832539_2015_新广联_2015年年度报告_2016-02-17.pdf

江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 新广联 NEEQ:832539 江苏新广联光电股份有限公司 Jiangsu XGL Optoelectronics Co.,ltd.年度报告 2015 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 公司年度大事记 2015 年 5 月 27 日，公司在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券简称：新广联，证券代码：832539 2015 年 8 月 4 日，公司与欧司朗（中国）照明有限公司秉承“合作推进、共同发展”的原则，在无锡签署了战略合作备忘录，正式建立全面战略合作伙伴关系，在 LED 全产业链上共同推动合作制造生产，共同寻求开发重点客户，探寻对公共照明节能减排、可持续发展的各种机会。欧司朗是世界上最大的照明公司之一，提供全球最领先的照明产品和系统解决方案，特别是在照明领域极具创新能力和市场洞察力，有着独特的全球地位。通过与欧司朗的合作，将大大提升新广联的研发、生产、管理和营销能力，提升品牌知名度，新广联由此将打通进入照明领域先进行列之路。2015 年，公司新获 9 项专利权，其中实用新型 7 项，外观设计2 项；提出 21 项专利申请，其中发明 5 项，实用新型 10 项，外观设计 6 项。新获专利权中，实用新型专利包括多媒体智能照明及灯光系统（专利号：ZL201420248022.5）、单控开关实现白光和红光切换的灯具（专利号：ZL201420618366.0）等；外观专利包括 一体式 LED 洗墙灯（专利号：ZL201430130638.8）和一体式 LED 洗墙灯（专利号：ZL201430249835.1）。申请专利中，发明包括超长使用寿命无频闪驱动电源（专利申请号：201510698966.1）、高集成度易组装的 LED 球泡（专利申请号：201510699001.4）等；实用新型包括高棚灯（专利申请号：201520670337.3）、LED 像素轮廓灯（专利申请号：201520768777.2）等；外观设计包括标准化模组式 LED 智控路灯（专利申请号：201530342111.6）、LED 轮廓灯（专利申请号：201530382147.7）等。截至 2016 年 2 月 16 日，公司已拥有 26 项专利权，其中实用新型 22 项、外观设计 4项。江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 目录目录 第一节声明与提示 .2 第二节公司概况 .4 第三节会计数据和财务指标摘要 .6 第四节管理层讨论与分析 .8 第五节重要事项 .16 第六节股本变动及股东情况 .18 第七节融资及分配情况 .20 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况 .20 第九节公司治理及内部控制 .24 第十节财务报告 .28 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 释义释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、新广联光电 江苏新广联光电股份有限公司 控股股东、新广联科技 江苏新广联科技股份有限公司 中信环境 中信环境投资集团有限公司 星光恒辉 东莞市星光恒辉科技有限公司 东莞新广联 东莞市新广联光电科技有限公司 新广联半导体 江苏新广联半导体有限公司 凤凰集团 江苏凤凰出版传媒集团有限公司 欧司朗 欧司朗（中国）照明有限公司 绿地集团 绿地控股股份有限公司 金科集团 金科地产集团股份有限公司 体彩中心 江苏省体育彩票管理中心 证监会 中国证券监督管理委员会 股转系统、全国股转系统公司 全国中小企业股份转让系统 挂牌 公司在全国中小企业股份转让系统进行公开转让 管理层 公司董事、监事及高级管理人员 高级管理人员 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 主办券商、金元证券 金元证券股份有限公司 会计师、天衡事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）律师 江苏泰和律师事务所 公司章程 江苏新广联光电股份有限公司章程 三会 股东大会、董事会、监事会 报告期 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 元、万元 人民币元、人民币万元 1/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证 2015 年年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告出具了天衡审字(2016)00033 号审计报告，审计意见为标准无保留意见。