832012_2015_博玺电气_2015年年度报告_2016-03-30.pdf

上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第1 页，共 97 页 2015上海博玺电气股份有限公司 Shanghai Boxi Electric CO.,LTD 年度报告 博 玺 电 气 NEEQ:832012 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第2 页，共 97 页 2015 年 1 月 27 日，上海博玺电气股份有限公司收到全国中小企业股份转让系统出具的 关于同意上海博玺电气股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函,并于 2015 年 2 月 11 日正式挂牌。2015 年 4 月 10 日取得了由上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局联合签发的 高新技术企业证书（以下简称“证书”），证书编号：GR201431001499。证书的签发时间为 2014 年 10 月 23 日，有效期为三年。2015 年 11 月 12 日，第一届董事会第九次会议审议通过了 关于上海博玺电气股份有限公司股票发行方案的议案。本次发行以非公开定向发行的方式发行股票不超过 11000 万股（含本数），预计募集资金总额不超过 11000 万元（含 11000 万元）。本次募集资金部分用于补充公司流动资金，其他用于公司业务转型所需。2015 年 12 月 2 日，本公司对外公告收购报告书，苏州中来光伏新材料股份有限公司认购本公司的定向发行股份 6440 万股，认购完成后中来股份将持有本公司 56%的股权比例，成为本公司的控股股东，林建伟、张育政也因此成为本公司的实际控制人。公 司 年 度 大 事 记 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第3 页，共 97 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.26 第七节融资及分配情况.29 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.31 第九节公司治理及内部控制.33 第十节财务报告.38 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第4 页，共 97 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、博玺电气 指 上海博玺电气股份有限公司 有限公司、博玺有限 指 上海博玺自动化科技有限公司 上海博源 指 上海博源自动化控制系统有限公司 博玺软件 指 上海博玺软件有限公司 上海临虹 指 上海临虹自动化设备有限公司 博汭电气 指 博汭电气（苏州）有限公司 上海滢致 指 上海滢致节能电器有限公司 上海博辕 指 上海博辕投资管理中心（有限合伙）中来股份 指 苏州中来光伏新材料股份有限公司 股东会 指 上海博玺自动化科技有限公司股东会 股东大会 指 上海博玺电气股份有限公司股东大会 董事会 指 上海博玺电气股份有限公司董事会 监事会 指 上海博玺电气股份有限公司监事会 光大证券 指 光大证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员等 公司章程 指 最近一次由股东大会会议通过的 上海博玺电气股份有限公司章程 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 报告期 指 2015 年1 月1 日至2015年12 月31 日 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第5 页，共 97 页 第一节 声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 是否存在豁免披露事项 否 列示未出席列示未出席董事会的董事会的董事董事姓名姓名及及未出席的理由未出席的理由 董事朱利辉因在外出差无法及时赶回，故缺席本次董事会。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 1 1、客户集中的风险、客户集中的风险 2015 年公司前五大客户的营业收入占总营业收入的比重为 57.62%，公司业务对主要客户具有一定的依赖风险，主要表现在：主要客户的经营业绩波动可能使公司承接的业务量减少，从而降低公司营业收入及盈利能力。报告年度公司虽努力开发新客户，该比重相比 2014 年度下降11.21%，但受以前年度经营策略和产品特点影响，公司目前仍有必要集中有限的资源服务少数重点客户，导致公司客户相对集中。2 2、采购集中的风险、采购集中的风险 本公司是西门子、施耐德、台安科技等国际、国内著名自动化设备供应商的授权分销商。国内工业自动化领域的高端产品主要由跨国公司提上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第6 页，共 97 页 供，行业集中度较高，本公司工业自动化产品生产所需的部分重要器件和装备等需向富士电机、西门子、施耐德等国外设备制造商或其在国内的合资公司采购。虽然公司与代理品牌的供应商保持了多年稳固的合作关系，但由于本公司与西门子、施耐德、台安科技之间的授权协议均为一年一签，如果上述供应商销售策略发生改变，双方存在终止授权的可能。2015 年度公司向主要供应商的采购金额占全部采购金额的 39.67%，因受限于公司业务规模及产品结构，预计未来一段时间公司采购集中的风险仍然存在。但因为各类供应商的同类产品具有可替代性，因此某个供应商授权协议终止不会对公司产生重大影响。3 3、市场竞争风险、市场竞争风险 公司经过多年发展，在细分行业已形成自有的产品竞争优势，但和同行业优秀跨国企业及其在国内具有优势的合资企业相比，在核心技术、管理、资金实力等方面仍存在一定差距。