834791_2015_飞企互联_2015年年度报告_2016-04-19.pdf

公告编号：公告编号：20162016-0 01515 第1 页，共 147 页 证券证券代码代码：834791 834791 证券简称：飞企互联证券简称：飞企互联 主办券商：广发证券主办券商：广发证券 广东飞企互联科技股份有限公司（Guangdong Flyrise Internet Technology Co.,Ltd）2015飞企互联NEEQ：834791 年度报告 公告编号：公告编号：20162016-0 01515 第2 页，共 147 页 公司 2015 年 7 月 13 日完成股改工作，同年 9 月 24 日全国中小企业股转公司受理公司挂牌申请材料，同年 11 月 25 日收到全国中小企业股份转让系统同意股票挂牌的函，同年 12 月9 日起本公司股票正式在全国股份转让系统挂牌公开转让。公司于2015年7月19日取得了 CMMI 3 级资质认证证书，证书编号为 24859，有效期为自 2015 年 7 月 19 日至 2018 年 7月 19 日。2015 年 10 月 10 日经广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合认定本公司为高新技术企业，证书编号：GR201544001473。2015 年 12 月荣获广东省现代服务业联合会颁发“2015 年度广东省现代服务示范企业与品牌”称号证书。2015 年公司获得 12 项计算机软件著作权。2015 年 5 月荣获中国电子信息产业发展研究院颁发“2015 年度中国金软件智慧园区解决方案最具影响力企业”证书。公 司 年 度 大 事 记 公告编号：公告编号：20162016-0 01515 第3 页，共 147 页 致投资者的信 尊敬的投资者：您们好！感谢大家在过去的一年里，对飞企互联投资价值及发展前景的认同与信心。2015 年，是公司的转型升级年，也是公司的股改年，更是公司登陆资本市场的第一年。这一年，我们成功实现股份改制，公司治理结构进一步完善；这一年，我们积极推进新三板挂牌工作，开启了资本市场新篇章，成为一家登陆新三板的互联企业云工作台挂牌企业；这一年，经过全体员工的共同努力，公司转型创新发展开局良好，经营业绩再创历史新高。登陆新三板，是飞企互联发展史上又一个重要的里程碑，也是一个新的起点。公司将在新的起点上，充分利用自身研发技术、互联网技术等技术优势，加快推进转型升级和经营机制改革，主动拥抱监管，规范运营，构建和交付新一代能帮助传统组织快速向移动互联网转型的网络化平台，为企事业单位提供设计规划、信息化建设和运营服务一站式服务，连接人、链接端、联通内外，提升企业及社会组织的管理效能和竞争力，持续为客户创造聚集价值。同时用更加优异的业绩回报股东，在资本市场上树立良好的品牌形象。公司将继续秉承“开放、专业、创新、激情”的企业文化理念，不忘初心，与时俱进，与您携手前行！再次感谢您对飞企互联的支持和信任。广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 147 页 目录目录 第一节声明与提示.6 第二节公司概况.9 第三节会计数据和财务指标摘要.11 第四节管理层讨论与分析.13 第五节重要事项.31 第六节股本变动及股东情况.36 第七节融资及分配情况.39 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.40 第九节公司治理及内部控制.44 第十节财务报告.55 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 147 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、飞企互联 广东飞企互联科技股份有限公司 FE Flying Enterprise，公司注册商标 三会 股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 广东飞企互联科技股份有限公司 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 公司董事、监事及公司高级管理人员 公司章程 广东飞企互联科技股份有限公司章程 公开转让说明书 广东飞企互联科技股份有限公司公开转让说明书 挂牌、公开转让 公司在全国中小企业股份转让系统挂牌进行股份公开转让的行为 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 管理办法 非上市公众公司监督管理办法 业务规则 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）业务细则 全国中小企业股份转让系统股票发行业务细则（试行）全国股转系统 全国中小企业股份转让系统 全国股转系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 广发证券、主办券商 广发证券股份有限公司 珠海飞企 珠海飞企软件有限公司 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 