832383_2015_大通物流_2015年年度报告_2016-04-10.pdf

公告编号：2016-011 证券简称:大通物流 证券代码：832383 主办券商：长江证券 第1 页，共 113 页 湖北大通互联物流股份有限公司（HUBEI DATONG INTERNET LOGISTICS CO.,LTD.）2015大通物流 NEEQ:832383 年度报告 公告编号：2016-011 证券简称:大通物流 证券代码：832383 主办券商：长江证券 第2 页，共 113 页 2015 年 4 月 9 日，全国中小企业股份转让系统复函，同意湖北大通互联物流股份有限公司在该系统挂牌。证券简称“大通物流”，证券代码“832383”。2015 年 5 月 5 日，公司股票在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。2015 年 5 月 26 日，大通公司鄂州市机动车驾驶员培训学校整体搬迁至鄂州市熊家沟新校区，新训练场地正式投入使用。2015 年 10 月 28 日，公司投资 1000 余万元打造的长 80 米，宽 19 米钢质趸船，在鄂州市洲尾长江码头投入生产运营。2015 年 1 月 13 日，公司采取多式联运模式，顺利完成由武汉海波重科至海南黎安高速工地的 3500 吨钢结构运输业务，首次成功进行“公-水-公”多式联运新物流模式的探索，得到湖北省物流局的肯定。2015 年 9 月 28 日，公司召开第五届董事会第一次会议，审议通过了选举董事长、副董事长、董事会专门委员会委员、聘任公司高级管理人员等议案。公 司 年 度 大 事 记 公告编号：2016-011 证券简称:大通物流 证券代码：832383 主办券商：长江证券 第3 页，共 113 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.22 第六节股本变动及股东情况.25 第七节融资及分配情况.27 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节公司治理及内部控制.33 第十节财务报告.37 公告编号：2016-011 证券简称:大通物流 证券代码：832383 主办券商：长江证券 第4 页，共 113 页 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、大通物流 湖北大通互联物流股份有限公司 海波重科 武汉海波重型工程科技股份有限公司 鄂钢 武汉钢铁集团鄂城钢铁有限责任公司 鄂州球团厂 武汉钢铁集团矿业有限责任公司鄂州球团厂 新钢股份 新余钢铁股份有限公司（600782.SH）公司法 指现行有效的中华人民共和国公司法 证券法 指现行有效的中华人民共和国证券法 兴华、兴华事务所 北京兴华会计事务所（特殊普通合伙）长江证劵 长江证券股份有限公司 三会 股东大会、董事会、监事会 关联关系 公司与控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 鄂东地区 湖北省东部地区，通常指鄂州市、黄石市、黄冈市 管理层 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书的统称 报告期、本年度 2015 年度 元、万元 人民币元、人民币万元 公告编号：2016-011 证券简称:大通物流 证券代码：832383 主办券商：长江证券 第5 页，共 113 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 1、公司经营业绩下降的风险 受国际环境、国内宏观经济的持续影响，公司主要服务的钢铁行业的景气度大幅下降，服务区域内钢材、矿石、金属建材等大宗货物物流需求减少，以及人工价格、维修成本上涨等因素共同作用，致使公司经营业绩呈现下降态势。虽然公司努力维护和巩固既有业务，并加强向鄂东以外区域的拓展，将大宗货物物流服务向物流增值服务延伸，但若公司外部经营环境不能好转或继续恶化，公司经营业绩仍存在下降的风险。2、宏观经济及钢铁、建材、机械等下游行业波动引致的风险 公司主营业务为通过整合自身及外部物流资源为鄂东及长江中下游地区钢铁、建材、机械行业客户提供货运、港口与装卸、仓储配送以及个性化、一体化、一站式综合物流服务，公司业务的发展与宏观经济运行及钢铁、建材、机械等行业的发展关系密切。因此，宏观经济的发展态势，尤其是钢铁、建材、机械等行业景气度对公司盈利能力的持续性和稳定性具有较大的影响。当国民经济增长处于高涨时期，对钢材、铁矿石、煤焦炭、建材、机器设备的需求将会迅速增加，从而加大对上述货种的物流需求；当国民经济处于增长放缓阶段，则上述货种的物流需求可能会出现下降或大幅下降，进而对公司的业绩造成较大的负面公告编号：2016-011 证券简称:大通物流 证券代码：832383 主办券商：长江证券 第6 页，共 113 页 影响。3、安全生产风险 公司主要经营货运、港口与装卸、仓储配送和综合物流服务等业务，同时还从事客运服务业务，因此作业安全事故是公司面临的重大风险之一。