若公司不能持续保持目前良好的发展态势，不断提高技术水平，强化细分行业一体化服务能力，扩展产品应用范围、加速产品更新换代，形成较强的综合竞争力，有可能在将来日益激烈的市场竞争中处于不利的地位。4 4、技术开发和核心技术人员、技术开发和核心技术人员流失的风险流失的风险 公司自主开发了复卷分切控制软件、负荷分配嵌入式软件、骑辊电机控制电路、压光电机控制电路等先进技术，解决了设备运动控制系统中高速运行张力稳定、主从控制及负载电流平衡、多重闭环速度稳定、瞬时速度与扭矩切换系统稳定等核心技术问题，打破了高速设备电气运动控制系统多年以来一直被国外厂商垄断的局面。但是，工业自动化控制行业的技术更新日新月异，相关应用理论不断发展，客户需求更加个性化，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。另外，随着公司所处行业竞争的加剧，公司核心技术人员存在流失的风险，进而给公司未来生产经营带来不利影响。上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第7 页，共 97 页 本期重大风险是否发生重大变化：否 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第8 页，共 97 页 第二节 公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 上海博玺电气股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Boxi Electric CO.,LTD 证券简称 博玺电气 证券代码 832012 法定代表人 彭其兵 注册地址 上海市嘉定区安亭镇曹联路 66 号 办公地址 上海市嘉定区安亭镇嘉松北路 6988 号 B 栋 主办券商 光大证券股份有限公司 主办券商办公地址 上海市静安区新闸路 1508 号 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 曹小勤 义国兵 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 9 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈叶锋 电话(021)-69596975 传真(021)-69596972 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市嘉定区安亭镇曹联路 66 号 公司指定信息披露平台的网址 或 www.neeq.cc 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-02-11 行业（证监会规定的行业大类）C40“仪器仪表制造业”上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第9 页，共 97 页 主要产品与服务项目 工业自动化电气系统集成领域从业务开拓至系统设计、钣金生产、电气柜生产、现场施工、设备调试、售后跟踪服务等 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 115,000,000 控股股东 苏州中来光伏新材料股份有限公司 实际控制人 林建伟、张育政 四、四、注册情况注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 913100007732653697 是 税务登记证号码 913100007732653697 是 组织机构代码 913100007732653697 是 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第10 页，共 97 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入（元）75,482,488.85 68,835,720.18 9.66%毛利率%28.78%22.87%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）4,463,309.05-578,035.72 872.15%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）4,321,831.93-1,573,014.05 374.75%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）20.27%-2.77%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）19.63%-7.55%-基本每股收益(元/股)0.8927-0.1334-二、偿债能力二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计（元）163,877,188.47 47,365,343.94 245.99%负债总计（元）29,623,991.92 27,575,456.44 7.43%归属于挂牌公司股东的净资产（元）134,253,196.55 19,789,887.50 578.39%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.17 3.96-70.45%资产负债率%8.94%65.52%-流动比率 4.98 1.63-利息保障倍数 12.41 0.88-三、营运情况三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额（元）4,091,160.79 190,815.91 2044.04%应收账款周转率 5.86 5.57-存货周转率 3.92 2.41-四、成长情况四、成长情况 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第11 页，共 97 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%245.99%-7.90%-营业收入增长率%9.66%17.63%-净利润增长率%872.15%-117.22%-五、股本情况五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本（股）115,000,000 5,000,000 2,200.