人民币元、人民币万元 远东恒基 珠海远东恒基投资管理合伙企业（有限合伙）东莞尺度 东莞市尺度实业投资有限公司 东莞远东 东莞远东软件有限公司 惠州远东 惠州远东软件有限公司 北京宇能 北京宇能恒泰科技有限公司 杭州宇艾能 杭州宇艾能科技有限公司 深圳宇能 深圳市百年宇能科技有限公司 重庆宇能 重庆宇能诚开科技有限公司 珠海校里 珠海校里信息服务有限公司 珠海泰恒 珠海市泰恒投资管理有限公司 用友教育 珠海市香洲区用友教育培训中心 富华置业 信阳市富华置业有限公司 珠海远东 珠海远东科技有限公司 汕头远东 汕头市远东软件有限公司 珠海宇能 珠海市宇能科技有限公司 杭州吉宝 杭州吉宝科技有限公司 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 147 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 核心技术人才流失风险 软件开发企业依赖核心技术人员的专业能力与经验，特别是系统集成服务和专业服务需要技术人员掌握不同品牌厂商产品的特性，而成熟的专业技术人员相对稀缺。随着市场竞争的加剧，行业对上述人才的争夺也日趋激烈，公司面临人才吸引、保留的风险。如果公司的核心人才流失将会导致公司丧失竞争优势。对此公司已采取了包括建立良好激励机制、核心技术人员持股，提高核心技术人员福利待遇等措施，确保减少核心技术人员流失。实际控制人不当控制风险 公司股东史玉洁直接持有公司 46.75%的股份，并担任公司董事长。同时，史玉洁为公司股东珠海远东恒基投资管理合伙企业（有限合伙）的普通合伙人，并占合伙企业 25.92%的合伙份额，可对公司的战略、生产经营、财务施加重大影响。虽然股份公司成立后公司已建立健全公司治理机制及内部控制体系，股份公司成立以来也未发生实际控制人利用控制地位损害公司或其他股东利益的情形，但仍不能排除实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或其他方式对公司的发展战略、经营决策、人广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 147 页 事安排等方面进行不当控制并造成公司及其他股东权益受损的风险。子公司经营风险 在报告期内，公司在同一控制下合并取得 6 家子公司，完成了公司业务在全国的布局，为实现公司的战略目标提供了良好的辅垫。但子公司都处于初创阶段，营业收入低，投入大，受时间效应的影响，对公司经营绩效的拉动未明显体现。因而在短期内，子公司仍存在盈利能力较弱的风险。对此风险，公司管理层分析子公司的宏观环境、市场前景，业务规划，从战略、人事、财务、日常等方面加强监管和指导，保证子公司健康持续成长，提高核心竞争力，尽快实现较高的盈利水平。对用友网络及其子公司重大依赖的风险 报告期内，公司前五大客户与供应商中，北京用友政务软件有限公司为用友网络与财政部财政科学研究所等其他机构共同控制的企业；浙江用友软件有限公司为用友网络及其子公司沈阳用友软件有限公司共同控制的企业；用友优普信息技术有限公司为用友网络全资子公司；畅捷通信息技术股份有限公司为北京用友幸福投资管理有限公司及用友网络共同控制的企业。其中 2015 年用友网络为公司第一大客户，合计占公司销售收入的 7.53%；用友网络及其子公司用友优普、畅捷通、北京用友分别为公司第一、第二、第四及第五大供应商，合计占公司采购总额的50.11%。2015 年公司销售外购软件的子公司前五大供应商中有用友网络及其子公司用友优普。公司网络及其子公司既为公司的重要客户，又为公司的重要供应商，公司业务对其依赖性较强。用友网络及其子公司对公司的影响不仅仅体现在交易金额上，一方面公司销售的外购软件主要为用友网络及其子公司的产品；另一方面，公司自产软件及服务收入主要依托于对外购软件的整合，公司业务对用友网络及其子公司依赖性较强，给公司的发展带来较大的风险。税收优惠政策变动的风险 公司 2012 年被认定为软件企业，2015 年 10月 10 日被认定为高新技术企业，主营产品同时符合财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知的相关增值税优惠条件，享受企业所得税和增值税的双重优惠。如国家税收政策发生变化或企业不再符合高新技术企业条件，公司盈利能力可能会受到影响。对此风险，公司将不断加强技术研发，增强公司产品和服务的市场竞争力，不断提升企业的市场份额和盈利水平，降低税收优惠对公广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 147 页 司盈利能力的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 147 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东飞企互联科技股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Flyrise Internet Technology Co.,Ltd 证券简称 飞企互联 证券代码 834791 法定代表人 袁志远 注册地址 