作业安全事故发生后，公司可能面临货主索赔、车船损失、伤亡人员赔付、交通主管部门处罚等风险，对公司生产经营产生不同程度的影响。4、人力资源风险 随着公司业务的发展，公司迫切需要补充技术、经营管理、营销等方面的中高端人才。目前，我国物流企业高端人才，尤其是复合型的人才严重缺乏。如果公司在未来不能匹配足够适应的人力资源，将对公司持续发展产生不利影响。5、应收账款和应收票据增长的风险 公司的主要客户集中在钢铁、建材、机械等行业，为了维持与优质客户之间长期稳定的业务关系，公司对主要客户给予了一定的结算期限和方式选择，银行承兑汇票成为其主要支付方式。自 2015 年以来,受宏观经济形势的影响,该等行业景气度下降,行业内企业经营业绩下滑,资金较为紧张，导致公司应收账款增加较快。随着公司经营规模持续扩大，应收账款和应收票据过快增长，可能会增加公司坏账风险和营运成本。本期重大风险是否发生重大变化：否 湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 113 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 湖北大通互联物流股份有限公司 英文名称及缩写 HUBEI DATONG INTERNET LOGISTICS CO.,LTD.证券简称 大通物流 证券代码 832383 法定代表人 江明建 注册地址 湖北省鄂州市武昌大道 309 号 办公地址 湖北省鄂州市武昌大道 309 号 主办券商 长江证券股份有限公司 主办券商办公地址 武汉市江汉区新华路特8 号 会计师事务所 北京兴华会计事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 邹志文 贾俊伟 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 熊焰鹏 电话 0711-3200700 传真 0711-3256957 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 湖北省鄂州市武昌大道 309 号，436000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-05-05 行业（证监会规定的行业大类）道路运输业 主要产品与服务项目 货运、港口与装卸以及仓储配送等业务，以及通过整合以上物流环节，根据客户需求为其提供整体物流解决方湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 113 页 案。普通股股票转让方式 协议 普通股总股本 60,000,000 控股股东 江明建 实际控制人 江明建 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91420700271750188M 是 税务登记证号码 91420700271750188M 是 组织机构代码 91420700271750188M 是 注释：本公司于 2015 年 11 月 5 日取得了加载统一社会信用代码的营业执照（即三证合一），统一社会信用代码为 91420700271750188M。湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 113 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 175,700,177.95 226,249,948.16-22.34%毛利率%22.50%17.73%-归属于挂牌公司股东的净利润 421,335.32 5,003,341.66-91.58%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,082,879.59 4,051,767.64-151.41%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）0.14%1.62%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-0.67%1.31%-基本每股收益 0.01 0.08-87.50%二、偿债能力 单位：元单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 578,231,524.11 568,247,390.48 1.76%负债总计 218,664,765.73 208,116,918.97 5.07%归属于挂牌公司股东的净资产 308,036,021.95 309,070,124.91-0.33%归属于挂牌公司股东的每股净资产 5.13 5.15-0.33%资产负债率%37.82%36.62%-流动比率 1.93 2.03-利息保障倍数 2.20 2.71-湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 113 页 三、营运情况 