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益六、非经常性损益 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-30,232.67 计入当期损益的政府补助 217,322.21 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -9,792.82 非经常性损益合计非经常性损益合计 177,296.72 所得税影响数 35,819.60 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 141,477.12 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第12 页，共 97 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析一、经营分析 （一）商业模式（一）商业模式 公司立足于工业自动化行业，具备开展业务所需的专利、技术、人才等关键资源要素，主要从事工业自动化系统解决方案的设计、研发、生产、销售及售后延伸服务，面向包括金红叶纸业集团有限公司旗下金格（苏州工业园区）自动化设备有限公司等客户提供工业电气传动及控制系统。公司以国内广泛的工业自动化，特别是造纸行业电气自动化为目标市场，初期主要通过分销国际国内著名工业自动化产品制造商的产品获取盈利，近几年研发具有自主知识产权的工业自动化产品，且得到了市场的认可，公司逐步从简单的电气分销转型为以分销带动自主产品销售、研产销一体化的具有自主研发、生产能力的工业自动化产品分销商、制造商。产品采用市场化定价方式，主要采取直接销售的销售模式。销售合同价款的结算在通常情况下发货前预收 30%的货款，在安装验收前收回大部分余款。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。年度内变化统年度内变化统计计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现营业收入 7,548.25 万元，较上年同期增加 9.66%；净利润 446.33 万元，报告期内扭亏为盈；截至 2015 年 12 月 31 日，公司总资产16,387.72 万元，净资产 13,425.32 万元，母公司资产负债率为 8.94%。总资产较上年同期增加 245.99%，归属于公司股东的净资产较上年同期增加 578.39%。报告期内，公司在核心技术研发、市场拓展、团队建设等方面持续投入；在稳固并扩大现在客户基础上，积极拓展潜在客户，合理调整产品结构；通过不断完善公司组织机构，健全管理制度，调整管理模式，提高公司整体管理水平，提升成本控制能力。通过上述举措，2015 年收入较上年同期增加 9.66%、产品毛利上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第13 页，共 97 页 率增加 5.91%，使得公司扭亏为盈且利润大幅增加。2015 年公司经营计划和目标预计电气及自动化产品销售增长 15%-20%，钣金产品销售增长 20%-30%，实际完成情况分别为增长 8.01%和 13.40%。面对钢材等原材料价格持续下降、竞争加剧等不利因素影响，公司已采取有效措施、积极应对，公司依托自身行业多年积累的品牌、技术、管理等优势，加大研发投入力度、增强服务能力，虽未完成预计目标，但与 2014 年相比，公司已扭亏为盈且实现大幅盈利，总体销售和利润增长趋势向好。报告期内，公司供应商和客户、销售渠道、成本结构、收入模式、季节性、周期性等对于公司经营无明显变化。1 1、主营业务分析主营业务分析 （1 1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例%占营业收占营业收入的入的比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业占营业收入的收入的比重比重%营业收入 75,482,488.85 9.66%-68,835,720.18 17.63%-营业成本 53,761,536.03 1.26%71.22%53,091,249.48 18.52%77.13%毛利率 28.78%-22.87%-管理费用 14,283,027.74 12.84%18.92%12,657,348.87 117.48%18.39%销售费用 2,269,624.25-21.21%3.01%2,880,679.37-9.94%4.18%财务费用 485,167.30-10.84%0.64%544,143.48-46.21%0.79%营业利润 3,862,514.61 24107.62%5.12%-16,088.70-100.46%-0.02%营业外收入 859,423.72 6,462.99%1.14%13,095.00-73.28%0.02%营业外支出 40,232.67-5.25%0.05%42,460.30-961.51%0.06%净利润 4,463,309.05 872.15%5.91%-578,035.72-117.22%-0.84%项目重大变动原因项目重大变动原因:1.管理费用较上年同比增长 12.84%的原因是公司继续追加研究投入及新三板挂牌后的费用增加。2.销售费用较上年同比减少 21.21%的主要原因是本期商品维修费同比减少及人工费支出减少。3.财务费用较上年同比减少 10.84%的原因是外币汇兑损失的减少。4.