司经营情况总体呈现良好的发展势头，经营业绩呈现明显的增长趋势。2015年全年公司实现营业收入 359,041,885.71 元，较去年同期增长 34.53%；净利润52,610,072.11 元，较去年同期增长 81.45%；每股收益 0.50 元，较去年同期减少 16.67%；截止 2015 年 12 月 31 日，公司总资产 302,665,666.96 元，较年初增长 21.76%；经营活动产生的现金流量净额 32,979,970.07 元，较去年同期增加 32,416,512.13 元。公司在报告期内优化内部流程、加强内控建设及执行，降低管理成本，加大市场推广及宣传力度，核心产品销量不断提升，净利润也不断上升，同时不断加强应收账款的管理，使经营活动现金流量较去年同期大幅提升。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重%贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 115 页 营业收入 359,041,885.71 34.53%-266,877,706.34 67.50%-营业成本 135,646,780.40 33.65%37.78%101,493,082.22 67.15%38.03%毛利率%62.22%-61.97%-管理费用 10,342,226.15 18.24%2.88%8,746,754.79 42.32%3.28%销售费用 156,961,932.30 30.41%43.72%120,356,531.11 72.37%45.10%财务费用 514,254.90-77.53%0.14%2,288,179.50 101.06%0.86%资产减值损失-453,914.86-72.55%-0.13%-1,653,638.69-166.96%-0.62%营业利润 51,159,907.06 58.66%14.25%32,245,906.84 91.85%12.08%营业外收入 10,430,988.10 479.24%2.91%1,800,800.01-73.34%0.67%营业外支出 326,336.73 426.13%0.09%62,026.20-93.07%0.02%净利润 52,610,072.11 81.45%14.65%28,994,187.36 49.66%10.86%项目重大变动原因项目重大变动原因:1、报告期内，公司营业收入为 359,041,885.71 元，较上年同期增长 34.53%，主要是因为公司加强了推广力度，面向医院和市场销售规模增加，客户群体增加所致，2015 年公司销售的医药商业公司由 2014 年的 676 家增长至 692 家。2、报告期内，公司营业成本为 135,646,780.40，较上年同期增长 33.65%，主要是因为随着营业收入增长导致的成本同比例上升所致。3、报告期内，公司销售费用为 156,961,932.30，较上年同期增长 30.41%，主要原因为随着营业收入增长导致市场推广费同比例上升所致。4、报告期内，公司财务费用为 513,940.68，较上年同期减少 77.54%，主要原因为公司挂牌同时定向增发募集资金 5500 万元，减少了银行借款所致。5、报告期内，资产减值损失为-453,914.80 元，比期初减少 72.55%，主要是因为加强往来账款催款力度，坏账计提减少所致。6、报告期内，公司营业利润为 51,167,829.28 元，较上年同期增长 58.68%，主要是因为：营业收入增长、财务费用减少。7、报告期内，公司营业外收入为 10,430,988.10 元，较上年同期增长 479.24%，主要增长原因：a、收到的政府各项补助 4,530,988.10 元较同期 1,800,800.01 元相比增长 151.61%；b、转让“五仁醇软胶囊”药品生产技术所得 4,900,000.00 元。8、报告期内，公司营业外支出为 326,336.73 元，较上年同期增长 426.13%，主要原因为公司处置了几台旧轿车所致。9、报告期内，公司净利润为 52,610,072.11 元，较上年同期增长 81.45%，主要是营业收入增长、财务费用下降、及营业外收入增长所致。