珠海市唐家湾镇软件园路 1 号生产加工中心 1#五层 1 单元、3 单元 办公地址 珠海市唐家湾镇软件园路 1 号生产加工中心 1#五层 1 单元、3 单元 主办券商 广发证券股份有限公司 主办券商办公地址 广州市天河区天河北路 183-187 号大都会广场 43 楼（4301-4316 房）会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 余东红、周小军 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘琴 电话 0756-6866882 传真 0756-6866900 电子邮箱 公司网址 http：/ 珠海市唐家湾镇软件园路 1 号生产加工中心 1#五层 1 单元、3 单元，邮编：519080 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广东飞企互联科技股份有限公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-12-09 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 标准的企业运营管理平台软件产品、基于企业运营管理广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 147 页 平台的定制化解决方案的研究与开发，以及相关的专业IT 服务（包括与之相关的管理咨询、业务优化咨询、运维支持服务等）。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 20,000,000 控股股东 史玉洁 实际控制人 史玉洁 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440400000160436 否 税务登记证号码 440401688635177 否 组织机构代码 68863517-7 否 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 147 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 68,078,734.22 43,631,848.63 56.03%毛利率%70.09%75.59%-归属于挂牌公司股东的净利润 7,220,638.54 3,729,110.85 93.63%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 5,825,663.24 4,729,811.03 23.17%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）36.46%-195.71%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）29.42%-248.23%-基本每股收益 0.39 1.24-68.55%二、偿债能力 单位单位：元元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 46,897,732.28 31,630,050.53 48.27%负债总计 24,843,948.73 30,600,963.57-18.81%归属于挂牌公司股东的净资产 22,053,783.55 1,029,086.96 2043.04%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.10 0.34-资产负债率%52.97%96.75%-流动比率 1.06 0.85-利息保障倍数 23.66 15.93 三、营运情况 单位单位：元元 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 147 页 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额-2,842,876.60 5,277,611.69-应收账款周转率 7.14 6.12-存货周转率 5.19 9.97-四、成长情况 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%48.27%102.43%-营业收入增长率%56.03%77.77%-净利润增长率%87.81%269.79%-五、股本情况 单位单位：股股 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 20,000,000 3,000,000 566.67%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 22,307.40 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,626,520.90 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-22,000.94 非经常性损益合计 1,626,827.36 所得税影响数 230,543.28 少数股东权益影响额（税后）1,308.78 非经常性损益净额 1,394,975.30 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 147 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 1、企业目前所处行业 根据上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为软件开发类（I6510）。