营业利润较上年同比大幅增长的原因是公司收入增长及因成本控制能力提升使得公司产品毛利率同比增加 5.91%。5.营业外收入较上年同比增长6462.99%的原因是2015年取得软件产品增值税即征即退退税及政府补助增加。6.净利润出现较大增长，扭亏为盈因为是营业利润大幅增加和营业外收入增加。（2 2）收入构成收入构成单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第14 页，共 97 页 主营业务收入 75,482,488.85 53,761,536.03 68,833,220.18 53,091,249.48 其他业务收入-2,500.00-合计合计 75,482,488.85 53,761,536.03 68,835,720.18 53,091,249.48 按产品或区域分类分析：按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%自动化设备 35,624,030.65 47.20%27,068,067.15 39.32%钣金产品 16,893,576.47 22.38%14,897,017.60 21.64%电气产品 22,265,827.01 29.50%26,529,139.12 38.54%其他 699,054.72 0.93%341,496.31 0.50%合计 75,482,488.85 100.00%68,835,720.18 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因 本期自动化设备较上期大幅增加 855.6 万，是因为公司非常重视此类产品，2015 年度公司增加自动化设备产品的研发和销售渠道拓展，扩大此类产品的销售额。本期钣金产品较上期增加 199.6 万，是由于公司拓展了市场渠道，市场需求增加。本期电气产品较上期减少 426.3 万，是由于公司 2015 年调整了产品策略，电气类产品市场投入减少。本期其他业务较上期增加 35.7 万，是由于 2015 年公司营业收入增加、人工服务收费增加所致。（3 3）现金流量状况现金流量状况单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 4,091,160.79 190,815.91 投资活动产生的现金流量净额-16,840,069.06-3,630,381.98 筹资活动产生的现金流量净额 123,274,280.92 2,013,380.82 现金流量分析：现金流量分析：1.本年度经营活动产生的现金流量净额 409.12 万元，较去年同期增加2,044.04%，主要原因是公司报告期内销售收入增加带来的现金流入增加。2.投资活动产生的现金流量净额-1,684.01 万元，主要原因是本期子公司新增购买固定资产支出。3.筹资活动产生的现金流量净额 12,327.43 万元，主要是公司增资 11,000 万元所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第15 页，共 97 页 1 北京鼎汉技术股份有限公司 14,213,738.91 18.83%否 2 金格（苏州工业园区）自动化设备有限公司 13,054,029.72 17.29%否 3 富士电机（中国）有限公司 9,332,756.63 12.36%否 4 上海隧道工程股份有限公司 4,041,151.79 5.35%否 5 罗克韦尔自动化（中国）有限公司 2,850,801.82 3.78%否 合计 43,492,478.87 57.62%-（5 5）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 施耐德电气（中国）有限公司上海分公司 9,753,209.38 18.14%否 2 台安科技（无锡）有限公司 4,023,321.37 7.48%否 3 西门子（中国）有限公司 3,120,159.74 5.80%否 4 富士电机(中国)有限公司 2,338,997.11 4.35%否 5 上海涵宝国际贸易有限公司 2,170,386.54 4.04%否 合计 21,406,074.14 39.81%-（6 6）研发支出研发支出 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 4,801,887.02 3,411,081.83 研发投入占营业收入的比例%6.36%4.96%研发支出研发支出分析：分析：1、公司于 2014 年开始研发 5630 复卷机控制系统，2014 年发生研发费用 298.5万元，2015 年持续投入 219.3 万元，两年合计发生 517.8 万元。截至 2015 年底此项目研发尚在继续进行。2、公司于 2015 年开始研发低压水冷变频系统，2015 年发生研发费用 163.2 万元，此项目研发预计持续至 2016 年年底。3、博玺软件于 2014 年 5 月开始研发塑料挤出机标准化 PLC 程序，2014 年发生研发费用 42.6 万元，2015 年持续投入 97.6 万元，两年合计发生 140.2 万元。截至 2015 年底此项目研发尚在继续进行。2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比变动比例例%占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 111,844,596.48 8,602.93%68.25%1,285,136.55-45.24%2.71%65.60%应收账款 14,952,150.19 69.36%9.12%8,828,698.21-37.90%18.64%-9.51%存货 5,715,752.77-73.64%3.49%21,681,690.82-2.95%45.78%-42.29%上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第16 页，共 97 页 长期股权投资-固定资产 18,358,298.95 429.36%11.20%3,468,038.36 101.72%7.32%3.89%在建工程 690,000.00-0.42%-短期借款 19,000,000.00 287.76%11.59%4,900,000.00 25.64%10.35%1.25%长期借款-资产总计 163877188.47 245.99%-47,365,343.94-7.90%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金与上年相比大幅增加 8602.93%，主要是 2015 年增资 11,000 万元所致。