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 (一)豁免披露事项及理由(二二)【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业竞争加剧的风险 近年来，LED 行业发展迅速，大量企业涌进，产业链上中下游均出现了不同程度的产能过剩，行业竞争日趋激烈。同时，行业内上游大型企业向中下游延伸，凭借其资金实力及品牌影响力占有市场，也在一定程度上挤压了中下游小微企业的市场空间。公司目前尚处于发展初期，规模和资金实力不足，如不能很好的应对日益加剧的市场竞争，将对公司的生产经营造成不利影响。行业标准及检测手段滞后的风险 LED 产业技术发展快速，但 LED 产品缺乏完整的行业规范标准，同时行业检测设备、检测方法和技术标准制定工作不能适应产业快速发展的要求，权威检测平台尚未建立，无法对现有半导体照明产品进行质量评价或认证，导致市场中产品质量良莠不齐。如何缓解矛盾，突破瓶颈，不仅是标准化研究工作的新课题，也是技术质量监督范畴内的 2/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 新任务。因此，半导体照明产品的标准与检测体系建设亟待加快完善。政策风险 目前，LED 行业是国家鼓励发展的产业，且正处于高速发展阶段，部分 LED 企业作为 LED 行业的先行者，凭借业已形成的技术、业务资质、综合服务能力、客户资源及人才等竞争优势，业绩取得了较快发展。但是，整个行业的持续快速发展与国家宏观经济环境、LED 产业政策、行业竞争格局变化等外部因素密切相关，如果上述因素发生重大不利变化，整个行业的发展将在一定程度上有所放缓。控股股东不当控制的风险 新广联科技目前持有公司 90%的股份，对公司重大事项的决策有很强的控制力。如果新广联科技对公司的重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略作出不当决策，将对公司日常经营带来不当影响。因此，公司存在控股股东不当控制的风险。应收账款余额较大的风险 2015 年末，公司的应收账款余额为 1,754.77 万元,占相应期末资产总额的比例达 40.49%。尽管公司的客户基本都是具有国资背景的中高端客户，实力雄厚、信用良好，但是仍然存在应收账款发生坏账的风险。如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。存货余额较大的风险 2015 年末，公司的存货账面余额为 1,547.40 万元，占相应期末资产总额的比例为 35.70%。由于公司存货规模相对较大，占用了公司较多的流动资金，对公司生产经营的扩大产生一定影响，若市场环境等外部因素发生重大变化导致存货积压或减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。关联交易金额较大的风险 2015 年，公司向关联方采购金额为 365.69 万元，向关联方销售金额为 1,543.46 万元，关联销售金额较高，存在对关联方一定的依赖。公司关联交易金额较高，主要是由于公司成立时间不长，产供销体系尚处于建立健全阶段，销售的部分产品需要外购，同时，初期业务的承接需借力于控股股东等关联方，更重要的是前期以控股股东与客户签订多数工程合同执行时间较长，供货周期较长，导致关联交易金额较高。技术人才流动性较大的风险 LED 行业的高端技术人才相对匮乏，行业技术人员流动性较大。本期重大风险是否发生重大变化：否 3/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏新广联光电股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu XGL Optoelectronics Co.,Ltd.证券简称 新广联 证券代码 832539 法定代表人 谢志坚 注册地址 无锡市锡山经济开发区团结北路 18 号 办公地址 无锡市锡山经济开发区团结北路 18 号 主办券商 金元证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市深南大道 4001 时代金融中心 23 层 会计师事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 田业阳、朱艳 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 宋晓君 电话 0510-88701888 传真 0510-88700742 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 无锡市锡山经济开发区团结北路 18 号 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-05-27 行业（证监会规定的行业大类）C38 电气机械及器材制造业 主要产品与服务项目 LED 高效节能照明灯具的设计、研发、生产与销售，提供 LED 显示系统工程、城市道路与环境亮化及装饰装修工程的设计、安装与服务，提供 EMC 服务。