根据挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为软件开发（I6510）；根据 挂牌公司投资型行业分类指引，公司所属行业为应用软件（17101210）。2、主营业务 依托飞企互联多年企业信息化的实施及研发经验，基于自主研发的互联企业云工作台为核心，结合产业链伙伴的信息化系列产品，以一体化产品体系支撑企业管理各级应用，引领传统组织向移动互联网转型升级。飞企互联旨在构建一个能帮助传统组织快速向移动互联网转型的平台。以物联网、大数据、智能化、移动互联网、云计算等为技术支撑，为企事业单位提供软件和服务于一体的整体解决方案。从而达到连接人、链接端、联通内外，实现智能互联，快速决策，简化运营，打通各种企业内外应用和系统，让创新应用易于落地，从而提升企业及社会组织的管理效能和竞争力，持续为客户创造聚集价值。在“互联企业”中，飞企互联是总咨询师、总承包商、总运营者，为客户提供设计规划、信息化建设和运营服务一站式服务；为传统组织插上互联网的翅膀，实现转型升级，共赢发展，共同拥抱移动互联新时代！3、产品或服务 基于互联企业云工作台，根据客户业务实际需要提供信息化整体解决方案的咨询、建设、运营等服务，实现企业多种管理系统的平台化构建。飞企互联核心产品和服务分三大板块：（1）互联企业云工作台板块 基于云工作台的核心产品服务有：FE 企业运营管理平台、FE 行业解决方案、FE 智慧政务平台、用友系列产品服务、教育培训服务、运维技术服务等；并可为企业提供基础信息化建设、个性开发、异构系统整合及全面移动化业务，是政企单位信息化建设的承载者。（2）电商与互联网创新业务板块 商派蓝联（全资子公司）为客户提供以转型移动互联网为核心的电商咨询、平台建设、运营推广等系列电子商务服务和技术，助力企业纵向打通资源、横向整合业务，有效打破业务僵局及迅速提高知名度，推动实体商业和互联网商业的深度融合。园圈科技中国智慧园区解决方案领导品牌。利用物联网、云技术、大数据、移动互联网等新技术，倾力打造内部运营体系、园企服务体系和社区服务体系三大服务体系，为园区提供完整全面的信息化服务及咨询，以提高园区管理的灵活性、针对性及效率性，提升整体服务水平，实现园区建设的新四化：运营信息化、服务平台化、社区移动化、数字智能化，打造高效、和谐、人文的智慧园区。（3）跨界联合运营板块 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 147 页 跨界联合创新，是移动互联网时代共赢路上的新探索，飞企互联打破创新的壁垒和鸿沟，构建和交付新一代互联企业云工作台，合纵连横、优势互补、整合资源，加速传统转型升级，采用项目合作、战略联盟到资本联合等多种商业合作模式，为广大企业用户提供基于移动互联网跨界持续运营的资源保障，助力企业实现跨界整合。4、销售渠道 公司采用直接销售与行业集成商代理渠道销售相结合的模式进行销售。公司的销售部门通过相关行业协会、展会、公开招标等方式发掘潜在客户。同时，公司与不同行业领先的软件服务提供商或集成商合作，通过在合作厂商的产品服务中集成公司产品系统的方式，借助合作商本身的优势资源，迅速在其他业务领域扩展业务渠道。公司自成立以来，坚持直销和代销相结合的销售模式。公司在全国范围内建立营销服务网络，提升客户拓展能力和客户服务的快速响应能力，与产业链上下游的合作伙伴形成战略联盟，为客户提供所需要的软件产品以及咨询、实施安装服务，加快产品进入市场的进程，得到客户的高度认可。飞企互联产品标准销售工作流程主要分为四个阶段：商机阶段（提问）-需求阶段（诊断）-方案阶段（设计）-商务阶段（实现），最后通过参与行内的招标或直接协商的方式获得订单，并签订销售合同。自 2011 年开始渠道建设至今，经过近 4 年的渠道拓展，目前已经形成以自有签约代理、合作运营等多种方式并存的立体式的渠道体系。5、盈利模式 公司盈利模式互联企业新概念：“平台+应用+运营”的商业模式；以提供基础交付服务（软件平台销售、实施咨询服务）为入口，辅以后续应用管理技术服务，逐步把部分优质客户进行互联网应用升级，从而带来企业互联网运营服务分成。其中基础交付服务和应用管理技术服务收入是公司目前业务的主要盈利点，而企业互联网运营服务是公司未来战略业务。公司通过具有高技术附加值和软件著作权保护的企业业务流程管控系列产品销售来获取利润。后续技术服务方面，公司通过按年收取技术服务费、软件版本升级服务费等方式获取利润。6、研发模式 从 2011 年开始，公司研发体系为满足多产品线、多项目并行管理，以及市场对于开发过程更迅速响应的特点，在研发管理方面公司内部推行 FE敏捷开发V1.5管理模式。