2、应收账款与上年相比增加了 69.36%，主要是因为 2015 年四季度公司销售款尚未收回。3、存货与上年相比减少了 73.64%，主要是因为两个原因，一是 2015 年销售较好消化了 2014 年的部分库存，二是公司增强存货管理水平，提高存货周转速度进而有效降低了库存。4、固定资产与上年相比增加了 429.36%，主要是由于扩大公司规模，购置新厂房。5、短期借款与上年相比增加了 287.76%，主要是因为购置新厂房借用流动资金借款。6、总资产与上年相比增加了 245.99%，主要是因为报告年度内增资 11,000 万元。3 3、投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 截至报告期末，公司控制的子公司基本情况如下：1.上海博玺软件有限公司，2015 年资产总额为 2,368,576.67 元，负债总额 627,184.09 元，净资产 1,741,392.58 元，营业收入 5,524,786.82 元，营业成本为 1,500,398.85 元，净利润 783,391.37 元。2.上海博源自动化控制系统有限公司，2015 年资产总额为 23,778,305.10元，负债总额 8,331,179.59 元，净资产 15,447,125.51 元，营业收入25,532,887.38 元，营业成本为 21,611,648.61 元，净利润 72,244.92 元。3.上海临虹自动化设备有限公司，2015 年资产总额为 4,363,647.66 元，负债总额 3,509,283.02 元，净资产 857,648.98 元，营业收入 11,027,473.35元，营业成本为 1,0290,885.38 元，净利润 91,740.21 元。4.上海博源自动化控制系统有限公司设立博汭电气（苏州）有限公司。博汭电气（苏州）有限公司成立于 2015 年 10 月 23 日，成立时注册资本为 500万元，注册地址为太仓市双凤镇新湖瓯江路 16 号，经营范围为生产、加工、上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第17 页，共 97 页 销售、安装自动化控制设备、自动化控制元件、电气成套设备、净水设备及配件、制冷设备及配件、环保设备及配件、电开水器、净饮机、加热设备；机电设备、节能电器、净水设备、制冷设备、环保设备的设计、维修、保养及领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。截至本年末博汭电气已设立，上海博源对博汭电气尚未实际出资。2015 年末，资产总额为 18,825,410.11 元，负债总额 18,869,816.22 元，净资产-44,406.11 元，营业收入 0.00 元，营业成本为 0.00 元，净利润-44,406.11 元。2015 年 12 月 10 日召开的第一届董事会第十次会议决议，公司将持有的博玺软件 100%股权、上海临虹 100%股权转让予全资子公司上海博源，博玺软件、上海临虹已于 2016 年 1 月完成工商变更登记。（2 2）对外对外股权股权投资投资情况情况 无（3 3）公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 无 (三三)外部环境的分析外部环境的分析 中国拥有世界最大的工业自动控制系统装置市场，传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，市场前景广阔。工业控制自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展。据中国产业调研网发布的2016-2022 年中国工业自动化系统市场深度调查研究与发展趋势分析报告显示，我国工业发展及自动化应用水平与工业发达国家相比滞后几十年，按目前的经济增长形势可以看出，我国近年来将迎来工业自动化系统行业高速增长的黄金时期。基于中国经济稳定迅速增长的现状，今后若干年内中国工业自动化系统行业将保持持续高速增长。近些年来，随着我国经济的持续高速增长、人民生活水平的迅速提高，中国生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，消费量年增长率达到 8%左右，中国已成为全球第二大生活用纸消费市场。随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高，以及消费观念的进步，生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，到 2016 年，我国生活用纸行业销售收入预计将达到 3766.46 亿元，行业利润总额将达到 239.79 亿元。公司自 2005 年成立至今，一直致力于工业电气自动化产品的研发及销售，公司在主营业务方向保持研发与市场销售的重点持续投入，确保主营业务收入及利润的稳定增长。上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第18 页，共 97 页 （四）（四）竞争优势分析竞争优势分析 1、产品技术优势及不足 公司代理主要产品在应用领域存在以下优势及不足：1）施耐德产品：主要为变频器.PLC.触摸屏.伺服驱动器及低压产品，由于我们是以解决方案为主的代理商，基于市场的认可度，和客户的宣传口碑，施耐德的自动化解决方案已慢慢的在细分市场得到客户的认可。