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 358,899,409.30 135,608,850.66 266,791,737.54 101,447,994.50 其他业务收入 142,476.41 37,929.74 85,968.80 45,087.72 合计合计 359,041,885.71 135,646,780.40 266,877,706.34 101,493,082.22 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 115 页 华南地区 35,151,147.06 9.79%27,542,367.54 10.32%华中地区 43,100,200.31 12.01%48,266,215.40 18.09%华东地区 103,598,150.00 28.87%71,677,151.48 26.87%西南地区 49,823,229.21 13.88%39,828,228.84 14.93%西北地区 7,811,423.81 2.18%4,986,496.94 1.87%华北地区 64,221,162.97 17.89%50,453,771.07 18.91%东北地区 55,194,095.94 15.38%24,037,506.27 9.01%总计 358,899,409.30-266,791,737.54-(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 32,979,970.07 563,457.94 投资活动产生的现金流量净额-24,784,462.51-50,873,856.29 筹资活动产生的现金流量净额-6,204,288.34 38,062,113.99 现金流量分析：1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额 32,979,970.07 元，较去年同期增长5753.14%，主要原因是销售收入增加、应收账款回款加大所致。2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额-24,784,462.51 元，比上年同期减少51.28%，主要是本期减少了购买理财产品的投入。3、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额-6,204,288.34 元，比上年同期减少116.30%，主要原因是偿还银行借款所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 重庆森美医药有限公司 19,241,529.77 5.36%否 2 国药控股股份有限公司 13,966,266.45 3.89%否 3 江西宏安医药有限公司 12,461,847.78 3.47%否 4 华东医药股份有限公司 11,889,110.55 3.31%否 5 云南省医药有限公司 10,662,853.96 2.97%否 合计 68,221,608.51 19.00%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 重庆慧远药业有限公司 71,847,946.04 48.61%否 2 亳州市盛龙药业有限公司 44,464,516.95 30.08%否 3 深圳市日泰医药包装有限公司 10,773,551.24 7.29%否 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 115 页 4 安徽顺和堂中药饮片有限公司 4,542,754.36 3.07%否 5 四川诚隆药业有限责任公司 3,767,490.26 2.55%否 合计 135,396,258.85 91.60%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 344,385.09 132,896.19 研发投入占营业收入的比例%0.10%0.05%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 18,681,566.02 11.93%6.17%16,690,346.80-42.33%6.71%-0.54%应收账款 78,552,810.09-8.42%25.95%85,777,643.35 128.32%34.51%-8.55%应收票据 13,443,765.08 35.97%4.44%9,887,554.15-4.89%3.98%0.46%预付账款 1,437,983.63 -87.13%0.48%11,170,169.05 129.99%4.49%-4.02%其他应收款 3,295,972.77 -47.55%1.09%6,284,439.81 -89.52%2.53%-1.44%存货 59,228,558.13 49.50%19.52%39,617,814.46 16.70%15.94%3.63%长期股权投资-固定资产 117,115,682.47 338.03%38.69%26,736,612.42 