单位：元单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 52,395,132.99-47,861,827.66-应收账款周转率 1.03 1.86-存货周转率 20.24 27.22-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%1.76%-2.06%-营业收入增长率%-22.34%-5.22%-净利润增长率%-80.93%-78.79%-五、股本情况 单位：股单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 60,000,000 60,000,000 0.00%-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位：元单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 3,492,068.96 所得税影响数-873,017.24 少数股东权益影响额（税后）-114,836.81 非经常性损益净额 2,504,214.91 湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 113 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司是货运、港口、装卸、仓储配送、综合物流及贸易执行等服务的提供商，拥有开展各类业务所需的物流设施，建立了完善的 GPS 管理系统、网络视频实时监控系统、网络平台等维护系统，公司拥有物流管理经验丰富的经营管理团队，为钢铁、建材、机械等行业的客户提供安全便捷高效、个性化、一体化、一站式的物流服务。公司的主要收入来源是物流服务收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期末，公司营业收入为 175,700,177.95 元，较报告期初 226,249,948.16 元下降了22.34%；营业成本为 136,167,904.26 元，较报告期初186,146,174.30 元下降了26.85%；净利润为1,055,671.96 元，较报告期初5,536,142.32 元下降了 80.93%。公司营业收入及利润下降的原因是：1、公司上游钢铁行业持续不景气，区域内钢材、矿石，金属建材等大宗货物物流需求持续减少，公司物流作业主要货种中的钢材、钢卷等钢铁成品作业量持续下降，且物流服务价格震荡，总体处于下降趋势。2、人工、维修等各项成本费用却持续上涨，再加之公司为重资产的物流企业，期间内房产、土地、设备和运输工具摊销、折旧产生的固定成本较高，无法随着收入下滑而降低。1.1.主营主营业务分析业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重重%金额金额 变动比变动比例例%占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重%湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 113 页 营业收入 175,700,177.95-22.34%226,249,948.16-5.22%-营业成本 136,167,904.26-26.85%77.50%186,146,174.30 7.56%82.27%毛利率%22.50%17.73%管理费用 18,883,444.33-0.98%10.75%19,069,634.58-1.15%8.43%销售费用 7,437,830.53 3.79%4.23%7,165,973.91 7.43%3.17%财务费用 2,156,202.59-49.43%1.23%4,263,928.49 36.86%1.88%营业利润-3,835,199.96-232.32%-2.18%2,898,518.65-90.90%1.28%营业外收入 6,889,604.72 20.07%3.92%5,738,125.00 24.78%2.54%营业外支出 477,553.50-59.58%0.27%1,181,596.47 141.57%0.52%净利润 1,055,671.96-80.93%0.60%5,536,142.32-78.79%2.45%项目重大变动原因:财务费用：2015 年同比下降 49.43%，主要原因：公司运用票据融资的形式减少了直接借款的规模，造成财务费用的下降。，造成财务费用下降。营业利润：2015 年同比下降232.32%，主要原因：公司主要客户业务量减少，造成营业收入下降，导致营业利润下降。营业外支出：2015 年同比下降59.58%，主要原因：固定资产处置损失减少。净利润：2015 年同比下降 80.93%，主要原因：营业收入的减少。