普通股股票转让方式 协议 4/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 普通股总股本 30,000,000 股 控股股东 江苏新广联科技股份有限公司 实际控制人 江苏省人民政府 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320205000186003 否 税务登记证号码 320200060163856 否 组织机构代码 06016385-6 否 5/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 50,053,006.66 40,470,477.35 23.68%毛利率%26.71%27.12%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,277,216.74 1,757,122.75 86.51%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,673,060.49 1,626,792.27 64.31%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）9.66%9.05%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）7.88%8.55%-基本每股收益 0.11 0.10 10%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 43,342,461.46 38,824,147.27 11.64%负债总计 7,768,918.87 6,527,821.42 19.01%归属于挂牌公司股东的净资产 35,573,542.59 32,296,325.85 10.15%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.19 1.08 10.15%资产负债率%17.92%16.81%-流动比率 5.13 6.28-利息保障倍数 2,562.50 30.62 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%6/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 经营活动产生的现金流量净额-5,668,865.97-13,952,819.08-应收账款周转率 3.66 5.69-存货周转率 2.44 3.13-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%11.64%63.57%-营业收入增长率%23.68%95.53%-净利润增长率%86.51%222.86%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 30,000,000 30,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 805,541.67 所得税影响数 201.385.42 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 604,156.25 7/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 本公司是处于 LED 照明和显示领域的产品生产商、项目工程施工商及配套服务提供商，主要从事 LED 高效节能照明灯具的设计、研发、生产与销售，并提供 LED 照明及显示系统工程、城市道路与环境亮化及装饰装修工程的设计、安装与服务，同时，还提供 EMC 服务。公司拥有 26 项专利，具有城市及道路照明工程专业承包叁级资质、建筑装修装饰专业承包叁级资质和合同能源管理资质，通过对工程公司、照明公司、房地产公司以及广告公司等进行产品直销、项目工程配套以及在自有业务资源范围内承接工程的方式来开拓业务，为广场、书店、银行、酒店等建筑体提供品质稳定、节能高效的 LED 照明产品和亮化工程、显示工程、装饰装修工程以及 EMC 业务的整体解决方案。公司收入来源是灯具销售、显示屏销售、工程施工、EMC 业务。报告期内，公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1 1、经营成果与资产状况、经营成果与资产状况 报告期内，公司总体经营状况保持盈利，实现营业收入 5,005.30 万元，较上年同期4,047.05 万元增加 958.25 万元，同比增长 23.68%；实现利润总额 401.56 万元，较上年同期 200.41 万元增加 201.15 元，同比增长 100.37%；实现净利润 327.72 万元，较上年同期175.71 万元增加 152.01 万元，同比增加 86.51%。截止 2015 年 12 月 31 日，公司注册资本3,000 万元，资产总额为 4,334.25 万元，净资产 3,557.35 万元,平均净资产收益率 9.66%，负债总额为 776.89 万元。