18.74%10.76%27.93%在建工程-100.00%-17,208,000.47 35,900.00%6.92%-短期借款-100.00%-60,600,000.00 95.48%24.38%-长期借款-预收账款 4,477,797.29 965.54%1.48%420,235.70 -8.61%0.17%1.31%递延收益 6,105,345.23 -2.02%-资产总计 302,665,666.96 21.76%-248,584,916.88 24.53%-资产负债项目重大变动原因：1、存货期末金额 59,228,558.13 元，比期初增加 49.50%，主要是产成品增加，增长原因是为确保搬家期间市场不断货，在 11、12 月份生产量加大，增加库存储备所致。2、报告期内，应收票据期末金额 13,443,765.08 元，比期初增加 35.97%，主要是因为销售规模扩大、客户增加所致。3、报告期内，预付款项期末金额 1,437,983.63 元，比期初减少 87.13%，主要是因为新厂区工程款已付清所致。4、报告期内，其他应收款期末余额 3,295,972.77 元，比期初减少 47.55%，主要原因是加强往来账的管理，及时催促相关单位和个人还款所致。5、固定资产期末金额 117,115,682.47 元，比期初增加 338.03%，主要是“贵州三力制药股份有限公司新版 GMP 异地改造工程”项目建设完工转固定资产导致。6、报告期内，在建工程期末金额 0 元，比期初减少 100.00%，主要是“贵州三力制药股份有限公司新版 GMP 异地改造工程”项目建设完工转固定资产导致。贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 115 页 7、报告期内，短期借款期末余额 0 元，主要原因为公司挂牌同时定向增发募集资金 5500万元，减少了银行借款所致。8、报告期内，预收款项期末金额 4,447,797.29 元，比期初增加 965.54%，主要是公司客户增加预收款增加所致。9、报告期内，递延收益期末金额 6,105,345.23 元，主要是收到政府土地补助款，按土地使用年限分期确认收入所致。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 2015年9月21日公司与邵启民共同出资设立控股子公司贵州三力健康管理有限公司，注册地为贵州贵阳国家高新区金阳科技产业园标准厂房辅助用房 B502 室，注册资本为人民币 10,000,000.00 元，其中本公司出资人民币 9,500,000.00 元，占注册资本的 95.00%，邵启民出资人民币 500,000 元，占注册资本的 5.00%。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、中医药行业前景良好 自 2008 年以来我国医药工业总产值增速远高于同期 GDP 增速，而中成药工业增速又高于医药工业平均水平，公司所处行业市场规模巨大，且处于高速发展期。经李克强总理签批，国务院日前印发中医药发展战略规划纲要(20162030 年)中指出，到 2020年，实现人人基本享有中医药服务，力争 2020 年中药产值占医药工业 30%以上，使中医药产业成为国民经济重要支柱之一。2、儿童药 CAGR 约 12%，2015 年达到 670 亿元，未来千亿规模可期 从规模总量看，国内儿童用药（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）市场规模已超过 487 亿元，2005-2014 年的复合增长率约为 11.7%。根据南方医药经济研究所的预测，未来我国儿童药销售规模还将继续保持年均两位数以上的增长速度，预计 2015年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）将达到 668.9 亿元；如果包括医生处方时将成人药品减半给儿童使用的部分，预计 2015 年国内儿童用药的销售额将高达 1213.4 亿元，远超目前 500 亿元的市场容量。3、“二胎”全面放开促进儿童药需求旺盛 我国儿童人口基数庞大，占人口总量近 2 成。截止 2014 年，我国 0-14 岁儿童共有 2.21亿人，占全国总人口 16.6%。“二胎政策”全面放开促使我国迎来第四次婴儿潮。近年来我国人口的年龄分布发生了结构性变化，人口年龄主要分布以 20-34 岁人口为主，此人群正值婚育最佳年龄。从我国新出生人口看，今后 5 年将迎来第四次婴儿潮，每年新生儿的数量有望提升到 1900 万。