(2)(2)收入构成收入构成 单位：元单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 170,239,323.54 135,271,411.00 221,978,748.06 185,302,133.30 其他业务收入 5,460,854.41 896,493.26 4,271,200.10 844,041.00 合计合计 175,700,177.95 136,167,904.26 226,249,948.16 186,146,174.30 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%1、物流业务收入 131,473,582.10 74.83%186,264,634.46 82.33%其中：公路运输收入 18,890,939.48 10.75%53,261,612.10 23.54%水路运输收入 8,787,707.69 5.00%13,667,809.94 6.04%港口作业收入 3,163,763.03 1.80%7,936,083.49 3.51%铁路装卸收入 2,013,117.97 1.15%3,345,539.75 1.48%仓储配送收入 1,077,921.64 0.61%1,268,895.79 0.56%综合物流收入 63,509,940.87 36.15%66,917,484.77 29.58%贸易执行收入 34,030,191.42 19.37%39,867,208.62 17.62%2、客运收入 30,877,999.04 17.57%27,826,439.83 12.30%3、培训收入 6,574,340.00 3.74%4,468,268.00 1.97%4、职介收入 609,389.73 0.35%1,395,808.44 0.62%5、煤炭零售收入 704,012.67 0.40%2,023,597.32 0.89%合计 170,239,323.55-221,978,748.06-湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 113 页 收入构成变动的原因 公司物流业务收入占比较上年有所下降，主要原因为公司业务的发展与宏观经济运行及钢铁、建材、机械等行业的发展关系密切。目前，受到国内经济形势影响，公司主要服务钢铁、建材等行业客户均减少货物运输、码头车站起运作业业务，造成公司公路、水路运输、港口作业收入下降。客运及汽车驾驶培训收入占比较上年有一定提升，主要原因是随着人民生活水平的提高，出行需求更加频繁，同时公司强化管理措施，提高服务水平，控制成本。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 52,395,132.99-47,861,827.66 投资活动产生的现金流量净额-36,011,388.39-31,608,937.66 筹资活动产生的现金流量净额-33,083,349.51-5,865,033.07 现金流量分析：2015 年本公司经营活动产生的现金流量净额较上年大幅增长，主要原因：融资方式的改变，以应付票据来支付采购款，现金支付减少；银行承兑到期托收，收回现金。2015 年筹资活动产生的现金流出净额较上年大幅增长，主要原因：融资方式的改变导致借款规模缩减。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 黄石成美建材有限公司 28,153,245.98 16.02%否 2 武汉钢铁集团鄂城钢铁有限责任公司 12,435,269.90 7.08%否 3 湖北鄂钢长航港务有限公司 9,855,557.86 5.61%否 4 湖北长欣建筑安装工程有限公司 9,716,980.86 5.53%否 5 新余钢铁股份有限公司 6,442,930.71 3.67%否 合计 66,603,985.31 37.91%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元单位：元 序号序号 供供应商名称应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 江西省吉安市轮船运输有限公司 10,820,086.74 10.36%否 2 鄂州市天顺物流有限公司 8,789,088.61 8.42%否 3 中国石油天然气股份有限公司 5,119,900.78 4.90%否 4 南通市华港物资贸易有限公司 3,062,120.26 2.93%否 5 江西省吉安港航公司 1,566,769.99 1.50%否 合计 29,357,966.38 28.12%-湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 113 页 注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例%-2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产比重的占总资产比重的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 