2 2、存货状况、存货状况 截止报告期末，公司存货为 1,547.40 万元,较期初 1,460.17 万元增加了 87.23 万元，同比增长 5.97%，其中，发出商品 937.76 万元，较期初 855.42 万元增加了 82.34 万元，所占比重最大，占了存货的 60.60%，主要是天津中信天嘉湖投资有限公司公园城项目、陵水 8/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 中信香水湾项目开发有限公司香水湾项目、中信地产珠海投资有限公司红树湾项目、大冶特殊钢股份有限公司 LED 照明节能改造项目等工程项目的发出商品较多。3 3、业务开展情况、业务开展情况 报告期内，公司积极拓宽营销渠道，努力开拓业务，在广告标识、EMC 方面取得了较大的突破，积累了一批优质的广告工程商、EMC 服务商作为公司的长期客户。公司自主研发并量产的灯箱硬灯条得到客户的广泛认可，取得了中信银行 VI 系统改造光源约 80%的订单。公司与欧司朗建立了战略合作伙伴关系，并与全国知名的房地产商绿地集团和金科集团开展合作；另外，公司成为江苏省体育彩票管理中心的 LED 数码奖池显示屏项目指定供应商，由于体彩中心网点多、项目覆盖广，对提升产品知名度有重要意义。4 4、研发工作情况、研发工作情况 报告期内，公司的研发力量进一步夯实，研制的户外智能轮廓灯、全彩 LED 显示屏单元板、新型 LED 灯丝球泡灯三项新产品通过省、市经济和信息化委员会的鉴定，投入批量生产；广告标识灯源、高棚灯、面板灯三个系列的产品更是具有一定的市场竞争力，取得了客户的高度认可。5 5、内部管理情况、内部管理情况 报告期内，公司不断完善经营管理体系，公司首次在内部实施业务经理岗位竞聘，以职位能上能下、收入能高能低的方式，促进业务人才的科学选拔，建设了一支富有战斗力的业务团队；同时，结合绩效考核制度、末位淘汰制，充分调动员工的主观能动性，提高工作积极性、创造性；修订内部管理制度，严格控制各项非生产性支出。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 50,053,006.66 23.68%-40,470,477.35 95.53%-营业成本 36,681,409.33 24.37%73.29%29,494,125.46 69.52%72.88%毛利率%26.71%-27.12%-管理费用 6,124,591.46 32.34%12.24%4,627,876.68 639.46%11.44%销售费用 3,627,813.23 1.24%7.25%3,583,293.65 163.20%8.85%财务费用 1,567.07-97.61%0.00%65,452.75-716.74%0.16%营业利润 2,416,992.40 28.99%4.83%1,873,814.73 140.44%4.63%营业外收入 1,623,889.76 891.26%3.24%163,820.55-0.40%营业外支出 25,266.69-24.55%0.05%33,490.07 50.67%0.08%净利润 3,277,216.74 86.51%6.55%1,757,122.75 222.86%4.34%项目重大变动原因:管理费用：本期变动比例 32.34%，主要是因为公司 2015 年与股票挂牌相关的中介机构服务费、差旅费增加较多。9/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 财务费用：本期变动比例-97.61%，是因为 2015 年财务费用中利息支出为 0，本期公司无借款无利息支出。营业外收入：本期变动比例891.26%，是因为公司2015年取得较多政府补贴，共计161.75万元，其中：省级前瞻性研究专项资金（第八批）80 万元，无锡市区企业上市扶持奖励补贴 50 万元，省级科技专项资金项目分年度拨款 20 万元，锡山经济开发区科技发展资金补贴9.1 万元等。净利润：本期变动比例 86.51%，主要是因为 2015 年营业收入较 2014 年增长了 23.68%，共计 958.25 万元，其中营业外收入增加了 96.01 万元，而两年的净利率相差较小。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 49,406,617.55 36,178,845.23 36,854,537.37 25,978,890.23 其他业务收入 646,389.11 502,564.10 3,615,939.98 3,515,235.23 合计合计 50,053,006.66 36,681,409.33 40,470,477.35 29,494,125.46 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%灯具销售 28,629,186.02 57.20%20,466,401.93 50.57%安装工程 14,471,637.55 28.91%9,918,316.86 24.51%LED 显示屏 5,035,692.06 10.06%5,724,563.85 14.15%节能项目 1,270,101.92 2.54%745,254.73 1.84%收入构成变动的原因 主营业务收入本期比上期增加了 34.06%，主要是因为灯具销售增加了 39.88%和安装工程增加了 45.91%。