未来十年儿童人口持续增长，二胎政策全面放开添增速，2015 年 10 月 29 日十八届五中全会决定，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育二个孩子的政策。目前儿童人口数处于低谷向上爬的起贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 115 页 步阶段，未来 10 年将持续增长，到 2024 年，儿童人口占比有望达到 18.3%，约 2.65亿。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、产品优势 公司核心产品开喉剑喷雾剂（含儿童型）是独家品种，属呼吸内科和五官科用药（在医院终端中成药市场中均为前十大用药类别），拥有广泛的适用症患者人群。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）是 SFDA 唯一批准的儿童口腔咽喉类疾病喷雾剂型。儿童药市场潜力巨大，开喉剑喷雾剂（含儿童型）拥有良好的市场空间和潜力。开喉剑喷雾剂（含儿童型）目前主要用于咽喉疾病治疗，近几年其在咽喉疾病中成药市场和咽喉疾病中成药喷雾剂市场的占有率增长迅速。据南方医药经济研究所数据，开喉剑喷雾剂（含儿童型）在我国咽喉疾病中成药市场份额的排名从 2011 年的第 32 位一直上升至 2014 年的第 7位，同期在医院终端市场份额的排名从第 17 位上升至第 3 位；而开喉剑喷雾剂（含儿童型）在我国咽喉疾病中成药喷雾剂市场份额排名 2014 年已达第 2 位，其中医院终端市场份额排名第 1 位。由此可见，开喉剑喷雾剂（含儿童型）在同类产品中拥有较强的市场竞争力。公司目前在产的药品批准文号共 10 项，其中独家品种 2 个、非处方药（OTC）品种 7 个，7 项列入国家医保目录、3 项列入地方增补基本药物目录。在保持现有产品，如强力天麻杜仲胶囊、脑立清胶囊、开喉剑喷雾剂稳定增长的前提下，继续在丰富的产品储备中探索具有竞争力和市场发展潜力的产品。2、药材资源优势 公司地处的贵州省，与云南、四川、广西并称为我国四大道地药材基地，素有“夜郎无闲草，黔地多灵药”之说。贵州湿润多雨，山区为立体性气候，适宜中药材生长。在全国统一普查的 363 个重点品种中，贵州有 326 种，占 89.8%。其中有道地药材如天麻、杜仲、吴茱萸、三七、银杏、茯苓、石斛、半夏、何首乌等数十种，总蕴藏量为 6,500 万吨，人均拥有 1.9 吨。贵州丰富的中药材资源为本公司提供了可靠的原材料保障，确保了中药材的稳定供应。3、营销优势 公司产品获得了市场深度认可，覆盖国内 3,000 家二甲以上医院，良好的疗效得到专科医生的认可与信赖。公司产品均销售给通过 GSP 认证的医药商业企业，其中开喉剑喷雾剂（含儿童型）采用的销售模式为专业化学术代理模式，其他产品主要采用医药商业公司区域经销模式。2014 年、2015 年公司销售的医药商业公司分别有 676 家和 692 家，主要分布于广东、广西、云南、重庆、四川、湖南、湖北、江苏、浙江、江西、福建、上海、河南、河北、北京、天津等 30 个省市。4、人才优势 公司现有员工中大专以上学历占总人数的 78%，拥有一批高素质且年轻的经营管理团队、专业度高且不断学习的技术团队和一线操作人员。公司生产及质量管理的领导班子全部拥有从事药品生产和质量管理至少二十年的工作经验，形成完善的老、中、青三结合的贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 115 页 模式，为产品质量的稳定奠定坚实的基础，公司从事药品生产和销售二十年来未发生一起产品质量事故。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了公司法、证券法及公司章程的要求规范运作，与实际控制人及其实际控制人控制的其他企业完全分开，具有独立、完整的业务体系及面向市场自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、客户经理等业务骨干队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。综上所述，公司持续经营能力良好，本年度内不存在对公司持续经营能力有重大影响的事项。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、医药行业将继续保持高增速 过去十年，中国医药行业大致经历了 2004-2010 年依靠政策红利的高速增长期，以及2011-2013 年政策变局加剧行业分化的多空交织期，直至从 2014 年开始，随着医改进入深水区，行业政策出现了不同以往的变化，上市公司分化加剧，新业务新模式不断涌现，产业并购风起云涌，医药行业正式进入挑战与机遇并存的新时期。