30,361,510.31 8.58%5.25%27,961,115.22-75.12%4.92%0.33%应收账款 153,660,413.20-2.02%26.57%156,829,001.29 123.27%27.60%-1.03%存货 3,772,678.49-61.03%0.65%9,681,975.53 142.25%1.70%-1.05%长期股权投资-固定资产 150,511,964.88-8.15%26.03%163,870,272.91-3.29%28.84%-2.81%在建工程 27,571,482.37 111.58%4.77%13,031,499.11 28.75%2.29%2.48%短期借款 44,500,000.00-39.70%7.70%73,800,000.00 7.27%12.99%-5.29%长期借款-资产总计 578,231,524.11 1.76%-568,247,390.48-2.06%-资产负债项目重大变动原因：存货：2015 年末较上期同比减少 61.03%，主要原因：煤炭零售规模下降造成库存煤炭减少。在建工程：2015 年末较上期同比增长111.58%，主要原因：2015 年鄂州市五丈港港区综合码头工程项目、甩挂运输作业站场工程项目、鄂东物流中心工程项目继续投入建设。短期借款：2015 年末较上期同比减少 39.70%，主要原因：2015 年公司采取票据融资的方式代替直接借款，从而减少借款规模。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要控股子公司、参股公司情况主要控股子公司、参股公司情况 报告期内本公司共有 10 家子公司，无参股公司，其中新余鄂通物流有限公司于2015 年内注销。子公司基本情况如下：子公司全称 注册地 业务性质 注册资本（万元）持股比例（%）经营范围 鄂州市大通船务有限公司 湖北省鄂州市 水上货物运输服务 1,000 100 国内沿海、长江干线及其支流省际普通货船运输 鄂州市大鹏客运有限公司 湖北省鄂州市 公交、出租车运营 460 58.4 城市公交客运、出租汽车客运、市际班车客运、包车客湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 113 页 运 鄂州市机动车驾驶员培训学校有限公司 湖北省鄂州市 驾驶员培训 10 100 机动车驾驶员培训、汽车修理技术培训 鄂州市大通人和职业介绍有限责任公司 湖北省鄂州市 职介、培训 200 100 职业介绍 鄂州市五丈港港务有限公司 湖北省鄂州市 港口作业 3,000 51 货物装卸及其他港口作业服务等 鄂州市大通物流货运有限公司 湖北省鄂州市 运输服务 200 100 普通货运、货物专用运输、大型物件运输、货物运输代理 湖北大通互联商务信息有限公司 湖北省鄂州市 煤炭、建筑材料经营 1,000 100 销售煤炭、金属材料、建筑材料等；商务信息咨询服务 新余鄂通物流有限公司 江西省新余市 运输服务 300 100 物流信息咨询 鄂州市大通精诚物流有限公司 湖北省鄂州市 运输服务 300 100 普通货运、普通货物装卸、仓储服务；公路货运信息咨 询 湖北大通鑫牛物资有限公司 湖北省鄂州市 煤炭经营 567 100 煤炭、焦炭、焦油等销售 鄂州市机动车驾驶员培训学校有限公司报告期末营业收入6,730,940.00 元，净利润 618,415.74 元。湖北大通互联商务信息有限公司商务信息报告期末营业收入 34,421,266.93 元，净利润203,879.42 元。鄂州市大鹏客运有限公司报告期末营业收入 30,899,023.31 元，净利润2,295,847.34 元。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司未进行委托理财及衍生品投资。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 受国际环境、国内宏观经济的持续影响，公司主要服务的钢铁行业的景气度大幅下降，服务区域内钢材、矿石、金属建材等大宗货物物流需求减少，以及人工价格、维修成本上涨等因素共同作用，致使公司经营业绩呈现下降态势。虽然公司努力维护和巩湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 113 页 固既有业务，并加强向鄂东以外区域的拓展，将大宗货物物流服务向物流增值服务延伸，但若公司外部经营环境不能好转或继续恶化，公司经营业绩仍存在下降的风险。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、难以复制的物流资源优势 港口是水陆交通的集结点和枢纽，是各种交通工具转换的中心，也是区域性物流集结地。公司在鄂州拥有五丈港、城区港、洲尾港等规模较大、功能齐全的三个港口，掌握了鄂州市三分之一以上的港口货物吞吐量，对周边的冶金、建材、制造业基地黄冈市和黄石市也具有较强的集散功能。目前，鄂州市内建有广山和鄂州西两个货运火车站，到站火车可直接行驶至装卸操作平台实施装卸，公司在两个火车站的装卸平台旁均建有专用铁路货场，方便直接堆放和装卸作业。