灯具销售增加：2015 年向江苏新广联科技股份有限公司销售灯具 771.67 万元，是因为 2013 年公司成立初期业务拓展曾借力于控股股东，部分工程合同客户系与控股股东签署。安装工程增加：2015 年向南通凤凰置业有限公司提供工程安装服务，项目名称为南通凤凰置业有限公司南通凤凰国际书城项目所需楼宇亮化及相关服务，项目总金额为 316.03 万元，项目完工进度为 95%，2015 年确认收入为 301.22 万元；2015 年向江苏凤凰出版传媒股份有限公司提供工程安装服务，项目名称为南通凤凰国际书城裙楼亮化预埋部分施工合同和南通凤凰国际书城裙楼亮化、LED 灯箱及显示屏采购及相关服务，项目总金额为 846.84 万元，项目完工进度为 80%,2015 年确认收入为 191.90 万元。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-5,668,865.97-13,952,819.08 投资活动产生的现金流量净额-862,458.48-1,068,906.19 10/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 筹资活动产生的现金流量净额-11,930,000.01 现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额本期变动比例：59.37%，是因为 2015 年较 2014 年销售商品、提供劳务收到的现金增加了 543.62 万元。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位单位：元元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 江苏新广联科技股份有限公司 9,028,573.80 18.27%是 2 无锡优为照明科技有限公司 3,358,976.67 6.78%否 3 南通凤凰置业有限公司 3,012,230.00 6.10%是 4 中信银行股份有限公司无锡分行 2,363,547.62 4.77%否 5 中信银行股份有限公司常州分行 1,960,205.99 3.96%否 合计 19,723,534.08 39.88%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 无锡市盛泰富工贸有限公司 1,279,081.99 3.39%否 2 常州市美多灯饰电器有限公司 1,106,554.00 2.94%否 3 江门市敏华电器有限公司 1,075,114.66 2.85%否 4 深圳市莱福德光电有限公司 958,622.00 2.54%否 5 深圳市源磊科技有限公司 335,320.00 0.89%否 合计 4,754,692.65 12.61%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,435,016.74 2,466,128.14 研发投入占营业收入的比例%4.86%6.09%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动比变动比例例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比变动比例例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 2,196,354.95-74.85%5.07%8,732,574.28-25.24%22.49%-17.43%应收账款 17,547,690.85 79.22%40.49%9,791,018.81 121.04%25.22%15.27%11/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 存货 15,473,993.08 5.97%35.70%14,601,697.33 242.42%37.61%-1.91%长期股权投资-固定资产 2,186,526.75-1.34%5.04%2,216,211.64 19.62%5.71%-0.66%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 43,342,461.46 11.64%-38,824,147.27 6.36%-资产负债项目重大变动原因：货币资金：主要是因为采购货款和工程垫付资金较多。应收账款：主要是因为业务增长引起。3.3.投资状况分析投资状况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 虽然宏观经济面临的下行压力较大，市场总体需求下降，特别是房地产行业的市场需求呈萎缩趋势，政府对于市政工程的推动力减小、速度放缓。但以 LED 绿色照明为代表的 LED应用市场持续获得政策支持和鼓励发展，国家更多的从应用层面鼓励采用节能技术和新的节能产品，转化成社会经济绿色发展成果。