基于此研发模式，公司强调以用户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。在敏捷开发中，软件项目在构建初期被切分成多个子项目，各个子项目的成果都经过测试，具备可视、可集成和可运行使用的特征。换言之，就是把一个大项目分为多个相互联系但也可独立运行的小项目，并分别完成，在此过程中软件一直处于可使用状态。报告期内，公司商业模式各项要素未发生重大变化，无造成对公司经营的影响。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 147 页 (二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年是公司发展的关键年，依托多年企业信息化的实施及研发经验，以自主研发的互联企业云工作台为核心，结合产业链伙伴的信息化系列产品，以一体化产品体系支撑企业管理各级应用，逐步实现了引领传统组织向移动互联网转型升级，从传统软件提供商逐渐转型为“平台+应用+运营”的产业互联网企业。1、经营业绩情况 截止报告期末，公司实现营业收入 68,078,734.22 元，较 2014 年同期增长 56.03%；实现净利润 7,224,696.59 元，同比去年增长 87.81%；截至 2015 年 12 月 31 日，公司总资产46,897,732.28 元，较上年同期增长 48.27%。2、全国销售渠道布局情况 2015 年公司完成对北京、深圳、杭州、重庆、东莞、惠州等地的 6 家子公司收购，布局全国销售网络与品牌推广。由母公司市场部统一规划，并充分结合各地子公司的地区、行业特征，制定不同的市场销售策略。2015 年公司开拓新客户同比 2014 年增长 25%，发展本外地合作伙伴 100 多家，完成全国统一客服平台 400 呼叫中心建设，建立了统一的官网及微信、微博平台，基本完成全国销售渠道的布局。3、技术研发情况 2015 年公司技术研发实力不断增强，研发及技术人员 246 人，占比公司职工总人数54.91%，研发投入金额共 20,532,749.06 元。公司实行母公司事业部与子公司研发部相结合的研发机构设置模式，母公司事业部制定和监督全年研发计划执行，公司按研发计划进度投入研发资金。2015 年度飞企互联研发业务具体情况如下：（1）面向企业的“企业运营管理平台”研发和业务情况 报告期内，公司针对中高端企业市场业务，发布了面向中大型企业的“企业运营管理平台 V6.03”，为中大型企业提供标准协同类应用软件及行业管理插件、系统整合等全面解决方案，帮助企业在移动互联网+时代不断提升管理及运营优势。报告期内，公司在产品研发推进方面，打造了基于 FE 云工作台+行业模式的技术支撑体系，运用 FE 独特的“双平台”引擎技术，结合行业应用的关键场景，站在客户视角和新应用视角开发了结合企业内部运营管理需要的费控系统、移动 CRM 系统、外勤管理系统、融合通讯系统、搜素引擎、企业头条、同事圈等，将产品与解决方案从原来的“FE 业务协作平台”，全面升级为基于企业互联网应用的“企业运营管理平台”，并优化和完善了产品在大数据分析、大并发支撑的综合能力。（2）面向行业的产品、解决方案研发和业务发展情况 面向行政事业单位的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，公司持续加大该行业产品的规划发展与投入，积极开展了以政府信息化走国产化道路工作，公司研发的基于国产化基础软硬件支撑的财政业务系统成功上线，建立了全国第一个国产化典型案例。FE 智慧政务平台以物联网、云计算、大数据等信息技术为手段，以电子政务网络和视频专用网络、移动互联网为通道，提供政府业务、财务及行政办公一体化应用等，创新财政审计一体化模式，有效助力政府推动简政放权和政府职能转变，提升行政服务效率效能。报告期内，公司在该行业主要发布了以下重要产品：FE 智慧政务平台 V1.0、FE政务协同产品 V5.5、FE 政务公文交换中心 V1.5、FE 政务阳光分班系统 V1.0、FE 政务公务用车系统 V1.0，产品在多个项目上获得成功应用，在直分销市场均有良好广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 147 页 增长。报告期内，公司继续加大在公检法、国土、统计、教育、社保、卫生等部门的业务拓展，定制化打造了FE 社区综合治理平台 V1.0、FE 人大监督平台 V1.0、FE 基建管理系统 V2.0、仲裁委、绩效等相关行业解决方案。面向智慧园区的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，公司在成功交付的多个智慧园区信息化建设项目基础上，深化提炼并结合最新的技术，发布了FE 智慧园区综合运营平台 V2.0，为智慧园区构建基于统一的开发支撑平台，建立内部运营体系、园企服务体系、社区服务体系，并能快速整合园区信息资源，为企业、员工提供全方位服务；为园区企业改善发展环境、增强产业能力，形成可成长、可扩充，面向未来的智慧园区系统框架。