除大型厂矿自有直通货场外，目前经由铁路运输始发、终到鄂州的货物均在公司所属货场进行装卸，公司具有独占鄂州市铁路货物装卸公共服务的资源优势。除前述港口码头、铁路货场等不可替代的核心资源外，公司还拥有约 14 万平米仓储设施、各类货运车辆、客运车辆、船舶，可将水路、公路、铁路紧密地衔接在一起，从代理到陆路运输到港口装卸到长江航运，前述资源形成了一个区域性完整的物流产业体系，奠定了公司在鄂东地区物流市场上的领先地位。2、嵌入供应链的综合物流服务优势 公司充分发挥自身专业优势嵌入客户供应链，致力于为客户量身定制物流整体解决方案，充分利用自身拥有的港口、铁路货场、大型物流仓储基地、船舶以及各种运输车辆等物流资源，根据客户多样化需求提供个性化、一体化、一站式的综合物流服务，有效提升客户运营效率、降低物流成本。在提供前述基础物流的同时，公司顺势延伸物流增值服务，包括物流咨询、仓储增值服务、物流金融服务、信息服务、贸易执行等，增强了公司盈利能力和客户粘性，有利于稳固和深化与重要客户的物流合作关系。3、深厚积累的行业资源优势 公司在长期运营中不断摸索、整合、创新、发展，形成了安全可靠、便捷高效、低成本的综合物流运营模式，在鄂东和长江中下游地区集中力量深耕钢铁、建材、机械行业客户。通过行业内原材料供应商、制造商、分销商到最终用户的信息流、物流、资金流整合，形成信息、技术、组织的集成及资源共享，实现“横向一体化”；并通过网络体系与企业物流外包环节的无缝链接，实现物流节点服务与物流产品的进一步专业化分工，实现“纵向专业化”。公司的物流网络体系，封闭可以自行高效运转，保证物流的可控性、便捷性和高效率，开放可以让每个节点对外扩张，并寻求专业化的合作，吸引了鄂钢、鄂州球团厂、新钢股份等一批行业知名客户与公司形成长期战略合作关系。这些客户业务规模较大、经济实力较强，信誉良好，使得本公司的业务稳定发展且风险较小，同时为开拓行业内的潜在客户奠定了良好基础。4、辐射全国的业务网络优势 经过多年发展，公司已搭建起一张以鄂东为核心、以长江中下游为腹地辐射全国的业务网络，并与长江沿线和东部沿海主要港口形成了长期稳定的业务合作关系，既有利于公司高度扩散业务触角，充分融入各类行业性、区域性、全国性物流网络，又能实现低成本匹配物流资源，高效率运作物流业务。5、得天独厚的区位优势 公司所在的鄂州市与武汉相距约 50 公里，是武汉城市圈内离武汉最近的城市。鄂州市毗邻长江南岸，沪渝、宜黄、大广三条高速公路贯穿其中，横贯市区的武九铁路东联京九线，西接京广线，中国中部冶金、建材、制造业基地黄冈、黄石伴其左右。武汉湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 113 页 城市圈是国家“十二五规划”的重点发展区域，湖北省将以长江黄金水道为主干，结合公路、铁路、港口、物流园构建完善多层次、立体化的交通网络。公司所在的鄂州将与黄石、黄冈构成组合型区域性综合交通枢纽，将在钢铁、船舶、冶金、建材、装备制造、生物医药、电子信息、纺织服装、农副产品、汽车零部件等产业链条中，占有物流集散、中转、联运的重要地位。特别是这种得天独厚的区位优势为本公司业务发展提供了广阔的市场空间。(五五)持续经营评价持续经营评价 受国际外需萎缩、国内固定资产投资规模增速持续下降及国家对房地产行业宏观调控措施不断加码的影响，公司主要服务的钢铁行业的景气度大幅下降，服务区域内钢材、金属建材等大宗货物物流需求减少，以及燃油、人工价格上涨等因素共同作用，致使公司经营业绩呈现下降态势。但公司密切跟踪市场和客户需求变化，在维护和巩固既有业务的同时，加强向鄂东以外区域的拓展，并在武汉市场上初见成效，开发出湖北省高速公路实业开发有限公司下属湖北捷龙恒通运业有限公司、武钢集团国际经济贸易总公司、海波重科等实力客户。同时，公司还及时把握社会物流需求的变化，将大宗货物物流服务向物流增值服务延伸，尝试开展代理采购、贸易执行等业务并取得良好开局，一定程度上抵御了经营业绩下滑的趋势。公司管理层认为，未来随着宏观经济形势的好转、以及业务不断向外拓展，特别是2016 年顺丰国际航空物流枢纽机场项目落户鄂州，以及长江中游航运中心武汉新港的建设和发展，给公司未来的发展提供了巨大的机遇和广袤空间。公司将在产业政策的支持下，充分利用自身业务模式、物流资源、地域优势，不断做大、做强，并保持良好的财务状况和较强的盈利能力。1、未来展望（自愿抦露）(一一)公司发展战略公司发展战略 1、加快物流服务网络布局 完善的物流网络是现代物流系统实现高效运转的基础条件。区域性、全国性、全球性的物流网络，是现代物流系统不可缺少的资源。现代企业的生产经营触角遍布各区域，都涉及异地物流服务。公司按照业务布局将重点在鄂东核心市场、长江中下游沿江市场加快物流服务网络布局，抓住甩挂运输试点机遇提早布局，并与其他区域性、全国性、全球性的物流网络充分融合，为高效便捷实现对客户个性化、一体化、一站式综合物流服务提供完善的物流组织网络体系保障。2、提升物流资源整合能力 集约化是优化公司发展方式，提升物流服务能力，提高物流资源利用效率，增强公司核心竞争力的必然要求。