由于 LED 应用端的投入门槛低，市场竞争较为充分，竞争对手实力、产品品质性能良莠不齐，而公司相关优势较为突出、综合实力较强，以高性价比产品和完备的工程服务能力，具备全国性的竞争力。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1 1、优势分析：、优势分析：（1）技术优势 公司具有较强的技术研发能力，2015 年新申请各类专利 21 项，目前公司拥有各类专利累计 26 项。其中，发明的超长使用寿命无频闪驱动电源解决了制约 LED 照明产品寿命的一大瓶颈；LED 轮廓灯、洗墙灯、灯箱硬灯条、灯管等产品经过进一步的技术研发，在提升节能率的同时，更降低了光衰，延长了使用寿命。（2）价格优势 基于公司较为突出的技术开发能力，公司产品定位于中高端、质量好、节能效率高、使用寿命长的 LED 照明和显示产品。同时公司具备较强的设计和生产能力，成本控制较好，因此公司产品的价格不高，具备很高的性价比。（3）客户资源优势 公司除了与江苏凤凰出版传媒集团有业务往来之外，还与欧司朗照明、优为照明、久州之光、中信地产、中信银行、绿地集团、复地集团、金科集团、浦发银行、广发银行、江苏 12/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 省体彩中心和山东新华发行集团等大型企业客户建立了良好的合作关系，这成为公司业务进一步拓展的基石。（4）资质优势 公司具备安全生产许可证、城市及道路照明工程专业承包三级、建筑装修装饰工程专业承包三级、节能服务等资质证书，可开展的业务范围较广，同时公司具备较强的研发设计能力和较完备的施工服务能力，能够为客户提供从产品设计、生产、工程施工、节能管理、售后服务等一揽子解决方案。（5）地缘优势 公司位于我国 LED 产业四大片区之一的长三角区域，毗邻国家半导体照明工程产业化基地上海，良好的地缘优势为公司提供了广阔的市场空间，以及便捷、快速的信息交流，同时由于产业集群，公司也能便捷的获取产品所需且物美价廉的原材料和工程配套所需的其他产品和材料。2 2、劣势分析：、劣势分析：（1）资本实力不足 由于公司没有厂房、土地，机器设备金额较小，另外，公司自中小企业股份转让系统挂牌以来，也未曾进行过融资，因此，公司的资金来源主要是股东投入和日常经营积累，资金规模的有限制约了公司经营资质的升级和业务发展的速度。（2）品牌知名度不高，营销能力仍有提升空间 公司的产品虽然有一定的美誉度，但新广联品牌在全国市场知名度还不高，公司目前的产品销售和工程服务区域虽然在华东、华南、华北、华中都有涉及，但销售服务范围尚局限在各区域的部分发达城市。随着公司业务规模的不断增大，人员的逐步到位，公司将在华北设立办事处的基础上，在另外两个区域适时设立办事处，进行市场开拓，逐步完成覆盖全国范围内重点城市的销售布局。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司在以工程项目为基础、产品销售为突破的经营模式中，营业收入较去年有较大幅度的增长，以及未来公司资质等级的进一步提升，将给公司带来更多的业务市场，以助推盈利增长。公司在加强内部治理机制的同时，积极优化提高公司业务服务流程和效率，积极引进优秀的技术、业务人才，并利用控股股东在 LED 上游端的技术资源，在 LED 应用领域持续投入研发，以提高公司核心竞争力，形成新的利润增长点。因此，从目前发展趋势看，尚未发现将可能对公司持续经营能力产生重大影响的事项。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 公司所属行业为 LED 照明行业，是国家大力鼓励和支持发展的新兴行业，市场需求近年来持续增长，但由于投资过热导致行业产能过剩，市场竞争较为激烈。但是，LED 照明已完全具备替代白炽灯、荧光灯的技术条件，且与 OLED 相比进一步扩大了在照明领域中的技术与产业优势，因此 LED 照明产品是有利于长期发展的优势产品，LED 应用市场将在现有的市 13/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 场规模上进一步扩大，LED 应用产品也将进一步丰富，LED 应用企业做强、做大的市场环境仍被看好。通过创新驱动、品牌建设，以及加强业务开拓力度等手段，将可提高公司经营业绩、提升盈利能力。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司未来发展战略将继续充分发挥在技术、产品、成本和全国股份转让系统融资平台等方面的优势，形成照明产品生产与销售、智慧养老系统设计与装饰装修施工、亮化工程安装和 EMC 节能业务板块，将相关业务拓展到全国各地，乃至走出国门，拓展海外市场。另外，适时兼并或收购具有互补性强、在细分市场上有突出业绩的优秀企业，实现跨越发展。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 根据公司当前的行业发展态势、所处经营环境，以及公司积累的研发成果、客户资源，预计公司在未来将实现业绩的加速成长。公司拟加大资金筹措力度，以保障业务增长的实现。