据统计，2015 年 13月，我国规模以上医药工业增加值同比增长 11.1%，增速较上年同期下降 1.7 个百分点；医药规模以上企业主营收入为 5819.37 亿元，同比增长 9.63%，较上年同期下降 4.18个百分点。但由于二胎政策全面放开、人口老龄化、疾病负担能力增强、健康意识提高等多个利好因素，未来中国医药市场仍将维持两位数的增长幅度，2019 年中国医药市场规模有望超过 2.2 万亿元。2、国家大力推动中医药发展 国务院日前印发中医药发展战略规划纲要(20162030 年)中指出，到 2020 年，实现人人基本享有中医药服务，中医药产业成为国民经济重要支柱之一。力争 2020 年中药产值占医药工业 30%以上。在近期的国务院常务会议上更是确定了进一步发展中医药的各种措施：一要促进中医药和民族医药继承保护与挖掘，抢救濒临失传的珍稀与珍贵古籍文献，强化师承教育，大力培养中医药人才，提高中医药应急救治、防病治病能力。二要促进中西医结合，探索运用现代技术和产业模式加快中医药发展。加强重大疑难疾病、慢性病等中医药防治和新药研发。完善中医药标准体系，强化中药材资源保护利用和规范种养。三要放宽中医药服务准入，完善覆盖城乡的中医服务网络，保证社会办和政府办中医医疗机构在执业等方面享有同等权利。四要发展中医养生保健服务，促进中医药与健康养老、旅游文化等融合发展，推动“互联网+”中医医疗。五要加大中医药投入和政策扶持。在国家基本药物目录中增加中成药品种数量，更好发挥“保基本”作用。加强中医理念研究推广，扩大中医药国际贸易和传播普及。3、儿童大健康行业迎来良好契机 贵州三力制药股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 115 页 从规模总量看，预计 2015 年我国儿童药销售额（限药品说明书中标明儿童使用用法用量的药品）将达到 668.9 亿元；如果包括医生处方时将成人药品减半给儿童使用的部分，预计 2015 年国内儿童用药的销售额将高达1213.4 亿元，远超目前 500亿元的市场容量。“二胎政策”的全面放开将促使我国迎来第四次婴儿潮，儿童人口数在未来十年将持续增长，到 2024 年，儿童人口占比有望达到 18.3%，约 2.65 亿。在多种利好政策的促进下，儿童药市场千亿规模可期。与此同时，儿童诊疗却是国内医疗行业痛点，亟待系统性服务供给。20022014 期间，儿童门诊增长迅速，CAGR 约为 6%，但我国儿科医师缺口巨大，据统计我国儿科医师的缺口至少有 20 万，儿童诊疗行业供给矛盾突出。目前，民营资本进入儿童诊疗与护理领域的时机已经到来。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司确立以儿童大健康的战略布局，深度发展儿童药品、儿童诊疗和儿童护理三个领域的业务，现实以一个定位为核心，三个方向齐发展的立体构架，从而实现儿童大健康企业的定位和品牌建设。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 1、扩展现有拳头产品的销售渠道 （1）目前公司以开喉剑喷雾剂（含儿童型）为代表的产品已经覆盖国内 3000 家二甲以上的医院。依靠在儿科和咽喉科医生中良好的口碑以及多年积累的专业化学术代理模式，预计在两年以内，开喉剑喷雾剂（含儿童型）将覆盖达 5000 家二甲以上的医院。（2）另外公司将民营医院、县级医院和社区医院等终端列入销售目标。在公司现有的多种销售模式的混合驱动下，预计在两年内至少覆盖 2000 家二甲以下医院。（3）开喉剑喷雾剂（含儿童型）投入市场以来，以其疗效显著、使用方便和副作用小，获得广大专科医生与患者家属的好评，销量也迅速增加。公司也致力于使其成为 OTC(非处方药)并计划向国家食品药品监督管理总局申报开喉剑喷雾剂（含儿童型）成为 OTC产品.2、布局儿童大健康 （1）在儿童药品板块，2016 年，公司将着重于并购与研发两个维度，打造儿童药品产品群，覆盖咽喉、感冒、退热、消食、止泻等治疗领域。目前公司已与国内两家儿科药制药企业达成初步购买意向，并购完成后将建立针对基本常见型儿童病的产品群。公司未来将加大植物提取物单体的研发投入，适时进入生物制药领域。（2）在儿童诊疗板块，公司计划在未来五年在全国范围内建立 50 家中高端儿童诊疗及健康管理中心。目前河北、江苏、福建的项目已经完成立项，杭州的诊疗中心已经装修完成，预计 2016 年上半年开始营业。（3）在儿童护理板块，公司准备从澳洲和欧洲引进一些儿童护理企业的产品或者对其企业进行收购，利用现有的本土渠道进行销售和推广。目前公司已与澳洲两家儿童护理产品的生产企业达成初步合作意向。产品将覆盖护肤品、清洁用品和营养品。以上内容不构成对