报告期内，已经面向全国成功复制并推广到 30 多个综合性园区，荣获2014 年度珠海市智慧城市建设优秀解决方案和产品奖、2015 年度中国金软件智慧园区解决方案最具影响力企业奖，成为在智慧园区建设应用系统综合解决方案中全国唯一的软件企业。面向食药品行业的质量管理产品与解决方案业务发展情况 报告期内，公司基于 GMP 的规范与要求，进一步对原产品 FELIMS 产品进行优化与改造，发布了完全支持 GMP 规范的 FELIMSV2.0 产品，在珠海丽珠药业成功上线并获得 GMP 认证，在产品成熟度、行业咨询、实施交付能力上取得了进一步提升和突破。其他行业的产品与解决方案业务发展情况 报告期内，公司结合在其他行业的大型项目实践，深化提炼并重点发展了一批具有行业代表性的新型业务，并以产品形态进行了发布：供应商门户系统 V1.0、售后服务平台 V1.0、产品配置管理系统 V1.0、移动医疗健康服务平台 V1.0。其中售后服务平台 是依托于飞企互联企业云工作台，基于厦门联想手机业务建立了从渠道到备件的后端产业链快捷服务体系，实现其对全国 1000 多家服务站点进行全数据化服务驱动、并实时进行管理和资源调配；该解决方案在手机售后服务市场领域具有广泛的示范效应，进一步加强了公司在该行业领域的竞争能力。（3）面向互联网创新业务发展情况 企业运营管理平台-应用平台及移动应用管理平台（FE-MEAP）业务发展情况 报告期内，公司面向大中型企业与组织的应用平台产品持续创新。在基础技术方面，公司发布了移动平台 FE-MEAPV1.0（包括移动应用开发工具、移动应用中间件、企业移动管理、移动设备管理等），支持企业或组织完整的移动解决方案；完善了公司互联企业云工作台的“双平台引擎”基础核心技术，为上层已有应用系统支撑与新应用开发与运营管理奠定扎实的基础，进一步提升了产品核心竞争力。互联网与创新业务发展情况 为结合传统企业向移动互联网转型的需求，公司与企业客户联合，在该领域积极探索与实践，并通过独立运营、联合运营等多种模式持续对创新业务进行发展和历练；在报告期内，成功推出以下新产品。A）软装电商平台 V1.0，软装电商平台是垂直行业的 B2C 服务及商品交易平台，实现供货方与订货方全流程网上交易管理，并通过对商城数据的分析掌握消费者行为，为产品设计及销售提供指引和参考。B）汽车后市场云服务业务。报告期内，公司与知名的汽车配件生产厂商合作，共同设计并推出的汽车后市场云服务平台产品，目前已完成基础功能的研发工作，计划在 2016 年下半年全面开展运营与推广工作。（4）报告期内，飞企互联新增产品著作权 12 项，分别列示如下：序号 软件名称 获取时间 获取方式 广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 147 页 1 FE 智慧政务平台软件 V1.0（2015SR266399）2015 年 12 月 原始取得 2 O2O 维修管理平台软件 V1.0（2015SR157194）2015 年 8 月 原始取得 3 费用控制管理软件 V1.0（2015SR270371）2015 年 12 月 原始取得 4 飞企售后管理平台软件 V1.0（2015SR270369）2015 年 12 月 原始取得 5 阳光分班教育管理软件 V1.0（2015SR184894）2015 年 09 月 原始取得 6 移动云业务开发平台 V1.0（2015SR279433）2015 年 12 月 原始取得 7 飞企招标管理系统 V1.0（2015SR280334）2015 年 12 月 原始取得 8 移动医疗健康服务平台 V2.5（2015SR189921）2015 年 09 月 原始取得 9 供应商门户系统软件 V1.0（2015SR202575）2015 年 10 月 原始取得 10 售后服务平台软件 V1.0（2015SR261001）2015 年 12 月 原始取得 11 在线教育培训平台软件 V2.2（2015SR260998）2015 年 12 月 原始取得 12 配置管理系统 V1.0（2015SR215184）2015 年 11 月 原始取得 4、公司内部管理情况 2015 年公司不断完善管理制度流程体系，实施标准化绩效考核管理制度，强化销售团队，加强人才培养机制，使公司管理在执行力、协作性、规范性等方面均得到提升。2015 年 7 月 13 日公司完成股改工作，同年 9 月 24 日全国中小企业股转公司受理挂牌申请材料，同年 11 月 25 日取得全国中小企业股份转让系统同意挂牌函，同年 12 月 9 日起公司股票正式在全国股份转让系统挂牌公开转让。公司在“新三板”成功挂牌，进一步完善了法人治理结构和组织结构，加强了内控管理和规范经营，为公司持续快速发展奠定了基础。