此外，由于公司工程合同执行情况及所处行业特点，公司业务合同的获取与营业收入的实现存在一定的期限错配。鉴于公司经营受宏观经济、行业景气周期等环境因素影响，以上公司总体经营计划并不构成公司管理层对投资者的业绩承诺，投资者应对公司经营风险保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 公司在 2015 年度加大了在智能系统方面的研发投入，积极拓展智能健康照明系统的应用，但是由于智慧养老市场仍不够明朗，研发投入仍需继续加大，公司依然面临智能健康照明应用结果不确定的风险。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、应收账款回收的风险 受宏观经济低迷影响，市场需求下降，特别是房地产行业的市场需求呈萎缩趋势；同时，政府对市政工程的推动力度减小、速度放缓。公司的主营业务是 LED 应用产品和工程，受社会建筑开工率的影响较大。房地产行业的不景气导致部分房地产开发商的资金链较为紧张，同时广告工程商的企业实力普遍较弱，企业信用等级也相对较低，因此公司应收账款回收具有潜在风险。应对措施：公司将继续完善应收账款管理制度，加强对应收账款的管理，确保应收账款的安全。2、报告期末存货余额较大的风险 报告期末，公司的存货账面余额为1,547.40万元，占相应期末资产总额的比例为35.7%，占比较高。由于公司存货规模相对较大，占用了公司营运资金，对公司生产经营的扩大产生了一定的影响。应对措施：进一步加强物资需求控制，提高生产计划管理水平，避免呆滞积压和浪费；14/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 以“低库存”为目标，加强供应链管理，改进物资采购方式，降低资金占有率；加强物资验收，建立和完善各项物资保管保养制度，防止存货保管过程中的损失；定期梳理积压存货，采取特殊销售方式，及时消化库存。3、关联交易金额较大的风险 2015 年末，公司向关联方的关联采购金额为 3,656,909.76 元，向关联方销售金额为15,434,552.49 元，关联销售金额较高，存在对关联方一定的依赖。公司关联交易金额较高，主要是由于公司成立时间不长，产供销体系尚处于建立健全阶段，销售的部分产品需要外购，同时，初期业务的承接需借力于控股股东等关联方，更重要的是前期以控股股东与客户签订多数工程合同执行时间较长，供货周期较长，导致关联交易金额较高。应对措施：报告期内，公司资产规模不断增加，业务资质逐步获取，业务规模增长较快，已与较多大型地产、银行企业建立了良好的合作关系，同时组织架构也逐步建立健全，形成了独立的产供销体系，可以预计随着公司规模的进一步增大，关联交易的金额和比例将逐步降低。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 1、技术人才流动性较大的风险 LED 行业的高端技术人才相对匮乏，行业技术人员流动性较大。应对措施：公司将进一步完善薪酬体系和绩效考核管理体系，以吸引并留住优秀人才，并激发其工作热情及主人翁精神，提升公司凝聚力，增强公司竞争力，促进公司持续、稳健、快速的发展，确保公司未来发展战略和经营目标的顺利实现。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-15/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 二、（一）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 二、（二）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-是否存在媒体普遍质疑的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情(一一)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 单位单位：元元 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1 购买原材料、燃料、动力 2,400,000.00 3,656,909.76 2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 13,500,000.00 15,434,552.49 3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-总计总计 15,900,000.00 19,091,462.25 偶发性偶发性关联交易关联交易事项事项 关联方关联方 交易内容交易内容 交易金额交易金额 是否履行是否履行必要必要决策程序决策程序 总计总计 -0.00-16/78 江苏新广联光电股份有限公司 2015 年年度报告 注：2015 年公司从关联方东莞市星光恒辉光电科技有限公司采购商品的金额超过预计，是因为公司新增工程项目中 LED 显示屏需求增加，公司向其采购较多的显示屏模组所致。2015 年公司向关联方南通凤凰置业有限公司提供