但我们的客户群相对较分散，如：塑料挤出机，输送物流机械化工机械，电工机械，矿山机械，实验机械等，为了寻求更多的发展空间，我们的团队需在其他行业方面有更大的突破。2）东元变频器：从 2001 年开始我们一直是其全国排名前两位的代理商，但其产品比较单一，品质比较稳定，一直有一批忠实的客户，可从 2014 年以来由于我们终端客户的需求急剧减少，使得我们的东元变频器的订单大幅减少。3）西门子产品：作为西门子（中国）有限公司工业业务领域系统集成商，制浆及造纸行业首选核心合作伙伴，我司主要为客户提供高端的运动控制解决方案，主要客户集中在造纸和印刷上，这主要体现技术部的研发能力和经验积累，以及良好的服务水平。公司研发团队创新性的将运动控制经验运用到大型纸机多传系统，利用运动控制多机联动及预调优势，克服了大型纸机传动系统装机功率大，单体设备惯性大，稳定运行精度控制难等课题。2、核心团队稳定 公司管理层及核心技术团队稳定，员工伴随公司共同成长，对公司充满信心；为公司常规项目的质量、产能稳定，新产品、新技术的研发提供充分的保障。3、产业链完备 公司在工业自动化领域，从电气技术研发、项目设计、电气柜生产、箱体及钣金制造到现场安装、技术服务等基本上包含了工业自动化领域全部产业链，为客户提供全方位解决方案；为项目的执行提供强有力的保障，亦可以快速响应并满足客户部分紧急订单的需求，增加客户信任度，提高市场占有率。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 近三年来，公司经营状况持续良好发展。2013 年度，公司实现营业收入58,518,215.56 元，实现净利润 3,356,133.16 元；2014 年度，公司实现营业收入 68,835,720.18 元，实现净利润-578,035.72 元；报告年度，公司实现营业收入 75,482,488.85 元，实现净利润 4,463,309.05 元。2014 年度亏损，主要是因为研发的大量投入及部分项目未完工验收，该情况在报告期内已改善，故报告年度利润大幅增加。公司管理层及核心技术团队稳定，技术能力不断提升，为公司持续经营提供重要保障。公司主营业务未发生变化，生产经营状态正常。公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。公司增资 11000万元已完成，资本实力大大增强。上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第19 页，共 97 页 三、风险因素三、风险因素 （一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、客户集中的风险 2015 年公司前五大客户的营业收入占总营业收入的比重为 57.62%，公司业务对主要客户具有一定的依赖风险，主要表现在：主要客户的经营业绩波动可能使公司承接的业务量减少，从而降低公司营业收入及盈利能力。报告年度公司虽努力开发新客户，该比重相比 2014 年度下降 11.21%，但受以前年度经营策略和产品特点影响，公司目前仍有必要集中有限的资源服务少数重点客户，导致公司客户相对集中。2、采购集中的风险 本公司是西门子、施耐德、台安科技等国际、国内著名自动化设备供应商的授权分销商。国内工业自动化领域的高端产品主要由跨国公司提供，行业集中度较高，本公司工业自动化产品生产所需的部分重要器件和装备等需向富士电机、西门子、施耐德等国外设备制造商或其在国内的合资公司采购。虽然公司与代理品牌的供应商保持了多年稳固的合作关系，但由于本公司与西门子、施耐德、台安科技之间的授权协议均为一年一签，如果上述供应商销售策略发生改变，双方存在终止授权的可能。2015 年度公司向主要供应商的采购金额占全部采购金额的 39.67%，因受限于公司业务规模及产品结构，预计未来一段时间公司采购集中的风险仍然存在。但因为各类供应商的同类产品具有可替代性，因此某个供应商授权协议终止不会对公司产生重大影响。3、市场竞争风险 公司经过多年发展，在细分行业已形成自有的产品竞争优势，但和同行业优秀跨国企业及其在国内具有优势的合资企业相比，在核心技术、管理、资金实力等方面仍存在一定差距。若公司不能持续保持目前良好的发展态势，不断提高技术水平，强化细分行业一体化服务能力，扩展产品应用范围、加速产品更新换代，形成较强的综合竞争力，有可能在将来日益激烈的市场竞争中处于不利的地位。4、技术开发和核心技术人员流失的风险 公司自主开发了复卷分切控制软件、负荷分配嵌入式软件、骑辊电机控制电路、压光电机控制电路等先进技术，解决了设备运动控制系统中高速运行张力稳定、主从控制及负载电流平衡、多重闭环速度稳定、瞬时速度与扭矩切换系统稳定等核心技术问题，打破了高速设备电气运动控制系统多年以来一直被国外厂商垄断的局面。但是，工业自动化控制行业的技术更新日新月异，相关应用理论不断发展，客户需求更加个性化，如果公司不能保持持续创新的能力，及时准确把握技术发展趋势，将削弱公司的核心竞争能力。另外，随着公司所处行业竞争的加剧，公司核心技术人员存在流失的风险，进而给公司未来生产经营带来不利影响。上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第20 页，共 97 页 报告期内，为了应对上述风险，公司进一步把握市场脉搏，根据市场趋势调整产品结构，并对现有技术进行改进创新，不断提高产品的市场占有率；同时建立完善人力资源制度，留住核心人员。（二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 无 四、四、对非对非标准标准审计意见审计意见审计报告的审计报告的说明说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-上海博玺电气股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-019 第21 页，共 97 页 第五节 重要事项 一、重一、重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况