5、社会荣誉（1）获得“高新技术企业证书”；（2）飞企移动协作平台启航版管理软件产品荣获“2015 年广东省优秀云计算产品”称号；（3）生产制造执行软件产品荣获“2014-2015 年广东省优秀核心工业软件”称号；（4）服装行业管理软件产品荣获“2014-2015 年广东省优秀核心工业软件”称号；（5）E-Store 零售分销管理软件产品荣获“2014-2015 年广东省优秀核心工业软件”称号；（6）能源行业财务业务一体化管理软件产品荣获“2014-2015 年广东省优秀核心工业软件”称号；（7）售后服务管理软件产品荣获“2014-2015 年广东省优秀核心工业软件”称号；（8）零售行业务数据仓库分析软件产品荣获“2014-2015 年广东省优秀核心工业软件”称号；（9）获得“CMMI3 级资质认证证书”；（10）飞企智慧园区管理软件 V2.0 荣获“第 19 届中国国际软件博会创新奖”称号；（11）荣获“2015 年度中国金软件智慧园区解决方案最具影响力企业”称号；（12）FE 智慧园区荣获“第 17 届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖证书”；报告期内，公司业务、产品、服务等未发生重大变化，无造成对公司经营的影响。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收金额金额 变动比变动比占营业收占营业收广东飞企互联科技股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 147 页 入的入的比比重重%例例%入的入的比比重重%营业收入 68,078,734.22 56.03%-43,631,848.63 77.77%-营业成本 20,363,362.70 91.23%29.91%10,648,859.44 151.63%24.41%毛利率%70.09%-75.59%-管理费用 28,818,202.57 47.56%42.33%19,530,261.28 51.19%44.76%销售费用 15,575,499.10 81.84%22.88%8,565,663.80-28.96%19.63%财务费用 319,839.49-1.24%0.47%323,869.68 173.49%0.74%营业利润 4,055,494.53 89.29%5.96%2,142,490.56 139.86%4.91%营业外收入 3,340,506.15 48.14%4.91%2,254,905.03 2.97%5.17%营业外支出 177,482.62 89,469.83%0.26%198.15-98.39%0.00%净利润 7,224,696.59 87.81%10.61%3,846,778.25 269.79%8.82%项目重大变动原因：1、2015 年公司营业收入为 6,807.87 万元，比上年度同期增长 56.03%，主要原因有：（1）公司挂牌新三板后，产品知名度和美誉度都得到提高，市场认可加强，投标中标机会增加，公司业务得到大幅拓展，特别是母公司，2015 年营业收入为 5,024.74 万元，比上年同期增长 69.82%，是营业收入大幅增加的主要原因。（2）公司本年度并购的 6 家子公司，经过开办期投入后，业务逐渐步入正轨，2015 年营业收入为 1,888.98 万元，比上年同期增长 34.51%。（3）通过产品分析，本年度公司自产产品进入稳定成熟期，在行业和客户中拥有一定的口碑，随着公司挂牌新三板，市场知名度的提高，自产产品销售大幅增加，报告期内营业收入 2,280.44 万元，较 2014 年度增长 134.56%。2、2015 年公司营业成本为 2,036.34 万元，比上一年度同期增长 91.23%，主要是因公司营业收入大幅增长，营业成本相应增长。营业成本增长比率高于营业收入增长比率，主要原因是报告期内公司主打产品“FE 业务协作平台 6.0”产品需要外购插件才能给客户使用，其中外购插件达 535.49 万元，比去年同期增长 211.36%。3、2015 年管理费用为 2,881.82 万元，比上一年度同期增长 47.56%，是因为公司加大研发方面的投入，积极引进公司发展需要的各类人才，期末公司在册人员增加 300 人，增幅达 202.70%，其中研发人员就增加 202 人。同时，公司在报告期继续提高员工薪酬，导致当期研发支出（比上年同期增加 151.78 万元）和职工薪酬奖金支出（比上年同期增加 275.59万元）增幅较大，另外 2015 年并购 6 家子公司后，租赁费比上年同期增加 149.72 万元，中介机构聘请费（主要为新三板中介机构费）比上年同期增加 163.84 万元。4、2015 年公司销售费用为 1,557.55 万元，比上一年度同期增长 81.84%，是因为公司在本年度大力拓展全国市场，加大销售投入，期末公司销售人员 51 人，增幅达 82.14%。当期销售人员工资、奖金、社保费支出（比上年同期增加 479.40 万元）增幅较大；同时报告期内，公司以上市为契机，针对核心用户和主要合作伙伴，为提升公司的品牌知名度，加强了市场推广活动，产品宣传和推广的广告费、会务费也比上年增加 78.25 万元。5、2015 年公司营业利润为 405.55 万元，比上一年度增长 89.29%，主要原因是公司销售规模扩大，营业收入大幅增加所致。6、2015 年公司营业外收入 334.05 万元，比上一年度同期增长 48.14%，主要是因为公司 2015 年收到府补贴资金比上年同期增加 112.94 万元，其次是“FE 业务协作平台”退税收入比上年同期增加 29.12 万元导致。7、2015 年公司营业外支出 17.75 万元，比上一年度同期增长 89,469.83%，主要是因为本期发生固定资产处置损失 1.12 万元和对外