集约化经营是以效益为中心，通过经营要素质量的提高、要素投入结构的改善、要素组合方式的调整以及内部管理体制机制的优化来增进效益，实现物流投资收益最大化的必由之路。公司将进一步提升车辆、船舶、港口、铁路货场、仓储设施等自有物流资源和社会物流资源整合能力，充分发挥各类资源的集合效应，优化和完善内部管理体制机制，不断提升综合物流服务能力，凸显公司自身的比较优势，不断巩固和提升公司的核心竞争优势。3、拓展现代物流增值服务 在提供物流基础服务的同时提供物流增值服务，是现代物流业发展的趋势和物流业发展逐渐成熟的标志，也是物流企业融入其他实体企业提升服务能力、拓展服务领域、湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 113 页 增强服务效益的重要途径。公司将大力发展代理采购、贸易执行、物流咨询、仓储增值服务、信息服务等现代物流增值服务。(二二)经营计划或目标经营计划或目标 未来一年是公司发展的关键时期，也是公司发展上平台、服务上水平、管理上层次的重要阶段。随着国家中部崛起战略的推进，以南昌、武汉、长沙为核心的中三角经济圈极可能成为继长三角、珠三角、环渤海之后的第四个经济发展极；以及武汉城市圈建设的大力推进，将鄂东地区的黄石、鄂州、黄冈均纳入了其建设范围，为区域物流市场的发展创造了极好的外部环境。尤其是 2016 年顺丰国际航空物流枢纽机场项目落户鄂州，该项目将成为顺丰的全国核心枢纽，1.5 小时飞行能覆盖经济、人口占全国 90%的区域，建成后该机场将全球第四、亚洲第一的货运空港集散中心。公司将做好顺丰机场落户鄂州的对接，做好物流相关配套服务，承接工程材料装运、工程机械外包等业务。同时随着由原武汉港和黄冈市、鄂州市、咸宁市的部分港区组成的武汉新港，“依托长江黄金水道，打造中国经济升级版支撑带”的战略部署，立足于实现“亿吨大港、千万标箱”和建成现代港、枢纽港、国际港的目标，在未来几年，武汉新港的建设和发展将全面推进，也给公司现有港口、码头及物流业务带来前所未有的发展机遇。未来一年，公司将以总体发展战略为主线，以拓市场、强服务为抓手，以建机制、抓管理为支撑，巩固和提升公司在鄂东市场占有率，强化和提高公司在周边地区的市场份额，培育和增强公司在全国市场的影响力。公司具体发展计划如下：1、市场开拓计划 市场开拓是企业发展的源泉，企业市场开拓的格局决定了企业未来发展的高度。展望期内，公司将以经营效益为中心，大力实施网络化发展战略，深耕现有市场、开拓潜在市场，科学谋划配置新增运营网点、升级现有运营网点，不断优化、完善服务网络，助力“深耕鄂东、做大沿江、开拓全国”的市场开发战略。根据市场开发的步骤和力度，公司将拟开发市场分为如下目标市场梯次：（1）全面抢占鄂东核心市场，承接重大项目的配套服务。公司将继续扩大自身在鄂东地区的市场占有率，巩固在鄂东地区物流服务行业的领先地位。依托顺丰国际航空物流枢纽机场项目和武汉新港，做好承接物流相关配套服务。（2）努力做大沿江市场 沿长江中下游积极开发湖南、江西、江苏、上海等目标市场，加强内河运输与国际海运的有效衔接。公司拟在省外投资新建两家营运网点，升级现有营运网点。（3）有序开拓全国市场 在现有业务基础上，跟进河南、河北、四川、重庆、山东、新疆等其他区域市场，通过挖掘公司现有业务和客户的关系网络来拓展该等区域市场，并适时新增营运网点来提供更好的服务支撑，逐渐扩大市场份额。（4）顺势延伸物流增值服务市场 公司将在现有基础物流服务的基础上，以重点客户为依托，顺势延伸物流方案规划设计、代理采购、贸易执行、仓储质押、信息服务等现代物流增值服务。2、服务能力提升计划 物流的本质是服务，服务能力是物流企业的发展之基、兴业之本。公司所提供的个性化、一体化、一站式综合物流服务服务能力的提升依赖于水陆运输设备、港口设施、湖北大通互联物流股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 113 页 装卸设备、物流中心等物流设备设施的更新、改造与提升。公司服务能力提升计划包括以下几方面内容：（1）陆上运力升级计划 公司将实施根据货种进行陆上运力提升计划，运力设备购置更新。（2）五丈港综合码头扩建计划 公司将继续实施五丈港综合码头扩建，通过新增浮式起重机、散装作业线以及其他辅助设备设施来提升公司五丈港的港口作业能力和效率。（3）鄂东物流中心建设项目 公司将继续实施鄂东物流中心建设项目。该项目位于鄂州市经济技术开发区吴楚大道，用地面积约 230 亩，规划投资约 8,000 万元，新建厂房约3,000 平方米，仓储用房约 9,000 平方米，物流服务中心约 3,000 平方米，新建停车场地及其他场地占地约 5,000平方米。项目建成后将成为鄂东地区最具影响力的专业物流园区。鄂东物流中心将有效整合自有物流资源以及社会物流资源，充分发挥各类资源的集合效应，成为集运输中转、仓储服务、装卸搬运、包装服务、加工配送、物流金融、物流信息处理于一体，以区域市场为主、辐射全国的现代化、多功能大型综合物流基地。（4）城西公交枢纽站项目 公司将运用自有资金投资建设城西公交枢纽站